跨国公司管理复习题

一、单项选择题

1.跨国公司：指在两国或更多国家之间组成的公营、私营或混合所有制的企业实体，不论此等实体的法律形式和活动领域如何；

该企业在一个决策体系下运营，通过一个或一个以上的决策中心使企业内部协调一致的政策和共同的战略得以实现；

该企业中各个实体通过所有权或其他方式结合在一起，从而使其中的一个或多个实体得以对其他实体的活动施行有效的影响，特别是与别的实体分享知识、资源和分担责任。

2 .跨国公司的组织形式

（1）母公司

A特征：母公司实际控制子公司的经营管理权

母公司以参股或非股权安排行使对子公司的控制

母公司对子公司承担有限责任

B母公司对子公司的控制。

①集权控制

以母公司为中心，重要决策权掌握在母公司手中，母公司与子公司之间关系是领导与被领导②分权控制

子公司为独立的利润中心，可自行产品设计、原料采购、成本核算、市场销售，具有自主权③协调控制

通过协商做出决策，母公司与子公司关系是合作关系

C 母公司对子公司的控制手段

关系母公司对子公司控制分为2类

股权控制和非股权控制

股权控制：母公司在子公司中拥有股权形成的控制

全部控股（95%-100%）

多数控股（51%-95%）

对等控股（50%）

少数控股（﹤49%）

非股权控制：母公司通过非股权因素对子公司的控制

经理权控制、技术控制、关键资源控制、融资控制、管理技能控制和文化控制

D母公司对子公司的控制手段

正式控制和非正式控制

正式控制：利用正式集权或分权做出决策，运用标准化手册、作业程序和规则进行控制

非正式控制：通过非正式沟通手段进行管理控制

私人接触、经理人员轮岗等，能够建立成员共同认可的组织文化和价值观

（2）子公司

特征：子公司是独立法人

子公司在经济上和业务上被母公司实际控制。

母公司对子公司的实际控制，或是基于股权参与，或是基于支配性协议等非股权安排。（3）分公司

特征：分公司不具有法人资格，不能独立承担责任，其一切行为后果及责任由总公司承担分公司由总公司授权开展业务，自己没有独立的公司名称和章程。

分公司没有独立的财产，其所有资产属于总公司，并作为总公司的资产列入总公司的资产负债下腹部，母公司对分公司的债务承担无限责任。

3.混合型跨国公司

将多种基本要素（产品、地区、职能等）混合在一起，公司一部分用产品要素驱动，其他部分用地域要素和功能要素驱动，公司一部分强调一种组织形式，另一部分强调另一种组织形式

采用这种结构的跨国公司有埃克森石油，西门子，奔驰等

优点:组织结构灵活，既强调产品，又强调地域，可以根据工作重心调整策略

缺点：组织结构不清晰职能部门重合，造成管理成本增加，管理较复杂

4跨国经营：资源(商品、劳务、信息、资本、技术）的传递与转化活动跨越了一个国家的主权范围。

5.直接投资：投资者为取得国外企业经营所有权而输出资本、技术和管理等资产的经济行为

6.间接投资：投资者购买他国政府和企业发行的股票、债券_或其他资产的经济行为

7国际贸易: 国与国之间商品和劳务的交换活动

8.竞争全球化雷蒙·弗农产品周期

（1）新产品阶段创新国拥有技术上的垄断优势，新产品在国内生产销售，少量出口。生产者注意力在产品的设计与功能，非成本；消费者对产品价格无比较机会

（2）成熟产品阶段产品定型，需求扩大，产量增加，需求价格弹性增大。国内外出现仿制者和替代产品，技术优势削弱，生产成本上升

（3）标准化产品阶段产品生产技术和规模己成熟且产品的生产标准化，国内外仿制品充斥，垄断优势全完消失，成本–价格因素在市场竞争中起决定作用。为进一步降低成本，原投资国开始在发展中国家投资生产，再将产品返销母国或第三国市场

9.收购（P77页）：指一个公司通过产权交易取得其他公司一定程度的控制权，以实现一定经济目标的经济行为。(书上）收购是企业资本经营的一种形式，既有经济意义，又有法律意义。收购的经济意义是指一家企业的经营控制权易手，原来的投资者丧失了对该企业的经营控制权，实质是取得控制权。

收购的原因：①增强规模经济效应，创造更高的生产效率。②提高市场占有率，打击竞争对手。③进入国际市场，深化全球化经营。④获得先进技术和经营经验，提升公司的竞争力。

⑤保障资源供应，尤其是稀缺资源，保证公司持续发展。

收购方法：

资产收购：通过淡判购买原有企业部分或全部资产（企业收购）

股权收购：收购目标公司在股票市场发行的股权（股权参与）

按对象可分为资产并购和股权并购

跨国并购的类型

横向并购：同行业企业兼并

纵向并购：同一生产过程前后企业兼并

混合并购：跨行业企业之间的兼并

10.战略：建立在整体性、长期性视野基础上，对一个系统未来发展的根本性方向所进行的展望、思考和构造战略是一整套相互协调的使命和行动，旨在开发核心能力，获取竞争优势11.全球战略：利用规模经济和范转经济带来的成本____商业模式为基于全球性的______战略——适用于降低成本的压力很强而提高本地响应压力不大的情形

另一种定义：又称跨国公司国际专业化生产战略，它是指跨国公司以加强其在世界市场上的竞争力为目标，在全球范围内建立专业化的生产和销售网络，分工制造零部件，定点加工资本，定向销售产品。

12.多国战略：是指东道国特定经营环境制定战略，提高对各国经营环境和市场需求的适应能力而制定的战略。(P&G、联合利华、雀巢)

——适用于国家间消费者口味和偏好差异很大，而成本压力不大的情形

13.跨国经营风险：管制风险、货币风险、贸易壁垒、政治风险

14.兼并：通过购买另一个企业的股权来接管该企业的经济行为

兼并形式：

兼并：____业企业兼并

纵向兼并：____生产过程前后企业兼并

综合兼并：____业企业之间的兼并

15.合资企业：跨国公司与东道国企业依照当地法律共同投资、共同经营一家企业

16.合作企业投资者根据东道国法律以各自法人身分共同签订合作经营合同

特征：合作各方权利和义务由合同明确规定，而不是股权

17.当地化压力：

18.套利交易：同时＿＿和＿＿两张不同种类的期货合约，交易者买进自认为是“便宜”的合约，同时卖出“高价”的合约，从两份合约价格间的变动关系中获利

19货币风险货币风险：因汇率变化导致企业遭受经营风险

20营销密集战略：充分利用场地，占领更多的市场供应点

21.内部贸易：跨国公司内部各经营单元之间在产品、原材料、技术与服务方面的国际交易活动

特点：

实行转移价格、无商品所有权的外向转移、实行计划管理

作用：防止技术优势丧失、降低外部市场交易的不确定性、减少交易成本

22转移价格：(内部价格)：跨国公司内部经营单元之间相互约定的购买产品、劳务和技术规定的价格

23.海外派出人员社会化过程：

23跨文化环境中企业行为差异：

二、多项选择（加粗的可能会出选项，其他的了解一下即可。）

1.母公司控制海外子公司主要方式：参股与控股、非股权安排行使对子公司的控制。

2.政治风险：是指各种政治力量使一个国家的经营环境发生变化，从而影响企业目标实现。

政策不稳定性，政治不稳定性汇率不稳定性

3.合资企业：跨国公司与东道国企业依照当地法律共同投资、共同经营一家企业

包括股权式合资企业和契约式合资企业。

股权式合资企业:由两个或两个以上国家的国民或企业按照所在国的法律联合起来，由各方提供资金、设备、技术知识，共同经营的以盈利为目的的企业。它是一种公司制合营企业。主要是采用合资经营的股份有限制公司。

它是独立的法人，具有起诉、被诉和贷款的行为能力。

要求投资各方以股权方式共同投资建立企业(或公司），而公司的全部资本划分为若干等额的股份。

公司以其全部资产对公司的债务负责，股东的责任只限于他们各自的出资额；绝大多数的公司所有权和管理权相分离。它是遵照东道国的法律设立的经济实体。

4.比较优势理论：经济发展中的一种相对优势，比较优势理论源于产业化分工和国际贸易理论，现已广泛应用于产业经济学、发展经济学等各方面

包括亚当·斯密绝对优势理论、李嘉图比较优势理论、俄林要素禀赋理论

5.产品生命周期理论：包括产品创新阶段、产品成熟阶段、产品标准化阶段。

5.内部化理论：又称市场内部化理论，是指市场不完全并非规模经济、寡占行为、贸易保护主义和政府干预所致，而是由于外部市场失效，导致专利技术和管理技术等知识产品的交易在企业内部市场进行。

促使内部化形成的因素：外部市场不完全、知识产品具有的特性（“自然垄断”、公共产品的特性，知识产品市场上存在着买方的不确定性)、交易成本的降低（内部化的收益与成本）。

建立内部化市场的四个特定因素：行业特定因素、地区特定因素、企业特定因素。

6.波特企业成功条件：成功的战略、企业内部条件与外部环境相适配、核心能力

7.组织结构：全球职能组织结构、全球地区组织结构、全球产品组织结构、全球客户组织结构、全球混合组织结构

8.东道国政府对子公司干预形式：税收……

9.职能结构：生产、人事、研发、销售、财务

10.投资进入海外市场方式.（见案例分析）。

三、判断题(这个自己再去推敲一个哪一句话会考判断，我只列了一些我认为重要的。

1.全球品牌战略（跨国公司国际专业化生产战略）：它是指跨国公司以加强其在世界市场上的竞争力为目标，在全球范围内建立专业化的生产和销售网络，分工制造零部件，定点加工资本，定向销售产品。

一项全球性战略的制定意味着首都不受任何民话和国家的限制来考虑世界市场和世界资源的分配，而不是单纯孤立地考虑某一个特殊国家的市场和资源。

一项全球战略目标，是要在多国基础上取得最大的经济效益，而不是计较国际业务活动中一时一地的经济利益。跨国企业必须从全球经营的总体考虑，有计划地谋求最大的利润和最小的风险。

2.多国战略：指东道国特定经营环境制定战略，提高对各国经营环境和市场需求的适应能力而制定的战略。

3.转移价格：跨国公司内部经营单元之间相互约定的购买产品、劳务和技术规定的价格

价格在一定程度上不受市场供求关系法则影响，不是在公开市场上按“独立竞争”原则确定的价格，而是根据跨国公司全球战略目标和谋求最大利润目的，由企业决策者人为确定。

4.跨国技术转移：P157页，指三种技术要素即技能、工艺和知识，从一国到另一国、从一个企业到另一个企业的转移。

技术转移可以通过技校授受、技术贸易以及技术人员的流动与共同研究开发等途径进行。可以是有偿的，也可以是无偿的。通常以经济利益为动机的技术传播称为有偿的传播。

跨国公司选择技术转让时考虑的主要因素有：

（1）、被转让技术所处的竞争地位和它的成熟程度对跨国公司技术转让形式的选择起着决定性影响。

（2）企业规模大小影响着技术转让形式的选择。

借助技术转让可以促进跨国公司与将才之间建立良好的合作关系。

东道国限制建立子公司，别国公司只能以技术转让形式进入对方市场。

跨国公司需要转让那些不能被公司直接使用的新技术。

对外技术转让能帮助跨国公司获取潜在的销售市场。

跨国公司国际技术转让迅速发展的原因

（1）.跨国公司通过技术转让可以获利大量的利润。

（2）跨国公司通过技术转让调整优化产品结构和产品的地区结构。

（3）跨国公司通过技术转让可以获利各种信息和资料。

跨国技术转让策略采用两种方式：技术许可证(当区位存在进入壁垒，变化快、寿命短的技术,缺乏对外直接投资的必要条件时)和对外直接投资(技术复杂，学习和掌握起来比较难，生命周期长）。

5.跨国合作企业：P85页。在“非法人”模式通常没有一个统一的组织管理机构，多采用灵活的管理方式，有的高一个联合管理委员会，企业没有注册资本，没有安排股权比例，合作各方的责任与风险通过合同具体规定，一旦合同完成，合作关系就告终止。按合同规定进行收益分配，分配方式比较灵活。

6.所有权优势：所有权优势是指企业独占的无形资产所产生的优势，以及拥有规模经济

所产生的优势。所有权越大，企业进行国外直接投资的能力越强。它包括：技术与管理优势，企业规模经济优势，融资优势。

7.内部化优势：跨国公司运用所有权特定优势，降低成本的能力。

企业内部优势的高低，直接影响到跨国公司选择国外直接投资的形式和规模。

8.股权安排：指通过拥有子公司一定比例的股权，以获利股东会多数表决权，从而获得对公司重大事务的决策权，达到控制子公司的目的。

9.非股权安排：主要是指通过各种协议达到实际上控制经营管理决策的目的。

10. 里昂惕夫之谜里昂惕夫用投入—产出分析法(1973年获诺贝尔经济学奖)计算了1947—1951年美国生产每百万美元的出口品和进口替代品所需的国内资本和劳动力及比例

计算表明美国出口产品所含的资本密集程度程低于进口替代品，即美国出口的是劳动密集型产品，进口的是资本密集型产品

11.国家竞争优势：

理论基本思想

国家是支撑每个企业和特定产业进行国际竞争的基础

国家竞争优势：一个国家使其国内企业或行业在一定的领域创造和保持_______的能力

一个国家的产业能否在国际上具有________，取决于该国的国家竞争优势

国家竞争优势由4组因素决定：要素条件、需求条件、相关供应商和支持产业及企业战略、组织与竞争状态

要素条件：特定行业____必须的生产要素

人力资源、自然资源、知识资源、资本资源和基础设施

需求条件：国内____状态

市场对公司产品需求的规模、增长和特征

相关供应商和支持性产业

与企业有关联的产业和供应商的______

企业战略、组织与竞争状态

一国国内支配____创建、组织和管理的条件

公司建立、产权结构、组织和管理环境、国内竞争性质

机会要素：超出企业控制范围的____事件

新发明、技术中断或突破，

生产要素:供求情况重大变动、金融市场变化和突发事件（战争、自然灾害）

政府作用:通过制定相关____ 和____来影响国际竞争优势的四个基本因素

三、简述题

1.内部市场：企业的内部市场，不受市场供求关系的影响，也不是买卖双方在市场上按独立竞争原则确定的价格，而是根据跨国公司的全球战略目标和谋求最大限度利润的目的，由公司少数决策人制定的价格，即转移价格，用以解决市场不完全而带来的不能保证供需交易正常进行的问题。

外部市场往往是不完全，存在着种种不确定的因素，交易成本大。某些中间产品，特别是知识产品的市场尤为不完善，使得企业无法充分利用外部市场有效地协调其经营活动。于是，跨国公司通过国外直接投资，建立海外子公司，以其公司内部市场取代外部市场，使资源和产品在公司内部得到合理的配置和充分的利用。

2.跨国经营程度与组织结构选择

3.法默–里奇曼模型

企业的经营效率是环境因素和经营机能的函数

环境因素是经营机能的影响者

环境因素分为国际环境因素和国内环境因素

国际经营效率=F （国内环境因素、国际环境因素、 企业经营机能）

国际环境要素：社会要素、政治法律要素、经济要素

国内环境要素：教育要素、社会要素、政治法律要素、经济要素

经营机能要素：计划与创新、控制、组织、人事、指挥、领导、激励、营销、生产与采购、研究与开发、财务、公共关系

4.差异化战略及实现方式:

差异化战略是指通过提供差异化的产品和服务，获得竞争优势

主要在采购活动、产品 R&D 和产品设计 、生产工艺与技术、生产制造、后勤和分销 、市场营销和顾客服务中实行差异化。

供应商 企业活动 前向渠道联盟、用户价值链

实施条件：

有很多途径创造产品差异，且购买者认可差异的价值

购买者需求多样化

采用相似差异化途径的竞争者少

技术变革和产品更新很快

5.国际生产折衷理论

① 所有权特定优势 是跨国公司特有、独占，并在公司内部可自由移动，能跨越一定空间距离利用，包括：独占无形资产所产生的优势(技术与管理)、 规模经济产生的优势(规模效益)、 融资优势

所有权优势理论的关键是所有权越大，企业进行国外直接投资的能力超强。

②内部化优势 是跨国公司运用所有权特定优势，降低成本的能力。内部化优势的关键是企业内部化优势的高低，直接影响到跨国公司选择国外直接投资的形式和规模。

在世界市场上，企业最终选择哪一条途径参与国际经济活动，取决于其内部化优势的强弱程度 。内部化优势越大，企业就越容易开展国外直接投资。

内部化的根源在于外部市场失效：

结构性市场失效：由于东道国贸易壁垒引起的市场失效

交易性市场失效：由于交易渠道不畅或信息不易获得而导致的市场失效

③区位特定优势 是东道国拥有的固有的不可移动的要素禀赋优势（地理位置、丰富的自然 地区组结构 跨国产品

品种数量 国际业务部 组织结构

产品组织结构

混合组织结构 矩阵组织结

构

国外销售占销售总额百分比

资源、潜在的市场容量等），跨国公司自身无法左右，只能适应和利用

区位论考察的主要优势要素有：劳动力要素成本、市场潜在购买力、基础设施、东道国外资政策、生产要素成本的质量、运输成本、通讯费用、基础设施、商业习惯、文化差异等因素。

6.边际成本定价法：产品价格在单位产品成本基础上，加上一定比例销售利润作为价格基础优点：简便易行，可保稳定的利润率，一般不会亏本

缺点：没有从客户利益角度考虑，忽略市场竞争

国际市场产品价格由国际市场价值决定

7.撇脂定价：

新产品上市，将价格定得很高，在短期内赚取高额利润

产品质量、形象必须与高价相符，且有足够消费者能接受高价并愿意购买，竞争者短期内不易打入市场

优点：高价格高利润，迅速补偿R&D费用，便于筹积资金

缺点：高价限制需求，销路不易扩大，诱发竞争

适用于仿制可能性小，生命周期短的产品

8.母公司对子公司控制模式

①集权控制

以母公司为中心，重要决策权掌握在母公司手中，母公司与子公司之间关系是领导与被领导②分权控制

子公司为独立的利润中心，可自行产品设计、原料采购、成本核算、市场销售，具有自主权③协调控制

通过协商做出决策，母公司与子公司关系是合作关系

9.渗透定价：新产品上市，将价格定得较低，利用价廉物美占领市场，取得较高市场占有率

潜在市场较大，需求弹性大的产品

优点：迅速打开产品销路，提高市场占有率，阻止竞争者进入

缺点：投资回收期长，价格变动余地小，难以应付在短期内突发的竞争或需求的较大变化10.文化移植策略：母国企业通过派到东道国的高级管理人员，把母国文化习惯移植到东道国子公司中

四、案例分析题运用“进入国际市场综合模型”，对跨国公司进入国际市场模式进行分析比较进入国际市场综合模型、不同跨国公司进入海外市场模式、不同进入模式的优势与劣势、建议

进入决策 基于产业考虑 企业之间的竞争 进入壁垒 供应商讨价还价能力 购买者讨价还价能力 替代品的威胁 基于资源考虑 价值性 稀缺性 可模仿性 组织性 基于制度考虑 管制风险 贸易壁垒 货币风险 文化差距 制度规则