监理企业生存思路

摘要: 市场经济的典型特征是竞争，每个国家、每个企业、每个人都能强烈地感受到竞争气息,通过竞争来获得自己的生存发展空间。因此，大家都把目光放在竞争层面上，把核心竞争力作为企业持续发展的基础。现代社会是充满竞争的社会,任何一个行业，都不是封闭的，都会有很多竞争对手的存在。所以说，企业如何开拓市场,扩大销售是一个企业今后生存与发展的前提,通过对监理企业这一服务性企业的调查研究,列出了服务性监理企业开拓市场的几点思路。

关键词: 目标市场关联市场品牌战略人才战略

引言

本人现在所在的公司是监理公司,是一个服务型企业，马克思曾指出：“服务这个名词，一般地说,不过是指这种劳动所提供的特殊使用价值，就象其他一切商品也提供自己的特殊使用价值一样;但是，这种劳动的特殊使用价值在这里取得了服务这个特殊名称,是因为劳动不是作为物，而是作为活动提供服务的,可是,这一点并不使它例如同某种机器（如钟表）有什么区别。”(《马克思恩格斯全集》第２６卷,第1册,第435页)，所以我们的产品就是我们公司技术人员的服务，而我们的顾客就是建设单位，他们需要利用我们的知识

经验为他们建设工程的整个过程进行监督，管理。对成本、进度、质量、安全进行全面控制。

但从现在监理市场来看，自从国家对建设工程必须强制进行监理以后,近几年来成立了太多的监理公司,虽说建设市场份额不算小,但这么多监理公司分下来,还是不够的,同时由于去年国家对土地进行宏观调控以来,建设市场逐步形成萎缩的趋势，这样一些实力不强，专业人才不突出的小公司就必然会被市场所淘汰。所以企业要生存发展,还是要想办法开拓市场,扩大销售。

1、确定主要目标市场，以此为核心，向外发展

本公司是监理企业,所以理当将监理放在第一位,以监理业务为主。同时公司所有人员都是长年在进行监理工作,操作起来轻车熟路，但监理业务的市场有很多种，包括：房屋建筑、装饰装璜、市政、桥梁、绿化等。

1.１把握现有市场，开拓边缘市场

首先,我们公司的现在企业的资质范围是房屋建筑乙级，所以我们要以房屋建筑市场为主要目标市场进行开拓，

论人才对于企业的生存和发展的作用

摘要随着社会的发展，市场竞争日益激烈。人才对于企业的生存和发展起到了越来越重要的作用，民营企业自然也不例外。但是民企由于社会、历史和自身等诸多原因，人才流失现象相当严重。据统计，我国民营企业的人才流失率接近50%，部分企业甚至更高。这表明，相当一部分民营企业对员工缺少凝聚力、感召力，员工对企业缺乏归属感、认同感。从宏观角度看，一定限度的人才流动是一件好事，但对于具体企业而言，人才队伍的相对稳定更为必要。频繁的人才流动，不利于工作的延续和事业的发展；同时，人才的流失意味着技术的扩散，企业机密的外泄，竞争对手实力的加强，市场的缩减等；另外，人才流失还会影响在职员工的稳定性和忠诚度。

目录 1.人力资源对民营企业发展的现实意义 (5) 1.1民营企业和人才概念界定 (5) 1.2研究人才流失的重要性 (5) 1.2.1人才是企业知识资本的主要载体 (5) 1.2.2保留人才是提高顾客满意度的重要因素 (6) 1.2.3人才流失会增加企业的成本 (6) 1.2.4人才流失会降低企业凝聚力和员工士气 (6) 2.民营企业人才流失现状及特点 (6) 2.1企业中坚人员流动性强 (7) 2.2人才流失主要外流至竞争对手 (7) 2.3人才流失呈现“集体”意识 (8) 3.民营企业人才流失原因分析 (8) 3.1民营企业与其人才资源对薪资等物质追求认识有落差 (8) 3.2民营企业管理体制不够健全 (9) 3.2.1缺乏完善的人才培训制度..........................................V (9) 3.2.3缺乏科学的用人机制 (9) 3.2.4绩效考评管理不完善 (9) 3.2.5企业人才成长环境欠佳 (9) 3.3民营企业企业文化建设的缺失 (9) 3.3.1忽视企业文化的作用 (10) 3.3.2神话企业文化 (10) 3.3.3企业文化建设流于表象化 (10) 3.4民营企业经营者自身素质的缺陷 (10) 3.4.1经营者的管理风格欠佳 (10) 3.4.2家族式管理观念较重，人才配置不合理 (10) 3.4.3企业内部信息沟通存在缺陷 (10) 4.解决民营企业人才流失问题的对策 (11) 4.1制度留人 (11) 4.1.1建立科学的人才选拔和用人制度 (11) 4.1.2企业要加强对人才的教育培训制度 (11) 4.1.3建立和实施有效的激励机制 (11)

坚持监理企业诚信

坚持监理企业诚信西安高新建设监理有限责任公司冯思哲 1988年7月，建设部参照国际惯例；总结既有经验，发布了《关于开展建设监理工作的通知》，我国正式实行建设工程监理制度。监理行业经过20多年的发展，如今面临巨大挑战，监理企业诚信已经严重影响监理行业生存和发展。坚持监理企业诚信，势在必行。一、监理企业诚信现状监理费政府指导价取消后，更多的出现恶意低价竞争，挂靠资质，投标文件不真实等，这属于投标不诚信；业主方购买监理服务，有些监理企业又不能提供投标时承诺的服务，这属于履约不诚信。监理行业发展迅速，公司管理水平、监理人员素质参差不齐。业主通过招标购买监理公司提供的监理服务，卖买关系建立起来，所以可以把监理服务比作一件商品，当这类商品假货横行，和购买者预期的性价比相差甚远时，它还能走远吗，显然不能。不良监理企业恶意竞价、失信投标，中标后因为节约成本，不按照合同约定派遣监理人员和配备设备，派出的监理人员往往素质较低，不能达到业主对监理服务的要求，这些行为严重损害了监理行业信誉，业主对监理单位缺乏信任，不要求监理单位提供优质的监理服务，从而降低监理费标准，良好的监理企业因为考虑成本问题不参与投标，从而又给了不良监理企业继续承揽业务和生存的机会。也给监理行业信誉造成了不良影响。投标诚信在监理招投标阶段体现，主要包括：①资质申请材料真实性②挂靠或允许他人挂靠③投标文件内容真实合理性④行贿、围标、串标⑤签订“黑白合同” 履约诚信在进行监理服务阶段体现，主要包括：①项目监理机构人员与配备到位情况②监理规划与实施细则编制情况③施工单位与分包单位审核情况④投资控制、进度控制、

质量控制⑤竣工验收工作⑥监理资料管理资料。除投标诚信和履约诚信外，衡量监理企业诚信的要素还有合法经营、依法纳税、银行信用等。二、如何消除不诚信监理消除不诚信监理需要监理企业以身作则，也需要协会及政府相关职能部门加强管理和处罚力度。（1）监理企业放弃过低价格招标的项目监理费是监理企业的收入来源，当收入过低，为保证利润，成本势必减少，能提供的监理服务也大打折扣。守信的监理企业不参加过低价格招标的项目，做一个“有骨气”的企业，能保证其良好品牌形象。（2）企业加强监理服务管理影响监理服务的因素有很多，包括企业的人力资源管理、品质管理要求、现场监理人员基本素质等，监理服务是监理企业的品牌，重视监理服务管理，企业才能长远发展。（3）促进执业资格合法化《建设工程监理规范》（GBT50319-2013）中规定了专业监理工程师的任职条件，例如陕西省的监理员证书由住建厅组织培训并颁发，16年5月，陕西省监理协会开始组织专业监理工程师的培训。贵州省的监理员证书由贵州省建设监理协会组织培训并颁发，16年2月份开始组织专业监理工程师培训。这也导致现在很多监理企业把监理员当专监用，把专业监理工程师资格的人当总监用。严格管理核查执业资格，是保证监理服务的重要举措，同时也能履约诚信。（4）进行监理企业诚信评价体系认证拿施工承包方来说，中字头大公司往往口碑较好，这就是诚信管理的原因造成的，因为这些公司往往承建的项目能够较好按照合同、国家规范等履行自己的义务，已经树立了行业口碑。反观监理行业，因为监理业务就是提供监理服务，按照合同和规范履行自己的责任和义务，但是个别企业和从业人员缺失存在不讲信用、不守诚信的问题，要核查一个监理企业是否诚信，需要投入的人力较多，也需要观察较长时间，目前天津市建设监理协会、湖南省建设监理协会已经着手开展诚信体系建设和开展诚信评价方面的工作。对监理企业进行诚信评价，可作为监理招投标阶段开标评标或资格审查的一项依据。（5）进行改革，缩小强制监理范围

中国民营企业的生存与发展之道

许多聪明人，脑子里往往塞满了各种各样的事实；但是，他们却很少有自己的主意。对中国民营企业的祝愿与期盼小——是成长的开始，它只有未来。小是胚胎，小是种子，小是原生力，只是你要懂得如何释放它… 中国民营企业的生存与发展之道交流重点—— 一个主题：“寻找可持续发展的创业之路”。三个问题：我们的生存空间究竟有多大？我们的发展空间究竟有多大？我们的对策。 1.我们的生存空间究竟有多大？背景链接: 世界三大经济体小企业之现状；中国小企业之现状。 1.1 小企业发展之现状俯瞰全球三大经济体，美国2200多万个，雇用了全国一半以上的劳动力。创造了全国一半以上的国内生产总值，96年出口额达1800亿美元，占出口总额30%。日本约有650万家中小企业，约占企业总数99%。职工人数4200多万，约占全国职工总数的78%。德国中小企业278万多家（500人以下为中型、50人以内为小型），占全德企业总数99%以上，上交国家营业税占企业上交营业税的47%，就业人数站全国就业人数的68%。德国农林渔等国民经济部门，根本就没有大型企业。 1.1.1 扶持中小企业成为世界各国的基本国策 A、各国从行政主导型经济向市场主导型经济转移,中小企业船小好掉头，是市场经济的先锋； B、以出口为导向的经济向以消费为导向的经济转移，中小型企业在满足基础人群的消费中起主导作用； C、经济全球化，中小企业扮演着保持多元化的角色； D、传统的男性社会将向男女平等的社会转化，女性创业者会越来越多； E、中小企业吸纳劳动力多、国家投入少，对稳定社会、缩小贫富差距贡献大。 1.1.2 各国扶持办法大致相同 A、国家立法、政策倾斜，明文规定促进中小企业发展； B、成立专门机构推动中小企业健康发展，如美国于1953成立小企业管理局，该局曾制定1998-2002财政年度“五年计划”，提出了帮助中小企业发展的具体计划和目标； C、国家拨出专款对中小企业进行专业培训、提供技术支持（如德国每年提供5亿马克资金支持它们的科研和技术革新活动）； D、对中小企业创业和发展提供优惠贷款和信贷的机会。 1.2 中小企业的“国际标准”界定国际上对中小企业的标准界定为“2、3、4”，即员工在2000人以下、销售额在3亿元以下，企业资产在4亿元以下。据此，我国的大企业仅1800余家，99%以上为中小企业。它们创造了过半的GDP，提供了70%以上的就业岗位，并连续5年对出口的贡献率在60%以上。而小企业（参照德国的标准）一般为5 0人以下。

质量是企业生存发展之本

质量是企业生存发展之本质量对于企业来讲是一个老话题，也是一个常新的话题，因为质量总是随着社会的发展、科技的进步，人类的需求而赋予新的内容和标准，因此，企业要在发展的每一个阶段确立自己保持活力的质量目标，只有质量这一企业之根，根深蒂固，才能让企业这棵大树枝繁叶茂，繁荣昌盛。质量管理是企业永恒的主题，如何让企业永远保持活力，决定性的因素就是产品质量，在同类产品中，产品科技含量愈高，质量愈佳，占有市场的份额就愈高，只有让企业成为市场中的佼佼者，企业才有生存和发展之本。如何让企业的产品质量保持最高水平，这是每个企业在不断追求和探寻的，综合产品产出的过程，影响产品质量的有两大因素：一是意识、二是科技。先说意识，意识的定义，是人的头脑对于客观物质世界的反映，也是感觉、思维等各种心理过程的总和。这里的意识专指质量意识，是指企业中每一名个体对质量这一客观世界的反映、感觉、思维，每个个体在企业中所处的位置不同，他所定义的质量意识也会不同，作为企业的高层，它的质量意识就是质量目标的制定，而中层是质量目标的贯彻，员工则是质量目标的实现。行为是意识的结果，而质量又是行为的结果。产品质量之所以好，是因为只有百分之十靠技术，其余百分之九十靠的是态度，只有矢志不渝的质量意识，才会保证百分之百的一流质量。由此可见意识在企业生产中确保产品质量的重要性。质量目标的确立必须要高起点，只有高起点产品在市场的占有率才能长盛不

衰，要做就做最好，菲利普曾说过：将有良品率预订为百分之八十五，那么便表示自己容许百分之十五的错误存在，恰恰很多企业就是因为这百分之十五的错误存在，而使企业步入了滑铁卢的境地，“三株”“三鹿”均是活生生血的教训；松下幸之助：对产品质量来说不是一百分就是零分，正是有了百分之百的质量意识，当年面临巨大困难的海尔集团总裁张瑞敏，面对76台不合格的冰箱，毫不犹豫地举起了手中的锤子，砸出了今天家电行业的佼佼者，用一流的质量，造就了一流的品牌，成就了一流的公司。威廉·戴明说：产品质量是生产出来的，不是检验出来的，这就需要企业全体员工的共同努力，掌控生产过程的每一环节，确保每一工序百分之百的正确，精心的态度，精细的过程，才能造就精品的结果。在企业树立共同的质量意识形成共同的质量行为，在质量的控制过程中，必须以科技为动力，科技的进步在生产力的发展过程中均起到了不可估量的作用，每一次的技术革命都促进了社会快速发展，作为企业，拥有的科学技术的水平就表明了所生产的产品的质量水平，从原始的生产手段到今天机械化、自动化，质量水平成跳跃式发展。从粗犷到精致，全是科技进步的结果。而今盐业企业到了生存与否的关键时刻，盐业改革的号角已经吹响，专营的温床即将成为历史，能否在这次变革的潮流中不被淹没，质量决定命运，要加快革新步伐，走精细化的路子，生产一流的产品，占领盐业市场的桥头堡。科技进步贯穿产品控制的全过程，每一个环节缺一不可，每一

水利监理企业面临的困境及发展对策(1)

水利监理企业面临的困境及发展对策摘要：本文提出了水利监理企业存在的问题，分析了造成监理企业困境的原因，结合作者从事水利工程施工管理的实践经验，提出了监理企业持续发展的对策关键词：水利监理企业发展对策一、前言我国的水利建设监理事业是在水利建设事业的改革开放中应运而生、发展壮大的，水利工程施行监理制度，最早是在1982年的鲁布革水电站工程中采用的。经过十几年的培育和发展，现已成为水利建设事业中一支不可缺少的力量。到1999年底建设监理单位已经发展到上千家，从业人员几万人，广大监理工作者奋战在各个不同的建设工程中，为提高水利工程建设质量和投资效益发挥了巨大的作用。建设监理制已经与业主负责制、招标投标制一起成为建设管理体制中的一项基本制度，但是如何坚持和完善建设监理制、怎样继续深化对监理重要性的认识，提高监理人员的社会地位和工作地位，摆脱监理行业存在的困境，使监理事业健康发展，进一步走上科学化、规X化、制度化的轨道，在今后的水利建设事业中，发挥更大的作用，是各级水行政主管部门和广大监理企业需要不断探索和研究的重要课题。二、监理行业目前存在的问题（一）建设单位认识上的误区我国于1998年颁布实施《建筑法》，2000年颁布实施《建筑工程质量管理条例》，水利部也于1999年发布了《水利工程建设监理规定》。以上文件都设专章明确阐述了工程监理的性质、地位、作用、罚则及建设单位、承包单位与监理单位之间的关系，但目前在一些建设单位中在对监理的认识上普遍存在以下误区： 1、委托监理与不委托监理不是十分重要的事； 2、只要是监理单位就能够胜任监理工作（不了解优质服务与劣质服务的差别）； 3、委托监理是找一个承担质量的责任者，出了质量问题可以推卸责任； 4、监理是我雇来的，叫你做什么就得做什么； 5、责任是监理的，权利是业主的； 6、监理合同洽谈中，监理酬金压得越低业主洽谈者成绩越大。由于以上原因，使得监理人员合理的权利得不道行使，正常的监理工作受

监理企业生存思路

本人现在所在的公司是监理公司，是一个服务型企业，马克思曾指出：“服务这个名词，一般地说，不过是指这种劳动所提供的特殊使用价值，就象其他一切商品也提供自己的特殊使用价值一样；但是，这种劳动的特殊使用价值在这里取得了服务这个特殊名称，是因为劳动不是作为物，而是作为活动提供服务的，可是，这一点并不使它例如同某种机器（如钟表）有什么区别。”（《马克思恩格斯全集》第26卷，第1册，第435页），所以我们的产品就是我们公司技术人员的服务，而我们的顾客就是建设单位，他们需要利用我们的知识经验为他们建设工程的整个过程进行监督，管理。对成本、进度、质量、安全进行全面控制。但从现在监理市场来看，自从国家对建设工程必须强制进行监理以后，近几年来成立了太多的监理公司，虽说建设市场份额不算小，但这么多监理公司分下来，还是不够的，同时由于去年国家对土地进行宏观调控以来，建设市场逐步形成萎缩的趋势，这样一些实力不强，专业人才不突出的小公司就必然会被市场所淘汰。所以企业要生存发展，还是要想办法开拓市场，扩大销售。 1、确定主要目标市场，以此为核心，向外发展本公司是监理企业，所以理当将监理放在第一位，以监理业务为主。同时公司所有人员都是长年在进行监理工作，操作起来轻车熟路，但监理业务的市场有很多种，包括：房屋建筑、装饰装璜、市政、桥梁、绿化等。 1.1 把握现有市场，开拓边缘市场首先，我们公司的现在企业的资质范围是房屋建筑乙级，所以我们要以房屋建筑市场为主要目标市场进行开拓，把主要精力放在房屋建筑监理市场上，我们公司现在的业务85%以上都是房屋建筑工程监理，公司从成立至今，一直在做房屋建筑市场的监理，所以对这个市场，公司所有的人员都是比较熟悉的，操作起来比较方便。同时这几年下来，公司也有了一定的客户群，有些客户要继续造工程，通常首先会想到我们公司，也有一些客户，虽然自己不再造工程，但是朋友要造工程了，也会想到我们公司，把我们推荐给朋友，当然这是建立在我们在对他的工程监理中发挥了重要的作用，帮他严格把关的前提下。其次，可以顺便开拓一下边缘市场，包括绿化装饰装璜的监理市场，这部分市场的资质准入还不是很严，房屋建筑资质也可以进行监理，所以不存在市场准入的问题。而且这部份市场参与竞争的对手相对于房屋建筑来说要小一些，并且风险要小一些，而利润却要相对高一些。我们公司去年绿化、装饰装璜监理工程的业务也占了一定的比例，包括环太湖景观工程、苏州市吴中区行政服务中心、苏州建行吴中支行、苏州吴中人民医院等的绿化装饰工程，并且装饰装璜及绿化的造价相当高，同样的比例收费就高，所以从产出率来算比房屋建筑工程的监理产出率高很多，所以这个市场也是一个非常有发展前途的市场。同时，现在不管政府，还是企业，都相当重视生态环境，所以绿化工程相当多，也就是我们对绿化的监理业务也相应增加；另外，许多政府机关的办公场所的装饰使用年限已差不多了，都需进行重新装修了，对我们装饰装璜监理市场而言又增加了市场，例如我公司这次承监的吴中区财政局、检察院、行政中心的装饰改建工程监理，就属于此性质。 1.2 提升企业资质，开拓新市场引进人才，内部挖潜，把公司的企业资质范围扩大、提高，现在具有市政工程资质的监理企业还不是很多，假如我们企业把建筑升到甲级，并有市政乙级的话，那我们的监理范围就宽广很多了，涉及的面也广了；资质升上后，选择的机会就多了，同时投标时你的得分就高，中标的机会就高。同时，市政工程项目是监理行业中产出率最高的工程，由于它的工程造价高，工期短，同样的人才、物力，产出就会比房屋建筑许多。现在道路的造价相当高，几公里的道路，往往要几千万的造价，而且现在道路施工都是机

企业的生存与发展

浅谈我县国有粮食购销企业的生存与发展——关于如东国有粮食购销企业生存与发展的调查报告随着粮食购销市场化深入发展，国有粮食购销企业被完全推向市场，处在竞争激烈的市场中。国有粮食购销企业如何应对粮食市场的全面开放，如何在市场竞争中求得更好的生存，得到更快的发展，这是国有粮食人共同关心和急需探讨的课题。自3月23日开始，笔者借全国清仓查库契机，按照科学发展观的要求，从资产现状、资产利用率、资产完好率、人员结构、年均销量、效益情况及各单位对企业改革的打算和建议等方面，对我县28家基层库站进行了全方位的摸底和调研。本报告试从我县国有粮食购销企业所处的客观环境出发，就国有粮食购销企业的生存与发展问题作一探索。一、如东国有粮食购销企业的基本情况近年来，全县粮食系统紧紧依靠各级党委、政府和主管部门的正确领导，始终坚持以科学发展观统领粮食工作大局，以经济建设为中心，以确保粮食安全为天职，不断加快粮食流通市场化、法治化、产业化进程，全县粮食经济得到了持续、稳步、健康发展。截止2009年3月底，全县共有国有粮食购销企业5家（不含县粮食购销公司和潮桥国家粮食储备库），资产总值13098万元，有效仓容12万吨。从业人员86人，教育程度均为中级以下，平均年龄45岁以上。全年利润均在150万元左右，平均每个企业30万左右。全年共承担市县两级储备任务31500吨，年购销总量45万吨。职工年收入2万余元。县粮食局先后获得全国粮食系统法制宣传工作

先进单位、全省粮食系统先进集体、全省粮食流通监督检查先进单位等殊荣。国家粮食局局长聂振邦、副局长张桂凤等领导在如东视察、调研时，对我县粮食流通体制改革和产业化经营等工作都给予了高度评价。二、如东国有粮企生存发展的现状分析近年来，我县国有粮食购销企业突出创新、创优，在资源优势中迅速成长，并善于在成长中创造着新的优势，为企业的生存发展夯实了坚实的基础。但面对瞬息万变的市场化挑战，全县国有粮食购销企业的生存环境依然严峻，发展前景仍然不容乐观，需要审时度势、积极应对，实现科学发展。 1、积极的探索为适应粮食购销市场化要求，全县国有粮食购销企业将深化改革作为谋求生存发展的唯一路径，在粮食流通“计划主渠道”向“市场主渠道”转轨方面进行了积极有效的探索和实践。突出体现在三个方面：一是轻装上阵。我县原有国有粮食企业30家，在职职工3035人，离退休职工1031人；累计粮食财务亏损挂账达8861.9多万元。面对沉重的历史包袱，粮食部门抢抓时机实施顺价销售，使“老粮”问题得到解决。同时协助审计部门，组织对购销企业新增财务挂账进行审计认定和全面清理，将政策性挂帐全部剥离到县局集中管理，卸掉了企业沉重的财务包袱。在“老人”方面，粮油工业企业共分流职工2400多人，国有粮食购销企业880名在职职工“全体起立”进入劳动力市场后重新进行了竞岗返聘。二是保放整合。在购销企业产权制度改革方面，以是否有利于粮食经济发展、能否发挥主渠道作用为首要前提，实施“有退有进、保放结合”，保留了主产区的29个骨干经营网点和部分优良资产，放开了边远、

新形势下的实体企业生存和发展

新形势下的实体企业生存和发展新常态的下的实体企业面临着机遇和危机。目前的经济形势对于实体企业而言不容乐观，在和企业同行的沟通中听到的最多的是困难，销售市场持续疲软，资金压力成了企业的常态，人工成本的持续坚挺。可以说很多的实体企业都在坚持，坚持的理由是：国家不可能没有实体企业，假如没有了实体企业什么互联网、资本运营、电商都成了空中楼阁。如何应对面前的困境？我们在坚持，经济危机只是一个过程，挺过去就好了…… 我们在寻找破解难题的方法，这是针对实体企业的一个考验，必须要适应新常态才能生存…… 放弃！一个小小的资本运营平台每年资本翻一番，两年翻五番；还是搞资本运营吧…… …… 这是我听到的最多的声音，作为一个实体企业人，我谈谈自己的想法：首先，实体企业的困境目前来讲是一个很普遍的现象，钢材、煤炭、石油、甚至是粮食的价格都在下滑，而我们的生活成本却没有下降，这是为什么？这只能说是社会正在消化我们以前过剩的产能，导致上述结果的原因还是我们实体企业。以往的低门槛、低附加值、高能耗的行业模式和国人的从众心理是我们实体企业的最大弊端。当然政府的导向也

起到了推波助澜的作用。大家的思维我们不可能控制，国家的发展思路我们更不可能去影响。唯一能做到的是我们实体企业人的观念和意识的改变。变则通，通则不痛！这就是我们面临的机遇和危机。首先要转变观念，我们做的不仅要有好的产品还要有一个好的企业。最大幅度的降低政策风险，才能做好一个企业。现在对企业影响最大的是环保，不仅我们的产品要环保，我们的企业同样要环保。这已经是大势所趋，任何人都难以更改的。抱有侥幸心理的企业只能是一条死路。实际上每个企业都不愿意承担政策风险，但是更不会拿本来很低的利润来避免政策的风险。因为一个作为一个实体企业其本质就是要创造价值，一旦企业不能再创造价值那就没有存在的必要了。新常态下的实体企业只有一套路可以走：那就是必须符合政策还要能够创造价值！如何做到这一点只能靠自己意识形态的改变。大环境我们难以改变，小环境还不能改变吗？别人可以做到的，我们为什么做不到？别人没有做到的我们为什么不去探索去实施？别人做到了，你也做到了，你就盘活了；别人没有做到你做到了，你就赢了！新常态下的经济环境是一个重新洗牌的机遇，也是一个优胜劣汰的一个过程。对于不同的人他的结果是不一样的。其次要放开，为什么我们国内的中小型企业短寿？最大的原因在于我们的家族观念，我们过多的考虑怎样获得利润，和如何将企业永远的控制在自己的手中；而很少考虑如何将企业沿袭下去，最好能永远的存在于社会上。这就是大型企业和中小型企业的差别。

监理公司工作总结

2005 年度工作总结建设监理公司（中心） 2004年初，根据2003年公司调整重组后的发展形势，综合分析监理行业发展的现状和前景，公司确定了未来三年的发展思路和目标：立足学校，面向社会，抓住机遇，加速发展，2006年取得甲级监理企业资质，铸就“海大监理”实力强、信誉高的企业品牌。2005年是公司实施三年发展目标的第二年，也是关键的一年，在学校党委、行政的领导和关怀下，在政府、学校有关部门的支持和帮助下，我们认真落实国家有关法律、法规、标准、规范和贯彻学校“建设发展质量年”的要求，发扬“精诚团结、精炼队伍、精心服务、精益求精”的企业精神，奋力拼搏，扎实工作，使企业实现了快速发展，整体实力显著增强。一、取得的成绩 1、监理业绩突出全年共监理工程48个，建设规模26万平方米，分别比上年增加2.4倍和4.3倍；当年竣工工程31个，竣工合格率100%。在保证实现“四控、两管、一协调”监理目标的同时，注意提高企业信誉，05年,一个工程获得青岛市建筑工程质量“青岛杯”奖并通过山东省建筑工程质量“泰山杯”奖预验收；一个工程获得山东省“安全文明优良工地”和青岛市“标准化示范工地”；一个工程获得青岛市“优质结构工程”，三个工程通过青岛市“优质结构工程”预验收。 2、企业实力增强经过几年的努力，企业已形成了一支专业配套、结构合理、经验丰富的监理队伍。目前已拥有员工近60人，其中具有高级职称的15人，中级职称的20人；国家注册监理师27人、咨询师5人、造价师3人。培养和锻炼了一批能力较强、作风过硬的总监理工程师和敬业爱岗、认真负责的监理工程师、监理员。企业已具备了国家甲级监理企业的资质条件，参与市场竞争的能力大大增强。

企业生存发展

企业如何生存发展

————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： 2

市场竞争 ___企业如何在竞争中生存知识改变命运、知识带来财富 A、财富赢家必知的理论 (一）知识带来财富 1、从游戏中看你属于生活中的哪类人？创造游戏规则的人、服从游戏规则的人不遵守游戏规则的人、修改游戏规则的人。 2、人世中的四种人你属于哪类人？ (1)富中之富 (2)富中之贫 (3)贫中之富 (4贫中之贫 3、成为富者的三个条件 3E EDUCATION（教育） EXPERIENCE（经验） EXTRA CASH（多余的现金） 4、要成为“巨富”的五个条件 5D DREAM（梦想）DEDICA TION（奉献） DRIVE（动力）DA TA（信息） DOLLAR（金钱）（二）、实践成功致富 1、掌握个人优势所谓竞争优势就是你的客户非常需要，但你的竞争对手不愿意做、无法做到或者做不到的地方。当你的企业越来越不怕别人的竞争时，你的竞争优势就要比别人更大。比如： IBM21小时服务达美乐比萨（30分钟送到） 2、创造成功利基（1）让一个可以掌握的竞争优势成为创造利益的来源基础，并能够将之独特化、商业化、复制化者，简称为“利基” （2）掌握契机，小兵立大功。（3）成功利基就是机会的窗口。 IBM和苹果电脑 3、提升附加价值提供更多元的价值与服务，已经不是你愿不愿意的问题，而是你的事业要继续生存的惟一选项。 4、利用杠杆操作用更少、得更多。

如何能事半而功倍，而不是事倍功半。企业没有系统在，就没有办法复制，就没有办法杠杆操作。善用你的知识与经验，建立你的明确事业系统，才能以最小的花费创造最大的效益。 5、超值服务系统从基本的服务到无法想像的服务。服务要做到：（1）基本的服务（2）渴望的服务（3）未曾预期的服务（4）无法想象的服务超值服务是获利的契机！搭出租车的服务感慨！ 6、善用市场调查蝴蝶效应、克服时间差、争取同步化快鱼吃慢鱼的时代！ 7、建立高效团队成功的组织必须建立一个高效的团队，一个团队里面速度最快的人只能跟最慢的人一样快。 8、营销必胜模式（1）多一张（2）高一点（3）大一些。企业快速倍增利润的三个方法 1、增加服务客户的人数。 2、增加顾客消费的频率。 3、要增加顾客每一次的消费金额。短期目标的设定目标的达成是三个月不中断才是成功）原来的成绩（）X20% =第一个月业绩第一个月业绩X20% =第二个月业绩第二个月业绩X20% =第三个月业绩 B、财富赢家在市场竞争中的生存法则 1、中小企业如何在市场竞争中生存？（1）中小企业在竞争中不可不知的策略 A打“小”字王牌要做小池塘里的大鱼，不做大池塘里的小鱼

监理企业未来转型之路

监理企业未来转型之路来源：建筑时报加快调整结构，实现经济转型发展，是未来我国经济发展的主旋律。作为服务于工程项目的监理业，如何实现转型发展已成为业内议论的热点。目前，许多监理企业在完成工程监理基本业务的同时，正在大力发展造价咨询、招标代理、项目管理等关联业务，也取得了很好的成绩。但真正由一家监理咨询企业在一个项目上实现“全过程服务”的却没有。因而，监理企业如何从单一施工监理服务转型为项目“全过程”服务，则是行业需要共同努力的。本文作者从多方面提出了对监理企业全过程服务的一些思考与建议，颇有启发。我国建立工程监理制度的最初构想是对建设工程实施全过程、全方位的监理，即从项目决策阶段的可行性研究开始，到设计阶段、施工招标阶段、施工阶段和工程保修阶段都实行监理。但由于工程监理的产生和发展基础，首先以施工阶段质量、进度和造价控制为主，人员的配备、工作内容等方面都较强地体现了施工阶段的监理。因此，从实际出发，《建筑法》明确将工程监理定位为代表建设单位，对施工单位在施工质量、建设工期和建设资金使用等方面实施监督。将工程监理定位在施工阶段，在实际工作中特别称为“施工监理”，但这并不表明除施工阶段其他阶段可以不实施监督、管理或咨询。为了比较准确界定，将工程监理企业在建设工程的招标、勘察、设计、设备采购、保修等阶段的服务称为其他咨询服务或项目管理，这样既与法律法规相衔接，也便于社会各方能够接受。工程监理企业在从事施工监理这一基本业务时，一般称为监理单位。监理单位与同属工程咨询业或建筑服务业范畴的设计单位、造价咨询单位、招标代理单位等一样，向业主提供的是专业服务，但监理单位提供的是一种特殊的专业服务，准确地说是提供管理服务。监理单位及其监理工程师依靠他们对工程管理的丰富经验和“勤奋而谨慎”的专业精神，在业主委托和授权后，依据施工合同对工程实施过程进行质量控制、进度控制和造价控制，协助或者代表业主对工程进行监督管理，监理服务的核心是合同管理，监理服务的基本手段是组织协调与信息管理，而工程技术只是提供监理服务的基础。我国工程建设长期遵循严格划分阶段的建设程序管理，工程实施阶段主要实行“设计-招标-施工”(DBB)模式。在DBB模式下，工程项目管理实行“三方管理模式”，即在政府有关部门的监督下，有业主、承包商和监理单位三方参与的项目管理模式。这也是主要的国际惯例之一。国际工程管理的内容主要是咨询顾问的运作，我国各行业的施工合同都表明了以监理工程师为中心的格局，建设法规也明确了监理工程师的法律地位。这是工程监理企业生存和发展的基本条件和保障。

2018年监理公司工作计划

2018年监理公司工作计划 2017年监理公司在住建局党委的正确领导下，在局领导和相关科室的关心支持下，以质量效益为核心，以强化管理为手段，坚持“严格监理、热情报务”的经营方针，珍视机遇，与时俱进、同心同德、团结奋进，各方面均取得了较好的成绩。2018年以公司将以“团结、诚信、创新、高效”为企业理念，高起点、高标准对企业进行创新管理，使监理公司在2018年开辟了新的局面，特制定工作计划：一、继续加大市场开发力度。在市场开发上继续树立立足房屋建筑监理市场，并积极申请市政监理丙级资质，拓展监理业务范围。加大市场开发力度，利用各种关系获取项目信息，主动跟踪，积极和建设单位沟通，宣传公司管理优势，争取多中标大项目。做大作强监理公司业绩，增强公司风险抗击能力，为公司持续健康发展打下良好基础。二、加强公司内、外部管理，提高公司管理能力。加强企业企业管理，增强公司的竞争优势，一是严守监理人员职业道德，要求所有监理人员要自觉遵守有关工程建设法律、法规、规范、标准和制度，以及有关廉政建设的各项规定。在工程监理中保持廉洁自律的工作作风，防止各种违法违纪行为的发生，更好履行监理人员的职业道德，接受承包单位和业主的监督；二是建立规范的工程监理资料管理。统一将

项目监理部应归档的工程资料按照要求，结合本公司特点分类、分卷进行了编目，统一资料做法。及时将资料分卷装订、统一管理，方便后期查找、借阅，到期资料及时销毁，并留有详细记录。真正做到将档案用好、用活，并服务于实际工作。三是继续加强业务培训工作。将业务培训工作纳入公司日常议程，合理利用时间合理学习，制定公司技术总工带头学，项目负责人带着学，一般人员跟着学的学习理念，互相交流，互相学习。同时加快人才培养，尤其是年轻专业技术人员的培养；鼓励符合条件的监理人员参加执业资格培训，取得执业资格证书，提高监理人员持证上岗比例。三、加强财务管理，增收节支。公司财务科紧紧围绕公司工作重点和工作计划展开，严格按照财经管理制度，以成本管理为中心、本着务实、高效的工作作风，规范公司财务管理工作，坚持开源与节流并重的理念，坚持节约办一切事。开支从严控制。监理费用方面要求总监按照合同尽快回收监理费，各项目基本做到全年监理费按期收回，对于已完工程尚未收回的监理费落实到人，并督促其尽快收回。四、重视廉政建设，加强安全监理工作廉政和安全是监理工作的两根高压线，要求全体监理人员要充分认识到廉政建设和安全生产的重要性。公司将廉政建设和安全生产纳入到公司总体工作之中。建立廉政建设责任制和安全生产责任制，层层签订责任状，项目负责人为第

企业的生存与发展

企业的生存与发展企业的生存与发展需要有一种精神叫“企业精神”简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。是协同合作，是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一。大家能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。还需要使每一个员工能够为之信服的目标。要有切实可行而又具有挑战意义的目标。企业生存的另一种精神是“团队精神”团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标，而明确了协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。 1．目标导向功能团队精神能够使团队成员齐心协力，拧成一股绳，朝着一个目标努力，对团队的个人来说，团队要达到的目标即是自己必须努力的方向，从而使团队的整体目标分解成各个小目标，在每个队员身上都得到落实。 2．团结凝聚功能任何组织群体都需要一种凝聚力，传统的是通过组织系统自上而下的行政指令，淡化了个人感情和社会心理等方面的需求，团队精神则通过对群体意识的培养，通过队员在长期的实践中形成的习惯、信仰、动机、兴趣等文化心理，来沟通人们的思想，引导人们产生共同的使命感、归属感和，逐渐强化团队精神，产生一种强大的凝聚力。 3．促进激励功能团队精神要靠每一个队员自觉地向团队中最优秀的员工看齐，通过队员之间正常的竞争达到实现激励功能的目的。这种激励不是单纯停留在物质的基础上，而是要能得到团队的认可，获得团队中其他队员的认可。 4．实现控制功能

在团队里，不仅队员的个体行为需要控制，群体行为也需要协调。团队精神所产生的控制功能，是通过团队内部所形成的一种观念的力量、氛围的影响，去约束、规范、控制团队的个体行为。这种控制不是自上而下的硬性强制力量，而是由硬性控制向软性内化控制；由控制个人行为，转向控制个人的意识；由控制个人的短期行为，转向对其和长期目标的控制。因此，这种控制更为持久且更有意义，而且容易深入人心。重要性 1、团队精神能推动团队运作和发展。在团队精神的作用下，团队成员产生了互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体声誉为重来约束自己的行为，从而使团队精神成为公司自由而全面发展的动力。 2、团队精神培养团队成员之间的亲和力。一个具有团队精神的团队，能使每个团队成员显示高涨的士气，有利于激发成员工作的主动性，由此而形成的集体意识，共同的价值观，高涨的士气、团结友爱，团队成员才会自愿地将自己的聪明才智贡献给团队，同时也使自己得到更全面的发展。 3、团队精神有利于提高组织整体效能。通过发扬团队精神，加强建设能进一步节省内耗。如果总是把时间花在怎样界定责任上，应该找谁处理，让客户、员工团团转，这样就会减略企业成员的亲和力，损伤企业的凝聚力。影响因素 1. 团队精神的基础——挥洒个性团队业绩从根本上说，首先来自于团队成员个人的成果，其次来自于集体成果。团队所依赖的是个体成员的共同贡献而得到实实在在的集体成果。这里恰恰不要求团队成员都牺牲自我去完成同一件事情，而要求团队成员都发挥自我去做好这一件事情。就是说，团队效率的培养，团队精神的形成，其基础是尊重个人的兴趣和成就。设置不同的岗位，选拔不同的人才，给予不同的待遇、培养和肯定，让每一个成员都拥有特长，都表现特长。这样的氛围越浓厚越好。

技术创新是企业生存和发展的内在动力

技术创新对企业的重要意义技术创新,是指企业吸收、创造、掌握、应用新的技术成果,一方面响应与满足市场需求,另一方面又刺激和重创市场需求,从而把科技进步与市场需求能动地、有机地、动态地结合起来,创造出体现这种结合的新产品与新工艺并开拓新的市场,以获得更大效益的创造性行为。技术创新是企业持续发展的生命线和提升企业国际竞争力的关键要素。一个企业只有具备强大的技术创新能力，才能在激烈的市场竞争中赢得优势，并最终实现企业竞争力的提升。德国经济学家德里希李斯特有句名言：“一个国家可能很穷，但它若是有创造财富的生产力，它的日子就会越过越富；财富的生产比之财富本身不知道要重要多少倍。”他的话之所以被广泛引述，因为二战后的德国和日本凭借技术创新将这种“财富的生产力”发挥的淋漓尽致，在二战的废墟上迅速崛起，用了二十多年时间长期占据世界经济的第二位和第三位，德国和日本正是依靠大批具有创新技术的企业的卓越竞争力来获得世界的认可和瞩目。科技创新在过去几十年当中使得社会的经济结构、劳动结构、产业结构、经营方式等方面发生了深刻变革。这其中最有代表性的就是信息产业，信息产业被誉为工业革命之后新一次产业革命，以便携式计算机和便携式随身通讯设备为

代表的信息产业的蓬勃兴起实际上只用了短短二十年，这二十年中围绕着信息产业一个个创新概念被提出，这些创新概念的实现也随之产生了大批新的财富标志企业，Facebook、思科、苹果、谷歌等大批以技术创新为标志的新一代全球500强企业迅速崛起，这些企业市值动辄数千亿美元记，其聚集财富和创造价值的速度超过了工业时代的所有企业，著名社交网站Facebook发展至今刚满五年时间，市值已超过400亿美元，这些企业从创立到崛起都用了很短的时间，而它们的产品深刻改变了当代年轻人的生活方式，让每个人体验到信息时代的不同，这就是这些企业真正的价值体现。可以看到，创新意识正在以前所未有的速度创造财富。企业只要能够把握机遇，能够产生令人难以置信的市场和发展空间。在这种时代背景下，技术创新有了前所未有的广阔空间，技术创新已经上升到了国家竞争力的高度，对此，我国的领导人早在二十年前就已经认识到了技术创新对国家的深刻影响，邓小平同志把21世纪称为“高科技发展的世纪”，早在1988年就前瞻地提出“科学技术是第一生产力”这一战略性论断，并且提出，科技是工业发展的龙头，是农业产业结构调整的动力，是国家的软实力，是国富民强的基础，是军事保障和国家安全的后盾。胡锦涛主席也提出“动员全党全社会坚持走中国特色自主创新道路，为建设创新型国家而努力奋斗”，没有自主创新，中国将只能局限于大国，

监理企业向全过程咨询管理转型探索

监理企业向全过程咨询管理转型探索摘要：随着社会的发展，人们对建筑行业的要求不断提高。目前全过程工程咨询还处于试点和培育阶段，监理企业发展全过程工程咨询需要进一步完善组织模式、优化业务流程以适应新业态。在分析当前监理企业发展全过程工程咨询存在的突出问题的基础上，从延伸“上下游”服务链以构建适应的服务模式、优化全过程工程咨询业务流程、建设全过程工程咨询人才体系等角度，分析监理企业在服务模式、服务体系、集成化管理、数字化管理等方面的关键技术和要点。在监理制度建立后，监理企业全过程项目管理咨询服务模式不断改革创新，取得了一些成就，也出现了一些突出的问题。因此，本文根据目前监理行业的现状和出现的问题，通过国家政策的正确引导，监理企业不断进取，积极转变发展思路，探索监理转型升级新方向，总结公司的发展历程和经验教训，结合自身的现有基础状况、自身专业特点、企业优势等，走以监理为基础，积极开拓全过程咨询、菜单式多元化服务道路，梳理公司的转型创新应用新成果，探索全过程咨询管理的新内容。关键词：监理企业；全过程工程咨询；转型发展；实践与探索引言全过程工程咨询是指运用多种科学、系统的服务方式，为工程建设项目前期决策、工程建设（设计、施工、竣工）和运营阶段全生命周期提供跨阶段、一体化的工程咨询服务。全过程工程咨询通过对技术、管理、组织等方面高度整合和集成化的咨询服务，避免项目分阶段独立运作出现的管理沟壑和信息孤岛，增强工程建设过程的协同性，实现建设项目投资更省、工期更快、项目质量提升及风险管控，为客户和工程建设增值，是提高工程建设管理水平、推动建筑业高质量发展的重要举措。根据促进建筑业持续健康发展（国办发[2017]19号）的战略要求，国家大力推行工程总承包和全过程工程咨询服务的发展，工程总承包和全过程工程咨询相结合是建设工程组织模式的变革发展方向，由此形成建设单位、工程总承包、全过程工程咨询三足鼎立关系，项目组织模式如图1所示。建设单位将生产任务委托给工程总承包单位，完成项目设计和施工、生产组织集成工作；将项目的前期决策、招标代理、设计管理、造价、监理、项目管理、运营管理等集成化咨询管理工作委托给全过程工程咨询单位，完成全过程一体化的项目管控和对工程总承包单位的监督管理和咨询服务。图1全过程工程咨询和工程总承包结合的工程建设组织模式政策推行和市场需求的是全过程、多元化、多样化的工程咨询服务，传统监理企业发展全过程咨询在服务模式、业务结构、技术能力，尤其是咨询产业链的上游和前端存在缺项、弱项，需进一步优化发展模式、提升服务能力，打造全过程、全流程、全方位、全覆盖的全过程咨询集成化服务能力，这是监理企业应对转型升级挑战和企业生存发展的内在需求。 1监理行业目前的处境经过近三十年发展的中国监理，绝大多数企业是从事施工现场监理服务的，而相关的法律法规又将施工现场的监理服务约束在质量控制和安全生产的管理工作方面，投资控制被造价咨询拿走了，合同管理被业主的项目管理取代了，现场的协调工作也被业主强势掩盖了。市场经济的客观规律经济发展水平决定了监理服务市场需求层次的构成，也决定了监理行业的命运，对高端服务的需求开始出