企业的总体战略

企业的总体战略

总体战略策划有四个步骤：

一、认识和界定企业的使命

二、区分战略经营单位

三、在此基础上分析现有业务组合和决定投资战略

四、选择进入新业务领域的成长策略

一、明确企业的使命

明确企业的使命就是针对“本企业是干什么的”和“企业应该是怎么样的”两个问题，进行思考和作出的回答。

界定企业使命的参考因素：

历史文化

所有者、管理者的意图和想法

环境的发展、变化

资源

核心能力和优势

撰写企业使命说明书：

（一）、明确企业的活动领域

1.产品范围

2.市场范围

3.纵向范围

4.地理范围

（二）、阐述企业的主要政策

用以指导员工如何对待顾客、供应商、经销商、竞争对手和一般公众。目的在于使整个企业的各个组成部分，在重大问题或原则上能够步调一致、有共同的标准参照、遵循。

（三）、提出企业远景和发展方向

二、区分战略经营单位

战略经营单位的基本特征：

有自己的业务

有共同的性质和相要求

掌握一定的资源

有其竞争对手

有效的管理班子人事经营战略的管理工作，区分战略经营单位的主要依据，是各项业务之间是否存在共同的经营主线。

共同经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种内在联系。

企业区分不同的战略经营单位，目的是为了将企业使命具体化并分解为各项业务或某一组业务的战略任务。主要注意以下几方面：市场导向不是产品导向

切实可行而不是包罗太广，否则会失去共同的经营主线。

三、规划投资组合战略

（一）、波士顿咨询集团法――市场增长率－市场占有率矩阵

明星类：

市场增长率和相对市场占有率都高的单位，由于增长迅速，企业必须投入巨资以支持其发展。

金牛类

市场增长率低、相对市场占有率高。业务能给企业提供较多的现金，或用来支持其他业务的生存和发展。

问题类

市场增长率高，相对市场占有率低。前途未卜，也可能是投入市场时间较短的业务。

瘦狗类

市场增长率与相对市场占有率你的业务。该业务不应追加投入。

4类业务是相互变化的，具有一定的生命周期。4类业务在企业中的比例不高于：

明星类：金牛类：问题类：瘦狗类＝2：2：3：3。

根据以上可供选择的战略包括：

拓展战略：适用于明星类和有希望向明星类转化的问题类业务。

维持战略：适用于金牛类业务。

收割战略：适用于金牛类前景暗淡的业务，可适用于瘦狗类和问题类业务。

放弃战略适用于对企业造成负担的面没有发展的瘦狗类和问题类业务。

（二）、通用电器公司法

通用电器公司提供的分析方法称为――战略业务规划网格，简称“GE”。评估业务应考虑以下因素：

1、行业吸引力；

2、业务单位的业务实力，即竞争能力。

行业吸引力取决于下列因素：

市场规模

市场增长率

利润率

竞争激励程度

周期性

季节性

规模经济效益单位产品成本随生产和分销规模的扩大而降低的行业，吸引力大。

学习曲线单位产品成本有可能随着经营管理经验的增长而。

业务受以下因素影响：

相对市场占有率

价格竞争力

产品质量

顾客了解度

推销效率

地理优势

四、规划公司成长战略

投资战略决定的是哪些经营单位要发展、扩大，哪些要收割、放弃。

新增业务系统思路：

一、在现有业务范围内，寻找发展机会

二、分析建立和从事某些与目标业务有关的新业务的可能性

三、考虑开发与目前业务无关，但有较强吸引力的业务。

三种成长战略：

密集性增长战略：

企业的现有产品和现有市场有赢利潜力，可采用。主要包括三种形式：市场渗透战略通过各种营销措施，吸引顾客，增加现有产品在现有市场的销售量。

市场开发战略努力使现有产品打入新的市场

产品开发战略在现有市场上通过改进原有产品或增加新产品来达到增加销售的目的。

一体化增长战略：

企业所属行业的吸引力和增长潜力大，可采用。主要包括三种形式：后向一体化战略生产企业向后控制供应商，使供应和生产一体化，实现供产结合。

前向一体化战略企业向前控制分销系统，实现产销结合。

横向一体化战略兼并或控制竞争者的同类产品企业。

以上三种形式，可以在同一家企业实现。

多角度增长战略：

亦多样化或多元化，即向本行业以外发展，扩大业务范围，实现跨行业经营。主要有三种形式：

同心多角化战略以现有产品为中心向外扩展业务范围，利用企业现有技术和力量，发展与现有产品近似的新产品。

横向多角化战略为稳定现有顾客，发展与现有产品无关的新产品。

综合多角化战略发展与企业现有产品、技术无关的新产品，吸引新顾客。

社区管理

营运要求：

一、住宿区：

①清洁环保方面：每个区域分配若干名清洁工，工资与市场上的基本一

致，但应保证在选员工的时候尽量选取那些有责任心，还有在家待业的的人员。每天都要对所有的住宿区进行2—3次全方位的清洁，确保给大家一个舒适的家园。

②安保方面：需要有多名保安人员在社区内进行全天24小时的巡逻，确

保社区居民的人身安全。

③管理层：每个区域都应选举自己省份的有领导能力的人担任相应的主

任，这样便于管理。每个主任都应按照国家规定的制度来进行日常的工作。每个月都应进行一次工作汇报，并且需要开集体会议，来进一步督促社区正常运行。

④物业方面：物业必须按照国家的标准执行，不得出现推托之词。

二、社区健身娱乐场：

①在住宿区配备标准的各种健身器材，确保居民的身体健康，每个住宿

群都应有其相应的区域特色

②每个住宿群都应有相应的50平米以上的原始地区（无任何覆盖）供小

朋友在上面玩耍，接近大自然。

③制备篮球场，兵乓球场，羽毛球场等各类娱乐健身场所，让大家多接

触了解。

④在草坪边缘配置多条长凳，躺椅，供居民休息。

三、购物区：

为满足居民的购物需求，在小区内开建步行街，小吃街等日常所需街区。要求物美价廉，服务态度好，服务员普通话标准，要有各自的运营理念。

四、选址：

应在