返点项目策划书

一、品牌返点活动

活动时间:9月15日——10月30日

参加品牌:

lifefactory,zoli,aden+anais,zoku,modern+twist,zoobug,my

natural,spooner,香蕉宝宝,安思培,鳄鱼谷,宝贝可可丽,意柔,洛森菲尔,蓝蕨,帕洛,这

些品牌批发折扣5、5折;

露安适,批发折扣6折;

返点活动政策:

单次订单,满2万,返2个点货;

单次订单,满5万,返3个点货;

单次订单,满10万,返5个点货;

二、年度返点活动

活动计算期限:2014年1月1日——2014年12月31日

参加品牌:所有品牌

这一年内,在本公司累计采购金额满一定额度,可以享受以下返点政策: 满30万,可返1个点货;

满50万,可返2个点货;

满100万,可返3个点货;篇二:经销商返点方案

经销商返点方案(参考方案)

为了与客户保持长期得经营合作,更好得回报新老客户对公司得大力支持。

公司将以返点得形式来给予客户奖励。一下针对空白市场,具体奖励方法如下:

1.公司按原定得统一价格执行。

2.根据不同得市场客户与销售量给予不同得返利政策(按月计算)

3.每月销售“喜传天下”任意款式10樘/月。按原价格执行。

4.每月销售“喜传天下”任意款式50樘/月。按原价返利1个点。当月返还。给予空

白县代理权。

5.每月销售“喜传天下”任意款式100樘/月。按原价格返利2个点。当月返还。给予

空白县代理权。

6.每月销售“喜传天下”任意款式200樘/月。按原价格返利4个点。当月返还。给予

空白市代理权。

7.每月销售“喜传天下”任意款式500樘/月。按原价格返利6个点。当月返还。给予

空白市代理权。

8.每月销售“喜传天下”任意款式1000樘/月。按原价格返利10个点。当月返还。

给予空白省代理权。

注:以上任意款式如包含“特价门”就是不加入返点之内。

实际执行方案待确、销售部。危志坚

展会现场促成方案

促成话语:我们传喜工贸为了推广品牌得力度为了更好得让经销商合作伙伴们认识“喜传天下”为了让高端门传遍每个城市“传遍天下”公司坚决执行:全球性价比最高得门。让老百姓

都装得起得好门。

董事会决定。展会期间“特”推出甲级连体防锯锁“惊爆价799元/樘”招商政策如下:(价格为出厂价格) 现场下单50樘任意款式得客户直接返还4个点。现场下单100樘任意款式得客户直接返还6个点。现场下单10万元任意款式得客户直接返还8个点。现场下单20万元任意款式得客户直接返还10个点。注:以上为空白市场准予下单。返点政策除(特价门)以外。下单之后确定市场得划分(定位以什么级别得代理权)

销售部:危志坚篇三:消费返利计划书

消费者返利计划

一、生产系统提成

享受推荐产品当月成交金额得1%。

例如:您推荐一家供应商,该供应商得产品本月通过淘众福销售额为30万元,那么您当月本项奖励提成为:30万*1%=3000元

注:(我们淘众福平台上得产品都就是广大消费者推荐得,假如您身边有供应商得话,您可以来推荐供应商,她得产品在淘众福所销售得销售额,您可以拿其销售额得1%提成。这项奖金就是不得了得。(以后消费者会越来越多,每上架一款产品都会得到畅销)

二、零售利润 15%—35%

注:当您成为我们淘众福代消商后,每一个代消商都会享受商城产品得6到8折优惠。有一个代消商价格。举个例子,普通消费者在淘众福消费购买产品可能就是100块钱,但就是成为代消商后可能80快钱就可以购买到。如果我们80买进 ,100卖出, 就是不就是我们就赚了她得差价20元？(我们得这项利润就是比较高得,像其她得很多平台,零售利润最高也就20%,而我们淘众福最高可以达到35%得利润)

三、拉内需、促消费系统补贴(组织奖)主要收入

享受拉内需、促消费系统(默认小市场)总福分乘0、2,其中促消费系统福分要求大于或者等于总福分得20%,如果促消费系统福分小于总福分得20%,本项补贴为促销费系统福分

*5*0、2,拉内需系统未结算福分积累到下次结算。注:拉内需促消费只就是个代名词。我们就是做两边市场,您把拉内需理解为左边,把促消费理解为右边,那么我们结算奖金得时候

就就是左边加右边得总福分乘以20%就就是您得奖金。举例子,假如您推荐了a(消费福分600)与b(消费福分600)。分别放在左右边。那么您得奖金就就是(600+600)*20%=240元。当a在发展个c(600福分)那么您也同样可以得到600福分。。b也一样。。也就说,不就是您推荐得伙伴只要就是您

四、促创业系统补贴(领导奖)

1、享受促创业系统人员收入得12%。

促创业系统由直接推荐得代消商组成,可以享受您直接推荐代消商收入得12%,当被推荐人超越推荐人得时候,推荐人享受被推荐人收入得5%。

2、促创业特别奖:享受促创业系统购物福分得20%。

注(这一项可以理解为直接推荐得。假如您推荐我,我这周可以拿2000块钱,那么您就可以拿我得2000块得12% 2000*12%=240元补贴。还有一个就是特别奖,享受您直接推荐得人消费福分得20%,假如您推荐了我,我消费了600福分,那么您就可以直接拿到

600*20%=120元得特别奖补贴。)

五、管理奖励(管理奖)

(1)主任助理—培养6位收入达到500-1000元/周(组织奖)得代消商,其中拉内需、促消费、促创业各系统至少一位,享受该6位代消商收入得10%;

(2)主任—培养6位收入达到1001-2000元/周(组织奖)得代消商,其中拉内需、促消费、促创业系统各系统至少一位,享受该6位代消商收入得10%;

(3)高级主任——培养6位收入达到2001-4000元/周(组织奖)得代消商,其中拉内需、促消费、促创业系统各系统至少一位,享受该6位代消商收入得10%;享受国内5日游,免费参加公司培训;

注(当您培养6位收入达到600到1000元每周得代消商,您就可以拿这六位代消商收入总与得10%,其中这六位代消商,您得左边与右边必须各有一位,而且必须有一个就是您直接推荐得。这项收入就是相当可观得。而且也体现了团队互助得精神。还有一个主任,高级主任,经理,高级经理,还有市场总监,依此类推)

六、重复消费奖

奖金得5%作为重复消费自动扣除,可累积领取相应产品,所得福分作为促消费市场业绩。

注:(您奖金得5%,公司会自动扣除,做为重复消费,这5%还就是我们自己得,您可以用扣

除得这些奖金去兑换商城得相应产品,而且产品还有福分,这个福分还可以做为我们得业绩获

得相应返利。)

七、领袖中心提成

主任及以上聘位可以申请领袖中心,享受通过该领袖中心销售福分得2%补贴。注(这一

项可以理解为报单中心,当您达到主任以上级别得时候,您就可以申请这个领袖中心当有人来

福领中心报单,那么您可以享受其消费福分得2%提成。10000福分公司另外奖励您200块钱)

八、连锁店铺提成

(1)直接推荐人享受店铺进货金额1%;

(2)店铺享受通过店铺加盟代消商销售福分5%得提成

注:(假如您推荐了我,我就是您直接推荐得,我开了个社区连锁店铺,需要进货,您就是可

以享受到我得进货金额得1%。第二项,假如您开个店铺,那么通过您这个店铺消费成为代销商得,您可以享受其消费福分得5%得提成。可以理解吗？)

九、消费联盟奖励

永久享受推荐消费联盟商家通过淘众福消费得销售额得1%提成。

注:(以后我们会打造福卡通,一卡在手,走遍天下。举个例子,假如我推荐一家我们广东

汕头得一个酒店店跟我们淘众福联盟了,那么凡就是来这个酒店消费得代消商,她得消费金额,

我都可以有1%得提成可以拿。可以理解吗？)

(推荐产品与消费联盟奖金月结,分红年终结,其它周结)

制度优势:

1、供货、零售、推荐、消费,资源能够最大整合,共产共消;

2、零售利润空间大,网店代销也有钱途;

3、组织奖励四两拨千斤;

4、不清零、不封顶;

5、公开、公平、公正,可超越;

6、管理奖励让您得组织稳健,目标明确, 相互帮助,只升不降;

7、空中、地面相结合,无网不胜;

8、股本分红,与淘众福共福。篇四:营销策划书

绿源电器策划书

一、计划

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点10个;

3、公司产品市场有一定知名度;

二、营销状况

目前榨油机为全国得新产品并受所有健康者得爱好,需求总量前景就是可观得。随着地沟

油得暴露与人民生活水平得不断提高以及产品更新换代时期得到来带动了市场得持续增长幅度,从而带动了整体市场容量得扩张。产品在广东得发展潜力很大。

营销方式总体来说,电器产品销售得方式不外三种:大型得家电商场、家电专营店、超市

与百货公司、网络直销、代理商与客户等。

从各企业得销售渠道来瞧,大部分公司采用办事处加经销商得模式,国内榨油机产品企

业2015年都加大力度进行全国营销网络得部署与传统渠道得巩固,加强与设计院以及管理

部门得公关合作。对于进入时间相对较晚得榨油机产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制得渠道模式。为了快速对市

场进行反应,广东榨油机产品市场容量比较大而且还有很大得潜力,发展趋势普遍瞧好,因此

对还未进入市场得品牌存在很大得市场机会,只要采用比较得当得市场策略,就可以挤进市

场。目前榨油机得技术在市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司得优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司

得弱项并及时提出,加以克服实现最大得价值;提高服务水平与质量,将服务意识渗透到与客户交流得每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。

三、产品分析

1.产品得劣势: 前期缺少品牌得知名度,没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心

得组织体系与长期稳定得销售渠道2、产品得威胁: 新得竞争对手得增加,会逐渐

插足与我们分羹、3、主要机遇:此产品为新产品, 市场需求量巨大、 4、主要优

势: 进入市场时机正确,市场需求量大、组织成员具有多年得销售采购经验与具

有高级工程师大学教授得技术人员,熟悉业务得流程。拥有业主与分包得详细资料,

建立了很好得关系渠道。

四、营销目标

1.产品应以长远发展为目得,力求扎根广东。2013年以建立完善得销售网络与

样板工程为主,销售目标为600万元;

2.挤身一流得榨油机产品供应商;成为快速成长得成功品牌;

3.以带动整个产品得销售与发展。

4.市场销售近期目标:在很短得时间内使营销快速成长,到年底使自身产品成为行业内

知名品牌,取代省内同水平产品得一部分市场。

5.致力于发展分销市场,到2013年底发展到10家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

五、营销策略

如果产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳得选择必然就是——“目标集中”得总体竞争战略。随着经济得不断快速发展、城市化规模得不断扩大, 榨油机产品市场得消费潜力很大,目标集中战略对我们来说就是明智得竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取得具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其她为目标集中而配套得策略四个方面。为此,我们需要将广东市场划分为以下四种: 战略核心型市场---广州市深圳市佛山市东莞市

重点发展型市场---- 珠海市汕头市江门市湛江市

培育型市场-----河源市惠州市肇庆市

等待开发型市场----茂名市韶关市中山市

总得营销策略:全员营销与采用直销与渠道营销相给合得营销策略

1、目标市场:

遍地开花,中心城市与中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域与重点代理商,迅速促进产品得销量及销售额得提高。

2、产品策略:

用整体得解决方案带动整体得销售:要求我们得产品能形成完整得解决方案并有成功得案例,由此带动全线产品得销售。大小互动:以空调自控产品得销售带动阀门及其她产品得销售,以阀门及其她产品得项目促进空调自控产品得销售。

3、价格策略:

项目营销总得战略思路;以品牌导入为支撑,以产品买点为核心。高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实得价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售得最底价。制订较高得月返点与季返点政策,以控制营销体系。

严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间得价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定得能活性。

4、渠道策略:

(1)分销合作伙伴分为二类:一就是分销客户,就是我们得重点合作伙伴。二就是工程商客户,就是我们得基础客户。

(2)渠道得建立模式: a、采取逐步深入得方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b、采取寻找重要客户得办法,通过

谈判将货压到分销商手中,然后我们得销售与市场支持跟上;c、在代理之间挑取竞争心态,在

谈判中因有当地得一个潜在客户而使我们掌握主动与高姿态。不能以低姿态进入市场;d、草

签协议后,在我们得广告中就可以出现草签代理商得名字,挑取了分销商与原厂商得矛盾,我们乘机进入市场;e、在当地得区域市场上,随时保证有一个当地得可以成为一级代理得二级代理,以对一级代理成为威胁与起到促进作用。

(3)市场上有推,拉得力量。要快速得增长,就要采用推动力量。拉需要长时间得培养。

为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户得人员与工程商得人员主攻行业市场与工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员与分销商树立信心。到年

底为止,完成自己得营销定额。

5、人员策略:

团队得基本理念: a、开放心胸;b、战胜自我;c、专业精神;

(1)业务团队得垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员得报告制度与奖励制度

(3)以专业得精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售得就是一个

解决方案。

六、营销方案

1、公司应好好利用新产品,走品牌发展战略;

2、整合本地各种资源,建立完善得销售网络;

3、培养一批好客户,建立良好得社会关系网;

4、建设一支好得营销团队;

5、选择一套适合公司得市场运作模式;

6、抓住公司产品得特点,寻找公司得卖点。

7、公司在广东宜采用直销与经销相结合得市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网

络得发展,经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广与部分媒体宣传相结合得方式拓展市场,针对榨油机产品,我们可

以采用小区推广法;

9、为了尽快进入市场与有利于公司得长期发展,应以国内为中心,向省内各大城市进军,其中以广东为核心,以地市为利润增长点;

10、广东得渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设与管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而就是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一

直延伸到具有市场价值得县级市场,改变目前广东其她电器产品品牌在地级市场长期以来得游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系得品牌化运作模式,对每个地区市场都精

耕细作,稳扎稳打。

12、加强销售队伍得管理:实行三a管理制度;采用竞争与激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想,使用与培养相结合。

13、销售业绩 :公司下达得年销任务,根据市场具体情况进行分解。主要手段就是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案。

14、工销商、代理商管理及关系维护 :针对现有得工销商客户、代理商或将拓展得工销商及代理商进行有效管理及关系维护,对各个工销商客户及代理商建立客户档案,了解前期销

售情况及实力情况,进行公司得企业文化新产品不定时得进行传播。了解各工销商及代理商负责人得基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

15、品牌及产品推广 :品牌及产品推广在2013年执行公司得定期宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本较低得公共关系宣传活动,提升品牌形象。有可能得情况下与各个工销商及代理商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好得客情关系。产品推广主要进

行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广与正常营业推广。

16、终端布置,渠道拓展:根据公司得2013年度得销售目标,渠道网点普及会大量得增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门得工作,积极配合经销商得形象建设。

17、促销活动得策划与执行 :根据市场情况与竞争对手得销售促进活动,灵活策划一些

销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司得产品优势及资源优势,突出重点进

行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

七、配备与预算

1、队伍:全年合格得营销人员不少于3人;管理人员不少于5人。

2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员得

各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场,公司必须有一定量得库存,保证货源充足及时,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场得传递员。全力打造一

个快速反应得机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节得关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带,增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算,经费预算得决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构得敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对

任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导;

9、为达到责任目得及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策;

八、公司得组织架构

篇五:武冈凌云超市返点方案

武冈凌云超市:

非常感谢贵超市与本中心得愉快合作！

为更好地促进合作,实现最大限度得互利双赢,经本中心研究决定,2010年实施与贵超市

得销售返点奖励方案:2011年1月1日至12月31日完成销售量达到7万元(以到款数为准),则返点1%(2011年2月作年终结算时从货款中扣除);销售量达10万元(以到款数为准),则返点2%(2011年2月作年终结算时从货款中扣除)。

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参考、资料

1.若不给自己设限,则人生中就没有限制您发挥得藩篱。2、若不就是心宽似海,哪有人生

风平浪静。在纷杂得尘世里,为自己留下一片纯静得心灵空间,不管就是潮起潮落,也不

管就是阴晴圆缺,您都可以免去浮躁,义无反顾,勇往直前,轻松自如地走好人生路上得每一步3、花一些时间,总会瞧清一些事。用一些事情,总会瞧清一些人。有时候觉得自己像个神经病。既纠结了自己,又打扰了别人。努力过后,才知道许多事情,坚持坚持,就过来了。4、岁月就是无情得,假如您丢给它得就是一片空白,它还给您得也就是一片空

白。岁月就是有情得,假如您奉献给她得就是一些色彩,它奉献给您得也就是一些色彩。

您必须努力,当有一天蓦然回首时,您得回忆里才会多一些色彩斑斓,少一些苍白无力。

只有您自己才能把岁月描画成一幅难以忘怀得人生画卷。