XXX融资租赁公司运营方案(正式版)
2018年
目录
1.背景 (1)
2.商业模式 (3)
3.业务推进模式 (5)
4.信审模式 (7)
5.盈利模式 (8)
6.风控模式 (9)
7.人员及房租成本 (11)
8. 作业流程 (12)
9. 市场竞争优势 (14)
10.营收预测 (16)
11. 收益分析表 (21)
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1.背景
2017年国内商用车销量416万辆，商用车产销增速明显高于上年，产销再次回到400万辆以上水平，同比增长13.81%和13.95%，增速比上年分别高出5.8%和8.2%。2017年，商用车产销量的快速拉升很大程度上得益于货车产销量的快速增长。
2017年，货车销量达363.27万辆，同比增长16.9%
2017年1-12月全国货车销量统计表
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根据中国汽车工业协会统计，货车当中，东风、重汽领衔销售增量排行年销量均增加近10万辆根据企业销售数据显示，商用车前十家生产企业2017年12月份共销售26.05万辆，占比64%。其中，福田和东风销售优势明显，销量分别为5.38万和4.40万辆。
一般来说，重型货车销售价在25-35元/辆，中型货车销售价在15-20万元/辆，轻型货车销售价在7-15万元/辆，微型货车销售价在3-7万元/辆。
2. 商业模式
以融资租赁为入口进入商用车全产业链，以车联网、大数据、智能AI为手段切入市场，快速积累用户，通过覆盖商用车全产业链业务获取长尾多点收益，包括前端的车辆保险以及车辆销售，后端的维修、轮胎、配件、运营资金、供应链金融等，建立车辆管理平台、数据分析平台以及物流管理平台对网内车辆进行有效的管理及控制，为客户创造价值，最终获取商用车产业链内各链条的综合利润。
管理及运营模式可复制，管理成本不随业务规模扩大而增长，在合适的资金、管理、运营、公共关系的支撑下，每年100万台车的水平，挖掘后市场服务中的加油、管理、维保、保险、物流、供应链金融服务，综合年利润可达785亿左右，如果考虑其他衍生服务，规模在千亿以上。
项目以独特、高门槛、长期积累的核心技术为基础，实现创新的管理、服务模式与商业模式，既有现实的丰厚经济效益，又具备成为物联网领域大入口、跨界规模产业、物流链及供应链综合金融服务的广阔应用场景。
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3.业务推进模式
3.1 全国各省建立合资公司
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北京讯业互联科技股份有限公司与当地政府或当地有影响力、与银行有良好合作关系的公司成立合资物流公司，通过当地政府或当地合作公司与银行增信，达到银行向合资公司放贷的目的。
成立完合资物流公司之后，当地政府或公司对物流公司注入2000万左右的前期流动性资金，流动性资金主要是解决银行放贷和客户提车的时间差所需要的资金，具体在操作过程中对于银行来说对车辆贷款审批在7天左右，物流公司对于客户可以做到当天提车，在车贷审批通过之前的资金由流动资金先行垫付。
合资物流公司的收益除支付公司必须的费用之后，优先向当地合作方分配，在当地合作方所获得的分配收益未达投入本金之前，合资物流公司的财务人员及资金使用收当地合作方控制。
对银行来说，物流公司开展的商用车购买业务，以车辆为抵押物，并且物流控制的技术手段，贷款人每月进行还贷，风险可控。
对于政府来说，政府的前期投入用于物流公司的流动资金，流动资金以物流公司的利润优先偿，做到政府引导资金安全、风险可控。
同时同地方企业合作，开展线下融资租赁后市场服务，包括维保、物流等服务。
3.2 客户选择
选择干线物流、危化、轿运、冷链、城市快递快运为主导行业。
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通过车辆管理平台监控用户车辆运营情况，通过数据分析平台获取用户驾驶习惯、运营费用、收益情况等相关数据，在防控风险的同时协助用户改善驾驶习惯、降低运营费用，提高收益，提升用户黏性。在用户群中选取优质客户提供衍生业务金融支持，提升资金利用效率，同时衍生业务团队开始组建，利用客户资源开发衍生业务合作伙伴，包括固定合作保险公司、定点维修机构、配件供应商、燃油供应商、高折扣ETC等，在拓宽利润空间的同时进一步降低网内客户运营成本，提升网内客户收益。
优质客户规模具备后，物流管理系统上线，前期客户运营成本下降，有空间压缩运费报价，通过降低运费报价获取货源，同时利用物流管理平台提升物流配送效率，通过效率提升进一步压缩物流成本，提升利润空间。最终网内客户除部分自有货源外，大部分运输物流管理平台货源，平台负责结算及票据开具，将金融风险率大大压缩，形成商用车全产业链无死角闭环。
综上，业务推进模式如下图，最终完成业务再循环，打造与用户的利益共同体。
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4.信审模式
抓住信审核心要点，剔除形式化的信审要素，最大限度的简化流程、提高效率。
信审核心要点：
1)承租人的个人信用状况；
2)承租人的运营经验；
3)承租人的家庭稳定因素；
信审系统接入个人信息综合数据库，通过身份证自动识别系统筛选与信审要点相关的信息要素，自动生成信审问卷，现场核实问卷内容，系统自动核对信息，核对完毕后生成信审评分表，根据评分高低确定用户资质是否符合准入或需要追加保证条件后符合准入。
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信审完成后，用户关键信息自动导入业务系统，手工录入车辆信息及融资方案即可生成融资租赁合同，承租人现场签订融资租赁合同即完成融资交易。合同签订后在车辆已到位的情况下安装GPS即可完成放款，扣留部分保证金作为后续车务手续办理的保证，专人跟踪办理后期车务手续后向经销商或挂靠公司退还保证金，业务完成闭环。
5.盈利模式
盈利模式设计思路----金融环节利润只覆盖成本及费用，迅速将体量做大，利润从产业链各环节攫取。
利润来源----保险返点、衍生服务金融、维修返点、配件返点、开票服务、燃油返点、ETC折扣、供应链金融、物流平台利润、二手车交易利润等。
第一阶段销售
采用APP销售平台，通过互联网客户端网络咨询购买，销售人员为其在网络平台上填写提交各项
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手续，网络销售一台，按比例提成直接打入账户，提成比例初步定在销售完成50%奖励即刻发放，剩余50%分6个月发放。
第二阶段市场快速推进阶段
业务操作逐渐成熟，可降低融资利润空间进行市场快速切入，利润空间只保证成本及费用，不再赚取额外利差利润，可将保险控制权收回，利用保险返点弥补利润空间，同时开发保险资源。
第三阶段后市场开发阶段
存量客户积累至一定规模，可进行后市场业务的开发，包括维修资源、配件资源、燃油资源、ETC 资源等，同时可开始建设物流管理系统。后市场开发阶段，获取的规模优惠全部让利给重点客户，以提升终端客户的信任及认同，同时增加用户粘性，树立品牌及口碑。后市场开发阶段业务同步开展，业务规模拓展至30000台左右。
第四阶段产业链整合阶段
在此阶段，后市场资源基本开发到位，存量用户费用大幅下降，收益提升，对平台的依赖程度增加，此时可进一步压缩后市场的成本，压缩部分即为新增利润，保险利润空间也可大幅提升，产业链整合利润空间持续上升。
同时物流平台搭建基本成熟，利用运营成本优势及管理平台效率优势开拓物流运输市场，物流环节的利润将成为平台利润最重要的来源，同时与用户的黏性进一步增加，可掌握用户的货源、运营及结算，
风险进一步降低，同时供应链金融可适时推出，完成全产业链的金融覆盖，业务进入良性可持续发展循环状态。
6.风控模式
风控模式设计原则----贷前严控准入，贷中严格监管，贷后及时跟踪，风险控制以疏导为主。
信审按照核心信审要点严格审核客户准入资格，将不符合准入标准的用户全部排除；严格按照要求安装调试GPS，跟踪车务手续的办理，重点是抵押登记的办理，不能办理抵押登记区域坚决不开展业务；车辆交付后客服部门定期对用户进行回访，了解用户运营情况，GPS监控部门密切关注车辆运营状态，判断用户运营结果,发现异常及时处置。
6.1还款风险
存在两种风险，有钱不还、没钱可还。
1）、有钱不还，监控平台具有消贷管理功能，及时分析贷款情况、提前预警驾驶员，发现车队管
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理模块被断开、恶意欠款等行为，立即执行远程锁车。如锁车后用户仍不还款，则通过第三方租赁公司将车辆收回，同时起诉承租人。
2）、没钱可还，为保障承租人的还贷能力，具备物流信息服务，根据车身数据分析，对车辆的行驶情况、车辆承载情况于平台搜集的物流业务信息相匹配，及时推送最佳的业务行程，保障驾驶员的利益与偿还能力。
6.2车辆
当承租人违约，融资租赁公司有权对车辆进行回收，如承租人恶意不偿还车辆时，融资租赁公司将根据车辆定位、远程锁车来控制车辆的运行，确保车辆的既不会丢失与被盗，又不会被恶意欠款。
6.3
保险
承租人购买的保险以融资租赁公司为受益人，这样避免了当发生交通事故时，融资租赁公司承担索赔的可能。
必须有全面、清晰的保险，并且要与驾驶习惯、行为关联，防止重大、恶性事故，保证出现重大事故也能应对。
6.4安全
项目中安全问题是最大的风险，安全的点很多：数据来源安全性认证、车身信息安全、传输安全、认证安全、数据存贮安全、设备安全、设施安全、安全保护等，我们有完备、独立的体系来规避和控制风险。
6.5分析与预测
分析、预测与损失、收益直接关联，分析、预测基于数据和相应的模型，面对这一风险，公司建立一套有效的专家论证体系，充分与研究机构合作，掌握最新科技，达到内外结合、社会化、专业化、学术化。
7．人员及房租成本
每个省核心管理团队----总经理、运营总监、财务总监、风控总监、综合管理部经理、技术支持部经理各1人，共6人。
信用评审部3人----订单审核专员一名，放款审核专员一名
技术支持部3人----系统开发协调维护专员一名
财务管理部2人----主管会计一名，出纳兼扣划专员一名
资金管理部1人----资金管理专员一名
综合管理部1人----综合管理及人力资源专员一名
风险控制部2人----风险监控专员一名，风险分析专员一名
GPS监控部1人----GPS监控及分析专员一名
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客户服务部1人----客户回访及服务专员一名
综上，启动团队招募计划20人。
管理层共6人，平均人力成本为2万元共计12万元；
员工层共14人，平均人力成本为1万元共计14万元
当地租用办公室租金，按照4万元/月计算，年租金成本48万元。
综上所述，人力成本加上办公室租金共计74万元。
8.作业流程
租赁合同签订后，由承租方按照租赁合同的规定支付20%的预付款，及相关手续费（车辆总额的3-4%），租赁公司（出租方）按照承租方的需求从汽车供应商处购进汽车，并出租给承租人使用。租赁期间，一般为3年，由承租方按租赁合同规定分期向租赁公司支付租金（每月支付一次），出租人则把租赁汽车的使用与管理等权利和义务转移给承租方，即承租方拥有对租赁物的使用权，而所有权由出租人所有。租赁期间由汽车供应商提供车辆的回购担保，一旦承租方违约拒付租金，由租赁公司会同供货商启动车辆回购程序，收回租赁车辆并予以处置。汽车的维护、保养由承租人负责。租赁期满后，承租方在支付完毕租赁合同约定的租金后，由出租房释放租赁物的所有权，承租方以名义货价获得设备的所有权。
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图示商用车
融资租赁以及后市
场服务
9.市场竞争优
势
9.1 先过滤、看
得见、管得住、能
预测
商用车融资租
赁，需要承租人支
付20%（30%）的预付款给融资租赁公司，融资租赁公司以公司名义向银行贷款，承租人在3年内以月供的形式偿还融资租赁公司，融资租赁公司以月供的形式偿还给银行。而融资租赁公司对承租人的信誉度进行审核，对信誉度高的客户，接受购买要求，这样融资租赁公司替银行过滤掉了一部分可能今后不偿还的客源，同时保障了银行的利益。
通过先端的APP设计，充分获取用户的详细信息及其关联信息，利用后台实时对接大量的公开、公共、以及合作数据据、大数据平台，高效对用户的综合情况及信用进行大数据关联性分析，高效给
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出评价，实现“先过滤”。
基于物联网技术的商用车融资租赁，有实时监控的平台，具有车辆定位、时时数据采集分析、追踪、报警、油耗管理、消贷管理、信息查询等功能，在承租人未偿还剩余贷款时，融资公司对车辆具有监管的义务，在线离线分析贷款、报警、驾驶行为等情况、提前预警驾驶员，发现车队管理模块被断开、恶意欠款等行为，立即执行远程锁车。行驶更安全、更简单、更稳定，实现“看得见、管得住、能预测”。9.2资产轻、人员精、平台化运行
融资租赁公司向银行进行贷款时，以“以贷制贷”的方式，将公司车辆作为抵押，轻资产的模式上阵，鼓励了融资租赁模式的发展，利用互联网技术和商用车融资租赁相融合，实现了线上购车，真正面对直接用户，开展主动营销模式，平台化的运营模式，随时随地卖车，只要在线手机下载APP，线上完成申请、授信、审批、付款、线下提车，对于传统的线下4S店面营销，一系列的流程下来业务更加熟练，业务员更加精简。
9.3长尾效应、利益多元化
竞争是商业社会中最常见、最普遍、也是最残酷的现象，竞争优势一直是商业模式的重点，最佳的竞争优势必然是全面、立体、多元、结构化的。
我们从芯片核心技术到极高要求的车载终端，从销售到服务、从争取性服务与平台化运营，是相互助力、相互支撑的，形成了完善、交错、立体的价值链。
长尾效应的根本就是强调“个性化”，“客户力量”和“小利润大市场”，也就是要降低单一利润率，增强竞争力，获得用户数，增加利益点，赚更多用户的钱。
我们价值链为前提，以平台运营为基础，充分挖掘各方利益，争取性服务，以系统价值最大、最优为要求，在每一个点上都充分强调“个性化”，“客户力量”和“小利润大市场”，通过多线条、多维度、多层面的利益实现巨大的系统价值最大化。
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10.营收预测
10.1加油服务
重载卡车日均行驶800公里，平均每年运行350天，年均行驶28万公里，百公里油耗30升，一年8.4万升油（约70吨），每升油约6元，每年油费50万左右。
目前无论是运输公司还是个人，能得到的最低折扣在95-97折，由于量大且付费方式好，我们与中石油达成了90折的意向，我们以灵活、可靠的支付方式，94折的价格，高精度油量计的确认，不仅我们融资租赁的对方，而且所有的车主都会使用我们提供的加油服务，每辆车每年可以有4%的收益，即2万元/辆.车。
10.2日常管理服务
中国的现状是车主平均只拥有不到三辆车，而每年的花费可能超过100万元，仅油费就大约50万，“一年油钱两辆车”。现状就是“攒点钱、贷点款、买两辆车、找两三个亲戚朋友、雇三四个司机”，基本是经验管理、粗放管理，漏洞很多。
我们将在车辆上安装可达油箱1%精度的高精度油量计，结合车身总线上实时喷油数据，转速数据、速度数据、卫星定位之后的位置与速度数据等全面的数据分析，开展的是面对车主的日常管理服务，这一服务有巨大的意义和作用，物流运输业必然会走向“规模化、集约化”，将来还会有更大规模、更高收益率、更大范围的日常管理服务，并且这样的服务能力是其他后来者很难达到的。
预计在未来5年左右的时间里，日常管理服务可以实现每辆车每年2000-3000元的收益，平均按
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2500元计算。
10.3维修保养平台化服务
商用车的维修保养是高频次的刚需，一辆重卡平均每天行驶800公里，每年行驶350天，年均28万公里。
一辆重卡有12-20条轮胎，第7万公里换一次，一年4次，最长2万公里保养一次，每10万公里至少做一次发动机保养，每8万公里更换一次刹车，此外还有大量的非定期维修。
轮胎1300204104000
常规保养2500/1435000
10000/ 2.828000
发动机保
养
刹车40020432000
维修3000/515000
此外，还有其它一些零散的备件及维修，每年维修、保养、备件总支出大约25万元。
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目前全国大约有14万家线下的维修机构，分布在全国的2856个县，我们选取3.5万家，保证平均每个县有10家以上，进行加盟认证，进行平台化运营服务，未来每家维修机构收取3万元的维修保证金，用于品质保证。
车主对备件质量、维修水平都处于高度紧张、提心吊胆的状态，尤其是轮胎，翻新胎只有300-400元一条，司机或具体经办人由于些小利，更换翻新胎，一旦出现事故，损失巨大。
由于我们在前期是车辆的拥有者，对维修可以有硬性要求和影响力，为实现双赢，初期可以为车主提供打折、保真、保质保养及备件服务，提供来源清晰、质量可靠、价格低廉的备品、备件，融合服务与备件交易，做到尽可溯源、可评价、有保障的综合服务，成为维修保养服务的电商平台，提供全面的平台化服务。
当规模和数量足够之后，我们可以从维修机构收取维修费用总额5%的平台流量费，每年每辆车有1.25万元左右的收益。
10.4综合保险及个性化保险服务
当车辆总数达到100万辆，运输关联对象可能超过300万家，这有着庞大的保险需求，是巨大的保险市场。
中国国内有三千万卡车司机，每台重卡一年产生的运营费用达百万。但由于缺乏足够的运营和信用数据，这一群体并不被保险等金融机构看重。
重卡司机买一台新车的车险保费在 2.5万左右，而货运险一般会采取按年收取保费的方式，一年保费可能要4到5万，最少也要2-3万，每年在保险方面的总支出可能达5到7万。100万辆车就是500-700亿的保险市场。
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由于我们对数据的全面掌握，我们对每一辆车的车况、驾驶水平、运行线路、管理能力、车主特点都非常了解，另外，我们有卡车ADAS体系：前向预警和车道偏移报警，为司机的驾驶提供安全辅助，可以有效地降低出事故的概率。
图示利用大数据分析提供个性化保险
以上车况信息，驾驶安全辅助，加上平台化、数据化管理等手段，一边可以为保险公司提供全面的支撑和评价体系，一边可以针对每一车主、每一辆车提供个性化的保险服务，既让保险公司有更清晰的保险策略，又让车主少花钱，同时还能做到更有效、更全面、更系统的保险，系统地降低事故率，我们也能获得保费20%左右的保险代理费用，每辆车每年至少有1万元。
以100万辆车计算，保险代理费至少有100亿的收益。
10.5成立可信运输联盟，介入物流服务
100万国辆车的集合是巨大运能资源，在中国的物流市场中也将具有重大的影响力，物流运输很重要的一点是信用保障，现在一些大的物流公司，如德邦、华宇、佳吉等公司本质上都是运输代理公司，本身的运能很小，依托信用和系统平台进行物流服务。
我国现有的运能资源既小又分散，同时管理水平还很低，但物流运输资源一定会整合，最终全国由几大运输公司寡占，通过可信运输联盟，介入物流服务，提供重卡用于物流、配货等信息。这方便
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XX融资租赁系统建设方案书v1.0
XX融资租赁系统建设方案书 YY网络2015.3.3 一、项目概况 1、行业背景介绍 融资租赁是一种为中小微企业解决融资难、融资贵等难题有效的工具，是一种创新的资产金融服务。融资租赁市场是连接和服务货币、设备、资本市场的新兴市场。租赁行业涉及金融、法律、会计、资产管理、产品设计等多个方面，交易囊括买卖合同、租赁合同、第三方的保证合同等多个合同，行业对人才要求较高。 2004年到2014年，是中国汽车产业的“黄金十年”，但汽车金融的发展却远落后于汽车行业的发展速度。2015年开启了“新十年”，以信贷业务、融资租赁为代表的汽车金融产品进入快速发展期。据统计，截至2014年底，全国融资租赁企业已达到2100家，市场规模超过了3万亿元。融资租赁政策环境明显改善。 2、行业IT建设背景 行业领先的融资租赁系统从业务起始的租赁报价开始到客户档案建立、租赁车辆建立、租赁案件成立、客服作业、租金管理作业、租赁车辆回库、出售、客户关系维护管理，一直到车辆残值及市价分析与相关报表统计分析。实现以运营管理为基础，以决策分析为核心的企业管理模式。使得决策层和运营层紧密结合，提高企业管理水平和增加企业经济效益。 基于网络化、流程化业务管理，审批痕迹保留。全面实现无纸化办公，移动办公。实现车辆、合同、客户全程跟踪，实时监控。系统还可以融合长租、短租、半日租、日租、跑一趟、会员租车、大客户租车、以租代售、加盟等不同的租赁模式，根据用户需求任意组合及二次开发。 页脚内容1
3、目的与意义 通过系统严格把好租前、租中、租后三个“关口”，提高风险管理水平，建立风险管理体系，提升综合业务水平。 助力XX融资租赁的发展，加快信息化建设，利用先进的工具和手段，规范业务流程，提高内控水平；利用信息化平台，构建先进风险控制与预警体系规避风险，加快公司发展；利用信息化平台和手段，增强内部协同，提高工作效率，提升资金管理与运作水平，提高盈利能力。 二、业务场景分析 1、长期租赁 长期租赁业务是指XX融资租赁有限公司根据客户对车辆的长期需求而购进具有相对通用性的用车租给承租方，合同期限内承租方拥有车辆的使用权。合同结束后，承租方可以选择续租车辆、留购车辆或退租车辆。负责客户租车期间的维修、保养、保险、年检等车辆相关工作，提供管家式用车服务。 2、融资租赁 承租人向具有融资租赁资质的XX融资租赁有限公司提出特定的车辆需求，由XX租赁为承租人购买指定车辆，并将该车辆出租给承租人，由承租人在租赁期限内占有、使用并按时向出租人支付租金，期限届满，租金付讫后，承租人即可获得该车辆产权的交易行为。 3、售后回租 承租企业将其拥有所有权的车以资产账面净值出售给XX融资租赁有限公司，再以融资租赁方式从XX租赁租入该批车辆。XX租赁在法律上享有车辆的所有权，但实质上车辆的风险及车辆创造的相关收益由承租企业承担或享有。 页脚内容2
某融资租赁企业运营方案计划(正规版)
商用车融资租赁及后市场服务 ――运营方案
2018 年 1?背景 2?商业模式............ .：......................................... 3.业务推进模式........ : ....................................... ：：5- 4?信审模式.. (7) 5.盈利模式................................................ : ....... ::8 6?风控模式.. (9) 7.人员及房租成本 (11) 8.作业流程................................................... ：：12? 9：市场竞争优势.................................................. ：：/14 10.营收预测...................................................... ：：1￡ 11：收益分析表.................................................. .21 -
1.背景 2017年国内商用车销量416万辆，商用车产销增速明显高于上年，产销再次回到400万辆以上水平，同比增长13.81%和13.95%, 增速比上年分别高出5.8%和8.2%。2017年，商用车产销量的快速拉升很大程度上得益于货车产销量的快速增长。 2017年，货车销量达363.27万辆，同比增长16.9% 2017年1-12月全国货车销量统计表 根据中国汽车工业协会统计，货车当中，东风、重汽领衔销售增 量排行年销量均增加近10万辆 根据企业销售数据显示，商用车前十家生产企业2017年12月份共销售26.05万辆，占比64%。其中，福田和东风销售优势明显，销量分别为5.38万和4.40万辆。 一般来说，重型货车销售价在25-35元/辆，中型货车销售价在 15-20万元/辆，轻型货车销售价在7-15万元/辆，微型货车销售价在 3-7万元/辆。
设备租赁方案
个案：一家体检公司的融资租赁路 医疗行业的快速发展，催生出大量医疗企业的融资租赁需求。 红象金融研究员了解到，一家全国性的体检公司，目前正在寻求进行融资租赁。 这一项目的具体情况如下：该体检公司旗下的11家体检门店，是第一承租人；体检公司是第二承租人。 资金的用途是购买0.35T医用MRI磁共振成像系统设备Supernova C5，共11台，租赁的本金为2024万元人民币，租赁期限5年。设备厂商对此次租赁提供回购担保。 对融资租赁公司来说，是否推进这个项目，一个最重要的就是需要保证体检公司有能力按时偿还租金；即使没有能力，设备供应厂商也有回购的能力和意愿。 所以，融资租赁公司最先考察的是承租人的现金流。 此项目的第一承租人是11家体检门店，对应的设备是0.35T医用MRI磁共振成像系统设备Supernova C5，融资租赁公司对这一设备的盈利情况进行了分析。
据了解，0.35T医用MRI磁共振成像系统设备Supernova C5，对于神经系统、脊柱、关节、肿瘤、血管、肝、胰、胆道系统、泌尿系统疾病等有重要诊断价值。 该设备体检目前市场价300元/人/次，运行成本（电费、胶片等）不足50元/人/次，运营利润高，法定8年报废，设计10年报废，投资回收期平均不到3年。 此外，融资租赁公司对该体检公司旗下11家门店进行财务、股权分析，发现老门店的年利润和经营净现金流，是足以覆盖本案租金支付要求的。 新门店（近一年内设立）年利润及经营净现金流，不足以覆盖本案租金，但考虑到其仍在市场拓展和投资投入阶段，待门店未来经营稳定，随着利润和现金流情况转好，覆盖40万/年（每台设备的一年利息）的融资租赁费用应无问题。 第二承租人是该体检公司。融资租赁公司认为，假设公司经营管理水平不变、投资成本维持历年增长趋势，同时假设其未2014-2015年新开门店数维持在2013年32家水平（此后下降到8家）、门店平均收入增长率为20%（2011-2013年为36%）的情况下，2014-2019的自由现金流是足以覆盖本项目的租金需求。 然后，融资租赁公司还考察了担保人的情况。融资租赁公司认为，从保证人的生产和技术能力来看，其具备设备回购后的翻新、甚至型号升级能力，且具有有二手设备的销售能力和营销渠道。
融资租赁方案
公司经营融资租赁业务方案 一、融资租赁概况 融资租赁又称设备租赁，是指实质上转移与资产所有权有关的全部或绝大部分风险和报酬的租赁。它的具体内容是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权。租期届满，租金支付完毕并且承租人根据融资租赁合同的规定履行完全部义务后，租赁物件所有权即转归承租人所有。 到目前为止，我国从事融资租赁业务的机构有三类： 第一类是由银监会审批和监管的融资租赁公司，即金融租赁公司。该类公司根据2006年中国银监会颁布的《金融租赁公司管理办法》设立，可从事吸收股东1年期（含）以上定期存款、同业拆借等，性质为非银行金融机构，因此监管严格、审批难度大，截至2012年9月末银监会审批的金融租赁公司已有20家； 第二类是由商务部审批的外商投资融资租赁公司，是在我国境内中外合资、中外合作以及外商独资的形式设立的融资租赁公司，该类公司依据《外商投资租赁业管理办法》设立。自1981年以来，已累计批准外资融资租赁公司200多家； 第三类是商务部、国家税务总局2004年底开始审批的内资融资租赁试点单位，该类公司依据《商务部、国家税务总局关于从事融资租赁业务有关问题的通知》设立。至2012年8月底，已累计批准9批，共80家。 二、公司经营范围、主营业务的设计 （一）公司的经营范围 以公司登记机关核定的经营范围为准。公司可以经营以下业务： 1、直接租赁、回租、转租赁、委托租赁等融资租赁业务； 2、经营性租赁； 3、接受有关租赁当事人的租赁保证金； 4、租赁物品的买卖；
某融资租赁公司薪酬考核办法
某融资租赁公司 薪酬与绩效考核管理办法（草案） 一、为确保实现公司确定的业务发展和经营战略目标，同时科学衡量管理层及各部门经营绩效和员工工作贡献，体现鼓励拼搏和创新的公司文化，特制定本办法。 二、本办法依据公司2018年业务目标和工作计划的基础上测算制定的。适用的考核期间为公司2018年1月1日起至2018年12月31日。在考核期间，根据内外部环境变化情况，以及上半年的考核方案执行情况，经公司提请董事会同意可对本办法进行必要的修订。 三、本办法内容经公司董事会审议批准后执行。由公司综合管理部负责解释。执行过程中如发现相关条款有重大出入，公司可及时向董事会汇报，必要时予以适当调整。 四、董事会下达公司全年考核指标 （一）年净资产收益率（加权平均）达到8%，即实现净利润万元； （二）租金回笼率达到100%； 2018年度要求必须实现租金100%按期回笼。若出现租金逾期未跨年但超过3个月的，则考核净资产收益率打7折；当年应收租金年末仍未回笼的且租金回笼率大于99%的，则考核净资产收益率打5折；当年应收租金年末仍未回笼的且
租金回笼率小于99%的，则考核净资产收益率为零。 （三）奖惩办法 1、考核净资产收益率到达8%以上，发足基本年薪，超额完成考核指标按照规定计算超额奖金。 2、考核净资产收益率不足8％，按比例扣减年薪，直至额定年薪的85％；净资产收益率在7％以下，下调下一年度经营班子年薪。 3、考核净资产收益率在6％以下，董事会对经营班子进行调整。 五、公司实行年薪制。 员工基本年薪=固定工资（固定月薪×12）+绩效工资 固定工资/绩效工资=1:1（具体比例可以适时调整） 员工全年所得=固定工资＋绩效工资＋超额奖＋各项福利补贴 六、公司部门分类及薪酬标准 （一）部门分类 1、前台：各业务部 2、中台：财务部、风险管理部 3、后台：综合管理部 （二）薪酬标准
融资租赁的营销策略
融资租赁的营销策略 第一节了解租赁功能，宣传租赁好处 融资租赁之所以成为客户的融资决策选项，首先在于融资租赁可以使承租人可以有不同于设备贷款的诸多好处，满足客户多方面的需求。 据国际著名融资租赁专家阿曼博介绍，美国2001年客户选择租 赁的原因比例如下： 具体好处分析如下： 一优化财务报表、改善财务结构 企业的财务结构是否合理直接影响企业的经营状况、融资能力、信用评级和监管要求。融资租赁作为一种融资和理财工具将会有利于企业优化财务结构，帮助企业优化财务报表。 1、调整财务比率 流动比率—采用融资租赁购置，可以减少企业一次性现金的支出；采
用出售回租变现有利于流动比率的改善。 资产收益率—采取经营租赁购置设备，属于表外融资，不会稀释股权收益，对一些资产价值高于账面价值的设备做溢价性出售 回租，可以适当增加当期收益。 资产负债率—在经营租赁业务中，应付租金不计承租企业的负债，有利于企业在融资活动中保持合理的资产负债比例。2、有可能改善收益。租赁的租金支付是灵活的，可以根据企业预计的税前利润进行安排。保持租金支付与收益匹配，最大限度的获取税收扣除好处，保持收益的均衡增长。 3、可以回避某些限制性规定。租赁不是购买，可以回避内部审批权限。通过租赁业务有利于企业有一个好的财务报表，可以满足监管部门的比例考核，市场或机构准入标准、增发配股标准以及银行对企业的信用评级标准等。 4、新的中长期融资渠道。融资租赁作为一种融资方式对没有信用记录、实力小的中小企业、新办企业更显重要。 5、可能是一种无须担保的融资方式。实力强的专业化租赁公司对信誉好的服务运营商或便于变现、余值风险小的租赁资产，往往可以不要担保。 6、固定租赁费率可以避免通货膨胀。租赁费率不受央行控制。如预计租期内市场利率将走低，采用浮动费率。反之，则采用固定费率。 7、资金来源和运用的多样化。流动资金利用银行信贷资金，设备贷
融资租赁业务谈判方法、方向及技巧
一、企业选择融资租赁的好处: 1、便于资金预算编制、简化财务核算程序； 2、明确租赁期间的现金流，利于资金安排; 3、租赁期满后，承租人可按象征性价格购买租赁物件，作为承租人自己的财产; 二、企业在什么情况下适宜选择融资租赁: 1、新办或未能达到银行授信条件的企业，但项目有发展前景并且有一定的保证措施; 2、企业处于生产经营相对稳定和上升时期，需要更新或添置设备，在既不愿动用自有资金又不想动用银行有限的授信额度时，可选择融资租赁方式添置设备; 3、承租人最终想要使租赁设备成为企业的自有固定资产; 4、承租人由于生产经营需要，在流动资金短缺的情况，可利用企业已有的固定资产进行回租融资，以改善企业现金流; 三、融资租赁的操作种类： 1、直接租赁：是由出租人根据承租人的指定直接向供货商购买，然后出租给承租人使用的方式; 2、回租：指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出租人签订一份融资租赁合同，再将该物件从出租人处租回的租赁形式。回租业务是承租人和出卖人为同一人的特殊融资租赁方式; 3、转租赁：是指以同一物件为标的物的多次融资租赁业务。在转租赁业务中，上一租赁合同的承租人同时又是下一租赁合同的出租人，称为转租人。转租人从其他出租人处租入租赁物件再转租给第三人，转租人以收取租金差为目的的租赁形式。租赁物品的所有权归第一出租人; 4、委托租赁：是指出租人接受委托人的资金或租赁标的物，根据委托人的书面委托，向委托人指定的承租人办理融资租赁业务。在租赁期内租赁标的物的所有权归委托人，出租人只收取手续费，不承担风险; 四、客户需求从承租人的主观愿望分类 （一）我需要租赁 多为中小企业、新建企业等低端客户的资金需求。在我国由于对融资租赁的认知程度较低，融资租赁机构的类型尚不太完善，未形成优势互补的租赁产业链，目前这类客户尚缺乏对融资租赁的了解，仍然是一个巨大的潜在的租赁需求市场。 对此类企业要不要盲目急于推销租赁方案，首先要了解企业的运作方式和经营状况，对企业不顾资产负债比例、小马拉大车的融资饥渴的租赁需求，或是孤芳自赏，依据单相思式的市场判断，提出融资计划，则应要求企业首先要求企业先进行增资扩股，为其提供与其资产和现实的偿还能力相适应的融资租赁方案，促进企业稳步发展 （二）我希望租赁——多为高端客户。主要需求因素分为： 1 税收好处推动型。此类客户多为盈利大户，可为客户设计不同的租赁方案和租金递减的租金偿还方式。 2 现金流推动型。此类客户多为服务运营商、加工服务企业和制造业，可为客户设计与其匹配的租金支付方案、租赁销售方案。 3 财务报告推动型。此类客户多为上市公司、跨国公司的，可为客户提供表外融资、改善财务比率、租赁债券与经营租赁相结合、信托与融资租赁相结合的租赁方案。 4 技术进步推动型。此类客户多为高科技企业，信息管理设备为主要的租赁物，可为客户提供的捆绑服务的经营租赁方案。
融资租赁公司商业计划书-(7000字)
xxx融资租赁有限公司 商 业 计 划 书 2008年6月 xxx融资租赁有限公司v商业计划书 目录 一、项目概况 二、融资租赁业务的沿革 三、融资租赁的行业及市场分析 四、公司主营业务与商业模式 五、公司的冶理结构与运营管理 六、公司的商业计划与赢利预测 七、风险管理与控制模式 一、项目概况 项目名称：xxx融资租赁有限公司v 注册资本金：壹仟万美元或等值人民币 企业性质：中外合资 股本结构：外资1家占40%，内资2家公司占60% 股东背景： （一）外资公司 （二）内资公司 公司治理：按《中华人民共和国公司法》的相关规定成立股东会、董事会、监事会并审议制定公司章程。 主营业务：融资租赁、经营性租赁、投资、担保及相关的业务（按商 务部规定的经营范围为准）。 二、融资租赁的沿革 租赁就是企事业需要使用设备时，从专业公司获得所需设备使用权，并定期支付费用的行为。它的最基本特征是所有权与使用权分离---出租方保留租赁资产的所有权，承租方享有使用权。企业不花钱或少花钱获得商品使用权，对企业来说本质上是融资行为。租赁的发展大致分为四个阶段： 第一阶段：传统租赁 传统租赁提供的是租赁服务，由出租人选购租赁物件，承租人根据自己的需要从出租人已有的租赁物件中选择租用，并向出租人交纳租金。租赁物件的维修与保养一般由出租人负责。 第二阶段：融资租赁 二十世纪中叶，生产厂商为了让用户购买自己的生产设备，开始以分期付款方式推销自己的设备。但由于资金回收的风险比较大，生产厂商开始借用租赁的做法，将租赁物件所有权保留在出租人一方，承租人只享有使用权，融资租赁在这种情况下发展起来。最早于1952年在美国成立了世界第一家融资租赁公司，目前已经有八十多个国家开展了融资租赁业务。融资租赁至今仍是租赁行业的主流，它已发展出以下几种类型： ●直接融资租赁：是融资租赁的主要形式。由租赁公司通过筹集资金，直接购回承租企业选定的租赁物品，并秀给承租企业使用。●转租赁：是指由租赁公司作为承租人，向其它租赁公司租回用户所需的设备，再将该设备租赁给承租企业使用。 ●回租租赁：企业将其原有的设备、厂房等资产的产权出售给租赁公司，然后再将这些设备、厂房租回使用。
融资租赁公司架构及风控管理
融资租赁公司 一、融资租赁公司组织架构 二、融资租赁公司部门职责 部门部门职责 融资业务部负责公司融资资料整理和业务开展，对企业发展进行融资支持。 资金计划部利用公司无形资产，配合优势项目开发，制定相应融资计划、方案和策略。研究制定公司宏观的资金管理计划。对公司范围内的资金计划、资金筹集、资金调度、资金使用实施有效管理。 租赁业务部主要负责客户开发、维护、从事租赁业务，负责国内租赁业务的产品研发、业务创新和专业培训工作，并租赁客户的推荐租赁产品和为客户度身定做租赁方案。 风控部根据业务审批的有关规定，出具融资租赁业务风险评估报告。负责融资租赁业务风控标准和操作模式的确立和修订。负责融资租赁业务营销政策风险偏好的确立。 资产管理部租赁资产的质量监控和资本金管理。风险资产清收和处置。 合规部1.对新制定、修改的各项规章制度、管理办法、开发的新产品新业务进行合规审核，并出具合规审查意见书； 2.对外签署合同、重大经营决策提出合规性审核意见，并制定合规风险处置预案；做好新资本管理工作，制订规划、方案、并测算； 3.每季对各业务条线的风险状况进行分析； 4.参与对各网点合规事项的检查，协助做好内部管理。
三、部门编制
风控管理制度 一、项目初审 1.公司业务部根据人员和业务量的实际情况，确定第一调查人和第二调查人。第一调查人为项目负责人，负主要调查责任，第二调查人协办。 2.项目初审主要是通过资料审核和实地调查，获取租赁项目、项目承担企业及反担保人真实、全面的信息，通过综合分析、比较、评价，形成最后综合性的评定和结论，即《项目调查报告》。 3.资料审核是项目初审的开始阶段，是对申请租赁企业提供的资料、信息进行搜集、整理和审核，以确定这些信息的有效性、完整性和真实性。对上述资料，信息审核过程中需要进一步明确、补充、核实之处以及发现的漏洞、疑点即是下一步进行实地调查的重点。 资料审核要点： (1)按"清单"要求提供的材料是否齐全、有效，要求提供的文件是否为原件，复印件是否和原件一致，复印材料是否加盖公章。各种文件是否在有效期内，应年检的是否已办理手续； (2)各有关文件的相关内容要核对一致，逻辑关系要正确，通过对企业成立批文、合同、章程、董事会决议、验资报告、立项批文、可行性研究报告、资信等级、环保及市场准入等具体文件的审核，了解借款人(担保申请人)和反担保人是否具备资格，是否合法。 (3)财务报表是否由会计师事务所出具了审计报告，是否有保留意见报告，初步分析财务状况，记录疑点，以便实地调查核实。
企业融资租赁操作流程
企业融资租赁操作流程 企业融资租赁活动主要分为申请、受理及调查、审核、审查、审批、合同签订和履行、租后管理、档案管理八个阶段。 第一部分项目申请流程 第一条申请人是指因需要购置新设备或盘活原有固定资产，向公司申请办理融资租赁业务的单位。 第二条申请人准入标准（附件1）： 1．必须符合国家产业政策。对于国家产业政策中限制发展，以 及列入淘汰目录的高能耗、高水耗、高污染的企业不予受理。 2．租赁物应当为行业先进技术的设备，濒临淘汰或者折旧比较 严重的设备原则上不予受理。 3．对于涉嫌走私、或偷逃税款、骗取出口退税的，一律不予受理。 4．企业（项目）的立项、生产经营用地的相关批文齐全；环评、能耗、安全消防等情况达标。 5．营业执照、组织机构代码证、税务登记证、贷款卡等证件经 过当地年检。 6．法定代表人必须诚信经营，依法纳税；申请人及其法定代表 人无银行严重的不良信用记录。 7．企业现金流应有效覆盖融资金额及相关费用。 第三条申请人在申请融资租赁时应向公司提交以下书面材料： 1．企业简介（含企业发展沿革、经营团队、组织架构、企业（信誉）荣誉、经营业绩、行业地位、对外担保情况、是否涉诉、企业信 用等级）
2．近期经年检的营业执照、组织机构代码证、银行开户许可证、税务登记证、贷款卡等有效复印件 3．验资报告、公司章程等复印件 4．股东和高管的履历 5．近三年的审计财务报表及附注说明及近期财务报告 6．近三年的纳税凭证 7．近三年的水、电或其他能源消耗的费用缴纳凭证 8．近一年的产品销售合同、产品订单或者产品出库凭证 9．设备清单（另附件三）及原始购置发票复印件 10．主要股东的银行征信调查授权书 11．固定资产的抵押、质押情况说明 12．企业法人征信查询授权书 13．租赁申请表（另附件二） 第二部分项目受理及调查流程 第四条对于自营性业务项目立项由租赁部负责受理；对于外包业务项目立项由风险控制部负责受理。 第五条对客户的租赁需求，应展开双人实地租赁调查，对项目进行评估。人员由租赁部和风险控制部组成。 第六条调查人员对客户提供的资料完整性负责，以及对收集信息的合法性、真实性进行实地核实。核实以实地调查为主，信息收集 与核实可同时进行。项目调查人员须将书面材料复印件与原件进行核对，并在复印件上签字和加盖审核无误章。 第七条租赁调查内容包括：现场访谈、财务资料查阅、固定资
融资租赁公司风险管理办法
XXX融资租赁 风险管理办法(暂行) 第一章总则 第一条目的 为增强公司防和控制风险的能力，加强风险管理的组织建设、机制建设和制度建设，根据国家金融方针政策和有关法律、法规、规章及公司章程的规定，制定本办法。 第二条风险管理的基本目标 风险管理的目标是合理保证公司经营合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整，提高经营效率和效果，促进公司实现发展战略。 第三条风险管理的原则 风险管理遵循全面管理、全程管理、制度优先、预防为主、职责明确的原则。 （一）全面管理原则 全面管理是指董事会（包括监事会，下同）、经营管理层和各部门人员全面实施，应用于战略制定并贯穿于公司的各项活动之中，旨在用于识别可能影响的潜在事件，管理风险以使其在公司的风险承受能力或风险偏好之，并为既定目标的实现提供合理保证。 （二）全程管理原则 全程管理是指对风险识别、风险计量、风险评价、风险预防、风险报告、风险转移、风险补偿等各个环节划清职责，分别把关，落实风险，管理到位，完善业务流程，建立风险预警机制等。
（三）制度优先原则 开展各项事务先制定相应制度，尽可能使制订的制度科学、合理并严格按照制度执行，对制度执行效力和结果实行全程监控。 （四）预防为主原则 各类风险应防患于未然，以预防预警为主，出现问题及时采取针对性措施予以处置化解。 （五）职责明确原则 明确各职能部门和责任人，明确相应的权利和义务。公司实行“审、放、查”相分离的原则，建立租赁项目调查、立项、审核、审批、执行、监督、检查的项目风险管理体制。 第二章风险类型及风险管理组织 第四条主要风险类型 融资租赁是一种贸易与信贷相结合，融资与融物为一体的综合性交易，业务过程复杂多变，其风险按照公司层次分为外部风险、部风险。外部风险包括：汇率风险、利率风险、经济周期风险、政策风险、法律法规风险、租赁物风险、信用风险；部风险包括：流动性风险，战略风险、部控制风险、道德风险。 第五条风险管理层级 风险管理层级包括董事会、经营管理层、各部门、各职员。各个层级都要坚持同样的目标；每个层级都必须从全面风险管理要素实行全程风险管理。 第六条风险管理的组织体系
金融行业融资租赁公司商业计划书
融资租赁公司商业计划书 【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 XXX融资租赁有限公司v商业计划书 目录 一、项目概况 二、融资租赁业务的沿革 三、融资租赁的行业及市场分析 四、公司主营业务与商业模式 五、公司的冶理结构与运营管理 六、公司的商业计划与赢利预测 七、风险管理与控制模式 一、项目概况 项目名称：XXX融资租赁有限公司v 注册资本金：壹仟万美元或等值人民币 企业性质：中外合资 股本结构：外资1家占40%，内资2家公司占60% 股东背景： （一）外资公司 （二）内资公司 公司治理：按《中华人民共和国公司法》的相关规定成立股东会、董事会、监事会并
审议制定公司章程。 主营业务：融资租赁、经营性租赁、投资、担保及相关的业务（按商务部规定的经营范围为准）。 二、融资租赁的沿革 租赁就是企事业需要使用设备时，从专业公司获得所需设备使用权，并定期支付费用的行为。它的最基本特征是所有权与使用权分离---出租方保留租赁资产的所有权，承租方享有使用权。企业不花钱或少花钱获得商品使用权，对企业来说本质上是融资行为。租赁的发展大致分为四个阶段： 第一阶段：传统租赁 传统租赁提供的是租赁服务，由出租人选购租赁物件，承租人根据自己的需要从出租人已有的租赁物件中选择租用，并向出租人交纳租金。租赁物件的维修与保养一般由出租人负责。 第二阶段：融资租赁 二十世纪中叶，生产厂商为了让用户购买自己的生产设备，开始以分期付款方式推销自己的设备。但由于资金回收的风险比较大，生产厂商开始借用租赁的做法，将租赁物件所有权保留在出租人一方，承租人只享有使用权，融资租赁在这种情况下发展起来。最早于1952年在美国成立了世界第一家融资租赁公司，目前已经有八十多个国家开展了融资租赁业务。融资租赁至今仍是租赁行业的主流，它已发展出以下几种类型： ●直接融资租赁：是融资租赁的主要形式。由租赁公司通过筹集资金，直接购回承 租企业选定的租赁物品，并秀给承租企业使用。 ●转租赁：是指由租赁公司作为承租人，向其它租赁公司租回用户所需的设备，再
融资租赁公司组织架构
一、国银租赁 1、公司简介 国银金融租赁有限公司是经中国银监会批准设立、国家开发银行控股经营的非银行金融机构，注册资本80亿元，是国内最大的金融租赁公司。公司现有员工150余人，资产总额超过1000亿元。被2010中国融资租赁年会评为“2010中国最具影响力融资租赁公司”。 作为国家开发银行的租赁业务平台，公司充分发挥开发银行的各种资源优势，积极与各分行开展业务协同，共同为客户打造量身订做的“信贷＋租赁”组合金融服务，形成了航空、船舶、商用车、基础设施、轨道交通、能源电力、工程机械、企业设备、商业房产等租赁业务并举的发展格局。 2、组织架构 二、天津渤海租赁有限公司 1、公司简介 天津渤海租赁有限公司是经国家商务部和税务总局联合审批的第五批内资融资租赁试点企业。公司于2007年12月在天津注册成立，注册资本为人民币626085万元。 渤海租赁作为海航集团与天津市政府共同组建的专业融资租赁公司，依托天津良好的金融创新环境，借助政府和海航集团等股东方强有力的支持，积极探索中国民族租赁产业创新发展模式，为国内外客户提供全方位的租赁解决方案。 2011年5月13日，中国证监会核准渤海租赁股东与新疆汇通（集团）股份有限公司资产置换方案； 2011年6月1日，渤海租赁完成工商变更，股东变更为新疆汇通（集团）股份有限公司；2011年10月14日，新疆汇通（集团）股份有限公司更名为“渤海租赁股份有限公司”；2011年10月26日起，渤海租赁股份有限公司证券简称变更为“渤海租赁”，证券代码“000415”不变；渤海租赁成为国内首家拥有上市融资平台的租赁公司。 2、组织架构
三、昆仑金融租赁公司 1、公司简介 昆仑金融租赁有限责任公司是经中国银行业监督管理委员会批准，由中国石油天然气集团公司（以下简称中国石油集团）和重庆机电控股（集团）公司共同发起设立的第一家具有大型企业集团背景的金融租赁公司。注册资本为人民币60 亿元，注册地点为重庆市。 公司控股股东中国石油集团出资人民币54 亿元（占总股本的90%），是中国境内最大的原油、天然气生产商和供应商，业务范围涵盖石油天然气勘探开发、炼油化工、管道运输及油气炼化产品销售、石油工程技术服务、石油机械加工制造、石油贸易、金融服务等领域。其中，在金融服务板块，中国石油集团各类金融机构体系完善，先后以独资或合资形式成立了财务公司、银行、保险公司、证券公司、信托公司以及金融租赁公司等金融机构。 2、组织架构
融资租赁的利润与盈利模式
融资租赁的利润与盈利模式 融资租赁的主要利润来源是利息收入（也叫租息收入），其他的 都是主营之外的收入，主营之外的收入占租赁公司收入比是很少的。 在此我们就从租赁公司利润来源、收益构成、租金定价原理与构成这几个方面来了解一下租赁公司的业务架构和获利模式。 租赁公司利润来源及收益构成 租赁公司利润来源主要有租金收入、保证金、手续费、设备佣金、 国家对行业的补贴、售后回租六个方面： 1、租金收入 首先，我们要搞清楚租金收入和利息收入的区别。 租金收入包含了利息收入。举个简单的例子，租赁公司给承租人100 万元的设备，一年期，年化利率8%，租金到期时一次性支付。那么一年期到了，租赁公司收到的租金总额是108万元。其中，100 万元是你的本金，不是收入，你的收入（也就是利润来源）是8 万元，这8 万元扣减了税收、经营成本（工资、差旅费、融资费用、办公室租金、水、电、坏账等等）之后，才是租赁公司的所得税前利润。 2、保证金 保证金是承租人的钱，承租人没有违约行为的话，在租期结束时，出租人是要将保证金退给承租人的（或根据承租人的要求，冲抵部分租金）。也就是说，保证金要想成为租赁公司的利润来源，前提是承 租人违约。这对租赁公司经营肯定是不允许的。 3、手续费
租赁的手续费数额上很小，再则，根据会计准则规定，手续费是要分摊到租赁期，逐月计提收入。因此租赁公司在计算利息收入是将手续费作为利息收入的一部分来衡量项目的收益水平。前面提到的 8%的利息收入实际上就已经包含手续费了。 4、设备佣金 目前我国70%以上的租赁业务都是售后回租业务。也就是出租人从承租人（设备出售一方）购买它的自有设备并返回给承租人。那么 在现实操作中租赁公司是不可能从设备销售商手中取得佣金的。 5、国家对行业的补贴 国家对租赁行业的补贴都是地方性的，主要是注册公司时的一次性补贴以及其后的年度地方财政补贴。当然，也有些地方政府（如东莞、深圳）对某类设备的融资租赁业务提供1%左右的利息补贴。这 都是小数额的补贴。 6、售后回租 售后回租产生的利润，就是前面第一项所说的利息收入。 二、融资租赁的盈利模式 一）债权收益 1、租赁公司开展全额偿付的租赁业务，获取利差和租息收益是 租赁公司的主要盈利模式。利差收益视风险高低，业内通常在1-5%。 2 、采用融资租赁的方式配置信贷资金，对中小企业银行可以通过提高利率或者租赁费率控制风险。对优质客户也可不必降低利率。 因为租赁的会计和税务处理与贷款不同，客户的实际融资费用并不会 比贷款高或高的不多。行业内我们通常所说的利率俗称IRR （即内部 收益率） （二）余值收益 （1）、提高租赁物的余值处置收益，不仅是融资租赁风险控制的重要措施，同时也是融资租赁公司（特别厂商所属的专业融资租赁公司）重要的盈利模
融资租赁公司商业计划书
xxxx融资租赁有限公司商业规划书
一、项目概况 企业名称：XXXXXX租赁有限公司 注册地：北京市XXXXX 实收资本：1700万元 股东信息： 法人：XXXX，女，19XX年X月X日，身份证号：XXXXXXXXXXXXXX 股东：XXXX，女，19XX年X月X日，身份证号：XXXXXXXXXXXXXX 公司治理：按《中华人民共和国公司法》的相关规定成立股东会、董事会、监事会并审议制定公司章程。 主营业务： 1、融资租赁业务； 2、租赁业务； 3、向国内外购买租赁财产； 4、租赁财产的残值处理及维修； 5、租赁交易咨询和担保。 （以上经营范围涉及行业许可的凭许可证件，在有效期限内经营，国家有专项专营规定的按规定办理。） 二、融资租赁的沿革 租赁就是企事业需要使用设备时，从专业公司获得所需设备使用权，并定期支付费用的行为。它的最基本特征是所有权与使用权分离---出租方保留租赁资产的所有权，承租方享有使用权。企业不花钱或少花钱获得商品使用权，对企业来说本质上是融资行为。租赁的发展大致分为四个阶段： 第一阶段：传统租赁 传统租赁提供的是租赁服务，由出租人选购租赁物件，承租人根据自己的需要从出租人已有的租赁物件中选择租用，并向出租人交纳租金。租赁物件的维修与保养一般由出租人负责。 第二阶段：融资租赁 二十世纪中叶，生产厂商为了让用户购买自己的生产设备，开始以分期付款方式推销自
己的设备。但由于资金回收的风险比较大，生产厂商开始借用租赁的做法，将租赁物件所有权保留在出租人一方，承租人只享有使用权，融资租赁在这种情况下发展起来。最早于1952年在美国成立了世界第一家融资租赁公司，目前已经有八十多个国家开展了融资租赁业务。融资租赁至今仍是租赁行业的主流，它已发展出以下几种类型： ●直接融资租赁：是融资租赁的主要形式。由租赁公司通过筹集资金，直接购回承租企 业选定的租赁物品，并秀给承租企业使用。 ●转租赁：是指由租赁公司作为承租人，向其它租赁公司租回用户所需的设备，再将该 设备租赁给承租企业使用。 ●回租租赁：企业将其原有的设备、厂房等资产的产权出售给租赁公司，然后再将这些 设备、厂房租回使用。 ●杠杆租赁：又称平衡租赁，租赁公司在进行大型的资金密集型项目租赁或巨额投资时， 以代购设备作为贷款抵押物，以转让收取租金的权利作为贷款的额外保证，从金融机构获得购买设备的大部分贷款，租赁公司自身只付出设备资金的20%-40%。租赁公司作为出租人将购置设备的使用权转让给承租人使用。 第三阶段：经营性租赁 它的出现主要是受承租人需求的影响，出租人适应竞争的需要而产生的。租赁是企业最需要的一种表外融资方式工，租赁来的资产不计入总资产，不改变企业的资产负债率，租金可在税前从应税所得中扣除。经济、法律界一致认为承租企业实质上拥有了租赁资产，既所谓的三条标准： ●租赁期满后资产所有权的约定 ●租赁期限超过租赁物经济寿命的75% ●租金总额超过租赁物总成本的90% 符合以上三项中的任意一项则租赁物所有权视为归属承租人。企业出于自身的利益常常试图回避拥有租赁资产的所有权，租赁公司受承租人需求的影响，并适应竞争的需要适时开展经营性租赁业务。融资租赁与经营性租赁的根本区别在于：经营性租赁是基于所有权进行租赁，融资租赁是基于租赁而获得所有权。 第四阶段：创新租赁服务 租赁业发展因融资租赁的飞速发展，市场竞争逐步激烈，利润不断下降，出租人为了适应竞争的激烈环境，降低风险、提高收益率，不断的创造新的金融服务方式，推出新的租赁产品，如：合成租赁、风险租赁、结构式参与租赁和租赁债权证券化等。