世界经典战例分析

——第一次海湾战争摘要：海湾，即波斯湾简称，位于西亚中部。海湾周边国家是世界石油主产区，战略

地位突出。1990年8月，这一地区爆发了战后世界最大的一场局部战争——海湾战争。这场战争对冷战后国际新秩序的建立产生了深刻影响。

关键词：海湾战争，伊拉克战争，美国

海湾战争是由伊拉克对科威特的入侵而引发的。历史上，由于种种原因，伊、科两国围绕主权和边界问题存有争端。80年代末，随着两伊战争的结束和世界两极体系的瓦解，伊、科争端又突出起来。从伊拉克方面来说，主要原因是，它希望在新的国际形势下，迅速实现国家的发展，具体说就是解决长期困扰它的出海口问题，免除两伊战争中欠下的巨额债务，成为海湾的地区性强国。而他的目的在于：通过夺占科威特，勾销所欠科威特的巨额债务，并用这个“金库”来解决由于连绵8年的两伊战争给国民经济带来的严重危机；夺占科威特，可将其海岸线从50公里延展至213公里，从而大大改善其海军的活动领域和石油出口及其他对外贸易的海上通道；石油是当今世界经济发展的“血液”，同时也是现代军队的驱动力。通过吞并科威特，解决两国长期以来存在的边界争议问题及由此带来的边界地区石油开发争端；夺占科威特，还可以“杀鸡儆猴”，起到震慑海湾国家及其他中东国家的作用，为其争夺阿拉伯世界领导地位，称霸中东地区扫平道路。总的来说，如果伊拉克吞并科威特后进而占领沙特阿拉伯，就可控制全世界一半以上的石油资源，这犹如卡住了西方主要工业国的咽喉。萨达姆利用手中的石油武器，可以摆布西方工业国家的经济发展，并可以进而对它们指手划脚。因此伊拉克武装侵占科威特，引发了海湾危机，成为海湾战争的直接导火索。

伊拉克入侵科威特事件引起了全世界极大震惊。联合国先后多次通过反对伊拉克入侵科威特并对伊实施制裁的决议。反应最为强烈的当属在海湾地区具有巨大经济利益的以美国为首的西方国家。在美军可以直捣伊拉克首都巴格达的时候，布什宣布停止进攻性军事行动，主要出于以下考虑。最重要的一点是，美国为战后海湾格局计，只打算通过海湾战争严重削弱伊拉克的军事进攻能力，阻止其东山再起，威胁美国在海湾地区的利益，挑战美国的主导地位。但是，美国并不希望打垮甚至肢解伊拉克，为伊朗的崛起和填补势力真空创造条件。而且，美国领导人看到，伊拉克国内反对派活动频繁，大有倾覆萨达姆政权之势。美国这时收兵，可以坐山观虎斗，静观其变，如果能假伊拉克内部反对派势力之手推翻萨达姆政权，美国就可以既不冒政治上的风险，又坐收渔利之利。

其次，从军事上讲，美军在沙漠气候条件下深入伊拉克的腹地与伊军决战，必将陷入消耗战的泥潭。这不但会使美军伤亡巨大，增加美国内对侵伊战争的疑虑和反感，而且可能动摇美国已经取得的胜利果实，颇为得不偿失。

再次，美国领导的多国反伊联盟是在联合国授权下进行海湾战争的。联合国规定的战争目标是把萨达姆驱逐出科威特，恢复科威特的领土主权完整和合法政府。到27日，这个目标已经实现。在这个时候停火，既不影响美军大获全胜的形象，又能在政治上和国际舆论上赢得主动。

海湾战争是世界两极体系瓦解、冷战结束后的第一场大规模局部战争。它深刻地反映了世界在向新格局过渡时各种矛盾的变化，是这些矛盾局部激化的结果。它体现了人类社会生产力特别是科学技术的发展所引起的战争特征的革命性变化，主要是：武器装备建立在高度密集的技术基础之上；打击方式已不再以大规模毁伤为主，而是在破坏力相对降低的基础上突出打击的精确性；整个战争的范围与过程被视为一个完整的系统，战争的协同性和时间性空前突出。它也展示了新的作战手段和作战思想运用于战争而产生的作战样式的诸多新特点，主要包括：空中作战已成为一种独立作战样式；机动作战是进攻作战的基本方式；远程火力战是主要的交战手段；电子战是伴随“硬杀伤”所不可缺少的作战方式；夜战是一种富有新内涵的战斗方式。

伊拉克战争又称美伊战争，是美国因伊拉克拥有大规模杀伤性武器（疑似）而发动的全面战争，共有4国参与作战，有评论认为其可视为第二次海湾战争，但具体分析可发现其不可称为“海湾二战”。

可以将此次战争与1991年的海湾战争作如下比较。

其一，1991年美国出兵伊拉克得到联合国的授权，联合国安理会1990年11月30日通过的678号决议，授权联合国成员国“运用一切必要的手段”解放科威特。美国在道义上得到世界上大多数国家包括阿拉伯国家的支持。

其二，正因为美国得到了道义上的支持，1991年美国领导的海湾战争有30多个国家的军队参加，甚至连阿拉伯国家，包括叙利亚和埃及，都派出了军队，总兵力达到50万人。而在此次新的战争中，虽然布什宣称35个以上的国家给予了美国关键的支持，从提供海军和空军基地，提供情报和后勤援助，到部署战斗兵力，但美国领导的“多国部队”实际只有英国和澳大利亚参加，美国本身投入了20万兵力，英国派出了4.5万人的军队，澳大利亚只有2000名士兵参战。总兵力大大少于第一次海湾战争。

其三，1991年美国的战争目标是有限的，即解放科威特，恢复科威特政府，确保沙特阿拉伯和整个海湾地区的安全和稳定。但这一次美国的目标要更为庞大，根据布什的说法，美国的目标是：“解除伊拉克的武装，解放伊拉克人民，保卫世界免受严重危险”，其核心是推翻萨达姆的政权。这一目标必定迫使萨达姆不得不背水一战，下定拼死作战的决心。

其四，1991年海湾战争时，美国在发起地面攻击之前，对伊拉克和科威特进行了长达39天的大规模的轰炸，目的是摧毁一些关键的目标，如指挥和控制系统、电力网、非常规武器生产设施以及飞机和坦克。而从美国发起地面进攻到战争结束，一共只持续了100个小时，这就保证了伤亡较小。而此次战争，美国的地面进攻在紧接着第一轮空中打击之后就开始了。

—— 2011.10.13

世界经典战例分析论文

攻坚战中攻守双方的优势劣势摘要：攻坚战，一种典型的战争类型。无论从政治政权，还是军事作战的角度看，攻坚战都是最为关键的一战。中国古代的攻坚战，大多是攻方比较吃亏，但守方却更易战败。对比攻守双方的处境，必是实力相差悬殊才有攻方获胜的机会。这种实力，从冷兵器时代的人力、财力和领导者的智力到如今的热兵器时代的武器装备、经济发展水平，都是战争胜负的决定性因素。关键字：攻坚战，优势，劣势正文：攻坚战，一种典型的战争类型。在这样的战争中，战争的残酷性和破坏性得到了淋漓尽致的发挥；在这样的战争中，血与火得到了充分的交融，钢与铁得到了最激烈的碰撞。兵临城下，鱼死网破，决战在这里上演，成败在此一战。攻坚战之所以最为惨烈、最为悲壮，从攻守双方的角度来讲，对于进攻的一方，前面这座堡垒横亘在通往胜利的路上，必须不惜一切代价拿下；对于守的一方这座城池已是最后底线，此地一丢，满盘皆输。所以无论从政治政权，还是军事作战的角度看，攻坚战都是最为关键的一战。看中国古代的攻坚战，大多是攻方比较吃亏，但守方却更易战败。因为处于冷兵器时代，不像如今的原子弹、洲际导弹等武器一个飞行员就能搞定日本、一个按钮就能炸到地球另一面的国家，古代战争多是拼人数、拼力量，要想打起来，首先得找到敌人，双方面对面才能一决胜负，所以，攻的一方不远万里从自己的领域跑到守方底线来是很辛苦的，而且这一路跑来也不是一马平川，必是边打边迂回，况且还需要后勤补给、医疗保障各方面都跟上，毕竟在别人的地盘上打仗，这“别人”是不会给提供炊事班和医疗队的。若几攻不下，还要考虑后路问题。正因如此，明朝土木之变后的北京保卫战中，具有游牧民族野性的瓦剌军也攻不下只靠一个文弱书生-----于谦，来防守的北京城。由此看来，一场攻坚战是需要一方有多大的决心与付出才能展开的呀！在对攻方如此不利的条件下，为什么还是守方更易战败呢？其实很明白的摆在眼前，就是，都被打到家门口了，这一方不是内部腐败就是经济落后。而且，攻坚战中的守方多是被动作战，比如主张求和不成被迫应战的北宋，已经开始贪图享乐却被湘军围剿的太平天国等等。结局当然都是败了，北宋的靖康之变，太平天国的覆灭这些都说明，综合政治、经济各方面因素，守方是更容易战败的。从心理学的角度，守方的心理压力也应该更大吧，在这场赌博中，自己的赌注是最后的家当，盛则存活，败则灭亡。况且这一路过来，估计是屡战屡败，在会落得如此境地。而攻方，虽花了大成本，但也到了最后关头，胜利在望，即使败了，也是有路可退的。并且，既然决定进攻，应该是看到对方实力，看到时机，在有几分把握的情况下才能举兵攻到城下。

三十六计详解完整版(经典收藏了)

三十六计详解完整版（经典收藏了）《三十六计》或称三十六策，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是根据中国古代汉族军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是汉民族悠久非物质文化遗产之一。第一套胜战计 1第一计：瞒天过海备周而意怠，常见则不疑，阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。译：认为准备万分周到，就容易松劲；平时看惯了的，就往往不再怀疑了，秘计隐藏在暴露的事物中，而不是和公开的形式相排斥。非常公开的往往蕴藏着非常机密的。 2第二计：围魏救赵共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。译：树敌不可过多，对敌要各个击破，对现在还不忙于消灭的，要隐藏我们的意图。 3第三计：借刀杀人敌已明，友未定，引友杀敌，不出自力，以损推演。译：作战的对象已经确定，而朋友的态度还不稳定，要诱导朋友去消灭敌人，避免消耗自己 4第四计：以逸待劳困敌之势，不以战，损刚益柔。译：控制敌方力量发展的命脉来扼杀他，而不采取进攻的形势，这就是"损刚益柔"原理的演用。 5第五计：趁火打劫敌之害大，就势取利，刚决柔也。译：敌方的危机很大，就乘机取利，用优势力量攻击软弱的。 6第六计：声东击西乱志乱萃，不虞"坤下兑上"之象；利其不自主而取之。译：敌人乱撞瞎碰，摸不清情况，这是《易经》"萃"封上所说的"坤下兑上"的混乱征状。必须利用敌方失去控制力的时机加以消灭。第二套敌战计 7第七计：无中生有诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。译：无中生有是运用假象，但不是弄假到底。而是使假象变真象，大小假象，掩护真象。 8第八计：暗渡陈仓

示之以动，利其静而有主，"益动而巽"。译：故意暴露行动，利用敌方固守的时机，便主动偷袭。 9第九计：隔岸观火阳乖序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。译：敌人内部分裂，秩序混乱，我便等待他发生暴乱，那时敌人穷凶极恶，翻目仇杀，势必自行灭亡。我要根据敌人变动作好准备；作好准备之后，还要根据敌人的变动而行动。 10第十计：笑里藏刀信而安之，阴以图之，备而后动，勿使有变：刚中柔外也。译：使敌人相信我方，并使其麻痹松懈，我则暗中策划，充分准备，一有机会，立即动手，使他来不及应变，这是暗中厉害，表面柔和的策略。 11第十一计：李代桃僵势必有损，损阴以益阳。译：当局势发展有所损失的时候，要舍得局部的损失，以换取全局的优势。 12第十二计：顺手牵羊微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。译：微小的漏洞必须利用，微小的利益，也必须获得。变敌人小的疏忽，为我方小的胜利。第三套攻战计 13第十三计：打草惊蛇疑为叩实，察而后动，复者，阴之媒也。译：有怀疑的就要侦察实情，完全掌握了实情再行动。反复侦察，是发现暗藏敌人的因素。 14第十四计：借尸还魂有用者不可借，不能用者，求借，借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。译：有用的不可以利用，怕的是我不能控制它，不能利用的却要去利用，因为我完全可以控制它，利用不能用的而控制它，这不是我受别人的支配，而是我支配别人。 15第十五计：调虎离山待天以困之，用人以诱之，"往蹇来返"。译：等待天时对敌方不利时再去围困他，用人假象去诱骗他"往前有危险，就返身离开"。 16第十六计：欲擒故纵

三十六计策略解析

三十六计策略解析《易经智慧》三十六计策略解析.. .. 《易经》是我国先人根据天文、地理、军事、化学、数理、生物等科学的发展规律总结出来的一部智慧经典，在历代帝王争夺霸权的战略中，以易算卦，《三十六计》成为各代军事家获得圣战的一种智谋，留下的经典策略。三十六是研究了《易经》中的阴阳变化，推演出兵法的刚柔、奇正、攻防、彼此、主客、劳逸等对立关系的相互转化，每一计都体现了浓厚的辩证哲理。三十六计引用了《易经》的二十七处，涉及六十四卦中的二十二个卦，三十六计流传到今天还极具活力，特别是在战略用兵、商海谈判，甚至日常生活中运用甚广，这里就来简单分析这部经典的内容。 … 第一套：【胜战计】 … 第01计：【瞒天过海】解语，备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对，太阳，太阴。现代解析：本指光天化日之下不让天知道就过了大海，形容极大的欺骗或迷惑，什么样的欺骗手段都使得出来。第02计：【围魏救赵】解语，共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

现代解析：本指围攻魏国的都城以解救赵国，现借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。第03计：【借刀杀人】解语，敌已明，友未定，引友杀敌。不自出力，以《损》推演。现代解析：比喻自己不出面，假借别人的手去害人。第04计：【以逸待劳】解语，困敌之势，不以战，损刚益柔。现代解析：指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。第05计：【趁火打劫】解语，敌之害大，就势取利，刚决柔也。现代解析：本指趁人家失火的时候去抢东西，现比喻乘人之危，捞一把。第06计：【声东击西】解语，敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。现代解析：指表面上声言要攻打东面，其实是攻打西面，军事上使敌人产生错觉的一种战术。… 第二套【敌战计】 … 第07计：【无中生有】解语，诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。现代解析：无中生有，本指本来没有的事却硬说有。现形容凭空捏造。第08计：【暗渡陈仓】解语，示之以动，利其静而有主，益动而巽。现代解析：暗渡陈仓，多比喻暗中进行某种活动。

经典案例评析论文

论USP理论在广告中的应用姓名：刘欢学号：0807080114 院系：艺术设计学院专业：广告学得分：二零一一年五月二十五日

摘要ＵＳＰ，是英文Unique Selling Proposition的缩写。通俗地说就是通过广告必须为产品找到一个消费者所喜欢的独一无二的卖点。凭借这一理论，其创始人雷斯获得了巨大的成功，今天的广告人如何在广告中用好这一理论，本文从三个方面进行了阐述：从产品概念和价值入手，寻找卖点；强调新异性，达到唯一效果；瞄准目标受众，展开心理攻势。 USP（Unique Selling Proposition ），In layman's terms is through advertising must find a product that consumers like the unique selling point. With this theory, its founder, Juarez was a great success, today's advertisers to make good use of this theory in the advertising, the paper described from three aspects: starting from product concept and value, look for a selling point; stressed Novelty, to achieve unique results; aim at a target audience, expand psychological offensive. 关键字 USP 独特价值新异性目标受众核心

百年世界战史十大经典战役- -

百年世界战史十大经典战役- - 20世纪是战役发展史上最重要的里程碑。在战争历史的坐标上，人类由机械化战争走到高技术战争、信息化战争。作为战争重要组成部分的战役，也从陆地、海洋走向了天空、太空，从有形的战场走向了无形的空间。难以计数的会战、空战、海战、登陆战等构成了机械化战争时代战役的主要内容，千机轰炸，百舰聚首，千辆坦克大战，几百万人的军队厮杀成为它的典型画面。一个"大"字可以说是这一时代战役的最根本特征。 60、70年代新技术革命兴起后，战争向着信息化方向发展。尽管临近世纪末，战争仍处于从机械化到信息化的过渡期，但在海湾战争、科索沃战争等高技术战争中，仍显示出陆、海、空、天、电全维立体作战的信息化时代战役特征和高效、低耗、精确、灵敏、即时等战役特性。随着通讯、指挥、控制、打击等战争手段日益完备，一些战术、战役行为往往能达成战略目的，战略、战役、战术3者的界限更加难以区分，战役层次在战争中的轮廓日益模糊。即使如此，20世纪仍有许多战役犹如夜空中的点点繁星，熠熠生辉。 ⑴"大战中的大战"―――凡尔登―索姆河战役

堑壕前的大厮杀。双方共伤亡130多万人。"陆战之王"初显神威。 1916年，德军对通往巴黎的门户和法军阵地的枢纽―――凡尔登进行重点进攻。英法联军为减轻凡尔登所受压力，在索姆河发动支援性进攻战役。2月21日，德第5集团军担任凡尔登主攻。德法两军前线兵力3∶1，火炮对比7∶1。为求胜利，双方不断加大兵力投入。在正面15～30公里、纵深7～10公里战场上，双方共150万人的军队进行了激烈厮杀。战役第一天，德军就发射了200万发炮弹。7月1日，英法军队向驻守索姆河地区的德第2集团军发起进攻。双方共投入了153个师，约一万门火炮、1000架飞机。英军在作战中首次使用了新式武器―――坦克。在由堑壕和支撑点配系的3道防御阵地上，德军进行了顽强抵抗。英法联军以伤亡61．5万人的代价仅推进了5～12公里。德军损失65万人，失去240平方公里阵地，但打破了英法联军的计划。此役为第一次世界大战中规模最大、时间最长的战役，阵地消耗战成为主要的作战形式。此战德国大伤元气。战争向有利于协约国的方向发展。

海湾战争战例分析

海湾战争战场环境分析作者：赵杨 3011020033 单位：学员二旅五营四连摘要：本文介绍了海湾战争的过程，美军起到的作用，着重分析了战场环境。在分析战场环境时，首先，说明了海湾战争的信息化战场，美军建立了5个层次的电子传感器网；又讲了海湾战争是一体化作战的典范，作战空间被大大的扩大，七维一体的作战模式和大量先进武器的使用是美军站在场控位置的关键；最后讲述了复杂的电磁环境成为海湾战争的主导。关键词：海湾战争；战场环境；美军；电磁环境；信息化战争；战场空间；一体化作战正文在讲海湾战争的战场环境之前，先将一下海湾战争。海湾战争，1991年1月17日～2月28日，以美国为首的多国联盟在联合国安理会授权下，为恢复科威特领土完整而对伊拉克进行的局部战争。1990年8月2日，伊拉克军队入侵科威特，推翻科威特政府并宣布吞并科威特。以美国为首的多国部队在取得联合国授权后，于1991年1月16日开始对科威特和伊拉克境内的伊拉克军队发动军事进攻，主要战斗包括历时42天的空袭、在伊拉克、科威特和沙特阿拉伯边境地带展开的历时100小时的陆战。多国部队以较小的代价取得决定性胜利，重创伊拉克军队。伊拉克最终接受联合国660号决议，并从科威特撤军。在此战争中，美军起到关键性作用。1月17日凌晨，美军的空袭行动开始实施。整个空袭包括“沙漠风暴”计划四个作战阶段的前三个，美军称之为空中战局。按计划三个阶段同时开始，齐头推进，逐一达到既定目标。通常的空袭模式是，由EF—111、EA—6B和EC—130H 等电子战飞机先开辟通路，担负攻击任务的F—117、F—111DAEAF、A—6、A—10、A V—8B、F—15E、B—52等型飞机攻击各指定目标，F—14、F—15C、F—16和F/A—18等飞机则担负掩护任务。日出动量达2000至3000架次。据美军统计，至地面进攻开始时，科威特战区伊军部队54万人中伤亡达25%以上，重装备损失达30—45%。为了实施地面进攻作战，美中央总部陆军也制定了具体战役计划，这就是“沙漠军刀”计划。该计划事实上是“沙漠风暴”计划的组成部分。计划决定，由5个军队集团执行地面作战任务。美第十八空降军在整个战线西部实施进攻，负责切断科战区伊军同后方的联系；美第七军在战线中段担负主攻任务，重点消灭伊拉克共和国卫队；在第七军右翼，依次是北线联合部队、美军中央总部海军陆战队和东线联合部队，他们将包围科威特后方及科威特市内的伊军部队，牵制伊军战术和战役部队，其中北线和东线联合部队的阿拉伯部队将负责解放科威特市。计划制定以后，多国部队从1月17日空袭之日开始至2月24日进行了大规模部署调整。美军两个军数十万人分别从原驻地向新的进攻出发地隐蔽机动了200多和300多公里。1991年2月24日当地时间凌晨4时整，多国部队向伊军发起了大规模诸军兵种联合进攻，将海湾战争推向了最后阶段。多国部队首先在战线中部发起攻击，以吸引伊军统帅部注意力。随后，东西两端开始行动，以造成西端“关门”，东端“驱赶”之势。在这种情况下，担负主攻的美第七军发起决定性攻击。先向北，随后向东，歼击伊军主力部队。伊军在多国部队进攻面前进行了顽强抵抗，后逐渐向北和西方向撤退，并点燃了科威特油田的大量油井。28日晨，科威特城已全部被阿拉伯部队控制，多国部队也大多完成了各自任务。鉴此，布什总统下达了当日当地时间8时暂

朝鲜战争八大经典战役

一、血战飞虎山第二次战役根据彭德怀“诱敌深入”的计划，为了不让联合国军北进的速度太快，而影响中国军队的调动和威胁中国军队的侧后，彭德怀命令112师335团依据飞虎山之包围的美国陆战一师约有四个团一万多人，超出预定一倍以下。到28日拂晓志愿军包围新兴里之敌，美国则凶猛地反扑，其中80师伤亡及冻饿减员十分严重，每团仅余数百人!故81师加入新兴里战斗，随着包围圈越来越小，美军突围一次比一次疯狂。当晚气温继续下降，美国全力向241团阵地发起冲击，其中241团3营8连战斗到仅剩最后一人，美军侥幸得以突围，志愿军只好分路截击，南逃美军在1221高地受

至阻击分散而逃，至12月2日只有200多美军逃入柳潭里，至此美军31团，32团1营及第57炮兵营被27军基本被歼灭，美31团曾参加1918-1920年对苏联的干涉作而获得“北极熊团”的绰号，二战中参加过阿留申群岛，马绍尔群岛和冲绳等战役，是美军陆军的佼佼者，而此战团长被击毙，团旗被缴，最终全军覆灭。27军80师和81师也付出了巨大代价，伤亡及非战斗减员高达10000人，全军冻伤高达22%! 第四次战役为遏制联合国军的猛烈攻势，彭总命在横城一带打击敌人，于是横城反击战于1951年2月11日晚展开，志愿集结四个军和人民军两个军团欲全歼韩国第五师和第八师。志愿军39军117师350团长途奔袭插到敌后方，12日美退下来的

美2师一部和韩国第八师2个营进入伏击圈，战斗异常激烈，相当一部分志愿军弹药全部打光拚上了刺刀，前往支援美2师一个营进入了别一个伏击圈，至2月13日横城之战结束，韩国第八师3个团，韩第三师和第五师各一部，美2 师一个营，美韩4个炮兵营被消灭，共计12000多人。此战狠狠教训了李奇微，事隔10多年以后，李奇微在回忆横城地区的作战时仍心有余悸。仅剩七八人，战斗到最后的战士往往与反击的敌人同归于尽皆是，志愿军阵亡者应在5000人以上，仅40军三个团伤亡就达1830人，359团3营仅有数人生还，由于通讯不畅，敌我装备相差悬殊，没有炮兵航空兵只有简陋装备的志愿军装备最终无法突破美军的防线撤出战斗，但志愿军的英勇令敌手感到他们遇到了有世界第一勇气的部队。

单证员考试中20个经典案例分析汇总

单证员考试中20个经典案例分析汇总案例分析题一 [案例] 中东某商人从西欧购买一项商品买卖双方约定采用信用证方式付款，并明确分两批交货和分两批开立信用证。第一张信用证开出后，已经顺利结汇。第二张信用证开出后，买方因第一批货物质量有问题，向卖方索赔的事项尚未了结，便通知银行停止使用其开出的第二张信用证，但银行仍凭卖方第二批正确的票据付了款。当银行通知买方对第二批货物付款赎单时，遭到买方拒绝，银行向法院起诉，结果银行胜诉。请分析原因。 [分析] 本案合同规定按信用证付款方式成交，而信用证是独立于合同之外的一种自足的文件，在信用证付款条件下，银行处于第一付款人的地位，他对受益人承担独立的责任。由于银行开出的是不可撤消信用证，而且按一般惯例规定，银行只管单证，不管货物，当银行通知买方付款赎单时，只要单证一致，作为开证申请人的买方就必须付款赎单。本案合同项下的买方，以上一批交货质量有争议为由而拒绝向银行付款赎单，是毫无道理的。因此，法院判决正确。案例分析题二 [案例] 1994年4月11日，国内某公司（以下称为JS公司）与香港GT公司达成一份出口合同：合同号No．94JS－GT102，4950dz of 45x45/110x70 T/C yarn－dyed shirt with long sleeve （涤棉长袖衬衫），5% more or less are allowed，单价USD28．20/dz CFR Hongkong，总金额USD139，590．00，1994年8月底之前装运，付款方式为by 100% irrevocable L/C to be available by 30 days after date of B/L（不可撤消的提单日后30天远期信用证付款）。 ?JS公司催促，JS公司于5月底收到由意大利商业银行那不勒斯分行（Banca Commercial Italy，Naples Branch）开来的编号为6753/80210的远期信用证，信用证的开证申请人为意大利的CIBM SRL，并将目的港改为意大利的那不勒斯港，最迟装运期为1994年8月30日，同时指定承运人为Marvelous International Container Lines（以下简称MICL公司），信用证有效期为9月15日，在中国议付有效。 JS公司收到信用证后，没有对信用证提出异议，并立即组织生产。由于生产衬衫的色织面料约定由香港GT公司指定的北京GH色织厂提供，而此后北京GH色织厂未能按照JS 公司的要求及时供应生产所需面料，并且数量也短缺，导致JS公司没有赶上信用证规定的8月30日的最迟装运期限。为此香港GT公司出具了一份保函给JS公司，保证买方在收到单据后会及时付款赎单。JS公司凭此保函于9月12日通过信用证指定的MICL公司装运了4700打衬衫（总货款为USD132，540．00），并取得了编号为GM/NAP－11773的海运提单，

世界经典广告案例期末论文.doc

世界经典广告案例期末论文之论广告设计资源与环境学院 11级地理信息系统芮艺心学号：2011083045 综述随着我国市场经济的不断发展和经济全球化进程的提高，市场机制进入精神生产领域，生产文化产品的企业大量涌现，文化产业迅猛崛起，在社会生活和国民经济中的地位正在迅猛上升，而广告设计是一种职业，是基于计算机平面设计技术应用的基础上，随着广告行业发展所形成的一个新职业。该职业的主要特征是对图象、文字、色彩、版面、图形等表达广告的元素，结合广告媒体的使用特

征，在计算机上通过相关设计软件来为实现表达广告目的和意图，所进行平而艺术创意的一种设计活动或过程。广告创作中最重要，并且将影响到最终传播效果的就是广告设计这一环节。它是一个广告创作的开端，并决定了广告其他因素的选择。尽管广告创意需要考虑诸多综合因素，但是它也具有一般创意思维的许多重要特点，比如：它也需要发散性思维，而且这种思维在创意中占有极其重要的位置。在现实的生活中，一个好的创意可以创造出一个经典的广告，所以可以给商家带来巨大的经济效益C 现如今，无论是广告商还是广告理论学者，对于广告创意的关注和研究都是非常的重视，不时有精彩的广告创意以及指导性很强的理论著作出现.下面就广告创意一系列需要注意的方面展开论述。一、广告设计定位策略（一）市场营销决定着广告创意的定位在社会营销观念己经形成的今天，企业所提供的产品，不能单单满足部分消费者的一时需要，而应考虑符合消费者的长远利益和社会整体利益。广告创意也必须与之和配合。因而着眼于塑造长远的利益和目标，在内容上体现出对社会的一种真诚地关注，将是现代广告创意的正确方向。（二）受众的欲求制约着广告创意的策略广告创意的策略是在创意的内容定位的基础上发展而来的。而如今广告仅仅作为商品信息诉求的载体已远远不能满足受众的需求，它必须满足人们口益增长的精神需求。尽管广告需要达到促销的目标，但并不仅仅为了促销去广而告之, 因为广告肩负了重大的社会功能。在策划、设计和制作过程中，我们决不能忽略广告作为人们审美和文化艺术形态的独有特性。广告创意的策略必须顺应此种趋势。二、广告设计过程广告创意过程中两个不同的构成部分，是广告方案成功的基础。这两个部分分别是：①战略，艮"消费者想要听些什么；②执行，即：广告应该表现出什么。这两个部分都必须非常出众，而且缺一不可。制定战略是一个漫长、沉闷的推理和发掘的过程，因而是没有捷径可以取得好的战略的。因此战略如果没有对其最重要的对象——消费者加以透彻分析的话，这个战略不过是在浪费时间和金钱, 即使有一个杰出的创意作品，也挽救不了失败的战略。反之，如果发展出一个理论上非常完美的战略，但却用一种单调、亳无新意的方式去执行，同样也是在浪费时间和金钱。因为单调的执行方式很可能引不起消费者的注意。三、广告创意设计要点成功的广告创意设计主要有以下要点：

经典战例欧洲古代八大战役(一)

经典战例欧洲古代八大战役（一）：（冷兵器时代的战争）一、决定希腊命运的马拉松之战马拉松平原坐落在雅典东北四十二公里的爱琴海边，面朝阿提克海峡，背后群山环抱。马拉松平原呈新月形，有九公里长，中间最宽处约有三公里。公元前490年9月的一天，一支波斯大军在这里登陆，打破了马拉松平原惯常的寂静。六百艘波斯战舰把月牙形的海湾挤得水泄不通，岸上是三万波斯大军筑起的一座庞大的营垒。波斯大军已经在这里停留了许多天，波斯人的运输船往返穿梭，源源不断地从小亚细亚的基地运来人马，军械和给养。在紧靠马拉松平原的一座山顶上，是雅典军队的营地。雅典士兵可以居高临下俯视整个平原，观察波斯军队的一举一动。两支军队这样对峙有好多天了，山下的波斯人好整以暇，并不急于攻击雅典军队，因为拖到时间越长，波斯海军运来的部队就越多，要知道在爱琴海对岸的小亚细亚，还有十万波斯军队等着被送过来。山上的雅典营地里，气氛却十分紧张，人人都是一脸的凝重。雅典军队只有区区一万人，而这是雅典除去卫戍部队以外，能够拿出来的全部家底。除了斯巴达以外，其他希腊国家都拒绝援助雅典，而斯巴达的两千援军还要等好几天才能到达。雅典的军事委员会，由十位将军组成，分别代表雅典十个最大的家族。委员会设军政长官一名，每年在雅典贵族中选举产生。这年的雅典军政长官是卡利马什(Callimachus)，他召开会议，要求大家投票决定是否立刻同波斯人决战。投票结果是五票赞成，五票反对，这就意味着卡利马什的一票将决定雅典的命运。卡利马什没有马上做出决定，他走出大帐，站在山坡上遥望人喧马嘶的波斯大营，心潮澎湃。希腊人面对的是一个近五十年来攻无不克，战无不胜的波斯帝国，无论在国力，军力上希腊和波斯都无法相比。如果选择与波斯为敌，则前途凶险，输掉任何一场战役就可能导致亡国。卡利马什思前想后，始终无法痛下决心。 1历史背景古波斯帝国是人类历史上第一个名副其实的大帝国。公元前550年波斯王居鲁士(Cyrus)统一波斯全境，开始大规模扩张，在短短的五十年间，除中国以外的所有文明古国，如埃及，巴比伦，腓尼基，巴勒斯坦，亚美尼亚和北印度等都被波斯征服，沦为波斯的行省或附庸。到希波战争前夕，波斯帝国已经控制了所有小亚细亚的希腊城邦，又用武力使希腊周边国家色雷斯和马其顿臣服，希腊在波斯的狂飙突进中宛如汪洋中的一条小船，朝不保夕。

古籍经典《三十六计》

古籍经典《三十六计》《三十六计》或称“三十六策”，是指中国古代三十六个顶级的兵法策略。精辟有理，直击人心，颇具实用价值。内容稍长，值得细品！ ?第一套胜战计第一计：瞒天过海备周而意怠，常见则不疑，阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。译：防备周全的时候，往往更容易松懈。对于习以为常的事物，就不会警觉。秘密就隐藏在公开的事物里，并非在其外。公开与隐秘会相互转化。第二计：围魏救赵共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。译：进攻兵力集结的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌人阳刚的部分，不如攻击敌人薄弱的部位。第三计：借刀杀人敌已明，友未定，引友杀敌，不出自力，以损推演。译：敌人的情况已经明了，盟友的态度还在犹豫，这时应极力设法诱使盟友去攻打敌人，来保存自己的实力。这是从《周易·损》卦推演出的计策。第四计：以逸待劳困敌之势，不以战，损刚益柔。译：要迫使敌人处于困顿的局面，不一定要直接出兵攻打，而是采取疲惫、消耗敌人的手段。第五计：趁火打劫敌之害大，就势取利，刚决柔也。译：敌人的处境艰难，就要趁机进攻夺取胜利。这是强大者利用优势，抓住战机，制服弱敌的策略。这是从《周易》夫卦“刚决柔也”一语悟出的道理。

第六计：声东击西敌志乱萃，不虞。坤下兑上之象，利其不自主而取之。译：敌人乱撞瞎碰，不能正确预料和应付事变和复杂局面，正如坤下兑上的萃卦受到扰乱一样，必须利用敌方失去控制力的时机给以消灭。 ?第二套敌战计第七计：无中生有诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。译：运用假象欺知骗对方，但不是弄假到底，而是让对方把受骗的假象当成真象。用大大小小的假象去掩护真象。第八计：暗渡陈仓示之以动，利其静而有主，"益动而巽"。译：故意向敌人的某一方向进行佯攻以吸引敌人的注意力，然后利用敌人在这一方面固守的时机，悄悄地迂回到另一方向进行偷袭。这就是《易·益》卦中所说的趁虚而入，出奇制胜。第九计：隔岸观火阳乖序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。译：当敌人内部产生争斗、秩序混乱时，我方应静观待其发生变乱。敌方相互仇杀，必将自取灭亡。顺应时势而行动，就像豫卦所说的那样，要想成功，必须顺应时势行动，不宜操之过急。第十计：笑里藏刀信而安之，阴以图之，备而后动，勿使有变：刚中柔外也。译：使敌人相信我方，并使其麻痹松懈，我则暗中策划，充分准备，一有机会，立即动手，使他来不及应变，这是暗中厉害、表面柔和的策略。第十一计：李代桃僵势必有损，损阴以益阳。译：当局势发展有所损失的时候，要舍得局部的损失，以换取全局的优势。第十二计：顺手牵羊微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。

经典战例论文

经典战例解析课结业论文 -----诺门罕战争简析日俄矛盾自甲午战争后日益凸显，双方都将中国东北地区视作自己的势力范围，相互排挤。在1904年日俄战争中俄罗斯战败，丢失东北竞争能力，并被迫割让库页岛。1931年九一八事变后，日本正式实际掌控东三省，扶持成立了伪满州国并派出驻军。而1921年独立的外蒙古驻有苏联军队，被苏联视为自己的势力范围。自此蒙古伪满国两国边界纠纷不断。摩擦不断加剧，最终升级为一场大战。 1939年5月，“满”蒙在哈拉哈河畔意外地发生了一次小冲突，关东军将领们闻之欣喜若狂。经过多年精心培育的战争种子，终于在“满”蒙边境破土而出，关东军司令部指示23师团立即扩大战事，出兵诺门罕。诺门罕战争正式爆发，进入战争的第一阶段。第一阶段中，日军在对华战场上连连取胜战果斐然，军队中骄傲自满情绪成为主流，对经过“大肃反”的远东苏联军队不以为意，认为自己“一个师团可以对付苏军三个师。”因此在战争开始后便立刻派遣骑兵装甲兵混成部队进行快速迂回包抄战术，企图依靠速度优势歼灭防守部队。虽然初期在苏军未介入战争时取得了一定战果，但是由于日军过分低估苏军战斗实力，加之自己的坦克装甲部队以轻型薄装甲为主，无法抵抗苏军火力，导致了这次鲁莽的快速迂回包抄作战失败，日军疯狂逃蹿退回伪满国境内。察觉到日军远东动向的斯大林任命朱可夫为第57军特别军军长，指挥苏蒙联军抗击伪满联合部队。与此同时，不甘失利的日军派

出号称“王牌”的第七师团，第一坦克师团和关东军主力航空部队于6月20日再次进攻。这一次日军吸取上次失败的经验教训，以坦克部队正面强攻吸引敌人火力，派出主力步兵迂回包抄。然而，由于日军坦克部队装甲较薄，火力差，正面与苏军僵持不下。使得苏军一方面正面狙击日军坦克部队，另一方面集中优势兵力，快速包围歼灭了迂回的日军部队，最后成功击退了来犯日军。同时，日军的航空部队也遭受重创，丧失了制空权，被迫退回边界构筑工事进入战略防御状态。 7月15日，日军吸取上一次进攻的经验教训，加强了火炮火力，派出了关东军全部的火炮部队和大部分弹药，这也是日军在亚洲第一次使用重炮部队，然而资源紧缺的日本很难让炮兵在平日加强练习，据称日军在战争中一日打出的炮弹是他们一年的练习数量，生疏的炮兵技巧导致日军炮兵很难给苏军带来致命打击。尽管日军强大的步兵战斗意志和白刃战技巧使得苏军陆军伤亡较大，但仍然未能取得突破性战果，此战后日军由攻转守。诺门罕的战事持续了3个多月，日军虽一再受挫，却丝毫没有退意，一切迹象表明，继续防御无法遏止日军的疯狂意图，连续的胜利使苏军士气高涨，该大反攻了。苏军总参谋部决定总攻时间为8月2 0日。总攻第二天，苏军两翼包抄的装甲部队顺利会师，完成了对日军的分割包围。同时，强大的炮火和密集的轰炸将日军所有前沿炮兵阵地、观测所、通讯站完全摧毁。第203伞兵旅突袭敌后，成功地切断了日军的补给线。9月3日，关东军停止了一切战斗行动。东京肯

36计案例分析

第三篇攻战计攻战计包括：打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贱擒王6计。、第13计打草惊蛇案例：重温五角星新克莱斯勒负重起飞 Cerberus资本管理有限合伙公司对于与克莱斯勒之间的股权交易显然有些迫不及待了。据悉，Cerberus资本管理有限合伙公司收购克莱斯勒集团80.1%股权的交易已于8月3日完成，这比原计划整整提前了一个月。随着Cerberus正式成为克莱斯勒的新东家，以及“五角星”企业标识的被重新启用，克莱斯勒有限责任公司(新克莱斯勒)在宣告诞生的同时，也进入了一个崭新的“后戴克”时代。改换门庭告别了9年由戴姆勒控股的日子，2007年8月6日，美国密歇根州奥本山克莱斯勒总部的草坪上，一片欢腾。从这一天开始，克莱斯勒庆祝公司新纪元的一系列活动也正式拉开了帷幕。分久必合，合久必分。在经过9年之痒后，克莱斯勒与戴姆勒的缘分几乎走到了尽头，尤其是在拆分之后，戴克联姻实际上已经名存实亡。不过，由于戴姆勒公司仍将持有克莱斯勒19.9%的股份，也就是说，克莱斯勒与戴姆勒在短期内不可能就此恩断义绝。分析：在现代化的商品经营活动中，经营者在竞争对手中选择合作伙伴，应事先调查，研究，分析，预测，以掌握市场行情，了解对手，认识消费者需求等各个环节，准确把握后面的经销活动，以保证经营有的放矢，达到自己真正的经营企图。【防范对策】 1、不做亏心事 2、要静不露机 3、不要被敌人的虚张声势所惑 4、要留有退路第14计借尸还魂案例：江苏常州天得堂梨膏糖店传说唐朝年间，宰相魏征之母患严重咳嗽病，令御医头疼的不仅是其病难治，而且老夫人吃药怕苦。御医遂用药磨成粉加梨汁冰糖熬成膏。说是宫廷秘方广为宣传。风水宝地凭空编——编故事旅游工业号称无烟工业。日本伊那镇，采用无中生有之计，“创造一个古迹’。派出大队人马，四处了解民风民俗，经过几个月的折腾，搜集到了侠客勘太郎的民间故事。借题发挥，大做文章：伊那镇火车站上，建了一座勘太郎的铜像书店里，有许多描写勘太郎侠骨仁心、扶危济困的故事书。旅游品店里，冒出了勘太郎木雕、勘太郎腰带、勘太郎兵器；街头传唱勘太郎歌曲。分析：在人类社会中，借他人幌子，达到自己的目的，可谓随处可见。改朝换代之际，一些人拥立亡国国君的后代，并不是真心恢复故国，而是打着前朝的旗号，利用人们的正统观念，来实现自己的军事与政治愿望，即使在江山稳固的时期，也有一些野心家，以帝王为傀儡，为掌中玩物，操权弄术，把持国政。把前述中“有用者，不可借；有能用者，求借”，改成“有才智者，不可用；无才智者，求而用之。”不正是一些长官们的用人方略么【防范对策】 1、斩草要除根

世界心理学经典案例

世界经典心理学案例不合理信念——“合理化情绪疗法“ ★个人对成败的解释不外乎四种因素：能力、努力、难度、运气。能力和努力属于稳定因素，难度和运气属于不稳定因素。当人成功时应多作稳定归因，当人失败时应多作不稳定归因，这有利于个体保持积极的活力。 ★案例分析：乔治是一名年轻的学生。在学校里，他喜欢上了一名叫简的女孩。乔治为了追求简，学会了跳交谊舞。为了避免请简跳舞过程中出现差错，他曾试图邀请简跳舞前反复想象请她跳舞时需要注意的细节。可是到了舞会现场，当乔治看到长相漂亮、衣着时尚时的简时，他又不敢请她跳舞了。他害怕如果请简跳舞被她拒绝的话，今后很难再有勇气去追求她。事后，乔治回到宿舍又因没有邀请简跳舞而懊悔。乔治怀疑自己是不是心理有问题，于是他主动去寻找心理治疗师的帮助。治疗师在了解了乔治的情况后，认为这是一种比较常见的和异性交往时的心理障碍，便决定对他采取“合理化情绪疗法“。合理化情绪疗法分为五个步骤，每个步骤所需要考虑的要点以及实现的目标分别是—— A.激发事件。作为治疗师，首先需要了解来访者的症状是由何种事件激发的。 B.信念。治疗师分析来访者面对激发事件时所持有的态度以及其背后的信念，对于那些不合理的信念要帮助他清除掉。C.后果。治疗师要了解来访者因激发事件影响而造成的不良心理结果。D.辩论。治疗师通过与来访者的辩论，使其认识到产生不合理信念的盲目性以及持有不合理信念的危害性。E.效果。治疗师通过与来访者辩论后使来访者找到

真实的自我及科学的行为策略。治疗师通过仔细探寻，很快就发现乔治的认知结构中存在着以下三个信念，它们可能是不合理的，需要加以辩论：1.我被拒绝，是因为我很蠢。2.没有简，我的生命中就不会快乐。3.避免行动就可以避免失败。在接下来的环节，治疗师利用开放式询问和限制性询问同乔治展开了温和的辩论。经过反复辩论，乔治原先所持有的这些不合理信念都被驳倒了。乔治意识到了以下三个新的观点：1.我被拒绝了，还有可能是因为对方没有看清我的优点。2.没有简，我的生命中仍然会有很多快乐。3.避免行动很可能恰好是失败的原因。在认识到这些新的观点后，乔治有了一种豁然开朗的感觉。他在治疗师的帮助下，成功地拥有了一颗“时尚“的心灵。

经典战例海湾战争地面战

经典战例海湾战争地面战 “军刀”出鞘 1990年8月2日凌晨1时，伊拉克10万大军越过伊科边界向科威特发起突然进攻，仅用10小时就占领了科威特，由此引爆了震惊世界的海湾危机。在持续的5个半月里，国际社会的和平努力终成泡影。1991年1月17凌晨2时30分，从海湾的美国战舰上发射出的第一颗”战斧“巡航导弹在伊拉克首都巴格达爆炸，终于拉开了海湾战争的战幕。以美国为首的多国部队对伊拉克实施了长达38天的战略轰炸和战术空袭，出动飞机112000架次，发射巡航导弹288枚，投弹量达20万吨以上，造成伊拉克的军事机器严重瘫痪，并摧毁了伊军前线部队50%以上的力量。在这种情况下，美国决心发起地面决战来彻底打垮毁萨达姆的军队，将伊军赶出科威特，以解美国心头之恨。至2月中旬，多国部队共集结了地面部队约60万人，坦克3700 辆（其中美军2000辆）、装甲车3000辆（美军2000辆），大中口径火炮、火箭炮1600门（美军1200门）。直接参加地面作战的攻击部队约45万人，他们来自于美、英、法、埃及、叙利亚、沙特、科威特、阿曼、阿联酋、卡塔尔和巴林等国家。主力自然是美国，其他国家除英、法各派了一个多师外，阿拉伯国家的军队主要是作为象征性力量来参战的。多国部队总指挥为美国中央总部司令诺曼.施瓦茨科普夫四星上将。代号为“沙漠军刀”的地面作战计划是施瓦茨科普夫将军根据他多年研究的“空地一体战”构想和亲自指挥巴拿马登陆作战的经验拟定的。其主要内容是：以大规模的登陆佯动和部分兵力从沙科边界正面突破，牵制伊军主力，并向科威特城及其以北地区推进；集中装甲部队主力，与快速突击部队配合，从伊军防御的侧翼向巴士拉方向实施大纵深迂回，与正面推进的部队呈两面夹击之势，包围并歼灭伊军主力。为实施“沙漠军刀”计划，多国部队沿沙伊、沙科边界从左至右（由西向东）部署了3个进攻集团。左翼为西攻击集团，部署在沙伊边界中段。编成内有勒克中将指挥的美第18空降军的第101空降师、第82空降师、第24机械化步兵师、第3装甲骑兵团及法国第6轻型装甲师。其任务是向伊拉克的腹地——幼发拉底河谷大纵深穿插迂回，切断科威特地区伊军的交通线，配合中央攻击集团围歼伊军共和国卫队；中间为中央攻击集团，部署在沙伊边界东段。编成内有弗兰克斯中将指挥的美第7军的第1装甲师、第3装甲师、第1骑兵师、第1机械化步兵师、第3机械化步兵师第3旅和第2装甲骑兵团，以及英军的第1装甲师。其任

三十六计经典战例分析

三十六计经典战例分析围魏救赵围魏救赵是中国战争史上一个十分成功的范例。他主张避实就虚，善于抓住敌人的弱点，使敌人受到牵制，从而用最少的代价取得最大的成功。公元前三四五年，魏国大将庞涓鼓动魏惠王攻打赵国，并亲自率领大军将赵国都城邯郸围的水泄不通。第二年，赵国向齐国求援。齐威王派大将田忌和军事孙膑带兵前去救赵。公元前353年，魏国国君魏惠王派大将庞涓带兵去攻打赵国，团团地围住了赵都邯郸。情况非常危急，赵国的国君赵成侯派使者到齐国去求援兵。齐国的国君威王很痛快，立刻拜田忌为大将，拜孙膑为军师，发兵去救赵国。田忌打仗非常勇敢，但智谋不足，又是个急性子，奉命之后，便想立刻赶到邯郸去与魏兵厮杀，可孙膑不同意。孙膑，是我国历史上很有名的军事学家孙子的后代子孙，也是我国历史上一位有名的军事学家，田忌很佩服他。有这样一回事：田忌常喜欢与齐国宗室的公子们跑马比赛，押重金，赌输赢。可他赢的次数并不多。田忌去向孙膑请教，问怎样才能多赢。孙膑没回答，却去看了看田忌和公子们比赛时用的马。孙膑发现，马的脚力相差不大，但可分为上、中、下三种等级。于是孙膑便胸有成竹地对田忌说："下次有跑马比赛时，您只管放大胆量下重金与他们赌输赢，我自有办法叫您获胜。"不久，又逢跑马比赛，田忌就去报名参赛，并押下千金。等到临场比赛时，孙膑向田忌面授机宜说："第一场，您用您的

下等马去同他们的上等马周旋；到第二场，您用您的上等马去对付他们的中等马；到末场时，您则用您的中等马去对付他们的下等马。"待三场赛完下来，田忌只输一场而赢了两场，结果以总分之多取胜，赢得了齐王的千金奖偿。这时候，田忌想着赛马的故事又问孙膑为什么不同意赶赴邯郸去与魏军厮杀，孙膑说："凡是要解开杂乱打结的绳索，一定要冷静地找出它的结头，然后慢慢去解，切不可心急地使劲去扯，或用拳头猛捶；还有，要排解开两个人相互的斗殴，万不可卷入去打，而要避开双方拳来脚往的地方，寻找机会用拳猛击其中一方空虚无备的腹位。待挨揍者双手捧着肚子跪下，原来对打的形势，便会有所改观，而斗殴的局面，也会顿然停止。现在魏国出兵攻打赵国，魏国的精兵锐卒，一定倾巢开赴邯郸，只剩一些老弱残兵留守国内。咱们为何不利用这个机会，带兵直捣魏国都城大梁，占据他们的交通要道，袭击他们守备空虚的地方呢？那样，他们在外的大军，必然会放下赵国赶回相救。这样一来，我们岂不是一举解决了赵国的危急，同时还叫魏国尝尝我们的厉害吗？" 田忌认为孙膑的话很有道理，便带兵直捣魏国都城大梁。齐国的大军刚到桂陵(今河南省长垣县西北)，孙膑便叫田忌下令停了下来，孙膑说，当魏军从邯郸往回的时候，一定要经过桂陵。因此，应该在此设伏，布下阵势，到时好一举把魏军歼灭。田忌又依孙膑的计谋而行，很快地军队埋伏了下来。齐兵要攻打大梁的军情，很快，宠涓就知道了。他立刻命令从赵国退兵救大梁。魏军久围邯郸，已

管理学十个经典案例分析

1(安通公司的投资决策安通公司是一家特种机械制造公司。该公司下设,,个专业工厂，分布在全国10个省市，拥有20亿资产，8万员工，其中本部员工200人。本部员工中60%以上技术管理人员，基本都是学特种机械专业的。该公司所属企业所生产的产品由政府有关部门集中采购，供应全国市场。改革开放以来，安通公司的生产经营呈现较好的局面，在机械行业普遍不景气的情况下，该公司仍保持各厂都有较饱和的产品。但是，进入90年代以后，国内市场开始呈现供大于求的趋势。政府有关部门的负责人曾透露，如果三年不买安通公司的产品，仍可维持正常生产经营。面对这样的新形势，安通公司领导连续召开两次会议，分析形势，研究对策。第一次会议专门分析形势。刘总经理主持会议，他说，安通公司要保持良好的发展趋势，取得稳定的效益，首先必须分析形势，认清形势，才能适应形势。我们的产品在全国市场已经趋于饱和。如果不是有政府主管部门干预和集中采购，我们的生产能力一下子就过剩30%，甚至更多。我们应该对此有清醒的认识负责经营的李副总经理说，改革开放以来，全公司的资金利润率达到了8%左右，局全国机械行业平均水平之上。但是现在产品单一，又出现供大于求的趋势，今后再保持这样的发展水平很难。目前，公司本部和各厂都有富裕资金和富余人员，应该做出新的选择。分管技术工作的赵副总经理说，总公司和各厂的产品特别是有一部分产品通过近几年引进国外先进技术，基本是能满足国内市场目前的需要，总公司和各厂的专业技术力量很强，如果没有新产品持续不断开发出来，单靠现有老产品很难使本行业有较大发展，专业人员也要流失。其他的副总们也都从各自的角度分析了安通公司所面临的形势，大家都感到这次会议开得及时，开得必要。第二次会议仍有刘总主持。他说，我们上次会议全面分析了形势，使我们大家头脑更清醒，认识更加一至，这就是总公司要适应新形势，必须研究自己的发展战