按计算机网络规模和覆盖范围分类

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我省社会工作人才尚待专业化

社会建设的加快,呼唤更多的专业社会工作人才。近年来,我省社会工作人才队伍建设取得明显成绩,但记者了解到,目前我省社会工作人才数量少,专业化水平较低。适应海南国际旅游岛建设和构建和谐海南的要求,我省社会工作人才队伍建设任重道远。

社会工作人才多行政性、半专业化

根据省民政厅的统计,目前全省专职、兼职的社会工作人员共有万名,主要从事社会救助、矛盾调处、司法求助、社会福利、社会慈善、社区服务劳动保障、权益维护、心理疏导、行为矫治、优抚安置、志愿服务、青少年服务等工作。

但这其中,专业从事社会工作的仅1676人,占%,社会工作相关专业5792人,占%。据了解,我省的社会工作人才大多由政府支付报酬,主要分布在三类领域:一是以提供社会服务(管理)为主要职能的部门和单位,以民政系统为代表,包括工会、共青团、妇联、残联等人民团体;二是以提供社会服务(管理)为辅助职能的领域,包括卫生、教育、司法等系统;三是综合性领域,包括街道、社区和农村的社会工作人员。

省民政厅政策法规处负责人表示,这三类领域的社会工作主要由政府及工作单位实施。行政性,是这些领域的社会工作人才的共同特点。

该负责人认为,目前的社会工作人员的另一个主要特点是半专业化。如各级民政部门的干部,在长期的职业实践中摸索出了行之有效的工作方法,但他们大多没有受过社会工作知识、技巧的训练。

社会工作人才队伍建设任重道远

省救助管理站是民政部确定的第一批社会工作人才队伍建设试点单位之一。据了解,该站每年接收救助流浪乞讨人员1000多人,滞留(超过10天)在站的约10%。工作人员除了照料受助人员,还需对滞留的受助人员进行心理援助或危机干预,化解矛盾,使受助人员能更好地融入社会。基于这一考虑,省民政厅在该站增设了2名社会工作人员岗位。

省民政厅厅长苗建中指出,严格地说,社会工作人才需通过合法注册,领取社会工作师职业证书才能上岗。而目前的社会工作人才队伍参差不齐,专业化、职业化水平较低。绝大多数社会工作者未接受过专业学习,工作手段和方法比较落后,对社会工作的丰富内涵涉及面不广、深度不够、专业不强,难以提供个性化、多样化、系统化服务,无法有效应对和解决新的、复杂的社会问题。

苗建中指出,目前各级各类公共服务和社会管理部门,如民政、工青妇、残联等业务部门,极少配备社会工作专门人才和设置规范的社会工作岗位。同时,民办的公益性、慈善性社会团体、民办社会服务机构不够健全。

省委省政府今年7月出台的《海南省中长期人才发展规划纲要》,将社会工作人才队伍作为6支重点建设的人才队伍之一,提出“培养造就一支职业化、专业化的社会工作人才队伍”,“使社会工作人才队伍的数量、结构、素质能适应和谐海南建设的要求”。省人才工作协调小组办公室有关负责人认为,对比这一要求,我省社会工作人才队伍建设任重道远。

探索政府购买社会服务的新模式

当前,海南正在加快推进以改善民生为重点的社会建设,需要大批的社会工作人才。省民政厅政策法规处负责人认为,社会工作要由政府部门、社会组织和社会各界共同完成的。政府部门有组织优势,社会组织和社会各界有服务优势。要按照政社分开要求,大力培育发展公益类社会组织,使之成为广泛吸纳社会工作人才的重要载体。如需要发展大量民办的公益性、慈善性社会团体、民办社会服务机构,包括养老、助残、禁毒、青少年服务机构等,要配备必要的专职社工人员,提供专业服务。

“政府应把自身承担的适合社会组织承担的职能和事务剥离出来,交给社会组织管理。凡是能够由社会组织解决的事,移交给社会组织解决管理。”苗建中提出,“政府应探索通过采购或

特定委托方式,购买公益性社会组织提供的社会工作服务。”他认为,海南要发挥小政府大社会优势,提供更多的社会工作岗位,扩大政府购买规模,更新政府购买模式,更好地促进社会工作人才队伍建设。

IP规划与子网划分考试复习题精编版

1. 19 2.168.1.0/24 使用掩码255.255.255.240 划分子网,其可用子网数为(),每个子网内可用主机地址数为()。 A. 254 6 B. 16 14 C.14 14 D. 14 62 2. 子网掩码为255.255.0.0 ,下列哪个IP 地址不在同一网段中()。 A. 172.25.15.201 B. 172.25.16.15 C. 172.25.201.15 D. 172.16.25.16 3. B类地址子网掩码为255.255.255.248 ,则每个子网内可用主机地址数为()。 A. 10 B. 6 C. 8 D. 4 4. 对于C 类IP地址,子网掩码为25 5.255.255.248 ,则能提供子网数为()。 A. 16 B. 30 C. 32 D. 64 5. 某机关单位申请到一个C 类IP 地址,但要连接6个的部门,最大的一个部门有26 台计算机,每个子公司在一个网段中,则子网掩码应设为()。 A.255.255.255.64 B.255.255.255.128 C.255.255.255.224 D.255.255.255.192 6. 一个C类网,需要将网络分为9 个子网,每个子网最多15 台主机, 下列合适的子网掩码是()。 A.255.255.240.0 B.255.255.255.192 C.255.255.255.168 以上都不对 7.IP地址195.95.123.53.的默认掩码为()。

A.255.0.0.0 B.255.255.0.0 C.255.255.255.0 D.255.255.255.255 8. IP 地址190.233.27.13/16 的网络部分地址是 ( )。 A.190.233.27.0 B.190.233.27.1 C.190.0.0.0 D.190.233.0.0 9. IP 地址125.3.54.56没有任何子网划分,其网段地址是()。 A.125.0.0.0 B.125.3.0.0 C.125.3.54.0 D.125.3.54.32 10. 网络地址:172.16.0.0 ,如果采用子网掩码255.255.192.0 ,那么以下说法正确的是()。 A.划分了8 个有效子网; B.划分了4 个有效子网; C.其中一个子网的广播地址为:172.16.191.255 ; D.其中一个子网的广播地址为:172.16.128.255 。 11. 一个C 类地址:192.168.5.0 ,进行子网规划,要求每个子网有10 台主机,使用哪个子网掩码划分最合理()。 A.使用子网掩码255.255.255.192 B.使用子网掩码255.255.255.224 C.使用子网掩码255.255.255.240 D.使用子网掩码255.255.255.252

设备分类分级管理办法

设备分类分级管理办法 为进一步推进设备的精细化管理,明确设备管理的责任目标,提高重点关键设备的受控力度,提高管理效率,制定本办法。 本办法主要对设备的分类分级管理进行了具体的要求,油田所有设备均应按本办法进行分类分级管理。 设备的分类 油田设备按A、B、C三类进行分类,分类的方法是根据该设备的重要性和对生产系统的影响。分类原则如下: (1)、A类设备是指该设备损坏后,对人员、生产系统、机组或其他重要设备的安全构成严重威胁或直接导致环境严重污染的设备。 (2)、B类设备是指该设备损坏或在自身和备用设备均失去作用的情况下,会直接导致机组的可用性、安全性、可靠性、经济性降低或导致环境污染的设备;本身价值昂贵且故障检修周期或备件采购(或制造)周期较长的设备。 (3)、C类设备是指不属于A类、B类的设备。 分类的方法:可采用直接指定法和公式判定法两种方法。 直接指定法:依据设备对油田生产影响的重要程度和设备价值直接进行指定。A类设备的确定应主要依据该方法,可参考附件(《设备分类分级标准及范围》)。 公式判定法: 对单位所属的设备进行综合分析,按照规定的项目进行打分评类。规定的项目包括:生产影响程度、价值大小、设备利用率、设备保有量、维修难度、检修频次、配件供应及关联风险(工艺、安全、环保)。B类、C类设

备的划分应主要依据该办法。 具体评定方法如下: 采用百分制进行评定,通过评价,计算设备分值,总分值在75分以上的设备评为A类设备,40~75分为B类设备,40分以下为C类设备。评定时依据下表项目和内容进行评定。 评定项目所占 分值 评定内容 评分 值 备注 合计100 生产影响程 度25 对生产有直接影响且影响到停产,作 用处于关键地位的评为16-25分;对 生产没有直接影响且不影响到停产, 作用处于一般地位的设备评为11-15 分;辅助生产设备评为2-10分。 设备原值15 设备原值在100万元以上评为11-15分;设备原值在50万~100万评为6-10分;50万元以下评为2-5分。 设备利用率10 设备利用率在85%以上评为6-10分;设备利用率在50%~85%评为2-5分;设备利用率在50%以下评为1分。 设备保有量 5 设备发生事故、故障后没有备用设备

请描述根据不同分类方法的评估类型

一、请描述根据不同分类方法的评估类型。 公共政策评估可以按不同的类型进行分类。从评估的实际出发可以对公共政策评估分成三类:正式评估与非正式评估;对象评估,自我评估,专业评估;方案评估,执行评估和终结评估等。 这类评估是从评估活动的方式来划分的。 正式评估是指事先制定完整的评估方案,由专门的机构与人员按严格的程序和规范所进行的政策评估。这种评估由于评估机构与人员具有专门的知识与素养,评估的资料详尽真实,评估方法手段先进,因而评估的结果比较客观、可信。非正式评估是指那种对评估者、评估程序、评估方法、评估资料都未作严格要求而进行的局部的、分散的政策评估。非正式评估虽然结论不一定非常可靠、完整,但其形式灵活、简单易行,有广泛的适用性。这两种评估活动方式可以有机结合起来运用。以正式评估为主,将非正式评估作为正式评估的事先准备和必要的补充。对象评估、社会评估、自我评估这类评估是以不同的评估者来划分的。对象评估是指由政策目标集团成员进行的评估。由于政策目标集团成员是政策的承受者,他们对政策制定与实施的利弊得失有最真切的感受,对政策的成果最有发言权。因此,这种政策评估可以获取第一手资料,可以对政策的成效有真实的估计,其结论具体、真切。但这种评估也有不足之处,目标集团成员只是社会的一部分,提供的资料虽然真实,但有较大的局限性。社会评估是指在政策系统之外所进行的评估。通常有两类:一类是政府等公共部门委托的专业评估;一类是社会成员自行组织的评估。对象评估与社会评估可以统称为外部评估。政府委托评估是政府部门委托专业性的咨询公司、盈利或非盈利性的研究机构、大专院校的专家学者所进行的政策评估。这种评估的优点在于评估者在一定程度上能置身于政策系统之外,从而使评估具有较大的客观性;实施评估的机构与人员一般都具有专门的评估理论与知识、方法与手段、实践与经验,从而使评估具有较高的可靠性。但这种评估也有其局限性,主要是评估机构与人员容易受委托者在经费和资料两方面的限制,从而有可能削弱评估的客观性与公正性。自我评估是由政策系统内部进行的评估。这种评估的优点在于,评估者中有政策的制定者与执行者,对整个政策过程有全面的了解,掌握大量的第一手资料,从而评估的结论较为可靠。另外,从评估的实用性来看,政策系统内部评估的结论可以直接被用于政策调整,容易产生效用。但这种评估也有其缺点,由于评估者是政策的制定者与执行者,可能会因为顾及政绩而夸大成绩、回避失误;可能会从部门的局部利益考虑而产生片面性;可能会受到机构内部利益和人际关系影响而失去公正性。 方案评估、执行评估、终结评估这类评估是以评估实施的阶段来划分的。方案评估是在政策实施前进行的评估,因此又称预评估。执行评估是在政策实施过程中进行的评估。虽然这时的政策执行还未结束,但政策推行的效果、效率、效益已经表现出来,特别是政策方案中存在的缺陷、政策资源配置中的问题、政策环境中某些条件的改变等,已经暴露出来。终结评估是指政策执行完成后的评估,这是对一项政策的最终评估。由于政策已经执行完毕;政策的最终效果、效率、效益已经成为客观存在,评估的结论是对政策全过程的总结。二、政策终结都存在哪些障碍?结合我国政策实践论述政策终结可采取的策略。 1、政策终止的心理障碍。政策终止会对政策过程中不同群体成员的心理产生影响。首先是对政策受益者心理的影响。政策实施时,这一群体的成员从现行政策中得到好处,一旦现行政策终止,就意味着原来的既得利益丧失了,因此,会产生心理上的抵触。其次是对政策执行者心理的影响。政策执行了一段时间以后,政策执行者在工作上已经习惯,在心理上已经适应,如果该政策宣布终止,反而会出现新的不习惯和不适应,严重的会出现心理抵触。第三是对政策制定者心理的影响

计算机网络基础实验及子网划分方法与例题

计算机网络复习资料 实验一 Telnet 方式远程登陆配置 配置命令 使用配置线连接电脑与交换机的C 口后,在电脑上开启终端进行配置 第一步:配置全局、终端和 线程模式的密码 Switch>enable ---->进入特权模式 Switch# config terminal ---->进入全局配置模式 Switch(config) enable password test ---->配置进入特权模式的密码为test Switch(config) line console 0 ---->进入Consloe 口配置模式(Consloe 口即物理口) Switch(config-line) password test1 ---->配置进入Consloe 口密码为test1 Switch(config-line) login ---->启用 Switch(config-line) exit Switch(config) line vty 0 4 ---->进入telnet 密码配置模式,0 4表示允许共5 个用户同时telnet 登入到交换机 Switch(config-line) password test2 ---->将telnet 密码设置为test2 Switch(config-line) login ---->启用需输入密码才能telnet 成功 Switch(config-line) exit 第二步:对交换机进行IP 和网关设置 Switch(config)interface vlan1 Switch(config-if)ip address 192.168.1.1 255.255.255.0 Switch(config-if)no shutdown Switch(config-if)exit Switch(config)ip default-gateway 192.168.1.1 Pc 1 192.168.1.2 Pc 2 192.168.1.3

实验七 子网规划与划分

实验七子网规划与划分 一、实验目的: 掌握ip地址的分配和划分子网的方法。 二、实验环境: 用以太网交换机连接起来的WIN2000操作系统计算机。 三、实验内容及步骤: 1、IP地址分配; 2、划分子网 四、实验过程 1. 子网规划: IP地址分配前需进行子网规划,选择的子网号部分应能产生足够的子网数,选择的主机号部分应能容纳足够的主机,路由器需要占用有效的IP地址 2.在局域网上划分子网 子网编址的初衷是为了避免小型或微型网络浪费IP地址;将一个大规模的物理网络划分成几个小规模的子网:各个子网在逻辑上独立,没有路由器的转发,子网之间的主机不能相互通信。 192.168.1.0 划分子网实例 1)子网地址分配表 子网数:借4位24-2=14 主机数:余4位23+23+21+20=15 0-15共有16位 16-2=14 子网掩码: 2) 子网划分拓扑图:

3) 配置计算机的IP地址和子网掩码: 4)利用ipconfig查看网络配置 5) 测试子网划分、IP分配和计算机配置是否正确 (1)处于同一子网的计算机是否能够通信?(利用ping命令,观察ping命令输出结果,如利用IP地址为192.168.1.17的计算机去ping IP地址为192.168.1.19的计算机。 (2)处于不同子网的计算机是否能够通信?利用ping命令,观察ping命令输出结果。(如利用IP地址为192.168.1.17的计算机去ping IP地址为192.168.1.162的计算机) 五、实验总结:(自评) 通过这个实验 (1)我进一步理解了IP地址的含义;() (2)掌握了利用IP地址的设置来划分子网的方法。()

计算机网络应用基础知识第1章:按覆盖的范围分类

计算机网络应用基础知识第1章:按覆盖的范围分类按计算机网络规模和覆盖范围分类 按照计算机网络规模和所覆盖的地理范围对其分类,可以很好地反映不同类型网络的技术特征。由于网络覆盖的地理范围不同,所采用的传输技术也有所不同,因此形成了不同的网络技术特点和网络服务功能。按覆盖地理范围的大小,可以把计算机网络分为局域网、城域网和广域网。 (1)局域网LAN(Local Area Network) 局域网的分布于一个间房、每个楼层、整栋楼及楼群之间等,范围一般在2km以内,最大距离不超过10km,如图1-7所示。它是在小型计算机和微型计算机大量推广使用之后过逐渐发展起来的。一方面,它容易管理与配置;另一方面,容易构成简洁整齐的拓朴结构。局域网速率高,延迟小,传输速率通常为10Mpbs-2Gbps.因此,网络节点往往能对等地参与对整个网络的使用与监控。再加上成本低、应用广、组网方便及使用灵活等特点,深爱用户欢迎,是目前计算机网络技术发展中最活跃进的一个分支。局域网的物理风络通常只包含物理层和数据链路层。 局域网主要用来构建一个单位的内部网络,例如办公室网络、办公大楼内的局域网学校的校园网、工厂的企业网、大公司及科研机构的园区网等。局域网通常属于单位所有,单位拥有自主管理权,以共享网络资源和协同式网络应用为主要目的。 局域网主要特点:1、适应网络范围小2、传输速率高3、组建方便、使用灵活4、网络组建成本低5、数据传输错误率低 局域网按照采用的技术、应用范围和协议标准的不同,可以分为共享局域网和交换局域网。局域网发展迅速,应用日益广泛,是目前计算机网络中最活跃的分支。 (2)城域网MAN(Metropolitan Area Network) 城域网是介于广域网与局域网之间的一种大范围的高速网络,它的覆盖范围通常为几公里至几十公里,传输速率为2Mpbs-数Gbps如图1-8所示。随着使用局域网带来的好处,人们逐渐要求扩大局域网的范围,或者要求将己经使用的局域网互相连接起来,使其成为一个规模较大的城市范围内的网络。因此,城域网设计的目标是要满足几十公里范围内的大量企业、机关、公司与社会服务部门的计算机连网需求,实现大量用户、多种信息传输的综合信息网络。城域网主要指在型企业集团、ISP、电信部门、有线电视台和政府构建的专用网络和公用网络。 城域网主要特点:1、适合比LAN大的区域(通常用于分布在一个城市的大校园或企业之间) 2、比LAN速度慢,但比WAN速度快 3、昂贵的设备 4、中等错误率

高血压分级分类管理系统

高血压分类分级管理培训资料 高血压分级分类管理 随着社会经济的发展,人口老龄化进程的加快,以及人们生活方式、饮食习惯的改变,高血压已逐步成为发病率最高的疾病之一。高血压是导致心脏病、脑血管病、肾脏病发生和死亡的最主要的危险因素,是全球人类最常见的慢性病。我国居民高血压患病率持续增长,估计现患高血压2亿人。心脑血管病死亡居我国居民死亡原因首位,已成为威胁我国居民健康的重大疾病。心脑血管病的发生和死亡一半以上与高血压有关,控制高血压是防治心脑血管病的关键。 高血压是可以控制的,大多数患者需要长期治疗。当前,我国高血压防治的首要任务是提高人群高血压的知晓率、治疗率、和控制率。因此,高血压的检出、诊断评估、治疗和管理工作至关重要。 一、高血压的检出 高血压通常无自觉症状,俗称“无声杀手”。建议正常成年人至少每两年测量1次血压,利用各种机会将高血压检测出来。 (一)血压测量 1.血压测量的重要性血压值是高血压诊断和疗效评估及考核的主要指标,因此测量的血压值应当准确。

2.血压测量要点 (1)应使用合格的水银柱血压计或符合国际标准的上臂式电子血压计。 (2)规范血压测量操作程序,如实记录血压数值。 (3)测压前被测者至少安静休息5分钟,被测者取坐位,测压时安静、不讲话、肢体放松。 (4)袖带大小合适,紧缚上臂,袖带与心脏处同一水平。(5)听诊以柯氏音第一音为收缩压,以柯氏音第五音为舒张压。(6)两次血压测量间隔时间1~2分钟。 (7)使用水银柱血压计测量,测血压读数取偶数,读数精确到2mmHg , 避免尾数“0”偏好;使用上臂式电子血压计测量时,以显示的血压读数为准。 (8)提倡高血压患者在家庭自测血压,如血压达标且稳定,一般每周自测血压1次;血压未达标或不稳定,则增加自测血压次数。 二、有计划的测量成人血压 有计划的测量辖区内全部成年人的血压,建议正常成人至少每2年测量血压1次。 三、机会性筛查 a)在日常诊疗过程中检测发现血压异常升高者。 b)利用各种公共活动场所,如老年活动站、单位医务室、居 委会、血压测量站等测量血压。

钢几种分类方式

钢的几种分类方式 钢的种类很多,按照钢的化学成分、品质、冶炼方法和用途等的不同,可对钢进行多种的分类。 按冶炼方法分类 根据冶炼方法和设备的不同,钢可分为平炉钢、转炉钢和电炉钢三大类,按所用炉衬材料的不同,每一大类又可分为碱性和酸性两类。但是目前大量生产的主要是碱性炉钢。 转炉钢 把空气或氧气吹入铁水中,使铁水中的C、Mn、Si、 P、S等迅速氧化、靠氧化时放出的热量来升温,而不靠燃料供热的炼钢方法。转炉钢由于节省燃料是目前主要炼钢设备。 平炉钢 平炉钢靠燃料(煤气或重油)的燃烧来熔化炉料和提高钢水温度,靠炉气中的氧气和加入铁矿石进行氧化反应,由于平炉钢消耗大量燃料已逐渐淘汰,我国99年平炉钢已降到2%左右,2000年将彻底淘汰平炉。 电炉钢 利用电能作为热源的炼钢方法。电炉钢主要生产高质量和高合金钢。 按工艺方法(脱氧程度)分类 脱氧 加入脱氧剂,如Mn铁、Si铁、 Al等,把钢水中多作的氧去掉。 沸腾钢 只用Mn铁(价格低、脱氧效果差)脱氧,所以钢中含氧较多,浇注时,钢中氧与碳发生作用析出大量Co。因此钢水在钢模内呈沸腾现象,称沸腾钢。沸腾钢成材率高,成本低。但化学成份不均匀、偏析、杂质多。沸腾钢钢号最后用“F”表示。 镇静钢 除用Mn铁,还用Si铁(有时用Al)脱氧,钢中氧已很少,浇注时没有沸腾现象。镇静钢化学成分均匀,机械性能较好,但有缩孔,成本高。镇静钢钢号后加“Z”。 半镇静钢 脱氧程度在镇静钢与沸腾之间,性能也介于之间,钢号后加“b”。半镇静钢应用较少。

按化学成分分类 按钢化学成分分三类:非合金钢、低合金钢和合金钢,表1为非合金钢、低合金钢和合金钢合金元素规定含量界限值: 表1 非合金钢、低合金钢和合金钢合金元素规定含量界限值

计算机网络课程设计子网划分

课程设计 报 告 学年学期 课程名称计算机网络课程设计院系计算机系 专业 姓名 学号 指导教师 二O一四年六月五日

子网规划与实现 1 局域网划分子网的背景 随着网络的发展,局域网的普遍使用,使得在局域网中子网划分也是最基本要求。在划分子网基于vlan的来划分。本篇就要为大家介绍交换机的一个最常见技术应用—子网划分技术,并针对某一类公司子网划分配置以实例的方式向大家简单介绍其配置方法,以及利用路由器来访问控制从而达到最初级的安全策略。 2 需求分析 在一个网络上,通信量和主机的数量成比例,而且和每个主机产生的通信量的和成比例。随着网络的规模越来越大,这种通信量可能达到这样的一种地步,即超出了介质的能力,而且网络性能开始下降。在一个广域网中,减少广域网上不必要的通信量也是一个主要的话题。在研究这样的问题的过程中会发现,一组主机倾向于互相通信,而且和这个组外的通信非常少。这些分组可以按照一般的网络资源的用途来说明,或者按照几何距离来划分,它使局域网之间的低速广域网连接成为必要。通过使用子网,我们可以将网络分段,因而隔离各个组之间的通信量。为在这些网段之间通信,必须提供一种方法以从一个段向另一个段传递通信量。 由于公司从ISP所获得的是一个地址块,为了更好的通信以及便于更好的管理,因此将本企业或者公司的一个局域网划分成一个个子网,将各个子网分配到不同的部门,这样便于各个从而达到管理网络高效的结果。 设一个公司具有3个部门,生产部门、管理部门、销售部门,其中生产部门有主机220台,管理部门共有128台主机,销售部门共有150主机。 组网需要各个部门之间能够通信且相互独立,能够对外提供web服务,但是外网只能允许访问该公司的服务器,而不能访问各个部门的主机。并且以后能够网络升级

客户分类和分级管理制度

客户分类和分级管理制度 为准确把握客户的价值贡献,做好客户的开发与管理工作, 在遵循公司的销售管理制度下制定本制度,供部门人员参考学习。 本部门根据客户的具体情况,通过对客户经营性质和业务合作方 式等不同,将本部门客户分门别类进行管理,另外根据对业务合 作量、应收款情况、经营信誉等方面结合考评,将客户类别中重 要等划分A、B、C三个等级。 客户按照经营方式的不同,分为:建筑工程公司、贸易公司、运 营中心、建筑工程方零售(商场、店铺、工厂、办公楼等)四类 客户群体,(销售合同模板) 建筑工程公司,指建筑公司和装修公司,有间断持续性订单的合作方。 客户开发:通过公司资源或个人业务开展进行开发,与建筑工程公司达成共识并签订战略合作协议,让我司成为供应商的一类客户群体。 运营中心,通过公司前期的努力开发并签订合作合同长期合作的客户群体,享受公司商品货物的特供单价,以便更好的拓展业务。 贸易公司:主要就是商品的买与卖,没有生产商品,贸易公司最重要的是信息和业务渠道。通过业务人员努力开发的客户,属长期合作对象,部分享受公司商品的特供单价,具体根据合作的紧密度而定。 工程方零售:是单个项目工程合作,由终端店方直接采购,此类单一般为小型的店铺、办公室等; 以上对象是本部门的主要客户群体。

客户分级主要根据销售指标来界定:

职责: 针对本部门客户群体分级指标的评定和确认,主要是通过各业务人员对接的客户进行分类管理与服务、维护与提升工作;业务人员要切实做好客户管理工作与基本文件定时定点的记录与确认,以便更好的开展业务工作。 业务人员要求制作的表格: 《客户信息表》; 《客户单价系数确认表》;

分类方法

信息检索与分析能力训练3报告课题名称:分类方法 专业软件工程(NIIT) 学生学号(姓名) B12040914 吴凡 学生学号(姓名) B12040920 沈一州 指导教师成小惠 指导单位计算机学院 日期2014.9.9

目录(一号宋体,居中)目录自动生成(小四号宋体,左对齐,单倍行距)

摘要 模式识别(英语:Pattern Recognition),就是通过计算机用数学技术方法来研究模式的自动处理和判读。模式识别的目标往往是识别,即分析出待测试的样本所属的模式类别。分类方法即通过比较事物之间的相似性,把具有某些共同点或相似特征的事物归属于一个不确定集合的逻辑方法,是模式识别中常采用的方法,包括近邻法、Bayes方法、决策树与SVM等方法。分类的目的是学会一个分类器(分类函数或模型),该分类器能把待分类的数据映射到给定的类别中。分类可用于预测。从利用历史数据记录中自动推导出对给定数据的推广描述,从而能对未来数据进行类推测。 关键词: 1.近邻法 2.Bayes法 3.决策树法 4.SVM法

Abstract 模式识别(英语:Pattern Recognition),就是通过计算机用数学技术方法来研究模式的自动处理和判读。模式识别的目标往往是识别,即分析出待测试的样本所属的模式类别。分类方法即通过比较事物之间的相似性,把具有某些共同点或相似特征的事物归属于一个不确定集合的逻辑方法,是模式识别中常采用的方法,包括近邻法、Bayes方法、决策树与SVM等方法。分类的目的是学会一个分类器(分类函数或模型),该分类器能把待分类的数据映射到给定的类别中。分类可用于预测。从利用历史数据记录中自动推导出对给定数据的推广描述,从而能对未来数据进行类推测。 Key Words: 1.近邻法 2.Bayes法 3.决策树法 4.SVM法

子网规划与划分实例讲解

子网规划与划分实例讲解 原打算从 IP 地址说起,但考虑到时间关系,再加上文字功底薄弱,就省略了,在往下阅读之前,建议先了解 IP 地址的分类、点分十进制与二进制间转换、网络掩码,逻辑“与”操作等网络基础知识。需要进行子网规划一般两种情况: 一、给定一个网络,整网络地址可知,需要将其划分为若干个小的 子网 二、全新网络,自由设计,需要自己指定整网络地址 后者多了一个根据主机数目确定主网络地址的过程,其他一样。 我们先来讨论第一种情况: 例:学院新建 4个机房,每个房间有 25台机器,给定一个网络地址空间:192.168.10.0,现在需要将其划分为 4个子网。 分析: 192.168.10.0是一个 C 类的 IP 地址,标准掩码为:255.255.255.0 要划分为 4个子网必然要向最后的 8 位主机号借位,那借几位呢?我们来看要求:4 个机房,每个房间有 25 台机器,那就是需要 4 个子

网,每个子网下面最少 25 台主机。 考虑扩展性,一般机房能容纳机器数量是固定的,建设好之后向机房增加机器的情况较少,增加新机房(新子网)情况较多。(当然对于我们这题,考虑主机或子网最后的结果都是相同的,但如果要组建较大规模网络的时候,这点要特别注意。)我们依据子网内最大主机数来确定借几位。 使用公式 2 n -2>= 最大主机数 2 n -2 >= 25 2 5 -2 = 30 >= 25 所以主机位数 n为:5 相对应的子网需要借3 位

得到 6 个可用的子网地址:全部转换为点分十进制表示 注意在一个网络中主机地址全为 0 的 IP 是网络地址,全为 1 的 IP 是网络广播地址,不可用所以我们的子网地址和子网主机地址如下: 我们再来讨论一下第二种情况: 全新的网络,需要自己来指定整网络地址,这就需要先考虑选择 A类、B 类或 C类 IP 的问题,就像上例中的网络地址空间:192.168.10.0 不给定,任由自己选择,那,有的同学可能会说,直接选择 A类地址,

计算机网络按照覆盖范围可以分为局域网

计算机网络按照覆盖范围可以分为局域网、城域网和广域网。 1)局域网LAN(Local Area Network) 局域网的分布于一个间房、每个楼层、整栋楼及楼群之间等,范围一般在2km以内,最大距离不超过10km。它是在小型计算机和微型计算机大量推广使用之后过逐渐发展起来的。一方面,它容易管理与配置;另一方面,容易构成简洁整齐的拓朴结构。局域网速率高,延迟小,传输速率通常为10Mpbs-2Gbps.因此,网络节点往往能对等地参与对整个网络的使用与监控。再加上成本低、应用广、组网方便及使用灵活等特点,深爱用户欢迎,是目前计算机网络技术发展中最活跃进的一个分支。局域网的物理风络通常只包含物理层和数据链路层。 2)城域网MAN(Metropolitan Area Network) 城域网是介于广域网与局域网之间的一种大范围的高速网络,它的覆盖范围通常为几公里至几十公里。随着使用局域网带来的好处,人们逐渐要求扩大局域网的范围,或者要求将己经使用的局域网互相连接起来,使其成为一个规模较大的城市范围内的网络。因此,城域网设计的目标是要满足几十公里范围内的大量企业、机关、公司与社会服务部门的计算机连网需求,实现大量用户、多种信息传输的综合信息网络。城域网主要指在型企业集团、ISP、电信部门、有线电视台和政府构建的专用网络和公用网络。 3)广域网WAN(Wide Area Network) 4)广域网的覆盖范围很大、几个城市,一个国家,几个国家甚至全球都属于广域网的范畴,从几十公里到几千或几万公里。由于广域网公布距离在主远,其速率要比局域网低得多。 另外在广域网中,网络之间连接用的通信线路大多租用专线,当然也有专门铺设的线路。

餐饮的常见分类方式修订稿

餐饮的常见分类方式公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]

招商方案 1、业态分类 - 正餐、简餐、快餐、休闲、外卖 2、菜系分类 - 中菜、西餐、东南亚、快餐、混合型、创意中华、素菜 3、档次分类 - 人均消费、经营历史、营业方案 4、客群分类 - 消费模式、性别、年龄、国籍 5、特性分类 - 体验性、主题性、附加功能性、会员制 6、业态分类 - 正餐、简餐、快餐、休闲、外卖 7、菜系分类 - 中菜、西餐、东南亚、快餐、混合型、创意中华、素菜 8、档次分类 - 人均消费、经营历史、营业方案 客群分类 - 消费模式、性别、年龄、国籍 特性分类 - 体验性、主题性、附加功能性、会员制 2、服务于招商的餐饮分类 从招商角度来看,餐饮的业态分类及投资主体是必须首要考虑的两个方面。不同的餐饮业态对于商业的作用及价值不同,是招商前期的品牌落位、招商中期的落位调整的重点参考依据;而投资主体的性质差别又决定了招商所应采取的策略及手段的不同,对餐饮的成功招商具有关键性指导作用。 以下即从“餐饮业态”及“投资主体”两个方面分别进行分类归纳,总结其特征、归纳其需求,从而研究其落位原则及成交规律。

如上所述,业态细分是餐饮落位首要考虑的因素,此外,落位涉及到的另一重要元素是对可用于餐饮位置的归类,正如上表中我们将各类客户的位置需求归

?项目资料:(固定文本) ?A1-项目介绍(宏观概念性介绍、招商手册) ?A2-平面分割图 ?A3-收费明细 ?A4-客户装修用设备说明、工程图 ?工作报表类:(内部管理及沟通) ?B1-客户跟进进度记录表(准备看场地之客户、过去一周看房客户记录表、已看场地之客户进度、已签意向的客户、已签合同的客户) ?B2-目标工作计划时间表 ?B3-意向客户对比分析表 ?B4-成交客户条款记录表

《计算机网络》案例4子网划分

试题三(15分) 阅读以下说明,回答问题1至问题6,将解答填入答题纸对应的解答栏内。 【说明】 某单位局域网通过ISP提供的宽带线路与Internet相连,ISP分配的公网IP地址为202.117.12.32/29,局域网中一部分计算机通过代理服务器访问Internet,而另一部分计算机不经过代理服务器直接访问Internet。其网络连接方式及相关的网络参数如图C4-3-1所示。 图C4-3-1 【问题1】(6分) 根据图C4-3-1所给出的网络连接方式及相关的网络参数,区域(A)与区域(B)中计算机的网络参数配置(如图C4-3-2所示)为: 区域(A)计算机“IP地址”(范围): (1) ; 区域(A)计算机“子网掩码”: (2) ; 区域(A)计算机“默认网关”: (3) ; 区域(B)计算机“IP地址”(范围): (4) ; 区域(B)计算机“子网掩码”: (5) ; 区域(B)计算机“默认网关”: (6) 。

图C4-3-2 【问题2】(2分) 图3-1中代理服务器还可以用何种网络连接设备实现? 【问题3】(2分) 在接入Internet时,区域(A)与区域(B)相比,哪个区域的计算机安全性更好? 【问题4】(2分) IP地址为192.168.0.36的计算机发送到Internet上的IP数据包的源IP地址为 (7);IP地址为202.117.12.36的计算机发送到Internet 上的IP数据包的源IP地址为 (8) 。 【问题5】(2分) 如果该单位有一台需对外发布公共信息的Web服务器,应将其接入图3-1的哪个区域? 【问题6】(1分) 如果电信部门分配的公网IP地址为202.117.12.32/30,则图3-1的网络连接应做何改动?

IP子网规划与划分实例分析

IP子网掩码划分及设置 定长子网掩码: 一、子网掩码的计算 TCP/IP网间网技术产生于大型主流机环境中,它能发展到今天的规模是当初的设计者们始料未及的。网间网规模的迅速扩展对IP地址模式的威胁并不是它不能保证主机地址的唯一性,而是会带来两方面的负担:第一,巨大的网络地址管理开销;第二,网关寻径急剧膨胀。其中第二点尤为突出,寻径表的膨胀不仅会降低网关寻径效率(甚至可能使寻径表溢出,从而造成寻径故障),更重要的是将增加内外部路径刷新时的开销,从而加重网络负担。 因此,迫切需要寻求新的技术,以应付网间网规模增长带来的问题。仔细分析发现,网间网规模的增长在内部主要表现为网络地址的增减,因此解决问题的思路集中在:如何减少网络地址。于是IP网络地址的多重复用技术应运而生。通过复用技术,使若干物理网络共享同一IP网络地址,无疑将减少网络地址数。 子网编址(subnet addressing)技术,又叫子网寻径(subnet routing),英文简称subnetting,是最广泛使用的IP网络地址复用方式,目前已经标准化,并成为IP地址模式的一部分。 32位的IP地址分为两部分,即网络号和主机号,分别把他们叫做IP地址的“网间网部分”和“本地部分”。子网编址技术将“本地部分”进一步划分为“物理网络”部分和“主机”两部分,其中“物理网络”部分用于标识同一IP网络地址下的不同物理网络,常称为“掩码位”、“子网掩码号”,或者“子网掩码ID”,不同子网就是依据这个掩码ID来识别的。 按IP协议的子网标准规定,每一个使用子网的网点都选择一个32位的位模式,若位模式中的某位置1,则对应IP地址中的某位为网络地址(包括网络部分和子网掩码号)中的一位;若位模式中的某位置0,则对应IP地址中的某位为主机地址中的一位。 例如二进制位模式:11111111 11111111 11111111 00000000中,前三个字节全1,代表对应IP地址中最高的三个字节为网络地址;后一个字节全0,代表对应IP地址中最后的一个字节为主机地址。为了使用的方便,常常使用“点分整数表示法”来表示一个IP地址和子网掩码,例如B类地址子网掩码(11111111 11111111 11111111 00000000)为:255.255.255.0。 IP协议关于子网掩码的定义提供一定的灵活性,允许子网掩码中的“0”和“1”位不连续。但是,这样的子网掩码给分配主机地址和理解寻径表都带来一定困难,并且,极少的路由器支持在子网中使用低序或无序的位,因此在实际应用中通常各网点采用连续方式的子网掩码。像 255.255.255.64和255.255.255.160等一类的子网掩码不推荐使用 子网掩码与IP地址结合使用,可以区分出一个网络地址的网络号和主机号。例如:有一个C类

餐饮的常见分类方式

招商方案 1、业态分类- 正餐、简餐、快餐、休闲、外卖 2、菜系分类- 中菜、西餐、东南亚、快餐、混合型、创意中华、素菜 3、档次分类- 人均消费、经营历史、营业方案 4、客群分类- 消费模式、性别、年龄、国籍 5、特性分类- 体验性、主题性、附加功能性、会员制 6、业态分类- 正餐、简餐、快餐、休闲、外卖 7、菜系分类- 中菜、西餐、东南亚、快餐、混合型、创意中华、素菜 8、档次分类- 人均消费、经营历史、营业方案 客群分类- 消费模式、性别、年龄、国籍 特性分类- 体验性、主题性、附加功能性、会员制 2、服务于招商的餐饮分类 从招商角度来看,餐饮的业态分类及投资主体是必须首要考虑的两个方面。不同的餐饮业态对于商业的作用及价值不同,是招商前期的品牌落位、招商中期的落位调整的重点参考依据;而投资主体的性质差别又决定了招商所应采取的策略及手段的不同,对餐饮的成功招商具有关键性指导作用。 以下即从“餐饮业态”及“投资主体”两个方面分别进行分类归纳,总结其特征、归纳其需求,从而研究其落位原则及成交规律。 餐饮按业态细分及在商业中的作用 餐饮业态细分作用 正餐目的性强,吸引区域内、甚至区域外餐饮消费人群 简餐延长逗留时间和带动人流 快餐聚集、带动人流,业态互动 休闲饮品增加户外商业气氛,延长逗留时间,目的性约会场所 外卖活跃人流、提升租金收益 各类餐饮业态特征 承 业态细分业态特征 位置 需求 面积 (M2) 硬件 需求 人流 带动 装修 周期 营业 时间 租 能 力 抽成 比例 中式 正餐只提供午餐C 类 600 以 上 风火 水电 >3 个月 AM11-PM10低8- 10% 西式正餐和晚餐 C 类200-400 风火 水电 3个 月 较 AM11-PM10 低 12% 中式简餐西式简餐随时提供餐 时及非餐时 服务 B 类300-600 B 类300-500 风火 水电 风、 水电 3个 月 3 个 月 AM8-PM10 AM8-PM10 一 般 较 高 12-15% 12-15%

子网规划与划分实例

子网规划与划分实例 在国际互联网(Internet)上有成千百万台主机(host),为了区分这些主机,人们给每台主机都分配了一个专门的“地址”作为标识,称为IP地址。子网掩码的作用是用来区分网络上的主机是否在同一网络段内。子网掩码不能单独存在,它必须结合IP地址一起使用。子网掩码只有一个作用,就是将某个IP地址划分成网络地址和主机地址两部分。 需要进行子网规划一般两种情况: 一、给定一个网络,整个网络地址可知,需要将其划分为若干个小的子网 二、全新网络,自由设计,需要自己指定整网络地址 后者多了一个根据主机数目确定主网络地址的过程,其他一样。 我们先来讨论第一种情况: 例:学院新建4个机房,每个房间有25台机器,给定一个网络地址空间:192.168.10.0,现在需要将其划分为4个子网。 分析: 192.168.10.0是一个C类的IP地址,标准掩码为:255.255.255.0 要划分为4个子网必然要向最后的8位主机号借位,那借几位呢? 我们来看要求:4个机房,每个房间有25台机器,那就是需要4个子网,每个子网下面最少25台主机。 考虑扩展性,一般机房能容纳机器数量是固定的,建设好之后向机房增加机器的情况较少,增加新机房(新子网)情况较多。(当然对于我们这题,考虑

主机或子网最后的结果都是相同的,但如果要组建较大规模网络的时候,这点要特别注意。) 我们依据子网内最大主机数来确定借几位。 使用公式2n-2 >= 最大主机数 2n-2 >= 25 25-2 = 30 >= 25 所以主机位数n为:5 相对应的子网需要借3位 确定了子网部分,后面就简单了,前面的网络部分不变,看最后的这8位

客户分级分类管理80分

客户分级分类管理 返回上一级 单选题(共4题,每题10分) 1 . 信息技术对MOT场景的支持应以()作为主线。 ? A.产品 ? B.客户 ? C.风控 ? D.活动量 我的答案: B 2 . 从经营资源有限的角度思考,实施客户分级的标准应该是?() ? A.客户资产 ? B.客户交易量 ? C.开户年限 ? D.佣金贡献 我的答案: A 3 . 一般来说,()适合作为存量客户分类营销的起点,通过分析客户历史业 绩与客户达成提升短板的投资共识。 ? A.投资策略报告 ? B.公司研究报告 ? C.资产配置报告 ? D.账户诊断报告 我的答案: C 4 . 构建MOT场景一般分为7个步骤,以下哪项不属于这7个步骤?() ? A.了解与分析客户需求 ? B.实施服务行动 ? C.挽回流失客户 ? D.效果评估改进 我的答案: C 多选题(共3题,每题10分) 1 . 营销专家科特勒认为,市场营销存有两个目标:()。 ? A.追求市场份额 ? B.追求客户价值

? C.提高客户忠诚度 ? D.提高客户满意度 我的答案: BD 2 . 以下哪些事件属于客户人生大事?() ? A.出生 ? B.退休 ? C.开户 ? D.首次申购产品 我的答案: AB 3 . 从证券公司零售业务的视角,客户服务希望提升的核心指标是?( ) ? A.客户质量 ? B.客户规模 ? C.月度活跃用户数 ? D.资产管理总规模 我的答案: CD 判断题(共3题,每题10分) 1 . 证券公司及其营业部因客户出现异常交易行为收到交易所口头警示,无需联 系客户。() 对错 我的答案:错 2 . 客户在投资及使用券商服务过程中,特殊或异常行为所触发的事件,如买卖 交易异常变化等,属于客户生命周期大事。() 对错 我的答案:错 3 . 为不同产品和服务建立相应的风险评级,并根据客户风险承受能力进行匹 配,风险匹配规划了客户管理的有效区间,超出区间可能导致无效投入和客户利益损伤。() 对错

按计算机网络规模和覆盖范围分类

我省社会工作人才尚待专业化 社会建设的加快,呼唤更多的专业社会工作人才。近年来,我省社会工作人才队伍建设取得明显成绩,但记者了解到,目前我省社会工作人才数量少,专业化水平较低。适应海南国际旅游岛建设和构建和谐海南的要求,我省社会工作人才队伍建设任重道远。 社会工作人才多行政性、半专业化 根据省民政厅的统计,目前全省专职、兼职的社会工作人员共有3.36万名,主要从事社会救助、矛盾调处、司法求助、社会福利、社会慈善、社区服务劳动保障、权益维护、心理疏导、行为矫治、优抚安置、志愿服务、青少年服务等工作。 但这其中,专业从事社会工作的仅1676人,占4.99%,社会工作相关专业5792人,占17.24%。据了解,我省的社会工作人才大多由政府支付报酬,主要分布在三类领域:一是以提供社会服务(管理)为主要职能的部门和单位,以民政系统为代表,包括工会、共青团、妇联、残联等人民团体;二是以提供社会服务(管理)为辅助职能的领域,包括卫生、教育、司法等系统;三是综合性领域,包括街道、社区和农村的社会工作人员。 省民政厅政策法规处负责人表示,这三类领域的社会工作主要由政府及工作单位实施。行政性,是这些领域的社会工作人才的共同特点。 该负责人认为,目前的社会工作人员的另一个主要特点是半专业化。如各级民政部门的干部,在长期的职业实践中摸索出了行之有效的工作方法,但他们大多没有受过社会工作知识、技巧的训练。 社会工作人才队伍建设任重道远 省救助管理站是民政部确定的第一批社会工作人才队伍建设试点单位之一。据了解,该站每年接收救助流浪乞讨人员1000多人,滞留(超过10天)在站的约10%。工作人员除了照料受助人员,还需对滞留的受助人员进行心理援助或危机干预,化解矛盾,使受助人员能更好地融入社会。基于这一考虑,省民政厅在该站增设了2名社会工作人员岗位。 省民政厅厅长苗建中指出,严格地说,社会工作人才需通过合法注册,领取社会工作师职业证书才能上岗。而目前的社会工作人才队伍参差不齐,专业化、职业化水平较低。绝大多数社会工作者未接受过专业学习,工作手段和方法比较落后,对社会工作的丰富内涵涉及面不广、深度不够、专业不强,难以提供个性化、多样化、系统化服务,无法有效应对和解决新的、复杂的社会问题。 苗建中指出,目前各级各类公共服务和社会管理部门,如民政、工青妇、残联等业务部门,极少配备社会工作专门人才和设置规范的社会工作岗位。同时,民办的公益性、慈善性社会团体、民办社会服务机构不够健全。 省委省政府今年7月出台的《海南省中长期人才发展规划纲要》,将社会工作人才队伍作为6支重点建设的人才队伍之一,提出“培养造就一支职业化、专业化的社会工作人才队伍”,“使社会工作人才队伍的数量、结构、素质能适应和谐海南建设的要求”。省人才工作协调小组办公室有关负责人认为,对比这一要求,我省社会工作人才队伍建设任重道远。 探索政府购买社会服务的新模式 当前,海南正在加快推进以改善民生为重点的社会建设,需要大批的社会工作人才。省民政厅政策法规处负责人认为,社会工作要由政府部门、社会组织和社会各界共同完成的。政府部门有组织优势,社会组织和社会各界有服务优势。要按照政社分开要求,大力培育发展公益类社会组织,使之成为广泛吸纳社会工作人才的重要载体。如需要发展大量民办的公益性、慈善性社会团体、民办社会服务机构,包括养老、助残、禁毒、青少年服务机构等,要配备

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