电子行业研究之：三星电子 (Samsung Electronics Co.)

电子行业研究之：三星电子（Samsung Electronics Co.）

一、公司简介

三星电子公司（KRX: 005930）是一家1969年成立的韩国电子产品制造商，总部坐落于韩国水原。公司在全球61个国家和地区设有销售网点，拥有员工20万人。三星的主要生产线包括家电，移动电话，平板电脑等。其中，三星电视机长期统治全球市场，销量连续八年占据世界首位。Samsung Galaxy 品牌的诞生将三星2011年的移动电话销量推向全球第一。三星平板电脑采用Android操作系统，成为苹果公司iPad未来主要竞争对手之一。

2012年6-7月，三星和苹果公司之间一场智能手机（Smartphone) 专利诉讼案轰动了业界。苹果公司指控三星公司故意复制其设计专利，指出三星的手机产品和iPhone“非常相似”。苹果公司表示，三星公司通过侵犯专利权使三星Smartphone销量超过苹果本身，损害了苹果公司的盈利。作为回应，三星公司反过来指控苹果公司抄袭三星智能手机的技术。三星宣称自己从1991年开始研发智能手机，而且在06年就制定了只能手机方形外壳，圆角和大屏幕的外观，是没有可能抄袭iPhone的。另外，三星还指出苹果公司的设计是Steve Jobs 从一场和索尼公司设计师的访问中“借鉴”而来。最后，三星声称，苹果公司内部文件也承认，相比研发本身，苹果公司更擅长于在新技术诞生前进行商业炒作。这场官司的最终结局将关乎两家公司的命运。三星公司的手机和平板电脑能否在美国销售将取决于苹果公司申请的禁令是否通过。

虽然三星的股票并不在美国的证券市场上交易，但作为电子行业中具有举足轻重地位的一家公司，三星仍然值得美股投资者了解。

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二、行业分析

在《索尼——没落贵族的复兴之路》一文(https://www.360docs.net/doc/e37733089.html,/1828611024/21967447) 中，我已经简单介绍了电子行业中的一些主要成员，在这里我们从另一个角度谈谈这个行业。

电子产品，和很多其他中高档商品一样，成功的秘诀在于四个字——用户体验(Customer Experience)。我们想想Portsche, BMW, LV, Coach,Chanel等品牌保持长盛不衰的原因是什么？质量？外形？色彩？这些都是因素，而归根结底可能会是这样一句话“它的产品是与众不同，独一无二的，而我喜欢拥有它的这种感觉”。在电子产品行业，这种独一无二的感觉来自于两个方面——科技和设计。先说设计。正如你看到一辆车硕大的椭圆形的前灯就断定它是保时捷一样，一个成功的电子商品应该能够一眼就让你看出它的品牌。在这一方面，iPhone和Blackberry可以说是手机中的杰出代表。从iPhone 3GS 到iPhone 4, 再到4s,从iPad 1到2到3，增加的新功能，新技术屈指可数。人们趋之若鹜的根本原因还是设计，是一种追逐时尚的本能。三星在设计上曾经迷失过，但随着Galaxy的诞生正在逐步确立自己特有的款式，而很多竞争对手，比如HTC, Sony仍在不断求索。

然而设计不是万能的。Sony之所以能够在70-90年代称霸这个行业靠的是它的无线电收音机，Walkman, Discman 等产品。这些不是简单的创新，而是技术的革新。这些产品改变了人们的生活。至于Sony的设计一向被褒奖，那则是在技术革新之后的生存之道了，因为再新的技术都会随着时间的推移被竞争对手所发明。同样的，1984年Steve Jobs引入了第一台Macintosh电脑。以鼠标和Graphic User Interface (GUI) 为特色的操作系统在当时普遍通过指令和电脑互动（command-line interface）的时代引起了轰动。至于Steve Jobs 如何学习各种字体，完善外观设计等逸事都是锦上添花的商业策略。

基于这样的行业特性（技术与设计），从电子公司战略角度出发，很重要的一点就是生产线不能过于分散，因为如果既做软件，又做硬件，而硬件中做电脑，做手机，做摄像机，又做电视机的话，势必将R&D的资源分散，从而在各个板块都无法突破。而且，从设计上来说，如果产品太过分散，其设计就很难达到一致性，也就很难产生上面提到的品牌体验。

让我们看看没落的电子厂商吧。Motorola和Nokia在设计和科技创新上都乏善可呈，已经基本退出历史舞台。Sony的设计不错，可是科技创新由于近年公司战略的问题而大大放缓。当然Sony的公司底蕴、新的公司战略、强大的游戏生产线都给了他们扭亏为盈的动力和可能性。RIM(Blackberry的生产商）一度以其职业性和商务高效性成为西方企业中人手一部的必需品。虽然Blackberry的设计谈不上精美，但却有其独一无二的风格，让人一眼可辨。可是最近RIM在与iPhone的抗衡中处于明显弱势，业绩走低，其原因也是由于创新不够。上网速度慢，app不够丰富等弱点使其在iPhone和Galaxy前逐渐失去竞争力。

三、商业模式

三星电子的母公司三星集团（Samsung Group)规模庞大，由59家未上市企业和19家上市企业组成。按地区划分，三星电子在美国的销量最高，欧洲其次，如下图所示（Source: Samsung Investor Relations):

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三星电子总共包括了八条生产线：

1. 视觉显示(Visual Display Business)

三星的电视机产品从2006年开始保持市场占有率第一。其产品包括平板电视，LCD电视，智能电视和3D电视。仅2011年三星就售出电视机4700万台，成为其旗舰产品。其中4300万台的平板电视机销售使其市场占有率高达27%。三星正在进一步开发其电视机产品，比如增加声控电视，智能互动等功能。

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2. 数码电器

包括空调，电冰箱，洗衣机等。根据三星的年报，三星的最新空调可以通过天气预报推荐适宜的温度设定，冰箱可以进行网上购物。三星冰箱的市场占有率为13.5%。

3. 移动设备

三星的移动电话在2011年成绩骄人。全球共售出超过3亿部手机，市场占有率大约20%。其中2011年4月上市的Galaxy SII售出2000部。三星预计Galaxy SIII将进一步巩固其在手机市场的领导地位。

4. 信息技术

尽管全球PC市场销售受到Mac的巨大冲击，三星笔记本电脑Series 9, Series 7 和Series 5在2011年仍然取得了28%的销售增长率。

5. 数码影像

数码相机板块由于Canon和Nikon更为专业化的产品而面临挑战。市场占有率约10%。

6. 存储记忆设备

这是三星的又一大不可动摇的主力板块，在过去20年保持市场占有率第一。2011 年这一数据为36%。

7. 集成电路芯片(LSI)

其中移动设备应用处理器（Application Processor）的销量占市场的72%，排名第一。8. LED照明

和其他生产厂商一样向节约能源的方向发展。

可以发现，三星采取的战略和索尼截然不同。通过压低自己的价格和毛利率争取尽可能多的市场占有率，并长时间地保持。市场定位的不同没有绝对的优劣之分，而是取决于大的经济环境。当日元升值伴随着经济危机，价格昂贵的Sony遭到重创。而三星得益于长期保持的高市场占有率对价格的把控力更强，很快从09年危机中走了出来。

四、财务状况

首先我们来看一下刚出炉的三星2012年第二季度报告。2012年7月底，当苹果和三星的智能手机专利官司打得如火如荼的时候，三星发表了第二季度的业绩。智能手机方面，三星的业绩可以用完美无暇来形容- 超过5000万台手机售出！其中更为令三星振奋的是在短短不到2个月的时间内，最新的三星Galaxy SIII手机售出了1000万台。金融分析师们预计未来两个季度三星手机的销售将受到挑战，尤其九月二十一号上市的iphone 5可能会大大影响Galaxy的销售。苹果和三星在智能手机上日趋激烈的竞争无疑使当前的专利官司成为至关重要的一个因素。以三星目前对美国市场的依赖来看，如果三星手机被禁止在美国市场销售，那么他们将遭受惨重的打击。

2012年第二季度，三星销售收入增长比去年同期增长21%，其中移动设备增长75%。而净利润达到590万美元，比去年同期增长79%。

下面我们再来看一看几项重要的指标在过去几年中的变化。

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查看原图净利率2011年低于2010年，这主要是由于Cost of Goods Sold占销售比重增加。稀有金属的稀缺导致原材料的价格增加将是趋势，而这是行业性的影响。杠杆保持近年保持恒定，在行业中属于比较平均的水平。Current Ratio保持在比较高的水平，表明公司没有任何流动性的危险。而运作效率方面，2011年似乎不如2010年。

下图显示了三星股票在过去一年中的表现。事实上，无论从EPS, ROA等指标上来看，2011年三星的表现都不如2010年。只有总销售额超过2010年。股价的走强表明市场对公司未来的盈利很有信心，毕竟毛利率和市场占有率是一个自我取舍的过程，而市场总体认为三星的策略将会在未来带来更高的销售指标和盈利指标。最近几个月的价格震荡主要来源于和苹果的专利战。

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五、总结：

三星如今正处在风口浪尖。一方面，杰出的智能手机销售业绩使其傲视整个移动通讯设备市场；长期作为电视机和存储卡市场占有率第一的三星在这些市场中能够长期保持稳定的收益；它通过相对低廉的价格扩大客户群的战略似乎经受住了宏观经济波动的考验；然而另一方面，与苹果的专利大战将从很大程度上决定公司的命运，而诉讼的结果也很可能直接导致高昂的财务支出。

回到我们最初的“设计”与“科技”的讨论。三星和索尼一样，拥有太过分散的生产线。虽然三星似乎目前业绩不错，但它在科技创新上势必会千头万绪，无所适从。每个产品都想在科技上创新，资源是不允许的。虽然三星产品似乎总有这样那样的小改进，但想要有重大的科技革新，还必须集中力量在某一个领域。市场占有率和低廉价格或许可以保证在市场上的一席之地，但科技的革新才是成为主宰市场的最重要武器。三星的外观设计似乎在Galaxy上找到了方向。这也将会是其平板电脑外观设计的重要参考。而目前这一设计的原创性正受到苹果的很大质疑。三星能否跨过这个坎，我们拭目以待。

参考资料：

Samsung Investor Relations

https://www.360docs.net/doc/e37733089.html,

Yahoo Finance

如何做好三星电子企业战略分析报告

三星电子企业战略分析报告姓名：陈佳冬学号：2010115153 班级：工商管理四班时间：2012.6.29

一、背景分析 1、企业介绍三星电子（Samsung Electronics）作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157，000人，2009年超越惠普（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。三星电子目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxy S（i9000）手机等受到消费者的青睐。不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。三星电子在电视领域创造的佳绩可谓是独一无二的，截至2011年，连续6年保持电视销售量第一的地位，不出意料的话，2012年也估计能够蝉联桂冠，而在被称为“下一代电视”的智能电视领域，三星电子也确保了47.3%的份额，同比增长60%，40英寸以上大型LED电视和50英寸以上大型PDP电视市场份额也分别达48.2%和42%。在据业界人士分析，三星电子之所以能够长期捍卫榜首的地位，正是得益于产品的性能、设计以及尺寸等要素，企业不断追求创新，推出引导时代潮流的新产品。此外，三星电子在智能手机领域的代表性产品Galaxy S（i9000）在国际手机市场始终紧随iPhone之后，成为唯一能够和苹果的iPhone抗衡的一匹黑马，最新推出的GALAXY SⅢ有望在推出三个月内销量超过1000万，在日前美国IT 知名博客Business Insider举行的2012年上半年最佳智能手机评选中，三星GALAXY SⅢ击败了苹果、诺基亚和HTC的多款产品，成功当选2012年上半年全球最佳智能手机，有力地证实了三星GALAXY SⅢ在智能手机市场的极高美誉度。。与此同时，三星电子继智能手机之后即将推出平板计算机（Tablet PC）- Galaxy Tab，而该产品与苹果公司的iPad将展开何种激烈的较量也成为业界关注的焦点。历时5年，从负债170亿美元成为全球最大的内存芯片、第三大手机制造商，又历时5年，将平板电视做到全球数一数二、手机做到世界第二，三星电子创造了令人叹为观止的奇迹。然而三星仍保持着低调的态度，三星集团第二任总裁-会长李健熙始终强调‘危机’二字，他于2010年3月重归企业经营舞台时曾表示，三星电子的未来无法预测，在未来十年内，企业的大部分代表性产品将成为过去，因此需要从零做起。在电子产品市场上，国内电子产品企业一直扮演着的是跟随者的角色，完全被外资企业所压制，然而，前期和国内一些电子产品企业发展方式非常相像的三星电子却在短短的十年之中赶上并且超越了其他国际一流的大企业，这不禁让我们疑问，是什么因素让三星发展如此迅速？这也就是我们接下来要探究的问题所在。 2、愿景和使命正如它新的座右铭所展示的那样，三星电子未来10年的目标是"Inspire the World，Create the Future"。这个新的目标反映了三星电子的承诺，利用

旅游行业SWOT分析

中国的旅行社在旅游行业的竞争态势分析应用模型的解释和描述 PEST 分析 P—政治法律因素：主要是指对企业经营活动具有现存的和潜在作用与影响的政治力量，以及对企业经营活动加以限制和要求的政府政策、政府管制、国家政局、法律法规等因素。 E—经济因素：包括经济增长率、财务与货币政策、利率、汇率、消费、投资、通货膨胀、国家的宏观经济状况，经济发展形式等。 S—社会因素：包括文化教育、生活方式、社会习俗、思想意识、道德观念、公众的价值观念等。 T—技术因素：包括产品寿命，新技术、新工艺的出现，技术变化速度、发展趋势及应用前景。波特的五力分析 1.行业新加入者的威胁：新加入者会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，但它取决于进入行业的障碍和原有行业的反击程度。 2.现有竞争者的竞争程度：包括目前竞争者采用的价格战，广告战，增加对消费者的服务和质量等。 3.替代产品的威胁：包括那些与本行业产品有同样功能的其它产品。 4.购买商讨价还价的能力：购买商要求降低价格，提高产品的服务和质量，这取决于购买商的实力是否强大。

5.供应商讨价还价的能力：供应商的威胁手段一是提高供应价格，二是降低供应产品或者服务的质量，如果供应商的势力强大，这些手段就较容易实现。目前的旅游业特征描述旅游业具有“无烟产业”和“永远的朝阳产业”的美称，它已经和石油业、汽车业并列为世界三大产业。改革开放以来，随着旅游市场规模的扩大，我国的旅游业有了非常迅速的发展，旅行社的数量不断增多，他们之间在竞争的同时也开展了广泛的合作，从而推动我国旅游业不断前进。但是比较而言，我国国内旅游业发展的水平在广度和深度上都远远不能适应经济发展和人民生活水平提高的需要。随着市场经济的深入发展和人民收入水平的进一步提高，人们对旅游消费的需求将进一步上升，国内旅游业在国民经济中的地位和作用也会越来越重要。行业竞争态势分析 PEST分析 1. 经济环境影响旅游业发展的经济因素包括旅游业的总体发展趋势，国民的人均收入，交通状况等旅游业发展水平。我国自改革开放以来经济发展形式良好，国民生产总值大幅度增长，人们生活水平不段提高，旅游业发展具有美好的发展前景。根据马斯洛的需求层次理论，当人们的生活水平达到一定程度时，他们会将自己的收入投入到满足更高层次需求的领域上去，作为满足人们目前需求的旅游业，无疑具有广阔的发展空间。而我国政府目前的经济政策也在大力鼓励旅游经济的发展。我国目前的交通

企业管理案例揭秘三星的成功之道

三星之所以可以取代诺基亚成为第一手机公司，而且日益威胁到苹果的地位，关键就在于他们将硬件和软件有机整合，从而创造出优质产品。据国外媒体报道，作为韩国企业在全球市场上的一面旗帜，三星近年来取得飞速发展，年营收超过微软或苹果。三星之所以能取得今天的成就，原因是其产品线覆盖了消费者家中从厨房到起居室的每一个角落，形成了强大的品牌影响力。企业走上成功道路的原因各不相同。例如，苹果之所以能铸就今日之辉煌，是因为它将硬件和软件有机整合，创造出优质产品;微软则是致力于不断发展企业业务，最终确立了行业主导地位;谷歌之所以能在搜索市场傲视群雄，是因为它让数据来引导自己的产品开发。三星却走向了另一条发展道路：产品线无所不包。报道称，三星的产品几乎覆盖了消费者家中从厨房到起居室的每一个角落。在2012年消费电子产品展上，三星因为展示了门类繁多的产品而捧回了30项创新大奖。在2012年的iF设计大奖上，该公司又收获了44项大奖。在《财富》杂志最受尊敬企业榜单中，三星的排名高于英特尔、通用磨坊食品公司(General Mills)和联合利华。三星年营收超过微软或苹果并不令人感到吃惊。截至2011年底，三星是全球第一大电视机制造商，市场份额达到22.5%;在显示器市场，三星以15.1%的份额引领群雄。此外，三星还拥有全球电冰箱市场13.5%的份额，而在全球洗衣机市场，它的份额也从2009年的7%增至去年的9.2%。即便在惠普和戴尔主导的笔记本电脑市场，三星也在短短几年内将市场份额扩大近一倍，达到6.3%。三星销售额增长同样并不令人意外。2012年第二季度，三星营收达到422亿美元(47.6万亿韩元)，同比增长21%;当季利润为46亿美元，同比增长48%。三星几乎所有业务部门的业绩都出现了增长，例如IT和移动通信业务增长60%，数字媒体和通信业务的运营利润增长124%。三星在移动市场的地位尤其独特，远远领先于竞争对手。根据市场研究机构Canaccord Genuity分析师迈克尔?沃克利(Michael Walkley)发布的最新数据，今年第二季度，苹果和三星在移动领域的运营利润合计超过108%。两家公司的占比之所以能超过100%，是因为竞争对手损失惨重。三星移动产品的火爆程度在上个月进一步得到印证：该公司宣布在不到两个月的时间里其旗舰智能手机GalaxySIII的销量已经突破1000万部。尽管与苹果iPhone的销量相比，这一数字相形见绌，但却领先于其他竞争对手。当然，三星在高速发展道路上还面临着诸多挑战。毋庸置疑，诺基亚和RIM的快速陨落让三星获益匪浅。首先，谷歌即将推出的一款“绝对惊艳的产品”恐怕会颠覆Android设备市场，进而给三星带来威胁。此外，三星与苹果在全球多个国家爆发了专利纷争，令其未

三星(物产株式会社)发展战略研究

三星（物产株式会社）发展战略研究（西南林业大学生态旅游学院旅游管理）摘要：运用所学企业战略分析工具分析研究三星物产株式会社（以下简称“三星”）在发展过程中所采用的各种发展战略，目的在于分析三星成功的经验并为中国电子企业的深入发展提供对比和参考。关键词：三星；发展战略；战略分析；深入发展 Abstract:Usingstrategic analytical tools for corporation to analyseSamsung Corporation Ltd’s developed stratagems that used during its development,which aimed at analyzing the successful experience of Samsung and offering parison and Reference to the In-depth development of China's electronic enterprises. Keywords: Samsung;Development Strategy;strategic Analysis;In-depth development 前言三星已经是国际知名大企业，它的发展韩国经济的发展有很大关系的，三星几乎也成为韩国的象征。作为三星的主营业务，三星电子给三星带来的不仅仅是财富而且也是荣耀。同中国企业差不多的是三星刚开始也是走低成本道路，然而今天三星已经是世界电子行业的领先企业而中国仍没有一个像三星如此成功的的本土企业，本文分析的是三星主要的战略，希望能对中国相关企业的崛起有所帮助。目前三星已经是全球仅次于索尼的第二大电子企业，三星的产品数不胜数而且兼具半导体、通讯、家电、AV、电脑、显示器等独到的优势，而且三星的业务每年都会有很大幅度的增长。也就是现在世界排名领先的电子企业中三星的投资收益率差不多是最多的，而且盈利也是最多的。同样是发展中国家的企业，三星创造了一个神话，韩国成为发达国家同三星电子的实力也不无关系，而在中国这一发展中国家中竞争力较强实力雄厚的电子企业均不能和三星相媲美，国内的电子企业也没有一个像三星这样如此成功实施多元化战略的企业。 1 核心技术战略 1.1 半导体产业提起三星，不少人应该会立即想起现在它的多种多样的数码产品，确实如此，

三星公司市场营销案例分析

三星企业案例分析

三星企业案例分析班级：x 姓名：x 联系方式：x 学号：x 指导老师：刘雯雯

目录一、公司概况 (1) 1.1三星的初始 (1) 1.2三星的发展 (1) 1.3三星的现状 (1) 1.3.1产业结构 (1) 1.3.2取得成就 (2) 二、企业的管理 (2) 2.1.计划——战略 (2) 2.1.1人才战略 (2) 2.1.2拷版战略 (2) 2.1.3模仿战略 (2) 2.1.4紧跟技术领先者战略 (2) 2.1.5技术领先战略 (2) 2..2组织——结构 (3) 2.3领导 (3) 2.3.1三星的人事管理原则 (3) 2.3.2三星的领导人 (3) 2.4控制——质量 (3) 三、案例分析 (4) 3.1成功案例 (4) 3.1.1星营销策略——高层次的营销手段 (4) 3.1.2成功的原因 (5) 3.2失败案例 (5) 3.2.1三星垂直整合的失败 (5) 3.2.2失败原因 (6) 四、优势与劣势 (6) 4.1企业优势 (6) 4.2企业劣势 (6) 五、建议 (7) 5.1可能存在的危机 (7) 5.2解决建议 (7)

摘要：企业管理制度(Management Systems）现代企业管理制度是对企业管理活动的制度安排，包括公司经营目的和观念，公司目标与战略，公司的管理组织以及各业务职能领域活动的规定。三星这几年后来者居上，于数十年间将电子行业领军者逐一击倒，并成为电子业巨人。韩国三星迅速崛起的因素有很多，既有商业环境中的战略性应用、超前的技术优势等。为研究三星管理制度，就此案例展开分析。关键词：三星，管理，战略，优势，劣势。正文：一、公司概况 1.1三星的初始三星集团（全球知名综合性企业）成立于1938年，创办人为李秉喆，公司最初主要出口朝鲜南半岛的鱼干、蔬菜和水果，1950年代逐步扩展为制糖、制药、纺织等制造业，并确立为家族制企业。1969年成立三星电子。 1.2三星的发展 50年代——进入制造业，金融业 60年代——进入电子工业以及实现多种经营 70年代——进入重化学工业并实现电子业的垂直系列化 80年代——进入高附加价值以及资本节约型产业 90年代——发表新经营宣言，向一流企业跃进 2000年代——确保世界竞争力，成长为世界超一流企业 1.3三星的现状 1.3.1产业结构电子，机械，化工，金融保险，其他（贸易，服务等）

西双版纳旅游业发展现状swot分析

二、西双版纳旅游业发展状况SWOT分析对西双版纳旅游业的自身状况和外部环境进行SWOT分析，即分析西双版纳旅游业面临的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)，有助于政府部门根据分析结果制定正确的旅游业发展战略。（一）优势分析 1．丰富的动植物资源西双版纳有许多特有种群和古老的孑遗动物，被国家列为一级保护对象的有亚洲象、懒猴、长臂猿、云豹、野牛、赤颈鹤、犀牛等10种，二、三级保护动物30多种，未列入保护的上万种。所拥有的两栖动物、爬行动物、鸟类、哺乳动物和淡水鱼种类分别是全国已知种类的13.6%、15.6%、34.3%、18.9%和11.8%。西双版纳有地球北回归线上保存完好的一片原始热带雨林。原始森林面积大，其中以热带雨林为主。境内高等植物种类占全国的1/7，有国家重点保护植物52种。2005年《中国国家地理》杂志曾将西双版纳的热带雨林评为中国最美的森林之一。云南省被称为我国的“植物王国”和“动物王国”，西双版纳则被誉为植物王国和动物王国“皇冠上的明珠”。 2．立体的气候资源西双版纳独特的地理环境形成了其独特的气候条件——既不受寒潮直接威胁，也不受台风袭击。年温差小。日温差大，高温多雨，冬季温暖，干湿分明而四季不明显，年平均气温在21℃，最冷的1月的平均气温是16℃。降水丰富，在1200—2400mm之间，雨量多在5—10月，具有“长夏无冬、一雨成秋”的特点。所以，反季节旅游资源占据极大优势，故西双版纳成为了很多人冬天避寒的圣地。 3．独特的民族风情西双版纳民族文化艺术、节日、宗教活动色彩斑斓。傣族主要的节日有泼水节、开门节和关门节。此外。傣族和其它民族的婚姻、生活等习俗，傣族的艺术壁画、神话传说、音乐、舞蹈（孔雀舞、象脚鼓舞）等，都独具特色，很有魅力。另外，西双版纳还居住着14种少数民族。比如，西双版纳独有的基诺族和其他少数民族(哈尼族、布朗族等)，其独具风格的民族风俗也十分绚丽。 4．当地的佛教文化傣族普遍信仰小乘佛教，村中几乎有寨必有缅寺，佛教文化已经很好地融合到傣族文化当中，以景洪市为中心的西双版纳州的建筑风格都深刻体现着佛教文化与傣族文化的巧妙融合。2007年中国最大的南传上部座佛教寺院在西双版纳景洪曼弄枫落成。这为弘扬传统傣族文化。增加西双版纳新亮点发挥了新的品牌效应——“佛在西双版纳，福在西双版纳”。 5．普洱茶文化西双版纳是普洱茶的最大生产地区，著名的普洱茶六大茶山均在西双版纳境内，而且中国茶城坐落于普洱市，加之傣族传统的贝叶文化和古老的普洱茶文化，所以，茶马古道和澜沧江使得西双版纳与普洱市、临沧市的地域文化秉承相连，为三个地区能形成建立西双版纳——普洱——临沧旅游地区的旅游产业价值链提供了良好的基础。 6.区位优势西双版纳与缅甸、老挝接壤，与泰国的优势距离、澜沧江——湄公河的丰富

三星公司市场营销案例分析

三星公司市场营销案例分析摘要：运用市场分析工具对三星公司研究，识别其成功关键因素，运用所学知识进行具体分析。关键词：三星、创新、市场、苹果报告目的：根据所学专业知识，结合个人经验，对三星公司的市场营销状况进行详尽分析，以分别检审出企业优势和问题所在，以实际案例巩固课堂知识。目录：一、三星公司概况 .............................................................................................................................- 1 - 二、三星公司的创新及其成果 .........................................................................................................- 1 - 1、产品创新定位（Product）..................................................................................................- 1 - 2、价格及品牌创新定位（Price）..........................................................................................- 2 - 3、营销渠道的创新（Place）..................................................................................................- 2 - 4、营销模式创新（Promotion）..............................................................................................- 2 - 三、三星公司的SWOT分析 ...............................................................................................................- 3 - 1、优势........................................................................................................................................- 3 - （1）扎实的技术基础........................................................................................................- 3 - （2）内部创新体系............................................................................................................- 3 - （3）学习型组织建设........................................................................................................- 3 - （4）优秀人才管理............................................................................................................- 3 - （5）完整的供应链............................................................................................................- 4 - 2、劣势........................................................................................................................................- 4 - （1）、缺乏核心技术........................................................................................................- 4 - （2）、产品性价比偏低....................................................................................................- 4 - （3）、家族产业弊端........................................................................................................- 4 - 3、机遇........................................................................................................................................- 4 - （1）、数字化产业的发展空间........................................................................................- 4 - （2）、第三世界国家市场................................................................................................- 5 - （3）、消费观念转变........................................................................................................- 5 - 4、威胁........................................................................................................................................- 5 - （1）、行业竞争激烈........................................................................................................- 5 - （2）、知识产权保护困难................................................................................................- 5 - 四、三星公司与苹果公司的竞争 .....................................................................................................- 6 - 1、对企业本身及其竞争者的影

休闲旅游业swot分析

威海休闲旅游业一．优势（Strengthes）：（1）丰富的旅游资源。威海拥有“一线一湾一城一果三山”丰富旅游资源，即经区的44公里海岸线资源；九龙湾滨海度假会议中心；滨海旅游购物城；“无花果之乡”，举办有威海无花果文化旅游月活动；“三山”旅游景区，即华夏城“东方文化区”、“神游化夏”大型山水情景演艺项目、老虎山生态观光园万福博览园和凤凰山“孝”文化旅游景区书画博物馆等五个部分。著名旅游景点包括刘公岛、西霞口、银滩、大乳山、圣水观、槎山、赤山法华寺、石岛、环翠楼公园、中央电视台威海影视文化城等。（2）适宜环境与气候条件。威海是享誉国内外的著名宜居城市和卫生城市，特殊的地理位置和海洋、山林的调节作用，使这里具有海洋气候特点。年平均气温12度，夏季平均气温为22.8℃，海水温度最高为28℃。平均降水量800多毫米，年日照总时数2516小时，年平均湿度为60%.，四季分明，气候宜人。夏无酷暑，冬无严寒。是我国著名的旅游避暑胜地。（3）丰富的休闲娱乐项目。威海已经培育起了以温泉、游艇、垂钓、渔家民俗等“亲海”主题的滨海休闲度假产业，以高尔夫、沙滩排球、帆船、潜水、环海自行车等运动项目为主的休闲体育产业，以梦海、神游华夏等品牌为主的特色演艺产业，以国际人居节、国际渔

中国时装设计大赛等品牌节会为主中国建筑设计大奖赛、具博览会、．的节庆会展产业；同时，与休闲生活、休闲行为、休闲需求密切相关的制造业也比较发达，独具特色的休闲产业集群正在加快形成。其中威海温泉资源“富甲一方”，在山东省17处天然温泉中独占9处，是我国北方温泉资源蕴藏最丰富的地区。通过成功举办国际温泉节，威海温泉旅游吸引大批来自俄罗斯、日本、韩国、台湾等国家和地区的温泉界专家学者，以及国内外近200家旅游商，进一步拓展了国内以及韩日俄等国外高端客源市场，对周边景区发展也起到积极的带动作用。此外，威海是全国开展渔家乐旅游最早的城市，也是目前开展较好的城市之一。其中2007年荣成东楮岛村是第三批“中国历史文化名村”，是山东省内仅有的两家“中国历史文化名村”之一，拥有极具特色、保存完好的海草民居建筑，是威海渔家乐旅游的代表。（4）“小城市”优势。与邻近的青岛、烟台、大连等城市相比，作为中小城市，威海有较低的人口密度，更紧凑的城市规模，更适合步行的城市格局，兼具城市的便利性和乡野之趣，对于旨在享受生活、追求自然的休闲和度假者来说，这样的城市更能满足他们的需求。（5）便利的交通设施。目前威海已经实现海、陆、空全方位的大交通构架。北到哈尔滨、南到福州、西到太原，我市已与多个城市实现长途客车对跑；铁路方面，开往北京与武汉的列车，实现了北上南下的格局；国际机场每天10多个航班，辐射北京、上海、长春、广州等地；市区形成纵横贯穿的交通网络，公交和短途客运可以直抵市

三星企业战略分析综述

三星samsung企业战略分析课程：企业战略管理专业：项目管理学生姓名：陈艳琴PRM11040 梁燕云PRM11062 吕静华PRM11035 刘琳琦PRM11060 张晓红TRM11045 张茜茜TRM11044 王若琦LSA10007 杨晓萍PRM11017

一、企业简介 (4) 二、企业文化 (4) 三、行业生命周期分析 (6) 1、创业期阶段 (6) 2、成长期阶段 (6) 3、成熟期阶段 (7) 4、衰退期阶段 (7) 四、企业环境 (7) 1、宏观环境 (7) （1）政治法律环境 (7) （2）经济环境分析 (8) （3）社会文化环境 (9) （4）信息技术环境 (9) 2、微观环境 (11) （1）企业资源分析 (11) （2）SWOT分析 (11) （3）运用SWOT分析制定策略 (12) 五、波特五力分析 (13) 1、现有企业间的竞争强度 (13) （1）.现有竞争企业的数量和力量对比 (13)

（2）.成本结构分析 (13) （3）产品差异分析 (13) (4）.退出障碍和转移成本分析 (14) (5).生产能力扩大方式的分析 (14) (6).竞争者类型分析 (14) 2、新进入企业的潜在进入威胁分析 (14) 3、供应商能力分析 (15) 4、买方分析 (15) 5、替代产品分析 (15) 六、战略指导文件 (16) 1、三星公司的远景: (16) 2、可持续发展报告： (16) 3、实现可持续发展的方式 (17) 七、公司战略 (17) 1、总成本领先战略 (17) 2、自主创新 (18) 3、创新与差异化战略 (19) 4、多元化战略 (20) 5、品牌战略 (21) 6、本地化战略 (22) 7、科研战略 (22)

案例海尔与三星战略发展道路及战略选择比较

1.案例海尔与三星战略发展道路及战略选择比较案例使用说明: 本案例用于第七章战略评价和选择。本案例主要用来说明如何评价和选择企业发展战略。案例在本章第五节分析之后使用。一海尔的国际化之路第一阶段，名牌战略阶段（1984--1991年），用七年的时间，通过专心致志干冰箱的过程实施了名牌战略，建立了全面质量管理体系。第二阶段，多元化战略发展阶段（1992--1998年），用七年的时间，通过企业文化的延伸及“东方亮了再亮西方”的理念，成功的实施了多元化的扩张。第三阶段，国际化战略阶段（1998--），以创国际名牌为导向的国际化战略，通过以国际市场作为发展空间的三个三分之一的策略正在加快实施与进展。（一）名牌战略实施阶段（1）通过“砸冰箱”事件，砸醒职工的质量意识，树立名牌观念（2）1988年12月，获得中国电冰箱史上的第一枚金牌。（3）1990年，获得“金马奖”、“国家质量管理奖”。通过了美国UL 认证，以“差别化”优势和高质量成功登陆德国（4）到1991年，海尔冰箱产量突破30万台，产值突破5个亿；全国100多家冰箱企业，海尔唯一产品无积压，销售无降价，企业无三角债；海尔商标在1991年成为全国家电行业唯一入选"中国十大驰名商标"的企业。（二）多元化战略发展阶段（1）用七年的时间，通过企业文化的延伸及“东方亮了再亮西方”的理念，成功的实施了多元化的扩张。（2）1991年兼并青岛空调厂和青岛冰柜厂，开始推行多元化，通过投入资金、狠抓管理和文化，依托品牌和销售网络，到了96年，冰柜和空调分别提高了4倍和14倍，后者迅速取代春兰成为该领域的龙头（3）海尔集团接管红星电器公司后，将它改组为海尔洗衣机总公司，输入成套管理模式，注重对人的管理，使海尔洗衣机则迅速取代

旅行社SWOT分析

中国旅行社简介中国旅行社始建于1949年11月，是新中国的第一家旅行社。中国旅行社总社作为全国旅社的龙头企业，经过五十多年的发展，由一家以接待华侨、外籍华人、港澳同胞、台湾同胞为主的旅行社，发展成为入境游、出境游、国内游三业并举，每年接待数十万中外游客的国际旅行社。中国国际旅行社总社是目前国内规模最大、实力最强的旅行社企业集团，荣列国家统计局公布的“中国企业500强”，是500强中唯一的旅游企业。国旅总社在海外1 0多个国家和地区设有14家分社，在全国122个城市拥有20多家控股子公司和12 2家国旅集团理事会成员社，总资产50亿元。 “中国国旅、CITS”已成为品牌价值高、主营业务突出、在国内外享有盛誉的中国旅游企业，品牌价值103.64亿元，居旅游业第一。国旅总社是WTO（世界旅游组织）在中国的第一家企业会员、中国旅行社协会会长单位，先后加入并成为中国旅行社协会、亚洲及太平洋旅游协会（PATA）、美国旅游批发商协会（USTOA）、美国旅游代理商协会（ASTA）、国际航空运输协会（IATA）等国际旅游组织的正式会员，与国际上数百家旅行商建立了紧密的合作关系，拥有良好的资信。2000年，国旅总社通过了ISO9001国际质量体系认证。2004年国旅总社与中国免税品（集团）总公司合并，成立了中国国旅集团公司。中国国际旅行社总社是新中国第一家接待海外游客的旅行社，历年来，共招徕、接待海外旅游者1000多万人次，创汇30多亿美元。国旅总社是第一批获得国家特许经营出境旅游的旅行社，出境、国内旅游业务以年均40%的幅度快速增长。国旅总社将继续努力，在中国国旅集团公司战略发展目标“中国旅游产业领域中拥有旗舰地位的企业”的指引下，逐步实现：中央企业群体中最具市场竞争力的旅行社集团；中国最强的跨国旅游运营商；全球最为著名的旅游业品牌之一的宏伟愿景。中国旅行社总社是中国最大的旅行社之一，创写了中国旅游行业的多项第一：首家接待外国旅游者，首家接待台湾同胞，首家经营中国公民出境游。“CTS中旅”商标荣获中国“驰名商标”称号，2002年度荣获中国十大公众认知商标，《中国旅游报》中国旅游知名品牌等殊荣。中国旅行社总社还曾于2002年、2004年荣获Travel Wee kly旅讯“中国最佳出境游旅行社”称号。2005年被“世界品牌实验室”评为“中国最具影响力品牌”，深得消费者的信赖。

索尼与三星案例分析(上)- 名师谈

郎咸平：三星电子迟来者之道来源：郎咸平中文网时间：2005-2-21 『繁體中文』2005年02月21日近年，三星电子在科技市场的地位越来越高，当全球科技公司于2001年陷入低潮时，三星却仍有不俗的盈利，这颗新星在市场渐露曙光。事实上，三星最初进入科技市场时，已经有众多拥有成熟技术的公司。作为市场的迟来者，三星的应对是于技术、市场及业务发展采取不同策略，以赶上领先者的步伐，在市场中突围而出。 ●三星电子简介三星电子成立于1969年，初期业务主要以生产廉价产品为主，1980年代开始发展半导体业务，其后逐渐向高端产品业务发展。至21世纪，其主要业务范围包括半导体、数字媒体、通讯网络及数字应用业务。以Intel为主要竞争对手的半导体是三星的核心业务，三星主要集中在内存市场发展。 1980年代，三星以发展动态随机存取内存(DRAM)为主要业务，现已扩展到静态随机存取内存(SRAM)、闪存、个人计算机、服务器、工作站及移动数码产品。三星于DRAM业务中的市场占有率过去10年有不俗成绩，稳占第一，而闪存的市场占有率亦达到全球首位。

数字媒体业务方面，三星以发展电视、DVD 播放器为主，产品包括等离子及液晶显示屏，薄膜晶体管液晶(TFT-LCD)显示器等，主要竞争对手有夏普、索尼和LG。三星亦发展通讯网络业务及数字应用业务，三星是手机第三大厂商，仅次于诺基亚和摩托罗拉，亦是CDMA手机全球第一大厂商。数字应用业务则以发展高端家庭电器为主，产品有冰箱、冷气机、洗衣机、微波炉。形容三星为市场的迟来者绝不为过。三星电子进入每一项业务都比其主要竞争者迟，家电业务比松下迟了51年，半导体业务比Intel 迟了10年，而在以手机为主的通讯业务上，三星比诺基亚迟了足足122年。三星的“第一主义” 三星集团董事长李健熙主张“重质的新经营”，从重视外在的“重量思考”转为重视品质和机能的“重质思考”，并实行“第一主义”，以成为数字融合革命的主导者，并跻身全球三强之列为目标。他认为21世纪是超竞争(mega competition)的时代，成败将取决于保有多少个全球第一的事业。三星近年发展迅速。三星在《财富》世界 500 强排名大幅跃升，逐渐拉近与主要对手索尼及松下的距离。在2003年《商业周刊》IT100强中亦攀升至第三位，并获选《财富》杂志最受推崇的电子企业第四位。从上文提及其在各业务上的地位，以至其资产回报率，都显示出三星已追贴索尼、松下等竞争对手，其品牌价值亦不断上升。

三星国市场的销售策略PEST分析

三星在中国市场的销售策略PEST分析一、三星在中国市场的销售背景三星作为国际品牌厂商，进入中国是在2011年，相对于国际知名厂商摩托罗拉，爱立信和诺基亚较晚，在面对当时已经被三大品牌占据了95%的份额的中国手机市场上，三星几级探索自己的发展道路，在中国市场逐渐占据有利的地位。近年来，三星手机的业务在中国不断壮大，中国成为三星公司全球发展战略的一个重要部分。面对中国手机市场激烈的竞争环境，三星需要怎样应对才能使自己持续强大，成为行业的领导者，立于不败之地，是我们需要思考的问题。二、中国市场的手机使用情况中国是一个人口大国，庞大的人口规模和持续增长的经济，使中国成为全球最大的手机市场，截止到2011年，全国移动电话用户数量累积达到98625万户，是世界上手机用户最多的国家，其中3G用户数量飞速增长，达到了1.28亿户，渗透率达到13%，较2010年的4705.1万户增长172%。2011年10月，3G手机的销售量占比达到51.1%，首次超过2.5G手机，这标志着3G时代的全面到来。3G的发展，使运营商的地位越来越重要，他们不断加大对手机终端的补贴力度，从而占据了市场竞争的主动权，在三大运营商的推动下，运营商捆绑市场的销售量份额不断上升，手机厂商和运营商的合作也越来越密切。同样,智能手机的发展也非常迅速。2011年，智能手机销量达到了8355万部，占2011年中国手机市场消费总量的33.4%，而从销售额占比来看，智能手机占比已经超过了50%，取代非智能手机成为市场主力。相关研究机构预计，2012年智能手机销售量约为1.64亿部，而中国市场整体手机销售量约为3亿部，智能手机占比将提升到55%。2012年，中国市场智能手机出货量将超过任何一个其他国家，成为全球智能手机市场的重心。智能手机的发展，也带动了手机操作系统的发展，由于IOS 及Android的市场份额急速扩张，昔日的市场王者塞班操作系统的销售额和销售量占比大幅下跌。安卓操作系统以其良好的开放性受到了众多品牌厂商的热捧，成为市场的绝对领导者。3G手机和智能手机的蓬勃发展成为手机行业新的增长动力。三、三星产品的定位 “三星电子”曾经是价格低廉、低端产品的代名词之所以能在短期内成长为全球知名的电子品牌得益于三星电子清晰的品牌定位。品牌定位是20世纪50 年代美国著名广告专家大卫.奥格威(David Ogilvy)提出来的指的是把企业所期望的形象建立在消费者心目中即企业通过一定的沟通方式把品牌确定在消费者的某一个特定的心智位置上形成与竞争品牌相区别的差异性特点及鲜明的品牌特征从而影响消费者对品牌的态度增加品牌的价值。品牌定位的基本依据来自三个方面即企业优势、目标市场竞争者定位及目标市场消费者需求。在此基础上企业对外部信息进行加工确定其品牌定位理念然后从产品、价格、渠道和促销四个营销组合因素入手围绕品牌定位理念进行具体的分定位。四、在中国市场的PEST分析和对手们相比三星电子起步的确很晚而三星电子却频频在各种国际研发以及设计大赛上摘得桂冠。在过去的10年间三星共获得了18个IDEA奖项(由美国工业设计协会和美国《商业周刊》颁发)、26个IF奖(德国汉诺威工业设计论坛颁发)、27个G-Mark奖(日本工业设计促进组织颁发)。自从2000年以来三星公

小米科技有限责任公司SWOT分析

小米科技有限责任公司 S W O T 分析班级：2014级市场营销一班小组成员：吴家宇、邓万鹏、林超、王昕、吴沛德、肖圣宏、张涛、郑桃、张甫

目录一、小米科技有限责任公司简介错误！未定义书签。二、WL物流的SWOT分析____ 错误！未定义书签。 (一)机会_________________ 错误！未定义书签。 (二)威胁_________________ 错误！未定义书签。 (三)优势_________________ 错误！未定义书签。 (四)劣势__________________________________ 6三、策略分析______________________________ 7（一）SO策略______________________________ 7（二）WO策略_____________ 错误！未定义书签。（三）ST策略_____________________________ 10 （四）WT策略_____________________________ 11 四、方向、目标、流程、方法_______________ 13 （一）方向_______________________________ 13 （二）目标_______________________________ 13 （三）流程_______________________________ 14 （四）方法_______________________________ 15

一、小米科技有限责任公司简介北京小米科技有限责任公司成立2010年4月，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队，他们希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持。随后这个团队被更名为“小米工作室”，也就是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”，小米手机将尝试在全球复制电商模式。雷军让小米[4] 成为一家无限完美的公司，他将小米工作室改名为“小米科技”。他和每个潜在的高管和重要产品经理至少聊10个小时，说服他们加盟。原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。小米没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。 2015年6月，移动芯片老大高通中国掌门人王翔加盟小米。此次王翔加盟小米，短期看，凭借其在芯片产业内10多年的经验及积累，肯定会为小米在未来手机乃至智能硬件等涉及到芯片层面提供强大的支持，例如借助其高通的背景，强化与高通的合作。而从长期看，拥有自己的芯片设计能力才是关键和终极目标。在这方面王翔也是不二人选。 2014年12月9日，小米宣布发布第一台空气净化器——智米空气净化器。与美国前三大空气净化器采用相同的供应商，全机拥有5732个精密进气孔，全方位进风，大面积高效过滤污染物。与以往产品不同，智米空气净化器的出现意味着小米开始涉足“国民健康”领域，关心国民生存问题。此前马云曾在互联网大会坦言自己因“食品、水和空气”难以入眠，还曾因此公开质疑其总裁雷军：“如果空气、水和食品都不安全，手机做得再好有什么用？”如今智米净化器的出现正是小米最有利的回击。不仅是小米的智米空气净化器，碧水源也曾因马云在互联网大会的坦言发出消息，“马云睡不着觉，我有三分之一的责任，我的碧水源有先进的超级纳滤膜技术，水的问题可以不用再担忧。未来我会让更多为水问题难眠的人知道，健康水绝对可以轻松流入千万家……”