六年卖出百万个二手奢侈品包包,背后竟是个东北小伙

六年卖出百万个二手奢侈品包包，背后竟是个东北小伙

大金链子、啤酒肚、身穿哆啦A梦短袖、手挎爱马仕铂金包...，麦茶浑身上下充满了违和感。

麦茶生于吉林长春，定居在日本东京，至今已经26年，但他说话仍带有一些东北腔，他也没想改，“唠就行了，也没人在乎你是什么腔。”

话唠直男、说话自带段子、身在东京，心在东北——这是他对自己的评价。

他的个人经历和形象一样饱含戏剧冲突。一次很偶然的机会，留学日本的麦茶切入了奢侈品箱包市场，现在是一名日本区买手主播。

麦茶这个名字，从最初的网名“有点甜的麦茶”衍生出来。大家时常跟他开玩笑，“你起了一个适合非常直播的名字。”

麦茶确实用这个名字在日本中古行业成为了一名买手新星，他也自封为“当地最强买手”，几分玩笑，几分真实。

他长期在日本东京直播。对他来说，大部分的生活都在直播里。在麦茶的直播里，对着LV、GUCCI、爱马仕等奢侈品包包，没有台本，张口就开始讲解。

行走中古江湖六年，他已经练成了一眼辨包真假的本领。“经我手的包包上百万，至少。”

一战成名

2016年天猫双11，麦茶举着手机和自拍杆，走进东京举行的二手名牌特卖会，被现场的景象惊到了。

LV、爱马仕、Gucci、香奈儿堆成了小山，LV柜前更是“惊人”，“一千块到三千块不等，每个人都像抢大白菜一样。”

尽管是工作日，会场外还是许多人赶来排队，排在最前头拿到头几号的几个人，前一天晚上赶来排了通宵。门开了，大家一窝蜂涌进去。

这是麦茶刚刚入驻淘宝直播时候的场景，购物节当天，网站都在打折，找不到特别的直播内容的他，选择了去逛展。

麦茶把手机举起来，完全没有任何准备，开始了日常的直播讲解。视频画面中，现场的人随意翻找，抢货。“现场的LV，被翻得仿佛假货一样。”他开玩笑地说。

现场疯狂，直播间的观众也开始疯狂，在弹幕上表达了代购需求。

来不及计算价格，麦茶开始加入抢货大军。“1个人同时只能去拿6个包，我一个手臂挂着几个包，对着手机屏幕介绍，下了单我就得拿在手里，不能放下。”

在没有任何准备的情况下，这次展会上卖掉了近20个奢侈品包包，直播间的粉丝涨了近3000，作为当时的第一批直播买手，就这样，麦茶肉眼可见地火了。

买手的“养成”

接受采访前，麦茶正和团队选品，准备直播，为正在进行的天猫618购物节进行筹备，紧张的时间线和繁重的工作量让团队里的每个人都紧绷神经。

最近的东京已经渐渐入夏，解除全国紧急事态以后，麦茶已经正常上街，去中古店探店，直播。中古店里身影穿梭往来，麦茶站在门口向里看去，还是有点儿出神。

其实成为一名买手，起于偶然。

麦茶的父母是新中国第一批华侨，在他很小的时候，他们便在日本做生意，每年的寒暑假，麦茶都会从东北飞到东京。

走在东京街头，可以见到许多“中古店”，大黑屋、新黑屋、银藏等连锁店铺琳琅满目。主要贩卖一些高价值的二手商品，以奢侈品为主，这构成了他最初对于中古的全部印象。

但是他并没有想到，日后自己也会成为一名买手。毕竟，买手一直和时尚、潮流、个性连接在一起。“而我是个几乎从来不用奢侈品的人。”

大学毕业后，麦茶开始在EPSON集团做HR，闲暇时间就在淘宝上帮国内国内业者代拍二手奢侈品，从此时正式开始接触到了日本中古圈。

最初的代拍，主要是面对企业客户，大批量采购。“当时一直是佛系代购，有客人问，就帮报价，只有几十个老客支撑着，一年大概五百万左右的交易额。”麦茶说道。

在中国，市场流通的百分之九十以上的中古包都来自日本。日本这个极其重视诚信的国家，已经建立起了相当完善的二手奢侈品鉴定、评估、销售体系，淘中古包一般都会选择日本。

2013年，随着对中古市场的了解，麦茶看到了商机，决定在这个行业试一

试水，正式杀入中古包市场。他再次去了日本，这一次，是作为一个买手的身份。

“你总能在中古包中找到真正的顶级做工，即便经历时间和人为消耗磨损，但这种工艺感绝不会轻易消失。”当他在中古店看到一二十年前的LV，爱马仕或者 Chanel，总是感慨这些奢侈品的精工细作。

卖空货架

语言幽默和头脑活络让他在粉丝中很受欢迎，但买手和中古店合作，还是处于弱势的地位。

在日语中，并没有“直播”这个词，直播在这批买手和店主概念里还不成熟的时候，走到中古店里对着手机镜头讲解包包，店家是拒绝的。“一直播就要六个小时，店员会把我们当成个人代购”。麦茶说，向来喜欢安静的日本老板甚至会赶人。

麦茶的办法是“磨”，一点点入货，慢慢增加入货量，增强跟店主的交流。

“名牌特卖会”一战后，麦茶有了一定的粉丝积累。在日本，大黑屋株式会社是老牌中古店，和大黑屋谈合作之时，麦茶跟负责人沟通，一场直播可以卖100万日元（约合7万人民币）的包包。

“负责人以为我们在撒谎，不太想让我们直播。”沟通不畅，麦茶只能拍照发到粉丝群，一上午卖空了大黑屋一整个货架，直接震惊了中古店的负责人。

见识到直播的威力后，买手店也开始主动寻求直播间带货，一些中古店甚至为麦茶开辟了专门的直播区域。

作为一名买手，和普通商家主动种草不同，二手奢侈品商家们上架一般取决于粉丝们的反向需求。“大家会明确提出自己要哪一个品牌，哪一款，或者多少价位的包包。”二手产品非标且独一无二，直播时需要花很多时间去展示介绍产品的细节。

有一定消费能力的，30出头的大城市女白领是中古包的消费主力，她们的部分社交需要用首饰、大牌包包去支撑，这部分粉丝粘性高，复购率也高。

麦茶经常会和一些相熟的粉丝会在直播间聊自己的生活，对他而言，也是工作的一部分。而他生活中的大事，也是直播间的粉丝看着一步步完成的，包括结婚，催生等。

为了方便区分产品，麦茶会给很多包起代称，例如LV系列的“骆驼包”、“小可爱”、“迪士尼”，在社交网站上，这些名字后来也变成了LV的一些统称。

“其实名字和包包有时没有太大的关联，例如迪士尼那款，是因为粉丝背着这款LV去了迪士尼，拍了一张绝美的照片，从此那个包的代称就变成了迪士尼。”麦茶介绍。

在LV仓库直播

对买手来说，需要各个方面的综合能力：专业知识、预测趋势的眼光、人脉、进货渠道缺一不可。重要的原则是：当买手，不是为了买得到，而是卖出去。

麦茶已经不仅满足于在中古店的直播区直播，而是开始进入中古店铺的仓库直播。

大的中古连锁店，都有统一配货的仓，买回来的货先进到仓库，再流通到各个门店。

“我们现在基本上都是直接去中古店的配货仓库，选品直播。”名气打响之后，他也有了更特殊的待遇。

麦茶回忆起最初，在日本奢侈品拍卖会上，面对众多竞拍者，中国买手的话语权很小。无数的Gucci、LV包包规整地堆放在展示区，一个篮子里的奢侈品就有成百上千件，拍卖节奏相当快，留给每个包的时间只有3到5分钟。但众多中国买手坐在最后几排，竞拍师甚至听不到叫价声。

“当时不是很懂行情，甚至会高于市场价买入。”随着中国买手圈子的扩大，麦茶等买手也渐渐发出了自己的声音。

从事中古行业六年，麦茶也有了职业病：“现在在大街上走，会不自觉的看包并且辩真假”。现在一个奢侈品包到了他手里，一拎，一闻，基本就能看出真假。

二手奢侈品有许多冷知识，例如大火的老花包，其实并不是真皮，而是采用一种油画用、名为Canvas的帆布物料，外加一层防水PVC特殊工艺，才做到了工艺精美，不易磨损。

在麦茶看来，买二手奢侈品包包并不是单纯的消费，部分包包有着很好的收藏价值和升值空间。曾经一位客户购买的LV中古包，用了两年后卖出，甚至还涨了400块。

“自己会不会有一些收藏癖好？”

“我自己不收藏，但遇到特别稀有的包，一定要帮它找到合适的主人。”麦

茶说。

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