国内外八大著名经典创意营销案例

国内外八大著名经典创意营销案例

给我一个支点，我可以撬起地球。——十九世纪，阿基米德曾这样说。

给我点阳光，我们就灿烂。——二十一世纪，策划如此演绎。

一滴露水可以折射出太阳光辉。一个别具一格卖点，可以使产品异军突起。非常规经营思维，开拓了非常规市场渠道。成功原来就是这么简单！——张一讲师语录

成功关键，在于观念创新。创新已成为企业现代企业生存和发展基本需要，惟创新才能生存。创新就要打破传统经营思维局限，从产品、组织、机制等多方面进行，从而培植企业核心竞争力，实现企业高速发展。商战中以弱胜强关键是，找准对手缺陷，以己之长攻其短。这是不服输表现，也是思维创新结果。

一、打1折

商家打折大拍卖是常有事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”营销策略。实在是高明枯木抽新芽创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售商店，曾经轰动了东京。当时销售商品是“日本GOOD”。

具体操作是这样：先定出打折销售时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

商家预测是：由于是让人吃惊销售策略，所以，前期舆论宣传效果会很好。抱着猎奇心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物日子，如果你想要以最便宜价钱购习，那么你在最后那二天去买就行了，但是，你想买东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受商品，就会引起抢购连锁反应。商家运用独特创意，把自己商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？

二、一件货

对买新产品商家来说，最吸引顾客无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢？意大利有个莱尔市场，就是专售新产品。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手，要求市场再次进货，可得到回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场“割爱”是个绝妙创意，它能给顾客留下强烈印象——这里出售商品都是最新；要买最新商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新创意！

三、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活生意人。他经营“创意药局”时候，曾将当时售价200元膏药，以80元卖出。由于80元价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本销售膏药，所以虽然这种膏药销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做秘密在哪里呢？原来，前来购买膏药人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图。靠着其它药品利润，不但弥补了膏药亏损，同时也使整个药局经营却出现了前所未有盈余。

这种“明亏暗赚”创意，以降低一种商品价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得创意！

四、限量刺激

日产汽车公司推出一种被称为“极具浪漫风彩”，名为“费加洛”中古型桥车。日产公司在新闻发布会上宣布：这种车只生产20000辆，保证以后不再生产这一车型。将在一定时间内接受预订，然后抽签发售。消息传出后，在全国引起

轰动。前来早请人超过30万，能中签买到车人当然欣喜万分，没有中签买到车人千方百计去搜索二手车，令二手车行情比原价高出1倍多。

这种限量刺激创意，无非就是使市场上出现一定“不饱和状态”，利用消费者“物以希为贵”心理，来刺激购买欲。这是反向思维创意。

五、空手道预约

日本角荣建设银行董事长田式美是一位能够赤手空拳闯天下人物。他相信世上有“没资金却能赚大钱”生意，就用心寻找，竟想出了一套“预约销售”方法。

这办法说来很简单。比如，有人要买某栋楼，他就先找到买主，同他商量：“那栋楼约值一百万日元以上，主人现有意八十万脱手，请你买下它，保证两个月内可赚一成！超出一成利润时，超出部分由我得，如赚不到一成时，我赠你一成利润。”等买好后，他便代其销售。他往往能以相当于买价两倍左右价格脱手。

对买主来说，两个月就有一成利润，比银行存款利息高得多，而且安全可靠。田式美做这项不要本钱生意，确实有一套。他本来一无所有，经过十年奋斗，竟成为日本有名建筑企业家了。

这真是天才创意！不过这种生意，却是需要非凡商业眼光和智慧才能做得了。

六、非常规渠道：代销、铺货、终端促销

美国金霸王电池在电池市场上已独占鳌头。然而，人们做梦也不会想到：金霸王电池从进入中国市场到占领市场，仅仅花了六个月时间。一种新产品在六个月内，就占领那么大新市场，真可谓闪电式“速战速决”。

金霸王成功秘诀是什么？质量固然是金霸王成功一个重要因素，但更值得我们称道是它独特营销策略。那么，到底独特在什么地方？针对市场竞争激烈情况，该公司采取了“三步走式”营销策略：第一步代销，第二步铺货，第三步终端促销。

代销：所谓代销，就是把产品给批发商或零售商销售，在规定时间或者在批发商、零售商销售该产品后才收取货款销售方式。它实际上是把产品让给商家“试用”过程，若“试用”成功，商家就会经销该产品。这样做虽然冒风险，但可以快速拓宽销售渠道。铺货：是金霸王能够“闪电”占领市场最关键一步。就是送货给零售商，并尽力说服其经销其产品一种营销策略。

终端促销：是指厂家为了扩大产品名声、扩大或巩固产品市场占有率，在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅，以刺激消费者购买产品营销活动。

为了进一步扩大金霸王电池名声和销售量，公司在零售店处张贴了许多广告画，并且每隔一段时间就检查一次，若广告画被其他产品广告画所覆盖，就立刻补起。这样，在很短时间内，“金霸王”就进入了消费者大脑里，并留下了深刻印象，它也影响着他们购买电她行为。

在“代销——铺货——终端促销”营销策略下，通过奇特销售渠道，金霸王电池终于在电池市场上一支独秀，“世界第一，耐力电池”广告词，终于深深印入消费者大脑中。

七、xx巧打文化牌

作为一个迅猛崛起白酒品牌，金六福酒只用了三年时间，便做到了十几个亿销售额，跻身白酒市场五强，这在酒业营销史上，也算是一个奇迹。

那么奇迹是怎样创造出来呢？

最主要是做到了“酒品牌”与“酒文化”信息对称。“金六福”在进行品牌运作与品牌传播过程当中，把在中国具有亲和力与广泛群众基础“福”文化作为品牌内涵，与中国老百姓“福文化”心理恰巧平衡与对称，促进了品牌文化与酒文化比翼双飞。

“好日字酒”，也在老百姓日常祈福迎祥美好日子里，具有了广泛“群众基础”，销售量大幅提升。传统文化具有生生不息生命力和强大感召力。

成功品牌背后，始终是浓厚文化底蕴在支持。打好文化牌，为企业发展提供恒久动力。

八、xx搭顺风车

1997年，美国辉瑞公司四位医学家试制成一种专治阳痿药物，这就是后来红遍全球神奇蓝色小药丸，香港人给它取了个一语双关中国名字——伟哥，于是伟哥几乎成了壮阳药代名词。

1999年初，一种名叫“力龙伟雄”壮阳药产品问世了，此药发明人是著名中医李锡涛教授。虽然药效不错，但用“力龙伟雄”品牌推广却不尽如人意。该药在全国多数地区销售不畅，有些地方甚至是直接退货。

一次偶然机会，李教授咨询了策划师，当该策划师听李教授讲了自己产品销售困难之后，突发奇想：“我倒是有个好办法，著名相声演员牛群人品一流，在圈内被人们尊称为牛哥，咱们产品就叫牛哥怎么样？”经过慎重思考，牛群终于答应了。

“牛哥”同“伟哥”相比，没有搭国外音译名便车，免去了类似伟哥抢注之后诸多风波，但又巧用了伟哥造成影响，让人容易产生相关产品联想。另外，牛群人到中年，性情随和，热情亲切，家庭稳定，身体健硕，由这样一位有文化内涵、人缘好明星做品牌广告，消费者自然容易相信。

“力龙伟雄”品牌改为“牛哥”品牌后，该产品销售立刻直线上升，各地经销商蜂拥而至，策划师选择了一家有药品经销权国字头公司作为“牛哥”总经销。产品从原来全部滞销，变成供不应求。

成功来自突破。恰当地运用某些突发性事件轰动性、冲击性，并利用好名人效应，在顺便搭搭著名品牌谐音顺风车，可以快速提升企业及其产品社会认知度、辨认度，从而使企业走上快速发展平台。

企业家最可贵就是赚钱创意。现代市场，是最需要创意市场。这种创意往往来自于“换个方式”思考问题结果。张一老师经常讲一句话就是，响当当企业家都是创意天才。如果你有了创意，可不要轻易放弃尝试机会，说不定您成功就在此举！