最新经典成功营销案例研究：我是歌手为什么会火起来

我是歌手为什么会火起来

让成名多年的歌手上台比赛，输了的当场淘汰，赢了的继续PK，听起来是不是很吸引人？湖南卫视《我是歌手》就是这样一档节目。在上周播出的比赛中，它已经“毫不留情”地淘汰了一位歌手。

首播收视1.06%坐稳冠军宝座，节目广告报价每15秒8万6飙涨至13万，这些数据都在说明《我是歌手》有多火。还会有哪些明星来参赛，淘汰歌手有没有黑幕，也成为了观众最关心的问题。本着为人民服务的精神，腾讯娱乐采访多位节目组工作人员及业内人士，为你提前揭晓谜底。（温馨提示：此文有剧透纠结者慎入）

还会有哪些明星来参赛？毛阿敏！杨坤？

“‘好声音’导师要上《我是歌手》”，有消息灵通人士告诉记者。除了这位男导师，目前确定要站上这个舞台的，还有两位实力唱将——毛阿敏和古巨基。在第二场比赛淘汰了黄贯中之后，想要上《我是歌手》的成名歌手反而越来越多了，原因很简单——节目火了。

找不到歌手曾是节目最大难题

毛阿敏、古巨基已确定加盟《我是歌手》。

在节目录制之初，也就是还没有播出的制作阶段，节目组最大的难题其实是找不到歌手参赛。

湖南卫视工作人员透露，第一期的七位歌手中，只有齐秦答应得最痛快。为了请动其它几位歌手，导演组出尽亲情牌、人情牌，沙宝亮就是总导演洪涛在酒桌上酒过三巡后搞定的。五位“替补歌手”，“在我们第一次看成片剪辑时，

还没找齐”。节目组负责艺人联系的工作人员还向记者讲了，跨越四座城市追某歌坛天后的“悲情故事”，但天后最后还是“流泪婉拒”了。

还会有哪些明星上场？“好声音”导师年后上

节目播出第二期，也就是黄贯中被淘汰后，这个难题瞬间就解决了，局面完全“逆转”——节目组已经开始接到部分歌手经纪人的电话，主动要求上节目。湖南卫视工作人员向记者确定毛阿敏年后将成为另一位替补上场，已经确定的人选还有古巨基。

因杨坤、那英都曾在微博上力挺《我是歌手》，记者追问该消息灵通人士参赛的“好声音”导师是否是这两位，他不置可否，“年前应该排不过来了，如果不出意外，这位导师应该在年后上。”

事实上，“好声音”导师参加《我是歌手》在韩国已开先河，韩国“好声音”导师白智秀便是《我是歌手》的选手之一。工作人员还透露，节目组几乎把国内所有的实力唱将都搜罗了一遍，对于年后的邀请计划，节目组工作人员表示：“参加春晚的大部分人都收到过我们邀请，至于能不能最后成行，就得看档期了。”

选手身价涨了多少？“零粉丝”跃居一线都有可能

黄绮珊10年前的专辑，网上现在叫价上千。

为什么歌手们会主动参加比赛？答案显而易见。黄贯中虽然被淘汰，但据说他内地演出的邀约比平时多了许多。湖南卫视小年夜春晚上，黄贯中也将再次登台。而“重回人间”的黄绮珊，已经成为时下最热门的歌手之一。以黑马之姿杀出重围后，黄绮珊实现了从“零粉丝”到歌手搜索榜NO.1的飞跃，而她在10

年前发行的专辑在网络上叫价上千一张。

腾讯娱乐记者为此咨询了一位从事演出中介事务的陈先生，他吐露，像齐秦、羽泉这样的老歌手身价可能不会大涨，因为市场本身已经饱和，但演出肯定会越来越多；而黄绮珊这种观众很有新鲜感的实力唱将，“从无价无市到直逼一线都有可能”。

节目赛制你弄明白了没？真有暗箱操作？

第二期节目中，黄贯中因两场累积票数百分比略低而遗憾出局，加之观众席中的各种“表情帝”被网友发掘，“黑箱操作”之说甚嚣尘上。对此，湖南卫视工作人员表示，“听众来源以及投票过程、结果都经过了层层把关，绝无作假，至于观众反应也都是现场真实情况，没有移花接木。”

谁决定选手去留？ 500名“听审”投票末位歌手淘汰

《我是歌手》每周一期七位歌手演唱，每两周进行一次“替换考验”（淘汰）。而决定他们谁去谁留的是由5个年龄阶段的现场观众组成的“听审团”。他们根据对歌手表演的喜爱程度，直接投票选出第一名至第七名，排名末位的歌手由新的歌手替换。

娱乐百科：《歌手》赛制详细解读。决定歌手去留的是由500名普通观众组成的

“听审团”。

每期每位歌手演唱结束后，工作人员会现场发放选票，由500位“听审”现场填写选票选出3位歌手，多选或少选都将视为无效票，退场时投入5个不同年龄阶段的专属投票箱，由业内著名乐评人金兆钧、宋柯、山河、洪敬尧、张漫、科尔沁夫、伍洲彤、袁惟仁组成的专家顾问团作为第三方，亲手封箱。专家顾问团不参与节目评审和投票，在独立的统票场地，打开封箱，检阅票数，工作人员采用人工唱票的方式统计成绩。

500名“听审”怎么选的？挨个接受电话面试

据湖南卫视工作人员透露，500名听众评审经层层把关，最后筛选得出。“听审”不仅要符合年龄段的限制（12岁—19岁[未成年人需有监护人陪同]、20岁—29岁、30岁—39岁、40岁—49岁、50岁以上），还得接受电话面试，被排除是某位歌手粉丝的可能性后，才能得到短信确认。

会不会办第二季？现在说这个有点早

韩国版《我是歌手》开播后经历了大大小小十余次规则变换，网络上有一份韩版《我是歌手》的赛制分析，其中有一条，出于选手个人问题或节目的新鲜感等因素考虑，“连续7次存活下来的歌手可以荣誉毕业”。

目前，湖南卫视仍在紧张制作第一季共十二期的节目，接下来的节目怎么走？湖南卫视表示，《我是歌手》目前确定的赛制为两期一轮，“只要三轮以后没被淘汰就可以直接进入总决赛。”至于是否会决出总冠军，他们卖了一个关子，“到时候看节目就知道了”。虽然网络上很多人对《我是歌手》第二季极其看好，但湖南卫视认为“现在谈第二季，还太早。”

为啥让参赛者当主持人？经纪人有什么用？

主持人会被“特殊照顾”？原版主持人第一季就被淘汰

“羽泉既是主持人又是参赛选手，那他是不是内定要参加决赛的？”这个质疑，从《我是歌手》开播就没停过。对此，湖南卫视工作人员表示，“韩国原版里，主持人李素罗第一季就被淘汰了。歌手是走是留都是观众说了算。” 在《我是歌手》里，主持人的作用主要是“暖场”，并不会得到什么照顾，“如果可以拉票的话，羽泉早就场场第一了。”

“经纪人”干嘛的？会介入歌曲选择

维嘉堪称芒果经纪人中的“表情帝”。

除了主持人，很多观众对《我是歌手》的场外“经纪人”印象颇为深刻。维嘉在鼓动选手签约时半开玩笑说自己“认识台长，圈内资源丰富”；海涛为了签约，下跪喊黄绮珊“妈”。很多观众对场外“经纪人”的作用感到疑惑，湖南卫视工作人员表示，“节目中的经纪人实际上跟现实中的经纪人作用是一样的。”在接下来的比赛中，最初起“点缀”作用的经纪人，会逐渐介入歌手歌曲选择、舞台造型设计等方面。

一期《我是歌手》怎么制作出来的？

《我是歌手》虽然也是引进版权本土消化的节目，但是和目前流行的从欧美买版权的大趋势不同，这个节目的版权来自韩国。在韩国，这个节目火爆到连时任总统李明博都要打电话要票。

原版节目有多火？韩国总统点名表扬

让“总统也疯狂”的韩版《我是歌手》。

韩国原版《我是歌手》的第一季请来了韩国国宝级歌手李素罗、金京浩、朴正炫等人。不论是节目样式安排、歌手风格颠覆还是舞台效果，都成为节目抓人的看点。该节目在韩国播出时，收视率秒杀包括《韩国好声音(The Voice of Korea)》在内的同类节目，让总统也“疯狂”。

至于湖南卫视为何选中《我是歌手》，节目总导演洪涛曾表示，想借这个节目“开展真唱运动”。业内人士认为，经过多年各种草根选秀的洗礼，内地观众目前确实比较需要一个新鲜的歌唱节目。《我是歌手》所有参赛选手都是已经出道甚至成名多年的歌手，让他们来PK，有先天的观众基础。

中国版“歌手”怎么做？录1000分钟剪出90分钟

几乎所有的引进版权节目，都会配套引进一本“节目宝典”，帮助引进方在本土更好的消化节目。“好声音”有节目宝典，《我是歌手》也有。“买版权的时候就一起打包买过来了”，湖南卫视工作人员表示，“节目后期编辑量很大，韩国节目制作方也提供了许多意见，我们拿过来后按照国情进行了一些本土化改造。”

节目采取全程跟拍，幕后花絮很有意思。

有了“节目宝典”做定海神针，还有韩国原版节目的团队到现场助阵。“韩国对这个节目的海外输出很看重，这是他们第一个向国外输出的节目，版权现在只卖了中国跟美国。韩国制作方认为我们把这个节目消化得非常好。”“第一期节目的原始拍摄素材超过1000分钟，最后精剪成90分钟节目，因为台里对节目的期待值很高，所以节目组一刻也不敢掉以轻心，从第一期现在一直都是24小时在轮班制作。”

舞台、伴奏谁在打造？都是乐坛大咖

据参赛歌手透露，《我是歌手》的音乐班底配备着实大有诱惑。他们是谁？

江建民，台湾音乐圈中的吉他天才，张学友的《吻别》、周华健的《明天我要嫁给你了》、刘德华的《笨小孩》，再到张惠妹的《我可以抱你吗》，都有他的身影。在湖南卫视《我是歌手》舞台上，他为齐秦伴奏。

黄仲贤，现场乐队吉他手，被公认为“香港最具有影响力的乐手之一”。在第三期录制中，和羽泉组合将有合作。

张钟中，笛子演奏者，华夏民族乐团笛子首席，师从于著名笛箫演奏家、教育家张维良教授。

《我是歌手》能超越《中国好声音》吗？

“好声音”和“歌手”今夏必有一场恶战，几乎所有人都这样预测。从赛制推断，“歌手”进入决赛之时很可能和“好声音”正面PK，而且两者的播出时段几乎是同样的。湖南卫视这样选择的目的性十分明显。

“歌手”死磕“好声音”？回应：不想跟任何人争

“好声音”评《我是歌手》：表演成分多

“好声音”宣传总监陆伟在评价《我是歌手》时说；“湖南卫视在真人秀运作方面综艺元素插入太多，显得后期制作太明显，犯了真人秀大忌。”并表示丝毫不担心《我是歌手》的锋芒会盖过“好声音”。对于陆伟的“挑衅”，湖南卫视相当淡定：“我们不想跟任何人争。”

和“好声音”节目结束后的大规模巡演不同，湖南卫视工作人员否认了“歌手”组团开唱的可能性，“选手们都各自有自己的经纪约在身，舞台外的经纪行为不受我们控制，所以是不可能办巡回演唱会的。”

不讲故事影响收视么？“歌手只是来唱歌”

从选歌声到最后的比故事，很多网友感慨歌唱类选秀节目看到最后成了《感动中国》。对于很多歌唱选秀节目依靠悲情故事来吸引人气的现象，湖南卫视工作人员认为《我是歌手》是以声夺人，“我们不会为了戏剧化而加入任何刻意表演的东西，他们只是来唱歌的。”

业内杂志《综艺》的主笔胡里在接受腾讯娱乐记者采访时，对《我是歌手》持肯定态度。她认为《我是歌手》比草根选秀的爆发点来得要快，观众接受基础也好许多，对于不红的歌手来说，这是个好去处。胡里对于节目的保密措施也表示赞许，同时，她认为《我是歌手》让歌手从商演、走穴回归到纯粹歌唱本身，是件好事。“节目最大的意义，就是给了一个平台去发现纯粹的好歌声。”这是胡里对节目组最大的肯定。

去过现场的娱记们觉得“歌手”咋样？

贵阳晚报朱虹憬：只能用“震撼”两个“痣”来形容

抛开所谓的后期制作，对于《我是歌手》的现场，我只能用“震撼”两个“痣”来形容。这是一档特别真诚的节目，但它的真诚又显得有些残忍。我从没想过黄贯中会第一个离开，在第三期里他再次征服了我的耳朵，曲终时，心爱的吉他被摆在舞台地板上，琴音久久不停，似乎在护送一位英雄的离去，那一刻，所有人都很动容。

广州日报范协洪：现场有些观众让人出戏

对比真正的演唱会，《我是歌手》更像是一个高规格的LIVE现场，可以更真实地感受到歌手声音的质感。我可以理解有观众听到落泪，但现场有些观众比起作为一个聆听者，更像是一个在演唱会上high到不行的粉丝，让身旁那些真正想做听众的人出戏。

羊城晚报张越：“歌手”还有很多进步空间

在《我是歌手》筹备阶段，山河老师曾说过，你要把这节目办成一个事件，让腕儿们觉得不来不行。现在，《我是歌手》已经做到了这点，它让我们后悔没

有早点认识能把人唱到头皮发麻、毛孔全开的黄绮珊，它让我们对摇滚精神永远不死的黄贯中肃然起敬，它还让我们听到了那么多激动地想要跳起来却只敢屏住呼吸生怕打扰了歌手演唱的经典曲调。所以，会有韩红也按耐不住自告奋勇说想来，而那些之前没敢来的人，只有暗自后悔去吧。我承认，《我是歌手》还有很多进步的空间，但所有参与者对音乐的真诚和敬畏感，已经值得观众的掌声和泪水。

新快报易哲：唯一一次因为音乐被打动

从2006年开始跑湖南卫视这条线，在那之后，“快女”、“快男”以及大大小小的晚会和综艺节目我都不记得自己在现场看过多少场，但惟独这一次，我是仅仅因为单纯的音乐被打动，这也是我一直在写稿时坚定地力挺这个节目的原因。

腾讯娱乐独家稿件转载请注明出处！

总结陈词

2013年是综艺节目比拼最有硝烟味的一年，《我是歌手》能从一档节目演变成人人都喊出“我也是歌手”的调侃口号，可见它火了。不少人对《我是歌手》让黯淡的音乐圈和演出圈的复兴抱以期待，歌手不敢真唱就如上战场的士兵不会用刀一样，令人羞耻，既担当得起歌手这个名，就要能堂堂正正喊出“我是歌手”

《我是歌手》变“吸金机器”广告临时涨价50%

[导读]随着节目关注度迅速升温，节目剩余的插播广告位很快就被敏感的广告商填满，而原本一条15秒左右8万6千元的广告位价格也迅速涨价到13万一条，涨幅高达近50%。

黄绮珊

湖南卫视《我是歌手》(观看)在开播后一夜爆红，迅速成为芒果台“吸金机器”。记者昨日从湖南卫视相关人士处获悉，随着节目关注度迅速升温，节目剩余的插播广告位很快就被敏感的广告商填满，而原本一条15秒左右8万6千元的广告位价格也迅速涨价到13万一条，涨幅高达近50%。

广告价暴涨仍供不应求

自去年收视遭遇短暂下滑之后，湖南卫视虽然保住了2012全年收视冠军，但2013年招标会上还是拿出了多档重磅节目，包括当前热播的《我是歌手》。记者从内部人士处获悉，由于广告商当时都处在观望状态，《我是歌手》并未

拿下重标，而是以一个比较优惠的价格标给了如今的某洗衣液品牌，同时节目中还有十多个插播广告位也都没有全部销售出去。

然而，如今《我是歌手》的热播，估计让当时“押宝”节目的这些广告商都大呼“好爽”。该人士向记者透露，第一期节目后，招标时空余的插播广告位价格都在飞涨，第二期节目中就已经有4家广告商迅速签单，价位已经涨了30%，而台里广告部更是给最后剩下的几个广告位标上高价，原本8万6千元一条的15秒广告，如今飙升至13万一条，还供不应求。因此，台里正准备为节目开发新的冠名或植入环节，以应付广告商源源不断的需求。

1月广告额有望摸高6亿

事实上，《我是歌手》吸金效应也让人疑惑会不会影响到节目本身。据湖南卫视广告部门的一位内部人士透露，由于热播引发的品牌效应，原本一直持观望态度的广告商们纷纷开始恢复信心，1月份，整个卫视的广告额即将要摸上6亿的高度，“这个数字是有史以来从来没有达到过的”。

不过，广告商的热情或许会给观众带来少许影响。如所有广告位都卖完的话，一期节目的插播广告数量将至少达到10条以上，而这样的状况估计从第三期开始就会出现，届时，观众们可能又将面临“广告插播节目”的窘境。

现场型歌手优先获邀

上期节目后，黄贯中成为第一个离开的歌手。在接受采访时他表示：“即使再来一遍的话我还是会这样，因为这是我。我把我认为最好的东西拿出来，

编曲还是一模一样的，因为做人一定要放下，不然太受一些没办法控制的因素影响。输赢真的我控制不了，但我宁可做我自己输掉，也不要讨好别人去赢。”

黄贯中之后谁来接招？目前，那英、毛阿敏、韩红(微博)(微信号：hanhongweixin)等人都是在观众中呼声很高的人选。然而，韩红日前在那英的“怂恿”下却打起“退堂鼓”，“我现在做公益久了，把性子磨得没有了战斗精神。淡泊了名利，不想参与江湖之争了”。不过，众多明星们对《我是歌手》舞台上的“真唱之风”依然十分赞同，节目的一位导演也向记者表示，节目组接下来邀请的明星阵容中，最看重的是“live”的实力。

【《我是歌手》赛制解读】湖南卫视推出专业音乐节目《我是歌手》，7位资深歌手现场PK，节目采取末位淘汰，该节目播出后立刻吸引众多观众关注。本期娱乐百科为你解读节目赛制，探究资深歌手如何进行“严酷”PK。

娱评：《我是歌手》无大牌皆因明星都在“吃老本”

其实从节目本身来看很难给《我是歌手》这个节目做定位，选秀？竞赛？同一首歌？星光大道？而随着节目在内地荧屏一炮而红到现在趋于平静的势头来看，无疑进程的可预见性和缺少竞技感是节目最大的硬伤。通过目前的情形来看，参加节目的明星商演身价翻番的涨，成了最大赢家，而同时业内却爆出，《我是歌手》将面临着请不到一线大牌的窘境。

一线大牌为什么不愿意加盟《我是歌手》？按照目前节目的火爆收视率来看，主办方支付的出场费应该不菲，所以因为费用拒绝《我是歌手》的因素基本可以排除掉。剩下的，可能影响一线歌手加盟的原因无外乎两个：一个是否认年龄，另一个是拒绝失败。

《我是歌手》在揭幕初期，就一定程度上给观众和整个行业灌输了一个错误的概念“这是一档过气或后巅峰明星的综艺节目”。作为一档从韩国电视系统引进过来的综艺节目，湖南卫视的做法与原版有很大不同，韩国版本的《我是歌手》中经常会出现金范秀、金建模、李素拉这样的乐坛顶尖一线明星的加盟。而湖南卫视的《我是个手》从一开始则是选择了诸如黄绮珊、齐秦、黄贯中、陈明这样或小众、或老态、或内地根基不牢的非一线歌手。即便是有羽泉、尚雯婕、沙宝亮这样的半偶像艺人，也多已经不在知名度和事业的巅峰期了。

如此这样一来，在先期行业印象偏离一线的前提下，即便是收视率再火爆，出场费再高涨，但是公众的思维惯性是难以扭转的，《我是歌手》俨然已经成为一档让过气明星打翻身仗的综艺节目。如此赤裸裸的定位，又有哪个一线艺人愿意承认呢？

除了节目定位上的问题外，《我是歌手》的竞赛机制无疑给内地歌坛带来了较大的冲击力和危机感。回顾中国内地歌坛的发展，每个时期都有几位甚至十几位歌手被誉为所谓的领军人物，也就是歌迷所说的一哥、一姐、天王、天后，然而业内对于这些定位显然不可能给出官方的认定和肯定。这样的话，人气、地位近似的明星们之间肯定存在着紧张气氛，例如田震VS那英、蔡国庆VS毛宁等等都是很典型的例子。然而，关于一哥一姐的争夺，想来都是粉丝和公关团队的口水战，而如果真正的给他们一个PK对决的舞台的话，恐怕没有人愿意拿自己已经既有的名号去冒这个风险。

这里的不愿意输，不一定代表怕输或者输不起，而是没有意义的一种争夺，如果有找一日那英、杨坤这般人物登上《我是歌手》的舞台，输了他们的粉丝数量也不一定会

减少，即便是赢了也不代表着可以促进唱片的销量翻番，而已经是天价的商演费用想必也不会提高多少。如此这样一档没有太大正面价值的娱乐节目在一线大牌明星眼里就如同鸡肋一般。强强对决则也就算了，如果不慎输给一个名望地位不如自己的人，成全了别人还落得个灰头土脸，娱乐不是做慈善，无利不起早已经成了王道！

而一线歌手的不愿意输，也正代表了当今中国乐坛整体“输不起”的现状。一大批打着一线歌手旗号的明星凭借着那几首知名曲目横行于商演界，几年甚至十几年没有新作品面世的大有人在。吃老本已经成为内地音乐圈的普遍现象，真正依旧活跃在创作界的屈指可数，更别提常有精品问世的了。缺少创新动力和危机感是除去盗版冲击外导致内地唱片市场萎靡不振的主要因素。说的严谨一些《我是歌手》这档栏目恰恰给那些吃老本明星们敲响了一个警钟，再火的歌也会退流行，再娇美的容颜也会长出褶子，如此这样有朝一日没了容颜跌了价，还不是得回到《我是歌手》这样的栏目中开垦事业第二春？先到后到都是迟早的事儿，还不如趁着节目收视火爆摆出个姿态，输赢都不重要，重要的是让观众看到你、听到你了，这不正是娱乐明星生存的最基本要素吗？

其实，无论《我是歌手》也好，《中国好声音》也好，都是基于娱乐目的的综艺栏目。不敢说能对如今已经扶不上墙的中国音乐界带来多大的推动力，但能取悦观众才是根本中的根本。《我是歌手》在春节这个娱乐过盛的档期已经做得很好了，但是受到先期定位的影响，在开播到第六期的这个节骨眼上，很明显观众已经开始产生审美疲劳了，如果不能在未来的二到四期内产生巨大的改变，恐怕结果可想而知。无论是节目组还是内地歌手们，套用影片《一代宗师》中的两句话共勉，宁在一思进，莫在一思停，不要选择留在自己的岁月里了。

《我是歌手》：观众正在成了上帝

齐秦

带着好奇心，看了湖南卫视第一期《我是歌手》，感到观众正在成了上帝。虽然不在现场，分明也能体察到明星对于有投票权的观众“谄媚”，那就是用真心来真唱，只

有好状态、诚意十足，才能满足观众的幸福感，从而获得那一票的“恩赐”，通过被末位淘汰的惊骇，而继续再下一回合“为观众服务”。

从《中国好声音》到《我是歌手》，中国电视人与音乐大腕的合作越发接地气，前者让导师被选择，而后者则将明星降低为歌手，被更多的现场观众来发现。这种低头，是对过往高高在上的反动，是对音乐霸权主义的适度消解。当观众和歌星都熟悉、接受这一改变态势之后，“歌声”本身才是最关键所在。从齐秦到尚雯婕，无论成名早晚，在面对不知喜好口味的大众面前，只能使劲浑身解数，才有可能与他们达成默契。

从第一期节目来看，参赛歌手的名气已经被尽可能抹去，当然事实上无法真正去除名利的社会属性和历史记忆。《我是歌手》的价值，在于让现场和电视机前的观众，相信歌手的本质在于唱好歌，而不在于驳杂的炒作、包装。让有情的歌声继续嘹亮，让歌手回归本色。这就给节目组出了极大的难题，那就是如何做好歌手、经纪人的工作，毕竟，众目睽睽之下，有相当大的机会被残酷的淘汰，选票以最直接的数字呈现。而，对手是谁又绝对不知道，这个仗不好准备，这就给了唱将以最纯粹的机会。

按照很多人的考据，假唱在很多场合都甚至是某种美德，这与有中国特色的国情有着必然关系。作为最普通的人，大家都承认户口制度不公正，然而当异地高考掉到某种大城市人的头上时，很多人往往又对这把剑很不顺耳。假唱也是如此，很多演出场合的硬件、软件都未必优良，而歌手的状态也总有起伏，但是《我是歌手》将全面扫荡这些街口和理由。

从齐秦到尚雯婕，经过了四个世代的流行曲，通过这些人的歌声，我们拥有了集体记忆，这一次可以去检测他们在指定舞台上的发挥。过去的荣耀仅仅是参考，也或许是枷锁，如果不如预期，观众记忆里最美好的悸动便会怀疑眼前人的歌声。芒果台要提升比赛的档次质量，首先选择500名经过音乐鉴赏力测试的观众，再以超一流的现场演奏配乐，烘托优质的比赛环境，而节目主持人跨界助力，也更能刺激观众、歌手和比赛进程。音乐人应该永恒在路上，真正的歌者不畏惧任何形式的考验，验证他们的时刻到了，而上帝自然是高高在上侧耳倾听的观众。在此也希望节目组和观众，都把握好自己的本分，做好自己应该的工作，将歌手们的作业批改得好。

电视节目《我是歌手》爆红创意让音乐如此美妙

2013年伊始，湖南卫视的电视节目《我是歌手》爆红。我对电视节目产生了习惯性审美疲劳，但无意中看到《我是歌手》后，除感动之外，我还产生了一种念头，人世间原来还有那么美的东西，它让人心悸，令人全然陶醉，使人忘记人世的其他缺憾和不美。这是音乐做到极致带来的境界，这是一群用生命在歌唱的人最真实、最用心的展示带给人们的感受。

很显然，《我是歌手》是多种独特创意元素的融合，它最大限度地利用了电视媒体的特点和优势，把音乐玩到制高点，把经典细细演绎，把人们的情绪调到最高。笔者认为《我是歌手》的成功在于以下几大创意亮点：

首先，高手PK带来超强竞技性。曾负责《美国偶像》节目的制作人肯·沃里克表示：“差异化的明星PK模式能带给观众更多新鲜感，知名歌手的演出对于节目质量也是保证。”《我是歌手》让职业歌手同台竞赛，热爱音乐的歌手们终于等到一个值得认真对待的舞台，他们赌上资历名声，卖命歌唱。可能观众已经习惯了他们在舞台上轻松自若的表演，但这种关系到面子问题的比赛，每位歌手都要拿出必杀技，而且不能出任何错漏，也不能重录。虽然每位歌手都说即使淘汰也不丢脸，但紧张的气氛却是从开始一直延续到最后一刻。更扣人心弦的是，这些歌手的最终名次。

其次，整个竞技的前后过程、细节，都以自然的状态展示给人们，包括歌手对歌曲的选择、改编、排练和评价，让观众跟着音乐人去享受音乐。此外，节目由歌手主持，他们虽然没有专业主持人的纯熟技巧，但音乐人对音乐的诠释更有风味。他们带你理解音乐，领略艺术的魅力。节目空当，更有音乐评论家的专业点评。节目选择的经典曲目还带给你一种深深的音乐情怀。一位观众表达自己的感受：“在我目不转睛的过程里，眼睛几次湿润。一点点回忆，一波波感动，那种感觉就像做了一场情节曲折、结局完美的梦。他们的歌见证了我的青春。那么今天与这些音乐再次重逢，就像是在和曾经的自己约会。”

第三，真人秀带来的超强现场感独具特色。肯·沃里克认为：“所谓真人秀节目有一个最核心的要点：将‘真人’关在一个封闭空间里，通过节目流程设计，让舞台有着高度的仪式感，使‘真人’在心理上认为登上这个舞台是生命中非常神圣的一件事情，把‘真人’各方面的情绪‘逼’到一个最角落的地方，让他爆发内心最真实的情感。”《我是歌手》具有十足的真人秀味道，歌手们接受任务时心理上的微妙变化，歌手之间对于现场发挥真性情的“调侃挤对”，经纪人互相打探敌情乃至口头掐架，所有参赛者的个性被表现得淋漓尽致。李维嘉、吴昕、杜海涛等人摇身变经纪人很抢戏。他们要拿出各自的资源为自己的歌手说话、争

夺资源、选歌等等。所以，不仅台上的明星紧张PK，台下的经纪人也要跟着一起紧张。

此外，精心筛选产生的纵贯5个年代的500位具有音乐专业素养的普通观众组成评审团，一改专业人士做评委的做法，歌手比赛，观众打分。这些痴迷的资深粉丝给现场增加了浓烈的气氛。

2020事件营销经典案例

2020事件营销经典案例名创优品：2年1400家店背后的扩张逻辑 28个月、1400多家店、2015年全年销售50亿元…… 在这个实体零售业哀鸿遍野的时节，名创优品以火箭般的开店速度和业绩逆势增长，成为零售连锁界一颗耀眼的明星。从2013年11月在中国开出第一家店，到2016年3月，在两年多一点的时间里，名创优品已经开了1400多家店面。相信研究连锁企业的人都清楚这些数字背后所蕴藏的含义：一家诞生才2年多的企业，凭什么能短时间开出这么多店，而且还是200多平方米的百货店? 以店均15人的配置，1400多家店、20000多人的人力资源又是如何解决的?如何降低连锁扩张中新人业务相对生疏的负面影响? 名创优品又是如何管理店面的?为何没有像很多连锁企业那样，扩张越快、死得越快? 名创优品疯狂拓店的背后，究竟有什么“图谋”?它的瓶颈又在哪? 极简主义的胜利关于名创优品如何成功的解读有很多，从大的方面讲，是中国制造的胜利;从中的方面讲，是“质优价廉”这种低毛利战略的胜利;从小的方面讲，是名创优品供应链整合的胜利。但在陈引榷看来，名创优品某种意义上讲，是极简主义的全面胜利。这种极简主义，不仅仅体现在产品的设计风格上，更是贯穿了名创优品从选品到店面整体的经营思路。

设计极简作为名创优品的全球联合创始人兼首席设计师，三宅顺也先生一直推崇日本的极简美学设计风格。关于产品的设计风格，在此不多说，看看名创优品的产品会有最直观的感受。商品极简目前名创优品的店面面积普遍在200平方米左右，SKU(单品数量)大概在3000左右。对于一个品类繁多的小百货来讲，这是一个巨大的挑战。怎么办? 极简! 具体来说，就是每个品类只选择最畅销的一款或几款单品。这样做有几个好处：1.款型简单，利于大批量采购，降低采购成本;2.数量巨大的起订量，有利于整合到更加优质的上游厂家;3.在有限的空间陈列更多的品类，丰富商品。以最近上市的“名创优品·花漾年华”系列香水为例，虽然是和国际香水制造业大佬法国奇华顿合作开发，但首款香水的售价仅为39元。对于奇华顿来说，之所以“屈身”低价香水，我相信名创优品所带来的巨大订单量来得更为现实。但是，这种商品极简也给选品和产品设计带来了极大的挑战，设计师和买手们必须凭着自己敏锐的市场嗅觉，从全世界多如牛毛的商品(趋势)中选择或设计最有可能畅销的款式。而一旦选品或者款式选择错误，不仅会影响店面业绩，还会造成库存积压，降低商品周转率。以通常的一家店3000个SKU计，保守估计也涉及近千个细分品类。商品采购的压力可想而知。据名创优品商品总监窦娜透露，2015年店面商品动销率在86.4%左右。对于一家自己研发、自己设计的零售制造商来说，这是一个相当不错的成绩。

市场营销成功案例

百事可乐：如何后来居上，成功与可口可乐站在同一起跑线百事可乐创建于1898年，一百多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，随着时代的步伐，与美国和世界一起成长、壮大。百事可乐在经历了无数次竞争，最后终于昂首挺胸地步入了人生最为绚丽的青春年华，迎来了生机昂然的春天。在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。一百多年来，百事可乐是凭借着什么而创造了这一神话？分析具体营销策略？答：百事可乐是凭借着好的管理模式，做好了市场营销之市场细分而创造了这一神话。1、百事可乐根据人口要素细分市场百事可乐对人口要素细分主要是从年龄及生命周期阶段对人口市场进行细分，将人口划分为少年市场，青年市场，老年市场。并且从市场销售情况来看，青少年更喜欢百事可乐。百事可乐以青年为中心，把青年作为主要消费者，十分注重培养他们的消费忠诚度。为此，百事品牌打出“渴望无限”的理念，倡导年轻人积极进取的生活态度。为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助杰克逊、“小甜甜”布兰妮、王菲、周杰伦、赵晨浩、热力兄弟、郭富城、陈惠琳、郑秀文、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。并且，百事可乐先后以“大白鲨”、“ET”、“回到未来”等主题拍摄饶富趣味的CF，特别是以流行音乐制做CM CONG，引起广大青年人的共鸣。他们还率先聘请当代知名的摇滚红歌星如麦克·杰克森、莱诺·李奇、蒂拉·透娜等作为电视广告主角，又与迈阿密风云男主角唐强生(Don Johnson)签约演出新CF，声势更大。这一系列广告影片，风靡了全世界的新一代，使其品牌形象不断上升，极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度。 2、百事可乐根据心理要素细分市场百事对心理要素的细分主要是从生活方式这方面入手。网络文化成为全球主流文化，人们的日常生活中，网络成了必不可少的一项。百事根据这一特点，在网吧张贴广告，做大量宣传，使百事品牌家喻户晓。另外，在快节奏的现代生活中，快餐文化成为时尚。所以肯道尔深信“快餐薯条与碳酸饮料密不可分，往往是顾客同时购买和消费的对象”，兼并快餐业与餐馆一定程度上可以增加自己的饮料业务销售点，这种协同效应至今仍是百事集团关注的战略要点。百事通过发展快餐业务提高了百事饮料的零售市场控制力，并且使整个公司收入大幅提高。3、百事可乐根据行为要素细分市场百事近些年，举行并参与多类公益活动。如2001年12月，百事投资有限公司捐赠资金，与中国妇女发展基金会共同设立了“百事可乐基金”这一专项基金。这笔资金将主要用于内蒙古缺水家庭修建母亲水窖及贫困失学儿童复学等项目。并且携手“绿丝带”，组织全省万名志愿者义务植树活动。这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起了积极作用。此类活动大大增加了百事可乐美誉度。同时也大大增加了消费者品牌忠实度。百事对人口、心理、行为要素的市场细分是相当成功的，在这方面积累了丰富的经验，还注入了许多自己的创新，从而迅速发展，终于与可口可乐并驾齐驱，成功站在了同一起跑线。

营销案例国内外八大著名经典创意营销案例

（营销案例）国内外八大著名经典创意营销案例

国内外八大经典创意营销案例给我壹个支点，我能够撬起地球。——十九世纪，阿基米德曾这样说。给我点阳光，我们就灿烂。——二十壹世纪，策划如此演绎。壹滴露水能够折射出太阳的光辉。壹个别具壹格的卖点，能够使产品异军突起。非常规的运营思维，开拓了非常规的市场渠道。成功原来就是这么简单！——张壹讲师语录成功的关键，于于观念创新。创新已成为企业现代企业生存和发展的基本需要，惟创新才能生存。创新就要打破传统运营思维的局限，从产品、组织、机制等多方面进行，从而培植企业核心竞争力，实现企业高速发展。商战中以弱胜强的关键是，找准对手的缺陷，以己之长攻其短。这是不服输的表现，也是思维创新的结果。壹、打1折商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实于是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第壹天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十壹天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后俩天打1折。商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客

能够于这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你于最后的那二天去买就行了，可是，你想买的东西不壹定会留到最后那俩天。实际情况是：第壹天前来的客人且不多，如果前来也只是见见，壹会儿就走了。从第三天就开始壹群壹群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品于于打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是壹种心理战术而已，商家怎能亏本呢？二、壹件货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再于“新”上继续作文章呢？意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，仍向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难见出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品均是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意！

曾被誉为中国十大经典广告策划案例

曾被誉为中国十大经典广告的策划案例 1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业着名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。 2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”

作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！不到3个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品，销售回款（深圳、广州）倍增。 4、家庭健康一把手——阿净嫂此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性

市场营销成功案例小故事分析

市场营销成功案例小故事分析黄太吉：从“煎饼果子”到“外卖”，3年3变为哪般? 时间定格在2012年7月。定位白领一族的黄太吉，在北京建外SOHO西区12号楼一层较为偏僻的位置开了第一家“煎饼果子”店。互联网餐饮风口，加上出身互联网行业的黄太吉创始人赫畅出手不凡，短短数月，就令黄太吉的“煎饼果子”火爆大江南北，让扎根餐饮行业多年的众多传统餐饮品牌在愕然之下，多的是自叹弗如。黄太吉的成功虽然短暂，但其在营销模式和互联网上的创新，都对传统餐饮业带来巨大冲击，特别是“国八条”出台后，传统餐饮业举步维艰的这几年。而随后声名远播的雕爷牛腩、西少爷们再一次震动了传统餐饮业。传统餐饮人从不屑一顾，到按捺不住关注、学习、应用互联网，甚而四处寻找“灵丹妙药”，主动寻找互联网的入口，餐饮业的竞争迅速从线下转移到线上，并逐渐走向立体化竞争。餐饮业的主动求变，火了大众点评、美团等团购平台，也催热了百度外卖、饿了么、口碑、美团外卖，在百舸争流的移动互联网时代，逐渐沉寂的黄太吉再次出击，竖起“外卖”大旗，携资本青睐以求一博。煎饼果子从“街边摊”到“大雅之堂” 2012年，中国互联网行业正在被新浪改写，一个叫“微博”的自媒体平台颠覆了中国，所有人趋之若鹜。

这种点对面的开放模式，极具互动性的营销价值，将微博推向高峰。黄太吉能在微博时代迅猛崛起，第一要素在于赫畅的从业经历，使其对互联网行业发展趋势有着精准把握，以及对广告设计的精通，对营销的熟稔，给予了他借助新媒体平台，以创意的手法与消费者互动的机会。新奇的餐厅设计，持续不断的话题制造，当然少不了众多的炒作：外星人、美女豪车、特斯拉……一步步将消费者带入舆论的旋涡中心不能自拔。从“产品矩阵”到“品牌矩阵” 黄太吉演绎了一个神话般的故事：从“煎饼果子”起步，到多元化品牌矩阵的布局，黄太吉只用了短短的两年时间。这当然是一个神一样的传奇!我们抛开那些玩得极为花哨并被炒烂了的营销手法，去重新审视它的品牌战略。 “煎饼果子”是黄太吉的战略大单品，承接的是产品功能和品牌功能，以此吸引资本的输入，以创新的互联网营销得以快速品牌化。从自身发展需求，以及市场多元化的角度出发,黄太吉开始围绕煎饼果子打造产品矩阵：五花肉卷、风味卷饼、豆腐脑、豆浆、油条、自家秘制肉、凉面、卤汁、莲藕猪骨汤、南瓜羹、盖世苏泊汤、麻辣个烫等，酸甜苦辣可谓样样俱全，以此应对单一产品的功能和利润局限性。然而20平方米左右的小店难以承载如此立体的产品布局，消费者的体验较差，相比麦当劳员工每人每小时5单的业务量，黄太吉员工只能做到每人每小时0.7单。巨大的差距，想必让赫畅吃惊得闭不上嘴。关键是，黄太吉快速扩张的野心并不在此。赫畅开始抛掉对标的麦当劳，喊出百丽来挡枪，为的就是品类多样化下的多品牌运作，而这较能获得资本的青睐。

十大经典营销案例

第九课堂爆橙实验—芬达营销策划方：上海奥美在不借助外力的情况下，多少个橙子的压力才能挤出一滴橙汁来？芬达的官方网站变成了一个实验课堂，以引入芬达的橙汁新配方。芬达很清楚它的消费者是哪些，这些13到18岁的孩子们喜爱新奇，更何况最后猜对的人还能得到9999元的奖学金。不过这次营销的目标受众其实是孩子们的家长，让他们以为自己孩子喝的不再是不健康的碳酸饮料。这次营销活动期间，有430万青少年在网上观看了这个实验，而芬达的品牌效应更因此提高了155%。语路计划—尊尼获加（Johnnie Walker）营销策划方：百比赫广告（BBH） BBH没有打算把这个营销当作一次广告来看待，他们希望用“梦想”、“成功”和“坚持”这些元素唤起目标消费者唤的共鸣。贾樟柯导演用纪录片的方式，拍摄了潘石屹、罗永浩、周云蓬、黄豆豆等人，讲述他们的真实人生。其实应该不会有人在喝酒的时候想起这些，这场营销在唤起共鸣的时刻就完成了。作为高端洋酒品牌，尊尼获加不会推动消费者去购买更多，它希望能够建立起一种品牌认同。广告门相关报道： “爱的代驾”—百威营销策划方：知世安索帕

销售啤酒，更销售责任感。百威试图把“酒后不驾车”这种枯燥说教转化成创意，于是在清明、五·一、端午三次小长假集中、也是聚会频繁的时候在触动传媒和微博专题网站上推出了“爱的代驾”。参与者可以在自己的新浪微博好友里寻找“代驾”送自己回家，但相比这个，可能陈奕迅瞪着眼睛扭来扭去的模样让更多人记住了这一季的百威─包括那些不喝酒的人。 29元的V-Tee—凡客诚品营销策划方：凡客诚品让一群最大年龄不超过30岁的团队来运作VT是有好处的，他们像做杂志专题一样为T恤的销售策划主题，不仅是关于时事，也不仅仅是与一百多位设计师合作图案，更多是自我调侃式的标语和文艺青年式的只言片语，比如那句“是否人生总是如此艰辛，还是只有童年是这样”。这个团队更敏锐也更有胆魄，在黄晓明被嘲笑“非演技派”之后，他们顺手沿用了凡客体，让这个本来黯淡下去的话题再一次亮了。广告门相关报道： “还我健健操”—善存营销策划方：Agenda

十大经典营销案例(资源整合营销)

在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本刊精选了十大经典案例，为2003年的中国市场给出了《成功营销》的解读。剑走偏锋统一润滑油高端突围文/曾朝晖案例主体：北京统一石化有限公司市场地位：市场赶超者市场意义："多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。市场效果：2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。案例背景：2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。 “统一”润滑油2003年营销事件回放２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。 2003年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。 2003年3月-7月，统一推出了与当代世界先进水平同步的若干系列高档润滑油产品。２００３年3月２1日伊拉克战争爆发，统一润滑油抓住中央电视台所进行的前所未有的大规模直播报道的机会，迅速出击，推出"多一些润滑，少一些摩擦"的经典广告，形成了空前的品牌影响力，也为统一润滑油带来了优秀的销售成绩。万元央视中标 2003年11月18日，统一再次以??

关于市场营销经典成功案例分析

关于市场营销经典成功案例分析关于市场营销经典成功案例分析篇一农资行业试水社会化营销有不少人想知道为什么每天农资的活动会成功，也有不少人想学习这个活动的运作。那么，我们就来理顺一下这个活动做的还算成功的几个关键词。首先，“每天农资”能够在十天内取得如此成绩，与前期的粉丝积累有很大的关系，也就是“每天农资”自媒体属性的粉丝群，这其中内容起了关键作用。其次，“每天农资”作为行业的原创自媒体大号，覆盖精准人群 4万多人，其中，以70、80、90新生代农资人为主，这些人对互联网应用熟练，容易接受新的观点，成为了此次营销当中的主力军，即人。再次，磷酸二氢钾本身是一个行业的常规产品，价格透明，使用技术低，用量大。用户教育成本低，容易做出来产品优势，是一款非常适合在社会化营销当中传播的产品。此外，成都尼达罗作为一家专业磷酸二氢钾出口企业，也很好的给产品做了信任背书。接着，老猫通过传播磷酸二氢钾专业知识以及对其市场的分析，快速的获得粉丝的认可和建立信任，确定销售磷酸二氢钾的权威性。况且，磷酸二氢钾，低于市场百分之五十的价格，本身就造成了一个行业的社会热点话题，通过前期粉丝内部的参与传播，到最后，行业所有相关网民的传播。移动互联网的发展，惠及了农资农民这个群体，使得这个群体通过互联网可以获得更多的信息，同时也为农资社会化营销提供了支持和土壤，使得社会化营销传播成为了可能性。另外，农资行业到了一个集体迷茫和升级的时候，高成本，低效率的传统销售方法已然失效。这也是为什么每天农资社会化营销可

以取得成功的关键因素之一，抛开了业务员、代理商等所有中间环节，直接做到零售商，从而降低了产品的流通成本。作为一个行业原创自媒体，每天农资的定位是比较精准的：每天一个农资人的故事，以农资人故事为主，切入。所传播内容就无须严谨和客观，只要生动，有价值且具有传播性即可。每天农资主要原创内容偏重于经销商群体。这样，有利于粉丝群中经销商的沉淀和积累。没有经过任何推广和宣传，做到现在的行业大号，靠的就是内容为王。其次，每天农资和老猫两个标签是相关联的，老猫已然成为了每天农资的一个符号，即自媒体的“自”，让别人感觉到每天农资以一个拟人的形态存在着，大家不会把每天农资当成一个冰冷的账号或者媒体，而是当成老猫这个人，时不时的也能在各个行业群里见到老猫活跃的身影，就给大家一种，每天农资就在身边的感觉，可靠，值得信赖。这也是为什么每天农资以自媒体的属性做社会化营销尝试能够取得成功的原因。正如有粉丝发帖子说的那样：大企业到时候出事了还会踢皮球，找不到人，但是老猫不会，只要出了事你就能直接找到他，你做的是刷脸的事，你不可能坑我，这体现了社会化营销的扁平化。每天农资极大的调动了粉丝的积极性。以联合农资零售团购为卖点，很好地拉拢到了粉丝群众的零售商群体，进行小范围的参与。从产品规格到纯度以及价格等等，都让前期的粉丝群参与了进来，从而增加了粉丝的参与感。甚至，产品的包装，都是粉丝自己找的设计师设计出来的。话题以“互联网作为一个流通的工具就是降低流通成本”为理由，很好的代入了“零利润销售”这个概念，以低于市场百分之五十的价格去操作这个产品，本身就具有很大的话题性。

史上最经典的十大成功营销案例盘点

史上最经典的十大成功营销案例盘点内容简介：一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发！下面是十个比较经典的成功营销案例，这些经典案例能让我们学习一些什么东西呢？跟世界工厂网小编一起去看看吧！【移位营销】上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。【限量营销】日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。

山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。许多厂家停止收购，竞相压价抛售。该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。【文化营销】格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。市场占有率遥遥领先。【启动营销】海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。

市场营销成功的案例小故事

市场营销成功的案例小故事这是一个实体店老板不断失败、又不断出发的真实故事。发家前：头脑胜于市场而在位置上姚洪的足疗店同样不占优势。姚洪所开的足疗店在东区位置比较难找，在街区的不显眼的位置。“由于这个足疗会所的电梯运行问题长时间没有解决，导致公司一直没有效益，这也是这个店面经营失败的最直接的原因。”姚洪说，这样的店成本消耗极大，原来赚的几千万全砸里面了。失败后：柳暗花明这是姚洪做生意以来赔的血本无归的一次，一时间债务也如泰山压顶一般，“有的时候真的坚持不住了，甚至有了跳楼轻生的念头。”姚洪想起当时的状况，仿佛现在还历历在目。这个时候，最让他敬佩的商人有两个，一个是红遍中国的马云，另一个就是在河南做火锅如火如荼的巴奴火锅掌门人杜中兵，两人看似没有什么可比性，但后者似乎离姚洪自己更近一些。说到火锅，不得不提起2012年，姚洪做小毛驴火锅的一次经历。当时白庙社区拆迁后，姚洪没有其他选择，加上偿还以前的债务，身上也所剩无几。他找岳父借了钱，在中牟买了他所能买下的最便宜的一头毛驴，就在此种境况下开张了。这家店做成样板以后，姚洪想着多开几家店，一是增加品牌力，二是扩大规模。但一时他拿不出更多的资金去投资，哪怕是第二家店。于是，姚洪开始用加盟的方式做店，加盟他驴肉火锅的合作伙伴纷至沓来，而这样一做，反倒是无心插柳柳成荫，本来思考如何扩大规模，然而却赚了一大笔的加盟费。

说到这里，姚洪解释说，连锁加盟是那个时期餐饮商业市场的一个趋势，也是一个过渡期。姚洪几个月前在经三路开的一家鱼虾火锅店，生意火爆。“一个商人第一要务是利润，但利润的第一要务是商业思维，这个思维就是，趋势大于系统，系统大于团队，团队大于个人。”姚洪说。 “杜中兵做火锅餐饮毛肚品类的第一，我要做的是鱼虾品类的第一”。姚洪说，他现在又一次站在餐饮商业的下一个节点，重新蓄势起航。姚洪接着说起现在的生意经，原来一个好位置，一个好产品就能占领一方市场，但现在可能行不通了。“打开消费者心理的‘任督二脉’是现在行业的主题，利用好互联网工具是经济大势所趋。”姚洪现在开的店，每天的翻台率平均达到5次以上。姚洪以现在他所开的鱼虾火锅店为例，一个果盘怎么摆放，切块的标准，食材的选料等都需要站在消费者的角度考虑。另外，在合伙人制度上，姚洪也采用了更加有激励法则的股东机制，增加实体店运作的活性。合资+直营，多彩饰家抢局O2O线下任何一家竞逐于O2O市场的企业，即便它并没有身处合并发生的领域，都应当对这种变化产生警醒，因为在市场和资本的双重推力下，形势演变的速度可能大大超出预期。而市场感官敏锐的先知先觉者，已经开始未雨绸缪抢先布局。 10月12日上午，北京多彩饰家会议室内，多彩饰家与常州宏鹏建材完成了成立合资公司的正式签约。这是多彩饰家在国内成立的首家合资公司，也由此启动了其市场扩张新战略——以合资公司和直营店齐头并进，打造高执行力的线下服务体系。多彩饰家发展到今天，产品线和服务保障能力都已经达到相当的水准，结合O2O市场的竞争演进，接下来的工作重心要放在确保服务品质提升消费体验，和优化资源配置抢占优质资源上，从而巩固自己的领先地位。实现这些目标，必须依靠线下服务体系强大的执

二十年来中国酒类十大经典电视广告

二十年来中国酒类十大经典电视广告二十年来中国酒类十大经典电视广告东西南北中，好酒在张弓豫中好酒张（张弓）、宝（丰）、林（林河），为何只有张弓在八十年代末就响誉全国？原因在于，张弓酒率先开创了酒类电视名人广告的先河！八十年代末九十年代初，相声在中国如火中天，张弓酒选择中国相声第二代的杰出代表――马季为形象代言人，令张弓酒的名声一时无俩。可惜的是，随着相声热在中国的慢慢消逝，后继无力的张弓，被淹没在了庞大的酒类市场当中。千万里，我寻找我的家――孔府家酒在有广告就有销量的九十年代，一个热播的电视剧――《北京人在纽约》、一首流行大江南北的歌、一个引领中国男子歌坛的歌手――刘欢，成就了孔府家酒在三年内年销量从几千万元跨升为八亿元的奇迹。渐热的出国、留学的时代背景，异乡艰难的生活历程，潜藏在百姓心里的“改革开放不忘伦理的优良传统”的意识，使孔府的“家酒”观念在消费者心中深深烙印。孔府家酒开创了两个第一：第一个借势热播影视剧目的酒广告，同时以“家观念”率先实现了中国酒类的文化贩卖。幺妹，来瓶古棉醇――古棉醇 “幺妹，来瓶古棉醇”，川西坝子的古韵乡音，类似明清白描图画的巴楼蜀风，成功打造了古棉醇低度白酒第一品牌的江湖地位，并彻底改变了广东人几乎不喝白酒的消费习惯，创造了1997年单一城市（广州）年销售1.7亿的奇迹，并和后来进入广东市场的泰山特曲、皖酒王、诸葛酿等，与高档酒五粮液、茅台等一起，使广东成为中国最大的冬季白酒市场。

古棉醇的成功，除开产品针对性强――适合华南气候的“低度”外，关键在于其首先将酿酒地的民风民情在影视广告中渲染，成为中国酒类民俗风情广告的始作蛹者。从这一点来说，后来的云南红、青海和西藏的一些酒的地方风情的广告，只能说是步其后程。中国人的福酒――金六福酒（米卢篇）围绕“福”文化、借助体育营销，是金六福酒的成功之道。但真正推动其202X年销售18个亿、成功跃升白酒三甲的，却是米卢的“运气就是这么好”（庆功篇）和“中国人的福酒”（第一次篇）。乘着中国足球多年梦幻实现的东风，金六福在202X年尾、202X年初大卖特卖，虽在世界杯后受“出线后米卢是米，世界杯后米卢是驴”的影响而销量下滑，但吴向东早已赚得杯满钵满。金六福是第一个成功应用体育营销的酒类，而且，用米卢做代言的这两篇广告，是本人认为迄今为止酒类中最好的名人广告。品味的历史，430年――国窖1573（历史篇） “声音的历史、视觉的历史、品味的历史”，科学发展史上重大事件的引入，使1573犹如饱经沧桑却不失睿智的淌徉于历史的'品味大师，穿越古今中外的悠远时空，从容地向你我走来。从而，泸洲老窖成功地向市场推出了它的高端产品。通感的排比应用和史实的严密，科学、严谨地揭示了1573悠远的历史。单从影视广告的创意和表现论，1573超越了水井坊。高炉家酒，感觉真好 “在家的时候，总是想着朋友；和朋友在一起，又总是牵挂着家。其实，家和朋友的距离，有时仅仅是一杯酒。” 家与餐厅场景的叠换，引出“朋友到家中聚会――又照顾到家、又沟通了朋友的”的包袱，阐明其“家酒”的品名特点和内涵，相信对那些有家庭责任感的男人具备相当的诱惑力，还得到了“半边天”的好感。创意不错、画面温馨而体贴，加上面面俱到的“好感度”，使这条片的促销力相当不错。唯一的缺憾是，中的“感觉真好”与“高炉家酒”联系的紧密度不够、排他性不强。

营销十大案例(家居)

走过10多年发展历程的中国家居行业在推广营销上再也不是为人诟病的“土气十足”，尤其是在经历了经济危机洗礼后，各家居企业开始挖空心思使用新奇营销招数，不仅为企业赢得了大量订单，而且为企业品牌建设锦上添花，更给行业发展带来了新的景象。我们总结出家居行业的十大创新营销案例，期望为行业再添一抹又一抹亮色。一、营销事件：立邦建设绿色世博创新主角：立邦漆绿色世博的概念不断推动涂料行业迈向一个新的纪元。绿色、低碳、高性能成为今后涂料行业发展的新契机。面对世博所带来的巨大商机，立邦三大事业部：重防腐事业部、工程事业部和装饰涂料事业部参与了世博重要项目的建设，创新研发为世博提供全套的专属定制服务，在体现绿色环保的同时，更满足世博建筑的特殊需求。考虑到每天超过万人的参观人流会加速建筑本身的耗损率，以及基于众多其他安全因素例如防火等的考虑，立邦凭借其在涂料行业创新技术上的优势，为上海世博演艺中心和重要的世博场馆的钢筋结构外墙，制定了专项专案最优化的解决方案，在提升钢体自身防腐能力的同时，亦增加了防火的安全系数；而在备受瞩目的中国馆内，立邦的内墙环保漆更是大放光彩，采用最新研发的立邦净味系列，在满足世博快速施工需求的同时，24小时的空气净化，和超越80%以上的甲醛净化率，更提供参观者一个绿色安全的参观环境，完全契合绿色世博的环保概念。二、营销事件：元洲装饰，盖家装微博史上第一高楼创新主角：元洲装饰 2010年9月28日，国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名为“元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼。”的微博，截至10月7日，该微博已经被转发10119次、共有10211人对此发表了评论，从而创造了中国微博史上企业类微博营销推广的神话。

2020市场营销经典成功案例分析

2020市场营销经典成功案例分析谁说实体店没落?看这一家销售额15亿的“爆款”超市品牌起源 Eataly的名字来源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的组合，是全世界规模最大、品种最全的意大利食品超市。Eataly的创始人奥斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品超市。于是2007年在意大利都灵开办了第一家Eataly，马上引起了超乎想象的轰动效应。现在，你几乎在意大利的每个重要城市都找得到Eataly的坐标，而且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金，于 2011年8月开张，在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者的纪录。是什么造就了Eataly如此受人欢迎? 法则一：极致的体验深入人心 1.人性化的设计。很多时候，我们到超市要买一件东西立刻走，必须逛完整个超市才能找到收银台，而Eataly和传统超市不同，顾客一进门就可以看到收银台，如果顾客着急，可以直接买完东西结账走人，而不用逛完整个超市。 2.颠覆传统超市的定义。 3.不一样的营销理念。在入口处或餐桌上画上当季蔬果，让顾客认识当季食品，因为当季食物最便宜好吃，客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。

Eataly的食品海报法则二：看得见的健康产品理念为了推销这些小型生产者，Eataly不仅制作海报、小告示，举办试吃、品酒、烹饪课，还安排顾客参观食品产地，以轻松友善的方式，拉近消费者和生产者的距离。从一开始，Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接关系，用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。这个经营模式也启发了Eataly持续、责任、分享的价值核心。法则三：独树一帜的社交媒体推广无肉星期一：在这一天，倡导大家吃素食，同时宣传Eataly精致的素食菜单。总结 Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因：一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜，二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。外婆家：移动互联网时代能否逆势突围游西湖，一定要在饱览湖光山色之后，吃一顿外婆家的醉鱼，西湖之行才算圆满。西湖醉鱼，食客们想必耳熟能详，算得上是杭帮菜中的代表菜品之一。为何偏爱外婆家?味道够正宗，更重要的是实惠! 近两年，随着行业竞争加剧，门店、人员成本节节攀升，餐饮行业整体萧索。然而，外婆家的营业额却还在以每年30%—40%的速度攀升，更是出现“店店排队、餐餐排队”的现象。不可不说，外婆家是近些年来餐饮行业的一个传奇。平民化定位据统计，目前在我国餐饮行业3万亿元的营业额中，大众化餐饮约占80%。但是在发达国家的餐饮行业里，大众化餐饮则能占到95%

十大经典营销策划案例分享

十大经典营销策划案例分享下面就是小编给大家带来的十大经典营销策划案例分享，希望大家喜欢! 1、战“痘”的青春——《益生堂》《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。 2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖)，此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通

35个成功的市场营销策划案例

35个成功的市场营销策划案例市场营销策划出身的我们，想要在市场上做出业绩，那就必须要有营销案例来进行分析，想创业就要有好的营销方案，想要把事业做好，就要有好的方法，无论你做哪一行，都要学会营销，下面是各行业经典营销案例总结，奉献给大家。目录 1.摆地摊的营销案例 2 饭店的杠杆借力营销案例 3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！ 4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀 5 免费打车让宾馆生意爆满 6 无本经营租房中介 7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略 8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？ 9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！ 10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！ 11 笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密 12 美道100客户暴增背后的秘密 13 健身中心客户爆满，工作人员接电话都人手不够，这背后的

秘密是什么呢？ 14 电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密 15 KTV营销如何轻松打败竞争对手 16 服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月 17 理发店老板1年内赚100万的秘密 18.员工也可以用杠杆借力赚100 万案例 19 杠杆借力买报纸案例！ 20 杠杆借力买书案例！ 21 低价收购美容院让它变成你的自动提款机 22 杠杆借力资源整合的技术！ 23 如何把1 个两分钱的礼品卖1 元钱 24 空手怎样套白狼？ 25 没有网站、产品、客户如何赚钱？ 26 旅游景点房子出租 27 婚礼乐队 28 搬家、家政类 29 酒店做成人用品//同城做成人用品 30 宾馆足疗 31 小东西，大利润 32 摆地摊卖水果年赚百万案例 33 困惑的软件行业杠杆借力赚钱 34 洗车店如何杠杆借力抓潜在客户

中国古代经典关系营销成功案例

中国古代经典关系营销成功案例营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。以下是学习啦小编为大家整理的关于中国古代经典关系营销成功案例。中国古代经典关系营销成功案例1：在古代中国的一个村庄，有一个叫明华的年轻米商。加上他，村子里一共有6个米商。他整日坐在米店前等待顾客的光临，但生意非常冷清。一天，明华意识到他必须要了解一下乡亲们，了解他们的需求和愿望，而不是单纯地将米卖给那些来到店里的乡亲。他认识到，他必须要让乡亲们感到买他的米物有所值，而且比其他几个米商的米都合算。于是，他决定对销售过程进行记录，记录下乡亲们的饮食习惯、订货周期和供货的最好时机。为了进行市场调查，明华首先开始了走访调查，逐户询问下列问题： ·家庭中的人口总数; ·每天大米的消费量是多少碗; ·家中存粮缸的容量有多大。针对所得到的资料，他向乡亲们承诺： ·免费送货; ·定期将乡亲们家中的米缸添满。另一个关系营销案例，一个4门之家.每个人每天要吃2碗大米，这样，这个家庭是一天的米的消费量是8碗。根据这个测算，明华发现，该家庭米缸的容量是60碗，这接近一袋米。关系营销案例中通过建立这样极有价值的记录和推出的服务，明华与顾客建立起广泛而深入的关系。先是与他的老顾客，然后逐步扩展到其他的乡亲。他生意不断地扩大，以至于不得不雇用他人来帮助他工作：一个人帮助他记帐，一个人帮助他记录销售数据，—个人帮助他进行柜台销售，还有两个人帮助他送货。至于明华，他主要的职责就是与乡亲们不断的接触，搞好与大米批发商的关系，因为当时米是非常紧缺的，只有为数不多的大米生产者。关系营销案例的最后，他的生意蒸蒸日上。从这个关系营销案例我们还可以得到关系营销的3个战术要素： ·与顾客和供应商直接接触(如种大米的农民); ·建立与顾客和供应商相关的数据库;