阿里巴巴全球速卖通
阿里巴巴全球速卖通·江门跨境品牌专区合作签约暨招商大会
一、活动主题：
阿里巴巴全球速卖通·江门跨境品牌专区合作签约暨招商大会
二、活动目的：
1.为深入贯彻国家“互联网+外贸”及跨境电子商务发展战略，提升江门市优
势产业，江门政府及阿里巴巴全球速卖通经过深入交流探讨，决心以新思路谋取新发展，通过在阿里巴巴速卖通(以下简称速卖通)搭建产业带跨境品牌专区，提升当地优质外贸厂商、电商园区、专业市场的跨境电商应用意识和线上竞争力，从而探索并实现江门优势产业的转型升级,推动一部分有实力的大型外贸企业品牌国际化。阿里巴巴和江门市政府就共同建设阿里巴巴?江门跨境品牌专区，本着友好协商、互利共赢、合作创新、高点定位的原则举行本次双方签约仪式，同时，举办江门政府委托江门盈信创展网络技术有限公司作为本项目的第三方运营服务商的签约仪式；
2.本次会议亦作为阿里巴巴全球速卖通·江门跨境品牌专区的招商大会，通过本次会议
希望能够吸引本地优秀的、具备相关资质的企业入驻江门跨境品牌专区平台，助力本地跨境电商的发展。
三、活动时间地点
时间：2016年7月28日下午14:00-17:30
地点：万达嘉华酒店中华厅
邀约参会人数：300人
四、活动参与人员：
1.出席嘉宾：市政府领导、高新区领导、市商务局领导；阿里巴巴全球速卖通
代表；江门盈信创展代表；江门广电代表；五邑大学代表，江门职业技术学校代表；江门各行业协会代表（如：LED行业协会、水暖卫浴行业协会、不锈钢行业协会、箱包行业协会）；国际商会代表等。
2.目标邀请客户：四市三区有意发展全球速卖通平台和电商行业的受众群体（包
含政府部门和事业单位电子商务工作人员，江门本地大中小企业的电子商务企业负责人和中高层企业管理人员），目标邀约300人出席会议。
五、会议流程：
分析全球速卖通运作商业模式
速卖通的运作商业模式 从2009年8月6日起，阿里巴巴小额外贸批发及零售平台全球速卖通正式进入试运行阶段，该平台目前依附于阿里巴巴国际站，为阿里巴巴国际站的一部分，目前只向已付费的中国供应商会员开放。速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速入门。全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。此平台适合体积较小，附加值较高的产品，比如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品。速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，截至2015年底，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，现在的注册更加火爆。速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。 速卖通秉承淘宝战法以“价格为王”，平台准入门槛低，平台佣金也较ebay和亚马逊较低些，这就导致很多创业者涌入，同质化竞争相对比较激烈些，很多卖家通过低价格才能有优势(其中不乏用技巧获取高额利润的卖家)，另外速卖通会有惊喜：来自阿里巴巴的小额批发订单，假使单一品类的产品供应链非常全，非常有竞争优势，做速卖通很快就可以成功，要是打价格战，其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去，把价格调低，厉害的卖家直接找工厂拿出厂价或者用清库存的打法，对于其他中间商来说就是致命的打击，根本让人无路可走。有没品牌无所谓，只要有价格优势就可以。 1）全球速卖通平台提供的产品是什么? 全球速卖通平台是为中国供应商(生产厂、国际贸易公司)和国际中小采购商提供在线交易服务的互联网平台。 通过使用全球速卖通平台的服务，国际采购商能够直接采购到最低价格的中国制造的全线产品，并享受到安全、快捷(如同B2C交易方式)的贸易过程。 通过全球速卖通平台的服务，中国供应商能够直接把产品在平台上进行出售。 2）全球速卖通平台的目标客户都是谁? 全球速卖通平台上的“目标客户”主要是两类人，一类是买家，一类是卖家。这两类人群中，全球速卖通平台只向卖家收费。 3）全球速卖通平台的买家是谁? 买家主要是包含两类人群，线上的是在诸如EBAY、https://www.360docs.net/doc/ef15252227.html,等平台上的零售商;线下的主要是一些实体店中的中小零售商。 4）全球速卖通平台的卖家是谁? 全球速卖通平台平台上的主要卖家为https://www.360docs.net/doc/ef15252227.html,平台上现有的中国供应商会员。此类卖家主要由外贸生产型企业、外贸公司、外贸SOHO一族组成，这类人群同时也很有可能是EBay 、https://www.360docs.net/doc/ef15252227.html,、https://www.360docs.net/doc/ef15252227.html,以及淘宝等各类C2C平台上做生意的卖家。这几类卖家中，主要以中小型的外贸公司以及外贸SOHO一族为主，一些有实力的外贸生产型企业参与的比例较小。 5）全球速卖通平台如何拓展买家? 全球速卖通平台因目前只是https://www.360docs.net/doc/ef15252227.html,的一个子频道，故其买家主要来源为https://www.360docs.net/doc/ef15252227.html,。另外，还靠搜索引擎优化、付费搜索引擎推广、网站联盟、许可电子邮件营销等方式把海外买家吸引到全球速卖通平台平台上。 6）全球速卖通平台如何拓展卖家?
做速卖通的心得体会
做速卖通的心得体会 【篇一：我在速卖通的2年感想_全球速卖通助理】 不知不觉在速卖通上打拼有2年了！这2年从起先的无助，观望到 现在的稳重和期望，也许现在回想2年，只是一个时间到另外一个 时间，就那么一瞬，但是对我们，对于一直和速卖通成长的人来说，对于0到现在一个月快3万的卖家来说，那绝对不是一个瞬间发生 的事情，就算一辈子也无法忘却。但是，累，并快乐着。 一开始很长时间，在速卖通上平平无奇，我看不出和其他网站有什 么区别，到和pp分手后，我甚至担忧和忧郁起来，但是很快数据纵 横告诉我，我的担忧完全是多余的，在经历小低谷后，随着网站加 大海外宣传的力度，我的浏览量和曝光量甚至比以前更高，我也在 这个时候看到了希望。。。 到了11年9月底，外贸的旺季全面到来，速卖通在中国外贸网站上表现出来的气势完全压倒了其他网站，曝光量和浏览量大幅度提高，单子也一天天多起来，到了11月份后我们从以前的2个人到7个人，24小时轮班，我知道一年也就这个是最能赚钱和留住客户的时候。 我家离办公室不到800米，但是因为忙生意我却经常三天不能回家，那里还住着我最亲的2个人（儿子和妈妈），吃的最多就是快餐， 睡觉从来不超过6个小时，我那个时候像个机器人，像个旋转的陀螺，我想停下，但是我不能，我知道不进则退，我努力让每一个客 户满意，我要好好的把握阿里给我们带来的这个机会，让买家体验 阿里购物的愉快感，只有这样，速卖通才能成为全世界最优秀的电 子商务网站之一。。。我不断付出，我甚至一边卖东西一边瞌睡， 我不断对自己说一定要做好！ 累，困，但是明天何尝不是一个美好的。。。 纠结的事情终于发生了，尽管我们这么辛苦的工作，但是随着订单 的增多，货源紧张，快递延迟，备货期过短，我一个店铺因为客户 投诉虚假发货，而导致被关闭。看到店铺那么辛苦做的几百个信誉 一下没了，我当时震惊，同时也在深深的思索，我也因为这件事情 我了解想做好速卖通，必须要知道他的规则。言必行，行必果。我 在速卖通上看到了一个大网站不可或缺的影子，我没有怨言，我对 自己说：今后更加用心去做。 转眼12年到来了，我又重新从零开始。
全球速卖通平台规则
全球速卖通平台规则（卖家规则） (2015年01月05日修订) 第一章概述 阿里巴巴致力于促进开放、透明、分享、责任的新商业文明，为维护和优化全球速卖通平台（）的经营秩序，更好地保障全球速卖通广大用户的合法权益，制定本全球速卖通平台规则（卖家规则）（以下简称“速卖通规则”或“本规则”）。本规则将只适用于速卖通卖家。本规则为阿里巴巴与卖家的补充协议，补充网站使用协议、阿里巴巴线上交易服务协议及其他有关网站规则和政策等（以下统称“网站规则”）。 本速卖通规则会对全球速卖通用户增加基本义务或限制基本权利。 全球速卖通有权根据网站规则（包括本速卖通规则）认定卖家是否违规，并严格依照网站规则给予处罚。 全球速卖通有权随时变更本规则并在网站上予以公告。若卖家不同意相关变更，应立即停止使用全球速卖通平台的相关服务或产品。 第二章定义 全球速卖通，根据上下文的内容指域名为的网络交易平台，或运营全球速卖通平台的阿里巴巴；阿里巴巴包括阿里巴巴（中国）网络技术有限公司、 Singapore E-Commerce Private Limited（阿里巴巴新加坡电子商务有限公司）及其关联公司，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司为全球速卖通平台提供技术支持；全球速卖通网络交易平台亦简称“速卖通”。 用户，指全球速卖通各项服务的使用者。不分是否注册，只要在使用全球速卖通提供的服务，包含浏览速卖通的网页，均为速卖通的用户。 会员，指已在全球速卖通完成注册流程的用户，每个账户对应唯一的会员ID。 买家，指在全球速卖通平台上浏览或购买商品的用户。 卖家，指在全球速卖通平台上可使用发布商品功能的会员。 其它名词在其他章节中有定义的，则按在各章节中的定义进行解释。 第三章卖家基本义务
速卖通开店心得体会
速卖通开店心得体会 篇一：【实战经验】新手如何做好速卖通方法和步骤 一新手如何做好速卖通 今天早上有空给大家写一篇新手如何做好速卖通心得体会，开店进一年浓缩下来的精髓，希望能帮助大家，废话不多说，直入正题。 1选品：首先教大家选品，现在大家要认识到，速卖通卖家整体有一种低价才买的依赖心理：所以选品以低价为主，产品以：男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化妆品，成人用品为主，其中目前成人用品潜力最大； 2产品到哪里找，当然阿里巴巴，找产品有两种方式，第一以热销产品为主挑选，热销产品一般货源比较稳定，第二以低价到高价为主挑选，这个虽然能找到低价产品，但是货源不太稳定，可以两种方式结合，现在阿里产品也比较便宜，随意运费贵，但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了，这是选品。3：关于淘代销的利用：套代销我不想多说，就一句话：按照销量从高到低挑选，这样具备货源稳定的特点，又集中了低价产品，两全其美，比阿里货源靠谱。 4产品数量的问题：新手产品尽量多上架，越多曝光的机会就
越多。 5产品价格的布局问题：产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途，我举个例子：比如一个店铺500个产品，价格怎样布局呢？最好的布局是：1——5刀布局15个产品，5——10刀布局50个产品，10——15刀布局100个产品，15到20刀布局200个产品，20刀以上布局150个产品，以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格，这样是不行的，产品价格布局尽量不亏本，亚洲，南美，北美，欧洲大部分地址设置包邮，现在知道你店铺为什么没生意了吧。 6：关于产品初始价格定位：产品上架时定价有两种方式，一种就是考虑后期店铺活动以及打折的问题，很多活动要求折扣百分之四十，所以很多人价格布局不合理导致后期无法上活动，上架产品时价格可以设置3倍成本价，方便以后打折，优势：后期活动容易报上，可以打折更高的活动，从而控制利润；第二种：上架时产品设置价格是成本价的1倍+成本价，比如你产品成本是15元的（产品本身+国内运费）上架时价格可以设置9.9刀包邮，前提国外运费控制在20元左右，这种方式要能腾出百分之十五的打折空间，以便后期产品大促销；优势订单来得快而多，劣势：不利于后期打折参加活动（一个店铺只能布局上面一种方式，混用店铺就会做废掉） 7:：上架产品注意事项：上架产品时提前做好关联销售，产品详情页以报活动的标准描述（1做好关联销售；2详情页开头描述
阿里巴巴全球速卖通业务模式及其特点分析
阿里巴巴全球速卖通业务模式及其特点分析 全球速卖通业务作为阿里巴巴公司重点推出的一个平台业务，其与传统国际贸易有着众多区别，以下是搜集整理的一篇探究全球速卖通业务模式的，欢迎阅读借鉴。 2008年全球金融危机爆发后，欧美市场需求低迷，具有“世界工厂”头衔的中国，传 统外贸出口受阻较严重，但另一种模式的中国外贸出口———跨境电子商务出口却在以20%～30%的速度增长。当前跨境电子商务的主要模式有B2B(Busi-nesstoBusiness)和 B2C(BusinesstoCus-tomer)模式，具体见表1。(表1)这些跨境电子商务业务类型中，阿里巴巴旗下的全球速卖通业务因供货商进入门槛低，全球市场广阔，订单量多，交易活跃等特点，再加上阿里巴巴公司的大力支持和资金投入，近几年业务发展特别迅猛。据《南方日报》报道，阿里巴巴全球速卖通2013年8月份单日的跨境电子商务成交额(GMV)已经 冲过1亿元人民币大关。2014年，速卖通每天的海外买家访问量已经超过3800万次， 相关交易已经覆盖220多个国家和地区。【1】 本文将从与传统国际贸易模式比较角度出发，探讨全球速卖通跨境零售业务模式的业务发展特点———优点与不足。 一、阿里巴巴全球速卖通业务模式 阿里巴巴旗下的全球速卖通业务有B2B模式和B2C模式，但主要是一种B2C模式，是中国供货商面向国外消费者交易的一种小额跨境电子商务。 (速卖通业务的65%买家是个人用户，35%的买家从事小额批发业务)平台成立于2009年下半年，经过近几年的迅猛发展，目前已成为中国最大，全球第三大英文在线购 物电商平台。 按传统的国际贸易模式看，外贸的交易将会从制造、贸易、出口、进口、批发到零售，中间有一根长链条，而跨境B2C电子商务零售模式，从制造商(代理商)直接到国外消费者，省掉了中间所有环节，国外消费者直接面对中国供货商。因此，商品的价格低，消费者选择机会多，再加上买卖程序简便等等，速卖通业务具有传统国际贸易模式所不具备的众多优势，在当前电子商务发展的大浪潮中，具有很强的生命力。 二、全球速卖通业务的特点———与传统国际贸易模式比较 全球速卖通业务作为阿里巴巴公司重点推出的一个平台业务，其与传统国际贸易有着众多区别，具体见表2。(表2)通过分析，可以得到全球速卖通业务发展特点，即与传统 的国际贸易业务模式相比，全球速卖通业务具有以下优点和不足：【2】
为什么人们放弃了亚马逊选择来做速卖通
我们发现，目前许多之前在做亚马逊的商家转战速卖通，这是一件很值得斟酌的事情。 我们知道，亚马逊在国内热度颇为高涨，跨境必做亚马逊。只要是涉及亚马逊的内容关注度相较其他的平台明显要高些，相信纯粹只做亚马逊平台的电商公司不少，反正我熟悉的电商公司都做亚马逊，只做亚马逊的就有好几家，之前做eBay的也没有忽视亚马逊。但是近期亚马逊新政频出，很多卖家难以招架。比如：欧洲VAT首先通过亚马逊提出要求，让大卖们不知道是该应平台要求注册提交税号，还是该避免补追缴高额税费而放弃帐号为好?再看：产品Review 等一系列限制测评的新政及其近日在欧洲、日本等各个站点的普及，让卖家不知道亚马逊新品该如何推广?还有长期仓储费在各个站点的普及和在美国的涨价等政策让卖家们不敢像以前一样发FBA产品，而要考虑更多的物流周期、仓储成本等问题……
好，通过上面的问题，我们姑且可以说明为什么越来越多的人放弃亚马逊。但是为什么就主攻速卖通，而不是eBay、wish等其他平台呢? 主要原因是：eBay风头不再，Wish政策不稳。eBay作为跨境电商的鼻祖，比较成熟，基本上可以等同于国内的淘宝。大卖家占领的市场份额较大，趋向稳定。另外，eBay的审核周期很长，一开始不能超过10个宝贝，而且只能拍卖，需要积累信誉才能越卖越多，出业绩和出单周期比较很长。因此新卖家跻身进去的想赢得机会的相对难度比较大。Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，利用智能推送技术，为客户推送他们喜欢的产品，通过这样的针对性营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。可是由于此平台刚开始主要靠价廉物美吸引客户，引起过一些假冒伪劣产品风波，推送技术的营销方式让卖家也很难把控市场销量，所以卖家们因为众多的不确定性持观望状态者居多。
全球速卖通平台规则
全球速卖通平台规则（卖家规则） 2011-10-31来源：速卖通规则 (2013年10月31日修订) 第一章概述 1.1阿里巴巴致力于促进开放、透明、分享、责任的新商业文明，为维护和优化全球速卖通平台 （https://www.360docs.net/doc/ef15252227.html,）的经营秩序，更好地保障全球速卖通广大用户的合法权益，制定本全球速卖通平台规则（卖家规则）（以下简称“速卖通规则”或“本规则”）。本规则将只适用于速卖通卖家。本规则为阿里巴巴与卖家的补充协议，补充网站使用协议、阿里巴巴线上交易服务协议及其他有关网站规则和政策等（以下统称“网站规则”）。 1.2本速卖通规则会对全球速卖通用户增加基本义务或限制基本权利。 1.3全球速卖通有权根据网站规则（包括本速卖通规则）认定卖家是否违规，并严格依照网站规则给予处罚。 1.4全球速卖通有权随时变更本规则并在网站上予以公告。若卖家不同意相关变更，应立即停止使用全球速卖 通平台的相关服务或产品。 第二章定义 2.1全球速卖通，根据上下文的内容指域名为https://www.360docs.net/doc/ef15252227.html,的网络交易平台，或运营全球速卖通平台的 阿里巴巴；阿里巴巴包括阿里巴巴（中国）网络技术有限公司、https://www.360docs.net/doc/ef15252227.html, Singapore E-Commerce Private Limited（阿里巴巴新加坡电子商务有限公司）及其关联公司，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司为全球速卖通平台提供技术支持；全球速卖通网络交易平台亦简称“速卖通”。 2.2用户，指全球速卖通各项服务的使用者。不分是否注册，只要在使用全球速卖通提供的服务，包含浏览速 卖通的网页，均为速卖通的用户。 2.3会员，指已在全球速卖通完成注册流程的用户，每个账户对应唯一的会员ID。 2.4买家，指在全球速卖通平台上浏览或购买商品的用户。 2.5卖家，指在全球速卖通平台上可使用发布商品功能的会员。
跨境电商速卖通全球发展战略研究
跨境电商速卖通全球发展战略研究 跨境电商速卖通全球发展战略研究 一、阿里巴巴速全球卖通介绍 （一）阿里巴巴全球速卖通发展现状 阿里巴巴全球速卖通2010年4月正式上线，以较低的佣金与免费注册的方式成功吸引了大批中小企业。 2015年，速卖通实现了增速达到100%的奇迹，业务范围覆盖全国200多个国家及地区。网站日均浏览量达2亿，其中在2015 年双11 当天成交2124 单，为历史之最。全球速卖通在PC 流量取得飞速发展的同时，移动端APP 也获得了进步，速卖通APP 在45个国家排名第一。 2016年3月，全球速卖通在全球网站Alex上排名50位，流量达64584万，商品覆盖44个不同种类，网站语言覆盖俄、日、德等16国语言，成为中国上最大的跨境电商出口平台。 （二）阿里巴巴全球速卖通的运作模式 1信息运作模式 在信息流获取方面，阿里巴巴全资收购了美国电子商务SaaS提供商Vendio公司。在信息交流方面，阿里巴巴除了提供传统外贸的e-mail、MSN等国际通用交流工具外，还为速卖通提供了在阿里巴巴的旗下产品“阿里旺旺”聊天工具的基础上开发了国际版的“trade message”软件，让买卖雙方进行交易洽谈。 2物流运作模式
在第三方物流公司合作方面，阿里巴巴与国际物流巨头UPS结成战略联盟。UPS是全球最大的包裹快递运送公司及全球领先的供应链和货运服务供应商。除了UPS物流，全球速卖通还支持其他的国际物流方式，比如TNT、e邮宝、DHL等国际物流。 3资金运作模式 在资金流方面，阿里巴巴与全球最大的网上支付公司PayPal合作。当时的PayPal在全球190个市场有逾8400多万个活跃账户和800万名商户，使用货币多达24种。合作后，速卖通的用户可以通过PayPal 付款。 二、阿里巴巴全球速卖通内部环境分析——基于SWOT分析法 （一）企业的优势分析 1阿里巴巴支持力度大 速卖通在成立初期，阿里巴巴就投入1亿美金主攻美国市场，每次大型促销活动的投入都是上千万美元，在Google等搜索网站持续本文由收集整理大力的投入资金进行网站推广，使得速卖通网站流量剧增，世界排名迅速网上窜，只用了不到2年的时间就全面大幅度赶超早成立5年的敦煌网[1]。 2地域优势 2015年1月，速卖通平台正式招募首批海外仓卖家，并对海外仓卖家提供扶持资源，根据平台的买家分布及发展战略，速卖通会美国、英国、德国、澳大利亚、俄罗斯、西班牙、印尼等七个地区的海
产品发布 阿里巴巴ALIEXPRESS速卖通操作手册
《Aliexpress 产品发布》操作手册 所属课程：《阿里巴巴电子商务国际贸易专员课程》 课程编号： 编写人：孙羽 审定人： 完成日期：2010年1月 20日 版本编号：1.0 一、操作说明 1．操作内容 1.1 学习如何在MY ALIEXPRESS系统中发布产品 1.2 学习如何将普通产品转化为在线批发产品 1.3 学习如何从外部平台上将产品搬家到ALIEXPRESS平台 2．操作目的 2.1 掌握在MY ALIEXPRESS系统中发布产品的操作 2.2 掌握普通产品转化的方法 2.3 掌握如何利用搬家工具将外网产品搬到ALIEXPRESS平台 3.操作流程 1．发布产品 步骤一：进入发布在线产品界面，有两种方法： 方法一：登录MY ALIBABA首页，点击“发布在线批发产品”按钮。如图1.1所示：
图1.1 MY ALIEXPRESS首页 方法二：点击导航栏中的“我要销售”，然后左侧任务栏中的“发布在线产品”按钮，进入“发布在线批发产品”界面。如图1.2所示： 图1.2 我要销售 步骤二：发布在线批发产品和普通产品比较类似，但也有所区别。产品表单内容填写方式如下：
产品名称是吸引买家进入产品详情页的重要因素，一个优秀的产品名称应该包括准确的产品关键词、能够吸引买家的产品属性、您的服务承诺以及促销语。整个产品名称的字数不应太多，尽量准确、完整、简洁。比如： Free shipping！New Women's running shoes size 8.5 （2）产品图片 “好图胜千言”，图片是吸引买家关注的第一要素。好的图片既能突出产品特征，又能展示您的专业度。买家搜索结果中，目前默认显示了38条产品信息。想要引发买家进一步点击查看，就必须赚取更多的眼球。清晰、全方位的图片才能让您的产品脱颖而出。 图片要求：JPEG格式，图片的大小在200K以内，且图片上没有邮箱地址等联系信息。同时，为了保护您的知识产权，您可以选择在图片上添加水印以防止被盗用。 （3）产品关键词 目前70%以上的买家都是通过搜索产品关键词来查找自己需要的产品，准确和多维度的产品关键词可以让您在买家的搜索结果中大占先机。通过合适的关键词，可以让买家更容易地找到您所发布的产品，也能让您在竞争中占据主动。建议您尽可能选择买家常用的关键词，并考虑买家不同的使用习惯设计补充关键词。例如：手机的“产品关键词”为cell phone，“更多关键词”可以为mobile phone，mobile。如图1.3所示： 图1.3 产品关键词 （4）行业及产品类目 输入产品名称和关键词后，系统会出现推荐类目，您可以根据推荐类目选择正确的类目。也可以点击“您可以通过浏览来选择类目”手动进行类目的选择。如图1.4所示： 图1.4 产品类目
我在速卖通的2年感想_全球速卖通助理
不知不觉在速卖通上打拼有2年了！这2年从起先的无助，观望到现在的稳重和期望，也许现在回想2年，只是一个时间到另外一个时间，就那么一瞬，但是对我们，对于一直和速卖通成长的人来说，对于0到现在一个月快3万的卖家来说，那绝对不是一个瞬间发生的事情，就算一辈子也无法忘却。但是，累，并快乐着。 一开始很长时间，在速卖通上平平无奇，我看不出和其他网站有什么区别，到和pp分手后，我甚至担忧和忧郁起来，但是很快数据纵横告诉我，我的担忧完全是多余的，在经历小低谷后，随着网站加大海外宣传的力度，我的浏览量和曝光量甚至比以前更高，我也在这个时候看到了希望。。。 到了11年9月底，外贸的旺季全面到来，速卖通在中国外贸网站上表现出来的气势完全压倒了其他网站，曝光量和浏览量大幅度提高，单子也一天天多起来，到了11月份后我们从以前的2个人到7个人，24小时轮班，我知道一年也就这个是最能赚钱和留住客户的时候。 我家离办公室不到800米，但是因为忙生意我却经常三天不能回家，那里还住着我最亲的2个人（儿子和妈妈），吃的最多就是快餐，睡觉从来不超过6个小时，我那个时候像个机器人，像个旋转的陀螺，我想停下，但是我不能，我知道不进则退，我努力让每一个客户满意，我要好好的把握阿里给我们带来的这个机会，让买家体验阿里购物的愉快感，只有这样，速卖通才能成为全世界最优秀的电子商务网站之一。。。我不断付出，我甚至一边卖东西一边瞌睡，我不断对自己说一定要做好！ 累，困，但是明天何尝不是一个美好的。。。 纠结的事情终于发生了，尽管我们这么辛苦的工作，但是随着订单的增多，货源紧张，快递延迟，备货期过短，我一个店铺因为客户投诉虚假发货，而导致被关闭。看到店铺那么辛苦做的几百个信誉一下没了，我当时震惊，同时也在深深的思索，我也因为这件事情我了解想做好速卖通，必须要知道他的规则。言必行，行必果。我在速卖通上看到了一个大网站不可或缺的影子，我没有怨言，我对自己说：今后更加用心去做。 转眼12年到来了，我又重新从零开始。 在2012的前半年，新店大概做了6万usd的营业额，这个营业额不多，但是却让我欣喜，更重要的是让我下定专心做速卖通的决心，因为希望是最大的动力。 随着营销工具不断推出，在不断尝试之后，终于我的订单一天比一天多起来，顾客购买欲的提高是营销工具带来最大的效果。 可是，大部分卖家都有这样的想法，要是店铺能上更多产品该有多好啊，因为产品数量越多，曝光量越多，成交的机会越大。今年恰好速卖通朋友介绍了一款很给力的工具-全球产品复制系统，利用利用全球产品复制系统，批量在速卖通多个店铺上传产品，这将是阿里迈出最大的一步（现阶段）流量和订单直接翻，数据暴涨，买家也逐渐增多。。。 另：速卖通高手很多，我在此绝对没有显摆的意思，我不刷学弟的卡，不做最摆的卖家。。。希望大家忽喷。。 最近很忙，所以大家请不要问我有什么秘密法宝，秘密法宝就是用心去经营，多看看速卖通推出规则和活动，大胆尝试（想法再多，不如切实去实践），所以恳请大家不要加我为好友，不要再旺旺上问我，我会在帖子里尽量回答大家问题的。（因为本人以前上过淘宝首页，一年做一个皇冠，在09年毕业的时候） 最后在这里祝速卖通早日超过ebay(这绝对不是天方夜谈)，所有的速卖通亲们挣更多usd!友情提示：usd虽好，健康也很重要。
解读阿里巴巴全球速卖通平台
解读阿里巴巴全球速卖通平台 [ 字号：大中小] 来源：亿邦动力 . https://www.360docs.net/doc/ef15252227.html, WIN IN EC. 一、阿里巴巴外贸小额批发零售平台简介 从2009年8月6日起，阿里巴巴小额外贸批发及零售平台全球速卖通(https://www.360docs.net/doc/ef15252227.html,)正式进入试运行阶段，该平台目前依附于阿里巴巴国际站(https://www.360docs.net/doc/ef15252227.html,/)，为阿里巴巴国际站的一部分，目前只向已付费的中国供应商会员开放。 全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。此平台适合体积较小，附加值较高的产品，比如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品。 要入驻全球速卖通平台需交纳19800元年费先成为中国供应商，已付费的中国供应商可免费入驻此平台，此平台暂不对中国供应商以外的卖家开放。除19800元的年费之外，阿里巴巴还会向该平台上每笔成功交易根据不同的支付方式收取交易总额3%~9.15%的不等交易佣金。此平台目前支持电汇、支付宝以及其它跨国在线支付方式。其中，若卖家采用支付宝进行交易，在优惠期内，阿里巴巴只收取3%的佣金。 对于全球速卖通平台，阿里巴巴官方称在试运行期间他们只是邀请少量海外买家试用新平台，在此期间买家下单较少，一旦平台正式上线，阿里巴巴会在海外展开大规模推广。 亿邦动力网认为全球速卖通平台提供的服务与EBay以及敦煌网等无本质差别，只在卖家准入，收费方式，交易流程上有细微差别，全球速卖通平台实质上可认为是外贸版的淘宝。全球速卖通平台将成为阿里巴巴新的利润增长点，并与敦煌网、EBay等形成竞争。 全球速卖通平台如图2所示：
11阿里速卖通在美国市场经营状况研究
哈尔滨理工大学学士学位论文 阿里巴巴速卖通美国市场经营问题研究 摘要 近年来，中国传统出口贸易发展速度放缓，但跨境电子商务呈现出强劲的发展势头。跨境电子商务具有缩短交易环节、降低成本的特点，绕开传统贸易方式里的中介环节，使生产者能够直接面向终端消费者，既能够提升利润，又降低商品价格。因国内的电商市场开始进入饱和期，中国企业为了摆脱国内激烈的竞争而寻求国外新市场。美国地区是电子商务一大市场，市场无限，电商平台虽然较多，但是每个平台都有自己的特色和卖点。阿里巴巴旗下的“全球速卖通”,从年上线至今，“速卖通”已经成为全球流量最大的在线外贸交易平台，文章对基于这个平台的信息流、资金流和物流作了基本介绍。在互联网平台上，信息的交流是双向即时的，买卖双方可以通过和即时通讯工具（国际版阿里巴巴旺旺交流）；货款支付通常通过网上银行或者第三方支付工具（国际版支付宝）而货物则主要通过USPS、DHL等国际快递运送。 文章对速卖通在美国市场中存在的现状和问题进行了探讨，认为网络交易的虚拟性带来信息不对称问题，容易产生信用风险；物流方式单一且不稳定，交易成本增加；报关和结汇政策带来外汇税收方面的法律风险。 最后，对产生的这些问题提出了关于物流、支付方式以及的研究，客户服务的一些举措。速卖通在美国市场发展潜力巨大，目前，外贸交易在我国对外贸易的总量中所占比例还很小，但是基于它自身的优势，其发展速度很快，无论从国内的发展还是我国外贸总体发展来看，外贸交易的发展空间都是巨大的。速卖通的发展给我国跨境电商平台提供一种新的模式，可以借鉴。 关键词阿里巴巴全球速卖通跨境电商经营问题
Based on the competition strategy analysis of cross-border e-commerce based on Ali Express model Abstract In recent years, the development of the traditional export trade slowed down .But the development of the Cross-Border Electronic Commerce is growing very fast .The Cross- Border Electronic Commerce is feature by shorten the trade process and cut the cost of the product. We can bypass the middleman of in the traditional trade .we can make the producer face the customer straightly. That can improve the profit and low the price of the product .But the domestic E-business has the tendency of saturation .The companies in China seek the market abroad and avoid the fierce compete in domestic. America area is the biggest e-business in the world .There are many e business platforms in America But they all have their traits .In this passage , we take Aliexpress as an example ,aliexpress is the biggest online foreign trade platform .We introduce the plat form in the begin of the passage .We introduce the information flow ,fund flow and the logistic .In the plat form ,the communicate is double-side and timely .The buyer and seller can communicate each other by an app (the international alitalk ) .The buyer can pay by the third –party payment instruments .The product can delivered by USPS and DHL and so on. The passage analysis the market of the American , we found the state and the problem of the market . we think the net –trade can easily cause the danger of the credit . We also fund the delivery are simple and instability and that can add the cost .Custom declaration and the settlement of exchange can cause the dangerous of the law At the last ,we give the answer of the problem ,about the delivery ,payment and the customer service .There are great potential of ailexpress in the America .The foreign trade have a little proportion in the total
阿里巴巴商业帝国
全球速卖通 全球速卖通正式上线于2010年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。 全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。 跨国快递 在全球速卖通上有三类物流服务，分别是邮政大小包、速卖通合作物流以及商业快递。其中90%的交易使用的是邮政大小包。 合作快递的特点是经济实惠、性价比高、适应国际在线零售交易，由全球速卖通分别与浙江邮政、中国邮政合作推出。 四大商业快递特点是速度快，服务高，专业，高效，但相对快递价格比较高。适用于货值比较高、买家要求比较高的宝贝或交易 卖家发货时，可以根据不同的物流服务，选择在速卖通上线上发货，也可以联系各主要城市的货代公司上门收件进行发货。 如何付款 平台主要支持买家通过：信用卡（分人民币通道和美元通道)、WebMoney（简称WM）、TT汇款、西联汇款、Qiwi wallet这几种方式。 如何收款 卖家通过“支付宝国际账户”进行收款，支付宝国际账户是支付宝为跨境交易的国内卖家建立的资金账户管理平台。支付宝国际账户仅针对阿里巴巴国际站会员开放，例如您是aliexpress（速卖通）用户，您将自动拥有一个支付宝国际账户。 全球速卖通跟淘宝的区别是什么？ 答：淘宝面向国内卖家，通过国内快递发货；速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。 全球速卖通和阿里巴巴国际站在进行在线交易上的主要区别点是 什么？ 答：阿里巴巴国际站是让供应商完成信息的发布和展示的平台，买家如果在国际站上采购样品或外贸试单，就像在自由市场买东西，产品价格需要买卖双方商议确认后订单才能继续进行的。而全球
我国跨境电子商务发展问题论析——以“阿里速卖通”为例
第33卷第12期2016年12月 吉林化工学院学报 JOURNAL OF JILIN INSTITUTE OF CHEMICAL TECHNOLOGY V〇1.33No.12 Dec.2016 文章编号：1007-2853(2016) 12-0001-04 我国跨境电子商务发展问题论析 —以“阿里速卖通”为例 裴子英，于鹏飞 (吉林化工学院经济管理学院，吉林吉林132〇22) 摘要：以阿里巴巴集团旗下跨境电子商务平台的“阿里速卖通”为例，分析我国跨境电子商务的发展现 状及存在的问题，为促进我国跨境电子商务健康发展提出相应的对策。 关键词：跨境电子商务;阿里速卖通;跨境电商模式 中图分类号：F015 文献标志码：A D0l：10.16039/https://www.360docs.net/doc/ef15252227.html,22-1249.2016.12.001 跨境电子商务主要是指处于不同国家或地区 的买卖双方，依托于互联网技术，通过全球性的电 子商务平台进行沟通和洽谈以达成交易，然后进 一步完成支付、结算等交易活动，最后通过跨境物 流服务商将货物送到境外买家手中的一种新的国 际商业活动。跨境电商极大的缩短了传统对外贸 易的供应链，省去进出口双方多个中间环节成本，拓宽了全球海外的营销渠道，在资源配置和效率 提升方面的优势已得到广泛认可和接纳。近年 来，随着经济全球化和网络信息技术的快速发展，跨境电子商务作为一种具有前瞻性的新型跨境贸 易模式，成为了贸易发展的新潮流。我国政府出 台了相关政策大力发展跨境贸易电子商务，跨境 电商为企业尤其是中小企业提供了拓展国际市 场，特别是新兴市场的历史性机遇。跨境电子商 务已经成为我国对外贸易的新亮点，对我国经济 的促进作用愈来愈显著。 一、我国跨境电子商务的发展现状 分析 随着全球互联网的应用走向成熟，我国跨境 电子商务得以迅速发展。根据中国电子商务研究 中心发布的《2015年度中国电子商务市场数据监 测报告》显示，2015年，中国电子商务交易额达15.8万亿元，同比增长30.4%。其中，B2B交易额 达11.4万亿元，同比增长14%。网络零售市场交 易规模达3.8万亿元，同比增长35.7%⑴。2011 年，中国跨境电商交易规模仅为1.7万亿元，2013 年增加到3.15万亿元，2014年达到4.2万亿元，同比增长33.3%。2015年，中国跨境电商交易规 模为5.4万亿，同比增长28.6%。其中跨境电商 进出口结构出口占比83.2%，进口比例16.8%;跨 境电商交易模式跨境电商B2B交易占比88.5%，跨境电商B2C交易占比11.5%。预计2016年我 国跨境电商交易规模将达到6.8万亿元[2]。在传 统外贸年均增长不足10%的情况下，2010年至 2015年我国跨境电商交易额年增长率均超过 25%[3]。 截至2013年，我国已经成为全球最大的电子 商务市场，也是世界第三大的跨境网购市场[4]。当前我国跨境电商行业体现出几个特点:一是跨 境电商的交易额持续增长，在我国进出口对外贸 易中所占比重越来越高，出口跨境电商延续快速 发展势头。二是国内的第三方跨境平台发展迅 速，兰亭集势、敦煌网、阿里速卖通等跨境电商企 业发展日趋成熟。尤其是阿里巴巴近几年在国内 市场获得巨大成功，并且在美国成功上市，形成了 良好的国际声誉[5]。三是跨境电商以B2B跨境 模式业务为主，B2C跨境模式逐渐兴起而且还有 收稿日期=2016-09-13 作者简介:裴子英（1961 -),女，吉林长春人，吉林化工学院教授,主要从事经济学方面的教学和研究
全球速卖通平台指导书
浙江长征职业技术学院 阿里巴巴全球速卖通平台 实训操作指导书 国际经济与贸易专业 课程组长：罗玥
编写：罗玥、张冬梅 二〇一三年九月 目录 实训安排 (3) 一、实训目的 (3) 二、实训总课时 (3) 三、实训课时分配表 (3) 实训项目一阿里巴巴外贸小额批发零售平台简介 (5) 实训项目二全球速卖通平台商业模式详解 (7) 实训项目三全球速卖通平台竞争分析 (13) 实训项目四全球速卖通平台发展核心瓶径 (18) 实训项目五阿里巴巴开通全球速卖平台的根本原因 (25) 实训项目六阿里巴巴国际网站操作 (27)
实训安排 一、实训目的 阿里巴巴全球速卖通平台实训是国际经济与贸易专业的岗位核心能力实训课程，是在《国际贸易实务》、《电子商务》、《单证实务》等专业核心课程教学的基础上安排的综合实训内容。其目的在于通过仿真模拟实际业务流程的一套业务操作训练，使学生熟悉阿里巴巴全球速卖通平台业务一般流程，提高他们国际贸易揽货能力、业务操作能力和紧急情况处理能力、制作单证的能力。具体要求如下： 1、提高网站进行采购、发布采购信息、搜索供应信息的能力。 2、熟悉国际贸易业务询盘管理和网上洽谈一般流程，提高他们业务操作的能力。 3、掌握My Alibaba中客户模块、私人展示厅和阿里软件（外贸版）的使用的能力。 4、提高灵活处理紧急情况安全经营的能力。 二、实训总课时 总课时：48课时 三、实训课时分配表
实训项目一阿里巴巴外贸小额批发零售平台简介 从2009年8月6日起，阿里巴巴小额外贸批发及零售平台全球速卖通(wholes https://www.360docs.net/doc/ef15252227.html,)正式进入试运行阶段，该平台目前依附于阿里巴巴国际站(ht tp://https://www.360docs.net/doc/ef15252227.html,/)，为阿里巴巴国际站的一部分，目前只向已付费的中国供应商会员开放。 全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。此平台适合体积较小，附加值较高的产品，比如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品。 要入驻全球速卖通平台需交纳19800元年费先成为中国供应商，已付费的中国供应商可免费入驻此平台，此平台暂不对中国供应商以外的卖家开放。除19800元的年费之外，阿里巴巴还会向该平台上每笔成功交易根据不同的支付方式收取交易总额3%~9.15%的不等交易佣金。此平台目前支持电汇、支付宝以及其它跨国在线支付方式。其中，若卖家采用支付宝进行交易，在优惠期内，阿里巴巴只收取3%的佣金。 对于全球速卖通平台，阿里巴巴官方称在试运行期间他们只是邀请少量海外买家试用新平台，在此期间买家下单较少，一旦平台正式上线，阿里巴巴会在海外展开大规模推广。 认为全球速卖通平台提供的服务与EBay以及敦煌网等无本质差别，只在卖家准入，收费方式，交易流程上有细微差别，全球速卖通平台实质上可认为是外贸
价格运费设置阿里巴巴ALIEXPRESS速卖通操作手册
价格运费设置阿里巴巴ALIEXPRESS速卖通操作手册
《Aliexpress 价格与运费设置》操作手册 所属课程：《阿里巴巴电子商务国际贸易专员课程》 课程编号： 编写人：孙羽 审定人： 完成日期： 1月 24日 版本编号：1.0 一、操作说明 1．操作内容 1.1 学习如何设置产品价格 1.2 学习如何设置运费 2．操作目的 2.1 掌握产品价格的不同设置方法 2.2 掌握所支持的运费类型的设置方法 3.操作流程 下面的流程图说明了完成本任务所需的步骤和顺序。 三、操作步骤 1．产品价格设置
步骤一：进入发布在线批发产品页面，首先产品价格的根据设置包装单位决定，是每件还是每包。例如:您选择了打包出售的销售方式，每包商品设定为10件。那么也就是说，您需要在产品信息中填入的价格是10件商品的价格。如图1.1所示： 图1.1 包装单位 步骤二：产品价格中包含以下内容需要填写： 产品规格：此项为选填项，如MP4产品有2G、4G等，可在产品规格中填写“MP4 2G”。供应商价：指的是产品实际的销售价格，由卖家填写。此数目为卖家最后收到货款的数目。网上售价：指的是买家所看到的价格，根据公式：网上售价=供应商价/1-网站手续费率，自动计算出来的。也能够将希望买家支付的金额填写在这里，也自动算出最终供应商价格。交货时间：买家成功下单付款后，卖家执行订单至成功发货期间的天数，此项由卖家自定义，这里不含物流公司的运输时间（交
货期限只能填写3-60天）。 如图1.2所示： 图1.2 产品价格填写 步骤三：每个产品规格中能够最多有五个采购区间，如想要减少，能够点击右边的“红叉”。每个在线批发产品也能够最多添加5个产品规格。如图1.3所示： 图1.3 产品价格填写 选择此按钮， 能够将整个产 品规格中报价 统一删除