竞争性管理
基于一种竞争性管理的策划与设计
◆摘要
人是喜欢竞争的动物，漫长的进化使竞争性成为人类与生俱来的本性。所以，也可以说竞争是人类进步的强大动力。人类最初的竞争是盲目的，当人类拥有智慧，顺应了自己的本性，进入理性竞争时代，走向人类社会发展的高级阶段。同时，由此产生的竞争性管理也成为管理模式的一种积极形态。相应的，竞争性管理体制鼓励与促进竞争，奖励竞争的优胜者，尽量让员工的精力投入到竞争之中。但是，所有的事物都必然有其正反的两个方面。竞争性管理体制其优越性不言而喻，但不能掩盖其带来的负面影响。过于残酷的竞争，使员工失去归属感、安全感和忠诚度，因为不知道什么时候在竞争中败下阵来。员工的流动性是不可避免的。在竞争性管理制度设计过程中，竞争激烈程度应根据自己的组织文化和发展需要进行适度的控制。
◆关键字
竞争性管理体制 SWOT分析法形式主义与现实主义改变自己◆背景技术
SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，它是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的。即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企
业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。
SWOT方法自形成以来，广泛应用于企业战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。但是，正是这种直观和简单，使得SWOT不可避免地带有精度不够的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，通过罗列S、W、O、T的各种表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。所以，在使用SWOT方法时要注意方法的局限性，在罗列作为判断依据的事实时，要尽量真实、客观、精确，并提供一定的定量数据弥补SWOT定性分析的不足，构造高层定性分析的基础。
◆正文
一·竞争性管理体制
在国有企业比较普遍的现象就是凭资历晋升、靠关系吃饭，员工把精力放在拉关系这样无休止的内耗之中而不是去考虑企业的效益。虽然国有企业经营好与坏并不仅仅因为缺乏公平的竞争性管理体制，但管理制度的问题却是国有企业普遍缺乏活力、缺乏效率、缺乏创新的重要原因。这种现象在民营企业，合资企业也同样存在。企业在最初阶段比较辉煌，而随着企业发展，企业逐渐失去活力，变得呆板、僵化，管理体制的问题应该是民营企业短命主要原因之一。故优秀的管理制度也才能是促进和提倡竞争的管理，才能给企业所带来的改变。
如何建立竞争性管理体制。首先努力建立公平，完善规则。根据企业实际情况制定尽量完善公平管理制度。公平才可以服众，制度公平与否直接决定竞争性管理制度的成败；其次，用发展的观点看待竞争性管理制度，定期检视制度执行情况以作适当调整。用发展的观点看待管理制度的完善，制度的不可能一步到位，一劳永逸。应定期根据执行的结果，以及实际状况调整竞争性的管理制度，以期达到更公平，更合理，更完善；接着，应考虑竞争性管理体制适合什么样岗位和人群，且不忘技能培训。工作差异不大；培训促进竞争的质量；竞争性管理体制适合两人及以上工作性质类似的岗位。高素质员工间的竞争更可能会产生更好的结果，所以对员工同等的技能培训必不可少。最后竞争的胜利取决于执行程度，所以优秀的竞争性管理制度往往促进执行，促进企业文化建设与实施；最后
执行。慎重选择考核工具，和考核人员，详细具体，定期的对于奖惩公开透明化解释。
二·形式主义与现实主义
形式主义的思想根源和哲学基础是唯心主义和形而上学。它的理论和创作实践都置内容于不顾，而把形式强调到一种绝对化的程度。
现实主义，又称“写实主义”，认为在人类的认知中，我们对物体的理解与感知，与物体独立于我们心灵之外的实际存在是一致的。一般定义为关于现实和实际而排斥理想主义。
“竞争性管理体制”并非是组织中形式主义中的体制之一，而是一种基于现实主义上的优质体制。它的建立在现实社会中有效地提高了组织中每位成员的竞争意识，促进组织的绩效增长，“竞争性管理体制”的有效性就中国目前的各种管理机制是排名遥遥领先的。
“竞争性管理体制”强调的是有效性，不管过程怎样，结果才能反映一切，这就有效的杜绝了组织中有些人说空话，说大话，只说不做的形式主义行为，那些踏实上进的人就能用他们的成果来证明他们的能力，而那些平常只会溜须拍马的人则会暴露无遗。
所以，在看待形式主义和现实主义时，自己首先要端正态度，对事对人对物的分析要客观一点，不要简单地表态，要多想想决定做出后，会有一个怎么样的结果会出现，该简单的就简单，该复杂的就复杂。我们每个人都会走过坎坷之路，经历过失败和痛苦，但总归是开心的时候多。
三·在一个变革的时代如何改变自己
时代是在不断变化、变革的，社会每一分每一秒都在进步着，如果我们不能良好的调整自己，紧跟时代的步伐，就必然会被时代所淘汰。这就是所谓的“竞争性管理体制”的理念。
但是改变自己是一件并不简单的事。一是改变自己惯性思维非常难；二是意识到不得不变后，行为没有跟上思想变，思想往右，行为往左；三是如果我们的思想和行为一致了，怎么动员团队跟我们一起走。
而做到这一步，首先要时刻关注外面的事，多出门走走，多听听，多看看，。了解家事国事天下事，了解时代的动态，分析事态的走势。其次，我们还要拥要有一颗能够接受新鲜事物的心，遇到不了解的事物多思考，多了解，只要是好的我们就要试着接受他。不要以传统的思想一味的去抗拒。接着，由于时代在不断进步，科学知识也在不断的更新，十几年前或几年前所学的知识已不能跟上现在的先进水平。所以我们要不断学习，充实自己，活到老，学到老。最后，变革自己，不要指望任何别人，也不能指望任何人，天下从来就没有什么救世主，能挽救我们，只有我们自己。
◆结论
企业经营的必然规律为“起步-发展-成熟-衰退”，根据经营周期，实行阶段性区分管理，化被动管理为主动管理、建立有效的主动竞争机制是安全经营的保障。
企业实施“竞争性管理”，适者生存，体现了竞争性管理体制的科学性合理性。合理公平的“竞争性管理”，使员工将精力放在如何
做好工作上而无暇顾及拉关系这样的内耗之中。“竞争性管理”可以发挥"鲇鱼效应"。在一个处于激活状态的组织里，效率会非常高。
“竞争性管理”制如一缕春风，给受影响变得沉闷的企业又带来新的活力和生机，“淘汰不是目的，其重要意义在于通过竞争制，一是提高了员工的主观能动性，由过去的‘要我做’转变成‘我要做’；二是增强了企业之间的良性竞争，通过提高服务质量，增强业务素质，从而增加了销量；三是规范了对终端机的管理，一改过去工作随意性、频繁性，从而使企业管理良性发展；四是合理利用和分配了资源，通过奖励机制来提高广大员工的积极性，同时也为顾客服务得更好了。我们应坚定不移的将“竞争性管理”继续下去，且力度还要加大、加快。
参考文献
《营销管理》作者：（美）科特勒，（美）凯勒，王永贵等译。《管理者的管理工具》作者：（美）苏珊娜·特纳著，何烺译。
《竞争性销售》作者：（美）蔡斯著，毕崇毅译。
策划与设计
学院：电信学院
班级：信管11-2班
学号：1111
姓名：张