平凡的灵魂精髓

平凡的灵魂精髓
平凡的灵魂精髓

平凡的灵魂精髓

商水县希望中学郭季红

有人说,生命的美不在于它的绚烂,而在于它的平和和充实,生命的动人不在于它的激情,而在于它的无私和奉献。我叫郭季红,商水县希望中学一名青年教师,从1995年参加工作踏入讲台的第一天起,我就立下了“当园丁培育百花,做黄牛无私奉献”的誓言。在十几年的工作中,我始终以旺盛的工作热情和朴实的工作作风效力于教育教学,我以“假如我是孩子,假如是我的孩子”的换位思考去关注学生,研究学生,我把一切为了孩子,为了一切孩子、为了孩子的一切定格为工作目标,并付出辛劳的同时,也收获了充实。十几年来,我用全部的深情和爱心浇灌着稚嫩的幼苗,用满腔的热血谱写着自己的人生乐章,用实际行动向世人展示了一个青年教师的风采。

一、育学生,春风化雨,润物无声

“学生中绝无顽石,只要教师春风化雨,点点滴滴滋润,将师爱的种子播入学生心田,它就会发芽,开花,结果。”这是我最信奉的一句话。在教学实际中,我更是这样做的。

王X是班里有名的学习“老大难”,考试考十几分,学习习惯也不好,作业经常不写,考试的试卷上就没几个字。我接班后找其家长做工作,希望家长能够重视起来,可效果并不明显。通过几次家访才了解到,他父母带着3个孩子从农村来做生意,早出晚归根本没有时间管他。对于王X这样特殊的学生我放下架子亲近他,敞开心扉,以关爱之心来触动他的心弦。“动之以情,晓之以理”:用师爱去温暖

他,用情去感化他,用理去说服他,从而促使他主动地认识并改正错误。牺牲自己的时间,放学后对他进行补课,同时对他实施三心教育即“爱心+耐心+信心”。“一把钥匙开一把锁”。经过一年的努力,他终于从原来的十多分提高到到期末考试七十多分。家长捧着期末试卷,泪眼朦胧的对我说:“郭老师是我们孩子遇到好老师了啊!……"

十几年来,把一批又一批的优秀学生送进了理想的学校,也教育感化了无数所谓的“后进生”、“差生”。已记不清有多少学生和家长拿着钱或礼品前来表示感谢,但每次都被我婉言谢绝了,我总是说:我只不过做了自己该做的事,不能让任何馈赠玷污了“人民教师”这个光辉的称谓啊!

二、抓特点,钻教材,让知识融会贯通

作为一名青年教师,我虚心学习,认真备课,钻研教材,精心组织课堂教学,充分调动学生学习兴趣,为学生创造轻松愉悦的学习氛围。学校领导和教师经常听我讲的课,对我的讲课质量和课堂效率给予了高度评价和充分肯定。体现了我超前的教育理念,先进的教学思想,灵活的教学方法,独特的教学思路,鲜明的教学风格,敢于创新的精神,严谨务实的教学态度和热爱工作、热爱学生的品质。多年来,我所带班级学生的成绩在同级同科名列前茅。我连续多年在县被评为“优秀教师”,在各类报刊多次辅导学生作文,并获“指导教师奖”。我已经有20多篇教研教学论文在国家、省市级教育教学刊物上发表或获奖。

我作为教师认真学习,细钻教材,搞好各项活动,脚踏实地的进

行教研活动。在教研活动中,我们根据教材的特点,制定教研专题,把课堂当作实验室,在研究课、汇报课中体现专题的研究,并取得了可喜的成果。我还十分注重对年轻教师的培养,做好学科带头人,不仅做到自己备好课、讲好课,还主动帮助年轻教师掌握学科教学技能,提高教学能力,主动和她们一起设计教学程序,选用教学方法,耐心传授自己的教学经验,为学校的教学,教研工作做出了很大的贡献。

三、提效率,确保高效课堂有效实施

学习是轻松愉快的;学习是充满乐趣的;学习是高效率的。只要能让学生的思维总处于活跃状态,积极地探索知识并试图将刚刚获得的知识转化为能力,这就是一节高效的课,成功的课。调动学生思维的几点做法:

1、提出明确的学习目标

“心中有目标,学习更高效。”使学生知道学习的目标,是引起学生学习动机和调节学生学习行为的一种好方法。创设“自觉学”、“自己学”的氛围,充分调动起学生自主参与课堂的积极性,是打造高效课堂的基础。

2、创设激趣的问题情境

苏霍姆林斯基说过:“如果学生没有学习的愿望,我们所有的计划,所有的探索和理论统统都会落空。”而思维永远是由问题开始的,设计适当的问题激发学生的探索欲望,牵引学生的思维处于活跃状态。要提高提问的有效性,有效提问是课堂对话的开端,能引起学生的思维、兴趣的激发。问题的有效性表现在一要具有一定的开放度,

二要具有一定的深刻性,三要注意对象的层次性,以达到让不同的学生都拥有思考的兴趣,思维的空间。

3、创造合作进取的学习氛围

学生是学习的主体,课堂教学是否高效自然也主要看学生学习的效果。在和谐的气氛中,在充满自信的时候,学生的学习效果最好,效率最高,课堂的高效也就水到渠成了。为此,在学生独立学习的基础上,积极开展小组合作学习,从课前预习开始,到课内探究和课后帮教,充分发挥小组成员的积极性,对学习中的薄弱环节进行监控、反思、调节、补救,增强学生的学习效能感。小组的组建,要关注学习差异,也关注个性特质,让课堂充满团队合作氛围。同时通过小组合作评价制度调动学生的参与,我们适当的激励,正是为实现全体学生高效学习,实现课堂更大面积高效作准备。

4、进行科学的学法指导

俗话说:“予人以鱼,惠其一时,授之以渔,惠其一世”。在传授知识的同时,还应注重学习方法的指导,帮助学生掌握科学的认知方法。善于为学生创设提问的问题情境,鼓励学生敢于提出疑问,引导学生产生疑问,进而发现问题,的要给学生质疑时间和空间,使学生可以随时质疑,会质疑本身就是思维的发展、能力的提高。通过质疑使学生获得有益的思维训练,变“学会”为“会学”,会“发现问题-分析问题-解决问题-再发现问题”养成勤于思考的习惯,科学的学习方法为创造高效课堂提供了重要保障。

5、优化课堂的微观结构,是构建构建高效课堂的根本保障

课堂结构既包括宏观的结构即一堂课的总体教学构想,教学流程,又包括微观的结构即课堂教学各个环节怎么进行,如何衔接,时间大体如何分配等等,要完成宏微观结构的设计程序,就需要教师从备课标、备教材、备学生、备教法、备学法上下足功夫。课堂教学中教师往往想按照课前设计好的教学方案一步一步地组织课堂教学活动,当学生的学习活动偏离了原来设计好的轨道时,教师就千方百计地把学生思路往既定的方向引,说白了,就是老师设计好圈套,让学生往里钻。这就违背了新课程把学生视为学习的主人,让学生在课堂中自主学习,学习目标由学生确定,过程让学生参与,问题让学生提出,内容让学生总结,方法让学生归纳的理念。教师应成为学生学习能力的培养者和促进者,做学生学习的组织者、引导者、合作者。指导学生懂得如何获取自己所需要的知识,掌握获取知识的工具以及学会如何根据认识的需要去处理各种信息的方法。这样教师才能充分发挥其主导作用,以高屋建瓴之势去把握课堂教学的微观结构,实现高效课堂教学。

6、高效课堂还应致力于培养学生的学科素养和思维方式

高效课堂的核心理念是促进学生更好更快的发展。在课堂教学中的更好更快发展,首先是健康发展。教学效率的提升不能以牺牲学生的身心健康为代价。其次是主体发展、全面发展和优质发展。高效课堂就是要培养学生的学科素养和思维方式。学科素养的核心是学科的基本概念、基本结构以及思想方法。如果仅仅停留在知识的单向灌输和机械训练上,教授的仅仅是“学科”知识,而不去关注学科内在的逻

辑联系,不去引领学生发现学科知识背后的基本概念、基本方法,那么,这样的学习显然是低效甚至无效的。陶行知先生指出:“我以为好的先生不是教书,不是教学生,乃是教学生学。”高效课堂的构建,应该回归“教学生学”的本质,引导学生解决“学什么”与“怎么学”的问题。

四、教书育人,乐于奉献

作为一名人民教师,我感动于中华民族繁荣富强的教育事业的迅猛发展,作为一名人民教师,我从来都把为党的教育事业争光添彩当作无上的光荣,当作义不容辞的责任,这是一种实现理想的热烈情怀,是一种奋发向上的精神状态,是生命潜能的充分迸发,是脚踏实地的不懈追求,是的,我愿将青春和热血献给太阳底下最美好的事业,怀着这种追求,捧着这颗恒心,带着这股力量,我将不断向着新的目标破浪前进。

同志们,朋友们,科学发展令人鼓舞,和谐催人奋进,让我们共同努力,在党的阳光指引下,开拓进取谋发展,与时俱进创辉煌,为祖国的繁荣昌盛、为国家的富裕文明,为和谐发展创造出更辉煌的业绩,演绎出更灿烂的精彩。

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,此生何求?但求教书育人,奉献教育事业!”教室里放飞的是希望,守候的是自己;黑板写下的是真理,擦去的是功利;那根粉笔画出的是彩虹,流下的是泪滴,对于当初的选择,我无怨无悔。我甘愿把青春献给党的教育事业,用今朝的热血去谱写明朝的辉煌!

话说函数三种定义的利与弊

话说函数三种定义的利与弊 2009年第1期数学教育研究?l5? 话说函数三种定义的利与弊 陈秀峰(浙江省宁波市鄞州中学315101) 函数是一种特殊的关系,是数学的一个基本而又 重要的概念,在现代数学中,它几乎渗透到数学的各个 分支,怎样定义函数?根据数学发展的演变,一般有以 下三种:变量说,对应说(映射说),关系说.下面就这三 种定义,谈谈各自的利弊. 1函数变量说的利弊回顾 先回顾函数一词的起因.把函数(function)这个词 用作数学述语,最早是德国数学家莱布尼兹(Leibniz), 在他1673年的一篇手稿里,用函数一词表示一个随着 曲线上的点变动而变动的量,此词出现前,牛顿(New—ton)自1665年开始微积分的研究工作后,~直用流量(fluent)一词来表示变量间的关系. 早在1775年,欧拉(Euler)曾提出:”如果当某些变 量以这样一种方式依赖于另一变量,即当后面这些变 量变化时,前面这些变量也随之变化,那么前面的变量 称为后面变量的函数.”

由以上定义,逐渐演变为目前的函数的”变量说”. 它是这样定义的:”设X与是两个变量,如果当变量-z 在实数的某一范围中变化时,变量按一定的规律随z 的变化而变化,我们称z为自变量,Y为因变量,变量叫做变量z的函数,记作Y一厂().” 这样用一个变量随另一个变量的变化而变化的说 法有许多好处.首先,在日常生活中或生产实践中,各变量之间多半大致已经”天然地”建立了对应关系,因此,虽然变量说并未突出对应关系,却不致误会,例如, 要讨论正方形的面积Y和边长-z的关系,总是在同一个正方形中考虑面积值与边长值的对应.其次,从物理意义上看,例如,一厂(),反映了质点运动时路程随时间变化而变化的规律,”变量说”刻划得自然,形象,直观且通俗易懂. 但是,不能不看到,”变量说”有其缺陷的一面. 1.”变量说”对函数的实质——对应,缺少充分的 刻划,这是最致命的弊病.虽然其定义中也指出了自变量与因变量的概念,但未明确函数是z,y双方变化的一 个总体,而却把变量定义为z的函数,使学生思想 上先人为主,记住了函数就是y,这与函数是反映变量与变量之间的关系是相悖的.

销售的本质

浅谈销售 作者:新路嘉工业自动化有限公司蔡总一、何为销售? 销售,顾名思义,就是卖方把自己想卖的产品或技术或服务或其他有价值的东西以某种方式按一定的价格及相关附属条款卖给需要的买方,同时把卖出去所得款项以买卖双方约定的方式收回来的一项经济工作。 由于社会存在分工,人们的需求又是多种多样,不可能可以自给自足,因此个人与个人之间、企业与企业之间、国家与国家之间到处存在着买与卖的关系,即贸易关系。处理这个贸易关系的工作就可以称为销售工作。 销售工作可以是很简单的单次买与卖的活动,也可以是一项关联到法律、货币、关税、文化习俗等多种因素的复杂的国际间的买卖活动,但无论是简单的,还是复杂的,其本质是一样的。 二、销售的本质是什么? 销售的本质是:“价值交换”。 销售就其本质是“价值交换”,就其目的是创造利润,因此可以简单的把销售描述为一个公式:A+B+C=D A:如何把产品卖出去; B:如何把款项收回来; C:如何建立一个营利的模式; D:实现利润。

在我这二十多年的工作中,发现在我们中国,大部分企业或销售工作者,把主要精力放在A项工作,却对B项和C项工作不重视或不研究,以致于我们的企业在D项的利润非常可怜而且不稳定。而欧、美、日等发达国家的企业及销售商务人士,他们不仅重视A项工作,更重视B项工作,尤其对C项工作十分重视并深入研究。 要把A项工作做好十分不容易,但B项工作也一样不容易却十分重要,而C项工作的难度及重要性更不必多言。然而每当我们销售人员在谈论销售时,往往只关注A项工作,即:如何把产品卖出去,而忽视B、C两项工作的重要性,故我在此强调。 下面我们先谈A项工作:如何把产品卖出去?要做好A项工作,成功把产品卖出去,大约可以将其分为以下几个最关键要点: 1、要把产品卖出去的前提是:你要清楚你在卖什么?你的产品是什么?你的产品有哪些特色和优缺点?也就是说你首先要十分了 解你自己的产品、你的公司和你自己。常言道:“销售=卖产品+卖自己+卖公司”。也就是你要十分清楚你的产品能够提供给买方什么价值,你的公司能够提供买方什么价值?以及你自己能提供给买方什么价值?我们往往把产品、公司以及自己的一些有用的价值给忽略或忘了,或不晓得把这些价值加以“提炼”并展现给你的客户,因此客户看不到我们对他们的价值而对我们不感兴趣。这就是如孙子兵法中所言“知己知彼”中的“知己”是十分重要的。 2、A项工作中第二个关键点是:我们要十分清楚把产品卖给谁,也就是我们的目标客户是谁(即市场定位)。当我们清楚目标客户是

立足平凡岗位,绽放人生光彩

立足平凡岗位绽放人生光彩 平凡的工作成就崇高的事业,平凡的岗位铸就辉煌的人生,这句话正是蓬莱阁管理处副主任、金牌导游王晓楠人生经历的真实写照。导游工作既没有惊人的豪言壮语,也没有可歌可泣的英雄事迹,王晓楠怀着一颗对工作无比热爱的赤诚之心,凭借自己的不懈努力,用自己的言行在平凡的岗位上书写着不平凡的人生历程。她的拼搏进取精神感召着每个人的心灵,为我们年轻的海洋工作者树立了楷模。她的事迹告诉我们:只要干一行、爱一行、精一行,在平凡的岗位上也能创造出一流业绩。 一、勤奋学习,精益求精 古语云:工欲善其事,必先利其器。只有通过持之以恒的勤奋学习,才能使我们具备较强的工作能力,具备明辨是非的能力,具备解决具体问题的能力。多年来,王晓楠在导游岗位上把一份平淡无奇的工作干得有声有色,工作之余,她借阅大量文史资料充电,不断提升自身的工作能力和业务水平,逐渐形成了“内涵丰富,细致周到”的导游风格,一分耕耘一分收获,游客100%的满意率就是对王晓楠努力的最好回报。 雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。作为新世纪的海洋人,我们时刻要以王晓楠为榜样,不断增强学习的责任感、使命感和紧迫感,利用一切空闲时间抓紧学习积累,解放思想,开阔思路,把学到的理论知识用于指导检验工作,反过来在实践中去验证所学的理论知识。

凡事从点滴开始,从细微处做起,以开拓创新、积极进取的精神,练就朴实无华之气、高雅圣洁之魂、从容淡定之魄,对工作积极负责,对事业充满激情,对业务精益求精。以恪尽职守的意识、严于律己的精神,立足岗位、创先争优。 二、脚踏实地、刻苦钻研 要收获秋天的果实,就必须先付出辛勤的汗水,没有人能随随便便成功。导游工作,不仅要满腔热情地投入工作,还要有扎实的业务功底。王晓楠在工作岗位上脚踏实地,兢兢业业干好每一项工作,工作之余刻苦钻研专业知识,苦练业务本领,正是她这种对工作脚踏实地的态度和对业务刻苦钻研的精神,成就了她“金牌导游”的称号。 遇到问题不推脱,遇到困难不退缩。作为新时代的年轻人,我们时刻以王晓楠为榜样,立足岗位,脚踏实地,勤勉敬业。在工作岗位上刻苦钻研,努力创新,找准检验工作中的薄弱环节,针对性进行解决,提高了检验技术水平和检验质量。在工作实践中更新思维、开阔眼界,在实践中磨炼意志、学会忍耐,成长为知识丰富、技能精湛、视野开阔、爱岗敬业的有用之才。 三、顽强拼搏,无私奉献 在平凡的岗位上,我们需要拼搏,更需要无私奉献。王晓楠凭借自己顽强拼搏的精神和精湛的业务水平,取得了累累硕果。谈到这些可喜的成绩时,她很平静的说:“一花独放不是春,只有大家都进步,才能迎来蓬莱阁景区的满园春色”。在她无私的帮助下,终于打造成一支业务精湛、服务专业的优秀蓬莱阁导游团队,获得广大游客认可。 都说万事开头难,在海岸带工作的日子里,我也深深地感受到了这句话的深刻内涵。一切都要从零起步,没有成熟的检验手段,我们查阅中外资料,请教资深专家,优化实验方案,克服一个又一个的技术瓶颈;没有固定的质量体系文件,大家共同出主意、提意见,集思广益;人手不够用,大家就一起加班加点,细数过去时间里,我们有

营销管理的本质是什么

营销管理的本质是什么? 有这样一个故事,使我们不得不思索:管理的本质到底是什么? 一家世界500强企业招聘职员,面试时主考官问了这样一道算术题:10减1等于多少? 一些应试者神神秘秘地趴在主考官的耳边说:“你想让它等于几,它就等于几。” 还有人自作聪明地说:“10减1等于9,就是消费;10减1等于12,那是经营;10减1等于15,那是贸易;10减1等于20,那是金融;10减1等于100,那就是贿赂。” 只有一个应试者回答等于9,还有点犹犹豫豫。主考官问他为什么,这位应试者说:“我怕照实说,会显得自己很愚蠢,智商低。” 结果这个“愚蠢”的应试者被录取了。事后有人问主考官为什么会出这道题。主考官说,我们公司的宗旨就是“不要把复杂的问题看得过于简单,也不要把简单的问题看得过于复杂”。 10—1=9,本是很简单的问题。可我们却经常绞尽脑汁赋予它种种想当然的意义,却忽略了事物最原始的本质含义。 追求效率,是企业的根本。而简单、直接的管理是达到高效的基础。 杰克.韦尔奇曾说:世上没有什么绝对真理和管理秘笈,最直接、最简单的管理办法,往往才是最有效的管理方法。 百事可乐有这样一个流程优化精简原则:“崔西定律”。 崔西定律是指:任何工作的困难度与其执行步骤的数目平方成正

比。例如完成一件工作需要四个执行步骤,则工作的困难度就是16,而完成另一工作需5个步骤,则此工作的困难度就是25,所以要尽量简化工作流程。 在百事可乐公司,员工坚信能省就省的工作原则,一定能够减少工作的延误,一定能提高工作的效率,节省大量的时间,做更有价值和重点的项目。 在一次中国营销高峰论坛上,很多企业对可口可乐公司骄人的市场业绩与卓越的品牌塑造羡慕不已,纷纷向该销售经理取经,该销售经理说,实际上,对于可口可乐来说,我们市场战略其实很简单,那就是重视市场终端铺货率,通过不断提高市场铺货率形成与消费者市场互动,既方便消费者购买,也通过高铺货率传递成熟的品牌信息与系统的品牌价值。 可口可乐销售经理的发言让国内很多营销大腕面面相觑,原来真正的营销却是这么简单既不是惊天动地的大策划,也不是靠胡言乱语的大传播,更不是依靠什么切割、插位,扎扎实实抓好产品、渠道、终端才是市场成功的关键! 简单,可以加快工作的节奏,抓住事情的重点,减少在盲目的、混乱中出错。 美国管理大师唐德尔.c在《提高生产效率》提出了提高效率的三大原则,就是当你处理任何工作时必须自问:能不能取消它?能不能与别的工作合并?能不能用简便的东西代替它?这三个原则就是要求要将复杂的问题简单化。

人 的 本 质 需 求

人的本质需求 人的本质需求分两大类,一类是生物层面上的需要,如食物、衣服、房屋等等;另一类是社会意义方面的需要,即通常所说的人文关怀。这里简略谈谈后面一个问题。 所谓人文关怀,如交流、理解、重视、肯定、激励、奖励、赞誉、报酬、同情、安慰、看望、开导、帮助、支持等。 小孩需要大人的关怀,下级需要上级关怀,弱者需要强者关怀,人民需要领袖的关怀,领袖需要上帝的关怀,人与人之间都需要这样的关怀。离开了这些关怀,人就会在一种病态的人文环境中生活,人与人之间的社会关系就会出现消极、伤害、坠落、犯罪、战争,即便是物质极大满足,丰衣足食,社会也难免走向衰落甚至灭亡。相反,有了这些关怀,人就会在一种健康的人文环境中自由自在的生活。社会关系包括家庭成员之间,社会团体之间的关系。有了这种关怀,个体之间、社会各层面就会变得和谐、健康、充满生机,就会出现关爱、友爱、友好、友情、友谊,社会就会进步,人们的生活才会幸福,人性美丽的光

辉就会尽情展现。无论过去或现在有许多事例都说明了这一点。有的家庭并不富余,成员之间相互关爱,相敬如宾,尽享天伦之乐;而不少家庭金山银垛,成员之间彼此猜疑没有信任、理解和关爱,生活得好苦好累甚至破裂。家庭是社会的细胞,中到团体,大到国家无不如是。 是人就需要人文关怀,我们都是人,都食人间烟火,都需要人文关怀。我们都是有血、有肉、有情、有义的人,所以我们都强烈需要更多的人文关怀。朋友们,让我们千万别忘了,更多得给亲人、邻舍、朋友、同学、同事、同类,甚至另类更多的人文关怀是我们义不容辞的责任和义务。“人人为我,我为人人”,让我们携手向前,不遗余力,把人文关怀——普通自然而又圣洁高贵的爱——给亲人、给朋友、给邻舍、给同学、给同事、给社会——也给我们自己。

函数概念的产生及其历史演变

《函数》整体学习指导 函数的概念和基本性质(单调性、奇偶性) 解读:该部分学习意在通过对函数基本概念的理解(函数的概 念)、巩固(分段函数)和加深(映射的概念)(教材中先函数后映 射遵循概念发展的历史过程);基本性质的学习(为什要只重点研 究函数的这几个性质?水浒传里有108将,但是只对武松、鲁智深、 林冲等十几个人着力刻画,这是文学家的方法,也是数学家的方法。函数(Function)本部分学习的目的是通过学习形成函数研究的一般方法和套路。 基本初等函数(指数、对数、幂函数) 解读:该部分学习是在形成函数研究的一般方法之后对方法的 有力尝试,在尝试中不断加深对函数研究一般方法的认识和理解。 数学内部发展(函数的零点、二分法求方程近似解) (数学发展的两条主线都涉及了) 社会现实需要(解决社会与生活中的实际问题) 第一节:函数概念的起源及其历史演变 我们要参观的景点:(The scenery we’ll visit) 1. 函数的概念是什么?(What?) 2. 为什么要建立函数的概念?(Why ?) 3. 函数的概念是如何建立的?函数概念的建立经历了怎样的历史演变过程?(How?) 景点一:函数的概念是什么?函数的概念是如何建立的?

函数概念是全部数学概念中最重要的概念之一,纵观300年来函数概念的发展,众多数学家从集合、代数、对应、集合的角度不断赋予函数概念以新的思想,从而推动了整个数学的发展。 案例1:圆的面积S与圆半径r的关系; 案例2:锐角α与锐角β互余,α与β的关系; 案例3:气体的质量一定时,它的体积V与它的密度ρ之间的关系; 【思考1】上述的每一个问题在变化过程中,谁是常量,谁是变量?都涉及几个变量?【思考2】两个变量之间的关系是通过什么来刻画的? 【思考3】综合思考1和思考2的解答,总结上述例子变量间关系的共同特点?【早期函数概念】 十七世纪伽俐略在《两门新科学》一书中,几乎从头到尾包含着函数或称为变量的关 系这一概念,用文字和比例的语言表达函数的关系。1673年前后笛卡尔在他的解析几何中,已经注意到了一个变量对于另一个变量的依赖关系,但由于当时尚未意识到需要提炼一般的函数概念。 1718年约翰·贝努利对函数概念进行了明确定义:由任一变量和常数的任一形式所构 成的量(是历史上第一个正式发表的明确的函数定义),贝努利把变量x和常量按任何方 式构成的量叫“x的函数”。 欧拉在《无穷分析引论》(1748)中给出的函数定义是:“一个变量的函数是由该变量和一些数或常量以任何方式组成的解析式。” 【总结】十七和十八世纪的数学家对函数问题的认识上有着共同的思考:函数就是解析式

高考满分作文-找准位置,绽放光彩

高考满分作文-找准位置,绽放光彩 虎啸深山,鱼翔浅底,驼走大漠,雁排长空世间万物各有属于自己的一片天地,生命的玄机是找到自己的位置,绽放属于自己的光彩。 找准位置,需要审视自我,认清自我,用一颗平静的心聆听自我价值的呼唤。宠辱不惊,闲看庭前花开花落;去留无意,漫随天外云卷云舒。 如果我是山,就要站成一种尊严,让山花灿烂,山风拂面,让每一处角落都渗透梦的语言,让我的价值在太阳底下展现;如果我是水,就要流成一种磅礴,让小船远航,鱼儿欢畅,让每一股细流都一往无前,让我的价值迎风吟唱。 找准位置,需要相信自我,肯定自我,用一颗不屈的心擎起千斤重的理想。 也许我们"飘飘何所似,天地一沙鸥";,也许我们"小舟从此逝,江海寄余生";,也许我们"仰天大笑出门去";,不同的人有不同的活法,但一句"天生我材必有用";,其中有几多豪迈与洒脱。真正的英雄是在自我相信、自我肯定中升起的伤痕累累的星。 找准位置,那是张骞"凿空";的驼铃阵阵,那是苏武牧羊的忠洁刚烈,那是昭君出塞的黄沙漫漫,是卫青迎向大漠的旌旗猎猎,是岳飞拔剑戟地,仰天长啸,壮怀激烈,是郑和下西洋的浪花飞舞,雄心勃勃。 找准位置,不能让迷雾遮住双眼,不能任狂风吹散信念。即使我的紫葡萄化为深秋的露水,即使我的鲜花依偎在别人的怀抱,我们依然坚强地擦亮双眼,寻找生命的契机,等待机遇的光临。 绽放光彩,勇敢地迎接生命的挑战,让生命像宝剑铿铿锵锵闪着寒光,让生命像寒梅的一缕暗香。居庙堂之高而心系苍生,处江湖之远而乐观豁达。 绽放光彩,即使我只是一只小小的飞虫,也要努力飞翔,努力张开翅膀去拥抱自己的梦想。 没有人因为平凡而注定平庸,平凡的"雷锋";那是和谐社会的"螺丝钉";,平凡的"焦裕禄";那是两袖清风的丰碑,你和我只要找准自己的位置,平凡的岗位一样会有生命的亮色,平凡的付出一样可以汇聚成江海。每个人都是自己的英雄,找准位置你会像蛟龙掠过浅滩小河,到浩瀚的海洋上击水三千;你会像大鹏飞越平地低空,在苍茫的天宇中扶摇直上。 面朝大海,春暖花开。找准位置,绽放光彩。

营销的本质读后感

《营销的本质》读后感 读了《营销的本质》这本书,感觉里面讲到的许多都是我工作中遇到并能在我接下来的工作中用到的,真是阅读越喜欢! 书中说凡是改变我们生活方式的事情,一定会改变我们的工作方式,既然需要我们改变工作方式,那我们应该如何改变呢?书中通过福特、通用、丰田的案例,回顾了这一段波澜壮阔的产业发展历史,从大量销售方式到深度分销方式,再到社区商务方式的变化,真实具体地告诉我一个道理——深度分销的方式已经走到尽头,未来一定是社区商务方式,哪个企业能够率先组织起数字化生活的人群,他就奠定了未来成功的基础。 未来的成功来源于正确理论指导下的实践活动。企业有两个最重要的职能,一个是营销,一个是创新!营销是关乎企业命脉的事情!因为只能通过营销才能构建起企业和客户的一体化关系。书中第二章,讲了营销的两种协调方式,未来一定是内部社区营销化,外部社区管理化。如何理解这句话呢,我们的企业内部要通过流程,通过营销的方式,达到上下管到底、左右管到边的效果,从而打破原来的层级结构,打破部门墙。我们的外部客户,在营销的时候应该发挥组织的力量,让企业内部员工统一起来为客户做出贡献。通过这样的一体化关系的建立,从而形成真正的社区,最终做成社区商务方式! 结合自己工作,原来我们一直专注于的是“销售”而非“营销”,销售是“产品—货币”的转化,而营销是构建“企业—客户”的关系。

在以往的工作中我们把推荐产品、服务、产品品牌作为了主要的工作内容,忽略了在互联网蓬勃发展,新技术快速涌现,产品出现同质化竞争的背景下,如何满足客户需求创造客户价值才应该是我们要深刻思考的事情! 与书为伴,方可提升个人修养与管理能力,感谢领导推荐的书,给予我获得提升的通路,使我受益颇多。

《学习的本质》阅读摘要

阅读心得摘要卡 资料名称:学习的本质资料来源:南京图书馆 阅读者:阅读时间:自2018年3月10 日——3月25 日约30小时。本书概要: 学习的本质是一种追寻,他能使人们始终保持着开放性,不断地追求自我超越甚至自我超脱。而真正的学习是对所接触信息的“炼制”,然后将其整合到自己的知识网络中,在需要的时候可以顺利提取。 重要观点: 1.学生的学习不在课堂上。要在学习的道路上前进,必须改变我们头脑中的很多自命真理,这些自命真理限制了我们,甚至阻止我们去理解学习这一行为。学习是由学习开始的!(P.4—7) 2.教不是学:学生从来不可能吸收老师教的所有东西,否则也就不会出现考试和测验中的“及格线”。大脑在学习时,它会以它所接受或寻求的书面信息、图像和声音为基础,炼制一种关于现实的概念,这种概念导致新的推理形式产生,将信息联系起来,推到出结论,形成假设。(P.15—17) 3.学习的发展来自个人所处的物理环境和社会环境,越来越多的研究表明,环境在学习中发挥着决定性作用。(P.31—41) 4.学习者的先有概念:先有概念和个人经历有着密切联系,构成了个人身份的基础,并植根于环境文化中。它在和即时环境、社会环境的互动中形成。每个人从自身观察、自身经验、和他人以及客体的关系出发,建立“个人的世界观”,他的情感记忆或社会记忆在其中占有决定性地位。(P.42—44) 值得应用之处: 1.学习的益处:使人类社会更加人性化;使一切生命形式都具有能力;保持生活的热情;让人们走出惯习、依赖和自命真理,让人们从成功和失败中汲取经验并在新的情境中

再次运用这些经验,让人们理解自身和他人。(P.52—56) 2.如果一个活动能够让学习者达到他所设定的目标,或者是能够让他理解那些令他感到好奇的事件,那么这个活动就是有意义的。(P.64) 3.赫尔提出提出:学习=动机×习惯;变形为:动机=需求×价值。(P.69—74) 4.对待没有动机的学生:教育工作者可以给他们更多的关注,同时,教师应当避免在班级同学面前斥责他们或表达怜悯,而要表现出教他们的热情,表达对他们能力的信任。正面强化永远是激发动机的上策。(P.75)

如何正确理解函数的概念

如何正确理解函数的概念 1.为学生概括和领悟函数概念搭建“脚手架” 函数概念是中学阶段最难理解的概念之一,其原因主要是:由f(x)的形式化表达方式所带来的高度抽象性;变量的概念涉及到用运动、变化的观点看待和思考问题,具有辩证思维特征;有许多下位概念(如自变量、因变量、定义域、值域、单调性、奇偶性……),是派生数学概念的强大“固着点”;具有广泛应用性,建立函数模型不仅需要具备较强的数学能力,而且与学生的人生阅历有关;等.其中最根本的还是其高度抽象性. 众所周知,越是基础性的概念,其包摄性就越强,应用范围就越广,学生从这些概念的学习中所领悟到的数学就越本质,所形成的思维方式、养成的思维习惯对学生的终身发展将具有根本性的影响.所以,对这些概念就越要强调理解的深刻性、基础的稳固性.但事情都有两面性,这些概念的理解和掌握往往难度很大,需要较长的时间,需要较多的经验积累.“是非经过故知难”,亲身经历过的事情感觉才会深刻.这些概念的教学要非常讲究从简单到综合地组织学习内容,要特别耐心地进行循序渐进的渗透和提高,要特别强调让学生经历从具体到抽象的概括过程.中学数学中,扮演这种奠基角色的概念不是很多(如数及其运算、空间观念、数形结合、向量、导数、统计观念、随机思想等),但函数概念是当之无愧的一员.为此,教材特别注意以具体例证为载体化解函数的抽象性,为学生搭建理解的平台,铺设概括的路线和阶梯,以帮助学生感悟到函数概念的“本来面目”.其中特别注重典型实例、表格和图象直观等的作用,并强调在思想方法上给予明确、具体的指导. (1)铺设概括路线.教材在简要回顾初中函数概念的基础上,以三个有真实背景的实例为载体,先从“变量说”出发,并用集合与对应的语言详细讲解第一个实例的对应关系,再引导学生通过模仿叙述后两个实例的对应关系,然后以“你能概括一下这三个实例的共同特征吗?”为引导,使学生用集合与对应语言概括实例的本质而形成“对应说”.接着,在函数的表示、函数的性质等内容中,不断强化对函数这一类特殊“对应关系”的认识,强化对函数所研究的问题和思想方法的理解.教材希望通过这样的概括路线,引领学生逐步领悟函数的本质. (2)实例的作用.在实例的选择中,我们特别在意它们的典型性和丰富性,因为我们相信这些例子在学生理解函数概念中能起到奠基性的“参照物”作用.教材在函数概念的引入、表示、性质和应用等各阶段,都借助实例为学生提供思考、探究、交流的机会,以便使学生在具体例子的支持下开展思维,形成函数概念理解活动的强大背景支撑. (3)表格、图象的作用.表格、函数图象不仅是“表示法”的一种,从学生学习的角度看,它们使抽象的函数符号形象化,为学生提供了直观的机会.例如图象的种种形象和基本性质使得学生直观地“看到”、想象到函数的定义域、值域、单调性等种种性质,看到a的取值是如何决定y=a x的特性的,看到 y=sin(2x+)什么时候取正值或负值等.所以,图象是帮助学生理解函数概念的重要载体.另外,用函数图象分析和解决问题时体现出的数形结合思想,是培养学生数学能力的重要载体. (4)思想方法的明确和具体指导.从知识分类角度看,“内容所反映的数学思想方法”属“隐性知识”,是人类在认识客观世界中的“数量关系”“空间形式”和“随机性中的规律性”的过程中产生的,

《乡村教师,在平凡中绽放美丽》演讲稿

尊敬的各位领导、老师们: 大家好! 今天,我演讲的题目是《乡村教师,在平凡中绽放美丽》。 如果有人要问:“世界上什么职业最美”?我会自豪地回答:“是教师”!如果有人要问:“世界上谁的微笑最美”?我会自豪地回答:“是教师的微笑”!如果有人要问:“世界上哪种教师最美”?我会自豪地说:“乡村教师最美”! 有一种美妙的生物叫春蚕,有一种崇高的精神叫红烛,有一种博大的情怀叫奉献。千百年来,人们始终把我们教师比作春蚕、红烛,那丝丝白发,斑斑皱纹见证着我们的付出! 日月如梭、岁月如流,我在乡村教师的岗位上已经耕耘了七个年头。当我看到一个个懵懂无知的孩子在我的帮助下渐渐充满灵气的时候;当我看到孩子们的作文里流露出对我的崇拜与感激的时候;当我的学生在音乐声中翩翩起舞的时候,我的内心无比幸福。七年的辛勤耕耘和默默的坚守,使我深深的爱上了教师这一平凡而又充实的职业。 记得,那是我参加工作的第三年,我接任的班级有一个叫韩丽的女孩,一直以来,这个孩子学习成绩优异,乐观向上,有一天,我突然发现她上课溜号,闷闷不乐。通过家访我了解到,原来是因为孩子家里养猪赔了很多钱,妈妈承受不了这沉重的打击,提出了离婚,回了娘家。说句心里话,这种情况对于当时还没有结婚的我真是一个大难题。周末,我带着孩子去

找孩子的妈妈,把孩子的状况如实的告诉了她,并批评了她不负责任的做法。我说:“人生之路不可能总是一帆风顺,可能会遇到风雨坎坷。暂时的困难不代表永远的不幸,我们要有勇气去面对,更不能把你们暂时的不幸转嫁到孩子身上,孩子是无辜的。”听到这些,孩子妈妈哭了。可是,孩子的妈妈还是流着泪摇着头无奈的把我们送了出来。回到了家里,一个大胆的想法浮现在我的脑海,我决定拿出自己存的五万元嫁妆钱资助他们,以解她们家燃眉之急。于是我拿着钱与孩子的爸爸一起带着孩子,再一次来到孩子的姥姥家。当我把钱交给孩子妈妈手里时,她哭着对我说:“张老师,谢谢你!是你给了我生活的勇气,使我看到了希望,你放心,我一定回去,我们也一定会重新再来!”就这样一家人流着泪相拥在一起,这是感激的泪,是幸福的泪。而此时,我看到了微笑又重新挂到了孩子的脸上。 冰心曾说过“爱是教育的基础,是老师教育的源泉,有爱便有了一切。”两千多个日日夜夜,我亲身经历着、品味着这句话的真正含义!大家也许会有这样的体会:爱一个好的学生容易,要爱一个让人头疼的“问题学生”,那可真是强人所难! 我曾经教过一个叫张硕的学生,几乎不做作业,上课时总搞小动作分散同学的注意力,经常武力威胁其他同学,面对老师的批评,他要么不理不睬,要么攥紧拳头,一副要和你拼命的架势。对这样一个烫手的山芋,我真是无从下手。一次,我刚进教室,就看见张硕攥拳头要去打我们班的班长,我连忙过

营销的本质读后感-第一章-周杰

营销是一项商务职能-读后感 ——陕西办-周杰 作为一个营销者,我们所要学习的东西还有很多,主要还是以营销为根本,以成功为目的,以创造为手段。正所谓“工欲善其事,必先利其器”,想要创造价值,就必须明白“营销是什么”,因此我们“应该回到事实层面上,弄清楚营销究竟是一件什么事情。” 营销作为一个企业的利益强力输出点,现在我们所面临的问题很明显,那就是不能得到有益的再循环,以保持生存资格和竞争优势的可持续发展。毫无疑问,当前的通信甚至是互联网行业,竞争很激烈,如何清醒的认识到市场发展和自身优劣势,并对此进行思考和改进,有可能是决定一个企业生存的关键。想要生存,想要发展,想要有竞争力,那就意味着利益获取,说到底,赚钱才是硬道理。 然而,我们很容易将营销和销售混为一谈,以至于我们很难正确的思考、分析一件事情也难以有效地处理很多问题。那么何为营销?“营销只能是一件事情”,那么营销就不是简单的“人和物”,人和物、人和人、物和物都只是营销过程中的方式,或者说是达成营销目的的手段。在一个企业中来讲,营销是企业中的一件事情,是企业的一项职能。 书中从三个方面论述了“营销是一项商务职能”:“营销是一件事情”,“营销不是一种策略”,“营销不是一种观念”。营销是一件事情的达成,是创造价值和利益的一个过程。做任何事情都应该有观念、策略和方法,那么,做营销的事情,也应该有自己的观念、策略和方法。从营销这个概念当中会引伸出“营销观念”、“营销策略”和“营销方法”,因此,营销这件事情本身就不是“营销观念”、“营销策略”和“营销方法”,而是企业的一项职能。 企业的存在目的就是为了创造客户,创造价值,创造利益,通过满足客户需求来满足自身利益索取。众所周知,销售的目的是为了提高销售业绩,就是为了赚钱。那么营销呢,这不禁带给人思考。 在我看来,营销的目的无非就是创造价值,创造客户与企业又好互惠互利的良性循环,并带给企业可持续发展。因为营销不只是卖东西和通过利益互联,更是人与人、人与物互相认可与深入合作的推动者。 既然营销是一项商务职能,那么营销就必然是一个市场人,一个营销者必须学习的东西。在组织原则的大前提下,我们就应当考虑企业发展与人、物友好关系的可持续发展。

预测2016年高考作文题:要学会透过现象看本质

预测2016年高考作文题:要学会透过现象看本质 阅读下面的材料,按照要求写一篇不少于800字的文章(60分) 霍金和加州理工学院的理论物理学家莱昂纳德?蒙罗蒂诺合写的一篇文章。文章开头描述了这样的一种场景:一群金鱼被养在圆形玻璃鱼缸里,他们看到的世界和我们所处的世界,哪个更真实?在金鱼的世界里,由于光在进入水时发生了折射,在我们看来做直线运动的一个不受外力影响的物体,在金鱼的眼中就是沿着曲线运动的。而如果金鱼足够聪明,那么金鱼也可以在他们的世界里总结出一套物理学规律。虽然,这样的规律对于金鱼缸外的我们来说,根本就是胡说。但是,我们怎么知道,我们不在一个更大的我们没有观察到的圆形金鱼缸里呢?”对于上述的惊人发现,你有哪些启发和感悟?请综合材料内容及含意作文,体现你的思考、权衡与选择。要求选好角度,确定立意,明确文体,自拟标题;不要套作,不得抄袭。 【例文】 要学会透过现象看本质 霍金和加州理工学院的理论物理学家莱昂纳德?蒙罗蒂诺合写的一篇文章。文章开头描述了这样的一种场景:一群金鱼被养在圆形玻璃鱼缸里,他们看到的世界和我们所处的世界,哪个更真实?鱼有的眼光,鱼有鱼的看法,我们有我们的视角和价值观,哪个更真实?这就需要我们学会透过现象,看清实质的本领,做一条不被表象迷惑的“鱼”。 色彩艳丽的野菇,很有可能会致命;白色的的雪花融化后地下可能是一滩污水;漂亮的的玫瑰长在满是尖刺的枝条上。这些看似光鲜亮丽的表面,往往是光彩照人,然而它们的本质与却大相径庭。所以我们不能仅从表面看事物,而要透过这些现象去看事物的本质。如果我们能做到这一点,就能抓住事物的要害和本质,不被表面光鲜亮丽迷惑。 中国著名搏击高手武生一龙,常常能在短时间内击倒对手,赢得了鲜花和掌声。在举国喝彩中,他发现了自己抗击打能力差的弱点,从而加强自身抗击打能力的训练。最终,在与德国拳手的比赛中,他把身体全部裸露在外面,不加任何防御,让对手连打十一拳,导致对方无名指骨折,最后,三拳战胜了德国拳手,赢得比赛。可见,透过现象看本质是成功的重要因素之一,认识别人,要从认识自己开始。 苹果熟了,从树上掉下来,这是日常生活当中,习以为常的现象,没有人在意。然而,大物理学家牛顿却由此引发了“苹果为何不飞上天而落到地上”的联想,并且深入地研究,最终发现了著名的万有引力定律。透过了苹果落地这一现象,才看到它的本质是由万有引力造成的。在古代,人们看见自己生活的土地四四方方,而太阳却是东升西落。所以产生了“天圆地方”的说法,没有人去怀疑。但哥伦布环海旅行后,人们才真正意识到,地球是圆的,是一个球体。原来“天圆地方”的表象是错误的,而地球是一个球体才是本质。所以,我们无论做什么事,都要拨开现象的迷雾,看清本质,寻找真谛。 以前,清政府就是因为没有看清西方工业革命带来的科学技术巨大进步,超越了我们的本质,认为自己才是最世界的主宰,而妄尊自大,闭关锁国,结果被洋枪洋炮打碎了通关铁索,屈膝投降。而改革开放,吸收外国的长处,弥补自己的短处,三十多年来,中国无论是

函数的概念解读

函数的概念 一、教材分析 函数作为初等数学的核心内容,贯穿于整个初等数学体系之中。函数这一章在高中数学中,起着承上启下的作用,它是对初中函数概念的承接与深化。在初中,只停留在具体的几个简单类型的函数上,把函数看成变量之间的依赖关系,而高中阶段不仅把函数看成变量之间的依赖关系,更是从“变量说”到“对应说”,这是对函数本质特征的进一步认识,也是学生认识上的一次飞跃。这一章内容渗透了函数的思想,集合的思想以及数学建模的思想等内容,这些内容的学习,无疑对学生今后的学习起着深刻的影响。 本节《函数的概念》是函数这一章的起始课。概念是数学的基础,只有对概念做到深刻理解,才能正确灵活地加以应用。本课从集合间的对应来描绘函数概念,起到了上承集合,下引函数的作用。也为进一步学习函数这一章的其它内容提供了方法和依据。 二、重难点分析 函数的概念既是本节课的重点,也应该是本章的难点。 三、学情分析 1、有利因素:一方面学生在初中已经学习了变量观点下的函数定义,并具体研 究了几类最简单的函数,对函数已经有了一定的感性认识;另一方面在本书第一章学生已经学习了集合的概念,这为学习函数的现代定义打下了基础。 2、不利因素:函数在初中虽已讲过,不过较为肤浅,本课主要是从两个集合间 对应来描绘函数概念,是一个抽象过程,要求学生的抽象、分析、概括的能力比较高,学生学起来有一定的难度。 四、目标分析 1、理解函数的概念,会用函数的定义判断函数,会求一些最基本的函数的定义 域、值域。 2、通过对实际问题分析、抽象与概括,培养学生抽象、概括、归纳知识以及逻 辑思维、建模等方面的能力。 3、通过对函数概念形成的探究过程,培养学生发现问题,探索问题,不断超越 的创新品质。

营销推广-分析市场营销的本质概念和目的

分析市场营销的本质概念和目的 营销是什么意思?市场营销的含义是什么?市场营销的目的有事什么?营销的核心本质是基于利益和需求。带着这些问题,下面来详细分析市场营销的本质概念和市场营销的目的。 营销的核心本质是什么?营销核心是根据客户需求提供价值,创造利润。营销的终极目的是让人产生购买行为。 购买行为是什么驱动?人类所有的行为都源自于人的天性,也就是先天遗传自祖先的不可抗拒的基因。 营销从表面上看是说服,是引导,但是背后是科学。人类一切高深的学问都在自己身上,没人点破,永远发现不了。 美国著名的哲学家杜威教授说:人类天性中最深切的冲动,那就是'成为重要人物的欲望’。尤其是从事微信营销的朋友,需要研究人性。 以下是14个人性的隐秘动机: 14个人性的隐秘动机 1)个人权利意识,支配他人 2)自我满足,价值感

3)财富、金钱及金钱买得到的东西 4)承认努力、确认价值 5)社会或团体认同,同一阶层人士的认可 6)赢的欲望、争当第一,力求最好 7)归属感、根的意识 8)创造性的表现机会 9)完成某件值得做的事情的成就感 10)新的体验 11)自由和自主、隐私不受侵犯 12)自尊心,尊严 13)一切形式的爱 14)情感保障 营销的顶层是科学

因为电子商务不管是卖什么产品,终究是卖给人。网络营销,就像钓鱼,你不知道鱼吃啥,你能钓到鱼吗?所以说,营销的顶层是科学。 帮助别人卖他卖不出去的东西,为客户创造价值,让企业盈利。企业营销范围很广,大到让一个国家富强,比如XJP的一带一路。小到追女孩子,处处皆营销。 营销是一个人生存必不可少的本领: 营销的最高境界应该是不销而销,谈恋爱也需要营销,生活处处是营销。 营销本来是卖货的方法,结果外国人起了个名字营销,把多少人搞蒙了? 市场的定义 在1960年,美国营销协会的定义委员会,为市场提出了以下定义:市场是指潜在的商品或服务买家的总需求。 菲利普·科特勒将市场定义为:市场是指某种商品或服务的所有实际和潜在买家的聚合。 市场可以从不同的角度分为不同的类型: 其中,商品的基本属性可以分为普通商品市场和特殊商品市场。 普通商品市场,指的是狭义的商品市场,即商品市场,包括消费品市场和工业品市场。

在平凡中绽放绚丽的光彩

在平凡中绽放绚丽的光彩 自古以来,教师的职业一直被誉为太阳底下最光辉的职业,教师也被人们称之为人类灵魂的工程师,这就由见“教师”的神圣。但如果,在教师的前面加上“党员”二字,那便更是为这个职业增添了几分荣耀。在嵊州,有这两样两匹马,他们用自已的行动诠释了对教师的这个职业的鞠躬尽瘁。 在嵊州市职技校有这样一匹老马,37年来,用他那颗敬业的心、那份深沉的爱意、那种执著的追求,成为家长最信任的老师、同事学习的榜样。 说起他的敬业,同事们都说,去看看马老和他的班级跑操就知道了。在大课间跑操中,老马就是一面旗帜。他身边是一个40多人的学生方阵,统一的班服,雪白的手套,整齐划一的动作,响亮的口号,饱满的精神,让人无法相信这是一群“厨师”。而学生身边的老马一头银白的头发和他硬朗的身姿形成鲜明对比。一位学生这样评价马老:当一位年近六十的老人陪你在烈日下一起跑步训练,你还有什么牢骚可发? 马老师把每一个学生都当成了自己的子女,师生之间感情深厚,无话不谈。为了解决学生不守校规、溺爱逃学、贫困辍学等各种问题,在从教的37年里,马老师身体力行,走遍了嵊州的乡村,受其帮助的家长学子无数。 兢兢业业、勤勤肯肯一年又一年,当马老师56岁的时候,好多同事开玩笑地对他说:马老师,你再当一届班主任,干脆当到六十岁算了。他笑而不答,但在学校政教线调查下半年班主任任职意愿表上,像往常一样填写下“服从学校安排”六个字,对职教事业的赤诚之心显见。 他就是俯首职教战线的老黄牛,马献琪老师,一位60后的老党员。 感动同样在年轻一代的身上。2012年5月28日,小马结束绍兴市优质课比赛,便丢下身后的掌声,车子狂奔赶回谷来老家。因为那里躺着他去世才刚24小时的父亲,他作为家中的独子,丧事的筹办都等着他这个28岁的顶梁柱。2012年4月,身为医生的父亲查出来得了“肺癌”,并且是让人束手无策的晚期。一年来,小马只要一有空,就陪在父亲的身边,捶背、揉脚、搀扶着晒太阳,尽着儿子的孝道。病床前,他给父亲喂西瓜,喂牛奶,喂米粥,握着父亲纤细的手臂,长久地发呆,泪水无数次悄然滑落。 当父亲知道儿子将有资格代表嵊州市参加绍兴市的优质课比赛时,父亲不想

优秀读书笔记《营销的本质》

优秀读书笔记《营销的本质》 【周四:阅读】导语:这是我们的一位微友收到《营销的本质》一书后所写的读后感,其实小编觉得这篇笔记的水平已经完全达到了可以出书的层面了,心中很是激动,每周四的读书板块,让小编认识和接触了如此多的能人和前辈,也是荣幸啊!文/孙宝炜非常高兴参加微信订阅号“管理的常 识(guanlidechangshi)”的周四阅读免费申请赠书活动,得到了包政老师的“社区商务方式丛书”的第一册《营销的本质》,读后收获颇多,受益匪浅,让我对营销的认识拨云见日,茅塞顿开。好东西要分享,请允许我通过自己的一些读后感来推荐包政老师的《营销的本质》及其系列丛书,让更多的人领悟到营销的本质。今天的营销界言必谈“互联网思维”,但 什么才是互联网思维呢?看了很多人的文章,都觉得是隔靴挠痒,没有讲清楚。虽然《营销的本质》这本书没有讲互联网思维,但在总序的最后一句话,包政老师这么说:“可以说,互联网思维就是社区思维,互联网时代正遵循着自然规律向着人与人之间构成的社区回归”。我觉得这句话点到了互联网思维的本质——工业(城市)社会打破了之前农业社会时人与人之间的守望相助的共同体关系,人们之间没有了共同情感和共享价值。但人们内心深处依然渴望能在城市生活中享受到农业社会时那种相互信任,相互依存的生活。而互联网

的技术和组织可以打破地域的限制,虚拟化一个社区。在这个社区中,人们可以寻找到农业社会时那种守望相助的感情,又能利用新的技术手段来谋取个人价值的最大化。在这个社区中,人们也不用从属某一家公司,而是根据项目策划和运营而临时组织到一起,去完成某个工作。作者用福特、通用、丰田这三个汽车品牌此消彼长的例子,说明了大量销售方式、深度分销方式和社区商务方式的更替,说明了为什么社区商务才是企业的出路,以及社区商务该如何组织和管理。历史长河中,亚当斯密的分工理论打开了工业化的大门,大大提高了劳动生产率。后来又出现了马歇尔的“规模经济理论”。 由此造就了福特T型车的辉煌——大量生产方式:标准化产品、高效率运作、简单化工作、大规模生产。大量生产的结果就是需要大量销售来消化库存,即“刺激消费、争夺市场”。我们国家的很多企业,还处在这个大量销售方式的阶段。最主要的特征就是:1、忽略“企业-客户”的关系,只重视“产品-货币”的转换;2、市场营销部门从属于销售部门。市场营销的功能也局限在“促销”,促进“产品-货币”的转化。福特T型车的失败,是企业经营哲学的失败,是处理“企业、竞争者和消费者”三者关系的失败。福特在生产活动领域努力,强势管理抑制内部主动性和创造性,依靠低成本来提高产品性价比,忽略与经销商和消费者的关系。斯隆(通用CEO)在商务活动领域努力,实行事业部改造,下放权力激活内部主动性和

人生最重要的能力:如何一眼洞穿事物本质

人生最重要的能力:如何一眼洞穿事物本质 01 来自于知乎的故事: 医院妇产科门前,家长们都在等护士把自家孩子抱出来。突然间外边冲进来一个女人,形色气坏,大喊道: 你们抱错了我的孩子! 霎时间,满场寂静,所有的家长,以愤怒的眼神瞧瞧护士们,再以怀疑的眼神,看看怀里的宝宝,怕护士给弄错了。

护士长却不急,慢声细语的问:请问,你根据什么理由,断定我们把孩子抱错了? 根据科学!女人竖起手指,强调她的观点:你们呀,要相信科学,我老公带孩子做了亲子签定,证明孩子不是他的,这就证明你们抱错了。 护士长:……可是,孩子是不是你的呢? 女人:是我的,但不是我老公的,所以肯定是你们抱错了。 ——在场的所有人,全都安静了。 这个事儿……到底应该怪谁涅?

02 人活一生,需要很多能力。 但所有的能力,终将汇聚于一点: ——勘破表象,洞见事物本质的能力。 比如说,孩子不是老公的,但未必是护士的错。在你所理解的事物之外,总存在着另一种可能,或许才是真相本身。

03 在看一个抖机灵大赛视频。 就是个电视节目——把一些看似相互矛盾的事和人,弄在一起,相互PK,这次PK的主题是大学生到底应不应该考研,认同者是位嘴皮子超级迅猛的老师,对手是一大群没考研却有不菲人生成就,但嘴巴比蜗牛还慢的行动派人士。 嘴快老师:我家乡是座三线城市,市里有所大学。你们去看看,看看都是哪些企业去招聘。你们再去清华北大看看,又是哪些企业在招聘。中国500强企业,和世界500强企业,都告诉你学历不重要——可是他们不会去三线大学招聘!

嘴快老师:(世界500强)他们说的都是假话。 嘴快老师:考研不是唯一的道路,但是大多数人的道路。 行动派嘉宾:但我想告诉你,相对于考研,对年轻人来说,最重要的,是工作。在工作中学习成长…… 嘴快老师:一个三线大学的毕业生,他将来能做什么工作? 嘉宾:我公司的员工,没有一个重点大学毕业。 嘴快老师:所以说你不是世界企业500强! 嘉宾:……

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