XXX商业大厦招商方案

鸿都酒店公寓、青年创业园前期定位和招商方案

一、概述

鸿都青年科技创业园及鸿都商务公寓，由原有厂房经产业升级改造成写字楼、商务公寓，商业综合体，地处43、44区，建筑面积43046平米，商铺45间，商务公寓413间，写字楼135间，停车位127、25个。

二、项目定位：考虑项目交通便利，周边生活服务配套完善，定位为高档商务公寓、写字楼及商

业网点一体化，服务对象为白领阶层，商贩客户，青年创业者等群体阶层的生活办公创业等等。

三、市场分析与包装

1）优势1：地理位置分析：紧邻107国道，宝安大道，靠近地铁环中线，罗宝线，交通便利。周边生

活服务配套完善，商业网点发达，购物娱乐——天虹商场、翻身路商业街，各大银行网点，休闲漫步——中心区体育馆，中心区广场，人口稠密，适合市场需求。

2）优势2：项目定位档次高，配套设施完善，同周边同类产业竞争有明显优势，有专业物业管理服务到位。

3）劣势：建筑周边环境资源落后，区间道路障碍过多，车位不足。

四、招商条件

1）根据项目的定位：“鸿都青年创业园”“拎包入住”作为招商定位的对象，直接提高了项目的档次，吸引客户眼球，为市场打造了一个中心主题。

2）项目主题的提炼：价格定位，根据实际条件，结合市场调查，建以净租的形式推广，首次出租送

装修期，且有转让权。给本案冠以中心主题，引进强势客户的进驻吸引优势客户进驻，其次带动产业链的中小企业的跟进，达到最佳招商效果。

五、宣传推广

1）报纸（建议以区报、特区报进行刊登宣传）

2）条幅（建议以大型楼宇固定广告做宣传）

3）宣传资料（有创意，有特色）

4）电视（建议以深圳卫视黄金段，做宣传）

5）网络（深圳找房网做宣传）

6）估算宣传费用（以合同洽谈为依据）

六、招商的准备

1）场地布置（招商办的布置，样板房的装修）

2）人员配置（招商经理一名，招商员4名，进行专业培训方可上岗）

3）资料准备（宣传资料印刷前期5000份，物业管理相关入住资料1000~2500份，见目录，合同印刷2500份）

七、招商进度；阶段性安排

1）根据施工进度做好招商前期登记，分析分类，为项目的规划、户型设计提供可靠的数据；

2）认租期，工程收尾前，在广告宣传的作用下促进登记客户的认租，选择定位客户，签订认租书或租赁合同，期望本阶段认租率达到10%以上；

3）强销期（45天）通过现场招商，样板房的装修布置，广告效果等以达到快速、强劲的出租率，期望本阶段出租率达到60%；

4）持销期：（3个月），持续将尾房以现场和广告的方式推广出去，本阶段达到25%以上的效果。