联想笔记本促销方案

联想笔记本促销方案

篇一：联想电脑促销方案

联想电脑促销方案

联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。

第一部分：高校内渠道建设

第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。.

第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。

并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。

第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。

第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。

第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。

第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。

第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。

第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。

第二部分：促销方案

第一, 每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。

第二, 每位购机的同学将拥有联想

特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。

第三, 对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。

第四, 对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。

第三部分：公关活动

第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力.

第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等. 低成本运作,又有影响力.

第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

第四，在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话.

第五，新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情联系新生。同时广告顺便到位。

第四部分：特殊事件营销

第一，奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观看奥运会。

第二，世界杯。购买网上直播权，或提供网上观看链接，吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销售成绩。

第三，春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父母送给孩子的好前程”。

第四，高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。

第五部分：其他营销

第一，有奖广告语征集.

第二，有奖策划方案征集.

第三，校园形象代言人选拔赛等。

第四，进行竞技游戏比赛，比如魔兽争霸，CS，极品飞车等。总结，将以上方案进行适当组合应用将会有更好的结果。

篇二：联想笔记本电脑促销策划书

策划人：李倩倩班级：文秘一班学号：201110116119

目录

第一部分联想口号? 一、联想口号? 二、口号意义

第二部分新闻发布会? 一、会议议程安排? 二、场地布置布展? 三、参会应邀人员

? 四、新品发布会提供给媒体的资料

? 五、确立成员、组委、各部门负责人以及相关工作? 六、发布会结尾?

七、发布会信息

? 八、新闻发布会邀请函

第三部分CIS导入

第四部分活动策划? 活动策划（一）? 一、活动背景? 二、活动主题? 三、主题口号? 四、口号意义?

五、活动时间? 六、活动地点? 七、活动目的? 八、活动对象? 九、活动内容? 十、操作规则? 十一、活动流程? 十二、项目分配? 十三、总语? 十四、经费预算? 十五、新闻稿? 动策划（二）? 活动口号? 二、活动主题? 三、活动地点? 四：活动时间? 五：活动目的? 六、活动内容? 七、活动安排? 八、活动流程? 九、经费预算? 十、新闻稿

联想笔记本电脑活动策划书

第一部分联想口号

一、联想口号

联想为你带来不一样的创新联想为你创造不一样的体验联想为你带来不一样的传奇二、口号意义

新联想是一家极富创新性的国际化

的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。我们成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩

? 联想的创新：

IBM设想在一个新的层面--个人层面--上发展计算能力，以便将信息技术的潜能和生产力从大型机扩展到人们的家庭和工作中去。1981年8月12日，IBM 正式发布了历史上第一台PC，开启了电脑个人化体验的个人时代这体现了联想独特的以人为本的创新理念。

1992年，一个传奇而响亮的品牌-ThinkPad诞生了!20多年来，IBM个人电脑事业部在个人计算领域中不断发展和创新。这期间体现了联想对产品开发的不断的探索和勇于探索勇于创新的精神理念。

? 联想的不同体验：

联想公司认识到了PC必将改变人们的工作和生活。便将研发成果转化为成功产品，于是11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”在此期间研发制作的电脑都充分的考虑到了使用者的舒适度在软件的研发、程序的编制方面都做到了十分人性化的考虑，在电脑外形设计上也朝着美观舒适的理念进行电脑的设计。体现了联想以人为本服务大众的服务终旨。

? 联想的传奇色彩：

1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”。

在公司发展过程中，联想勇于创新，

实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2006年时联想已然连续十年占据中国市场份额第一的位置。

联想公司在成立以来在力求稳定发展的基础上不断的进行自我的开创，对各个领域都怀有好奇的态度不停地探索开发不一样的产品，联想的存在便是一个不朽的传奇，联想的传奇还不仅仅体现在联想新领域的开创还体现子啊联想员工们的工作态度的公司的不同的管理理念这也是联想与众不同的一部分。

第二部分新闻发布会新闻发布会策划方案

开启快乐正能量2013联想新品发布会

一、会议议程安排

13:30接待厅接待来宾，经销商，记者签到

14:00引导嘉宾经销商和记者入场

14:10播放入场音乐

14:20播放企业宣传片

14:30主持人宣布新品发布会开始介绍公司领导来宾与媒体

联想总经理发表致辞

公司领导与嘉宾共同拉开新品幔布

新产品模特展示

记者来宾提问，联想总经理于策划经理作答

会议结束，请媒体记者到厅稍侯为来宾发送礼品新品资料

16:00联想公司经理于媒体详细交流意向

16:10—17:50联想经理与各经销商座谈，签约

18:00洽谈结束，安排住宿以及晚餐并共进晚餐二、场地布置布展

1,、银河王朝大酒店门口巨型条幅、联想彩旗、停车位导向牌布置

2、酒店正门，接待人员迎接、摆放标注有会场地点、休息室、餐厅、休息室等地点的指示牌

3、宾客接待台，接待人员两名，登记来宾和发放会议标准资料袋和相关参会资料

4、酒店门口和会议厅门口各摆放联想新品画册展架多个

5、会场背景墙喷绘彩画，舞台前设置展示台展示新品，两边摆放展架并穿插摆放花束，演讲台旁摆放麦克风，花束装饰

6、会场后部展示联想近来的成果展

7、会场顶部花束填充，墙壁两边展示横幅贺词，走廊两旁摆放展架8、主席台和嘉宾席粘贴联想标志和编号台前放贵宾签名画板9、配备；礼花，专用配乐会场音乐，礼品

10配备企业纪录片，企业成果纪录片，新品宣传片以及广告，新品讲解幻灯片11调试好会场光线，音响设备，指定好录像人员三、参会应邀人员1、邀请嘉宾市政领导2、各地经销商和意向

客户3、部门分销客户4、应邀媒体、记者

华西都市报记者、成都晚报记者、成都商报记者、成都广播电视台记者、成都日报记者四、新品发布会提供给媒体的资料

新闻发布会前发放给新闻媒体，以文件袋形式装袋

五、确立成员、组委、各部门负责人以及相关工作1、组委会组长（负责整个活动与酒店协调）2、协调员（负责各小组的工作协调）3、领导小组下个各项人员分组

? 接待员共10人（负责嘉宾接待2人、来宾登记1人、礼品分发1人、资料袋分2人、

其他工作者4人）

? 与媒体联系（媒体发稿、媒体接洽、礼品费用）

4、秩序维护（负责现场、设备能够正常使用以及排除外界干扰）

5、主持人（主要负责各个环节开场白和串词的

讲说）

6、外联（主要负责活动中演出的人员以及现场展品的安排）

7、广告宣传主要负责场地的设计（策划公司与公司宣传部、市场部、产品部一起组成）? 宣传栏、展架、海报、礼品、企业画册的设计? 制定各种演讲稿发言稿

8、就餐住宿（负责来宾就餐住宿问题）六、发布会结尾1、表演闭幕节目

2、主持人宣布此次发布会圆满结束

3、维持会场纪律安排嘉宾秩序的退场

4、安排嘉宾以及人员的住宿问题和饮食问题

5、与记者协商讨论七、发布会信息

1、举办地点：银河王朝大酒店雅轩会议厅

2、举办时间：2013年2月15日下午14：00—16:00

3、邀请嘉宾：领导、经销商、记者、有意向者

4、发布会主题：“介绍2013最新产品”

5、新品型号：略

八、新闻发布会邀请函

篇三：联想笔记本电脑的促销组合方案

联想笔记本的促销组合方案

一、该电脑的市场环境分析

1、影响联想笔记本电脑市场环境的因素

（1）竞争者环境：从2003年开始，欧美系和日韩系为代表的计算机国际品牌价格纷纷下探，挤压传统的中低端电脑主流价位。同时，国内外品牌在渠道方面呈现日益严重的同源化现象。联想笔记本要想在戴尔、东芝、宏基、惠普、华硕等品牌的强劲对手获得胜利，就必须对这些对手的销售模式、服务能力、性价等方面有一个较大范围的了解，采取有针对性的竞争政策，价格和攻关等方面突破，同时也要紧紧抓住自己的品牌资本、产品、全球化运营、品牌号召力的国际巨头手中强大的竞争利器来赢得消费者市场。

（2）消费者环境：随着社会的进步，

用户需求持续升温，市场大规模快速增长，但增长速度逐渐放缓，计算机市场将逐渐走向成熟。联想电脑要赢得消费者，就要针对消费者对电脑的需求差异化特点，不再仅限于追求配置和价格和根据不同的用户群体对电脑的性能、设计、价格需求都提出了不同的要求来做出符合他们需求的产品。即就是一切以消费者的中心，一切的产品，营销活动都应以消费者的需求为中心。因为消费者对联想电脑销售极为重要。

（3）营销企业渠道：营销的企业渠道有供应商和营销中间商。供应商因素：计算机市场的快速发展吸引着部分供应商进行前向一体化的竞争。计算机代工毛利率的下降迫使代工厂商开始寻求新的发展出路，生产销售自有品牌的笔记本产品将成为代工厂商的一个选择。台湾的笔记本主板厂商借技术优势也积极进军笔记本电脑品牌市场，其中华硕通过大力的品牌建设在笔记本市场己经做到全球前十的位置。中间商因素：中

间商在执行运输、广告、储存及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面，都有不同的特点和要求。在选择中间商之前必须对其经营规模、网络分布、资金实力、商业信誉以及负责人的个人品性及能力等有一个全面而真

实的了解。所以这两个渠道在这个营销的过程中是一个重要的作用，也是在占据市场起重要的桥梁作用。

（4）公众：广告的效果和宣传的力度。在广告战中最主要的就是要抓住消费者的心理，设计出适合产品和消费者本身的要求的广告，达到强有力的宣传效果。

（5）政治法律环境：中国政府在鼓励IT行业发展方面相继制定了有关的政策法规，而且信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件的成本，从而使计算机产品具有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。这些政策为电子政务的进展提

供了强有力的保障，也快速推进政府信息化建设。

（6）经济政策环境：消费需求较快增长，城乡居民收入较大幅度增加。不断扩展的中国经济规模为企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。

（7）社会文化环境：城市化进程稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段，因此电脑成为一个相当重要的工具。

2、联想笔记本的机会与威胁分析

（1）机会：联想通过分销渠道的管理将生产商，代理商、经销商与零售店，消费者之间的价值链连接起来，实现分销增值。通过近4000家代理、经销商和遍及大、中城市的专卖店，扩大了市场占有率，近年来联想电脑也作为下乡家电，把其产品推广到广大农村，联想的销售已经覆盖其大部分的目标市

场。而且自联想进军市场以来，凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供涵盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌；给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀；拥有较高的品牌知名度等广受消费者青睐。这些因素最终联想会成为最大赢家。

（2）威胁：其一，营销手段过于单一，难以在国际市场前进。因为联想电脑是主要是采取分销的销售模式。由于分销会增加存货成本，价格上升，不能与客户直接沟通，对市场信息反应不如直销及时。其二，国外著名电脑厂商在华建立基地，竞争将更加激

烈；国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体系混乱；大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。

二、促销组合方案

1、广告宣传

（1）电视网络媒体

媒体选择：淄博电视台、淄博校内网、淄博新闻网

选择理由：这几个网络与淄博市民接触机会最大，在以上网站做网络宣传，效果会更加显著。

（2）宣传单

配合促销活动进行相应的广告宣传。

（3）杂志

杂志选择:《电脑爱好者》《电脑知识与技术》

选择理由：专业的电脑导购杂志，直接面对需要购买电脑的消费者。

2、人员推销

通过面对面交流、电话、信函、网络交流等方式推进消费者对联想笔记本的感知偏好。人员推销方式灵活，针对性强，信息反应快，适合与促销人员与消费者的感情交流。

3、公共关系

公共促销策略提高联想笔记本电脑的品牌形象与企业知

名度，是现今企业比较热衷的一种促销方式，联想企业可以通过赞助淄博高校社团举办专题活动和各高校的一些重大的全校性的活动与会议来进行公共关系促销。

三、预测促销效果

通过各种促销手段来吸引新客户、巩固老客户，树立企业形象，提升联想知名度，展示了全新的联想数码产品。增加了联想笔记本电脑的销售量，提高了该产品的市场认知度。