LV营销策略
“ 第 1 章 LV 品牌历史
1.1 概述
Lv 就是路易?威登，LOUIS VUITTON 的缩写。LV 第一代创始人是十九世纪一位 专门替王宫贵族打包旅行行李的技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地
就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象徵。延伸出来的皮件、丝巾、或笔、 手表、甚至服装，都是以 Louis Vuitton 一百五十年来崇尚精致、品质、舒适的 旅行哲学”，作为设计的出发基础。 LV 各种旅行袋、提包、后背包、可以放各种 证件的皮夹、护照夹等各种款式，约一个月就会推出新品、新款式。不论是时髦 的仕女或成熟的男性，甚至是活泼的年轻人，都可以在 LV 找到符合自己的皮件 用品。分项精致的 LV 可为不同的需要，量身订制，不论是可放两瓶佳酿的酒袋、 可折叠的桌椅，都在再呈现出“LV 旅行哲学”的真正象徵。
另外，路易威登更是许多年轻人、明星喜欢和向往的品牌。
第 2 章 LV 核心价值系列广告
2.1 核心价值—--旅行
从去年开始，LV 在原的时装广告的基础上增加了全新的核心价值广告系 列。这些广告并不用于推销任何新产品，而是关于品牌形象和理念，即“旅行”。 Antoine Arnault 强调：“我们希望大家重新认识 LOUIS VUITTON 。”
去年率先登上核心价值系列广告的是法国传奇影星凯瑟琳?德纳芙、前苏联总统 戈尔巴乔夫，以及网坛名将阿加西和他的太太。
在一个旧火车站上，凯瑟琳?德纳芙静静地坐在她的 LV 旅行箱上。等待着火车 的到来，让人联想到的就是，凯瑟琳?德纳芙即将乘坐火车出远门旅行，很好的 诠释了 LV 的核心价值-旅行，而她静静的坐在 LV 的旅行箱上，体现出了面对将 要出门的旅行，自己对家产生了一种情感，与广告词：“有时候，家只是一种感 觉”有着呼应。
而在阿加西的那则广告中，阿加西夫妇亲昵地躺在酒店的床上。Antoine
Arnault 解释说，“阿加西虽然是网坛巨星，但是我们更想表现的是他与妻子之间 的爱情——他们俩一抵达酒店，才刚放下行李便拥抱在一起，这就是爱的表现。 爱是人生最美的旅程，而甜蜜的旅行才刚开始。”
最震撼人心的则莫过于戈尔巴乔夫的那则广告。他坐在车里，车窗外是柏林墙。 这张照片带有一些政治色彩，气氛深沉。因为旅行未必总是为了放松和享乐，它 可以是一件严肃的事情。在人生旅途中，也并不总是充满阳光和欢笑。这则广告 不是在谈政治，而是借戈尔巴乔夫的人生浮沉来引发人们的思考。旅行有各种不 同的目的，人生是一次无法预料、悲喜交加的旅行。
在最新的核心系列广告中，出现的是滚石乐队吉他手基斯?理查德兹抱着吉他坐 在一间酒店客房的床上，身边的 LV 旅行箱上放着一杯咖啡和一本翻开的书。房 间里光线昏暗，因为台灯上蒙着骷髅图案的黑围巾。床头柜上还有一只小骷髅摆 设。广告的下面有这样一行字：“有些旅行无法言传。纽约。下午 3 点。C 调布 鲁斯。”这并不是滚石乐队 MV 中的场景，而是 LV 的最新广告片。滚石乐队吉他 手兼创作人基斯?理查德兹的沧桑气质与这则广告的主旨不谋而合，因为它所要 传达的是 LV 的品牌核心价值：旅行。
一个人抱着吉他坐在酒店客房的床上，体现了他是一个人的单独旅程，桌上的一 杯咖啡和翻开的书，加上房间光线的昏暗，以及台灯的骷髅图案和床头的骷髅摆
“
饰，让人感觉到有种说不出来的孤单感，正如广告词上面说的一样，“有些旅程 无法言传。”
我们早已习惯把 LV 和高级时装、奢侈箱包、明星联系到一起，所以常常 会忽略了它的历史起源。154 年前，出生于法国木匠之家的 LOUIS VUITTON 在巴黎开设了第一家皮具店，主要产品是平盖行李箱。这种用 Trianongrey 帆 布制成的箱子很快成为了巴黎上流社会贵族们出游时的首选装备。
154 年后的今天，早已与奢侈时尚结缘的 LV 仍旧把“旅行”视为品牌的核 心价值。基斯?理查德兹不是时尚圈人士，他没有一丝不苟的光鲜外表。然而正 如 LV 传讯总监 Antoine Arnault 所言：“他是一个世界偶像，他启迪数百万歌迷 ——这就是我们尊敬他的原因。”只要你拥有足够的阅历和金钱，就可以像他一 样带着 LV 旅行箱，开始一段单身旅行和自我探索之路。更重要的是，这只价值 不菲的传奇旅行箱不仅象征你的财富和地位，陪伴你走过千山万水，还见证着你 的生命之旅。在 LV 看来，精神和情感上的旅行造就了每一个人。
LV 核心价值系列广告均由著名女摄影师 Annie Leibovitz 操刀，她擅长拍摄 人像，曾经为众多 20 世纪名人拍过照片。拍摄凯瑟琳?德纳芙和戈尔巴乔夫她分 别只花了 40 分钟和 45 分钟。在拍摄现场她很少说话，胸有成竹地迅速捕捉到 最震撼人心的瞬间。当基斯?理查德兹 在 Annie Leibovitz 的电脑屏幕上看到自 己的首张商业广告照片时，忍不住感叹：“看起来真像一张伦勃朗的画。”
以前，人们通常以沙漠、山水等自然景色作为拍摄题材。但是随着时代的 变迁，旅行的定义也在不断进化。如今，只要坐上飞机，就能方便地抵达世界上 大部分地方，罕见的美景已不再是旅行最吸引人的地方。于是，LV 把“人”作为 旅行的主体。“每个人旅行的原因、态度都有所不同。为了表现品牌核心价值， 我们把人与旅行的关系作为重点，”Antoine Arnault 说，其实这一系列广告对于 亚洲市场尤为重要。因为在欧洲国家，不少家庭都有一两只我们的旅行箱。但是 我们进入亚洲才 20 多年，年轻人都把我们当作时装品牌，却不了解我们的历 史。”
第 3 章 LV 进入中国的广告策略
3.1LV 首尝电视广告投放
何为旅行？ 旅行不是一次出行，也不只是一次假期，旅行是一次过程，一次 发现 ，一次自我发现的过程，真正的旅行让我们直面自我，旅行不仅让我们看 到世界，更让我们看到自己在其中的位置，究竟，是我们创造了旅行，还是旅行 造就了我们？生命本身就是一场旅行 生命将引领你去向何方？
意味深长的广告词让一只镶嵌 LV(Louis Vuitton)LOGO 的旅行包承载了作为旅 行用品之外的更高内涵。近期，LV 开始进军电视界投放了长达 90 秒的电视广告 片在中国，被无数 LV 粉丝和非粉丝喜爱并收藏在他们的主页上。据称，这是已 拥有 150 年历史的 LV 首个电视广告。
“我活了这么二十几年都暂时与 LV 的包包没有什么缘分，希望以后可以吧。”一 位网友在自己的博客上憧憬着。LV 是很乐意看到这样的回应的，因为他们的目 的已经达到了：广泛告知受众，让 LV 与“奢侈品”、“追求”等元素打包传达给他们， 而又让他们各得其所。消费得起的拎着它到处走；而消费不起真货的人则通过这 个闪耀的 LOGO 产生直接的头脑反射——它是一种奢侈品。
3.2 广告策略
作为这样一个在奢侈品中占有相当分量的国际品牌，首次尝试电视广告的投放方式，并且是在中国，说明了一个问题，那就是中国的市场潜力巨大，LV已经做好了全面进军，而这个首次在中国投放的电视广告它的成功是靠怎么样的策略呢。
3.2.1先看高度后看广度
近几年，越来越多的奢侈品开始进军电视广告领域，然而奢侈品与普通消费品的宣传策略不尽相同。套用一句资深广告人的话，“奢侈品广告投放，先看高度、
后看广度”。即首先选择与品牌品质相契合的节目内容，其次选择黄金时段高收
视的节目。
2008年3月15日起，LV选择上海文广新闻传媒集团(SMG)旗下5个电视频道，发布其时长为90秒的形象广告。此次在SMG的投播，是LV广告首度在中国
内地电视屏幕上亮相。此后，该广告片相继登陆北京电视台财经频道，中央电视台经济频道等内地电视媒体，而对于华南区的投放，则侧重于本地有线电视截获的香港TVB明珠台等广告时段进行投放。
据称，这部广告片将以十三种不同语言，在全球经严格筛选的影院、有线电视和卫星频道播出，内地电视媒体投放也不例外。从地理上看，北京、上海等一线城市成为投放重点，而从电视媒体方面来说，选择的电视媒体多数为专业性较强，或者是中高端观众收视较为密集的时段。
LV一向很重视中国市场。LVMH运营官曾说：“一想到和13亿人做生意，我就
激动得睡不下。”确实，与中国一衣带水的日本，已经是LV品牌销售重点地区，日本人口数一亿多，据称有76%的女性拥有至少一件LV的东西。而中国的人口
数量是日本的十几倍。
然而，就国内目前的消费力来看，这13亿的概念对于奢侈品品牌，需要打一个很大的折扣。这就不难理解，为何这一广告在华南区的投放密度，几乎是华北区、华东区总和的两倍。
华南区的投放是通过内地有线电视通道转播的香港TVB明珠台进行，明珠台在华南区的收视群体恰恰是LV核心目标群体，它的有效投放比率甚至超过北京、上海当地的专业频道或是专业节目内容。
有了明珠台的存在，华南区的投放本土媒体几乎没有分得一杯羹，也从侧面反映了内地电视媒体的节目制作对LV广告目标受众的吸引力并非很强。而对央视经济频道的投放，无疑是从“广度”着手，凭借央视高覆盖率达到广泛告知的目的。
3.2.2神秘与普及的矛盾平衡术
LV作为奢侈消费品，除了投放技巧外，在推广策略上也与其他品牌有着差异。某种程度上讲，奢侈品的推广上一直处于“神秘”与“普及”的矛盾，既要做到品牌
有一定程度的普及，又必须保持奢侈品的“稀有”、“少而精”的特质以维持其彰显
的价值，从而维持高价的定位。在这一点上，LV在品牌推广与渠道上完美实现两者的平衡。
在人们一贯的思维中，奢侈品品牌的受众面很窄，其发布广告的媒体往往是精品时尚类高端杂志媒体，而传统电视媒体则更多的是面向大众。两者如何完美结合？
与芝华士不同的是，LV本次投放的电视媒体看中的是频道对核心客户的高度聚焦。LV在上海投放电视广告，选择了SMG的五个频道——新闻综合、第一财经、生活时尚、纪实和外语频道。但从频道的名称上看，其分众化、专业化的特征都很明显。
锐泓品牌策略机构首席顾问锐泓表示，在频繁不间断投放高端杂志广告后，LV
进军不擅长的电视媒介，也许电视很快会成为LV在中国另一张推广王牌。
然而，我们不难发现LV投放电视广告仅是营销运作中的一环，广告的背后是LV
快速在国内重点城市布局、提高货品周转、打压后进品牌、扼杀本土品牌的战略
意图。可以想象，在中国借助奥运实现全球化同时，LV这些国际奢侈品牌也在
借助这样的“国际化”心理需求来实现自己的国际版图。
自1992年LV登陆中国以来，在北京王府饭店开设了LV在中国的第一间专卖店。到目前为止，LV在中国已经发展了15年，只在中国6个城市中开设11家
专卖店，这个扩张速度并不是很快。然而这也正是LV所期望的。因为所有的奢侈品品牌一旦普及，将不再具有吸引力。这十几年来，LV在中国并没有特别大
的推广动作，宣传形式以活动推广为主，以北京、上海、西安、杭州等少数几个
城市为重要据点。
3.2.3传达一种与品牌关联的感觉
此次LV电视广告的内容旨在传递一种感觉，用了足足90秒的长度，却并没有
做太多产品或品牌本身的体现。
这部90秒的广告片，片中没有任何明星面孔，也没有出现任何著名场所。画面中不断闪现各式各样的风景和不同的面孔，将观众带入一种如梦似幻的境界，画
面相当唯美。与此同时，荧幕上出现的字幕也会将观众从开场问题“何为旅行？”引入终极问题“生活将引领你去向何方？”
广告片有效地展示LV的核心价值观，片中没有提及任何产品，因为它意在传递
的是一种精神——以极具艺术表现力的手法，表现“旅行改变生活”。
“这类广告是不用你弄明白它在说什么，也不用你记住它具体展现的东西的”，专家介绍，“奢侈品对于大众来说，可能还是需要‘努力’一下才能得到的东西。所以广告的目的是要你把片中传达的感觉和品牌本身产生关联……”
市场营销战略LV57 市场渗透战略
市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的，该战略可以通过扩大生产规模、提高、增加、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展，其战略核心体现在两个方面：利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。 市场渗透战略是比较典型的，主要包括：、、三种最有竞争力的战略形式。是通过加强，使企业总体经营成本处于行业最低水平的战略；是企业采取的有别于竞争对手经营特色（从产品、、、发展策略等方面）的战略；集中化战略是企业通过集中资源形成专业化优势（服务或立足某一等）的战略。在教科书上，、、被称为“”、“”或“”。 市场渗透战略是一种立足于现有产品，充分开发其的，又称为企业最基本的发展战略。由于市场渗透战略是由现有产品和现有市场组合而形成的，所以企业战略管理人员应当有系统地考虑市场、产品及营销组合的策略,以达到促进市场渗透的目的。 市场渗透战略为企业最基本的发展战略分析 市场渗透战略是企业经营的最基本的发展战略。这是因为： 企业未来产品市场组合与现有组合之间的差异，在一定程度上决定企业未来经营所需资源投入的多少以及不确定性的大小，而不确定性又是企业的主要来源。
按照四种发展战略的定义，实施市场渗透战略时，未来的与现有的产品市场组合之间差异最小。因此，只要企业现有产品市场组合的潜力尚未得到充分开发，实施市场渗透战略的风险最小、所需投入资源最少。相比之下，市场开发战略、产品开发战略的风险、所需资源投入居其次；的风险最大、所需投入资源最多。 虽然实施市场渗透战略的风险最小、所需资源投入最少，但这并不意味着与其它三种发展战略相比，市场渗透的价值也最少。现实中人们往往对市场渗透怀有偏见，认为市场渗透只是小打小闹，没有气派，也不会有太大的“出息”。 实际上，市场渗透战略是企业经营的最基本的发展战略。 首先，现有产品市场组合是企业经营的基础，是企业当前利润和流动现金的主要来源，企业的一切活动都依赖其提供资源支持。因此，旨在充分开发现有产品市场组合盈利潜力的市场渗透战略是企业生存的基本保障。任何忽视现有产品市场组合，盲目进行产品开发、市场开发，或者是多角化经营的企业都可能因为资源短缺陷入灾难性的困境。 其次，市场渗透战略的实施不但为企业实施其它三种发展战略奠定了基础，而且其它三种发展战略的实施最终也只有借助于市场渗透战略才能真正实现其价值。从企业追求利润的本质出发，、、的真正意图并不只是开发新产品市场组合，更重要的是期望企业能在这些新
市场营销战略LV38 目标市场拓展战略
目标市场拓展战略是指企业在不改变产品原有性能的条件下，开拓新市场的战略。例如开拓农村市场、西部市场，或开拓国际市场等。 拓展战略是多角度、多层次的一种延展战略。 目标市场拓展战略的选择 目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。 目标市场拓展战略适用于： 1、市场增长率和相对市场占有率都高的企业，由于增长迅速， 企业必须投入巨资以支持其发展。 2、市场增长率高，相对市场占有率低。前途未卜，也可能是投 入市场时间较短的业务。 目标市场拓展战略的方式 一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略： 一、“滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这
种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地” 和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营” 市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。 采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势： 1．有利于企业降低营销风险 “根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经 验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝 贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。 2．有利于保证资源的及时满足 市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的 资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。
LV的品牌故事
LV的品牌故事 以手工艺者特有的天赋和对不同时代需求的敏感，威登家族打造出了这个150年历史的欧洲品牌。 1837年，出生于一个法国木匠之家的路易·威登(Louis Vuitton)14岁时想到巴黎去，因为付不起车资，他只能徒步，一路上靠打零工维持生计。不过路易有个很“大”的梦想来抚慰心灵：开一间属于自己的小店。 初期的巴黎生活还是按部就班，在一家行李箱作坊度过数年学徒生涯后，他开始为法国皇室服务，成为一名捆衣工。 当时正值拿破仑二世登基，法国版图的扩大激起了乌婕妮皇后游历欧洲的兴趣。但是，旅行的乐趣却常常因为一些小问题而大打折扣——那些华美的衣服总是不能妥贴地呆在行李箱中。 穷小子路易·威登凭借自己的手艺，把皇后的衣装巧妙地绑在旅行箱内。就因为这个，从乡下来的年轻人路易很快得到了乌婕妮皇后的留意和信任。 为皇后服务的过程中，旅行者们的苦乐引起了路易·威登的注意。当时交通工具的革命方兴未艾，乘坐火车成为旅行者最时髦的选择，然而这也给他们带来了很大的麻烦：不是旅行箱把衣服弄得皱巴巴，就是行李包在火车的颠簸中一次次摔倒。路易·威登认为自己能为更多的人免除旅行之忧，便于1854年结束了为宫廷服务的工作，在巴黎创办了首间皮具店，主要产品就是平盖行李箱。 这个用“Trianongrey”帆布制成的箱子很快便成为巴黎上流社会喜欢出行的贵族们出行的首选物品。 四年后，路易·威登扩大了皮具店规模，在巴黎近郊Asnieres设立了第一间工厂。这段时期，设计、生产的过程更注重于解决旅行者们的实际问题，以实用的设计理念为基础，路易·威登在时尚和专业化方面不断深入。 1871年，路易·威登在Scribe大道上开设了一家新店；四年后分店开到了伦敦市中心。公司的发展为产品的创新提供了更坚实的基础：该品牌的经典产品坚硬旅行箱于1889年诞生，它适应长途旅行的颠簸，带给旅行者最需要的安心与舒适——迄今为止，它都是路易·威登的骄傲。 路易·威登的儿子乔治．威登(Georges Vuitton)，继承了心灵手巧的家族传统，表现出在小发明上的天赋。1890年，他发明了特殊的锁扣“5-tumbler”——特点在于只要用一把钥匙，就可以打开客户本人所有的路易·威登皮箱，避免了旅行者在裤子上拴一大堆钥匙的麻烦。 就在路易·威登逐渐树立品牌形象的时候，遭到了贪婪的仿制者对其成功的窃取。不过这进一步激发了乔治．威登的创造力——1896年，他在Monogram帆布上印制了著名的“LV”商标，这令路易·威登开始作为品牌象征注入人们的观念。 优秀的品牌总是充满对未来的启示，路易·威登的发展过程是对这句话的恰当诠释——轻巧柔韧的Steamer旅行袋于1901年面世，成为后世手袋的先驱；八年之后，威登家族用丝绸和羊毛制成Kashmir旅行毛毯，又成为后世围巾和被罩的先驱。 1914年，路易·威登当年梦想中的小店终于成了巴黎香榭丽舍大道70号那家当时全球规模最大的旅行皮具专门店。今年，为庆祝路易·威登成立150周年，两个特制的超大旅行箱就架在这座楼两旁，令人惊艳。 轮到第三代传人卡斯顿．威登(Gaston Vuitton)展现家族创造力的时候，手工艺这一传统行业逐渐拥有了现代社会的产业形式。卡斯顿和当时的欧洲艺术家来往密切，经常邀请他们参与自己的设计过程，力图将自己喜爱的古典元素转化为经久不衰的时尚经典。不知不觉中，路易·威登的产品日渐“奢华”。 当然，经营理念在20世纪显得格外重要。当那些日后著名的CEO还在艰难前进的时候，路易·威登的经营者们已开始悄然探索适合一个老品牌的经营方法：1984年，路易·威登在巴黎和纽约的股票市场同时上市，次年成为一家控股公司，并将旅行用品和皮具业务转至旗下附属公司LouisVuittonMalletier。1987年，路易·威登和1743年创立的Moet香槟公司，及诞生于1765年的轩尼诗品牌共同组成LVHM(MoHennessy Louis Vuitton)集团。两年后，法国阿雷诺(Arnault)家族开始掌管这个世界上最大的奢侈品集团。 离开威登家族的路易·威登已经拥有了品牌生命力，但开始面临时尚工业界的特有问题——业界公认的精品设计经常会在商业上败走麦城，结果是优秀设计师不得不卷铺盖走人。美国设计师麦奈比(Mizrahi)
LV品牌战略
LV品牌战略。 路易威登：Louis Vuitton，简称LV，创始于1854年，以做工精细华美的旅行箱包闻名于世，产品包括皮件、皮箱、旅行用品、男装女装、笔、手表等。一百五十 余年来，路易威登精致、品质、舒适的“旅行哲学”广受推崇，深得各国名流喜 爱。 Louis Vuitton 路易威登是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一。于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易威登成为皮箱与 皮件领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今路易威登这一 品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋 、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。 路易威登品牌一百五十年来一直把崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为 设计的出发基础……路易威登(LouisVuitton)这个名字现已传遍欧洲，成为旅行 用品最精致的象征。在坚持最初理念的基础上，路易威登也坚持着不断的创新，Keepall手袋，颠覆了以往人们对手袋的概念，同时柔软的帆布让人爱不释手。路 易威登的第一支香水也是在惊喜中诞生，“Heuresdabsence”是一个浪漫的名字 ，代表着路易威登全新的探索。 路易威登品牌一百五十年来一直把崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”， 作为设计的出发基础…… 路易威登(Louis Vuitton)这个名字传遍欧洲成为旅行用品最精致的象征。延 续至今，不论后来延伸出来的皮件、丝巾或手表、笔，甚至服装，都是以路易威 登(Louis Vuitton)一百五十年来崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设 计的出发基 LV到了第三代传人时，其追求的奢华达到了顶峰。然而，其销售额却开始大幅下
lv市场营销案例分析-市场营销案例分析
lv市场营销案例分析:市场营销案例分析 随着中国经济的快速发展,东西方经济的融合,奢侈品这个曾经远离大众视野的贵族产品正快速渗透中国市场,并为众多消费者所接受和追捧。以下是小编为大家整理的关于lv市场营销案例分析，一起来看看吧! lv市场营销案例分析篇1 一、LV品牌简介 LV全称LOUISVUITTON，中文名称路易威登。LV创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。创始人路易威登的第一份职业是为名流贵族出游时收拾行李。他见证了蒸汽火车的发明，目睹了汽船运输的发展，发明创造是烙在心底里的冲动。路易威登在收拾行李中，深深体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难，于是，他革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店铺。就像今天LV产品的境遇一样，他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流，路易威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面。1896年，路易威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(MonogramCanvas)的样式。 第一次世界大战时，路易威登为适应当时的需求，改为制作军用皮箱，即可折叠的担架。战后，他又专心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，订单源源不绝。到路易威登的孙子加斯腾(Gaston)时代，产品已推至豪华的巅峰，创制出一款款具有特别用途的箱子，有的配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶。路易威登公司还会应个别顾客的要求，为他们量身定造各式各样的产品。整整一个世纪过去了，印有LV'’标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚的经典。100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易威登不但声誉卓然，而今仍然保持着无与伦比的魅力。 除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店LV也将脚步跨人其他时尚领域。1998年，请来时尚界的大顽童MarcJacobs掌舵，带领这艘巨轮继续前航。Marc来自美国，但他却深深为服装的历史、文化、根基和经典精神所着迷。Marc的设计理念以实用为主，他认为时装要能够让人穿出门才是最实际的，注重设计细节，融合个人的独特眼光，衍生出出众
LV品牌的详细介绍
（一）路易·威登（Louis V uitton）（1821年8月4日—1892年2月27日），法国历史上最杰出的时尚设计大师之一。他于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，“路易·威登”成为箱包和皮具领域的全世界第一品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今“路易·威登”这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、传媒、名酒等领域的巨型时尚航母。 （二）这个100多年来专为王公贵族制作旅行箱包的传统老品牌，现在早已是皮具界最时尚前沿的领跑人，每一季新品上市的前夜，也正是巴黎的时尚拥促们在专卖店前彻夜排队的时刻。哪怕一个小小的细节的改变，都足以在世界皮具潮流中掀起轩然大波。 早期(1854-1892) “路易·威登”作为一个品牌迎来巨大成功是在其创始人离世之后，尽管在路易·威登在世的时候，这一品牌的发展已经富有传奇色彩。路易·威登在世的时候曾经设计并推出过一款皮箱，名为“Gris Trianon”。这款皮箱重量很轻，外表以灰色帆布装饰。这款皮箱推出之后，很快受到拿破仑三世的妻子欧仁妮皇后的青睐。1854年，路易·威登娶了同为33岁的艾米莉·克勒芒斯·巴利沃为妻。三年之后，路易和艾米莉的儿子乔治·威登出生。 1860年，为了适应越来越强烈的市场需求，路易将他的工厂由巴黎迁移至阿斯涅尔。1867年，路易·威登在世界博览会上赢得一枚铜质奖章，这使得原本就已经受欢迎的“路易·威登”品牌更加声名大噪，并且其影响力开始超出法国，成为国际知名品牌。1869年，埃及帕夏(总督)伊斯梅尔订购了一套路易·威登的皮箱；1877年，俄国皇储尼古拉也订购了一套；西班牙国王阿尔封斯十二世也曾专门订购路易·威登的皮箱。 1871年，路易·威登再次迁移至斯格里布大街1号。路易·威登将帆布用于装饰皮箱表面是非常高明的，因为它可以有效的保护箱内物品不被偷窃，然而这种设计风格也非常容易被人仿效和剽窃。1872年，路易·威登开始大规模改进这种风格，包括自创了一种风格独特的帆布。这种新的帆布的颜色为褐红相间，被称为“有斑纹的帆布”。这一设计再次获得巨大成功，然而很快又再次被人剽窃，赝品大行其道。 路易·威登的皮具仍然销售火爆。在事业节节高升的同时，路易·威登的家庭也发生了许多变化。1880年，他的儿子乔治和约瑟芬·帕特莱尔结婚。在他们的婚礼当天，老路易将位于斯格里布大街的总店正式移交给乔治。三年之后，乔治的儿子贾斯通-路易·威登出生。 1885年，路易·威登在伦敦开了第一家海外分店。1888年，乔治·威登推出威登皮箱的新设计。他将箱子的表面设计成西洋跳棋棋盘风格，颜色则是棕色和栗色相间。此外，在皮箱上还印有“路易·威登品牌验证”的标示。即使如此，这一新设计还是被人大量仿制。在1889年的巴黎万国博览会上，这一产品为路易·威登公司赢得了金奖。 1892年，路易·威登开始推出手提包产品，并发行了第一份包含皮箱、手提包和床具的产品名录。同年2月27日，老路易在家中去世，他的儿子乔治正式成为路易·威登公司继承人。
LV品牌资产评估
LV品牌资产评估 一.品牌资产评估要素 1基于顾客对品牌的认知 品牌忠诚度评估：价差效应；顾客满意度/忠诚度（品牌共鸣） 感受的品质/领导性评估：品牌功效（品质认知）；品牌优势(领导性)/品牌普及度 品牌联想性/差异化评估：价值认知；品牌形象（品牌个性）；企业联想 品牌知名度评估：品牌显著度 2基于品牌的市场情况 市场状况评估：市场占有率；市场价格；分销区域 二对LV公司品牌资产状况的调查分析 路易威登于1854年成立于法国巴黎，从皇室御用到顶级工艺作坊，路易威登未曾中断对旅行，传统和创新的热情与传承。近日，世界十大市场研究公司之一明略行(MillwardBrownOptimor)发布的2013年品牌研究报告显示，法国奢侈品牌路易.威登的品牌价值227亿美元，其所在LVMH集团在今年连续八年保持最有价值奢侈品牌称号。 1 知名度分析 LV---设计富豪“标志” 在今天，一提到LV(路易·威登)，人们第一个映入脑海的，就是两个经典的图形:交织的LV字母，以及深色帆布方格。 1854年，路易·威登革命性地设计了第一个LOUIS VUITTON 平顶皮衣箱，并于巴黎开了第一间LV 店铺，创造了LV 图案的第一代，从此后，大写字母组合LV 的图案就一直是LV 皮具的象征符号，至今历久不衰。在LV标识图形元素的应用方面，从商标注册开
始到现在，LV一直使用着这些经典的文字和图案，从箱包的内部到外部部件、花纹、饰扣，再到时装、鞋履、手表，还有T台、商店柜台和建筑，或者书籍、网站、广告等，只要是与LV有关的产品或者行为，在视觉上都会使用1 00多年来一直沿用的具有稳重与优雅气质的“LV”字母和具有简洁与装饰效果特质的经典花朵图案。种种图案无论是被应用到产品、广告，还是艺术品中，都一次次加深了人们对品牌的认识。 LV能够把自己的品牌做成奢侈品的代名词，路易威登从法国宫廷的御用制箱包的制作者，到工业革命时期被资产阶级新贵们追捧的身份标志，再到现代的路易威登的奢侈帝国的建立，“LV”就是人们心目中的尊贵象征，拥有“LV”和渴望拥有“LV”的人在心理上形成了共同的价值取向和情感体验。 2 品牌联想分析 风靡全球150年的经典传奇品牌——金钱品牌与身份认同的置换 “旅行哲学”里的风格——实用、简约、高品质感 1858年，LV推出一款全新产品—方便运输的平盖白杨木行李箱。这新设计不但能保护衣物及易于携带，更标志留芳百世的路易威登行李箱及现代旅游文化正式诞生。 百年经典的箱包——平顶皮衣箱+四瓣花纹的永恒标志 1875年创制一款两面直立打开的衣柜式行李箱，一面是挂衣架，另一面是一列抽屉，让旅客穿梭各地时不需重复收拾衣服。这款“Wardrobe”行李箱至今仍是路易威登最经典的精彩作品之一。 2003年，设计师Marc Jacobs首次与日本新艺术家村上隆携手的作品，其清新可爱的大头娃娃与色彩艳丽的花花图案，摒除了LV轻的可爱的奢侈品品牌，成功得让自己的名字成为了奢侈品的代名词。
浅析路易威登(LOUIS VUITTON)的品牌文化
《时尚文化》论文 论文题目 浅析路易威登(LOUIS VUITTON)的品牌文化
浅析路易威登(LOUIS VUITTON)的品牌文化 摘要：路易威登是近年来在中国经营最为成功的奢侈品牌，但很多人对它的品牌文化并不了解。本文先对路易威登的品牌及产品发展史进行简单 概述，再介绍它的品牌文化，最后对其品牌文化进行整体总结。通过 对路易威登(LOUIS VUITTON)这个品牌的文化进行浅析，简单介绍出这 个品牌的文化特点。 关键字：路易威登、法国文化、品牌文化 正文： 一.品牌及产品发展史 ●创业时期(1854．1892) “路易·威登”作为一个品牌迎来巨大成功是在其创始人离世之后，尽管在路易·威登在世的时候，这一品牌的发展已经富有传奇色彩。 1854年，路易·威登在巴黎创办了首间皮具店； 1867年，路易·威登在世界博览会上赢得一枚铜质奖章，这使得原本就已经受欢迎的“路易·威登”品牌更加声名大噪，影响力开始超出法国； 1869年，埃及总督伊斯梅尔订购了一套路易·威登的皮箱； 1877年，俄国皇储尼古拉、西班牙国王阿尔封斯十二世专门订购路易·威登的皮箱； 1871年，路易·威登再次迁移至斯格罩布大街1号。路易·威登将帆布用于装饰皮箱表； 1872年，路易·威登开始大规模改进这种风格，自创了一种风格独特的帆布。这种新的帆布的颜色为褐红相间，被称为“有斑纹的帆布”： 1885年，路易·威登在伦敦开了第一家海外分店； 1888年，路易·威登公司继承人乔治·威登推出威登皮箱的新设计。推出棕色和米色的“Damier”帆布包他将箱子的表面设计成棕色和栗色相间的西洋跳棋棋盘风格此外，在皮箱上还印有“路易·威登品牌验证”的标示； 1889年，巴黎万国博览会上，路易·威登公司赢得了金奖； 1892年，路易·威登开始推出手提包产品，并发行了第一份包含皮箱、手提包和床具的产品名录。 ●黄金时期(1893-1936) 1893年，乔治在美国芝加哥的世界博览会上展示了路易·威登的产品，从此这一品牌正式登陆美国；
LV营销策略
第1章LV品牌历史 1.1概述 Lv就是路易?威登，LOUIS VUITTON的缩写。LV第一代创始人是十九世纪一位专门替王宫贵族打包旅行行李的技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地 就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象徵。延伸出来的皮件、丝巾、或笔、手表、甚至服装，都是以Louis Vuitton一百五十年来崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础。LV各种旅行袋、提包、后背包、可以放各种证件的皮夹、护照夹等各种款式，约一个月就会推出新品、新款式。不论是时髦的仕女或成熟的男性，甚至是活泼的年轻人，都可以在LV找到符合自己的皮件用品。分项精致的LV可为不同的需要，量身订制，不论是可放两瓶佳酿的酒袋、可折叠的桌椅，都在再呈现出“LV旅行哲学”的真正象徵。 另外，路易威登更是许多年轻人、明星喜欢和向往的品牌。 第2章LV核心价值系列广告 2.1核心价值—--旅行 从去年开始，LV 在原的时装广告的基础上增加了全新的核心价值广告系列。这些广告并不用于推销任何新产品，而是关于品牌形象和理念，即“旅行”。Antoine Arnault 强调：“我们希望大家重新认识LOUIS VUITTON。” 去年率先登上核心价值系列广告的是法国传奇影星凯瑟琳?德纳芙、前苏联总统戈尔巴乔夫，以及网坛名将阿加西和他的太太。 在一个旧火车站上，凯瑟琳?德纳芙静静地坐在她的LV 旅行箱上。等待着火车的到来，让人联想到的就是，凯瑟琳?德纳芙即将乘坐火车出远门旅行，很好的诠释了LV的核心价值-旅行，而她静静的坐在LV的旅行箱上，体现出了面对将要出门的旅行，自己对家产生了一种情感，与广告词：“有时候，家只是一种感觉”有着呼应。 而在阿加西的那则广告中，阿加西夫妇亲昵地躺在酒店的床上。Antoine Arnault 解释说，“阿加西虽然是网坛巨星，但是我们更想表现的是他与妻子之间的爱情——他们俩一抵达酒店，才刚放下行李便拥抱在一起，这就是爱的表现。爱是人生最美的旅程，而甜蜜的旅行才刚开始。” 最震撼人心的则莫过于戈尔巴乔夫的那则广告。他坐在车里，车窗外是柏林墙。这张照片带有一些政治色彩，气氛深沉。因为旅行未必总是为了放松和享乐，它可以是一件严肃的事情。在人生旅途中，也并不总是充满阳光和欢笑。这则广告不是在谈政治，而是借戈尔巴乔夫的人生浮沉来引发人们的思考。旅行有各种不同的目的，人生是一次无法预料、悲喜交加的旅行。 在最新的核心系列广告中，出现的是滚石乐队吉他手基斯?理查德兹抱着吉他坐在一间酒店客房的床上，身边的LV 旅行箱上放着一杯咖啡和一本翻开的书。房间里光线昏暗，因为台灯上蒙着骷髅图案的黑围巾。床头柜上还有一只小骷髅摆设。广告的下面有这样一行字：“有些旅行无法言传。纽约。下午3点。C 调布鲁斯。”这并不是滚石乐队MV中的场景，而是LV的最新广告片。滚石乐队吉他手兼创作人基斯?理查德兹的沧桑气质与这则广告的主旨不谋而合，因为它所要传达的是LV 的品牌核心价值：旅行。 一个人抱着吉他坐在酒店客房的床上，体现了他是一个人的单独旅程，桌上的一杯咖啡和翻开的书，加上房间光线的昏暗，以及台灯的骷髅图案和床头的骷髅摆
LV的品牌故事
Lv的品牌故事 1837年，出生于一个法国木匠之家的路易．威登(Louis Vuitton)14岁时想到巴黎去，因为付不起车资，他只能徒步，一路上靠打零工维持生计。不过路易有个很“大”的梦想来抚慰心灵：开一间属于自己的小店。 初期的巴黎生活还是按部就班，在一家行李箱作坊度过数年学徒生涯后，他开始为法国皇室服务，成为一名捆衣工。 当时正值拿破仑二世登基，法国版图的扩大激起了乌婕妮皇后游历欧洲的兴趣。但是，旅行的乐趣却常常因为一些小问题而大打折扣——那些华美的衣服总是不能妥贴地呆在行李箱中。 穷小子路易．威登凭借自己的手艺，把皇后的衣装巧妙地绑在旅行箱内。就因为这个，从乡下来的年轻人路易很快得到了乌婕妮皇后的留意和信任。 为皇后服务的过程中，旅行者们的苦乐引起了路易．威登的注意。当时交通工具的革命方兴未艾，乘坐火车成为旅行者最时髦的选择，然而这也给他们带来了很大的麻烦：不是旅行箱把衣服弄得皱巴巴，就是行李包在火车的颠簸中一次次摔倒。路易．威登认为自己能为更多的人免除旅行之忧，便于1854年结束了为宫廷服务的工作，在巴黎创办了首间皮具店，主要产品就是平盖行李箱。 这个用“Trianongrey”帆布制成的箱子很快便成为巴黎上流社会喜欢出行的贵族们出行的首选物品。 四年后，路易．威登扩大了皮具店规模，在巴黎近郊Asniｅres
设立了第一间工厂。这段时期，设计、生产的过程更注重于解决旅行者们的实际问题，以实用的设计理念为基础，路易．威登在时尚和专业化方面不断深入。 1871年，路易．威登在Scribe大道上开设了一家新店；四年后分店开到了伦敦市中心。公司的发展为产品的创新提供了更坚实的基础：该品牌的经典产品坚硬旅行箱于1889年诞生，它适应长途旅行的颠簸，带给旅行者最需要的安心与舒适——迄今为止，它都是路易．威登的骄傲。 路易．威登的儿子乔治．威登(Georges L。Vuitton)，继承了心灵手巧的家族传统，表现出在小发明上的天赋。1890年，他发明了特殊的锁扣“5-tumbler”——特点在于只要用一把钥匙，就可以打开客户本人所有的路易．威登皮箱，避免了旅行者在裤子上拴一大堆钥匙的麻烦。 就在路易．威登逐渐树立品牌形象的时候，遭到了贪婪的仿制者对其成功的窃取。不过这进一步激发了乔治．威登的创造力——1896年，他在Monogram帆布上印制了著名的“L V”商标，这令路易．威登开始作为品牌象征注入人们的观念。 优秀的品牌总是充满对未来的启示，路易．威登的发展过程是对这句话的恰当诠释——轻巧柔韧的Steamer旅行袋于1901年面世，成为后世手袋的先驱；八年之后，威登家族用丝绸和羊毛制成Kashmir 旅行毛毯，又成为后世围巾和被罩的先驱。 1914年，路易．威登当年梦想中的小店终于成了巴黎香榭丽舍
路易威登
路易威登，穿越时空的旅游艺术典范 自从1854年首家路易威登旅行皮件专卖店在巴黎开业以来，一个标志性品牌的故事就此开始。无惧潮流风吹雨打，路易威登成功创出百年经典。经历了一个半世纪，这个知名的法国品牌以设计独特、工艺传统卓越和拥有高贵体面的顾客闻名，并将旅游和生活融汇成一种具有艺术感的品味。 一、品牌档案 （一）品牌名称 中文名称：路易·威登 英文名称：Louis Vuitton 品牌标志： 品牌图案： 创始人名字缩写LV、一朵四叶花、一颗独立的四角星、一颗菱形四角星 （二）品牌注册地：法国巴黎 （三）创办时间：1854年 （四）创办人和重要人物 1．路易威登五代家族 第一代：路易·威登( Louis Vuitton) 1821-1892 品牌创始人，路易威登的品牌名称即来自于他，他是一名杰出工匠和设计师，眼光前卫独到。 第二代：乔治·威登（George Vuitton）1857-1936 路易威登的儿子，Monogram的设计师，为家族生意注入国际视野与触角。 第三代：加斯滕，威登( Gaston Vuitton) 1883-1970 天生充满艺术细胞，涉猎甚广，喜好收集各种旅行用品。 第四代：加斯滕的两个女婿亨利和尚出掌路易威登业务 路易威登的业务不断扩展，在世界各地开设直属分店。 第五代：帕特里克·路易威登( Partrick – Louis Vuitton) 1951-今 在路易威登创建120年的1974年，23岁的帕特里克，路易威登果敢地扛起了振兴的大旗。他在传统和创新的支点间找出了能产生巨大效能的平衡点。 2．品牌设计师： 群体，艺术总监是马克·雅各布斯( Marc Jacobs)：来自美国，有“坏孩子”之称，
市场营销战略LV75 战略营销联盟
战略营销联盟的概念,首先由总裁和管理学泰斗提出,随即得到越来越多企业界人士和学者的赞同。美、日和欧洲一些大的公司正在把这一概念运用到营销实践中,取得了商业上的成功。如美国的科宁公司年收入的来源于战略营销联盟公司;年人均收入为万,几乎是竞争对手数字设备公司的倍,是的两倍多,其中主要原因就是苹果公司把与其它企业结成战略营销联盟当做自己的。 战略营销联盟是指两个或两个以上的企业为了抓住战略,达到共同目标而结成的联盟,联盟成员之间相互合作,共担风险。在联盟中,成员仍保持自己的,彼此之间通过达成协议而形成一个松散的组织。从本质上看,战略营销联盟就是“竞争性合作组织”。 在中流传着一种观念,这就是“竞争者第一”的观念。这种观念带来了两方面的问题,一是由于在整个营销过程中把视为“敌人”,有时企业为了取得竞争上的优势和营销的成功,不惜采取各种手段置对方于死地,甚至采取低价,往往造成两败俱伤的结局;二是由于每个公司在、技术、等各方面资源的局限,往往影响公司营销的效果。 战略营销联盟则是企业之间在过程中的一个或多个环节开发共同的机会,使得联盟企业从“你死我活”的圈子中跳出来,企业之间一方面相互竞争,另一方面又同舟共济,是竞争性和协调性的统一体,实现优势互补。 战略营销联盟形成的动因
促使战略营销联盟兴起主要有以下几个方面的原因: 一是的需要。 由于世界经济区域化、集团化的发展,企业要进入某一区域的市场就要克服各种各样的壁垒,这无疑增加了企业进入市场的。企业要在市场中取得一席之地,单凭自身的力量已经不够,战略营销联盟就是一种适宜的策略。如日本的与在汽车、宇航、等方面建立了合作关系,以期在欧洲统一大市场建立之前,抢先进入欧洲。作为回报,三菱公司帮助奔驰公司在日本建立起了汽车营销网。 二是减少和分担昂贵的研究与开发费用。 在激烈的市场竞争中,产品更新换代越来越快,技术含量越来越高,企业之间的竞争从一定意义上讲就是技术的竞争,谁能开发出满足市场需要的新产品,谁就能占领市场。一方面技术开发是一项费用投入大、周期长的工作,无论从技术上还是费用上,单独的一个企业经常难以胜任。为了在竞争中争取主动的地位,促使各企业形成联盟以便分担研究开发费用。另一方面,企业独立进行技术研究开发的费用往往大于几家企业合作进行研究开发的费用。这主要是因为,单独开发新技术时必须具备足够的仪器设备和高级研究人员,因而仪器设备利用率低。而可减少、设备及研究人员等方面的投入,可通过利用联盟中各成员之间的技术、设备和实验室来节约研究和开发费用。如公
市场营销战略LV39 目标市场选择策略
目标市场选择策略是指企业决定选择哪些细分市场为目标市场，然后据以制定企业营销策略。它实际上是决定企业能进入哪些目标市场的策略问题。 目标市场选择策略的模式 目标市场的选择策略，即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。通常有五种模式供参考： 1、市场集中化企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。 2、产品专门化企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。 3、市场专门化企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业
专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。 4、有选择的专门化企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。 5、完全市场覆盖企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。例如IBM公司在计算机市场、可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品，满足各种消费需求。
LV简介
创始人：Louis Vuitton路易·威登 注册地：法国巴黎 设计师：设计师群，Marc Jacobs 品牌线：Louis Vuitton路易·威登 设计风格：奢华，精致，简约，创新 产品品类：各类皮件箱包、旅行用品、男女时装、手表等 Louis Vuitton创立于1854年，创始人是路易·威登本人。 1987年，路易威登和1743年创立的Moet香槟公司，及诞生于1765年的轩尼诗品牌共同组成了LVMH（Moet Hennessy Louis Vuitton）集团。LVMH集团全称是莫特—轩尼诗—路易斯—弗伊顿（Moet Hennessy Louis Vuitton），是世界上最大的奢侈品帝国，旗下拥有路易·威登箱包、迪奥时装、EBEL手表、纪梵希、娇兰香水、轩尼诗干邑、酩悦香槟等70多种奢侈品品牌。并在全球各大都市开设了直属分店。LVMH集团2004年资产330亿欧元，世界100强之一。 LV的各种旅行箱、手袋、皮夹约一个月就会推出新款式，极具气派的耐用皮件采用的皮料大部分具防水及防磨损性能，加上极坚韧牢固的线脚，令每款LV皮件都非常耐用。每个正品LV皮件都有一个独特的编号（生产序列号），印压在一个不显眼的地方，这也是鉴别真伪的方法之一。例如：FO1013，FO：代表产地；1013：代表制造日期。第1和第3位数代表月份，第2和第4位数代表年份……多年来，LV的形象专业低调，但又不失高贵，其黑、白、灰、咖啡、天然色等基本色调的服装，再配上任何款式的LV皮包，无不时时衬托出使用者的独特气质。
我们对信用非常重视，请大家互相尊重和理解。您的满意是我们最大的心愿！ 经典面料 LV皮件除了无可挑剔的完美做工，它另外一个让人爱不释手的地方，就是它皮面上精致耐看的图案。 MONOGRAM帆布（老花料） LV图案的第一代，出自路路易·威登之子乔治·威登之手。从1896年开始，一直是LV皮件的象征图案，应用在LV所有的箱包款式之中，至今历久不衰。 DAMIER双色格子帆布（棋盘格）
LV商业模式分析
摘要没有来过香榭丽合大道,不算真正到过巴黎;没有来过路易·威登的总店,就不算真正到过香榭丽舍大道.这-点,可以在巴黎的香榭丽舍得到佐证. 已经154岁的路易·威登公司有如此超人的魅力,其秘诀就在于其不断创新、与时俱进的商业模式。 关键字商业模式创新与时俱进 路易·威登:不断创新、与时俱进的商业模式 路易·威登(Louis Vuitton)创立于1854年, 现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy LouisVuitton集团。整整一个世纪过去了，印有“LV”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚经典。150多年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也在不断改变，但路易.威登不但声誉卓然，而且依旧保持着无与伦比的魅力。这当中究竟有什么奥秘呢？下面我们将从商业模式这一角度对路易. 威登进行简要的分析！ 21世纪是个通路为王的时代，未来的商业竞争，归根到底就是商业模式之争，一家企业一但创造了独具价值的、全新的商业模式，必将会引起前所未有的商业变革，从而引起资产重组的新格局，最终会导致又一场商业革命的产生。那么何为商业模式呢？所谓商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱等等。世界级的企业不仅仅卖他们的产品，他们更卖的是他们商业模式，通过他们的商业模式改变人们的生活，甚至改变全世界的发展与格局。就像微软卖的不是Windows，而是方便、有效的解决问题；麦当劳卖的不是汉堡、炸鸡和薯条，而是快捷和环境；新巴克卖的不是咖啡，而是休闲；凯迪拉克卖的不是汽车，而是尊贵；Dell卖的不是电脑，而是直接销售、直接配送、直接维修。LV也一样，它买的不是皮箱、手提包，而是时尚和身份地位。它之所以屹立于奢侈品市场长达一个多世纪而不倒就在于其不断创新、与时俱进的商业模式，这是任何品牌都无法超越的！ 首先，这种与不断创新、与时俱进的商业模式体现在其产品设计上。 LV的创始人路易·威登的第一份职业是为名流贵族出游时收拾行李，当时交通工具的革命方兴未艾，乘坐火车成为旅行者最时髦的选择，然而这也给他们带来了很大的麻烦：不是旅行箱把衣服弄得皱巴巴，就是行李包在火车的颠簸中一次次摔倒。路易·威登认为自己能为更多的人免除旅行之忧，便于1854年结束了为宫廷服务的工作，在巴黎创办了首间皮具店，主要产品就是平盖行李箱。这解决了了圆顶皮箱给人们带了的困扰，这也是LV的第一次革命性创造。这个用“Trianongrey”帆布制成的箱子很快便成为巴黎上流社会喜欢出行的贵族们出行的首选物品。他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流。四年后，路易·威登扩大了皮具店规模，在巴黎近郊Asnières 设立了第一间工厂。这段时期，设计、生产的过程更注重于解决旅行者们的实际问题，以实用的设计理念为基础，路易·威登在时尚和专业化方面不断深入。为了满足消费的需要，LV在1889年退出了坚硬旅行箱，它适应长途旅行的颠簸,带给旅行者最需要的安心与舒适——迄今为止,它一直是路易.威登的骄傲。 暮年后，路易.威登的儿子乔治.威登，继承了心灵手巧的家族传统，在1890年发明了特殊的锁扣“5-tumbler”——特点在于只要用一把钥匙，就可以打开客户本人所有的路易?威登皮箱，避免了旅行者在裤子上拴一大堆钥匙的麻烦。1896年，他更是在Monogram帆布上印制了著名的“LV”商标，这令路易.威登开始作为品牌象征注入人们的观念。 轮到第三代传人卡斯顿.威登展现家族创造力时，手工艺这一传统行业逐渐拥有了现代社会的产业形式。卡斯顿和当时的欧洲艺术家来往密切，经常邀请他们参与自己的设计过程，力图将自己喜爱的古典元素转化为经久不衰的时尚经典。
LV 品牌故事
Louis Vuitton 品牌故事 ◆路易·威登 (Louis Vuitton ) 品牌档案 国家：法国 创建人：Louis Vuitton 创建年代：1854年 公司总部：22, avenue Montaigne，75008 PARIS，France 产品范围：皮具产品 (包括手袋、皮带、行李箱、公事包等)、时装成衣、鞋履、腕表、高级珠宝、书写用品及配饰 官方网站：https://www.360docs.net/doc/ed12847462.html, 何时进入中国：1992年进入中国，第一家专门店在北京王府饭店开张。 ◆路易·威登 (Louis Vuitton ) 品牌介绍： LV全称为 Louis Vuitton (中文音译：路易·威登)，但更为人们所熟知的 是 Louis Vuitton 不断出现的大写字母组合 LV。Louis Vuitton 是法语，其正确发音：Lu-e Vju-'Tong，撇号是重音所在位置。 1854年，路易·威登先生革命性地设计了第一个 Louis Vuitton 平顶皮衣箱，并于巴黎开了第一间 LV 店铺，创造了 LV 图案的第一代，从此后，大写字母组合 LV 的图案就一直是 LV 皮具的象征符号，至今历久不衰。但就像今天一样，LV 的设计很快便被抄袭，此后，平顶方型衣箱随之成为潮流。 从早期的 LV 衣箱到如今每年巴黎T台上的不断变幻的 LV 时装秀，LV (路易·威登) 一直屹立于国际时尚行业顶端地位，其真正原因在于 LV 有着自己特殊的品牌“DNA”。首先，LV (路易·威登) 高度尊重和珍视自己的品牌。品牌
不仅以其创始人 Louis Vuitton (路易·威登) 的名字命名，也继承了他追求品质、精益求精的态度。从 LV (路易·威登) 的第二代传人乔治·威登开始，LV 的后继者都不断地为品牌增加新的内涵。LV 第二代族人为品牌添加了国际视野和触觉。第三代卡斯顿·威登又为 LV 带来了热爱艺术、注重创意和创新的特色。 至今，已有6代 LV (路易·威登) 家族的后人为 LV 品牌工作过。同时，不仅是 LV 家族的后人，连每一位进入到 LV 家族的设计师和其他工作人员也都必须了解 LV (路易·威登) 的品牌历史，并在工作和品牌运作中将这种独特的 LV 文化发扬光大。 LV (路易·威登) 的另一个成功秘诀就是力求为尊贵的顾客营造一种“家庭”的感觉。你能想象 LV (路易·威登) 可以为客户提供永久的保养服务吗？LV (路易·威登) 品牌的产品可以由祖母传给妈妈，妈妈再传给女儿，可以代代相传，无论什么时候你把 LV 的产品拿来修理养护，LV 专卖店都是责无旁贷地尽心尽力予以帮助。让一家三代能持续地拥有一个品牌的产品，这对于一个品牌生命力的延续意义非常重大。 ◆路易·威登 (Louis Vuitton )历史大事记： 1821年：创办人LouisVuitton诞生于法国东部Franche-Comte省。 1837年：16岁的LouisVuitton离乡背井，到巴黎为贵族收拾行装。 1852年：拿破仑三世登基，LouisVuitton被选为皇后的御用捆工，从此涉足上流社会。 1853年: 赢得乌睫尼皇后的信任. - 中国人气最旺的服装论坛|服装设计论 1854年：第一家皮件专门店（巴黎）。 1885年：第一家海外分店（伦敦）。 1859年: 创立自己工厂,在Asniёres... 1885年：版图扩张到了海外，从巴黎开到伦敦。 1890年：发明独家锁扣，沿用至今。
LV国际市场营销案例分析
国际市场营销案例分析 奢侈品营销：LV 一、 LV品牌简介 LV全称LOUISVUITTON，中文名称路易·威登。LV创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。创始人路易·威登的第一份职业是为名流贵族出游时收拾行李。他见证了蒸汽火车的发明，目睹了汽船运输的发展，发明创造是烙在心底里的冲动。路易·威登在收拾行李中，深深体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难，于是，他革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店铺。就像今天LV产品的境遇一样，他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流，路易·威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面。1896年，路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(MonogramCanvas)的样式。 第一次世界大战时，路易·威登为适应当时的需求，改为制作军用皮箱，即可折叠的担架。战后，他又专心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，订单源源不绝。到路易·威登的孙子加斯腾(Gaston)时代，产品已推至豪华的巅峰，创制出一款款具有特别用途的箱子，有的配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶。路易·威登公司还会应个别顾客的要求，为他们量身定造各式各样的产品。整整一个世纪过去了，印有“LV'’标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚的经典。 100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今仍然保持着无与伦比的魅力。 除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店LV也将脚步跨人其他时尚领域。1998年，请来时尚界的大顽童MarcJacobs掌舵，带领这艘巨轮继续前航。Marc来自美国，但他却深深为服装的历史、文化、根基和经典精神所着迷。Marc 的设计理念以实用为主，他认为时装要能够让人穿出门才是最实际的，注重设计细节，融合个人的独特眼光，衍生出出众的女性魅力风格。经典的行李箱、鲜艳创新的提包，LV的高贵精神和品质不变，但在Marc的巧妙装扮下却为LV换上了新的表情，更贴近大众的生活。 日本的艺术家村上隆(TakashiMyrakami)以他的卡通世界颠覆了LV，也颠覆了整个世界，LV的字母组合图案遇上变化多端的奇幻色彩扭转了人们的视觉印象。一时间，村上隆的大笑花朵和招牌眼睛幻化成各种形式出现在LV的商品上。西方经典品牌遇上东方天马行空的艺术家，这场时尚与艺术的联姻获得了空前的成功。对村上隆相当着迷的MarcJa— cobs表示他最欣赏的是村上隆欢乐作品底下的黑暗面，同时具有光明和黑暗才是真实的人生，也是MarcJacobs要带领LV 前进的方向。 很少人不知道LV这个品牌，即使是不知道这个品牌的名字，但也都看过最典型的交叉 LV缩写、星星、四瓣花组合成的厂Monogram』图纹，甚至在不知这个包包叫LV时，就可能已经用过或看过仿冒品。日本少女将LVSpeedy当作标准配备，她们一点都不怕撞包，因为只要挂上独具个人特色的吊饰、丝巾、手帕，一样的Speedy还是会让她看起来有格调、与众不同，这种塑造个人风格神奇的魔力，