一期底商促销及招商方案

广东丰顺锦江美景城

一期底商促销及招商方案

2006年12月

一、背景

一期住宅300余户交房基本完成，多数业主赶在年前进行装修，争取年后入住。提供给此部分群体满足日常生活需要的社区配套商业应该相应跟上，此时，一期底商推出时机已到。在新区商业氛围不成熟的大环境下，怎样快速消化一期底商，盘活资金，是本阶段的重中之重。

针对项目地处新区，商业环境冷清的情况，必须运用切实有效的促销活动及招售并举的方式，在短时间内去化一期底商迅速回笼资金，并以此带动二期遛房的顺利推出。

二、客群分析

有意向购买商铺的客群有：大部分是有外地收入的本地人、本地自营生意人以及一部分公务员。本阶段商铺促销方案应该重点针对此部分群体进行展开。

三、商铺发展抗性

1、项目周围配套设施不成熟；

2、项目对面丰顺中学半封闭管理，校内社区商业配套成熟，分流店面消费群体；

3、项目一期底商单价高，银行按揭较难办；

4、一期住宅业主尚未完全入住，店面消费群体较薄弱；

5、新区商业氛围不成熟。

四、经营业态

1、业态选择

根据项目地处新区以及商铺主要服务一期住宅业主的策略，选择业态主要把握以下几点原则：

●项目地处新区，商业氛围冷清，目前尚无租金市场；

●主要为本地较知名较有实力的自营小百货商家；

●适当考虑专业化商街模式（如建材、家具等）；

●消费对象为项目一期住宅人群以及居住在新区的居民；

根据以上三点，本项目经营业态主要为：

（1）沿街主力店

主要设置在沿街的店面，如3#、5#的底商。亮点在于引进专业餐饮商家（丰顺当地较少有成规模的餐饮机构）、实力较雄厚的超市连锁、药店连锁、建材超市或家具超市等，形成区域亮点，增加项目吸引力；一方面可以提升整体商业品质，形成市场影响力；另一方面能够有效创造新区的租金市场以及提升商铺的租金水平。

（2）内街便利店

主要设置在面向小区的店面，引进本地自营的中型小百货商家，如理发店、电信缴费网点、裁缝店、早餐/夜宵店等，方便小区居民的日常生活需求。

2、招商方式

由于项目地处新区，商业氛围不成熟，商铺尚无租金市场，如果以常规的收取租金方式招商，效果不明显，甚至可能造成商铺冻结的情况。因此，在目前新区商业冷清的大环境下，要进行项目一期底商的招商，必须适当运用优惠政策以吸引商家的关注并促进其进驻。

考虑到实际情况，一期底商租金控制在10-20元/㎡之间。

（1）预交保证金，免租半年。

1、商家只需要预先交纳3000-5000元之间的进驻保证金，免收租金半年。

2、半年后，商家每三个月交纳一次租金及管理费。

3、如果进驻商家交纳保证金时一次性交纳半年租金，则免租期延长至一年。

4、租赁合同到期后，商家如不继续租用，可终止合同，开发商全额退还保证金。

5、合同期未满，如果商家要退租，开发商退还其交纳的余下部分租金，保证金

作为违约金归开发商所有，不予退还。

（2）一次性交纳租金，免租一年。

1、商家一次性交纳3年租金，从第四年起，免收一年租金及半年管理费。

2、一次性交纳租金的商家，享有优先挑选一间备选商铺位置的资格。

3、租赁合同最少年限为5年。

3、经营方式

（1）返租经营

购买商铺的业主拥有商铺产权，但不直接进行自主经营，签订合同，全权委托开发商经营管理，业主只收取每年相应的投资回报金额，则开发商拥有约定年限里的商铺经营权、管理权及收益权。

（2）自主经营

由购买商铺的业主自行经营店面，自负盈亏，定期交纳商铺管理费。

五、促销方案

（一）购铺提前返还投资收益方案

推广主题：旺铺抢购，提前收益。

时间：2007年1月起

策略：用提前返还购铺业主前三年的投资回报收益的方式，即隐性降价，用短期的资金回报吸引意向客户的购买。

前提：

1、购买商铺的业主必须与开发商签定《返租合同》，经营方式为返租经营。（详

细方式见上“经营方式”）

2、预先估计商铺投资回报率。假定投资回报年限为三年，商铺总售价为M。根

据投资回报率依次为第一年4%、第二年5%、第三年6%，则前三年的投资回报收益：4%M、5%M、6%M。

3、本司与开发公司确定一次性抵扣的投资回报收益额度。

4、本司销售部确定一期底商本阶段推出的备选店面位置，其中3#、5#楼底商来

访者较多，可适当考虑。

主要流程：

（二）过年购铺抽大奖促销方案

推广主题：购铺送礼，红包连连，惊喜过年！

时间：2007年2月1日至20日

策略：用购买商铺即可参加抽奖的活动，主要是针对在外工作的回乡人士的销售，用新年购商铺抽大奖的形式，吸引并促进其快速下定。

前提：

1、本司与开发公司确定抽奖的奖项设置，如购商铺送额度不等的优惠赠送或折

扣以及具体促销金额。

2、促销金额直接从售价中扣除或抵扣，开发公司无须另外拨款。

3、本司确定一期底商本阶段推出的备选店面位置。

主要流程：

（三）以租代售促销方案

推广主题：预付定金，旺铺归您！

时间：2007年1月起

策略：用以租代售的方式，主要是针对经营户的销售，降低其经营门槛，促进其快速下定。

前提：

1、本司与开发公司确定一期商铺租金，目前尚无租金市场，租金按老区市场价

预估，定价不宜过高。

2、本司确定一期底商本阶段推出的备选店面位置，其中3#、5#楼底商来访者较

多，可适当考虑。

主要流程：

结束语

以上是本司对锦江美景城一期底商的促销及招商方案，由于时间仓促，尚有需要改进之处，请见谅！更深层次的具体执行方案，在本方案提交之后，由现场项目总监与美景公司上级领导进一步商讨并最终确定，谢谢！

企划部

商铺招商方案.doc

商铺招商方案商铺销售及招商方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定！最好先做一个详细的市场调研！！二、项目主题概念提炼商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。商铺招商方案主题一：“城市客厅”——人气业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为惠州市的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的麦科特大道，是惠州现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是广州当之无愧的“城市客厅”，并成为展示惠州新形象的一个窗口。风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场”——氛围城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。商铺招商方案主题三：核心区的时尚中心——活力三、商业功能定位打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：功能内容百货珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子超市日常生活用品餐饮冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆娱乐小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保龄球休闲书店、音乐城、文化廊、水族馆服务美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健修理家电维修商务商务服务中心、银行、证券、基金对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布 1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售。业态分布表楼层业态一楼眼镜、珠宝、皮装、电子专卖

商铺招商方案

商铺招商方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定!最好先做一个详细的市场调研!! 二、项目主题概念提炼商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。商铺招商方案主题一：“城市客厅”——人气业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为江华码市镇的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的广西.广东.湖南三省交界处,是江华码市镇现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是码市当之无愧的“城市客厅”，并成为展示码市镇新形象的一个窗口。金龙商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个江华码市镇建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场”——氛围金龙商业城拥有商业广场.休闲广场，景观丰富，彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。商铺招商方案主题三：核心区的时尚中心——活力三、商业功能定位打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足码市镇中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：

商铺销售策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除商铺销售策划方案篇一：商铺营销招商方案朗坤房产商业营销方案商铺销售及招商方案第一部分：项目商业经营规划商业地产的营销策略的目的是提高商业价值，提高销售利润，因此销售策略无非也就三点：定位、炒作、政策。定位是商业用途上、档次上、业态上等方面的定性商业位置；炒作是利用地域性、差异性、集中性的提升商业地块的价值；政策是在销售、招商上对于不同种类的客户给予不同的政策。如果说定位是商业地产上的“育种”，炒作就是商业地产的“精心培育”，那么政策就是商业地产的“果实”。三者密不可分，缺一不可！一、商业定位商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定！整体项目定位为社区商业，为项目住宅配套。二、项目主题概念提炼

商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。商铺招商方案主题一：坤怡园、绿谷商业“城市客厅”——人气业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为乌鲁木齐高铁新区的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的小绿谷，是乌鲁木齐高铁新区建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是乌鲁木齐当之无愧的“城市客厅”，并成为展示高铁新区新形象的一个窗口。绿谷商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。商铺招商方案主题二：坤盛园、坤和园“城市休闲生活广场”——氛围城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。商铺招商方案主题三：博香苑核心区的时尚中心——活力

商铺招商策划方案范文

商铺招商策划方案范文第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位二、项目主题概念提炼商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。商铺招商方案主题一：“城市客厅”——人气商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场”——氛围同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。三、商业功能定位随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：功能百货超市餐饮娱乐休闲服务

对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布 1)布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售。业态分布表楼层一楼业态眼镜、珠宝、皮装、电子专卖二楼三楼四-六楼 2)特点主题性专卖店主题性专卖店外资企业、证券、银行办公家居市场娱乐城、休闲中心方法二：分割式销售分割式销售，是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割，对分割后的单元进行招商和销售。(具体分割方式另行拟订) 1)商铺分割的原则 (1)主题的原则商铺的分割，必须遵循主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。不同性质的商业种类，对分割有不同的要求，这是前提。因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。

一期底商促销及招商方案

广东丰顺锦江美景城一期底商促销及招商方案 2006年12月

一、背景一期住宅300余户交房基本完成，多数业主赶在年前进行装修，争取年后入住。提供给此部分群体满足日常生活需要的社区配套商业应该相应跟上，此时，一期底商推出时机已到。在新区商业氛围不成熟的大环境下，怎样快速消化一期底商，盘活资金，是本阶段的重中之重。针对项目地处新区，商业环境冷清的情况，必须运用切实有效的促销活动及招售并举的方式，在短时间内去化一期底商迅速回笼资金，并以此带动二期遛房的顺利推出。二、客群分析有意向购买商铺的客群有：大部分是有外地收入的本地人、本地自营生意人以及一部分公务员。本阶段商铺促销方案应该重点针对此部分群体进行展开。三、商铺发展抗性 1、项目周围配套设施不成熟； 2、项目对面丰顺中学半封闭管理，校内社区商业配套成熟，分流店面消费群体； 3、项目一期底商单价高，银行按揭较难办； 4、一期住宅业主尚未完全入住，店面消费群体较薄弱； 5、新区商业氛围不成熟。

四、经营业态 1、业态选择根据项目地处新区以及商铺主要服务一期住宅业主的策略，选择业态主要把握以下几点原则： ●项目地处新区，商业氛围冷清，目前尚无租金市场； ●主要为本地较知名较有实力的自营小百货商家； ●适当考虑专业化商街模式（如建材、家具等）； ●消费对象为项目一期住宅人群以及居住在新区的居民；根据以上三点，本项目经营业态主要为：（1）沿街主力店主要设置在沿街的店面，如3#、5#的底商。亮点在于引进专业餐饮商家（丰顺当地较少有成规模的餐饮机构）、实力较雄厚的超市连锁、药店连锁、建材超市或家具超市等，形成区域亮点，增加项目吸引力；一方面可以提升整体商业品质，形成市场影响力；另一方面能够有效创造新区的租金市场以及提升商铺的租金水平。（2）内街便利店主要设置在面向小区的店面，引进本地自营的中型小百货商家，如理发店、电信缴费网点、裁缝店、早餐/夜宵店等，方便小区居民的日常生活需求。 2、招商方式由于项目地处新区，商业氛围不成熟，商铺尚无租金市场，如果

金碧辉煌商铺招商文案

金碧辉煌商铺招商文案作者：佚名 1. 金碧辉煌(Loge组合) 2. 昆明首家世界风情情景商场 3. 潮流飓风驾到昆明！ 4. 缤纷华彩世界为你上演 5. 投资宝典 P2目录 P3投资大使档案：姓名：索罗斯二世性别：男国籍：地球职业：全球投资顾问性格：脑筋灵活、眼光独到、胆大心细、诲人不倦特长：精于把握投资方向、决不放过任何有利时机任务：中国入关在即，加之中国西部大开发的利好消息，索罗斯二世受众多国际著名投资公司的委托考察中国西南地区。

投资新焦点：一到昆明就被赋有传奇色彩的近日商圈所吸引，古昔的繁华商地，今日兴旺的黄金宝地，促使他一次又一次的留连往返，这几日，他已经把近日商圈前前后后仔细考察了好几遍，对交通、人流、环境、特色等条件逐一作出分析，现在正准备公开他的投资心得，精明的投资者这时候一定要睁大双眼，细细阅读本手册，争取抢占一个最佳的商铺，赚取21世纪的最大回报。 P4—p5 一、（项目概括篇）千禧扛鼎之作雕琢名楼之珠效果图（夜景）金碧辉煌大厦位于昆明城市中轴线黄金商业圈中心——三市街（商业文化步行街）内，是一座集情景商场、顶级豪宅为一体的综合性商厦，是昆明市新标志性建筑。南与金马碧鸡广场相对，北靠柏联百盛大厦，东侧的同仁街为法式骑楼风情步行街。这里地处交通便捷，尽揽繁华，是经商、居住的最佳选择。二、（历史篇）彩云南现金碧交辉历史图片

金马碧鸡的由来很久很久以前，清澈碧透的滇池中跃出一匹金光闪闪的神马，凡马若与之交配，便会生出能日行五百里的“滇池驹”，翡翠般的西山上，栖息着一只碧玉般的凤凰，她的歌声悦耳响亮，远近数十里可闻，展翅时五彩缤纷美不胜收，当地人不知它是凤凰，只道是“碧鸡”，后人把这金马、碧鸡的传说融入生活在昆明城内建起金马、碧鸡坊，金马、碧鸡象征着富足、吉祥和人们美好的向往。1999年重建的金马碧鸡坊，高12米、宽18米，颇具昆明民俗，雕梁画栋，精美绝伦。传说中有金碧交辉之绝景。唯六十年为一轮酉年中秋酉时，日西落而月升，日月正对而日月光相对时，日射金马坊影倒地，向西而进；倒影渐进，两影相接，形成“日月交辉”的人间奇观。 “金马钟秀，碧鸡吉祥”，金马碧鸡坊成为昆明市的象征。在1999年通过的昆明城市整体规划中，确定了以金碧广场为中心，辐射四周的重点规划方案，不仅标志着昆明向着国际性大都会的起飞，同时再度确定了金碧广场当仁不让的红心地位。三市街、金马碧鸡坊自明清以来，已有三百年的商业文明历史，自古就是商业金融旺地，此片区更有龟蛇相交，帝王风

商铺招商文案

商铺招商文案 300套商铺如何在60天内完成招商作为一名营销策划人，我以前主要从事快速消费品的营销策划，三年前才开始涉足房地产业。进入房地产行业后，才真正感觉这里的世界很精彩，将快速消费品的营销思路合理地嫁接到房地产推广上，发挥的空间确实很大。下面把我近期在湖南运作某商业地产项目的全过程做详细描述，供同行参考，也希望能起抛砖引玉的作用。此次通过朋友介绍，湖南某开发商有一个商业地产项目想要我过去。由于开发商以前只重视商铺的销售，从来都没有考虑过要招商，曾经有几次招商的好机会，都错过了。现在商铺销售几乎停滞，实在是没有办法了，才有引进外脑的打算，希望我能介入该项目，在3月28日前完成招商，以此来带动其商铺的销售。 300个商铺要在60天时间内完成招商工作，任务如此之重，时间如此之短，压力可想而知，但我还是迎接了这一挑战。一、全面了解情况 2004年元月28日，我和项目小组数人来到了湖南某地级市。我跟开发商做了深度沟通，对步行街项目的情况有了初步了解。这是一个典型的尾盘，目前项目的住宅已完成销售，商铺销售55%。该盘于2001年由某房地产开发公司开发，总投资6500余万元，占地面积为2万平方米，总建筑面积5.7万平方米，一至二层是商铺，共306间，三至七层是住宅，共260余套。虽然步行街已在2002年8月份交楼，但此后直至2003年3月，整整7个月时间，仅仅销售了几套，销售无法打开局面，资金回笼面临严重压力。

2003年3月，该开发商为打开销售局面，曾与某策划人合作，此人每月从广东飞来一次，进行纸上谈兵式的指挥，第二天即飞回广东。半年下来，开发商投入了数十万元的费用，只销售了十几套商铺，效果很不理想。 2003年11月，该开发商又与湖南某策划公司合作，该策划公司为了提高步行街的知名度，启动招商，于2003年12月初曾做过几次大型的策划活动，通过这些活动，项目已有一定的知名度，但招商没有大的起色，仍然没有一个商户入驻。经过几天的调查和在招商现场观察，我们获得了一手资料，对该步行街存在的问题有了较全面的了解。 1、项目的优势 (1)在市区已有较高的知名度; (2)位于火车站广场旁，市外交通较为便利，火车站商圈正在缓慢形成中。 2、项目的劣势 (1)前期规划不到位。建筑规划不象步行街，一头还没有拉通，是条断头街，里面是一块死角;步行街内街景单调，又无任何休闲设施;街道过宽，步行者路过时不能同时兼顾两边的商店。 (2)地理位置较偏，自然人流很少，这是该盘最致命的劣势。离市中心商业区有500米之遥。今年年初，深圳某知名零售企业在该盘260米远处新开了一个大超市，但由于中间隔了一条公路，人流还是过不来。 (3)城市常住人口只有30万，属中小城市，人均收入较同类城市偏低，市场总容量偏小。 3、竞争同行情况目前同时在建的和已建好的步行街还有三条，其中最强劲的竞争对手就是金天步行街。其优势非常明显: (1)招商政策十分诱人。押金少，租金低，很受商户欢迎。

商铺招商方案

商铺招商方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定！最好先做一个详细的市场调研！！二、项目主题概念提炼商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。商铺招商方案主题一：“城市客厅”——人气业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为惠州市的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的麦科特大道，是惠州现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是广州当之无愧的“城市客厅”，并成为展示惠州新形象的一个窗口。风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场”——氛围城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。商铺招商方案主题三：核心区的时尚中心——活力三、商业功能定位打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活

目的。随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：功能内容百货珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子超市日常生活用品餐饮冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆娱乐小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保龄球休闲书店、音乐城、文化廊、水族馆服务美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健修理家电维修商务商务服务中心、银行、证券、基金对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售。业态分布表楼层业态一楼眼镜、珠宝、皮装、电子专卖二楼主题性专卖店三楼主题性专卖店四-六楼外资企业、证券、银行办公家居市场娱乐城、休闲中心2）特点以上布局中限定的商铺投资者投资规模都比较大，经营面积要求也将比较高。这样便于提升风尚国际商业地位和形象，避免因经营户较多而出现的无序和混乱。由于风尚国际的楼盘素质较好，地理位置也非常优越，采用这

商铺招商方案改

朋鹰紫城住宅底商招商方案一、项目简介汉中?朋鹰紫城--由重庆朋鹰房地产开发有限公司，汉中分公司开发，项目位于东一环路和供电大道交汇处，处于政府规划的紫柏路南侧，项目东侧是规划中的陕南植物园公园，北邻建昌卡斯迪亚、和谐家园，城市公交3路、9路车乘靠站点徒步可达，西接成熟的前进路片区。处于江北中心城区规划的城东新区：依托老城区向东扩展，连接铺镇至柳林机场，形成以商贸、居住、购物、休闲功能一体，辐射周边约13.8平方公里的现代化城市新区。随着2017年即将开通的西成高铁，高速客运站新建东移，配套公建的学校、公园、医疗、商业等设施日趋完善。朋鹰紫城二期规划建设的花园洋房更是锦上添花，优越的地理位置和巨大的发展潜力，将成为广大商户实现投资收益的理想之地。项目总占地约200余亩，规划总建筑面积40余万方，地下车位10余万方，商业体量5万余方。二、项目市场分析 1、项目周边区位分析：详细调研当地商业、居民、商户资源，朋鹰紫城、卡斯迪亚是以经济稳定人群购房居住，康居家园、和谐家园以社会工薪阶层居住人群为主，入住率平均已超过80％以上，现居住人口近2万人，随

着几个楼盘的交房，今后片区将达4万人的入住，消费群体已固有成型，消费能力逐年成上升趋势，周围商业氛围已渐成熟。商铺的投资经营已具备保值、升值条件。 2、区域商业状况分析：相邻卡斯迪亚商业统一管理，入住的主力商家有酒店、特色餐厅、品牌连锁，金融银行、大型超市为主，经营业态为中高端，后期经营状态、客流人气有所下降。和谐家园、康居家园商铺产权都是个人持有，独自经营多为散户，多数为餐饮小吃、日用百货、便利超市、便民诊所、药店、汽修美容等。相比业态杂乱，不显业态档次，经营商户状态不景气，客流量少，主要都是大众偏低消费人群。 3、同类竞争对手数据分析：商家租金㎡租期递增优惠性质产权状况卡斯迪亚一楼内外街底商40-100元 3年，根据商户投资状况，可灵活调整根据商户投资，8％左右，非逐年视情况定 3-12个月，特殊客户投资较大的，需要申请报公司决定租售公司二楼30-35元三楼25元东方明珠东边临街底商 40-50元灵活灵活不详出售个人南底商50-60元西边底商70元和谐家园门店40-50元不详不详不详出售个人康居家园门店30-40元不详不详不详出售个人 4、本项目分析：鹏鹰紫城临街商铺规划建设初期，人行道沿至商铺近30米宽的

商铺招商策划案

珑璟轩商铺招商策划案一、招商目的 1、聚集人气，提升信心，以租促售。 2、把握商业业商，进行前期培育，盘活整条商业街。二、目标商家 1、经营业态符合我项目商业街定位的商家。 2、有一定的经济实力，能够长时间经营，并且能够承受未来二、三年内商铺租金的商家。 3、具有相关业态的经营经验，能够保持经营状况良好，并能够持续吸纳人流的商家。三、硬件支持 1、统一商铺门（轨道门）、铝合金落地玻璃窗、招牌灯箱。 2、楼梯、空调架、独立卫生间；供水、供电、排污、排水、排烟系统可正常使用。 3、天面、地面、墙面按正常标准交付。 4、上述硬件设施商铺现场标注。四、租约形式 1、租赁合同为“2+1”式合同，即最长租期2年，第3年在同等条件下，原租户有权利优先续约。 2、合同租赁期第1、第2年租金保持不变，第3年较第2年租金上浮10%。 3、租金按月/季收取，签订租赁合同时，需一次性交纳3个月/季的租金，其中2个月/季的租金为押金。 4、带有租约销售的商铺，从销售手续齐备之日算起，之后的商铺租赁收益将归商铺购买者所有，之前作为押金的2个月/季度租金也将同时移交给该商铺购买者。 5、带有租约销售的商铺，在租赁方不违反合同的情况下，商铺购买者无权在租赁期满前单方面解除租约。五、优惠政策 1、考虑到入场商家的装修、员工招聘、铺货、办证，以及步街道施工等因素，建议提供1至2个月的免租期，根据商家的重要性区别提供优惠。

2、一次性付款全年租金的，可享9折优惠。 3、租赁期第1、第2年，商铺租金保持不变。 4、在租赁期内购买所承租商铺的商家，还可享受公司提供的特别折扣。六、招商组织架构：成立招商小组，小组组成人员以盘龙城本地人为主，且需要招商人员有广泛的、高层次的人际圈。七、招商佣金：成功招商强联地产可获该铺面一个月租金作为佣金。八、招商时间 2014年7月1日——2014年2月31日（招商活动到期后是否再继续，依实际情况而定）。九、商铺租金建议按商铺售价的5%推算。十、所需文件 1、商铺租赁合同 2、商铺销售合同 3、商铺四致范围图十一、强联地产可以为您提供免费服务如下： 1.开发商不用提供任何的前期费用，所有招商人员工资及相关费用均由我公司自己出资。 2.强联地产盘龙城6家分行覆盖整个盘龙城区域，可以免费作为开发商宣传的网点，进行项目宣传及推广。（盘龙新天地店）（龙城天居园店）（歌林花园店）（名流人和天地店）（汉口北批发第一城店）（滠口嬉空间店）可以大大节省开发商的报广宣传费用。 3.所有招商人员都为本地人，至少有2年以上的招商经验，手上资源非常的丰富。操作过的项目有（巢上城俊园）（万润橄榄城）（领袖城）。 4.我们认为此项目的招商流程应该为：1.认真全面市调----准确定位，挖掘优势。2.锁定客户群体----大品牌大户突破，擒贼擒王3.履行诚信原则------一诺万金，实现共赢。

芙蓉公寓底商招商与运营管理初步方案DOC

芙蓉公寓底商招商与运营管理初步方案一．芙蓉公寓项目简介一）项目简介二）开发目标二．业态规划与商业布局一）芙蓉公寓项目招商目标的分解与确定（详述：各楼层、商铺业态及面积）二）招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： .业态组合具有竞争优势。 .零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了商业街未来的收益以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。三．招商内容一）芙蓉公寓项目招商目标的分解与确定（详述：各楼层、商铺基本情况及拟招商业态）二）招商摸底结果：方案方案四．招商时间安排

五．招商地点与招商活动活动：芙蓉公寓设计招标新闻发布会，邀请主力百货店和专业卖场拓展部人员参加。招商新闻发布会，招商大会，奠基仪式要形成连续的宣传声势。六．招商及租金策略一）招商策略将招商作为一个大的项目来严密管理，建立整个项目的知识框架体系，合理进行作业分解。总的策略是：提前进行主力店招商，后进行零散品牌招商。二）租金策略、租金策略、提升租金策略

七．招商费用估算八、芙蓉公寓管理方案 .管理体系构思芙蓉公寓管理体系在各个商家支持下,由郡原地产牵头组建商业经营管理公司芙蓉公寓运营服务中心,积极与各大商家建立广泛的沟通管道,采用大型招商活动,以商招商，根据深圳消费特点,荟萃国内外优秀的知名品牌，匹配优质的专业商业营销服务。 .芙蓉公寓商业管理的主要内容商业街的经营管理水平关系项目开发的最终结果，我们必须按照可持续发展的战略，稳步提高管理水平。经营期间的商业管理主要包括四个方面：租赁政策管理与承租商的优化管理、招商及业态管理、整体形象策划推广与促销推广活动、服务及日常的物业管理。 ()、租赁政策与承租服务商业街的目标市场定位为商圈内所有居民及部分旅游者。核心承租户一般占商业街营业面积的％。在租赁合约方面采用国际购物中心协会格式进行管理。商业街制定相应的承租户政策，提高承租户质量，招商对象的最高目标都是各种类型的名牌商店、餐厅和服务机构，最低目标是部分名分名牌店铺和部分非名牌店铺。 ()、业态管理的原则是根据不同区域业态的实际运营效果，让销售最好的商品业态得到商业街内最佳位置。根据业态调整要求，确定招商计划，不断让优秀的供应商进场，淘汰经营不善的供应商。招商工作遵循以下程序：调查—谈判—审核—准入—追踪，要求其提供营业执照、生产许可证、注册商标登记证、产品合格委托书（适用批发代理商）、税务登记证、法人授权委托书，以

商铺营销方案

商铺营销方案一、区域商业环境分析 1.良好的地段位置，提供了理想的经商环境本项目所处的常山路是正定县城内最繁华的一条商业街和交通主干线之一，也是县政府所在地，是正定县的行政中心。自西至东先后贯穿成德南街、恒州南街、府西街、燕赵南大街、镇州南街。交通便利，是东到县城商业中心瑞天大厦的必经之路，也是人们到县政府的所经之路，向西直通107国道和正定长途汽车站。地段的含金量较高。 2.增长的消费需求，创造了有一定潜力的市场近年来正定县的消费需求正在不断增长，城乡居民收入逐年增加，“十五”末农民人均收入4325元，城镇居民可支配收入7505元，分别比“九五”末增长了20%和22.4%，城乡居民储蓄存款达到63.56亿元，增长46.3%。随着消费者收入水平的提高，消费者正从消费数量的需求逐渐转向到消费质量的需求。这一切都表明，正定存在着一定潜力的消费品零售市场。 3.众多的商业空白，提供了更多的营销空间 ⑴中高档商品及旅游服务项目严重缺乏； ⑵传统特色商品和寥寥无几； ⑶剧场及其娱乐设施十分稀少； ⑷数码产品销售远未形成规模。

这些经营空白为新的商业经营留下了巨大的营销空间。 4.市场方面的困难就当前而言，项目所在周边地区，主要还处于城中村改造的起步阶段。一期工程虽然早已竣工，但尚未形成一个规模适当的商业区，客流量不大，这会影响投资商的投资热情。同时，近期内零售网点发展速度过快，使零售业的竞争在近期内比较激烈，这也在一定程度会增加经营者的营销难度，影响经营者的投资信心。 5.总体环境方面的困难正定县经济规模总量不高。对商业物业需求有限。商业经营门槛较低，经营利润额较少，投资者财富积累较慢。因此，商业物业的销售是有困难的。二、项目概况 1. 地理位置：南临常山西路，北临规划路，东邻府西街，西临文昌街。 2. 项目规模：临常山西路拟建一栋高层，其中底商部分，地上二层，地下一层，底商建筑面积3400余平方米。临街商铺分为文昌商业和燕南商业，文昌商业建筑面积1273平方米，燕南商业建筑面积1254平方米。 3. 交通状况：内部交通，商业街内部没有重要场所，内部交通压力小；外部交通比较方便。 4. 建筑结构：临街商铺为低层砖混结构，坡层顶。高层底商为框

商铺营销招商方案

朗坤房产商业营销方案商铺销售及招商方案第一部分：项目商业经营规划商业地产的营销策略的目的是提高商业价值，提高销售利润，因此销售策略无非也就三点：定位、炒作、政策。定位是商业用途上、档次上、业态上等方面的定性商业位置；炒作是利用地域性、差异性、集中性的提升商业地块的价值；政策是在销售、招商上对于不同种类的客户给予不同的政策。如果说定位是商业地产上的“育种”，炒作就是商业地产的“精心培育”，那么政策就是商业地产的“果实”。三者密不可分，缺一不可！一、商业定位商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定！整体项目定位为社区商业，为项目住宅配套。二、项目主题概念提炼商业项目的策划时已引入了城市客厅、绿色商务、城市休闲广场的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。商铺招商方案主题一：坤怡园、绿谷商业城市客厅人气业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为乌鲁木齐高铁新区的城市客厅，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的小绿谷，是乌鲁木齐高铁新区建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是乌鲁木齐当之无愧的城市客厅，并成为展示高铁新区新形象的一个窗口。绿谷商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。商铺招商方案主题二：坤盛园、坤和园城市休闲生活广场氛围城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。商铺招商方案主题三：博香苑核心区的时尚中心活力毗邻高铁站、高铁区甲级综合医院、地铁号线、新医路西延等道路，为你的出行带来更多的选择。商业巨头宝能城、万达广场近在咫尺，商业核心，寸土寸金！三、商业功能定位

火车南站现有商铺招商计划书

南京火车南站商铺招商项目计划书一、项目基本状况地理位置：南京火车南站地处双龙大道、机场高速、绕城公路、秦淮新河围合而成的长方形区域内，占地2平方公里，距南京市市中心约10.5公里。南京南站是京沪高速铁路五大客运站之一，地理位置俱佳。周边环境：政府对南京南站地区的四大定位中，已明确南站周边地区未来是高端智力服务区、是标志性的门户地区。南站地区连接江宁和雨花台两个大区，周围交通便利，环境优美，拥有良好的房产开发条件。有关部门统计，南站地区及其周边未来估计将有100万居民在此安家。众商家也纷纷将眼光投向了南站地区。以雨花台区为例，就正在积极规划与南京南站的对接工程。计划在此建设一个现代化的宁南商贸区，包括交通枢纽型商业区、开放式购物公园区和特色专业型街区三大组团。有关部门透露，一项围绕南京南站周边地区开发、总投资达300亿元的庞大发展规划已经进入实质性操作阶段。加以时日会形成以南京南站为中心的新的商业、服务业中心。建筑结构：设京沪场、沪汉蓉宁杭场、宁安场三个接发列车场，共15台28线，主要由地下二层，地上三层组成。地下一层和二层分别为南京地铁一、三号线的站厅层和站台层。地面层为地铁和车站的进出站层，二层为车站的站台层，三层为高架候车层。

配套设施：中央空调、通风、排烟及消防等设施齐全，一至三层通过自动扶梯上下行走便捷，此外水电容量充足。招租面积：南京南站总建筑面积38.7万平方米，主站房28.1万平方米，规划商业实际使用面积1.75万平方米，分布在到达层、候车层和商业夹层。二、商业环境分析 1、周边商业市场简析本项目周边的商业中心基本上正在建设中，目前还没有大型文化、商务、金融中心，目前还没形成商业中心。 2、商业市场存在空白从上面的商业市场分析，项目周边商业存在一定的空白，比如银行、大型超市、大型商场，商业有一定发展空间。三、优劣分析长远发展优势： 1、交通方便，商铺位于南京南站内，人口流量大； 2、17500平方米的商业面积，商业载体较大，可发挥性较强； 3、有一定的升值潜力； 4、随着区域内的开发建设，人口数量的增加，拥有较大的潜在商机； 5、区域认知度的提高将为南站商业发展带来契机。

商铺带租约销售方案

商铺带租约销售方案（拟）一、定位形象定位： 1、地中海风情步行街，品味异国情调，格调生活！ 2、居家迪士尼购物乐园消费定位：服务小区居民，辐射周边区域人群；基本满足商圈内顾客以购物、餐饮、娱乐为主的必须性的消费需求。市场定位：开放式社区型的商业模式，（邻里中心，便利生活）完美结合专业店+商业步行街，集合购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的“邻里中心”，以此来满足社区居民以及清远中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。商业业态定位：项目所处位置是非城市主要商业中心区，周边缺乏大型的商业设施，且周边居住人群消费水平属中等，因此将业态定位于满足周边消费需求的配套商业业态，以此基础进行招商。功能内容建材洁具、陶瓷、门窗、五金、涂料百货珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子、文仪超市日常生活用品餐饮冷饮、咖啡店、茶艺馆、休闲小吃、蛋糕面包店娱乐桌游、电玩（包括电视or体感游戏）、儿童乐园休闲书店、音像、文化廊、水族馆服务美容美发、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健、药店、彩票、家政、水店修理家电维修、手机维修商务商务服务中心、银行、证券、基金对于零售业，以中高档的零售企业和知名品牌为主，餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。二、具体业态分布：建设前期、入住业主尚不多，以装修需求和最简单的生活需求为主，主要引进餐饮、家居装饰、建材五金等；其后陆续引进包括药店、超市、家居、家装设计、餐饮以及银行等等，完全渗透业主生活的方方面面，业主可以在家门口就解决生活所需。

关于小区一期底商招商公告

关于小区一期底商招商公告关于小区一期底商招商公告提要：业委会依据zz园2009年第三次业主大会一期业主表决通过的《关于zz园一期底商招商方案的决议案》结果将上述两处空置房屋重新对外招租关于小区一期底商招商公告 zz园业主委员会于2013年4月14日14：30在会所多功能厅举行第七十二次会议。会议符合《zz园业主大会议事规则》的法定人数。会议决定向园区业主公告如下： 1、原一期商业租赁宠物店、摄影室长期拖欠房屋租金，业委会、物业管理处多次催缴仍被其拒绝；业委会依据《房屋租赁合同》将房屋收回，并对其拖欠的费用通过诉讼进行追缴。目前，zz法院已受理此案，案件进入审理程序。 2、业委会依据zz园2009年第三次业主大会一期业主表决通过的《关于zz园一期底商招商方案的决议案》结果将上述两处空置房屋重新对外招租。（原宠物店面积平米，原摄影室平米） 3、招标须知 1）租赁人需具备合法经营资质与要求的个人或单位；依据《zz园管理规约》，租赁人应不欠缴各项费用； 2）租赁人所开设服务项目不能与现有底商服务项目相同或相近； 3）租赁方经营项目须符合国家相关法律规定并取得合法营业资格且适合在住宅小区内经营的项目； 4）租赁方的经营服务项目不得影响园区业主正常生活；不得违反《zz园管理规约》； 5）租赁人必须系zz园业主，投标时须出示相关证明（住户证）；租赁人需同时同意《房屋租赁合同》全部条款； 6）本公告有效期为10天，公告期内有意向参与竞标的个人或单位请到物业管理处客服前台进行登记，过期不候； 7）公告期后，业委会与物业管理处一同依据2009年第三次业主大会一期业主表决通过的《关于zz园一期底商招商方案的决议案》的结果，对本次参与应标的个人或单位进行审核。 zz园业主委员会 2013年4月17日

商铺招商策划方案范文

商铺招商策划方案范文商铺招商方案范文1 第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定!最好先做一个详细的市场调研!! 二、项目主题概念提炼商业项目的策划时已引入了城市客厅、绿色商务、城市休闲广场的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。商铺招商方案主题一：城市客厅人气业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为惠州市的城市客厅，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的麦科特大道，是惠州现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是广州当之无愧的城市客厅，并成为展示惠州新形象的一个窗口。风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。商铺招商方案主题二：城市休闲生活广场氛围城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健

康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。商铺招商方案主题三：核心区的时尚中心活力三、商业功能定位打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：功能百货超市餐饮娱乐休闲服务修理商务内容珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子日常生活用品冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺

商铺营销方案

商铺销售执行方案一、营销环境分析 1、项目商铺非“现金牛”产品，难做到速销项目商铺最大价值点为新华路及临街优势，但目前该区位仍在发展中，未来规划鲜见抢眼前景，故，相对市中心区域及市区繁华地段临街商业，其自身价值不构成“现金牛”产品，稀缺度不高，并非市场热捧产品，如果按照传统的开盘销售思路，难以做到速销。既然难以做到“热销”开盘，以自然销售方式更适合项目实情。 2、投资客群分散，商铺体量不大，无法实现高位蓄水根据前期项目积累的商铺客户分析，客户分布散、需求性质区别较大，即使蓄客时间加长，也较难有效快速增加有效来访客户；加之项目商铺的体量不大，大面积大投入的做推广事倍功半。 3、同类型商铺，“捂着卖”销售方案占多城区与项目同类型商铺，如沿江路科艺蓝湾、中房共和城，红旗路御景东方等项目，商铺开盘无不采用“捂着卖”的销售方式，不正式公开开盘，直接公布销售信息后逐步去化，随着销售速度平稳推进，价格逐步提升； 4、销售信息传播渗透需要一定时间，口碑传播最有效一般大型居住片区的社区商业及非繁华路段的临街商铺销售通常会有一年左右的销售周期，商铺销售信息经口碑传播效果更佳。结论： 1、不搞正式的开盘活动，确定一个时间节点即开始销售； 2、加大渠道建设，多渠道、多途径增加销售信息的发布形式；建议：其于以上分析，结合开发公司的分析意见，我司提出两种方案选择：

二、第一方案：“捂着卖” 1、通知客户到售楼部看铺约谈，了解需求将客户资料进行整理成不同档次，6月15日起，电话逐个通知客户上门购铺约谈，了解客户购买需求，价格承受能力，并将每个客户的资料整理分析归档。从诚意度大、实力强的客户开始，逐个电话约谈。现场带看。购买商铺意向强烈的客户，现场带看，在现场打动客户；将有意向购买2间以上铺面的客户做详细登记； 2、开盘销售商铺开盘认购日，认购顺序按排队顺序选铺。客户选定铺号，交纳定购金，签订《商铺认购协议》。 3、开盘方式开盘即将2/3/4栋商铺全部放出；主推2、4栋，3栋对外宣传口径是有客户谈整体购买，暂不单独对外销售；电话通知所有客户参加开盘(即发布销售信息即可)；购买商铺次序按照先来后到顺序购买； 4、开盘优惠策略以老带新优惠政策：带领新客户成功购铺的老客户，奖励10000元开盘优惠折扣：按揭97折，一次性95折（待定） 5、物料准备合同范本（定购、商品房预售合同）单张印刷制作

深圳住宅底商招商执行案

... .... . . 风华盛世.裙楼商业全程策划报告之招商执行报告

目录第一部分项目综合评估………………………………………………………………………P3 1.1商场所在项目概况 1.2交通路网环境 1.3商业环境第二部分项目定位……………………………………………………………………………P8 2.1定位原则 2.2项目定位 2.3定位总结 2.4商场成功的条件第三部分租金价格定位……………………………………………………………………P13 3.1定价因素 3.2定价策略 3.3定价过程第四部分招商方案优选……………………………………………………………………P17 4.1招商环境 4.2招商方案总体要求 4.3招商方案的提出 4.4方案相关指标的评估 4.5方案销售影响 4.6方案优选第五部份招商准备工作……………………………………………………………………P23 5.1招商主体 5.2招商对象 5.3招商范围 5.4招商物料准备 5.4招商架构 5.5现场管理第六部份招商计划及实施…………………………………………………………………P26 5.1实施战略及推广计划 5.2招商实施 5.3营销成本概算第一部分项目综合评估

1.1商场所在项目概况项目一般特征 ?项目名称：风华盛世 ?区位位置：位于福田中心区彩田路与福华三路交汇处，位于未来中心区南部商圈的一级核心地段。 ?项目性质：占地5970.40平方米，商住用地（非餐饮），期限为70年。 ?项目规模：本项目由两栋二十五层高尚联体住宅（约250户）、三层商业裙楼和一层地下停车场（约140个车位）组成。临福华三路有840平方米（8米×105米）的商业广场、后有400 平方米的花园。延街面长105米，进深27米。 ?商场面积： 1/F 2,078.55平方米 2/F 2,418.45平方米 3/F 2,430.67平方米总计：6,927.67平方米 ?物理素质：框架结构，主要柱距6.6~7.1米，层高4.8米。 ?商场现状：整体已竣工验收，商场内部水泥沙浆抹面、毛地皮；外墙面（1/F）为12mm透玻、（2～3/F）为蓝玻和预留广告展示面；1~3 层配备4部扶手电梯和2部垂直货梯，消防、通风设施已初步安装完毕。项目个体特征 ?商场整体外观呈现出明快现代的风格，整体设计取向为开放式统一经营和管理的商业场所 ?商场周边通行情况良好，并且随着地铁站的建成，人流物流可保通行畅通的状态 ?延街展示面较宽，进深稍显不够 ?住宅部分250户6月份开始入住，将逐渐为商场聚集商业经营所需人气