渠道佣金结算申请单

公司佣金制度

业务人员奖惩制度一、目的为调动业务人员的工作积极性，本着按劳分配原则,根据项目业务的特点和公司的经营战略，对业务人员实行底薪加提成的分配方式,特制定本制度，以之规。二、适用围本制度适用于公司各业务人员。三、参考文件：公司业务人员奖惩制度四、定义 ?自己单：业务人员自己拓展回来的信息并跟进成交的订单； ?公司单：是指公司拥有的业务信息分派给业务人员负责跟进并成交的订单，公司拥有的信息包括客户自己找上门及来访客户； ?关系单：指由公司上层领导主导跟进，业务人员只做配合而成交的订单；老客户包括已离职人员原跟进的单或原客户自找回公司的单，及公司经营部门转换项目； ?合同造价：与甲方签定合同的实际金额； ?所有项目必须由商务部门登记，项目决策小组批准后再进行项目拓展。五、佣金提取标准 1、标准提取 2、提成全额计发给签单人员,主管可自己签单； 3、任务奖用于奖励完成团队年度总目标业绩的团队，属年度考核奖励。完成任务100%奖励；没有完成任务的，如完成任务80%以上(包括80%)的适当发放任务奖的50%，如完成任务80%以下的不奖励。任务奖于次年1月底前兑现；六、提成的计提及发放程序

1、提成计发条件：合同条款签定完毕包括、施工、设计； 2、计算方法：应发提成=合同金额Х提成率； 3、提成发放时间： a.提成具备发放条件时月支付85%，留存15%年度统一支付。（发放条件指：签订合同甲方第一笔款到公司帐按收款金额减去业务费后Х提成率） b.提成按月支付部分，以每月结帐日25日前上交经核实的提成结算单，在次月10日与工资一起发放。 c.提成年度支付部分，在次年2月底前支付。 d.提成发放程序(工程具备计算发放提成条件)。 1．有关业务人员报销费用（特别是业务招待费报销），严格执行《借支及费用报销制度》，超支部分由业务人员自行承担，在佣金中扣回； 2．凡低于成本部门核算的合同原则上不支付提成.所有提成必须在合同评审时或之前申报,并获得项目决策小组批准才有效； 3．收款:公司在正常履行合同条款的情况下，业务人员有责任及义务配合各部门履合约收款。 4．如业务人员因工作失误原因造成公司损失的，业务人员和主管领导共同承担损失额的1/10。（按此项目的业务费用记取）； 5．如非公司后勤运作原因，业务人员无法协调处理好而造成公司损失的，业务人员和主管领导不承担承担损失； 6．公司所有员工必须按规定缴纳个人所得税； 7．损害公司利益，泄漏公司，兼职它业，挪用货款、盗用货款，虚报中介费用、虚填报销，与同业合作等，轻者开除，扣发所有奖金，并通报同业；情节严重，涉及金额在10,000元以上者，移交司法机关追究其刑事责任；

渠道合作流程管理

渠道合作流程管理 1、渠道合作协议（统一版本）西藏本地 1、西藏分所工作对接表 2、西藏本地工作计划铺排表 3、渠道洽谈PPT 4、渠道拓展标准流程（物业、协会商会、关联单位、旅行社） 5、渠道合作协议 6、西藏本地客户调查表 7、工作进程反馈表（客户内容表、 8、推介会执行方案 9、意向客户登记表成都本地

1、成都本地西藏客户调查表 2、西藏客户居住区域分析汇总表 3、渠道拓展标准流程（物业、协会商会、关联单位、藏族聚集地） 4、渠道洽谈PPT 5、渠道合作协议（含客户确认单、佣金结算单） 6、渠道汇总分析表 7、渠道意向客户登记表 8、渠道现场主题活动执行方案 9、看房活动执行方案 10、开发商合作协议 11、楼盘筛选表 12、楼盘谈判跟进汇总表 13、百问答二级城市 1、分支机构工作对接表 2、渠道合作协议（含客户确认单、佣金结算单）

3、渠道洽谈PPT 4、渠道拓展标准流程（分支机构、二手中介、关联单位） 5、渠道汇总分析表 6、渠道意向客户登记表 7、渠道现场主题活动执行方案一、作业工具 1.分所工作对接表 2.本地工作计划铺排表 3.工作进程反馈表（含客户内容表等） 4.中介结构对接表 5.关联企业对接表二、开发商合作洽谈 1.楼盘筛选表 2.楼盘谈判跟进汇总表 3.洽谈百问 4.开发商合作洽谈标准流程管理表

5.开发商洽谈PPT 6.开发商谈判流程方案三、渠道拓展 1.渠道洽谈PPT 2.渠道拓展标准流程管理表（分支机构、物业、协会商会、关联单位、二手中介、旅行社等） 3.意向客户登记表（渠道填写） 4.渠道汇总分析表四、推广相关方案 1.推广主题方案 2.推介会主题及执行方案 3.看房活动流程及执行方案五、客户摸底 1.西藏本地客户调查表 2.成都本地西藏客户调查表

佣金申请报告

佣金申请报告篇一：佣金申请书佣金申请书尊敬的麦田杨长春总监：您好！由于的业主是我们公司老客户，上次于年月日在本公司成交，业绩单编号为：。此次郑重向您申请老客户收佣九折，请您批准。申请人：年月日 1 北京麦田房产于2011年6月10日正式成立租赁事业部，租赁服务费不能打折（如是本公司老客户，写申请书可享受公司5%-10%的折扣. 守望麦田家的方向篇二：销售部市场费用申请报告 xxxxxxxxxxx有限责任公司销售部市场费用申请报告备注：预期效果填写要结合本次促销活动申请的目的从渠道、终端、产品、价格、竞品几个方面填写篇三：费用申请报告怎么写费用申请报告怎么写费用申请报告(一)

尊敬的公司领导: 为增强公司团队凝聚力、激发工作积极性、加强同公司部门员工之间的沟通和协调，全力以赴达成2015年的总销售目标;总经办提议2015年将举办一系列活动来促进公司管理层和各部门员工之间的沟通和交流，希望得到公司领导的支持和帮助。 1、公司全年全体人员的参与聚餐活动：①年底春节放假前的公司大聚餐;②端午节聚餐;③中秋节聚餐(另加每人一盒月饼发放);按预定10人每桌，总计60人计算，费用800(含酒水)每桌，全年预计需开支XX0元。 2、公司各部门主管级以上的管理人员每月一次聚餐活动，现有10人，预提6人，共计16人，每月每次1600元，全年预计需开支XX0元。 3、公司各部门按一个季度申请一次，由各部门自己组织一次聚餐活动，按公司预定总人数60人计算，每次50 00元，全年4次共需开支XX0元。以上合计年度内部活动总需开支预定60000元，需公司纳入财务预算;另每年是否组织一次旅游，根据公司经营状况及节假日期长短再另行安排(暂不纳入预算);为此，还望公司领导给予综合考虑，根据实际需要给予审核批示，谢谢!

房地产公司佣金结算制度

房地产公司佣金结算制度壹、公司佣金关键词：确认成销把控节点佣金回收一、代理合同对成功销售的标准界定代理销售房屋的成功销售以套为基本单位，以实际成功销售金额为结算依据。二、代理费结算报告及清单各城际公司须以恒大大客户销售管理部下发的统一标准格式制作代理费结算报告及清单，报告及清单的标准格式详见附录。三、销售公司与开发商的结佣对接流程

四、补充规定各城际公司在与开发商结佣的实际操作过程中若遇代理合同未约定之情况发生，应与当地开发商充分沟通并达成共识，并将实际执行情况报备恒大大客户部。貳、案场佣金关键词：目标考核绩效挂钩奖罚分明一、佣金计提依据根据代理合同约定开发商书面确认的成功销售为佣金结算计提依据。二、佣金结算标准 1.佣金计提比例佣金计提比例由各城际公司定 2.项目人员佣金分配比例佣金计提比例由各城际公司定 3.项目人员的佣金架构 1)基本佣金

2)绩效考核奖金（季度考核） 3)项目考核奖金（项目结案考核） 4.项目交房奖金参与交房的人员获得分配权利 5.异地支持人员相关费用 1)支持人员奖金：销售助理：每人￥100元/天置业顾问：根据工作完成的不同节点按比例提取基本佣金 ?新客户成功购卡：基本佣金的30% ?新客户成功大定：基本佣金的60% ?新客户成功认购并签约：基本佣金的90% ?新客户认购并达到成功销售要求且收件齐全：基本佣金的100% 2)支持人员费用：来回车费和住宿费上述两项费用由需要项目支持的城际公司承担。 6.发放节点 1)基本佣金发放节点：月度发放 2)绩效考核奖金发放节点：季度发放 3)项目考核奖金发放节点：项目阶段性结案后发放根据与开发商约定代理合同结算条款，当月结算，次月发放；具体发放节点详见佣金分配方案。

淘客合作细则佣金计算【精品】

淘客合作细则佣金计算篇一：淘客合作细则淘客合作细则合作过程中，对于常见问题进行如下规范 1、任务已说明情况下，淘客仍未按照规定，拍错价格，未使用优惠券，走错高佣金计划，造成商家损失，减去淘客实际应得佣金后，超部分佣金的15%税点，淘客赔付 2、买家恶意退款成功，造成商家损失，淘客赔付 3、遇到买家旺旺咨询商家，给差评，申请退款理由乱选，请在第一时间处理，如未处理成功，买家申请退款理由为未按约定时间发货，其中违约赔付的30%，需要淘客承担 4、已明确任务数量，淘客未按照规定的数量操作，超出部分，如果商家需要退款的，淘客需配合商家搞定，如果商家不需要退款，淘客必须全额赔付实际所得佣金的给商家做为补偿！ 5、已经明确任务时间，淘客未按照规定的时间去操作，特别是第二天的任务，第一天就做到掉了，造成商家当天转化暴高，无法弥补时，淘客必须全额赔付实际所得佣金的给商家作为补偿！ 6、禁止换号换参加活动，发现换号换的必须退款，未及时退款产生的费用自行承担。 7、当天售后必须当天积极处理，如延迟处理造成商家损失，淘客赔付 8、为了大家一起共赢下去，对于我们给的单子，请严格杜绝换号行为，这样才能细水长流，接受这个理念的，才能一起合作，参加活动的买家必须收藏加入购物车付款，浏览3分钟以上。发现大量秒拍、换号造成商家损失和降权，扣除当天佣金。退回保证金，不再合作。 9、后期会有其他优化，商家客户体验好，才能细水长流篇二：淘客佣金计算规则及服务费规则淘客佣金计算规则及服务费规则上个星期我发表了个推广单品进入后，再点进入掌柜店铺再购买其它商品得不到相应的店铺佣金，曾有朋友说要店铺推广才能得该店铺设定的佣金，今天我把《淘客推广佣金计算规则及服务费规则》贴在这里，请这些朋友看清楚淘客推广第9点：如果买家通过淘客推广购买了店铺内非展示商品中的其他商品，按照店铺统一佣金比率结算佣金给淘客。所以请这些淘客先了解规则再来发言，不要被卖了还帮别人数钱。自己还不知道。从淘

渠道方案

渠道部调整方案为简化清晰工作流程,提高渠道工作效率和开发过程,渠道经理的工作职责为开发渠道,不再参与任何客户接待工作.渠道分三大版块.分销.泛销(即全民营销).资源体圈层推介. 一.分销:海南岛内各大分销公司,中介公司,代理公司等.岛外分销公司(以河南和北京为主) 1.分销公司佣金点数: *佣金点位采用差额跳点制.即在合同期内分销公司累积销售业绩在1000万以内佣金为3.5%,销售业绩在1000万-2000万之间佣金为4.5%,销售业绩在2000万以上佣金为5%. 渠道经理提点5‰. *佣金点位8%起步,采用差额跳点制. 在合同期内分销公司累积销售业绩在2000万以内佣金为8%,销售业绩在2000万-5000万之间佣金为9%,销售业绩在5000万以上佣金为10%. 佣金点位比之前上调4.5%,销售价格上调10%. 2.分销合同签订不再对分销公司业绩有明确硬性要求和考核.所有分销商均可与我方签订分销合同.可先带客户,成交再补签合同.但带客之前必须先报备. 3.分销公司阶段性奖励政策正式认购前: 带客奖励:为保证分销公司积极带客,从即日起至年底实行带客油补奖励政策.凡带客户到项目凭确认后看房确认单可领取100元现金奖励. 认筹奖励:凡在项目正式开盘前(9月)带客户成功认筹均可获得500元现金(购物卡). 正式认购时: 带客奖励:为保证分销公司积极带客,从即日起至年底实行带客油补奖励政策.凡带客户到项目凭确认后看房确认单可领取100元现金奖励.

成交奖励:凡在本项目正式签订认购协议后可得每套2000元成交现金奖励.(奖励分销公司个人) 冲刺奖励:10.11月为销售旺季,为保证销售案场客户来访量,采取阶段性特别奖励政策,分销公司带客除正常油补奖励外每组客户均可获得一张电影票. 月度带客评比奖:奖励月度累积带客总量第一名(个人)1000元,第二名800元,第三名500元. 月度业绩评比奖:奖励月度累积成交总额第一名苹果手机一台,第二名电动车一辆,第三名**酒店入住劵3张. 季度业绩评比奖:给予季度累计成交总额前5名的分销商给予门店包装支持和岛外推广支持.奖励季度排名第一的分销公司给他们提供地点和礼品举办员工大会. 门店包装支持: 岛外推广支持(社区.巡展等): 4推介会支持: 1.推介会可享受额外折扣. 2.推介会费用报销:分销公司组织客户举办岛外推介会,我方给予基础10000元的支持费用(需审核分销公司资质且组织客户量不得低于30组),如成交3套以内,给予20000元费用支持,成交3-5套给予30000元费用支持.成交5套以上给予50000元费用支持.所有费用均由乙方先行垫付,待活动结束后根据实际成交数据,提供相关发票并由我方审核后发放. 5.分销商大会: 拟计划于9月10号左右举办第一次分销商大会(常规性),目的在于让分销商对本项目有一个全面完整的认知,在市场上形成一定的声音.并宣读分销政策. 拟计划于10月底或11月底举办第二次分销商大会(特殊形式),邀请所有带客分销商包场看电影.重点为分销商答谢(包括泛销人员).

渠道销售合作协议(模版终)

渠道销售合作协议甲方（委托方）：法定/授权代表人：联系电话：地址：乙方（受托方）：法定/授权代表人：联系电话：地址：甲、乙双方经友好协商，依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，在平等、自愿、互信的基础上签订本协议，以兹共同遵守。第一条合作事项 1.甲方委托乙方对甲方所开发的和成璟园项目（以下简称“甲方项目”）进行渠道销售工作，即乙方利用自己的多种宣传渠道对甲方项目进行宣传，为甲方提供意向购房客户并带领客户到甲方指定售楼处签约。甲方项目信息如下：项目名称：项目地址：房源范围：指定售楼处：第二条合作期限上述事项合作期限为自本协议签署生效之日起6个月。合作期限届满前，甲乙双方商定后续合作或终止事宜。第三条客户确认、成交确认 1.“乙方有效客户”的确认：（1）乙方经纪人在客户到访前，将客户信息由经纪人短信确认或由驻场销售人员现场代经纪人进行确认，在本项目甲方客户资源系统里15天内（含15天）无该客户来电或来访记录，则该客户应由甲方确认为乙方经纪人的有效客户。（2）乙方经纪人在客户到访前，将客户信息由经纪人短信确认或由驻场销售人员现场代该

经纪人确认的客户保护期为24小时，24小时内不可接待其它渠道公司的确认。24小时后未将客户带至本项目售楼处的，该客户为自由客户。（3）在项目销售现场，乙方驻场销售人员将已到访的客户信息填入《渠道客户确认单》（见附件一），由甲方现场负责人签字确认。渠道客户确认单一式三联，由甲方执二联，乙方执一联，甲乙双方根据《渠道客户确认单》核对客户的有效性。《渠道客户确认单》的修改须经甲乙双方负责人签字确认并加盖营销部章，否则修改视为无效。（4）乙方经纪人带客到访本项目售楼处后，自乙方填写《渠道客户确认单》之日起15天（含15天），甲方不得再次确认该客户为其它渠道公司的客户，即客户保护期为15天，15天内该客户无排卡、认购的，超过15天后该客户成为自由客户。如该客户在客户保护期内重复来访，则双方需重新签署《渠道客户确认单》，将有效期的起始日期变更为客户最后一次到访该项目之日，保护期则顺延15天（含15天）。（5）甲方指定曹晶为项目现场销售负责人，乙方指定为本项目现场负责人。 2.乙方有效客户或其近亲属(包含配偶、父母、子女)在本协议合作期限内及第三条第3款约定的延长期内与甲方签署购房合同后，视为乙方成交客户，甲方应按照本协议第四条的约定向乙方支付服务报酬。 3.如乙方有效客户在本协议合作期限届满后签署购房合同的，甲方认可该有效客户的有效期延长至本协议约定合作期限到期后30天止，后续相关销售服务应由甲方人员跟进，甲方应按本协议第四条约定向乙方支付服务报酬。超出上述延长期签署购房合同的，不视为乙方成交客户，乙方无权收取服务报酬。第四条服务报酬及支付 1.佣金点位：每月签约5套（含）以内，甲方按所推荐客户签署的购房合同中购房总价款的2.5%计提（含税），从第6套（含）起甲方按所推荐客户签署的购房合同中购房总价款的3%计提（含税），前5套成交房源不补差。 2.结佣标准：乙方渠道推荐的客户正式网签完成，甲方支付该客户所购买房源的全部渠道佣金。渠道佣金的支付须具备以下前提条件：（1）该房源正式网签完成；（2）正式网签完成后，乙方及时提交结佣申请单给甲方，甲方审核无误后签字确认并盖章；（3）渠道公司出具等额、正规、有效发票（服务业普通发票）。 3.结佣期限：从该套房源具备上述渠道佣金结算条件起7天内完成支付。

佣金结算制度

竭诚为您提供优质文档/双击可除佣金结算制度篇一：营销体系佣金制度营销体系佣金制度为创造公平、合理的竞争环境，提高上上地产营销体系全体员工工作的积极性，发挥员工创造性，提高工作效率，结合公司实际情况，特制定本制度。一、佣金发放对象 1、营销总监：按销售部的销售回款总额进行计提； 2、销售经理：按销售部的销售回款总额进行计提； 3、现场客服：按销售部的销售回款总额进行计提； 4、置业顾问：根据个人销售回款额进行计提； 5、策划人员：按销售部的销售回款总额进行计提； 6、非置业顾问公司员工和集团内其他员工以及集团外第三方朋友关系介绍客户（简称“内销”），统一由公司指定专人（内销经办员）接待办理，介绍人按照介绍业务回款总额的0.3%计提佣金，内销经办员按照经办业务的0.02%计提佣金。对于董事长自己销售、工抵等特殊销售方式成交的金额，不得计入任何人销售业绩内。

二、佣金的标准1、营销总监 2、营销经理 3、置业顾问 4、策划人员 5、客服人员 6、内销三、佣金的计取 1、营销部根据公司规划向置业顾问逐一分配阶段性总销售任务和每月分解的销售任务，报财务留存，作为个人计算佣金的依据。其中，所有享受销售佣金的人员，“超额完成指标”系指超出分解的月度销售任务以外的部分； 2、除置业顾问外，其余佣金发放对象的佣金计算依据为销售部的任务； 3、内销回款额不计入销售部回款任务； 4、对于未完成指标的，完成比例=实际销售额/销售任务； 5、所有销售金额必须以认购款到公司指定帐户为准，且已签订公司所有规定合同； 6、一次性付款购房的，在全部房款到帐后的当月计算销售任务； 7、按揭贷款购房的，首付款不低于总房款的50%，在首付款到帐后的当月计算销售任务； 8、分期付款购房的，首付款不低于总房款的70%，在首

社会渠道代理店佣金政策表

中国联通渠道佣金及产品说明为了促进业务发展，拉动总体收入提升，北京联通2014年一季度加大了渠道费用的支付标准，具体佣金主要分为店奖、佣金、阶段性奖励三部分。一、店奖： 2、2G转3G/2G叠加3G流量包只支付一次性费用。 3、T月发展、T+1月计算收入、T+2月考核、支付

不能拿到月业务奖励，但仍可以拿到受理量、服务奖励； 2、2G转3G/2G叠加3G流量包按3G业务纳入店奖考核； 3、缩短养店期，从签约录入系统起3个月后开始考核；合作期内的门店从2014年1月起按新标准考核。 4、考核剔除无效用户发展量。 (三)、沃家厅店月度奖励政策在享受普通沃厅、专营店3G业务考核奖励的基础上，增加固网专项 2、增设宽带考核从签约当月就开始考核，合作期内的门店从2014年1月起考核。 (四)、分公司校园厅店专项补贴政策

奖励金额为季度内96元及以上合约收入的80%*考核系数。二、固网佣金（一）．调整内容 1、增加50M/100M宽带新装一次性销售佣金每户150元/180元。 2、增加宽带提速佣金：低速率宽带提速至20M/50M/100M，给予一次性销售佣金每户30元/50元/70元。 3、将IPTV一次性销售佣金由原每户60元调整为每户30元。 4、增加高清云视听一次性销售佣金每户30元。（二）、实施时间：2014年1月1日起。（三）、调整后的佣金标准

支付月及时缴清欠费，则在次月追结未支付的销售佣金。超过佣金支付月仍未缴清欠费，不再支付销售佣金。另：10元包10小时/月的宽带产品不设置销售佣金。请各销售单位及时将新的佣金政策传达至各代理商，并在2014年代理协议签署时做好解释工作。 1、公众ADSL拓展服务费分两次支付：一次性费用一次性费用按上个计费周期统计的竣工客户工单数进行结算，30元/户。一次性奖励乙方发展的竣工客户已满3个计费周期，并且为2M以上非计时用户，甲方对乙方进行一次性奖励30元/户。甲方不再对已奖励过的竣工客户工单支付拓展服务费；沃家庭业务拓展服务费支付细则：如乙方发展的客户在办理了新增沃家庭套餐的同时办理了PSTN、公众ADSL新增业务，则可叠加获得PSTN、公众ADSL业务拓展服务费，其拓展服务费标准及发放规则同PSTN、公众3、ADSL业务支付结算标准。如乙方发展的客户在办理了新增沃家庭套餐的同时办理了2G号卡的新增业务，则该2G号卡不再单独发放拓展服务费（如乙方发展的原2G号卡携号加入沃家庭套餐，则该2G号卡原拓展服务费标准及发放原则不变）。

客户经理佣金方案

公众客户经理考核办法一、公众直销经理佣金 1、结算方式：高级网格经理：佣金=底薪*KPI+绩效*宽带目标完成率网格经理：佣金=底薪*KPI+（绩效+提成）*宽带目标完成率网格助理：佣金=底薪*KPI+（绩效+提成）*宽带目标完成率备注： X=网格宽带目标完成率,最高上限不超过1.5. 网格宽带目标完成率在60%以下不计提绩效部分。自发展宽带可按目标完成比例提相应佣金。宽带一次性费用奖励以阶段性激励为主。任何直销经理自行发展的公客业务，只提一次性的揽装佣金，保有交由维护经理；语音揽装金的提取前提条件是：必须保底消费，揽装金的额度根据保底消费的额度进行核定，原则上不超过保底消费额度的1.2倍。原则上，一个网格的“标准配置”如下：网格的规模以月度新增宽带100线为标准，每个网格设一个网格经理和两个网格助理。 2、网格经理的季度考核和等级评定各级网格经理底薪考核(KPI)主要看其当月渠道落地、宣传落地和执行力三个方面，考核计算方式如下：

以上三个方面的指标进行100分制的评分，具体要求如下： 3、其他注意事项： ①任何直销经理自行发展的公客业务，只提一次性的揽装佣金，保有交由维护经理； ②语音揽装金的提取前提条件是：必须保底消费，揽装金的额度根据保底消费的额度进行核定，原则上不超过保底消费额度的1.2倍。 ③原则上，一个网格的“标准配置”如下：网格的规模以月度新增宽带100线为标准，每个网格设一个网格经理和两个网格助理。 ④关于“宽带目标完成率”是指：高级网格经理为区域宽带目标完成率、网格经理和网格助理为所属网格宽带目标完成率。二、代理商佣金 1、代理商公客宽带佣金= 宽带包期费用*（8%+5%*X）+宽带续费包期费用*12%*Y+未到期宽带佣金备注： ?代理商发展的宽带提取一次性揽装后，保有转向维护经理；代理商到期续费成功的宽带提取一次性揽装后，后续保有转向维护经理；未到期宽带佣金按之前政策提取。 ?X为宽带目标完成率；Y为代理商当月宽带续费率。 ?原则上代理商不承担网格经理的角色，而是鼓励代理商在一定的范围内发展，经营部必须对每个代理商下达合理的宽带发展目标，则X为代理商总体宽带目标完成率；若代理商承包一个网格或区域的，X为网格宽带目标完成率；若代理商不承包网格，也不承担任何经营部的任务，则其发展的宽带佣

渠道界定及管理办法

产业发展事业部渠道界定及管理办法（试行）一、目的为规范集团招商工作的合作方式，保护客户、公司和渠道的利益。明确渠道招商工作的合作方式及流程，特制定本办法。二、适用范围本办法适用于产业发展事业部所辖各产业园项目的渠道界定与管理。三、渠道定义范围个人渠道是指能够为我们招商引资提供企业资源的且从事本行业或相关行业的自然人。机构渠道是指专业从事本行业或相关行业的产业招商中介或代理公司及负责企业招商的机关单位。四、渠道内部界定管理各项目机构渠道信息确认完成后，统一报备到项目招商第一负责人处，由项目招商第一负责人进行统筹管理。（一）招商人员所开发渠道信息总量占其所有有效信息的比重不超30％，否则公司可延期支付佣金，待详细查询确定后再予支付。（二）项目通过渠道招商累积成交额占其全年招商总额比重不超过30%，否则公司可延期支付佣金，待详细查询确认后再予支付。（三）个人渠道需详细备案相关信息，包括：姓名、工作单位、职务、联系方式、身份证号、登记时间及其他相关信息。政府渠道人员可不详细备案，尽量详细登记包括且不限于姓名、工作单位、职务、联系方式等等，如果由其指定人员（亲戚或朋友）代替其作为名义渠道，

需跟招商第一负责人当面说明，不可由业务人员传递消息。（四）机构渠道须详细备案包括但不限于公司名称、法人代表、办公地址、主营业务、联系方式、主管对象或主要对接人的姓名及职务、登记时间等。（五）渠道可不签订渠道协议，但须做客户确认，若渠道方明确要求签订渠道协议，可签订渠道协议，佣金点数不超过公司统一规定佣金比例。若超过公司统一规定提佣比例，则须上报集团公司负责人执行特殊审批。（六）渠道提供的信息在集团信息台账登记后，仍归上报信息的招商人员所有，但渠道提成当中包含了招商人员佣金。五、渠道佣金支付标准（一）渠道提佣原则 1、招商人员在合同签约并按合同约定支付保证金及首笔租金或购房款后，方可提出渠道佣金申请，由招商负责人、内业、项目第一负责人、招商经营中心、财务等相关人员对信息确认审核无误后，可根据回款额提取相应比例的渠道佣金。 2、佣金费用在客户支付物业销售每笔款项到账后的次月内由公司按照相应比例通过网银转账方式支付给渠道方。（二）渠道佣金支付标准 1、个人渠道佣金比例不超过合同总额的1%；机构佣金比例不超过合同总额的3%。 2、集团产业地产所辖各项目可在不超过以上渠道佣金比例范围内结合项目情况、市场情况制定相应的佣金比例。

佣金系统概要设计说明书

佣金管理系统概要设计说明书 Version 1.0 目录 1前言 (2) 1.1文档目的 (2) 1.2项目背景 (3) 1.3项目范围 (3) 1.4读者对象 (3) 1.5术语和缩写词 (4) 1.6参考文献 (5) 2概要设计 (5) 2.1系统整体设计 (5) 2.2系统间流程设计 (5) 2.3系统功能设计 (5) 2.3.1佣金配置管理 (5) 2.3.2佣金跟单管理 (12)

2.3.3佣金支付管理 (19) 2.3.4佣金统计管理 (47) 2.3.5打印管理 (49) 2.3.6系统外部接口 (49) 1前言 1.1文档目的本规格的目的在于阐明佣金管理系统(以下简称本系统)的配置、跟单、支付、统计等各项业务的系统概要设计。本规格为编制如下文档提供基本依据： “软件详细设计规格” “软件测试计划” “软件测试说明” “软件操作手册” “系统安装手册” “系统运行维护手册” 本规格与“软件详细设计规格”一起，为编程、元件测试、组件测试及软件集成测试提供基本依据；

本规格为编制其它有关文件提供基本依据本规格为软件质量保证人员提供工作依据本规格与“软件详细设计规格”一起，将作为日后系统维护工作基准文件 1.2项目背景为落实监管要求，需要根据公司佣金跟单管理流程，规范佣金配置、跟单、支付及统计分析。强化系统刚性管控，结合销售人员绩效考核用的数据，计算中介机构和营销员的佣金并支付，定期按时生成保监会要求的分险种、分渠道报表。因此将佣金跟单逻辑处理部分单独从承保核心业务系统中剥离出来，作为单独的系统存在。 1.3项目范围佣金配置管理：提出佣金配置处理流程、处理规则和相关的控制规则。佣金跟单管理：提出佣金跟单处理流程、处理规则和相关的控制规则。佣金支付管理：提出佣金支付处理流程、处理规则和相关的控制规则。佣金统计管理：提出佣金统计处理流程、处理规则和相关的控制规则。 1.4读者对象本规格的阅读、使用者包括：项目主管项目经理

营销体系佣金制度

营销体系佣金制度为创造公平、合理的竞争环境，提高上上地产营销体系全体员工工作的积极性，发挥员工创造性，提高工作效率，结合公司实际情况，特制定本制度。一、佣金发放对象 1、营销总监：按销售部的销售回款总额进行计提； 2、销售经理：按销售部的销售回款总额进行计提； 3、现场客服：按销售部的销售回款总额进行计提； 4、置业顾问：根据个人销售回款额进行计提； 5、策划人员：按销售部的销售回款总额进行计提； 6、非置业顾问公司员工和集团内其他员工以及集团外第三方朋友关系介绍客户（简称“内销”），统一由公司指定专人（内销经办员）接待办理，介绍人按照介绍业务回款总额的0.3%计提佣金，内销经办员按照经办业务的0.02%计提佣金。对于董事长自己销售、工抵等特殊销售方式成交的金额，不得计入任何人销售业绩内。二、佣金的标准 1、营销总监 2、营销经理基本工资销售任务完成情况未完成指标完成或超额完成指标 8000/月写字楼销售提成比例 (万分之2+万分之2*销售部完成比例)*销售部总实际完成金额万分之4*销售部总任务+万分之5*超额完成部分基本工资销售任务完成情况未完成指标完成或超额完成指标 5700/月写字楼销售提成比例 (万分之2+万分之3*销售部完成比例)*销售部总实际完成金额万分之5*销售部总任务+万分之6*超额完成部分

3、置业顾问 4、策划人员 5、客服人员 6、内销三、佣金的计取 1、营销部根据公司规划向置业顾问逐一分配阶段性总销售任务和每月分解的销售任务，报财务留存，作为个人计算佣金的依据。其中，所有享受销售佣金的人员，基本工资销售任务完成情况未完成指标完成或超额完成指标 1500--3000/ 月写字楼销售提成比例 (千分之2+千分之1*个人完成比例)*个人实际完成金额千分之3*个人任务+千分之4*超额完成部分基本工资销售任务完成情况未完成指标完成或超额完成指标 5500/月写字楼销售提成比例 (万分之2+万分之3*销售部完成比例)*销售部总实际完成金额万分之5*销售部总任务+万分之6*超额完成部分基本工资销售任务完成情况未完成指标完成或超额完成指标 1500--3000/月写字楼销售提成比例 (万分之0.6+万分之0.2*销售部完成比例)*销售部总实际完成金额万分之0.8*销售部总任务+万分之1*超额完成部分内销人员内销介绍人内销经办人内销佣金 0.3%*销售回款额 0.02%*经办销售回款总额

销售佣金管理办法最新版

销售佣金管理办法 1、目的为了规范XXXX佣金结算，特制定本管理办法 2、销售佣金结算原则 2.1客户签约方可结算佣金 2.1.1一次性或分期付款需全款到账方可结算佣金，销售佣金=全款到账金额*佣金标准。 2.1.2按揭贷款或住房公积金贷款银行面签通过或住房公积金处出具告知单，方可结算首付款佣金，销售佣金=首付款金额*佣金标准；贷款金额在银行或公积金处放款后方可支付销售佣金，销售佣金=放款金额*佣金标准。 2.2销售佣金在未办理入住的每套房预留500元，业主办理交房入住手续后支付。贷款客户在计算首付款销售佣金时预留。各岗位预留交房佣金金额见下表： 2.3客服外业佣金结算客服外业销售佣金在客户办理完备案手续后方可结算佣金。 2.4销售佣金为税前佣金，发放到员工应按照税点扣除相应佣金金额。

3、前期遗留客户销售佣金结算方法 3.1前期代理公司已结算部分佣金 3.1.1补齐余款并签约，销售佣金结算新增回款金额，销售佣金=新增回款金额*佣金标准。 3.1.2更名、换房等特殊情况更名前、换房前已结算佣金的销售金额不提拥，销售佣金结算新增回款金额，销售佣金=新增回款金额*销售佣金。 3.1.3办理入住手续佣金结算按照预留交房佣金金额进行分配。 3.2前期代理公司未结算销售佣金 3.2.1补齐余款并签约，销售佣金结算累计回款金额，销售佣金=累计回款金额*佣金标准。 3.2.2办理退房，按照现行价格政策重新销售并签约，按照2.1.1，2.1.2条款进行结佣。 3.2.3办理入住手续佣金结算按照预留交房佣金金额进行分配。 4、佣金标准 4.1现行员工基础佣金标准

关于销售代理公司服务内容及佣金结算情况的梳理

关于销售代理公司服务内容及佣金结算情况的梳理一、委托销售代理方式开发商委托销售代理公司负责项目的营销策划、代理销售工作，开发商以销售佣金的方式支付销售代理公司代理费用。二、销售代理服务主要内容（一）营销策划提供整体及阶段性市场分析、调研、定位报告及营销、销售策略，销售渠道、付款方式、价格建议以及围绕项目市场推广及销售各方面的专业营销策划建议。每月、每季定期对项目自身及竞争对手做专题性、阶段性的市场调查及分析，并撰写调查分析报告。（二）产品分析及策略根据市场调查情况，提供专题性产品分析，包括对项目各样配套设施、交楼标准、户型设计、各单体建筑之平面规划和立面设计、户型比例、售楼部等涉及项目开发和产品本身的有关专题提出专业意见。（三）市场推广及执行提供整体宣传推广策略及方案、入市策略、推广策略、推广部署及阶段销售周期划分等，包括广告宣传、新闻宣传、宣传渠道的选择、梳理卖点、现场包装、售楼部及示范单位卖场包装、公关活动、促销活动、宣传资料、销售资料、认购资料

等。（四）销售部署与执行组织销售人员按照双方制定的销售策略、宣传推广策略，进行销售、部署，并按要求按时、准确、严格地执行，包括销售人员项目培训、销售人员对外宣传口径的制定、销售人员调动指引客户策略、展销会认购组织、销售信息渗透部署、促销组织执行、日常和阶段性现场销售组织等。三、销售代理佣金结算及考核（一）成功销售的界定已签订《商品房买卖合同》（含补充协议及附件）并付清全额房款或已签订《商品房买卖合同》（含补充协议及附件）付清首期款、明源系统签约的单位并完成银行贷款放款，方可进行代理费的结算。有客户已签约但未交清款项的，待款项付清之月结算。（二）佣金结算及提点 1.以季度为一个考核周期，实施整体货包考核。在每个月按照“月度基准费率”进行结算，每个季度根据季度签约情况计算补结差额部分。 2.在合同期限内，销售代理公司不单独收取所代理项目各阶段的营销、策划、咨询等费用，只按合同规定收取销售代理费。 3.代理佣金的构成季度代理佣金=月度基准费率佣金+季度补结代理佣金年度代理佣金=各季度代理佣金总和+超额完成任务补结佣金 4.佣金提点方式

分销渠道合作代理合同

同创地产分销合作代理合同武汉皖南同创房产顾问有限公司甲方:武汉皖南同创房产顾问有限公司（以下简称甲方）乙方: （以下简称乙方）为开辟甲方代理的的房产销售渠道，甲乙双方经友好协商，本着合法，平等互利，协商一致的原则，甲方同意将甲方代理的项目交由乙方为非唯一区域分销代理、销售。本着互惠互利的原则达成以下协议并共同遵守第一条，项目名称、地址及销售价格 1、项目名称： 2、项目地址： 3、项目单位销售价格由甲方决定，以甲方统一价格为准;若以上项目的售价和付款方式有变动，甲方应及时以书面形式告知乙方并遵照执行。第二条，受托代理权限及期限 1、甲方委托乙方为区域分销代理商； 2、乙方之代理区域为非独家代理，甲方有权委托其它机构从事该楼盘的分销代理； 3、本合同约定的销售代理期限自______年月日起至______年 _____月_______日止，期满如需续约，另行协议。第三条，双方权利义务 1）甲方有权定期检查、督促乙方工作，对相关工作提出整改建议和指导，甲方不得无故干涉乙方的 2）甲方根据武汉市商品房交易相关规章制度，负责处理审核乙方签订的《商品房买卖合同》及相关购房手续，甲方应在客户合同签字之日起日内须完成对乙方客户确认单的签字确认 3）甲方指派作为本项目与乙方开展本合同业务唯一授权协调人，负责处理房屋销售管理相关协商事宜，如对乙方提出的具体需求、各类销售方案、计划、业绩确认

清单等各项事宜予以决策、审核和确认；本授权协调人员名单若发生变更由甲方提前三日以书面公函形式通知乙方。 4）甲方有权对乙方的销售代理分销工作进行全程监督并提出意见。乙方权利义务： 1）乙方有权参加本项目相关营销协调会议。 2）在客户成功签约后，乙方有权要求甲方在《签约确认表》盖章确认，作为结算佣金依据之一，甲方有义务配合乙方完成此项工作。 3）本协议签订生效后第二天起即全程启动分销工作，在合同期限内，根据甲方的要求积极与购房者洽谈，促成交易。 4）乙方须严格遵守甲方提供的管理规定以及购房客户相关款项收取程序，负责销售人员的配置、宣传推广、培训与管理，确保项目销售工作正常有序的进行。 5）乙方应根据本案的销售目标，组织市场调研、产品策划、销售执行等工作第四条．分销佣金支付条件和方式１、代理佣金是指乙方介绍的客户经甲方确认后，通过乙方成功购入本合同约定项目所属商铺，完成签订购房合同并交纳商铺首付款或者全款，乙方可以获得该商铺的销售佣金。 2、佣金提成：经由甲、乙双方充分协商，本项目中乙方所有推广、策划及广告费用包含在代理费用之内，销售佣金为该套实际签约成交的佣金，销售商铺每套佣金为 3、佣金支付方法：（1）客户采取一次性付款的，在乙方客户签署正式（商品房买卖合同）并全款到位后，该房屋视为成功销售，甲方按该套房屋佣金约定支付给乙方，支付该套房屋佣金给乙方。（2）客户采取按揭付款（按揭客户客户首付比例以银行要求为准）或分期付款（甲方允许执行的分期付款的客户）的，乙方客户合同签约并支付首付款，且按揭客户该套个人征信及按揭资料提供齐全的，该套房屋被视为销售成功。客户首付款到位，甲方确认银行资料齐全、征信无问题，支付该套房屋佣金给乙方。 4、佣金结算方式：（1）甲方每周结算一次佣金给乙方。即：乙方每周一需递交佣金结算表给甲方，待甲方核对确认无误后，7日内结算乙方佣金。

渠道管理制度

成都公司渠道管理制度一、渠道日常管理： 1、作息时间：上午08:50-下午18：00；如因特殊情况作息时间调整，以临时调整为准。 2、考勤方式：渠道人员均采用电子考勤方式，除因工作安排或特殊情况外均应正常打卡，因公外出或特殊情况导致未打卡的，需在微信群里进行外勤报备，否则一律视为未打卡。 3、行销人员：均采用纸质考勤方式，第三方公司统一提供员工签到签退明细和早会配当日报纸（报纸上应写明今日行销应到，实到人数以及车辆使用情况）的照片，由各项目渠道负责人和项目负责人或销售经理签字确认，并以此作为验收依据。 4、考勤处罚方式：（1）、任何员工均不得代他人打卡，凡代他人打卡，代打卡人员第一次处以罚款200元，第二次处以罚款500元、第三次直接开除处理；（2）、早上迟到或者早退，未通过oa进行报备或者并非工作安排导致无法打卡的，15分钟以内迟到处罚20元；15——30分钟内迟到处罚40元；30——60分钟以内迟到处罚80元；60分钟以上视为旷工；凡当月迟到、早退次数超过5次及以上，辞退；（3）、凡上班报到或打卡后擅自外出办私事（如吃早饭、买报、擦皮鞋等）的，经查情况属实，处罚100元/次，当月出现3次及以上，辞退；（4）、旷工（包括实际旷工和视同旷工两种情形）一天的，均按“旷一扣二”原则处理（亦即旷工一天考核扣减两天的收入）；三十天内累计旷工达3天、全年累计旷工达5天，除按上述规定处理外，同时公司立即终止（解除）与该员工的

劳动用工关系。（5）、营销CRM中心将不定期对渠道专员的出勤情况进行抽查，中心将视情况的严重性对项目处以：300——1000元的处罚。 5、管理会议（1）、月为单位召开全体渠道大会，周为单位召开渠道周例会。周例会中需包含上周业绩情况、下周工作计划、优秀案例或问题案例分享。每月第一周例会中需对月度工作进行汇报，工作计划作为月度评估范畴进行考核，以作为公佣分配的参考。（2）、周例会议内容：业绩完成排名、团队编制配制、团队考勤通报、团队异业活动情况通报、本周重点工作安排、新开项目/重点项目动作铺排、优秀案例分享需要支撑问题。二、渠道人员晋升机制渠道部为逐步优化团队结构，提高团队工作执行效率、提升执行效果、促进项目成交，故通过对员工业绩考量，为渠道专员提供公开透明的薪酬（底薪）升降级机制。 1、考核对象：项目渠道专员 2、考核标准渠道部内部考核标准以项目渠道销售业绩完成情况、风险控制考评，并以此考核业绩来评判渠道专员薪酬标准。考评周期：季度考评，每季度进行一次渠道专员的升降级评估和调整，该考评结果作为季度调整的依据。考评范围：认购率、风险控制。

佣金结算建议

人员辞职佣金结算申请佣金结算建议分为三个一、基本工资发放基本工资根据公司财务规定按期发放。二、销售佣金提成发放（一）佣金提成计算方式佣金提成=当月个人销售总产值×佣金计算系数×个人所得税缴纳系数（二）佣金提成结算原则 1、佣金提成结算原则 ⑴、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算； ⑵、按揭贷款购房的，签定贷款合同后，并支付完首付款后，该套住房的销售佣金提成予以结算； ⑶、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算； 2、退、换房佣金结算原则 ⑴、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成（或保证金）中扣除； ⑵、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足；（三）、佣金提成发放时间佣金提成发放时间为：每月15日发放上月销售佣金提成。（四）、佣金提成发放比例佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售提成的70%，公司暂留30%作为保证金。保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失等事项的经济保证。（注：此退房是指当月出现退房情况，而当事销售人员在佣金发放前已经离职的。）（五）、佣金提成及暂留保证金发放原则 1、销售主管、销售人员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。 2、销售主管、销售人员若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售佣金提成（含保证金）不再发放。 3、销售主管、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的佣金提成（含保证金）不再发放。 4、销售主管、销售人员如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。 5、前一个项目的保证金不得累计至下一个项目。 6、公司员工本人及直系亲属实现的销售不予提成。

佣金系统概要设计说明书

佣金管理系统概要设计说明书 Version 1.0

目录 1前言 (3) 1.1文档目的 (3) 1.2项目背景 (3) 1.3项目范围 (3) 1.4读者对象 (4) 1.5术语和缩写词 (4) 1.6参考文献 (4) 2概要设计 (5) 2.1系统整体设计 (5) 2.2系统间流程设计 (6) 2.3系统功能设计 (7) 2.3.1佣金配置管理 (7) 2.3.2佣金跟单管理 (13) 2.3.3佣金支付管理 (18) 2.3.4佣金统计管理 (41) 2.3.5打印管理 (43) 2.3.6系统外部接口 (43)

1前言 1.1 文档目的本规格的目的在于阐明佣金管理系统(以下简称本系统)的配置、跟单、支付、统计等各项业务的系统概要设计。本规格为编制如下文档提供基本依据： ●“软件详细设计规格” ●“软件测试计划” ●“软件测试说明” ●“软件操作手册” ●“系统安装手册” ●“系统运行维护手册” 本规格与“软件详细设计规格”一起，为编程、元件测试、组件测试及软件集成测试提供基本依据；本规格为编制其它有关文件提供基本依据本规格为软件质量保证人员提供工作依据本规格与“软件详细设计规格”一起，将作为日后系统维护工作基准文件 1.2 项目背景为落实监管要求，需要根据公司佣金跟单管理流程，规范佣金配置、跟单、支付及统计分析。强化系统刚性管控，结合销售人员绩效考核用的数据，计算中介机构和营销员的佣金并支付，定期按时生成保监会要求的分险种、分渠道报表。因此将佣金跟单逻辑处理部分单独从承保核心业务系统中剥离出来，作为单独的系统存在。 1.3 项目范围佣金配置管理：提出佣金配置处理流程、处理规则和相关的控制规则。佣金跟单管理：提出佣金跟单处理流程、处理规则和相关的控制规则。佣金支付管理：提出佣金支付处理流程、处理规则和相关的控制规则。佣金统计管理：提出佣金统计处理流程、处理规则和相关的控制规则。