中石化加油站三项制度操作规程

中国石化销售有限公司

XXX石油分公司XXXX

加油站安全操作规程

二〇一六年

一、加油安全技术操作规程 ...................................... 错误!未定义书签。

二、接卸油安全技术操作规程 .................................. 错误!未定义书签。

三、人工计量岗位安全技术操作规程....................... 错误!未定义书签。

四、巡检岗位安全技术操作规程............................... 错误!未定义书签。

五、维修岗位安全技术操作规程............................... 错误!未定义书签。

六、变配电设备岗位安全操作技术规程................... 错误!未定义书签。

七、发电机组岗位安全操作技术规程....................... 错误!未定义书签。

八、计量员安全操作规程 .......................................... 错误!未定义书签。

九、化验室安全操作规程 .......................................... 错误!未定义书签。

十、付油员操作规程 .................................................. 错误!未定义书签。

一、加油安全技术操作规程

1、加油机操作人员，必须经培训考核合格，持证上岗。

2、加油机操作人员，进入现场，必须穿防静电工作服，不得穿化纤，毛料服装和使用该类物质的墩布，不得穿底部带有铁钉的鞋。

3、加油机起动计数器回更过程，不得打开油枪开关。

4、加油时要做到精心操作，油枪要牢固地插入油箱的入油口，防止油的渗漏、溅洒。

5、加油员必须亲自操作加油机，不得折弯油软管，不得将软管拉到极限位置。

6、加油过程申随时注意加油机运转情况，发现异常应立即停止加油，排除故障后，方可继续操作。

7、加油机不得带病运转，不得有跑、冒、滴、漏的现象。

8、发现或发生危急加油站安全的情况，应立即停止加油。

9、雷击天气应停止加油。

10、停止作业，应关闭加油机，切断电源。

二、接卸油安全技术操作规程

1、油罐车的排气管应安装防火罩，在自流卸油时应关闭发动机，及时停止加油作业(罐区与加油区分开的除外)，做好安全警戒，及时安排接卸。

2、在卸油前，要对油罐进行计量，核准存油，最后才能卸油，防止卸油时冒顶跑油，卸油时要严格控制油的流速以防止产生静电。

3、在油罐车卸油时，应有专人监护，司机应先在油罐车规定的部位接好临时接地线，并坚守岗位，防止她人靠近，卸油完毕，稳油15分钟后，检测油罐存量。

4、雷击天气应停止卸油。

三、人工计量岗位安全技术操作规程

1、认真执行国家及上级有关部门关于计量管理的法令、条例、细则等。严格执行石油产品计量操作规程和有关安全规定。

2、熟悉油品计量业务，负责油品入站的接卸、储存和出站过程中的计量测试、帐卡记录，重量容积的换算等管理工作。

3、负责提供每日的罐存数量，确定接卸容器安全容量，合理安排使用容器。

4、参加加油站每月的油品盘工作，会同其它人员正确出据油品溢耗数据，发现大盈，大亏立即查明原因，做好记录，并负责办理索赔手续。

5、各种报表及时、认真、准确上报有关部门，不得弄虚作假。

6、正确使用和保管计量器具，定期送检，各种计量器具不得超期和带病使用。

7、雷电时，停止计量作业。

四、巡检岗位安全技术操作规程

加油站的储存经营活动具有一定的流动性，因此也设有流动岗位。巡检工作尤为重要，为了更好的确保巡检岗位的安全操作，为了确保加油站的安全储存经营活动。特制定本规程。

安全员

安全员应按照安全检查制度，每日巡回检查全站的设备设施等安全状态。应重点检查储罐区(操作井、量油口、卸油口、通气管口、

加油站活动方案

加油站活动方案加油站如何可快速完成加油操作，并且还能拿到返利……这种方便快捷的加油方式，在吸引大量车主使用的同时，也使很多游资进入“互联网+加油站”的蓝海，甚至一些大型油企也开始试水“互联网+” 我相信现在有很多加油站还有在做活动，送水，送纸巾，直接降价的！那么看看下图，其实他们家也在送，但结果就是这样！小礼送的顾客没感觉，大礼商家送不起！如果商家不变，市场就变！不可否认，“互联网+加油”模式能够更好地满足顾客需要，但也存在着种种问题，加油站应如何适应“互联网+”趋势，在激烈的竞争中寻求发展？市场分析：私人加油站的数量在增加，中石油中石化的连锁直营店越来越多。市场竞争不断的激化。如何在保证利润的前提下，又能脱颖而出的打造品牌影响力？直入人心？加油站常规活动：送抽纸，矿泉水，手套等。实际操作：1.现金囤积赠品，货品单一。 2.长期重复活动，没有新意。客户接受度不高。 3.赠品没有粘性，不能带动用户重复消费。 4.用户的感知价值低，没有噱头。加油站利润分析：

成品油价格----吨位换算升的数量---成本价----卖价----利润空间活动成本----提升效益数字体现用户体验感知价值---兑换体验价值---货品市场价值----收货后感知----再消费机率传统加油站这样做活动： 1.直降0.6元/升——不清楚到底优惠了多少，感官价值不高。降价容易、上调难。 2.送小礼品（水、纸巾、手套）——礼品单一，库存积压、无法送到顾客心坎里。 3.送洗车服务——部分车主不需要该服务，且运营成本高。 4.横幅、宣传单广告——成本高、覆盖面窄，几乎无转介绍。活动效果——缺乏互动性，无数据统计，效果难以评估效果评估。传统模式，容易被模仿，缺乏竞争力。互联网+加油站这样做活动：送电子优惠劵满200即减20元——人人用微信，个个享实惠。无需其他设备，一台手机轻松管理账务。送商城礼品卡（上千礼品）——礼品可选性强、无仓储成本，1:10的价值比例。送微信红包——人人都接受，扫描立得红包，1-200元不等，口碑营销。横幅、宣传单广告微信营销——成本低、传播速度快、裂变式转化顾客身边好友

中国太平中石化车险推销方案

中国太平中石化车险推销方案一、推销准备在推销一个产品之前，我们会做很多准备。例如：如何塑造自我形象、以及推销信息的内容，还有推销信息的采集和处理，最后是推销计划的制定。（一）塑造自我形象 1、注重仪表我们要推销的产品是中国太平车险，由于面对的主要是社会上的车主，所以我们要穿正式的职业装，这样容易给顾客一种职业的感觉，容易使人信服。除

服装得体之外，我们还要注重发型合适，经常梳洗头发，保持干净。指甲、胡须、牙齿都要给人干净的感觉。 2、体态礼仪由于我们主要是在中石化的易捷超市销售，面对的顾客主要是社会上的人，因此要求我们在进行推销时站要站正，坐要坐正，给人以精气神的感觉，同时也显示出对我们的产品很有信心。重要的还有面部表情，我们推销时要保持真诚的微笑以及认真的眼神。这样对方会对认为我们重视他，尊敬他。推销产品之前其实是我们推销自己的过程，顾客对我们推销员的印象很重要，给顾客一个良好的第一印象，更有利于达成交易。即使顾客这次不买，以后发现有需求的时候也会向我们购买，也会介绍更多的人来购买我们的产品。二、推销信息的内容推销信息的内容主要有以下两点： 1、车险的一些知识，针对目标顾客已经购买的车险险种对目标顾客传达一些没有购买的一些车险知识，同时针对目标顾客的现实情况或者有可能需要的情况给出一些建议性的信息。比如说A车主只购买了交强险、车损险以及三者险，但是他经常走高速或者没有自己的停车位，这种情况可以建议车主为自己的爱车购买一份车上人员险、玻璃险还有划痕险，但是如果车主的车已经有五年以上可以不购买划痕险。 2、购买中国太平车险相比购买其他保险公司的车险的好处。中国太平保险与中石化合作合作，凡是购买商业险保费满1500元可获100元加油卡，，满两千元保费可获200元加油卡等优惠信息。二、目标顾客由于我们的目标顾客是到中石化加油站加油的车主，所以主要是在车主到车站加油时主动接近顾客，由于我们没有实体的产品，因此我们要学会运用几种接近顾客的方法，比如： 1）、介绍接近法 2）、赞美接近法 3）、利益接近法在接近顾客之后要注意收集顾客信息，对顾客进行信息的收集，处理，以及提出适时的拜访。

2016加油站投资合作协议

2016加油站投资合作协议加油站投资合作协议工程项目合作协议书甲方: 延安鑫诚建筑工程有限公司乙方: 依照中华人民共和国《建筑法》和《合同法》及相关法律法规规定，并结合甲方已经中标的中国石化四川石油分公司工程建设项目前提下，为确保乙方能在甲方与业主方签订正式施工合同后成为甲方的合作单位，甲、乙双方就本工程，本着公平、诚信的原则，并在甲、乙双方经过友好协商，达成如下协议条款，以资共同遵守。一.工程名称:中国石化四川石油分公司工程建设项目二.承包范围:土建、钢结构、装饰三.工程价款:按实结算。四.合作内容: 1. 甲方就已经中标的中石化四川石油分公司的加油站项目承包给乙方(一期)4-5座;二期4—5座(按乙方一期所完成进度、质量、安全实际情况而定) 2.乙方为确保能正式成为甲方的合作单位向甲方缴纳 50万元诚意保证金，本工程正式签订施工合同后自动转为工程 1 履约保证金; 3.甲方与业主方签订正式施工合同后乙方负责缴纳所承接工程项目应缴纳的履约保证金，若在甲方规定时间内乙方无法缴纳工程履约保证金，视为乙方违约，乙方缴纳给甲方的诚意金不予退还;

4.甲方按工程实际结算总价的10%(不含税费)收取乙方工程管理费，税金由甲方代扣代缴，劳保基金的返还由甲方收取使用，不返还给乙方; 5.计价标准:按最新的石油化工安装预算定额计取; 6.开工日期:本协议签订一个月内; 五.合作工程项目资金管理: 1.建设单位转拨的各种款项必须转至甲方财务处统一管理。专款专用，工程税金及地方规费由乙方自行缴纳，甲方在建设单位转款到位时，如乙方未交甲方有权直接代扣代缴。甲方扣除上缴管理费及工程保修金后，原则上七天之内转给乙方使用; 2.工程质量保修金扣除和支付及保修职责按工程合同标准要求执行，由乙方负责执行工程质量保修。 3.工程决算价以甲方与业主签字盖章为基数，业主未定之前工程款为暂定价。乙方转款限额不得超过实际完成合同认可工作量的80%，工程决算完毕，在业主到款后(不包括保 2 修金)甲方应在七天内将余款转给乙方; 4.乙方与外界相关人员或部门所作的涉及本工程施工，且可能造成经济纠纷的各种承诺、协议、约定等须经甲方加盖公章和法定代表人印签，否则视为乙方个人行为，乙方应自行承担责任，与甲方无关。乙方应合理使用本工程资金，做到专款专用，否则所造成的经济纠纷为乙方个人行为，与甲方无关。六.甲方职责: 1.甲方在本协议生效后，向乙方提供相关工程所需的证件复印件和经营许可的复印件;

加油站建设施工承包合同-范本(中石化加油站)

宜阳万达加油站建设施工承包合同甲方：宜阳万达加油站乙方：洛阳市宇昊建筑安装有限公司乙方是经甲方或甲方上级主管单位就本合同项下建设工程通过招标程序确定的中标单位。依照《中华人民共和国合同法》和河南省有关规定，经双方协商一致，签订本合同，并严肃履行。第一条工程项目一、工程名称：加油站建设项目二、工程地点：宜阳县韩城镇于洼村三、工程范围和内容：加油站办公用房、站棚、视频监控安装工程及其它配套设施（各详单工程详见工程清单一览表）。四、工程总价：全部工程预算造价人民币￥元（大写：伍仟捌佰万圆整）（各单项工程造价详见项目一览表）五、未经甲方同意，乙方不得将本工程部分或者全部向第三方转包。第二条工程期限一、开/竣工日期：依照国家颁布的工期定额，经双方商定，本合同工程开/竣工日期如下：全部工程自2015年7月8日开工，至2015年10月25日竣工（实际开工时间以甲方通知为准）。二、施工过程中，如遇下列情况，可顺延工期，顺延期限，由双方另行协商并签订补充协议，并报有关部门备案。 1.因人力不可抗拒的灾害被迫停工者； 2.因甲方变更计划或变更施工图无法继续施工者；

3.因甲方未能按期供图、供料、供设备或所需材料、设备不合要求被迫停工或不能顺利施工者。第三条物资供应一、甲方统一招标安排的主材及标准件，由乙方按设计方案提前提出物资采购计划需求，由甲方采购并协调供应至指定地点，其他材料均由乙方按要求采购供应。二、由甲方负责供应物资的品种、规格、数量及进场期限，详见附件《甲方供应材料、设备一览表》。三、凡甲方供应的物资，乙方认为不合格的，应于接收时当场提出。乙方接收后，乙方即负有保管责任，因保管不善造成的损失由乙方承担。四、工程所需物资，如乙方认为因规格、品种或材料不能满足工程要求必须以其他规格、品种代替或加工处理，或者因工程要求变化而需要调整时时，应事先取得原设计单位和甲方同意，因此发生的量差、价差及加工费结算，由三方协商一致另行签订补充协议后实行。五、凡乙方采购的物资，如不符合工程质量或规格要求，不得使用。若已使用，对工程造成的损失由乙方负责（龙骨所使用的方管一律为热镀锌管）。六、属于甲方供应的物资，如未按期供应或规格、质量不符要求，造成工期延误的，责任由甲方承担。七、甲方供应的物资在完成加油站施工后所剩材料，一律按照《宜阳万达加油站集中采购物资清单》中的价格由乙方一次性收购，并自行运走，费用从工程款中扣除。第四条工程款结算一、全部工程造价的结算依据：

加油站建设施工承包合同中石化加油站

宜阳万达加油站建设施工承包合同甲方：宜阳万达加油站乙方：洛阳市宇昊建筑安装有限公司乙方是经甲方或甲方上级主管单位就本合同项下建设工程通过招标程序确定的中标单位。依照《中华人民共和国合同法》和河南省有关规定，经双方协商一致，签订本合同，并严肃履行。第一条工程项目一、工程名称：加油站建设项目二、工程地点：宜阳县韩城镇于洼村三、工程范围和内容：加油站办公用房、站棚、视频监控安装工程及其它配套设施（各详单工程详见工程清单一览表）。四、工程总价：五、未经甲方同意，乙方不得将本工程部分或者全部向第三方转包。第二条工程期限一、开/ 竣工日期：依照国家颁布的工期定额，经双方商定，本合同工程开/ 竣工日期如下：全部工程自2015年7月8日开工，至2015年10月25日竣工（实际开工时间以甲方通知为准）。二、施工过程中，如遇下列情况，可顺延工期，顺延期限，由双方另行协商并签订补充协议，并报有关部门备案。 1. 因人力不可抗拒的灾害被迫停工者； 2. 因甲方变更计划或变更施工图无法继续施工者； 3. 因甲方未能按期供图、供料、供设备或所需材料、设备不合要求被迫

停工或不能顺利施工者。第三条物资供应一、甲方统一招标安排的主材及标准件，由乙方按设计方案提前提出物资采购计划需求，由甲方采购并协调供应至指定地点，其他材料均由乙方按要求采购供应。二、由甲方负责供应物资的品种、规格、数量及进场期限，详见附件《甲方供应材料、设备一览表》。三、凡甲方供应的物资，乙方认为不合格的，应于接收时当场提出。乙方接收后，乙方即负有保管责任，因保管不善造成的损失由乙方承担。四、工程所需物资，如乙方认为因规格、品种或材料不能满足工程要求必须以其他规格、品种代替或加工处理，或者因工程要求变化而需要调整时时，应事先取得原设计单位和甲方同意，因此发生的量差、价差及加工费结算，由三方协商一致另行签订补充协议后实行。五、凡乙方采购的物资，如不符合工程质量或规格要求，不得使用。若已使用，对工程造成的损失由乙方负责（龙骨所使用的方管一律为热镀锌管）。六、属于甲方供应的物资，如未按期供应或规格、质量不符要求，造成工期延误的，责任由甲方承担。七、甲方供应的物资在完成加油站施工后所剩材料，一律按照《宜阳万达加油站集中采购物资清单》中的价格由乙方一次性收购，并自行运走，费用从工程款中扣除。第四条工程款结算一、全部工程造价的结算依据：工程结算采用固定总价（工程中的总价）结算方式其中，经甲方评审不合格的，乙方应对工程不合格项按甲方要求进行整改，通过

新开张加油站活动方案

新开张加油站活动方案加油站如何可快速完成加油操作，并且还能拿到返利……这种方便快捷的加油方式，在吸引大量车主使用的同时，也使很多游资进入“互联网+加油站”的蓝海，甚至一些大型油企也开始试水“互联网+” 不可否认，“互联网+加油”模式能够更好地满足顾客需要，但也存在着种种问题，加油站应如何适应“互联网+”趋势，在激烈的竞争中寻求发展？市场分析：私人加油站的数量在增加，中石油中石化的连锁直营店越来越多。市场竞争不断的激化。如何在保证利润的前提下，又能脱颖而出的打造品牌影响力？直入人心？加油站常规活动：送抽纸，矿泉水，手套等。实际操作：1.现金囤积赠品，货品单一。 2.长期重复活动，没有新意。客户接受度不高。 3.赠品没有粘性，不能带动用户重复消费。 4.用户的感知价值低，没有噱头。加油站利润分析：成品油价格----吨位换算升的数量---成本价----卖价----利润空间活动成本----提升效益数字体现

用户体验感知价值---兑换体验价值---货品市场价值----收货后感知----再消费机率传统加油站这样做活动： 1.直降0.6元/升——不清楚到底优惠了多少，感官价值不高。降价容易、上调难。 2.送小礼品（水、纸巾、手套）——礼品单一，库存积压、无法送到顾客心坎里。 3.送洗车服务——部分车主不需要该服务，且运营成本高。 4.横幅、宣传单广告——成本高、覆盖面窄，几乎无转介绍。活动效果——缺乏互动性，无数据统计，效果难以评估效果评估。传统模式，容易被模仿，缺乏竞争力。互联网+加油站这样做活动：送电子优惠劵满200即减20元——人人用微信，个个享实惠。无需其他设备，一台手机轻松管理账务。送商城礼品卡（上千礼品）——礼品可选性强、无仓储成本，1:10的价值比例。送微信红包——人人都接受，扫描立得红包，1-200元不等，口碑营销。横幅、宣传单广告微信营销——成本低、传播速度快、裂变式转化顾客身边好友效果评估——数据化表格、消费、流量一目了然，成本可控。全国首家。每个商圈只合作一个加油站。帮您占据绝对竞争优势！

加油站建设施工承包合同范本中石化加油站

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载加油站建设施工承包合同范本中石化加油站甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

宜阳万达加油站建设施工承包合同甲方：宜阳万达加油站乙方：洛阳市宇昊建筑安装有限公司乙方是经甲方或甲方上级主管单位就本合同项下建设工程通过招标程序确定的中标单位。依照〈〈中华人民共和国合同法》和河南省有关规定，经双方协商一致，签订本合同，并严肃履行。第一条工程项目一、工程名称：加油站建设项目二、工程地点：宜阳县韩城镇于洼村三、工程范围和内容：加油站办公用房、站棚、视频监控安装工程及其它配套设施（各详单工程详见工程清单一览表）。四、工程总价：全部工程预算造价人民币￥ 58000000元（大写：伍仟捌佰万圆整）（各单项工程造价详见项目一览表）五、未经甲方同意，乙方不得将本工程部分或者全部向第三方转包。第二条工程期限一、开/竣工日期：依照国家颁布的工期定额，经双方商定，本合同工程开/竣工日期如下：全部工程白2015年7月8日开工，至2015年10月25日竣工（实际开工时间以甲方通知为准）。

二、施工过程中，如遇下列情况，可顺延工期，顺延期限，由双方另行协商并签订补充协议，并报有关部门备案。 1.因人力不可抗拒的灾害被迫停工者； 2.因甲方变更计划或变更施工图无法继续施工者； 3.因甲方未能按期供图、供料、供设备或所需材料、设备不合要求被迫停工或不能顺利施工者。第三条物资供应一、甲方统一招标安排的主材及标准件，由乙方按设计方案提前提出物资采购计划需求，由甲方采购并协调供应至指定地点，其他材料均由乙方按要求采购供应。二、由甲方负责供应物资的品种、规格、数量及进场期限，详见附件〈〈甲方供应材料、设备一览表》。三、凡甲方供应的物资，乙方认为不合格的，应于接收时当场提出。乙方接收后，乙方即负有保管责任，因保管不善造成的损失由乙方承担。四、工程所需物资，如乙方认为因规格、品种或材料不能满足工程要求必须以其他规格、品种代替或加工处理，或者因工程要求变化而需要调整时时，应事先取得原设计单位和甲方同意，因此发生的量差、价差及加工费结算，由三方协商一致另行签订补充协议后实行。五、凡乙方采购的物资，如不符合工程质量或规格要求，不得使用。若已使用，对工程造成的损失由乙方负责（龙骨所使用的方管一律为热镀锌管）C 六、属于甲方供应的物资，如未按期供应或规格、质量不符要求，造成

中石化加油站技术标

中石化加油站技术标 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020

目录 1.编制依据 (1) 2.总体目标 (1) 3.项目管理机构 (2) 项目管理机构及职责 (2) 项目经理部人员一览表 (3) 项目经理等主要人员资格一览表 (22) 其他 (40) 4.施工部署及施工方案 (40)

管理体系与保证措施 (54) 6.质量保证体系与控制措施 (56) 7.工程进度计划与保证措施 (65) 8.特殊技术措施 (70) 9.人力资源计划 (71) 10.施工机具设备及试验和检验仪器配置 (72) 11.设备材料管理及采购 (74) 设备材料采购管理制度 (74)

设备及材料技术规格清单 (76) 12.技术管理 (78) 13.临时设施布置 (79) 14.现场安全及文明施工等管理措施 (80) 15.分包管理 (85) 16.文档资料管理制度及实施措施 (85) 17.对招标人关注问题的响应 (87) 18.其他 (92) 1.编制依据《汽车加油加气站设计与施工规范》 GB50156-2014

《液化天然气(LNG)汽车加气站技术规范》 NB/T 1001-2011 《建筑地基基础工程施工质量验收规范》 GB 50202-2002 《混凝土结构工程施工质量验收规范》 GB 50204-2010 《钢结构工程施工质量验收规范》 GB 50205-2001 《石油化工金属管道工程施工质量验收规范》 GB50517-2010 《建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规范》 GB50242-2002 《建筑电气工程施工质量验收规范》 GB50210-2011 《电气装置安装工程爆炸和火灾危险环境电气装置施工及验收规范》 GB50257-2014 《电气装置安装工程接地装置施工及验收规范》 GB50169-2010 《自动化仪表工程施工及验收规范》 GB50093-2013 《建筑装饰装修工程质量验收规范》 GB50210-2001 2.总体目标（一）施工进度目标本工程计划工期90日历天。抓住工程施工的重点、难点，加强各科室配合协作，统筹兼顾组织好项目施工；以确保工期为目标，优化施工方案，制定切实有效的工期保障措施，合理安排好施工程序；强化施工设备，提高施工进度保证率，确保实现工期目标。（二）工程质量目标认真贯彻执行质量体系文件和质量计划，严格按照设计要求和国家有关规范施工，无施工缺陷。确保工程单元工程合格率100%，确保工程质量达到合格工程标准。（三）施工安全目标

保险公司中石化车险推销方案

保险公司中石化车险推销方案中国??中石化车险推销方案一、推销准备在推销一个产品之前，我们会做很多准备。例如:如何塑造自我形象、以及推销信息的内容，还有推销信息的采集和处理，最后是推销计划的制定。 (一)塑造自我形象 1、注重仪表我们要推销的产品是中国??车险，由于面对的主要是社会上的车主，所以我们要穿正式的职业装，这样容易给顾客一种职业的感觉，容易使人信服。除服装得体之外，我们还要注重发型合适，经常梳洗头发，保持干净。指甲、胡须、牙齿都要给人干净的感觉。 2、体态礼仪超市销售，面对的顾客主要是社会上的人，由于我们主要是在中石化的易捷因此要求我们在进行推销时站要站正，坐要坐正，给人以精气神的感觉，同时也显示出对我们的产品很有信心。重要的还有面部表情，我们推销时要保持真诚的微笑以及认真的眼神。这样对方会对认为我们重视他，尊敬他。推销产品之前其实是我们推销自己的过程，顾客对我们推销员的印象很重要，给顾客一个良好的第一印象，更有利于达成交易。即使顾客这次不买，以后发现有需求的时候也会向我们购买，也会介绍更多的人来购买我们的产品。二、推销信息的内容推销信息的内容主要有以下两点:

1、车险的一些知识，针对目标顾客已经购买的车险险种对目标顾客传达一些没有购买的一些车险知识，同时针对目标顾客的现实情况或者有可能需要的情况给出一些建议性的信息。比如说A车主只购买了交强险、车损险以及三者险，但是他经常走高速或者没有自己的停车位，这种情况可以建议车主为自己的爱车购买一份车上人员险、玻璃险还有划痕险，但是如果车主的车已经有五年以上可以不购买划痕险。 2、购买中国??车险相比购买其他保险公司的车险的好处。中国??保险与中石化合作合作，凡是购买商业险保费满1500元可获100元加油卡，，满两千元保费可获200元加油卡等优惠信息。 1 二、目标顾客由于我们的目标顾客是到中石化加油站加油的车主，所以主要是在车主到车站加油时主动接近顾客，由于我们没有实体的产品，因此我们要学会运用几种接近顾客的方法，比如: 1)、介绍接近法 2)、赞美接近法 3)、利益接近法在接近顾客之后要注意收集顾客信息，对顾客进行信息的收集，处理，以及提出适时的拜访。三、推销洽谈 (一)洽谈的特点由于保险推销不像其他传统商品的推销，其洽谈的特点也不同于传统商品的洽谈，保险推销的洽谈特点主要是一个利益相关性。洽谈是建立在顾客为了满足自身

私人加油站搞活动方案

私人加油站搞活动方案加油站如何可快速完成加油操作，并且还能拿到返利……这种方便快捷的加油方式，在吸引大量车主使用的同时，也使很多游资进入“互联网+加油站”的蓝海，甚至一些大型油企也开始试水“互联网+” 我相信现在有很多加油站还有在做活动，送水，送纸巾，直接降价的！那么看看下图，其实他们家也在送，但结果就是这样！小礼送的顾客没感觉，大礼商家送不起！如果商家不变，市场就变！不可否认，“互联网+加油”模式能够更好地满足顾客需要，但也存在着种种问题，加油站应如何适应“互联网+”趋势，在激烈的竞争中寻求发展？市场分析：私人加油站的数量在增加，中石油中石化的连锁直营店越来越多。市场竞争不断的激化。如何在保证利润的前提下，又能脱颖而出的打造品牌影响力？直入人心？加油站常规活动：送抽纸，矿泉水，手套等。实际操作：1.现金囤积赠品，货品单一。 2.长期重复活动，没有新意。客户接受度不高。 3.赠品没有粘性，不能带动用户重复消费。 4.用户的感知价值低，没有噱头。加油站利润分析：

加油站活动策划方案

加油站活动策划方案加油站如何可快速完成加油操作，并且还能拿到返利……这种方便快捷的加油方式，在吸引大量车主使用的同时，也使很多游资进入“互联网+加油站”的蓝海，甚至一些大型油企也开始试水“互联网+” 不可否认，“互联网+加油”模式能够更好地满足顾客需要，但也存在着种种问题，加油站应如何适应“互联网+”趋势，在激烈的竞争中寻求发展？市场分析：私人加油站的数量在增加，中石油中石化的连锁直营店越来越多。市场竞争不断的激化。如何在保证利润的前提下，又能脱颖而出的打造品牌影响力？直入人心？加油站常规活动：送抽纸，矿泉水，手套等。实际操作：1.现金囤积赠品，货品单一。 2.长期重复活动，没有新意。客户接受度不高。 3.赠品没有粘性，不能带动用户重复消费。 4.用户的感知价值低，没有噱头。加油站利润分析：成品油价格----吨位换算升的数量---成本价----卖价----利润空间活动成本----提升效益数字体现

中石化加油站施工组织方案

工程概况与施工总目标 1、工程概况联谊加油站，位于辽宁省铁岭市龙江乡地运所村，总建筑面积1257.74 m2,其中站房547.27 m2,罩棚710.47川。 2工程总目标我公司以雄厚人力、物力和技术资源，全力以赴组织施工，并与业主竭诚合作，以一流的质量、一流的速度、一流的技术及一流的管理为甲方提供一流的服务，确保本工程顺利建成。 3质量目标分项分部工程验收合格品率达100%。 4工期目标确保本工程于2010年08月26日开工，2010年10月31日竣工。 5安全目标确保本工程在整个施工过程无安全事故。 6文明施工目标严格遵守中国石化现场安全文明工地的一切规章制度和要求，并创大连市“标化工地”、创铁岭市“文明工地”。

施工进度计划 1施工进度计划：详见进度计划横道图 2确保进度计划实施措施： 2 .1技术保证措施 2 .1.1建立动态计划模式，控制关键工序的工期准点到达。按计划合理安排劳动力；土建和安装统筹安排，编制综合施工计划，坚持日平衡、周调整，定期召开现场协调会，合理安排立面与平面交叉作业，确保工程按计划实施。 2 . 1. 2运用新技术、新材料、新工艺，努力提高劳动生产率，为工期目标的实现创造条件。 2 . 1. 3周转材料和需用材料供应。将根据需用的周转材料计划和需用的周转材料计划和需用材料计划，作到及时充足配套供应，并在施工过程中加以调整。 2 . 1. 4项目部进入施工现场后，尽快组织人力，进行施工准备工作, 尽快熟悉工程情况，全面了解影响工期的各方面因素。 2 . 1 . 5项目经理部认真研究施工图纸及现场实际情况，制定出详尽的工期进度计划。 2 . 1 . 6由于要保证工期，则必须调整好劳动力、机械设备及各种材料的使用、供应中的种种关系，保证供应的及时性、合理性。 2 . 1 . 7项目经理部以周计划、日计划控制分部分项工程进度，

中石化加油站建设施工承包合同-范本

加油站建设施工承包合同(2008版）合同编号：甲方(建设单位）：法定代表人(负责人）: 地址：邮编：电话: 乙方 (承包单位) 法定代表人（负责人): 地址：邮编:? 电话: 合同签订地点: 乙方是经甲方或甲方上级主管单位就本合同项下建设工程通过招标程序确定的中标单位。依照《中华人民共和国合同法》和江苏省有关规定，经双方协商一致,签订本合同，并严肃履行。第一条工程项目一、工程名称：二、工程地点: 三、工程编号：四、工程范围和内容:视频监控安装工程(各详单工程详见工程清单一览表)。五、工程总价:全部工程预算造价人民币￥元人民币（各单项工程详见项目一览表) 六、未经甲方同意，乙方不得将本工程部分或者全部向第三方转包。第二条工程期限? 一、开/竣工日期：依照国家颁布的工期定额,经双方商定,本合同工程开／竣工日期如下:

全部工程自年月日开工,至年月日竣工(合同工期20天，实际开工时间以甲方通知为准）。二、施工过程中,如遇下列情况，可顺延工期，顺延期限，由双方另行协商并签订补充协议，并报有关部门备案。 1.因人力不可抗拒的灾害被迫停工者; 2.因甲方变更计划或变更施工图无法继续施工者; 3.因甲方未能按期供图、供料、供设备或所需材料、设备不合要求被迫停工或不能顺利施工者。第三条物资供应一、中石化及甲方统一招标安排的主材及标准件，由乙方按设计方案提前提出物资采购计划需求,由甲方采购并协调供应至指定地点，其他材料均由乙方按要求采购供应。二、由甲方负责供应物资的品种、规格、数量及进场期限,详见附件《甲方供应材料、设备一览表》。三、凡甲方供应的物资，乙方认为不合格的，应于接收时当场提出。乙方接收后,乙方即负有保管责任，因保管不善造成的损失由乙方承担。四、工程所需物资,如乙方认为因规格、品种或材料不能满足工程要求必须以其他规格、品种代替或加工处理，或者因工程要求变化而需要调整时时，应事先取得原设计单位和甲方同意,因此发生的量差、价差及加工费结算,由三方协商一致另行签订补充协议后实行。五、凡乙方采购的物资，如不符合工程质量或规格要求，不得使用。若已使用,对工程造成的损失由乙方负责（龙骨所使用的方管一律为热镀锌管)。六、属于甲方供应的物资，如未按期供应或规格、质量不符要求,造成工期延误的，责任由甲方承担。七、甲方供应的物资在完成加油站施工后所剩材料，一律按照《**石油分公司加油站集中采购物资清单》中的价格由乙方一次性收购,并自行运走,费用从工程款中扣除。八、甲控乙供的范围:瓷砖、铝塑板及吊顶板,产品规格及价格严格执行省公司相关精神。第四条工程款结算一、全部工程造价的结算依据：工程结算采用固定总价（工程中的总价）结算方式。

中石化加油站建设施工承包合同.doc

中石化加油站建设施工承包合同加油站建设施工承包合同合同编号: 甲方建设单位: 法定代表人(负责人): 地址:邮编: 电话: 乙方承包单位法定代表人(负责人): 地址:邮编: 电话: 合同签订地点: 乙方是经甲方或甲方上级主管单位就本合同项下建设工程通过招标程序确定的中标单位。依照《中华人民共和国合同法》和江苏省有关规定,经双方协商一致,签订本合同,并严肃履行。第一条工程项目一、工程名称: 二、工程地点: 三、工程编号:

四、工程范围和内容:视频监控安装工程(各详单工程详见工程清单一览表)。五、工程总价:全部工程预算造价人民币元人民币(各单项工程详见项目一览表) 六、未经甲方同意,乙方不得将本工程部分或者全部向第三方转包。第二条工程期限一、开/竣工日期:依照国家颁布的工期定额,经双方商定,本合同工程开/竣工日期如下: 全部工程自年月日开工,至年月日竣工(合同工期20天,实际开工时间以甲方通知为准)。二、施工过程中,如遇下列情况,可顺延工期,顺延期限,由双方另行协商并签订补充协议,并报有关部门备案。因人力不可抗拒的灾害被迫停工者; 因甲方变更计划或变更施工图无法继续施工者; 因甲方未能按期供图、供料、供设备或所需材料、设备不合要求被迫停工或不能顺利施工者。第三条物资供应一、中石化及甲方统一招标安排的主材及标准件,由乙方按设计方案提前提出物资采购计划需求,由甲方采购并协调供应至指定地点,其他材料均由乙方按要求采购供应。二、由甲方负责供应物资的品种、规格、数量及进场期限,详见附件《甲方供应材料、设备一览表》。三、凡甲方供应的物资,乙方认为不合格的,应于接收时当场提出。乙方接收

关于加油站经营模式方案的初步研究

关于加油站经营模式方案的初步研究目前公司针对两座全资加油站进行的是自主管理，自主运营与自主承担成品油市场风险与利润亏损。这种可以具有物流公司特色的经营模式的优点不胜枚举，在进货渠道与二次物流的自主选择，优惠促销方案的拟定，关联物流企业的合作，自用油供应的便捷都具有一定的灵活性，可以轻易的获得市场竞争的主动权。但是同样存在着很大的缺陷。作为物流公司，针对加油站的经营管理经验以及与地方政府有针对性沟通的效率肯定比不过专注于加油站经营管理的中石油与中石化。作为大型国有企业对市场的主导力与影响力不容置否，针对油源的选择与严格质量把关，针对加油站内风险控制与利润测算，以及国家政策的宏观调整的倾向性，都有一定的优势可言。所以合作共赢是当今市场经济下的主流选择。加油站的经营管理模式大致可以分为四类：1、全资加油站2、控股加油站3、参股加油站4、特许经营加油站；针对公司旗下的全资加油站的使用权、经营管理权与收益分配原则，参照第二种可行方案：控股加油站，做出如下的分析与讨论。控股加油站的经营主要有：合作企业承包经营、双方合作经营等方式。合作企业承包经营是指：我方只拿固定回报，不参与加油站经营，加油站运营、油品配送、价格、人员等完全由合作方负责的方式。合作方可根据市场行情，及时调整销售策略。承包期内确保加油站全部销售合作方的油品；公司的收入主要以固定的租金为主，可按季度、年按照签订的租赁合同进行收益。在此种经营模式下，收益稳定，基

本不受任何市场因素干扰，同时，加油安全、经营等管理的全权由合作方负责。针对内部油品供应价格与优惠政策，可另行商榷。弊端即为无法使公司的利润最大化。双方合作经营是指加油站受双方共同委派加油站经营管理人员的方式。加油站运营、财务、人事、资产、安全由合作双方共同负责，但价格、配送由合作方按照全资方式进行管理。在此种经营模式下，公司收入随着加油站的收入与利润的变化而变化，受市场因素影响较多，同时在加油站管理上虽然共同目标相同，但行为理念的差异可能会造成不必要的冲突。如果将以上两种经营模式进行折中，公司的收入随加油站销售利润的变化而变化，加油站经营管理完全交由合作方，每月仅有双方财务人员共同核定利润，确定分配金额，利润结算可按月、季度或年进行结算。任何相关事宜，可双方共同协商而定。