客户优先权分析及库存分配计划
技能训练任务六：客户优先权分析及库存分配计划（6课时）
一、本次学习和训练要实现如下目标：
1、掌握客户优先权的影响因素。
2、能根据客户档案资料及订单信息确定客户优先权。
二、要求：
1、事先分好组，每四个同学一组，组长一名，相互协作共同
完成任务，最后提交4份作业。
2、要求用电脑完成，所以需要在机房上课。
三、训练过程
（一）教师下达任务书：
任务一：已知客户档案资料、客户订单信息及库存信息，根据要求写出客户优先权分析过程及库存分配表。
已知客户订单信息如下：
万家乐超市采购订单
订单编号：O2010415A01 业务单号：F20100415-10
惠民超市采购订单
订单编号：O2010415A01 业务单号：F20100415-10
四季青商贸有限公司采购订单
订单编号：O2010415A01 业务单号：F20100415-10
天天超市采购订单
订单编号：O2010415A01 业务单号：F20100415-10
客户优先权分析
客户订单有效性和优先权分析 1.收到客户订单后，应对订单的有效性进行判断，确定的无效订单 予以锁定，陈述理由。 订单1 客户名称：双凤商贸有限公司（D配送点） 商品名称单位单价(元) 订购数 量 金额备注 1 白砂糖箱150 11 1650 2 茅台酒箱1200 2 2400 3 芒果王箱90 17 1530 4 舒柔卷纸2卷/组组 3 3 9 5 洁宝迷你纸手帕8包/条条 3.5 4 14 6 洁宝钱夹型纸巾6包/条条 2.9 2 5.8 7 洁宝榴花抽取式纸巾1包装包 2.5 5 12.5 合计 5580 有效订单12万 订单2 客户名称：亦乐多超市（E配送点） 商品名称单位单价(元) 订购数 量 金额备注 1 芒果王箱90 8 720 2 精品西瓜箱90 12 1080 3 娃哈哈纯净水350ml 瓶 1 5 5 4 农夫山泉矿泉水380ml 瓶 1 8 8 5 统一纯净水600ml 瓶 1.5 6 9 合计 1822 有效订单5千 订单3 客户名称：兴月超市（F配送点） 商品名称单位单价(元) 订购数金额备注
量 1 精品西瓜箱90 1 2 1080 2 妙奇纸巾箱180 18 3240 合计 30 4320 有效订单18万 订单4 客户名称：巨幅龙超市（F配送点） 商品名称单位单价(元) 订购数 量 金额备注 1 茅台酒箱1200 20 24000 2 白砂糖箱150 8 1200 合计 19 25200 无效订单 信用额度10万元-应收账款8.8万元=1.2000<25200 2.写出影响客户优先权的因素有哪些 单品利润，订单响应时间，客户去年对该货物的需求量占总需求量的 比例，客户合作年限，客户信誉度 （5-6个你给客户排序的要素） 3.请从客户对企业营业额的贡献程度、合作年限、客户级别、忠诚度 四个方面分析客户的优先权，并对客户按照优先权级别由高到低进行排序。 其中四个方面的影响因子的大小规定如下：客户对企业营业额的贡献程度——0.4，合作年限——0.2，客户级别0.3——，忠诚度——0.1。（仅供参 考） 4.要求：写出优先权分析过程。 （表格制作，打分排序）
储存与配送优化方案
物流储存与配送作业优化 方案 小组名称：041
一、 入库作业计划 （一）物动量ABC 分类表 表1 物品名称 出库量 总计 占总出库量比率 累计比率 分类 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 大王牌大豆酶解蛋白 粉 2576 269 570 820 1064 451 5750 32.12% 32.12% A 小师傅方便面 975 65 1270 276 297 217 3100 17.32% 49.44% 蜂圣牌蜂皇浆冻干粉 片 900 150 259 380 63 458 2210 12.35% 61.78% 兴华苦杏仁 400 96 380 269 82 243 1470 8.21% 70.00% 爱牧云南优质小粒咖 啡 397 106 87 0 200 100 890 4.97% 74.97% 联广酶解可可豆 342 56 0 100 17 165 680 3.80% 78.77% 脆香饼干 146 42 67 100 97 48 500 2.79% 81.56% B 隆达葡萄籽油 100 61 0 39 100 100 400 2.23% 83.80% 吉欧蒂亚干红葡萄酒 150 20 0 60 60 50 340 1.90% 85.70% 神奇松花蛋 80 47 59 0 40 44 270 1.51% 87.20% 诚诚油炸花生仁 60 0 50 50 50 50 260 1.45% 88.66% 玫瑰红酒 0 37 94 18 46 45 240 1.34% 90.00% 利鑫达板栗 88 30 32 50 0 0 200 1.12% 91.11% C 乐纳可茄汁沙丁鱼罐 头 30 30 39 25 54 12 190 1.06% 92.18% 金谷精品杂粮营养粥 37 38 25 36 27 17 180 1.01% 93.18% 华冠芝士微波炉爆米 花 21 0 0 27 43 39 130 0.73% 93.91% 早苗栗子西点蛋糕 12 36 25 27 0 20 120 0.67% 94.58% 轩广章鱼小丸子 60 0 20 0 15 15 110 0.61% 95.19% 休闲黑瓜子 37 7 25 0 27 4 100 0.56% 95.75% 黄桃水果罐头 0 37 0 26 0 27 90 0.50% 96.25% 梦阳奶粉 0 38 26 13 13 0 90 0.50% 96.76% 沃尔特舒汽车维修专 用工具 30 0 30 0 30 0 90 0.50% 97.26% 日月腐乳 50 0 0 20 20 0 90 0.50% 97.76% 鹏泽海鲜锅底 31 37 0 0 11 11 90 0.50% 98.27% 好娃娃薯片 36 0 26 0 28 0 90 0.50% 98.77% 金多多婴儿营养米粉 0 25 25 0 20 0 70 0.39% 99.16% 万盛牌瓷砖 0 20 25 0 0 25 70 0.39% 99.55% 大嫂什锦水果罐头 13 0 0 12 5 0 30 0.17% 99.72% 雅比沙拉酱 10 0 0 0 20 0 30 0.17% 99.89% 山地玫瑰蒸馏果酒 20 20 0.11% 100.00%
租赁合同优先权
竭诚为您提供优质文档/双击可除 租赁合同优先权 篇一：贷款放弃租赁优先权承诺书 放弃租赁优先权承诺书 中国农业银行股份有限公司支行行： 本人对出租方以坐落于*****号的房地产（房产所有权证号：***,建筑面积***平方米，国有土地使用证号：****，土地面积****平方米）向贵行抵押贷款一事已充分知晓且无任何异议，并作如下承诺： 1、本人与出租方于日签订了《房屋租赁合同》，如贵行按与出租人签订的抵押（借款）合同行使抵押权及处置抵押物时，本《房屋租赁合同》将自动解除，不再对贵行或新的房产受让人产生约束力，本人将放弃优先购买权和继续承租权；在收到贵行通知后于日内将房屋腾空，同时多交的租金及由此造成的损失由本人向出租方追索，与贵行或新的房产受让人无关； 2、《房屋租赁合同》在本承诺书出具之前未作任何修改或补充，以后也将在征得贵行书面同意的前提下方才对《房
屋租赁合同》进行修改或补充。并确认存放于贵行的《房屋租赁合同》复印件与原件相一致。若有该租赁事项的其他条款或版本，则以存放于贵行内的版本文件为准。 承租人（签章）： 法定代表人： 日期：年月日 出租方意见： 本人对上述承诺书内容已通读且无任何异议，并愿意遵守上述内容。 出租方（签章）： 日期：年月日 篇二：放弃租赁优先权承诺书 放弃租赁优先权承诺书 xx公司： 本人对出租方以位于（房产证号：，面积）的房产为贵司与签订的编号为《抵押合同》提供抵押担保一事已充分知晓且无任何异议，并作如下承诺： 1、本人与出租方于年月日签订了《房屋租赁合同》，如贵司按编号为的抵押合同行使抵押权及处置抵押物时，本《房屋租赁合同》将自动解除，不再对贵司或新的房产受让人产生约束力，本人将放弃优先购买权和继续承租权；在收到贵司通知后于日内将房屋腾空，同时多交的租金及由此造
库存量管理制度
库存量管理制度 物资计划管理制度 ? (一)各部、分公司每年必须在12月底之前做好物资供应部下发的第二年度材料计划申请表填报工作。 (二)在填报第二年度材料计划申请表时，各单位应根据公司下达的年度工作任务情况，认真准确地制定出全年生产所需的材料用量计划，确保本单位材料计划符合工程和维护生产需要。 (三)对已审定的各单位年度材料计划，一式二份由材料计划申请单位负责人、物资供应部负责人签名盖章后生效，双方单位各执一份。 (四)物资供应部对各单位所签订的年度材料计划，设立帐本进行材料计划执行情况管理，做好材料计划在领用过程中帐务方面的记录。 (五)计划外材料的申请，可按材料计划外采购办法处理。 (六)为了加强物资计划管理，物资供应部对于计划外材料的领用应严格控制，有少发或不发的权利。 □材料计划若干办法根据公司关于加强物资管理的有关决定，物资部已将年度材料计划汇总完毕，并与工程部和其他分公司审签了全年的工程材料计划和维护材料计划。为了做好和加强材料计划执行的管理，做到保障供应，力求节约，避免积压浪费现象，现对材料计划的执行办法作以下通知： (一)工程材料计划 1.自办工程材料凡属自办工程计划使用的材料，领取时必须同时具有外线工程材料管理表和货仓取货申请单方可办理领料手续。外线工程材料管理表上要填写工程部确定的工程名称，工程编号以及施工单位。工程编号以工程部编制的号码为准，自办工程编号的号码尾数是"1"字表示。在审批领取材料时，材料名称、数量应以外线工程材料管理表上确定的为准，仓库取货申请单的数量必须要与表内相符，才能审批发货。对已领出的材料，如有因设计修改造成材料更换或取消工程施工等情况的，要及时到物资部办理材料计划更正手续，否则由相应部门负责。
库存盘点计划表
库存盘点计划表库存盘点计划表 篇一: 存货盘点计划书存货盘点计划书参与部门: 财务部、商品部、仓库、信息部协助部门: 采购部、生产部 一、盘点目的 1、确定存货量以求“帐”、“实”相符。 2、确实掌握存货进出使用状况及改善仓库的管理水平。 二、盘点基准日: 2017年12月15日00时00分 三、财务部复盘日: 2017年12月17日 四、盘点标的物 1、成衣、面料、辅料、道具 五、盘点范围 1、奉贤成品仓库 2、奉贤材料仓库 六、盘点前之准备工作
1、向各相关部门主管说明盘点计划并向实际参与盘点人员说明盘点事项。各盘点部门需于12月12日将盘点人员名单提供给财务，以便财务部进行有关盘点计划安排。 2、仓库必须在盘点之前将全部实物录入系统。 3、抽点人抽点时，仓库原初盘人必须陪同，以便出现差异时及时核对确认。 4、仓库需在2017年12月12日17:00前确定盘点人员安排。 5、盘点表单发放控单人员必须详细登记于盘点控制表上，并有盘点人员于盘点单据上签名。 6、采购部、生产部应通知供应商、加工厂从2017年12月15日 00:00至2017年12月17日24:00停止送货，商品部停止发货。 7、盘点日前各种存货收发截止日期时间、单据及相关规定请严格依照本盘点计划进行。 8、盘点表单发放时间: 仓库物料盘点表……2017年12月15日00:00(各相关统计人员提供) 七、盘点作业时间: 1、盘点单位初盘日: 2017年12月15日。 2、财务部复盘日: 2017年12月17日。
八、盘点方式一)、仓库存货盘点方式 1、盘点前应将盘点现场进行清理，将存货分类摆放，同一料号之存货应尽量归集在一起。 2、盘点前所有存货需全部进行验收处理。 3、仓库使用仓库物料盘点表进行盘点，盘点人各仓管员根据盘点汇总表，逐一核对实物与盘点汇总表之数量是否一致，在盘点表上签名并记录实存数和差异;每张盘点表均需盘点人签名。 4、各现场盘点应由相关仓管员自己以盘点表取样抽点，抽取5%-10%作为样本，如果有20%的样本有差错，应全部重盘。 5、初盘结束后，如果实际数与盘点数存在差异，须将初盘结果、以及盘点差异交仓库主管重新盘点确认最终的正确数量。 6、财务部抽盘时将持物料盘点表，抽取样本，并在盘点汇总表上所抽项目后签名，如与初盘数有差异则必须要求陪同的初盘人在物料盘点表上签字确认。 7、如抽盘数与盘点数存在差异，仓库须将盘点表在当日及时上交财务部确认差异原因，查明后根据实际情况作账务处理。 九、盘点工作作业人员有关工作人员职务说明: 1) 盘点人: 实际担任盘点的人员，从事搬运整理分类清点实物。 仓库盘点人为各仓管员。 (本文来自:
客户优先权分析
客户优先权分析： （当多个客户针对某一货物的要货量大于该货物库存量时，必须对客户进行优先等级的划分，确定各个客户的优先等级顺序及处理理由等） 以下是客户的订单，共有A 、B、 C、 D四个公司发来订单。 2011年1月7日周五13：00左右，该配送中心接到了四家客户的订货通知单。订单内容如下： A公司订单 订单编号：O2010415A01 业务单号：F20100415-10 B公司订单 订单编号：O2010415A01 业务单号：F20100415-10 C公司订单 订单编号：O2010415A01 业务单号：F20100415-10
D公司订单 订单编号：O2010415A01 业务单号：F20100415-10 综合整理： 库存数量供需差额 20 20 15 15 39 -20 30 19
42 -27 23 -27 12 2 16 -30 XX 物流公司配送中心客户优先权分析评价模式主要通过下列几个领域的表现：单品利润、订单紧急程度、客户去年对该货物的需求量占总需求量的比例以及客户合作年限等几个指标。客户对该货品的需求量以及客户合作年限等具体信息如下： 该配送中心客户优先权评价指标的权重分别为： 客户优先权评价等级： A 公司： 0.2*4+0.4*12+0.2*0.12+0.1*1=5.724（信用度优） B 公司： 0.2*5+0.4*16+0.2*0.1+0.1*2=7.62（信用度优） C 公司： 0.2*6+0.4*24+0.2*0.3+0.1*3=11.16（信用度良） D 公司： 0.2*6.5+0.4*36+0.2*0.48+0.1*1=15.896（信用度良）
存货盘点表格模板
存货盘点制度 一、目的 二、适用范围 三、职责 四、盘点时间 五、盘点方式、方法 六、盘点程序 七、初盘 展开 一、目的 为加强存货资产管理，保障存货资产的安全性、完整性、准确性，及时、真实地反映存货资产的结存及利用状况，使存货资产的盘点更加规范化、制度化，为下阶段的销售、生产计划及财务成本核算提供依据，根据实际情况，特制定本管理制度。
存货：包括原材料、在制品、半成品、产成品，以及必要时对存于外协厂商的本厂物料等。 三、职责 1、厂长：负责盘点组织工作、主导盘点工作，组织召开盘点总结工作会议，进行盘点奖罚； 2、仓库、车间：负责仓库、车间物料盘点工作； 3、财务部：负责对盘点抽查、对盘点盈亏调整审核；并对盘盈、盘亏物品做出处理意见，进行有关的帐物处理定期或不定期对各项存货进行稽核、盘点； 4、副厂长：负责盘点盈亏调整的审批工作； 5、相关部门：负责本部门盘点及盘点协助工作。 四、盘点时间 1、存货盘点：每月进行一次小盘点（自盘、抽盘）；每个季度的最后一个月月底进行一次大盘点（自盘、复盘、抽盘），大盘点具体时间具体安排。 2、若要变更时间，必须征得盘点总指挥同意方可。 3、财务部人员不定期地抽查各部门的存货情况。 五、盘点方式、方法 1、盘点方式：动态盘点（即不停产）与静态盘点（即停产）相结合；定期盘点与不定期盘点相结合；自盘与复盘、抽盘相结合。 2、盘点方法：全面盘点和抽样盘点相结合；点数与称重量相结合。 3、每月定期盘点采取动态盘点，以自盘为主、抽盘为辅的方式进行。盘点方法由仓库根据实际情况确定。 4、季度大盘点采取静态盘点，以自盘、复盘、抽盘相结合的方式进行。 5、不定期的盘点采取动态盘点、抽盘的方式进行，其盘点方法由财务部确定。 6、外协加工件料盘点：由相关部门负责人与财务人员共同确定盘点方法，单独清点。 六、盘点程序 1、盘点前准备工作： 盘点由物流部申请经副厂长批准后，负责召集相关人员召开盘点工作协调会，并按拟定的《盘点计划表》组织实施； 2、各相关部门接到《盘点计划表》后次日内组织召开部门内部盘点会议，做好各项盘点前准备工作； 3、仓库所有账目处理应在盘点日前一天完成； 4、存货盘点前各部门应进行清理整顿，分类、分区域按规定堆放好存货，并张贴好《物料存卡》或《物料标识卡》； 5、季度大盘点前要求生产车间进行物料清理，并对现场进行整理整顿，在制品应存放在规定得区域，并做好标识，以便单独清点； 6、盘点部门将盘点需用得物品及盘点用具，于盘点前准备妥当。 七、初盘 1、仓库负责人指定人员打印《盘点表》分发给盘点人员； 2、盘点人员按照盘点进度计划及《盘点表》进行盘点，在盘点物品的《物料存卡》上登记好盘点日期、盘点数量、盘点人，在“摘要”栏注明“初盘”字样；
客户订单分析
第一节客户订单分析 一、订单有效性分析 1、影响订单有效性的因素有以下几个： 应收账款和信用额度是否超出，订单日期是否有误，是否允许缺货，金额是否正确，是否允许延迟交货，付款方式和时间是否有误，联系方式收获地点等基本信息填写是否正确， 2、订单有效性分析表 根据客户订单有效性因素对客户订单进行分析，并将分析结果以直观的方式呈现，通常我们用订单有效性分析表进行说明，下面是一张订单有效性分析表。根据已知条件，我们可以得到订单的分析结果，也就是“有效”或者“无效”。 分析过程： 1.新华路超市订单已过信用期限，所以该订单为无效订单。 2.人民里超市订单累计金额超过其信用额度的15%，为无效订单。 3.由于库存中无文化路超市订单中的信封，所以该订单为无效订单。 订单有效性分析表
注：计算方法：1.当应收账款+订单金额<信用额度（1+15%）时为有效。 2.对比库存商品。 二、客户优先权分析 1、影响客户优先权的因素以下几个，可根据以下条件分析： 与客户的合作时间，客户的交易总额，客户诚信度，客户规模及潜在采购量，客户级别，客户下订单的先后顺序及交货期限。 2、影响因素权重 不同公司会根据每个公司的实际情况，对权重进行赋值，根据经验，我们赋 有了影响因素与权重赋值之后，经过客户的得分计算我们就可以得出客户优 综上：客户订单按客户优先权先后顺序排列如下：青年路超市，虞河路超市，金马路超市 三、问题订单类型及处理 （一）订单内容问题 1、问题：订单所需货物配送中心
处理：通知客户无此货物，更换货物或延迟配送，等待该货物入库后发货。 2、问题：订单金额错误 处理：通知客户修改金额，重新下订单或确认后代为修改。 3、问题：订单所需货物数量大于库存量 处理：通知客户，客户可以选择本次作业不予配送该货物，下次一并配送；或者先按库存最大量配送，剩余数量下次配送补齐。 （二）订单客户问题 l、问题：订单发出后客户信誉度太低 处理：告知客户，提出有效提高信誉度的方案后，执行该订单。 2、问题：订单客户未付款(信誉差的客户或者没有信誉的客户先付款后给货) 处理：通知客户货款到账后再执行该订单。 3、问题：订单客户未签字 处理：通知客户，在退回的原订单上签字再重新下订单。 （三）订单其他问题 1、问题：订单联系方式错误 处理：通知客户修改联系方式后，重新下订单或沟通后代为修改。 2、问题：订单日期错误 处理：通知客户修改订单日期后，重新下订单或沟通后代为修改。 3、问题：订单送货地点错误 处理：通知客户修改订单送货地点后重新下订单或沟通后代为修改。 四、订单处理流程
库存分配计划表
库存分配计划表方案 一，出库订单： 订单二 订单三 1 2 统一鲜橙多1.5l*6瓶存货分配表 3 4 统一苹果多存货分配表 5篇二：库存分配计划表 库存分配计划表 在对客户进行优先权分析的基础上对货物进行了如下分配： 篇三：库存分配计划表方案 库存分配计划表方案 一，出库订单： 二，库存分配表： 红花子油存货分配表 亚洲精选存货分配表 篇四：库存分配计划表 库存分配计划表 在对客户进行优先权分析的基础上对货物进行了如下分配： 篇五：物流货物入库计划书 113202班116室课程设计 课程：出入库方案执行与设计院系：汽车营销学院专业： 物流管理班级： 113202组别：第 六 班组 小组成员：张铎、刘淼、李德阳、赵海祥、 阚艳鹏、白天琦 指导老师：高老师 课题工作时间：2012-4-10 至 2012-4-20 摘要：该课程是根据202立体库为研究对象，从货物出入库的最优设计和执行为研究目 的，涵盖货物入库前的准备工作、人员任务分配、货物的包装方式、堆垛设计及储位安排； 出库前的订单分析、拣选设计、拣选技巧及路线安排。整个方案主要围绕出入库的高效率地 成本而研究，并且结合实际来操作。重点词：堆垛设计、储位安排、拣选技巧及路线安排。 目录 1、封面第1页 2、摘要第2页 3、工作安排第6页 4、入库 货物组托示意图（平面图）5、立体仓库布局6、立体仓库货位储存图7、库存分配计划表 8、订单分析9、订单处理10、拣选单11、作业计划12、作业特殊情况预案13、方案 总结 第7页第11页第12页第14页第15页第15页第16页第17页第17 页第18页 实训 202立体库出入库方案设计任务书
需求预测生计划与物料库存控制PMC
需求预测、生产计划与物料库存控制（PMC） 时间地点：2018年5月26-27日青岛 2018年10月25-26日青岛 培训费用: 3800元/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费） 培训对象：制造企业PMC、制造、物流仓储等部门的主管总经理、部门经理及相关人士。 培训目的： 目前制造业面临客户需求预测不准、产品技术更新快， BOM更改频繁、销售预测不准，产能限制，导致生产计划频繁变动、物料计划不准，供应商供货不及时或不配套，不是物料积压，就是缺货；插单过多，导致过多的生产切换，生产和物流成本居高不下等问题，通过培训、制造企业PMC案例分析、视频共享和互动游戏，使学员获得以下收获： 1.如何构建高效的制造企业物流管理体系； 2.探讨如何搞好产销协调与物料控制之配合，杜绝缺货和积压； 3.如何确定制定主生产计划和作业计划所必需的标准； 4.如何进行产能分析和负荷平衡，确保排程科学性和提高生产效率； 5.如何提高插单和生产异常的处理能力； 6.如何建立生产动态可视化信息平台（计划产量、实践产量、欠产、缺料、故障、切换） 7.如何推行拉动式生产、排序生产及看板管理，及建立拉动生产的信息系统，有效控制在制品； 8.如何根据需求预测不准及缺货情况，制定安全库存、订货点与最高库存定额； 9.如何制定科学的物料需求计划，并有效控制好库存； 10.如何利用加权指数方法分析供应链各部门执行力对库存控制的影响，采取有效措施，提高库存周转率； 11.如何强化供应商交期管理，搞好物料采购与跟催； 12.通过“啤酒游戏”，亲身体验“牛鞭效应”的形成过程，掌握需求预测、采购与库存决策和下订单的操作技巧，提升需求预测与库存控制的心理素质。 培训对象：制造企业生产计划、物流计划、采购与跟催等部门的经理、管理人员及相关人士。 培训内容： 第一部分如何构建高效的生产计划与物料控制体系 ——解决跨部门协作问题的关键 一、目前制造企业生产与物料控制面临机遇与挑战。 二、为什么要把生产计划与物料控制作为生产运作管理的灵魂。 案例分析：某企业销售预测不准、计划根不上变化、BOM更改及ERP操作执行力不强的教训 三、如何构建先进的生产计划与物料控制管理体系——主机厂与零部件厂的物流管理体系规划 1、采购、计划、生产与销售不协调暴露出的问题 2、跨部门协调性差的原因——传统职能机构设置的形式与利弊分析 3、如何构建采购（Sourcing）与buyer分离，进行buyer、生产计划、物料计划与仓储整合高效的生产管理与物料控制运作体系。 案例分析：美的空调通过PMC管理职能整合，提升物控水平与快速反应能力成功案例 四、发挥企业生产计划与物料控制核心作用应处理好的八大问题 1、如何处理好同销售部门的关系——搞好产销协调； 2、如何处理生产计划与质保、工艺、工程、制造部门的关系，制定生产计划所依据的标准； 3、如何处理主生产计划与作业计划的关系； 4、如何界定物流（包装）规划岗位职责及管理范围 案例分析：上海通用东岳工厂物流规划岗位职责分析 5、如何处理一体化配送中物流部门与制造部门的合作关系 6、如何发挥PMC部门对供应商产能、供货能力评估与供应商交货管理与考核的主导作用 案例分析：武汉哈金森物流部门起草物流协议、评审供应商产能、管理和考核供应商交货； 7、如何发挥PMC部门在ERP系统建立、改善中的主导作用 案例分析：双林汽车PMC部门主导SAP系统功能规划案例分析 8、如何发挥PMC部门在产销协调、库存分析、控制、呆料处理等方面的主导作用 五、生产计划与物料控制业务操作程序分析
客户订单有效性分析
“现代物流一储配方案的设计与执行”储配方案设计与实施 第16组 组长：梦遥 组员：袁贺 袁梦莹
、工作准备 1、队员分工 队长（主管）：主要负责方案整体的制定和应急情况的处理，对团队负责 队员A:主要负责数据分析和信息录入，对主管负责队员B主要负责图表制作和预算分析，对主管负责 2、工作安排 职务姓名职责工作内容 主管梦遥1、方案整体把握 2、应急情况处理 1、封面制作 2、整体人员分工 3、作业流程制作 4、应协调与审核 5、货物堆码示意图 6、仓储示意图 理货员袁梦莹1、数据分析 2、信息录入 1、物动量ABC分析 2、订单有效性分析 3、订单优先权分析 4、库存分配 理货员袁贺1、图标制作 2、预算分析 1、月台码放示意图 2、预算表制作 二、入库作业计划 3. 物动量ABC分类表（见附表） HP显示器35箱3*2*6第六层摆5个
冬枣49箱5*3*4第四层摆4个 水晶富士 25箱5*2*3第三层摆5个 HP 显示器（大）50箱2*2*7 （两个托盘） HP 显示器（大）2*2*6第六层摆2 个
水晶嘎啦 箱海南香蕉45箱2*4*3 海南香蕉2*4*3第三层摆5个 HP 显示器特大10箱2*1*5
香蕉王2*3*2 会理石榴（大）16箱2*4*2
6. 编制托盘条码 共需要13个托盘 CODE3912345671 CODE3912345675 CODE3912345679 CODE3912345683 CODE3912345673 CODE3912345677 CODE3912345681三、出库作业计 划 7. 订单有效性分析 无效订单处理 8. 客户优先权分析 经由图表分析得出，客户优先权依次为： 三星超市、老王超市、雨花超市、鑫叶商贸有限公司、永生商贸有限公司 CODE3912345672 CODE3912345676 CODE3912345680 CODE3912345674 CODE3912345678 CODE3912345682
MRP计划表例题
mrp计算原理：根据主生产计划(mps)、库存计划、物料清单(bom)，制 定物料需求计划(mrp) 主要公式：毛需求量=独立需求量+相关需求量 计划库存量=上期期末库存量+本期订单产出量+本期预计入库量-毛 需求量 净需求量=本期毛需求量-上期库存量-本期预 计入库量+安全库存量 bom中各物料的数量关系 高层次与其下一层在数量上的倍数关系，由下一层旁边括号内的数 字决定。 例如： a b ┌───┼───┐ ┌───┼───┐ d(1) e(2) c(1) e(1) f(2) c(1) ┌─┴─┐ ┌─┴─┐ ┌─┴─┐ e(1) f(1) f(2) d(1) f(2) d(1) ┌─┴─┐ ┌─┴─ e(1) f(1) e(1) f(1) c、d、e、f的相关需求关系式为： c=a+b d=a+c e=2a+b+d f=2b+d+2c 计算mrp时注意三个问题 1.是否有安全库存 2.是否有批量限制 3. 提前期是多少 例题1：已知1个a由2个b和1个c组成，1个b由1个d和1个c组成，各 物料的提前期均为1周，下表是客户对产品a的订单需求表，运用mrp求a 产品的物料需求计划。 例题2.某家具公司组装餐桌，具体部件包括4个桌腿和1个桌面，提 前期分别为2周和3周，组装需要1周的时间，公司接到40张餐桌的订 单，需要在第5周交货，另外70张要在第7周交货，当前库存中有6张完 工的餐桌，80张桌腿和44张桌面，请利用mrp求出公司的订货计划。 练习题： 主生产计划： bom： 库存信息以及提前期： 物料的需求计划： 例题3：某厂生产产品x，产品x的需求量见表1，并已知安全库存为 3件，批量为25件，投入提前期为1周，期初库存为8件，期初计划到货 为20件。1件产品x需要2个部件y，并已知部件y每周作为备件外售需要 量为4件，安全库存为12件，批量为60件，投入提前期为1周，期初库存 为18件，计划第1周入库50件，试用mrp方法编制x和部件y的生产作业计 划。 表1 产品x的需求量 篇二：mrp计算题
优先级矩阵(prioritization matrix)
优先级矩阵(prioritization matrix) 方法演变：分析标准方法（也叫全分析标准方法），一致标准方法，联合ID/矩阵方法 概述 优先级矩阵是L型矩阵，是使用成对比较标准集合的选项表的方法选出最佳选项。这是本书中最严格的、最谨慎的、最耗时的决策工具。首先，要确定每个标准的重要性。然后，每个标准被认为是相互独立的，每个选项由其与标准的满足程度决定其等级。最后，所有的等级与选项的最后排序相结合。量化的计算能保证标准的相对重要性和选项的相对价值之间的平衡。 由于以下不同的情形，会产生三种不同的优先级矩阵：分析标准方法、一致标准方法、联合ID(相关图表)／矩阵方法。 适用场合 ·当一个选项表（开端、计划、解决方案、主要设备或者关键的人员选择）必须减少到一个或者很少的选择时； ·当需要考虑三个或者更多的重要标准特别是其中有些是客观的标准时； ·当决策对于企业的成功是很重要的，如果作出错误决定就会产生严重结果时； ·比如：当选择发起、计划、改进机会时；当决定哪个机会能取得资源而哪些不会时；当为显著问题选择最优解决方案时；当作出购买主要设备的决定时；当作出关键人员的选择的决定时。 ·并且，当决策者乐意为决策过程投入时间和精力时。 ·还有，当优选一个选项单，比如让顾客把渴望的产品特征排序时。 分析标准方法（analytical criteria method） 适用场合 ·当列出的何时使用优先级矩阵是正确的情况时； ·当决策相当重要，如果作出错误决定就会产生严重后果时； ·当所有决策者必须同意并支持最终决定时； ·当个人有偏爱的项目或者其他的动机时； ·当个人对标准的重要性持不同意见时。 实施步骤 1阐明目标。尽可能地使用作业定义，确定每个人理解并同意所作的决定。 标准权重 2列出决策所必须满足的标准。 3建一个L型矩阵。这个矩阵应该有相同的行数和列数，数目比标准数量多l。行首的标准次序和列首的标准次序相同。行和列的名称相同的对角线上的单元没有用，就可以把它们划掉。 4在列首下面的第一行，比较第一个标准和第二个标准。哪个更重要呢？重要程度有多大呢。把相对重要性的等级写在这些单元里面，用下面这些比例数据： 1＝行和列一样重要； 5＝行比列重要； 10 ＝行比列重要得多； 1/5＝列比行再要； 1/10＝列比行重要得多。 用行的标准和列的标准比较。 5把等级的倒数(1、1/5、1/10)写在与对角线对称的单元内，第一个标准列和第二个标准行相交的地方。 6继续比较每一对标准。把等级的倒数写到与对角线对称的单元内。 7把每一行的等级相加得到每行的和。把分数转换成小数。 8把行的总数相加得到总和。 9用每行的和除以总和，得到的就是这些标准的相对权重。再把它用于最终的矩阵。如果有的标准与其他的标准相比重要性小得多，就可以把它们消除掉。 按照标准排列选项
优先级劣后级合伙人分配模式
近期，清科研究中心观测到，一些PE基金开始在基金投资收益模式上进行创新，出现参考信托产品普遍采用的“结构化概念”，将LP分为优先及劣后两个级别。举例说明，有限合伙制PE基金借鉴结构化模式，设置优先、劣后两种级别的LP，出资比例3:1，GP在基金中出资1.0%，每年收取管理费2.2%。投资项目开始退出后，投资收益分配顺序为： 1）先返还优先LP本金，优先LP本金收回后，继续对该类LP分配出资额50.0%的投资收益 2）返还劣后LP本金 3）返还GP本金 4）上述分配完毕后，如还有剩余投资收益，优先、劣后LP和GP分别按30.0%， 45.0%，25.0%分配。 从该结构来看，劣后级LP和基金的GP为优先级LP提供了“安全垫”，使其可以先行收回投入的本金，并获得出资额50.0%的投资回报。然而，也正是因为提供了“安全垫”，且晚于优先LP参与投资收益分配，这两类出资人所承担风
险加剧，对于投资收益预期也更高，劣后LP在剩余投资收益分配时将获得最大比重，而GP则将以1.0%的出资在剩余投资收益分配时获得其中25.0%的份额。假设基金规模为5.00亿元人民币，采用上述三类出资人出资结构，清科研究中心通过计算，分析优先LP、劣后LP和GP在不同的基金回报情况下各自的投资收益。计算过程涉及以下四类财务指标： 1）基金整体投资回报倍数：即随着所投项目退出，基金获取的投资回报倍数，不受出资人投资收益分配机制影响； 2）优先LP投资回报倍数：即随着所投项目退出，基金在不同回报水平下，优先LP将获得的投资回报倍数； 3）劣后LP投资回报倍数：即随着所投项目退出，基金在不同回报水平下，劣后LP将获得的投资回报倍数； 4）GP投资回报倍数：即随着所投项目退出，基金在不同回报水平下，基金GP将获得的投资回报倍数； 我们注意到，各类出资人回报水平随着基金回报倍数的增长而增长，但增速均逐步放缓：1）优先LP：在基金整体回报倍数达到1.11倍时，优先级LP即可收回本金并获得50.0%的投资收益，另外可在劣后LP和基金GP取回本金后参与分配剩余投资收益。与其他两类出资人比较，优先LP获得投资收益较早，但随着基金投资收益的增长，其回报水平明显低于其他两类出资人；与基金回报倍数比较，计算结果显示，此类LP自身的投资回报倍数不可能超过基金整体水平。 2）劣后LP：在基金整体回报倍数达到1.11倍时，劣后LP可以开始在日后的项目退出时逐步取回自己的本金，并在基金回报达到1.36倍时收回所有本金；在基金回报倍数接近1.90倍的时候，此类LP自身回报倍数将开始超越优先LP以及基金整体水平，但将不会超过GP回报水平。 3）GP：当基金整体回报达到1.36倍时，GP可以开始收回投入的本金。由于出资比例较小，从开始参与分配剩余投资收益起（即基金回报达到1.37倍左右时），GP自身获得的回报倍数即高于优先及劣后LP，甚至高于基金整体水平。此外，随着基金整体回报的增长，GP投资回报倍数增速是三类出资人中放缓最慢的一类。 清科研究中心认为，出现此类创新型的投资收益分配模式主要归因于不同情况下的LP、GP风险、收益诉求，主要针对有意愿参与VC/PE投资但风险偏好较低的投资人。当然，在所承担风险相对降低的同时，其获得回报也相应减少。对比这一创新模式和传统的80/20投资收益分配模式（本文中所指的80/20模式投资收益模式为先返还LP本金，再将其他投资收益按80.0%和20.0%分配于LP 和GP的分配模式。），创新模式下，优先LP可以尽快收回本金并获得一定比例的投资收益，然而在基金整体回报达到某一水平后，此类LP的回报将低于其在80/20模式下可能获得的投资收益。GP方面，在创新模式下推迟参与基金投资收益分配，但一旦其开始参与，所获得投资收益将显著高于80/20模式下获得的回报。转自经济观察报胡中彬 PE募资模式创新结构化基金浮出第三方理财机构力推 据了解，结构化PE基金的推出，有着不少PE募集资金重要渠道来源的第三方理财机构的推波助澜，结构化PE的试水者则以九鼎投资在内的本土大型PE 基金为主 将投资人(LP)分为优先和一般两个等级，二者间的差异主要体现在收益分配方式
双重优先权原则参考理论分析
双重优先权原则参考理论分析 （2011-11-1修改） 如果一个人加入了一个合伙企业，同时又自己经营其他业务。当合伙企业资不抵债时，个人也处于资不抵债的情况下，是先清偿合伙债务，后清偿合伙人个人债务，还是后清偿合伙债务，先清偿合伙人个人债务，或者分别同时清偿？这里有一个先后顺序问题。《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合伙企业法》等其他法律，没有明确规定。其他国家和地区是如何处理这个问题的？对于清偿合伙债务与合伙人个人债务的顺序，各地法的规定不同，总的说来有二个原则：一是，合伙债权优先原则；二是，双重优先权原则。 我国的情况如何呢？在理论界有争议：有部分学者主张——合伙债权优先原则；但多数学者主张——双重优先权原则。我们认为，就绝大多数案件来说，双重优先权原则是比较公平与合理的。我国应采用双重优先权原则。 1、合伙组织的共有财产处于相对独立于合伙成员的地位，合伙组织的债务应首先用合伙型联营的共有财产进行清偿。当清偿之后还有剩余时，应该按各成员所占有的份额或协议约定的比例进行分配，合伙成员用分配到的部分来清偿个人的债务。 2、合伙成员个人的债务首先要由合伙成员所有或经营管理的财产清偿。在清偿之余，才能用于清偿合伙债务。 也有的人对双重优先权原则持有其他看法，他们认为（合伙债权优先原则）：如果确认双重优先权原则，那就只对保护合伙人个人的债权人有意义，并且会淡化法律关于合伙人对合伙债务负连带无限责
任的规定的作用。因为这对合伙债权人事实上已不能对合伙人的个人财产连带求偿了。合伙的信用也就降低了，将影响合伙企业发挥作用。正是基于这个原因， 大陆法国家不采取这一原则，重视对合伙债权人的保护。 我国没有明确规定双重优先权原则，但是在司法解释中，也体现了这一原则，例如： （1）1957年最高人民法院第1480号文件规定：“关于合伙经营的企业与独资经营的企业均负有债务，独资企业无力偿还时，拍卖合伙企业的财产，应先清偿合伙企业所负债务，然后才能就各合伙人按比例分得部分，清偿其独资企业所负债务。” （2）1990年最高人民法院在《关于审理联营合同若干问题的解答》中也规定了双重优先权原则：“联营体是合伙组织的，可先以联营体的财产清偿联营债务，联营体的财产不足以抵债的，由联营各方按照联营合同约定的债务承担比例清偿。” 对于债权人来说，合伙的债权人对合伙财产享有优先受偿权，即有权主张合伙财产优先满足自己的债权。如果合伙共有财产不足以清偿合伙债务，只有当合伙人的个人债务分别得到满足，同时合伙人还有剩余的个人财产可用于偿还合伙债务时，合伙的债权人才能求偿于合伙人的个人财产。反之，合伙人个人的债权人有权就合伙人的个人财产优先享有受偿。也就是有权主张就合伙人个人财产先满足自己的债权，当合伙人个人财产不足以清偿债务时，只有在合伙的债权人已经得到满足，合伙人共有财产还有剩余的条件下，合伙人个人的债权
存货盘点计划表
存货盘点计划表 存货盘点计划书 参与部门:财务部、商品部、仓库、信息部 协助部门:采购部、生产部 一、盘点目的 1、确定存货量以求“帐”、“实”相符。 2、确实掌握存货进出使用状况及改善仓库的管理水平。 二、盘点基准日:2012年12月15日00时00分 三、财务部复盘日:2012年12月17日 四、盘点标的物 1、成衣、面料、辅料、道具 五、盘点范围 1、奉贤成品仓库 2、奉贤材料仓库 六、盘点前之准备工作 1、向各相关部门主管说明盘点计划并向实际参与盘点人员说明盘 点事项。各盘点部门需于12月12日将盘点人员名单提供给财务，以便财务部进行有关盘点计划安排。 2、仓库必须在盘点之前将全部实物录入系统。 1 3、抽点人抽点时，仓库原初盘人必须陪同，以便出现差异时及时 核对确认。 4、仓库需在2012年12月12日17:00前确定盘点人员安排。
5、盘点表单发放控单人员必须详细登记于盘点控制表上，并有盘 点人员于盘点单据上签名。 6、采购部、生产部应通知供应商、加工厂从2012年12月15日 00:00至2012年12月17日24:00停止送货，商品部停止发货。 7、盘点日前各种存货收发截止日期时间、单据及相关规定请严格 依照本盘点计划进行。 8、盘点表单发放时间: 仓库物料盘点表……2012年12月15日00:00(各相关统计人员提供) 七、盘点作业时间: 1、盘点单位初盘日:2012年12月15日。 2、财务部复盘日:2012年12月17日。 八、盘点方式 一)、仓库存货盘点方式 2 1、盘点前应将盘点现场进行清理，将存货分类摆放，同一料号之存货应尽量归集在一起。 2、盘点前所有存货需全部进行验收处理。 3、仓库使用仓库物料盘点表进行盘点，盘点人各仓管员根据盘点汇总表，逐一核对实物与盘点汇总表之数量是否一致，在盘点表上签名并记录实存数和差异;每张盘点表均需盘点人签名。 4、各现场盘点应由相关仓管员自己以盘点表取样抽点，抽取5%-10%作为样本，如果有20%的样本有差错，应全部重盘。 5、初盘结束后，如果实际数与盘点数存在差异，须将初盘结果、以及盘点差异交仓库主管重新盘点确认最终的正确数量。
客户优先权分析
4.2客户优先权分析 1.客户信息 惠丰物流公司配送中心客户优先权分析评价模式主要通过下列几个方面：单品利润、订单紧急程度、客户去年对该货物的需求量占总需求量的比例以及客户合作年限等几个指标。客户对该货品的需求量以及客户合作年限具体信息如表4-3： 表4-3 客户信息表 客户 甲公司 乙公司 丙公司 单品利润（元） 4 5 6 订单响应时间（分） 10 14 20 客户去年对该货物的需求量 占总需求量的比例 12% 10% 30% 客户合作年限 1 0 0 客户合作信誉 优 优 良 备注：从表上可以看出“客户合作信誉”一栏分类指标用“优”、“良”标准来衡量，无法客观的反映出该领域指标对整个客户优先权分析的影响，现根据数据模型对客户合作信誉栏目中的“优”、“良”进行赋值，“优”为5、“良”为4。 2.客户优先权评价指标 该配送中心客户优先权评价指标的权重分别为： 表4-4 配送中心客户优先权评价指标表 3.利润率计算 评价指标 利润率 订单紧急程度 客户去年对该货物的需求量占总需求量的比例 客户合作 年限 客户合作 信誉 权重 0.2 0.4 0.2 0.1 0.1
表4-5 利润率计算表 客户甲公司乙公司丙公司 单品利润 4 5 6 数量（箱）12 9 10箱2听总利润48 45 60 总价335 279 167 利润率14.33% 16.13% 35.93% 备注：1、总利润=单品利润*数量（箱） 2、丙公司计算总利润和总价时把2听省略。 3、利润率=总利润/总价 4.客户优先权分析 表4-6 客户优先权分析表 客户 配送中心客户优先权评价指标 综合 得分利润率 订单 紧急 程度 客户去年对该货物的需 求量占总需求量的比例 客户 合作 年限 客户 合作 信誉 0.2 0.4 0.2 0.1 0.1 甲公司14.33% 10 12% 1 5 4.65 乙公司16.13% 14 10% 0 4 6.05 丙公司35.93% 20 30% 0 4 8.53 备注：综合得分=利润率*0.2+订单紧急程度*0.4+客户去年对该货物的需求量占总需求量的比例*0.2+客户合作年限*0.1+客户合作信誉*0.1 5.客户优先权等级 根据表4-6客户优先权分析表中的综合得分大小对客户优先权等级进行排序如下表4-7所示： 表4-7 客户优先权等级排序
《民法典》中的超级优先权
《民法典》中的超级优先权 《民法典》第四百一十六条规定“动产抵押担保的主债权是抵押物的价款，标的物交付后十日内办理抵押登记的，该抵押权人优先于抵押物买受人的其他担保物权人受偿，但是留置权人除外”，该规定赋予抵押物出卖人享有“购买价金担保权”优先于其他抵押权人受偿的权利，学界将这一权利称为“超级优先权”。《民法典》基于功能主义立法原则而自域外立法引入超级优先权，据此在第四百一十四条所确立的动产抵押“先登记者优先”规则外确立了“购买价金担保权”的“超级优先”受偿规则。 为更好的理解这一重要引进权利及配套规则，本文将尝试从购买价金担保权的立法渊源、必要性、正当性以及具体适用等方面对这一规则进行剖析，以期形成较为完整的规则认知。 01 超级优先权规则的立法渊源 我国《民法典》引进的购买价金担保权制度源于美国《统一商法典》第9-103条等所称的“Purchase-money Security Interest”（下称“购买价金担保权”），现代动产购买价金担保权于19世纪下半叶在美国发展成型，购买价金担保权的产生原因是为了应对在先总括担保（浮动担保）极强的优先效力给担保人和其他潜在债权人造成的影响：根据《统一商法典》关于“后得财产”（after-acquired property）的规定，债务人可以将尚未取得但未来有可能取得的财产作为抵押物，如果债务人订立了包含后得财产条款的担保协议后，在先的担保权基于其对担保人财产独占性的优先权，使在后债权人设定的担保权居于弱势，从而导致担保人后续融
资困难[①]。因此，立法者设立购买价金担保权制度，赋予在后购买价金债权人以超级优先顺位，可破除在先担保权人的垄断地位。 在联合国国际贸易法委员会《担保交易示范法》中也规定了“购置款担保权”，是指在有形资产或知识产权上或被许可人在知识产权许可下的权利上的担保权，籍此担保资产购买价款任何未支付部分的付款义务或担保为了让设保人得以获取该资产上权利而提供的其他信贷，但应以为该目的使用信贷为限。《担保交易示范法》还规定了购置款担保权之间及与非购置款担保权之间的优先顺位规则。[②] 02 超级优先权规则的正当性 超级优先权的正当性在于：赋予增量提供方优先受偿顺位，以保障抵押人责任财产的增加，据此间接有利于其他抵押权人权利的实现。动产领域的超级优先权规则与不动产领域的建设工程价款优先权在其功能性方面异曲同工。建设工程价款优先权是《合同法》确立的法定优先权，自1999年创立后，已为国人广泛接受。具有优先受偿效力的工程价款，是建设工程增值的对价。根据《物权法》相应规定，如建设工程在先办理了在建工程抵押，则效力自然及于未来建成的建设工程，但如果承包人的建设工程价款只能在抵押权人之后受偿，则会导致在建设过程中，承包人不愿垫资建设或不愿接受最后结算的方式，这将对发包人造成极大的资金压力，因此，从鼓励融资的角度出发，建设工程价款优先权有其存在的必要性。 《民法典》规定的购买价金担保权适用于动产，但同为鼓励融资、增加抵押人责任财产而创设的权利规则，因此，从功能性角度出发与上述建