完美和安利区别
安利和完美的经营异同点分析
最近，常有朋友提出这样的问题：安利和完美有什么异同？希望能有更全面的分析。 好吧，今天我就以这个为题谈谈我个人的看法。首先要申明的是，本人绝对无意去抵毁同行公司，只是站在一个纯客观的市场分析角度对于相关方面做一些对比分析和比较，以期帮助大家提高认识：
1、公司的定位不同：安利自1959年在美国密执安州开始进行产品直销开始，４９年来就一直将产品定位在高端市场，要成为她的经常性消费者，当然需要较高的收入做支撑，这样势必限制了顾客群的延伸和拓展；而完美的产品，从一开始就定位在中高档:打市场的清调补，稳定市场的中档日用品和提升品位的高档玛丽艳护肤品，形成了一个完整的产品结构和合理的市场定位。事实上，月收入在800元左右的顾客，都能消费得起完美产品，因为完美产品的平民化特征，决定了能够拥有更多的顾客和更加广泛的市场。特别在行业竞争无比激烈的今天，平民化特征，尤其拥有更大的优势；
2、公司的制度差异：安利公司实行的是业绩归零不累积的制度，在一定程度上，较难留住顾客和消费群，而业务员的业绩可说是每月都要"而今迈步从头越"。从现实的情况来看，从安利流失到其它竞争公司的顾客和业务员越来越多，我们却很难找到从其它公司转移到安利的顾客。完美实行累积不归零的制度，无论是顾客还是业务员，折扣和业绩，都能通过不断累积而稳步上升，当然能够很好的留住顾客，从而让经营者业绩和收入稳定上升，并且在运作的前期就能获得可观的零售收入；
3、培训机制和目标的差异:做为直销业的巨头,安利公司为行业的发展提供了一种在通讯和物资不太发达的年代较好的示范作用,经常性的大型培训会,让行业的发展似乎形成了一个固定的模式．而这种模式,在新的形势下,虽然能让个别精英有较充分的成长,但是却忽视了团队伙伴的普遍性成长.完美并不反对做大会,却会更扎实的推进几十人的小型工作室和家庭聚会,而由各专卖店和当地分公司举行的正规的大型讲座,让所有的人都有展示自已的机会和平台,从而获得更大面积的发展和提高.简单地说,就是安利注重的是少数几个精英的成长,而完美注重的是所有伙伴的普遍成长.方向和目的的不同,也就决定了其操作方式的不同.我们认为,在当今的新的形势下,唯有能够让更多的经营者获得成长和公司,唯有能够造就大批平民成功的公司,才是最有竞争力的直销公司;
4、健康理念的差异:尽管两
家公司都会不断进取,开发新的产品,都是为了人类的健康而服务,但理念和认知还是稍有差异的.安利公司会全面的开发各种营养品,极力提高人们的健康意识.完美认为:在社会和经济飞速发展的今天,必要的营养品如蛋白质,脂肪等七大营养素,人们已并不缺少,甚至还会出现营养过剩.而完美主张的是通过高纤维先清除体内垃圾和毒素,调整好人体各大系统,使其协调运作后,再补充人体所必须而且缺少的营养,并且这种营养必须是均衡的摄取．这种理念,是两度获得诺贝尔科学奖的分子矫正学和中中的中医学几千年的精华所证实了的.因此,我要说:时代不同了,人们不再象原来一样贫穷,物资也不再缺乏,所以健康的维护理念也应与时俱进,不断更新;
5、运作难度有差异:安利本部有近500种产品,大部分产品已不合当今潮流和趋势，只能放在过去的产品目录上，而安利在中国市场已推出160多个品种，从一方面来讲,尽管顾客的选择会更多,但毫无疑问地是:无论是顾客还是经营者,在体会产品方面,要有更多的投入,无论是资金还是精力总会显得捉襟见肘,力不从心.完美产品品种从大到小各种包装,近70种吧,体会产品更省心,却又能从多方面为顾客提供称心的全方位的服务.打一个简单的比方吧:如果说安利是一部高档照相机的话,你就必须学会调焦距调光圈,掌握很好的拍摄技术;而完美可能就只是一个当今人所共知的人人会用的并且能拍出更精美照片的数码相机,无论是谁,稍加学习就能立即使用.完美的运作之简单,可见一斑.现在已是崇尚简单运作的年代，复杂的运作必将失去优势；
6、公司的发展空间差异:安利做为一个运作了近50年的公司,无疑对行业的发展起到了巨大的助推作用,但随着时代高技术的飞速发展,无疑也使得其理念和运作方式略显陈旧.而完美无论是健康理念,还是生产设备,无论是生产技术,还是原材料的采用,甚至包括仓储运输和专卖店开设方面,从１３年前决定投资开始,首先就必须站在能够超越当时任何公司的前瞻高度,也就决定起点首先更高．庆幸的是:完美用事实表明，完美做到了！而且正处在一个朝气蓬勃的阳光发展期．
７、内部格局的差异：无论你承认与否，安利产品打折现象越来越普遍，很多对此不了解的朋友，甚至包括安利的相当一部份业务员，会将此现象归结于不按规矩运作的安利人因要冲业绩而打折．是的，这种情况是存在的，因为安利在全国的店面偏少，注定要大量压资金购货．而为了防止所囤的大量货物的过期，他们别无选择，唯有打折．其实，这并不是事情的真相．真正本质的原因是在于：在安利的美国安达高总部，他们将产
品划分成了两大不同的市场来加以管理：在中国的市场由安利管理，而在北美的市场由捷星公司负责销售．而有趣的是捷星虽然在中国区并没有获得直销权．为了做业绩，国外的安利的直销商（捷星公司）会将大量的只有中国区价格５０％甚至３０％的的同样产品进口到中国，这样势力造成内部价格的混乱．安利产品打折的根源在此．所以，在这种大格局下，安利要克服自身的问题，还有很长的路要走．而完美产品的全国统一价，已将打折可能造成的问题，扼杀在萌芽状态了．