二手房的内幕(我爱我家分享)

现如今,房子的价格依然是居高不下,虽然国家出台了很多限制房价上涨的政策,但是房价始终都很高,于是不少人将眼光投向了二手房,来满足拥有自己房子的愿望,我们一般购买二手房都是通过中介来介绍购买,在现在的社会中有不少人上过中介的当,有的中介会隐瞒房子的问题,从而欺骗客户,将房子卖出,所以在购买二手房时一定要找正规的中介公司,像我爱我家等,我们今天一起来看一下。我们在购买二手房时一定要注意,现在二手房市场有很多不规范的行为,诸如吃差价的行为,很多买房人面对的是房屋的中介公司,对房屋的具体状况不清楚,也没有见到真正的业主和卖家,在这过程中就会发生比较大的价差,因此我们首先一定要找正规的中介公司,有一定信誉度的我爱我家房地产中介机构作为二手房交易双方资金、房屋交割的方,确保交钱后能顺利过户,过户后房与款两清,帮助用户购买到称心满意的房子。

我爱我家二手房提醒大家在购买二手房时一定要了解清楚房子是否处于出租的状态,相信大多数的朋友在购买二手房的时候都会去检查的。但是很多朋友往往会忘了去询问房子目前的状态,是否还处于出租的状态。很多朋友在购买二手房的时候,付完款了过完户了,却发现房子还处于出租的状态,根本没法入住。导致自己的入住时间推迟了,相应的权益也损失了。所以在购买二手房之前一定要问清楚现在房子的状态,所以找正规的中介公司是非常重要的。

买房既是人生大事,也是需要很大的资金投入,因此,在购房时一定要慎重,选择我爱我家二手房这种正规的房产中介,可以避免很多不必要的麻烦。

我爱我家租房合同范本

我爱我家租房合同范本以下是我爱我家租房合同范本，供大家学习参考！出租方(甲方)：承租方(乙方)：根据《中华人民共和国合同法》、《xx市房屋租赁条例》的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经协商一致，就乙方承租甲方可依法出租的房地产事宜，订立本合同。 1 、除甲方已在本合同补充条款中同意乙方转租外，乙方在租赁期内，需事先征得甲方的书面同意，方可将该房屋部分或全部转租给他人。但同一间居住房屋，不得分割转租。 2 、乙方转租该房屋，应按规定与受租方订立书面的转租合同。并按规定向该房屋所在区、县房地产交易中心或农场系统受理处办理登记备案。 3 、在租赁期内，乙方将该房屋转让给他人承租或与他人承租的房屋进行交换，必须事先征得甲方书面同意。转让或交换后，该房屋承租权的受让人或交换人应与甲方签订租赁主体变更合同并继续履行本合同。 4 、在租赁期内，甲方如需出售该房屋，应提前三个月通知乙方。乙方在同等条件下有优先购买权。 5、解除本合同的条件

甲、乙双方同意在租赁期内，有下列情形之一的，本合同终止，双方互不承担责任： (一) 该房屋占用范围内的土地使用权依法提前收回的。 (二) 该房屋因社会公共利益被依法征用的; (三) 该房屋因城市建设需要被依法列入房屋拆迁许可范围的; (四) 该房屋毁损、灭失或者被鉴定为危险房屋的; (五) 甲方已告知乙方该房屋出租前已设定抵押，现被处分的。 6、甲、乙双方同意，有下列情形之一的，一方可书面通知另一方解除本合同。违反合同的一方，应向另一方按月租金的________倍支付违约金;给双方造成损失的，支付的违约金不足抵付一方损失的，还应赔偿造成的损失与违约金的差额部分： (一)甲方未按时交付该房屋，经乙方催告后日内仍未交付的; (二)甲方交付的该房屋不符合本合同的约定，致使不能实现租赁目的的;或甲方交付的房屋存在缺陷、危及乙方安全的。 (三)乙方未征得甲方同意改变房屋用途，致使房屋损坏

我爱我家二手房买卖合同范本

竭诚为您提供优质文档/双击可除我爱我家二手房买卖合同范本篇一：购买二手房的流程(我爱我家分享) 随着房价的居高不下，人们越来越倾向于购买二手房，由于购买二手房的流程比买新房更为繁杂，小编在此给大家梳理一下购买二手房的流程，供大家参考。 1、委托房产中介找房、实地看房； 2、看到中意的房源后,就房价、购房条件等跟业主磋商； 3、磋商成功支付定金； 4、签约； 5、签约完成后审核资金打网签； 6、全款,资金监管、缴税过户;贷款,网签后与银行面签,做首付款资金监管； 7、面签后等待银行审批,审批通过即可缴税过户;如贷款申请被拒绝,继续找下一家银行面签； 8、过完户后做物业交割,装修或入住。篇二：房屋租赁合同我爱我家版房屋租赁合同

出租方（以下简称“甲方”）：身份证号码：承租方（以下简称“乙方”）：身份证号码：依据《中国人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲方、乙方双方本着公平、公正的原则，就房屋租赁的有关事宜达成协议如下：一、房屋情况及用途 1、甲方将其拥有的坐落在区房屋（以下简称“租赁房屋”）出租给乙方作为使用。 2、租赁房屋建筑/计租面积共，房产权属证号为。（租赁房屋具体情况以房产证或房屋租赁合同登记为准）二、租赁期限 1、租赁房屋的租赁期共大写）个月。自年月年月日止。 2、租赁期满，甲方有权收回租赁房屋，乙方应如期交还。乙方如果要求续租，则必须在租赁期满前一个月内书面通知甲方，经甲方同意后，重新签订租赁合同。三、租金、押金及支付方式 1、租赁房屋每月租金为人民币万佰拾小写（。 2、租赁房屋租金支付方式如下：。 3、租赁房屋押金为人民币万拾元整，小写（方应在支付第一笔租金时一并交付租赁房屋押金。押金于租赁合同终止后，如数无息退还乙方；如租赁合同终止时，乙方尚有未支付的租金或未结清的费用，则房屋租赁押金在抵扣应由乙

二手房个人工作总结

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二手房个人工作总结【篇一：房产经纪人工作总结】房产经纪人工作总结发布时间：２013-１1-1 文章来源：华跃人才网阅读次数: 1486 次生活不是为了工作,但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸,我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了,根据当初我给自己的期望,来对比目前的现实状况,简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大,在此我接受了一切冷笑与嘲笑。 08年６月至今一直在＊**＊从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西,认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为0７年是很失败的一年,我在失败的过程中,一定要善于发现问题,解决问题，很多事值得忏悔,我一定要痛改前非,相信在08年我会活出最精彩的自己,我一定会成功的！相信自己我是最棒的。用一句自己感触很深的话来概括这个总结:生活不去学会享受就得去学会忍受。工作总结: 首先是业绩方面：从08年6月—12月这七个月的时间我共做了30７16,平均每月做了4388元,虽然完成了公司规定的最低任务,但离我个人规定的平均每月８0００的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是,受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。

其次是工作中遇到的问题：由于我们＊＊*店成立时间不长，许多工作还不是很完善,比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用,没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训,不断的进步,这样才能跟上业务的需求，再加上我们xx店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化,这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上,我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务,这样是两头都顾不过来,严重影响了整个团队成绩,希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开,只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错,但我们实行情况却不好,特别是办证部让我们难以接受,态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价,我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格,关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击,永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。最后是行业分析:2012年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12０00元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动,必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了,所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响,

房屋租赁合同(我爱我家最新版).docx

房屋租赁合同出租方（甲方）：承租方（乙方）：根据相关国家法律、法规和本市规定,甲乙、双方在自愿、平等、互利的基础上经协商一致,就甲方将其合法拥有处分权的房屋出租给乙方,乙方承租使用甲方房屋事宜,达成如下约定：一、房屋的地址、面积：甲方将南京市_______区______________________________的房屋租给乙方使用,建筑面积_________平方米。二、租赁用途：乙方向甲方承诺,租赁该房屋作为□居住□办公□商铺使用,常住人数在（大写）_______人以内。租赁期限内,甲方□同意□不同意乙方转租此房屋。三、租赁期限：该房屋租赁期自（大写）二零_______年_______月_______日起至二零_______年_______月_______日止。租赁届满后,乙方要求续租的,应当于租期届满前日通知甲方。在同等条件下,乙方享有优先承租权。四、租金及支付方式：该房屋每月租金为￥_______（□含税□不含税）,大写：_______万_______仟_______佰_______拾_______元整。租金支付方式为：□一次性付清□季付□半年付□年付□其它方式：_____________ ,乙方应提前_______天支付下一期房租。五、其他费用、押金及服务费 5—1 租赁期限内,水、电、气、有线电视费、物业管理费等费用,由□乙方承担□甲方承担□其它方式：____________________。 5—2 甲方于签约时收取乙方押金人民币（大写）_____________元整,该押金作废房屋装潢附属设施、加点及乙方承担有关费用的担保。租赁期满后,如乙方使用没有造成房屋或设施的损坏切不欠有关费用,则甲方全额退还押金（不计利息）,否则甲方有权扣除相应费用后将余额退还给乙方。六、甲方的责任 6—1 甲方承诺有权出租此房,并已取得其他共有人同意。 6—2 租赁期内,甲方若出售合同所涉房房屋,甲方应提前告知乙方；在乙方放弃优先购买权后,甲方应保证该房屋出售行为不影响本合同继续履行,并协助乙方办理相关手续。 6—3 甲方未按时交付房屋,每逾期一天,应按月租金的5%向乙方支付滞纳金。逾期10天,则视甲方不履行本合同,乙方有权单方面终止合同,甲方除退还所有已收款项外还须按月租金的两倍向乙方支付违约金。 6—4 甲方应保证房屋及其内部设施于出租时,符合有关法律、法规或规章规定的安全使用标准。七、乙方的责任 7—1 在租赁期内,乙方有下列行为主义的,甲方有权终止本合同,收回该房屋：（1）未经甲方书面同意,擅自将该房屋转租、转借他人使用的；（2）未经甲方书面同意,擅自拆改变动房屋结构或损坏房屋的；（3）擅自改变本合同规定的租赁用途或利用该房屋进行违法活动的；

我爱我家(NJ)【房屋租赁合同】(电子版)

房屋租赁合同：0048030凡客户向我公司交付款项，我公司均出具正式收据或发票，请向店内经纪人索取，非我公司正式收据或发票，我公司一律不予承认。特此声明。本合同双方当事人出租方（以下简称甲方）：身份证（营业执照）号码：代表人：地址：电话：承租方（以下简称乙方）：身份证（营业执照）号码：代表人：地址：电话：根据相关国家法律，法规和本市规定，甲、乙双方在自愿、平等、互利的基础上经协商一致，就甲方将其合法拥有的房屋出租给乙方，乙方承租使用甲方房屋事宜，订立本合同。合同双方本着公平、公正的原则，同意租赁及经纪条款如下：一、房屋情况及用途 1、甲方将其合法拥有的座落在南京市区（县）出租给乙方作为使用。 2、甲方出租给乙方使用的该房屋面积/计租面积共平方米（以房产证面积为准），产别，房屋类型（平房/多层/高层/写字楼）。 3、该房屋的现有装修及设施状况；由双方在合同附件一中加以说明。除双方另有约定外，该附件作为甲方按本合同约定交付乙方使用和乙方在本合同租赁期满交还该房屋时验收的依据。二、租赁用途 1、本合同签订前，甲方已向乙方出示了该房屋的《房屋权属证书》。 2、乙方向甲方承诺，租赁该房屋仅作为使用，常住人数人。 3、在租赁期限内，未事前征得甲方书面同意，乙方不得擅自改变该房屋使用用途及常住人口人数。三、租赁期限 1、该房屋租赁期共（大写）个月。自年月日起至年月日止。

2、租赁期满，甲方有权收回出租房屋，乙方应如期交还。乙方如要求续租，则必须在租赁期满前一个月内书面通知甲方，经甲方同意后，重新签订租赁合同。四、租金、押金及支付方式 1、该房屋每月租金为人民币万仟佰拾元整，小写。 2、该房屋租金支付方式如下：。 3、该物业押金为个月租金，总计人民币万仟佰拾元整，小写。于合同期满后，如数无息退还乙方。房屋租赁押金可抵扣应由乙方支付的费用后，剩余部分应如数无息退还乙方。五、其他费用乙方在租赁期内，实际使用的费用应自行负担，并按规定向甲方或有关部门交纳。六、信息服务费及支付基于经纪方已提供的服务，经纪方有权向甲方收取人民币（大写）万仟佰拾元整，（小写）及向乙方收取人民币（大写）万仟佰拾元整，（小写）作为佣金，该笔佣金于甲乙双方签署该租赁合同时付清。本合同签署后，甲乙双方或任何一方未能履行本合同的，双方已支付的佣金不予退还，守约方的佣金损失由违约方或合同解除过错方赔偿。七、房屋修缮和装饰 1、在租赁期内，甲方应保证出租房屋的使用安全。乙方应合理使用其所承租的房屋及其附属设施。如乙方因使用不当造成房屋及设施损坏的，乙方应立即负责修复或给予经济赔偿。 2、该房屋及所属设施的维修责任除双方在本合同及补充条款中的约定外，均由甲方负责（但乙方使用不当或人为因素除外）。甲方进行维修须提前七天书面通知乙方，乙方应积极协助配合。 3、乙方因使用需要，在不影响房屋结构的前提下，欲对房屋进行装修装饰前，其规模、范围、工艺、用料等方案须事先征得甲方的书面同意后方可施工。租赁期满后，依附于房屋的装修归甲方所有，甲方对乙方的装修装饰部分负有修缮的义务。八、转租的规定

卖二手房注意事项(精华版)

《卖二手房注意事项》总结精选（1）：卖二手房注意事项放盘、赎楼放盘使房屋在短时间内找到更多的适宜客户将房产卖个好价钱。一般来说，由于买房者渠道较窄，报纸广告等媒体渠道可操作性也比较低，相对来说委托房产中介会更快捷、便利。在选取房地产中介的时候，就应选取多家大规模房产公司同时代理，因为大的中介公司操作比较规范，客户储存也比较充裕，能够加速售房。了解行情，定价报价一、关注房产信息，收集相关的实时市场行情，请教专业人事，中介或者有过房产交易经验的亲朋好友都能够；二、卖房者就应对房屋的报价持续理智、客观。报价过高浪费时间精力，报价过低有损个人利益。报价是为了在谈价的过程中给自己留有余地，以一个试探性的价格了解市场的反映状况以供调价准备。地段是决定房价的基本因素，能够以同一个小区内近期的二手房成交记录进行定价。接下来需要思考房屋的楼层、朝向、面积、户型、景观、馈赠物品甚至一些特殊背景(包括未来几年市政规划或其他外在因素)。卖房者在了解市场走向后再做决定。客户看房房子的价格主要取决于看房结果，卖房者就应客观地看待自己的房子，找出不足之处进行装修或者改造，到达扬长补短的功效，并且对看房者的提出的观点要持续耐心。还款期限还款期限以及还款方式就应在合同上详细写明，一单签订合同不能更改。这样能够保障卖方的权益，不至于中间因为什么岔子而影响卖方节奏。另外，要谨防中介带领假客户登门。报价价格低于市场价，中介有意收购赚取差价转卖他人；房子报价太高没人看只好带假客户去您家砍价。细选代理方式、代理期限目前委托中介销售二手房一般有两种方式：独家代理方式和一般方式。选取独家代理方式的客户不应当将同一套房源委托给另一家中介；而一般方式可将同一套房源同时委托几家中介代理销售。两种代理方式各有利弊：一般而言，独家代理合同更能保证交易的安全性;一般合同则能带给更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易过程中可能会存在必须的风险。对于独家代理合同，为了使房子能够更快地脱手，需要在签定合同的时候约定一个有效期，时间宜短不宜长，一般以一个月为宜。因为如果一个月内房子未能脱手，但你对中介公司的服务还比较满意，还能够选取续约，中介公司一般也乐意。自己交易有风险

购买二手房的注意事项(全集)

购买二手房的“九点注意事项” 注意房屋内部实际状况、更要了解房屋四邻周边环境。合同约定的只是房屋本身基本情况，一旦签约，周边状况出现的问题导致购房者权益受损很难得到法律保护。 ●注意卖房者是否为房屋的真正产权人，是否拥有完全、合法的处分权。 ●注意房屋是否受到权利限制：是否设有抵押？是否已被查封？是否已被出租？房屋用途是否受到限制，民用还是商用？ ●注意该房屋产权权属是否清楚。产权不清、产权有纠纷、无产权证的房屋不应购买。 ●注意慎购单位房及农村自住房。单位房存在土地级差、费用补交的问题，办证比较麻烦；而农村自住房只供当地有户口的村民自住，不能上市转让、出售，不应投资。 ●注意在买卖合同中对付款金额、付款时间、交房程序等作出明确、可操作性的约定。为上家还贷的房款尽可能直接交付原贷款行，避免在中介或上家处停留。 ●注意在合同中明确约定交房时的房屋状态以及水、电、煤、物业管理费、维修基金等相关费用的结算办法，避免因水电煤结算纠纷影响交房。 ●注意二手房内的户口迁移问题，要查清有否户口、几个户口，合同中要明确约定户口迁出时间和逾期迁出的法律责任。购买二手房注意事项有所有权的唯一的凭证，没有房产证的交易对购买者来说存在极大的风险，房主可能用房产证将房屋抵押或再次转卖，因此选择房屋最好要有房产证，避免以后产生纠纷。房屋产权是否清晰，有些房屋的所有者不是本人，或者是几个家庭成员共有的，如果是共有的，则要看卖方是否签有出售房屋的合同，如果只是部分共有人擅自处分共有财产，买受人与其签订的买卖合同未在其他共有人同意的情况下一般是无效的。土地情况是否清晰，二手房中买受人应注意土地的使用性质，看是划拨还是出让，划拨的土地一般是无偿使用，政府可无偿收回，出让是房主已缴纳了土地出让金，买受人对房屋享有较完整的权利；还应注意土地的使用年限，如果一个房屋的土地使用权仅有40年，房主已使用十来年，对于买受人来说是否还应该按同地段土地使用权为70年商品房的价格来衡量时，就有点不划算。另外还要查看房屋是否有负担，有些房屋可能是在租赁中，或者存在债务纠纷，买方要搞清楚，否则购买以后还要去承担前业主的债务。

二手房卖方回报议价实战技巧

我爱我家我爱我家实战技巧没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格一、为何要回报议价回报议价是经纪人的责任和义务让房东了解市场协助房东卖掉房子，促成交易二、回报议价过程中经纪人的心态 1、议价不是砍价 2、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格 3、为买卖双方取得最适合的平衡价格 4、议价的最大障碍其实是经纪人自己（敢于议价） 5、不可自我设限 6、要使用促销技巧，不能如实回报（小笑话） 7、三赢策略（角色互换）回报心态要点： 1、回报是议价之母，议价是成交之本； 2、回报从接触开始，议价从回报获得； 3、登记房源（签订独家后）要表示感谢，并希望共同配合，达到销售的最终目的。 4、每周要报告推荐情况，附广告稿等，必要时登门拜访。 5、加上不定期通过电话、信函、邮件，随时保持与房主间的良好沟通。 6、初期经纪人一定报忧不报喜 7、一定要拟定目标价格，朝着目标勇敢向前，不间断的在短期内，转换成可售房源。 8、无论故事真假要发挥说故事的力量，生动逼真，取得信任； 9、市场成交行情和资料是影响和说服的最佳工具10、百闻不如一见，拿着带看确认书、广告内容，亲自向房主诉苦，博得同情； 11、没有做不到只有要不要，只要要，就一定能做到（亮剑） 12、切勿有妇人之仁，只有成交才有利益 13、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。 14、察言观色、投其所好、大胆假设、步步为营 15、脸皮要厚、心要大、忠厚老实，才能降低房主的防备心理。 16、赤子之心、恻隐之情、朋友之

意，让房主怜悯，也让房主让价； 17、房子卖久了卖不动，其实最大的问题是价格 18、一定要修正价格，死缠着不死心，有志者事竟成 19、房源录入系统后，回访一定要趁热打铁，积极经营房主，命运掌握在自己手里。 20、要利用买房的话为攻击点，站在房主的一方，趁其不备用力一击。 21、回报是能否成交的关键点，谁能掌握诀窍，谁能胜出。 22、当价格是市场最低，房主配合度最高时您就等待丰收把。 23、切记：只要功夫深，铁杵磨成针。三、回报议价的前提 1、维持开发时的强势、专业形象，保持权威 2、开发时即先埋好伏笔（尽量高买，实在不行再调整），绝对不能房主觉得这个价格一定能卖掉。 3、了解售房动机（重） 4、议价时要建立好辛苦度。四、回报议价的目的 1、建立感情，成为朋友 2、用客户的口吻反应和批评，打击房主售房价格信心。 3、让房东感受到你对房子的关注度，产生信任。 4、站在房东和客户的统一立场来思考和交流，进一步了解房东的真实心态和想法。 5、和同行的差异化服务特色。回报议价方式电话回访电子邮件面对面拜访书信邮寄等回报的内容：（一）、交易细节： 1、价格 2、配套设施 3、附赠项目 4、租约情况 5、贷款情况 6、上手情况（买进时间及价格）7、产权状况 8、土地性质 9、交房时间等（二）、情感交流（三）、工作回报（四）、成交行情（五）、最新政策及法规七、回报议价的观念和原则 1、不定时、不定事、不定点 2、锁定主人 3、蜜月期（第一周） 4、挫折期（第二周） 5、打击期（3周后）

我爱我家租房协议范本

我爱我家租房协议范本[1] 出租人：_________________________ 承租人：_________________________ 北京市建设委员会北京市工商行政管理局二O O 八年五月修订合同编号：_______ 北京市房租租赁合同（经纪机构居间成交版）出租人（甲方）_______证件类型及编号_______________ 承租人（乙方）_______证件类型及编号_______________ 居间人（丙方）_______备案证明编号_________________ 依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲方与乙方在丙方的居间撮合下，在平等、自愿的基础上，就房房屋租赁的有关事宜达成协议如下：第一条房屋基本情况（一）房屋坐落于北京市________区（县）______________街道办事处（乡镇） __________________________，建筑面积________平方米。（二）房屋权属状况：甲方持有（□房屋所有权证/□公有

住房租赁合同/□房屋买卖合同/□其他房屋来源证明文件），房屋所有权证书编号：_______________或房屋来源证明名称：____________，房屋所有权人（共有住房承租人、购房人）姓名或名称：_____________，房屋（□是/□否）已设定了抵押。第二条房屋租赁情况及登记备案（一）租赁用途：__________；如租赁用途为居住的，居住人数玩为：_____，最多不超过_______人。（二）如租赁用途为居住的，甲方应自与乙方订立本合同之日起7日内，到房屋所在地的社区来京人员和出租房屋服务站办理房屋出租登记手续。对多人居住的出租房屋，乙方应将居住人员情况告知甲方，甲方应当建立居住人员登记簿，并按规定报送服务站。本合同变更或者终止的，甲方应自合同变更或者终止之日起5日内，到房屋所在地的社区来京人员和出租房屋服务站办理登记变更、注销手续。在本合同有效期内，居住人员发生变更的，乙方应当自变更之日起2日内告知服务站，办理变更登记手续。居住人员中有外地来京人员的，甲方应提供相关证明，督促和协助乙方到当地公安派出所办理暂住证；居住人员中有境外人员的，（□甲方/□乙方）应自订立本合同之时24小时内到当地公安派出所办理住宿登记手续。

二手房销售工作总结

工作总结尊敬的各位领导、来宾及同仁们：大家好！我叫张玉萍，现在“我爱我家”南关店上班，并担任店长职务。转眼间又到了年末，新年的脚步悄然来临，在这新旧交替之际，很有必要对年内的工作做个总结。 2014年元月至12月我在“我爱我家”十中店上班，这一年我们的业绩不是很理想，没有完成公司所制定的目标，是历年来最欠收的一年，分析其原因我觉得主要在以下几方面：第一，自身的业务素质有限，许多顾客是电话询问，尽管很努力地去沟通和引导，但最终还是把顾客丢了。第二，这几年国家对于房价宏观调控的政策，使城市房价持续下跌，买房顾客的观望情绪严重，二手房交易处于低迷状态，致使我们业绩不佳。第三，恰巧在今年我们周边开了不少房屋中介店，客户有所分流。第四，我们对房源的保密可能存在一定的疏漏。在这一年中我们的业绩尽管不景气，但比起十中附近区域里其它公司的店来说还是值得欣慰的，相对而言我们的售房数量是较多的，这主要与公司周经理的正确指引是分不开的，同时也是我们店里另外两位搭档努力的结果，她们两人对工作认真细致，勤快踏实，并有较好的交流沟通能力。配合默契，工作气氛和谐愉悦。这也是我这一年来的工作心得，人员的和谐搭配对工作业绩很重要。找出工作中的长短优缺，目的就是为惩前毖后，扬长避短，干好明年的工作。对于明年我有自己的一些新打算。第一、我要加强学习，继续提高专业技能。以公司培训为契机，继续加强基础学习，完善房源资料，熟练掌握房屋的位置、楼层、优缺点等，以便对客户进行有针对性地促成和服务，提高成效率。第二、热情服务、诚信待人。我们中介行业是服务业的一种，要树立正确的服务理念，像对待自己的亲朋好友一样对待客户，这会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和客户的距离。一旦获得了客户的认可和信任，我们的成功率会大大提高。第三、坚持到底，水到自然渠成。接待顾客时要不厌其烦，即使客户看了很多房子，我们还是要耐心接待。只要他们想看，我们就多努力。不到最后关头我们决不放弃。明年我将以一个积极的、饱满的精神状态来迎接自己的工作，从而获得更多的收获，完成公司下达的任务。最后祝大家在新的一年里身体健康，万事如意，财运亨通！篇二：二手房买卖总结标题: 二手房买卖总结（长文）发信站: 水木社区 (mon oct 8 08:57:39 2012), 站内陪着一个姐们从今年年前开始看二手房，8月正式签约，刚刚完成交接。其间，先后看了以下一个片区的房子：通州（地铁沿线）、马家堡、望京、方庄、宋家庄、后现代城、东三环沿线、大兴等。由于只买过一手房，从未接触过二手房，整个过程经历了许多事情，写下来，和大家分享，希望能对用自己的积蓄或者整个家庭几代人积蓄买房的朋友有些帮助。 1. 看房 1.1. 不管用哪家中介，最好能多看几套。同一个小区，中介往往跟你说就只有那么几套房，其目的是为了制造饥饿营销的氛围，并试探你的购买能力和意愿。在一家中介看完后，多换几家中介，要求看不同的房子。 1.2. 拒绝签任何的看房协议/确认书或类似的文件，直接告诉他们（尤其是链家），这是违法的行为，如果要求签署，将会向住建委举报。 1.3. 如果发现房子存在打隔断、正在出租等现象，尽量不要去碰，过程中会出现租户纠纷等诸多问题，费时费力。 1.4. 房子距离地铁、公交、超市等的时间、距离等，一定要自己亲自测量、体验，绝对

二手房买卖双方所需交纳的各项税费有哪些

遇到房屋土地纠纷问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>> 二手房买卖双方所需交纳的各项税费有哪些今年，国家对于房地产市场的宏观调控可是下了大力气。一波未平一波又起，在营业税出台后，紧接着个税又浮出水面，两税的接连落地引起了二手房市场的轩然大波，也让消费者对二手房交易所需交纳的费用备感疑惑。为此，记者专门走访了“我爱我家”房地产经纪公司进行咨询，“我爱我家”房产专家对二手房买卖双方所需交纳的各项税费，详细列明如下：卖方：①印花税——0.05% ②营业税——5.5%(个人购买住房不满5年的普通住房) ③个人所得税——(转让收入-房屋原值-转让住房过程中缴纳的税金

-合理费用)×20% 买方：①契税——1.5%(普通住宅享受1.5%的优惠税率，即：住宅小区建筑容积率在1.0(含)以上、单套建筑面积在140(含)平方米以下、实际成交价低于同级别土地上住房平均交易价格1.2倍以下这3个条件的住房为普通住房) ——3%(非普通住宅按3%税率征收契税。) ②印花税——0.05% 为了让消费者更加清楚自己所需交纳的税费情况，“我爱我家”特举例说明：第一类：二手商品房甲于2002年在团结湖地区购买了一套70平米的房子，假设房屋原值为48万，现在以65万元出售给乙。那么 (一)甲转让房屋需要交纳的税费为：印花税=成交额×0.05%=65万×0.05%=325元

营业税=成交额×5.5%=65万×5.5%=35750元根据北京市地税下发的通知规定：如果不能提供房屋原值的，将按纳税人住房转让收入的1%核定应纳个人所得税额;能提供完整资料的，按应缴个税额的20%计算。那么，就该套房屋而言，其个税将会有两种算法： ①按照20%征税：(商品房及其他住房合理费用为：最高扣除限额为房屋原值的10%.) 个税=(转让收入-房屋原值-转让住房过程中缴纳的税金-合理费用)×20% =(65-48-3.575-0.0325-4.8)×20%万=17185元 ②按照1%征税：个税=住房转让收入×1% =65万×1%=6500元

(店铺管理)二手房店长心得

（店铺管理）二手房店长心得

成功店长培训班在同等的需求比例和成交率下，100个客户，有40%的人有需求，那么每年可以做8单，如果有1000个客户，每年可以做80单，很多人认为我只要成交就行了，但这是一个长期的行业，所以要做长期的准备。我们看这样一个经纪人，他有专业知识，业务技能，左边是房源，右边是客源。以前总是在本子上写写划划，其实这种观点是错误的。经纪人和公司都要建立客户资料库，再加上公司管理，把信息维护好。我们的行业流失率很高，如果公司没有建立客户资料系统，经纪人走了，很多客户也流失了。一般情况下，客户是跟经纪人走的。要避免这种情况，只有公司把这方面的系统建立起来。在这方面杭州的我爱我家是作的相当好的，门店很多，系统是很完善的，能帮他获得源源不断的信息，他们的成交量一般都比别人多。经纪人如果能获得稳定的回报，他是不会走的，每月挣很少的钱，连生活费都拿不道，怎么让他坚持下去中国有句古话：三军未动，粮草先行。房源就是我们的粮草，是中介公司的重要资源。要租房，你只有两三套，其他公司一下十几套，所以我们的房源量一定要大。房源的完整属性，包括三个属性：物理属性，本身情况和周边物理情况，建筑面积、外观、朝向、格局、楼层。法律属性：用途，权属状况随着房屋的转移而变化，一般通过法律文件来体现。心理属性，一般来说，委托人所能了解到的市场信息是有限的，容易导致他们对市场产生比较片面的理解。在目前，媒体的宣传、经纪人的讲解是他们了解市场信息的两大渠道。但是，因为这两大渠道的信息都缺乏权威性，有些委托人会另外寻找一些认为可以信赖的信息来源，如身边亲人、同事、邻居等。这些信息都具有不确定性，容易发生变化。他们的变化往往会引起委托人的心理变化。随时间推移，委托方对出租出售的心态也会发生变化，最终引起房源价格的变化。例如。要最大限度的把握业主的心理状态，这样在谈判时才好把握,才会是一个很好的经纪人。

我爱我家数据思维：我要为你定制房子教学提纲

我爱我家数据思维：我要为你定制房子【听杨姐说】 “未来我能预测出这个小区有多少人要换房，根据生命周期不需求，要换多大，价格多少合适，从而反馈给开发商，告诉他们要给哪些客户定制房子，开发出面积多少的几居室……”伟业我爱我家集团旗下伟业顾问副总经理、汇金行魔售平台负责人李健龙告诉杨姐。现在整个房地产行业的电商纷纷扰扰，你说只收一个点，我就说免佣金……看起来热热闹闹地，但其实这里面门道很深。从头讲起，伟业我爱我家集团的新房电商是一个独立公司——汇金行在做，平台的名字叫“魔售”。这个汇金行主要是把“伟业我爱我家集团”20年的一、二手资源进行整合，通过“线上”“线下”双通路客户引流，打造的基于“互联网＋传统房地产营销”O2O新房移动电商交易、营销、服务平台。表面上看，魔售是服务于开发商和消费者，但其实同时在上面存在的主要是开发商和经纪机构。

这个平台的特点是：开放透明的线上交易，形成从客户导流、房客源数据匹配、高转化成交、金融服务的房地产综合交易全流程服务。这有什么稀奇呢？大多数房地产电商都是这么玩的。但其实大不同！房地产O2O基于商业模式的差异导致很多地方都不一样。比如说，房地产行业里有媒体性质的电商，例如搜房网、乐居，主要是流量模式，挣广告费；加盟模式，例如Q房网，向经纪公司收取加盟费和ERP系统使用费；还有绿地、万科、碧桂园等传统开发商自己搞的，主要是向开发商收取介绍费，不过我很不看好这种模式，房源受限，就是SKU不够，嘿嘿嘿，那么规模也肯定上不去；还有就是分销平台模式，比如现在的爱屋吉屋和房多多，向买房子的收取交易提成，现在不是一直在喊“只收一个点”么？如果把所有房产电商再归类，其实也就两种——一种是以搜房为代表的媒体电商，收的是广告费，一种是渠道电商平台，收的是佣金。

我爱我家：二手房的网签和备案是一回事吗

我爱我家：二手房的网签和备案是一回事吗很多人买二手房都会找中介，二手房交易很复杂，其中有涉及很多知识，今天来说说二手房备案、网签。网签房屋交易过程中签订房地产中介服务合同、房源信息公示、签订买卖合同等全部都将在网上进行。并且房屋交易过程中各个环节信息反馈、存量房房源信息、成交信息的查询和统计也都可以通过该系统和网站获得。而这个线上过程就是我们所谓的网签。交易双方签订合同后，到房地产相关部门进行备案，并公布在网上。然后网站系统会给一个网签号，这个网签号可以用于在网上进行查询相关的交易内容。网签是为了让房地产交易更加透明化，防止“一房多卖”！备案备案包括开发商备案和购房合同备案。前者指开发企业在取得预售证后向房产管理部门备案房屋出售价格，面向社会出售。后者是指购房者和开发商签订合同之后，在房屋管理部门登记备案，实现法律效力的一种方式。在房产交易过程中所说的备案，通常是指购房合同的备案。按照《城市商品房预售管理办法》第十条同时规定：“商品房预售，开发企业应当与承购人签订商品房预售合同，预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同向县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。” 网签和备案不是一回事

网签和备案的作用都是为了杜绝一房多卖的现象，但网签不具备法律效力，只有经过备案，才具备法律效力。一般网签在前，备案在后，备案以网签为前提。但手房网签和备案程序是不同于商品房的，这主要是因为房屋买卖的方式不同，商品房是期房预售，二手房是现房交易，还有取得房屋权利的过程也不同，商品房是从买房到办证有一个长时间周期，二手房是交易、办证、交房基本在同一时间段完成。因此，二手房备案程序相对商品房来说简单多了。二手房网上备案注意事项第一，二手房交易当事人应认真阅读有关网上备案的文件；第二，为避免房地产中介机构隐瞒网上备案信息，二手房交易当事人应在场全程了解操作人员的录入行为；第三，网上备案后，二手房交易当事人可根据合同备案登记号，通过房产信息网对网上备案情况进行核实。要提醒大家的是，如二手房买卖合同非中介机构签约备案（是在房管窗口工作人员备案的），则由买卖双方共同提出申请，如合同是中介机构签约备案操作，则需买卖双方、中介机构工作人员三方一起至行政服务核心房管窗口进行申请办理。

二手房征两成个税难抑房价中介称可将差价做平

二手房征两成个税难抑房价中介称可将差价做平 2013年03月06日 07:38 来源：法治周末作者：李飞资料图。转自法治周末 “售房征20%个税”伤了谁做好房地产市场调控的重点，不光是加大个税，而是需要房产税、加大保障房力度、保障供给等配套措施多管齐下，才能从根本上达到抑制房价过快上涨的目的 “调控比想象中还强。” 3月1日过后，不论是地产商还是房产中介，几乎口中都在念叨着这句话。而让他们如此苦恼的正是当天国务院办公厅发布的《国务院办公厅关于继续做好房地产市场调控工作的通知》，其中对新“国五条”的细化举措可谓强硬，进一步彰显中央严控房价的决心。然而，以“个人售房将按转让所得征收20%个税”为首的调控重拳着实让房地产市场一时间晕头转向。但看似强力的“狠招”能否从根本上抑制住房价的过快上涨，不少专家认为还有待市场考证。短期市场冲击明显之所以有这种顾虑，是因为市场给出的反应太过迅速。

3月3日，记者从链家、我爱我家等房产中介处了解到，自通知面世以来，二手房市场的需求不减反增，催促签约，过户的二手房主比比皆是，与“新国五条”的细化铁则看似背道而驰。这是为何？ “其实大家都在抢占末班车。”链家地产中介陈静对法治周末记者透露。根据以往经验，新规在各地正式实施会有一个过渡期，在出台具体办法之前，各地仍会按原有办法执行，这就留下了短暂的“偷渡”时期。为了节省这20%的交易税费，已经谈妥或即将谈妥的二手房买卖双方，都想尽快完成交易。面对市场灵活的反应，中国房地产估价师与房地产经纪人学会主任赵庆祥告诉记者，这是由于通知发布的宣示效应和拐点性质造成的，预计短期内对预期和消费者行为将产生较大影响。在赵庆祥看来，通知的发布将现有的房地产调控政策的严厉程度提升到了一个新的水平。与现有调控措施相比，通知以比以往更严厉的措辞来督促政策的执行，才是最大的亮点。因此楼市需求，尤其是改善性需求会受到一定程度的抑制；楼市也会产生结构性差异，即市中心由于税费较高而变得冷清，而郊区楼盘则大多以首套需求为主而相对活跃。对二手房而言，在地方的细则出台之后，由于税费的增加，买卖双方成本都大幅提升，二手房市场可能会有一个冰封期。对此，北京大学房地产法研究中心主任楼建波也认为，此次出台的通知措辞强硬，对市场的短期心理影响巨大。其中要求各地方一季度出台具体的细则，如具体的调控目标、具体的上浮比例等，届时仍会对市场造成再次冲击。而且通知对于房产税并没有明确，而根据有关工作安排，今年将扩大房产税试点安排，也是一个冲击。由此看来，通知发布并不是房地产调控的终结，而是一个新的开始。后续形势引发新忧但房地产市场短期的强烈反应还不足以代表调控取得了最终的胜利。一位多年从事二手房销售的地产公司总经理对记者透露，交易税是否会最终转嫁给买家以致再度推高房价？改善性需求的抑制又是否会导致租房价格的猛涨？这些问题都是短暂反应之后，市场可能出现的新动向，也是房地产行业蛰伏之后可能抓住的新的爆发点。业内人士得出这种结论并非偶然。要知道，此前并非没有出现过令民众“齐声叫好”的调控政策，但几乎每一轮的楼市调控，最终都几乎都成了“空调”。究其原因，还是过于单一的调控措施让市场不断进化出应变措施。

二手房工作总结和计划

二手房工作总结和计划篇一：二手房销售员总结工作总结尊敬的各位领导、来宾及同仁们：大家好！我叫张玉萍，现在“我爱我家”南关店上班，并担任店长职务。转眼间又到了年末，新年的脚步悄然来临，在这新旧交替之际，很有必要对年内的工作做个总结。 XX年元月至12月我在“我爱我家”十中店上班，这一年我们的业绩不是很理想，没有完成公司所制定的目标，是历年来最欠收的一年，分析其原因我觉得主要在以下几方面：第一，自身的业务素质有限，许多顾客是电话询问，尽管很努力地去沟通和引导，但最终还是把顾客丢了。第二，这几年国家对于房价宏观调控的政策，使城市房价持续下跌，买房顾客的观望情绪严重，二手房交易处于低迷状态，致使我们业绩不佳。第三，恰巧在今年我们周边开了不少房屋中介店，客户有所分流。第四，我们对房源的保密可能存在一定的疏漏。在这一年中我们的业绩尽管不景气，但比起十中附近区域里其它公司的店来说还是值得欣慰的，相对而言我们的售房数量是较多的，这主要与公司周经理的正确指引是分不开的，同时也是我们店里另外两位搭档努力的结果，她们两人对工作认真细致，勤快踏实，并有较好的交流沟

通能力。配合默契，工作气氛和谐愉悦。这也是我这一年来的工作心得，人员的和谐搭配对工作业绩很重要。找出工作中的长短优缺，目的就是为惩前毖后，扬长避短，干好明年的工作。对于明年我有自己的一些新打算。第一、我要加强学习，继续提高专业技能。以公司培训为契机，继续加强基础学习，完善房源资料，熟练掌握房屋的位置、楼层、优缺点等，以便对客户进行有针对性地促成和服务，提高成效率。第二、热情服务、诚信待人。我们中介行业是服务业的一种，要树立正确的服务理念，像对待自己的亲朋好友一样对待客户，这会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和客户的距离。一旦获得了客户的认可和信任，我们的成功率会大大提高。第三、坚持到底，水到自然渠成。接待顾客时要不厌其烦，即使客户看了很多房子，我们还是要耐心接待。只要他们想看，我们就多努力。不到最后关头我们决不放弃。明年我将以一个积极的、饱满的精神状态来迎接自己的工作，从而获得更多的收获，完成公司下达的任务。最后祝大家在新的一年里身体健康，万事如意，财运亨通！篇二：二手房销售工作总结工作总结

二手房交接时应注意什么(我爱我家分享)

选购二手房不仅成本相较新房低，而且在后期装修时，也能节约不少费用。但是也因为是二手房，所以业主在收房时需要与原屋主确认好各项交接事项。房内设施设备及钥匙清点。业内人士徐先生表示，由于二手房一般都是装修和使用过，因此二手房买房人在签订房屋买卖合同时，就应将房间内设备设施的品牌、成色以及能否正常使用明确写明，新业主交接房屋时按照合同约定清点、验收，收取发票保修卡。同时，原房东应把房屋钥匙全数交给新业主，包括房间钥匙、单元大门钥匙、防盗门钥匙、地下室或小房钥匙、信箱钥匙等。水电、煤气、数字电视及宽带等项目的清点及过户。徐先生介绍，二手房买卖双方应一同到电力公司、天然气公司等营业网点办理过户手续，并收好相关单据。同时记得查询原房东有无欠费情况，如有欠费，二手房买房人则有权要求原房东补交费用。然后双方再根据最后一期缴费单据上载明的数字和房屋表具上的差额，根据单价结算。要特别注意在办理过户手续时向工作人员询问原房东的欠费情况。物业服务费、公共维修基金、取暖费结清。二手房买卖双方应一同前往物业公司办理物业和公共维修基金更名手续，同时办理物业费用缴纳的交接，要注意询问物业人员原房东是否拖欠物业费及取暖费。质量问题细排查。由于二手房都有一定年限，买房时还应特别注意查看房屋的工程质量问题，如门、窗是否密封，有无破损；天花板、墙壁、地面，有无裂痕、渗漏、积水等;水、电、开关等，能否正常使用，用水通道是否畅通等等。如果所买的房子是顶层，还要查看顶面是否有雨水渗漏痕迹。如有任何问题都须在收房之前与前业主协商，尽快查明原因，确定由哪方负责维修，以免收房后扯皮。对于一些多年未入住的新楼，买家收楼时要检查验收楼盘交付使用的各种证件是否齐备。对于一些诸如维修基金等，也必须清楚是否曾交过，以免造成不必要的损失。签署《房屋交接书》，内容上应将上述方面的内容以文字的形式固定下来，一式两份，双方各执一份。如果在对房屋验收时发现某些方面不符合合同约定，应将问题写在二手房房屋交接书上，予以注明、说明。