中小企业的转型发展之道

我国中小企业的转型发展之道

据社科院2011年统计显示:我国己有中小企业约1000万户，劳动密集型与一些高新技术出口产品，大多是中小企业生产的，中小企业产品出口额占全国出口总额的60%；中小企业提供了大约75%的城镇就业机会。从农村转移出来的劳动力绝大部分被中小企业所吸纳。每年为国家缴纳的工商税收占总额的50%左右。就我国国情而言，目前还处于一个人口众多的发展中国家，中小企业的健康快速发展在当今具有重要的现实意义。中小企业如何健康发展？这是值得我们政府主管部门、专家学者、企业法人与经营管理者研究的重要课题!

这几年，受全球金融风暴与国内经济放缓的影响，国内诸多中小企业面临严峻挑战，有不少企业甚至受到生存的威胁。为了中小企业的发展，前不久，中央着重强调大力发展和扶植中小型企业，中央及地方有关部门相继出台相关优惠政策，这给我国目前的中小企业带来一个前所未有的发展机遇。为国内中小企业的长期发展与做大做强提供有力支撑。但是，我们必须清醒地认识到，由于中小企业受客观条件的制约，企业的自身内部存在着人才、资金、科技、管理与经营等许多先天不足之处，导致企业在市场受到严峻挑战时就难以支撑。为了避免这一现象，我认为，我国目前中小企业的发展，应根据市场与企业自身情况，借鉴国内外中小企业发展的成功经验，改变传统经营思维与运作管理模式，转变发展观念，采取以下战略举措，才是国内中小企业健康快速发展的唯一途径。

一、企业的出路，取决于企业的经营思路。随着市场消费日趋理性，市场逐步规范，国内外竞争日益加剧，企业的理性经营时代已将来临，靠投机、凭冒险与拍脑袋决策现己成为历史。然而，受我国几千年传统思维的影响，目前绝大多数中小型企业主在决策与运作管理过程中，缺乏企业理性经营的应有认识，仍然存在严重的主观意断的投机心态，盲目决策，使企业发展面临困境。对此，我急切呼吁国内诸多中小企业主们，在决策思维上理性回归。转变经营思路，扬长避短，建立自身企业科学的决策与运作机制，不苟一格地引进与利用哪些德才兼备，具有丰富实践经验的高素质(并非单纯的高学历、高职称)战略经营人才，专门为企业从事战略规划，为企业健康发展出谋划策，谋求长远发展。对企业在产业投资与项目经营上，前期须认真研究分析，科学论证，寻找适应企业与市场自身发展的产业经营项目与管理模式，脚踏实地，真抓实干，使企业在残酷的市场竞争中脱颖而出。

二、企业的成败，取决于企业法人的观念。国内许多中小企业的生命力（特别是家族型企业）为什么不长？大多数认为是受市场与企业客观条件的制约造成。从表面上看有一定道理，但从我近二十年来对各国内(特别是内陆地区的本土企业)中小企业的关注与近几年的调查研究时发现，绝大多数中小企业经营的成败，均属企业法人的主观意识与某些外部因素造成的。对此，中小企业必须克服在观念上的障碍。其主要如下:一是企业在用人上(特别是中高层)彻底杜绝

六亲八友，对具有真才实学的高素质人才要大胆重用;二是广听各类专业人才的意见与建议，克服那种刚愎自用的决策思维，以别开生面的民主集中制为原则，真正形成企业决策的科学性;三是企业建立良好的责权利机制与监督制约措施，对高素质的专业人士要舍得放权，让他们发力为企业创造效益，使企业形成良好凝聚力、向心力与创造力;四是必须以的务实精神，严防企业违背自身客观因素，以小博大的“蛇吞象”的跨行业经营，才是中小企业经营战略的制胜法宝。

三、产品的竞争力，取决于科技创新。中小企受客观因素的制约，虽然无法象大企业那样，投入一定的研发经费和建立专业的科技开发机构，专门从事产品的研发与创新工作。但是，我们可通过各种信息渠道，实施“拿来主义”策略，与国内著名的科研院所建立长期友好的战略合作伙伴，利用他们的人才、技术与设备对企业的产品进行科技创新。同时，建立与完善企业的科技创新机制，结合企业与市场竞争情况，谋求长远发展，紧紧抓住企业核心产品与附加产品开发这个主题。使企业每一个产品，在市场上均能形成“你无我有，你有我优，你优我俊，你俊我名”产品竞争力，为企业长期健康快速发展提供坚实保障。

四、企业的健康发展，取决于科学的管理。企业经营的成功与否，取决于企业管理的好坏。对此，每一个中小企业法人，对企业管理工作要有深刻的认识与高度的重视，在日常企业管理工作中。首先，建立与完善良好的组织体系与管理措施，企业有了良好组织体系建设，才能顺利确保企业运作高效，达成企业目标的顺利完成。其次，我们须建立在以宏观管理与微观实施相结合的基础上，制订一整套符合企业与市场客观要求的管理措施与实施细则，以目标管理与细分量化相结合为原则，让企业的各项管理工作真正落到实处。另外，为防止形式主义与官僚主义，中小企业应坚持以层级管理与垂直管理相结合为原则。特殊情况下，企业高层要深入一线，率先示范，对基层员工进行指导、监督与调查研究，倾听取一线员工呼声，了解一线工作情况，为企业科学决策提供依据。再次，强化以人为本，坚持以有情管与无情管理相结合的办法，在工作上支持与帮助员工，在生活上时刻关心员工，让员工在工作上产生激情，在生活上深感温暖，形成良好的团队氛围，增强干职员工的凝聚力，为企业创造更好的经济效益。

五、企业的正常运作，取决于科学资本的营运。企业的资本营运是否科学，资金是否科学配置，是企业能否正常运作的关键。我们中小型企业的财务部门，必须克服传统的思维观念与管理模式，从单纯的财务审批与申批的工作中分化出来。根据企业年度经营目标，做好企业自身资金筹备与科学配置及有效利用等日常财务管理工作。充分利用政府部门对中小型企业的扶植政策，为企业搭建良好的融资平台，长期与金融部门建立良好的战略合作伙伴，为企业正常运作提供资金保障。在此同时，还应以企业自身长远发展要求为出发点，着力抓好资本营运这篇大文章，以自力更生与争取援相结合的原则。为企业法人当好后勤保障参谋，充分挖掘与利用企业自身资源优势，以项目融资，实行增资扩股，

引进民间资本，有计划地对企业进行股份制改造。以求真务实的心态，最终使企业在证券市场上市融金，为自身企业做强、做大与长远发展打下牢固的基础。

六、品牌竞争力，取决于企业的转型升级。所谓品牌竞争力，就是企业在市场经营上的抗风险能力，能让企业得到可持续发展。如何提升企业的品牌竞争力？国内外的成功经验告诉我们，企业的转型升级，在于企业科技创新、管理创新、体制创新、制度创新与产品文化传播创新。这对中小企业的经营者而言，提出了更高的要求，企业法人与经营者必须具有卧薪尝胆的经营气慨，在市场上着力打造品牌，使本企业在社会上树立一面具有个性化的旗帜。在这面旗帜上，它书写着企业的承诺、对社会与员工的责任和担当。对市场而言，它是消费者对企业品牌的信赖、忠诚与偏好，也是社会生活中的品位与品质的倡导者。从产业发展的角度讲，品牌是企业生产经营的最高表现模式，是产业结构调整与升级，转变经济发展方式的必然选择! 企业与企业之间的竞争，其实质就是品牌的竞争。在当今品牌角逐的时代，任何一个品牌的成功都始于中小企业，企业靠品牌生存，市场靠品牌整合，企业靠品牌发展。品牌所具有的价值，它包含产品质量与商标的有型与无形价值，能给企业带来巨大的经济效益。企业是否拥有知名品牌，是中小企业价值的重要标志，更是中小企业能否由小到大，由弱到强与可持续发展的关健所在。

?世界经理人论坛

公司转型心得体会

有感于公司五年发展转型沧海横流方显英雄本色。刚刚过去的五年，国际政治经济形势波谲云诡，全球金融危机、财政货币紧缩、高铁突发事故、基建全面压缩……一波波巨大的冲击接踵而至，企业的发展乃至生存面临着前所未有的严峻挑战。也是过去的五年，院党委带领全院各级组织和全体员工，牢牢抓住稍纵即逝的机遇，锐意进取，奋勇开拓，坚持创新，使我院的业务领域不断拓展，综合实力稳步提高，企业形象大幅提升，各类优秀拔尖人才层出不穷，团队凝聚力和执行力大幅度增强，完成的主要经济技术指标比“十一五”设定的目标翻了一番，企业的硬指标和软实力都实现了从量变到质变的历史性飞跃。同一个五年，面对前所未有的挑战，上一届党委交出了一份前所未有的满意答卷，这是全体代表和全院干部职工的由衷共识。更为重要的是，过去的五年，不但在经济上积累了一定的物质基础，增强了抵御市场波动的能力，为企业转型打下了基础；在品牌上积累了鲜明的技术优势，提升了行业知名度和话语权，有助于市场的进一步拓展；更在人才上积累了梯队化的专业队伍，年龄层次和专业构成更趋合理，高端专家和中青年人才的培养经验更加丰富；尤其是在思想上积累了适应企业自身特点的管理理念和经验，三技治企、能力转型已经深入人心、形成共识。这将有力支撑起我院的持续稳定发展，引领企业不断迈向一个又一个高峰。一元初始，万象更新。作为改制后召开的第一次党员代表大会，这次大会统一了思想、凝聚了共识，必将对我院的成功转型和各项事业的顺利推进起到巨大的推动作用。做好企业的各项工作，离不开党组织的政治核心作用，我们要把党的政治优势转化为企业的竞争优势，要以创新的思维和开拓性的工作，为企业的长远健康发展提供坚强的政治保证和组织保证。这次党代会明确指出要继续坚持“能力转型”、强化“五种意识”和“三种精神”、做好“四个着力推进”，为我们今后四年的发展指明了方向、明确了任务，是指导我们各项工作的出发点和落脚点，全院各级党组织和各单位、各部门都要认真抓好会议精神的学习、贯彻和落实，要从自身工作实际出发，立足于解决实际问题，着眼于提高工作水平，以时不我待的危机感和紧迫感，牢牢把握住正在到来的又一个战略机遇期，锐意改革、大胆创新、积极开拓、务求实效，以扎实高效的工作和积极进取的斗志，在推进企业能力转型、加快向国际型工程咨询公司迈进的征途中做出新的更大的贡献。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。我们坚信，有了一个坚强有力的领导集体，有了全体员工的奋勇拼搏，有了全院上下的众志成城，我们必将战胜前进道路上的一切艰难险阻。

公司转型大发展的思考

公司转型升级的思考作者：部门：行政部“莫道今年春将尽，明年春色倍还人”。近几年，是国家经济发展与环保问题矛盾的凸显期。从大气十条到水十条的提出，从“向污染宣战”到《穹顶之下》这一敏感纪录片的播出，无一不体现出民众急切的环保诉求。这对我们来说，是挑战，更是机遇。与此同时，单纯污水处理行业已逐渐进入低迷阶段，大气治理、水体修复、农村环境综合整治等已成为新一轮环保市场的利润增长点。值得庆幸的是，集团在整个市场变化的关键时刻，确定了“转型、创新、突破、发展、安全”战略方针，积极推进集团“四个新突破”。阜阳公司围绕这一主旋律，同步确立了公司的三大业务板块，为未来的发展指明了方向。下面，针对现阶段公司转型大发展，结合目前水务环保行业发展趋势，作以下思考：一是业务扩张方面，紧抓PPP模式带来的机遇，坚定不移地走相关多元化路子；二是强化企业文化建设，让文化引领发展；三是走品牌战略路线，增强“阜阳创业”的影响力。一、相关多元化战略路线不可否认，我国水务业生态远未成熟，尤其是未来一段时间，水生态环境市场空间还有很大。但随着传统的污水处理业务的逐渐透明，市场利润空间呈现出了逐渐下降的趋势。一边是社会对环保的需求，一边又是企业逐利的本质，这对于带有公益性质的水务企业来说，陷入了一个尴尬局面。对于众多环保企业来说，他们将目光锁定在了2万亿的水十条环保市场。PPP模式的提出，很大程度上为这2万亿的市场划定了一个方式。公司作为一个典型的水务企业，接下来走产业链相关多元化的路子已经是一

个必然的选择。一方面是基础业务——污水处理业务的坚守和适度拓展。另一方面，是要借助PPP模式的东风和集团公司品牌、资金优势，趁势而为、立足风口，抓住这转瞬即逝的市场机遇，让阜阳创业水务实现第二次飞跃。二、强化品牌建设可能会有很多人认为，我们作为一个水务环保企业，是个准入门槛高、直接面对政府客户的行业，对品牌的依赖性很弱，主要是靠市场公关来拓展市场占有率，无须采用高品牌战略。但我要说的是，随着环保市场的逐渐放开和水十条、大气十条、PPP模式等相关法规、政策的出台，国家已经发出了明显的信号。水务市场已基本告别了寡头垄断的时代。那些诸如中国水务、江南水务这些新兴的水务公司正在吞食着这个水务市场。而品牌化竞争将是未来水务企业提高竞争力的有力工具。下一步，要在地域品牌营造强竞争力，通过现有项目的高品质运行、规范管理、加强公关、提升参与度等方式，整合出强势的地域品牌。二是建立优质的管理品牌。通过优化内部管理，在我们长期运行的项目或窗口项目建设规范、高效、专业的管理模式，从管理入手，建立自己的独特优势。三是借助线上信息渠道，做好公司的品牌推广或优化。四是要建设阜阳创业水务的品牌核心。我们要明确定位自己的品牌核心，不能想专业化，又想核心技术，还想着低价位，再想着优质管理。我们要做的就是明确地树立好自己的一个核心，至于其他的，不是不要，而是都要围绕这个核心服务。三、企业文化建设随着公司第一个规划目标的实现，公司业务格局规模已逐步完成布局，并取得了长足的发展后劲。但是，公司逐步壮大，尤其以公司《第二个五年发展规划》

我为企业发展做贡献演讲稿

我为企业发展做贡献演讲稿一个响亮的名字！一轮喷薄的太阳！ XX年8月13日，是我们每一位xx人值得骄傲的日子，也是我们每一位xx人为之祝福的日子，五十年前的这一天，xx诞生了！站在xx这片热土上，朋友,你会被她崭新的面容深深地吸引，会被她生机勃勃的生命深深的感动，也会被她不懈的追求精神深深地震撼。追溯xx五十年的历程，一万八千多个日日夜夜，仿佛一幕幕战天斗地的历史画卷展现在我们眼前，一个个甘洒热血的青春生命微笑着向我们走来…….. 当你步入xx，醒目的集团公司办公大楼屹然挺立，遥相对应的是xx及正在兴建的二甲醚化工园区。放眼化工园，布局严谨，道路整洁，花草如茵，绿树成行，一字型排开的三座焦炉象一条驯服的巨龙，延伸着的管网又象一条条搏动的血脉，化工园，好一座美丽的大花园。忆往昔，二十年前的xx还是荒山模样，野草丛生，乱石嶙峋。为了充分发挥我市储藏丰富的煤炭资源优势，拓展钢铁行业的市场空间，地委领导班子英明决策，提出了做大做强xx的构想，xx党政班子励精图治，抢抓机遇，xx人在这充满希望的土地上，第一座现代化焦炉破土动工了。xx人

在吃住条件困难、现场道路不通，施工机具缺乏的艰苦条件下，发扬艰苦创业的xx精神，兴建公路，平山填沟，开山打石，起厂平坝，几番风雨，几番艰辛，第一座焦炉落成。1990年4月16日，又是xx人值得纪念的日子，这天，达县地区第一座现代化焦炉投产，xx从此填补了无机焦的历史空白。 1998年以江总为首的新一届领导班子大显身手，审时度势，开拓创新，准确定位，将xx推入市场经济浪潮中，进一步提出做大做强，做优，煤xx产业链的构想，xx进入投产来以来首轮技改建设，2#焦炉、3#焦炉及其配套技改工程建设相继打响，xx人为保证生产的顺利和工程建设两不误，以打造精品工程、名牌工程为宗旨，在业主王国祥的带领下，公司上下掀起“二次创业”的高潮，二次创业的内涵深入到全体化工人的脑海中，形成一股强大的活力，在筑炉期间一幅幅感人劳动场面还时常在我眼前浮现，200余名干部群众站成一排如蜿蜒的长龙，号声中，一块块硅砖在一双双勤劳的双手中穿行、传递，团结拼搏的化工人仅用数小时便完成了预计两天的工作任务，20余种，上百吨异型硅砖按时、准确、整齐就位，这种多年来未见的集体劳动大场景深深震撼了省外的筑炉工人，这也真正诠释了化工人不怕苦、不记得失的奉献精神。三座焦炉的如期建成并顺利达产达效，形成机焦百万吨，

中国企业转型发展的历史机遇的思考

中国企业转型发展的历史机遇的思考中国企业转型发展的历史机遇的思考一、寻找企业进化的机遇党的十七届五中全会指出，“我国仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，发展面临难得的历史机遇”。对于中国企业来说，如何认识大有作为的战略机遇期，寻找企业进化的机遇，是一个生死攸关的大问题。什么是企业生存？生存不是企业生命的自然延续，生存是在历史淘汰过程中，靠不断的作为和进步，累积起来的进化要素之和。什么是企业进化？进化不是那种坐等潮流眷顾，而是用持续的奋斗和进取，与时代变化与社会发展共同进步，从而获得企业自身可持续发展的源源不断的动力。什么是企业进化机遇？在生物进化历史中，每一次气候的巨大变迁都会为物种的进化带来飞跃———不能进化的物种会灭绝，适应环境的物种将进入大规模繁衍的新生，谁能加快转变企业发展方式，与国家共同进步，谁就能迎来新机遇，而不能适应者将会被淘汰。在“十二五”开局时强调提出企业进化的机遇期问题，是因为国家新的经济发展纲领提出来了,今后五年的大政方针出来了。从某种意义上说，对中国发展大环境的适应能力，将成为决定企业生存和发展的主导力量。当下中国约1000万个企业自身发展历程，每一个企业兴败都是进化或是退化的反映，前五年的实践便是对新形势下企业进化的实证诠释。金融危机给中国的中小企业造成了巨大冲击。据中国社会科学院的一项抽样调查分析：40%的中小企业在倒闭，另有40%的企业在生死线上挣扎。实践告诉我们，每一个企业被淘汰都是血淋淋的惨痛过程。达尔文在牛津辩论战胜利后备受推崇的《物种起源》，以丛林法则、劣汰优胜、适者生存、物竞天择等等与之相符的理由，登上了哲理殿堂。“能够长期存在的物种：既不是最强大的，也不是最聪明的，而是最能适应环境变化的。”这是达尔文《物种起源》中

我为转型做贡献

从细节促进转型在转型工作中，我们不能运筹帷幄、决胜千里，而我们却能做好身边的每件小事。转型，我们没有捷径，只有循序渐进做好身边每件事，扎扎实实地推进企业转型。一是做好信息报道，为企业转型服务。多看、多写、多想，充实自我，提高自己的写作水平；勤跑、勤问、勤听，处处留心新闻，多掌握一定量的真实信息资料，拓宽信息采编范围，多写出更多、更新的精品信息，有效地起到上传下达的作用。二是积极投身企业文化建设。作为公司企业文化建设推进小组的一名成员，我深知自身应该履行的责任，在公司《企业文化实施方案》的指引下，我们推进小组起着排头兵的作用，我们需要组织管控人员进行企业文化的进一步宣贯，在集团公司企业文化纲要的引领下，我们要结合企业实际，总结提炼出企业内部蕴涵的沟通文化、执行文化、业绩文化等管理文化。遵从发挥典型的激励、批判作用，积极组织编发每月的《企业文化简报》，开辟曝光栏目，使企业的价值导向更加鲜明。筹划开展好每年两次的企业文化经验交流展示会，利用生动活泼的形式展示各工作团队的企业文化建设情况。围绕企业文化开展的种种活动，我们只有一个出发点，让企业文化凝聚人心，让企业文化服务转型，让企业文化促进企业健康发展。做到了这一点，是我自身对企业转型的最大贡献。

三是从细节维护企业形象。品牌形象影响企业的发展，而企业形象是由众多细节重叠而成。比方说，我们在文件校对时不细心，大的错误不用说，小得如标点符号、错别字使用不正确，有时会使一种意思变成另一种意思，那肯定会影响我们企业的工作形象，一个连文件都不能把好关的单位，给别人的印象绝对好不到哪里去。如开会时突然响起的手机铃声，这是一个细节问题，但折射出的问题可以讲这是不尊重他人和缺乏组织纪律性的表现。还有许多诸如这方面的细节问题，由于我们的轻视，让不正常变成了正常。作为一名秘书人员，我们的工作岗位决定了事务的重要性、细小性和重复性，这就要求我们更注重细节，从大处着眼，小处着手。首先要有对工作的责任心。要坚持用干一行、爱一行的心态和热忱来开展工作，把做好自己手头上的各项工作，作为对自己、对部门、对公司的责任。其次，做工作不能浮在表面，要耐心地做好每一件事情。正如海尔集团总裁张瑞敏所言：“把每一件简单的事情做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。”相信我们每个人都以这样的心态对待工作，为企业转型这个摩天大厦添砖加瓦，我们中国电信的辉煌建筑将触手可及。

2020年有关传统企业转型心得体会3篇【精品】

企业转型升级是市场发展的要求，人才是推动企业转型升级的最重要力量，企业的转型升级也意味着人才的转型升级。今天整理了传统企业转型的感想，希望对你有帮助。 1产品工业化、标准化三全是以做汤圆起家的，我父母都是医生， 2年辞职下海后发明了速冻汤圆，后来把这个工艺方法进行了产业化，在全国范围内销售，很快就做到了汤圆第一。但那个时候，企业没有发展战略，因为很小，当时就想把汤圆做好。后来发现不经意间把一个冷冻汤圆做到了全国第一。这时候就在反思，为什么能把汤圆做到第一? 要知道在中国历史上，宁波汤圆是有历史积淀的，为什么河南的一个企业能把速冻汤圆做到全国最大?其实三全的核心竞争力不是产品，而是把产品工业化、标准化。让消费者在全国任何一个地方吃到好的汤圆，这是我们的核心意识。正是因为这样一个认识，我们能把汤圆市场做大。在第一阶段后，我们把第二次创业定位为“中国速冻食品专家”，把我们的能力放大，把能够进行标准化、工业化的速冻食品进行完善，我们做了速冻水饺、速冻面点，等等，打开了新的空间，这让我们又保持了十年的快速成长。2调整战略发展空间企业成长能够永续存在和发展，很重要的一个原因是能不能找到未来成长的空间。企业的核心价值并不是只做某一个产品，而是拥有某一方面的能力。我们就是把这个空间拓展开了。三全一路走来，我发现未来成长空间找不到的时候，是企业最迷茫的时候，一旦找到了适合的空间，对企业组织来讲，大家能够做的事情非常多，能够凝聚所有的力量去实现它。四五年以前，三全又做了一次新的战略定位。回过来看，三全大概七八年给自己做一个定位，因为每走七八年，外部的市场环境发生了变化，包括同行业的竞争格局也发生了变化，你必须不断的找到新的发展定位，支撑企业持续发展。我们最新的战略定位是做“餐桌食品的最佳供应商”。一般来说，我们的餐桌有两个，一个是家庭的餐桌，一个是外食的餐桌，这样就把市场给分开了。过去三全食品主要通过商超进入家庭，是以一种备餐的形式出现的。比如早餐或者晚餐，因为中午基本上不食用速冻食品。对三全来讲，如果未来做一个餐桌的供应商，一定要抓住两个餐桌，我们过去的传统业务通过了商超进入了家庭，新的业务就需要进入外食的餐桌，如何进入?又提出了一个挑战。尽管餐饮业是一个海量的市场，空间足够大，但是对某一个企业来讲，如何能够拿到自己的市场份额，是需要去考虑的。我们把企业能拿到的份额叫做标准，因为对于一个企业来讲，你一定是能够生产标准化的餐品，对于一个很小的东西，我们去吃他的原因一定是追求个性化，如果你追求个性化，传统的餐饮是永远不会被颠覆，就怕你是做标准餐品，又没有成本优势，又没有个性化优势，你很容易被大的企业所颠覆，因为他是做标准餐品的。标准餐品我们又把早中晚餐做了一个分析：早餐的随意性比较强，一般在家里;晚是场景比较分散，可能同学聚会等等;午餐的就餐时间则比较集中，就餐的区域也比较集中，临近工作场地。因此我们就聚焦在午餐，做了一个标准的午餐产品。3优化流程，改变传统三全提出用三年时间，把一个纯粹的生产企业转变成一个生产服务型企业。为此借鉴了很多传统的模式，包括便利店模式，连锁快速售卖模式，还到国外做了一些考察，后来发现每一种模式都有他的缺陷，因为这个行业已经比较成熟、稳定了，线下的资产也比较重，而

企业转型文化思考

企业转型文化思考当前，企业转型已经进入实质阶段，从传统基础网络运营商向现代综合信息服务提供商的企业战略转型，是中国电信发展战略的一次重大调整，也是谋求企业长远发展的一项重要举措。在战略决策之后的执行过程中，企业文化究竟应该扮演什么样的角色呢？笔者认为，企业文化的转型和重塑将对企业战略转型的精确实施，起到全面的推动作用，中国电信的各级企业都要建设与转型战略相匹配的转型文化，通过企业文化的适变创新，为实现企业战略转型提供强有力的文化支撑和思想动力，以文化转型助推战略转型。一、什么是转型文化关于转型文化的概念，到目前为止还没有一个统一的说法，由于各个企业所在的行业、发展阶段及所处的环境等方面的不同，对转型文化的认识和理解也不尽相同。笔者认为，从狭义上讲，转型文化可以理解为，是指企业战略转型的过程中培育形成的，由企业倡导和全体员工积极认同并付诸实践所形成的企业最高目标、经营理念、价值取向和行为规范，是企业物质财富和精神财富的总和。转型文化作为企业文化的亚文化，具有企业文化个异性、共识性、非强制性、变革性等特征。二、为什么要建设转型文化充分理解建设转型文化的深层次动因，是我们建设转型文化的前提和基础。（一）建设转型文化是保证转型成功的内在需求。转型过程中，企业必然会遇到来自业务与服务、网络与技术、运营机制与商业模式、组织与人力资源等方面转型的种种挑战和困难，在所有挑战中，最重要，也是最困难的，莫过于企业文化的变革。之所以说它最重要，是因为转型过程中的所有变革，如果没有文化的支撑，没有员工的理解和支持，将导致企业改革无法顺利进行，最终使企业转型难以实现。转型文化的建设就是要改变广大员工在长期计划经济体制下形成的、已经明显落后于时代和企业转型发展的固有的观念和行为方式，并在此基础上形成与时俱进、与企业转型战略相适应的企业文化。（二）建设转型文化是企业文化自身发展的必然要求。企业文化被称作是对企业经营业绩有重要影响的第三种力。一般认为，凡是有利于增强企业核心竞争力、提升企业经营业绩的文化就是我们需要坚持和倡导的文化；凡是不利于甚至阻碍企业增强核心竞争力、提升企业经营业绩的文化就是我们需要摒弃的文化。由此可见，有生命力的企业文化不是一层不变的固化模式，具有发展性。“适者生存，优胜劣汰”，企业文化只有根据企业内外经济条件和社会文化的发展变化而不断得到调整、完善和升华，才能在不断适应新的环境和目标中得以进步并充满生机和活力。（三）建设转型文化是提升企业形象的有力支撑。企业形象是企业文化的外显形态，它既是企业文化的一个组成部分，又是企业文化的载体。作为企业的无形财富，企业形象已经越来越被证实是企业之间一种高层次、高品味的有效竞争手段。公众心目中的企业形象，是一个由以产品服务为主的“硬件”和以企业文化为主的“软件”所组成的复合体。

企业转型发展心得体会

企业转型发展心得体会 2018年7月26日至27日，省部级主要领导干部学****重要讲话精神，迎接党的十九大专题研讨班在京举行。在开班仪式上，****发表了重要讲话，有着尤为重大的政治意义。在讲话中，****系统总结了党的十八大以来党和国家所取得的历史性成就;在讲话中，****深刻阐述了党的十八大以来党和国家的事业所发生的历史性变革;在讲话中，****提出了许多具有开创性的重要思想观点，使得党的理论创新成果得到了进一步的丰富和发展，具有极其重大的理论意义;在讲话中，****明确了党和国家的未来发展方向、方针以及战略部署，具有极其重大的实践意义，是新的历史条件下，我们国家夺取事业新胜利，推动实践新发展的重要行动指南。学****此次重要讲话精神，关键就是要进一步增强四个意识，进一步坚定四个自信，自觉在政治上、思想上与党XX保持高度一致，并将讲话精神在实际工作中切实转化为具体的行动，转化为推进企业转型发展的强大动力。通过学****726重要讲话精神，我更深刻感受到，在实际工作中，我们既要认真看待过去取得的成绩，发现企业新的发展机遇，更要看到企业在转型发展中存在的困难、不足以及将要面临的挑战，用****的重要讲话精神来指导企业各项工作方针、政策的制定，从而为企业转型发展做好最充分的思想和行动准备。曾经在长江边上有一座叫做南顺的租赁油库，历经17

年的风风雨雨，如今它已经成长成为了拥有835座加油(加气)站、13座油库、年零售量超过220万吨，在九省通衢熠熠生辉的一朵宝石花。XX之所以能够有今天的发展成绩，最根本还在于听党话，跟党走，以党建引领企业建设，积极探索党的建设+企业建设的现代企业制度，从党和国家的各项方针政策中寻找企业发展机遇，并将抓住的发展机遇转化为发展优势，最终促进企业的稳进发展。而如今，在新的历史条件下，XX企业又面临着新的发展机遇和发展挑战，如何在新常态下实现换道超车，那么就需要积极运用****重要讲话精神来指导和推进企业转型发展，用创新这把金钥匙来助力企业转型发展，让XX企业真正践行实业报国，为社会的发展进步做出更大的贡献。主要从以下几个方面进行：一是利用委托管理打开转型发展的蓝图。以低销、低效为主要特征的双低站，一直被销售板块视为提量增效的重要增长极。十三五以来，依托销售板块3+1治理模式，挖掘自身潜力，以委托管理为抓手，让双低站这支潜力股充分释放潜能。委托管理的最大特点，就是让有资质的员工在中止与公司的劳动关系后，注册公司当老板，采取托管双低站的方式，实现个人创业、企业创效。委托管理的初衷，也由最初的双低站治理，向打造专业化加油站管理公司的方向转化，委托管理模式已成为我有他营经营方式的生动实践，推动公司转型发展走向深入。

小微企业转型升级思考

对小微企业转型升级的思考摘要：小微企业是国民经济和社会发展的重要基础，在扩大就业、增加收入、改善民生、促进稳定等方面具有举足轻重的作用。近年来，小微企业发展迅速，在国民经济和社会发展中的地位和作用日益增强，已成为兴化市经济的重要组成部分。小微企业在经营方面有较大的灵活性，能规避不少大企业无法回避的风险。但是由于其自身规模小，经营分散，融资困难，多为劳动密集型、微利型企业，在经济出现较大波动时更易受到冲击。在当前宏观经济环境下，面对原材料价格上涨、劳动力成本上涨，利润空间缩小，资金短缺融资困难，自身素质不高等因素影响，企业发展空间受到限制，部分企业生存和发展举步维艰，小微企业转型升级势在必行。本文运用第三次经济普查数据，对兴化市的小微企业的基本现状、发展情况进行全面分析和研究，对小微企业转型升级提出具体建议措施。一、前言小微企业是小型企业、微型企业、个体工商户的统称。目前我国小微企业规模已近5000万家，成为推动我国经济增长、扩大城乡就业、增加居民收入、满足社会消费需求等方面的主要力量。有关数据表明，全国小微企业创造了80%的就业、60%的GDP和50%的税收。因此，小微企业是转型升级的重要载体，是国民经济持续健康增长的重要推手。如果小微企业发展不好，我国经济转型也会受阻；小微企业的生存环境不改善，转变经济发展方式也难以实现。当前小微企业转型升级既面临着挑战，也是难得的发展机遇。小微企业想要真正实现转型升级，面临着融资困难、信息不足、技术落后、人才短缺等多方面的制约，这些已成为小微企业转型升级的瓶颈。小微企业具有生产经营方式灵活、组织成本低廉、转移进退便捷等优势，是转变经济发展方式的重要着力点和突破口。小微企业在转型升级中既有优势，但也有天不足，阻碍了其转型升级和发展壮大。各级政府要加大财税政策扶持力度，为小微企业减轻负担，营造宽松的发展环境；要拓宽融资渠道，缓解企业资金难题；要调整优化结构，规划小微企业发展时要有明显的产业意识，增强企业竞争优势，提高企业抵御风险的能力。二、我市小微企业的发展的现状按照国家四部委下发的中小企业划型标准，人数少于300人或年营业收入小于2000元的工业企业全部是小微企业。人数小于20人或营业收入小于300万元的企业是微型企业。 2013年经济普查汇总资料显示，截止2013年底，兴化市共有企业法人单位5722户，在泰州市三市四区中列第四位，低于靖江市（7370户）、泰兴市（6889户）、海陵区（6201户），但高于姜堰区（5601户）、高港区（4111户）和医药高

我为公司做贡献范文_我为企业做贡献演讲稿

我为公司做贡献范文_我为企业做贡献演讲稿公司是一个平台，让我们可以在它的庇护下成长，我们应该时刻谨记要多为公司做贡献。下面是为你整理的我为公司做贡献范文，希望对你有用! 我为公司做贡献范文篇1 带好班组为企业多做贡献——记集团公司优秀班组长吴神发班组是企业的细胞，而被称为"兵头将尾"的班组长对企业的安全稳定发展起着至关重要的作用。铜冠神虹公司硫化钠生产班组长吴神发，肩负着"领头雁"的作用，在他的带领下，班组产量多次创新高，而且安全及质量控制较好，成为这个厂的生产班组标杆。吴神发注重班组标准化建设，在他的带领下，班组建立健全了组织机构及各项管理标准，完善了20余项车间现场工作标准，使得车间管理按照制度化、程序化执行。同时，他将"对标挖潜、降本增效"工作与车间绩效考核相结合，以安全生产、增产增收、节能降耗为重点，将安全、产量、质量、能源消耗、"5S"管理等内容进一步细化，加大考核力度，实施责任追究制度，取得了实实在在的效果。与上年相比，车间节约用水10﹪以上，去年节约电费10余万元，硫化钠灰饼含量提高了7个百分点，生产成本明显降低，增加了企业经济效益。生产再紧,安全先行。作为班组长，吴神发深知安全工作的重要性。他所在班组去年共开展46次集中安全教育活动，将安全知识、典型案例并结合车间实际情况作为主要内容，注重安全教育效果。由

于用工方式原因，车间人员流动较为频繁，对新进员工他坚持做到先培训再上岗，不培训不上岗。加强员工安全管理的自主性，全年收集安全合理化建议38条，并全部得到落实。吴神发注重员工的人性化管理，夏季班组面临每月产量超过900吨的任务，又正值高温，他合理安排好班次，避免员工疲劳生产，配备防暑药品，改善员工饮食生活，加强员工工作状态的监管，在生产任务重、环境恶劣的条件下，顺利完成安全生产任务。吴神发不仅自己重视学习，还鼓励大家学习和掌握新技术、新设备，学习别人的先进工作经验，并将自己的经验慷慨地传授给别人，在全班组中逐渐形成了"比、学、赶、帮、超"的良好局面。我为公司做贡献范文篇2 公司为我搭平台，我为公司做贡献喜悦伴着泪水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，不知不觉中，每天重复的上班生活又开始了。 20xx年正月初七，包装车间的美丽天使早早就来到了A区车间，各自寻找着自己的班级分配，走向自己熟悉的岗位。在班长的带领下，认真检查设备，启动设备，准备生产。不大一会，各个车间就拉开了繁忙而有序的工作节奏。在生产线上你永远看到的是每位员工忙碌背影和一张张欢愉的笑脸，在生产过程中，车间的各位领导也带着无微不至的关怀和慰问亲临现场，车间的工艺员也纷纷巡回抽查质量，确保安全顺利地生产。 "公司为我搭平台，我为公司做贡献"，我们应该努力工作，全身

有关传统企业转型心得体会3篇

有关传统企业转型心得体会3篇企业转型升级是市场发展的要求，人才是推动企业转型升级的最重要力量，企业的转型升级也意味着人才的转型升级。今天整理了传统企业转型的感想，希望对你有帮助。传统企业转型心得体会篇一 1产品工业化、标准化三全是以做汤圆起家的，我父母都是医生，1992年辞职下海后发明了速冻汤圆，后来把这个工艺方法进行了产业化，在全国范围内销售，很快就做到了汤圆第一。但那个时候，企业没有发展战略，因为很小，当时就想把汤圆做好。后来发现不经意间把一个冷冻汤圆做到了全国第一。这时候就在反思，为什么能把汤圆做到第一? 要知道在中国历史上，宁波汤圆是有历史积淀的，为什么河南的一个企业能把速冻汤圆做到全国最大?其实三全的核心竞争力不是产品，而是把产品工业化、标准化。让消费者在全国任何一个地方吃到好的汤圆，这是我们的核心意识。正是因为这样一个认识，我们能把汤圆市场做大。在第一阶段后，我们把第二次创业定位为"中国速冻食品专家"，把我们的能力放大，把能够进行标准化、工业化的速冻食品进行完善，我们做了速冻水饺、速冻面点，等等，打开了新的空间，这让我们又保持了十年的快速成长。2调整战略发展空间企业成长能够永续存在和发展，很重要的一个原因是能不能找到未来成长的空间。企业的核心价值并不是只做某一个产品，而是拥有

某一方面的能力。我们就是把这个空间拓展开了。三全一路走来，我发现未来成长空间找不到的时候，是企业最迷茫的时候，一旦找到了适合的空间，对企业组织来讲，大家能够做的事情非常多，能够凝聚所有的力量去实现它。四五年以前，三全又做了一次新的战略定位。回过来看，三全大概七八年给自己做一个定位，因为每走七八年，外部的市场环境发生了变化，包括同行业的竞争格局也发生了变化，你必须不断的找到新的发展定位，支撑企业持续发展。我们最新的战略定位是做"餐桌食品的最佳供应商"。一般来说，我们的餐桌有两个，一个是家庭的餐桌，一个是外食的餐桌，这样就把市场给分开了。过去三全食品主要通过商超进入家庭，是以一种备餐的形式出现的。比如早餐或者晚餐，因为中午基本上不食用速冻食品。对三全来讲，如果未来做一个餐桌的供应商，一定要抓住两个餐桌，我们过去的传统业务通过了商超进入了家庭，新的业务就需要进入外食的餐桌，如何进入?又提出了一个挑战。尽管餐饮业是一个海量的市场，空间足够大，但是对某一个企业来讲，如何能够拿到自己的市场份额，是需要去考虑的。我们把企业能拿到的份额叫做标准，因为对于一个企业来讲，你一定是能够生产标准化的餐品，对于一个很小的东西，我们去吃他的原因一定是追求个性化，如果你追求个性化，传统的餐饮是永远不会被颠覆，就怕你是做标准餐品，又没有成本优势，又没有个性化优势，你很容易被大的企业所颠覆，因为他是做标准餐品的。标准餐品我们又把早中晚

小微企业转型发展中面临问题与思考

小微企业转型发展中面临问题与思考小微企业转型发展中面临问题与思考小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称。围绕市“三服务三促进”领导小组关于开展“百名干部帮百企”调研活动要求，结合联系服务两家企业的实际情况，开展小微企业调研活动。小微企业是市场经济最活跃的“细胞”,尤其是科技型小微企业,不但能激发市场活力、吸纳社会就业,还能促进自主创新、推动全社会创业创造。我国小微企业占市场主体的绝对多数。国家工商总局今年发布的《全国小微企业发展报告》显示，截至2013年底，全国各类企业总数为1527.84万户。其中，小微企业1169.87万户，占企业总数的76.57%。庞大的小微企业，是吸纳我国劳动人口就业的主渠道。它一方面保障普通百姓尤其是中下层人群的收入，另一方面在刺激消费，直接稳定经济形势、推动经济增长方面发挥着不可替代的作用，成为经济持续稳定增长的基础。数据显示，全国有近8亿劳动力人口中，就业人口7.67亿，而小微企业用工约1.5亿人，新增就业和再就业的70%以上也集中在小微企业。与此同时，小微企业主要集中在服务业与一些高科技产业，与偏重制造业的大中型企业形成良好的互补和互动，完善市场经济体系，给经济结构转型升级增添新动力。一、我市小微企业发展现状在中国经济开始步入低速增长与结构转型相结合的新历史时期后，小微企业成为中国经济最活跃的群体也是最脆弱的群体(相比外资、国企)。调研发现，在宏观经济环境不景气的背景之下，尤其是各种社会资源更青睐大中型企业，令小微企业发展受限，小微企业的生存压力更大，总体利润率水平一般。以**为例，2014年产值1000余万元，利税100余万，占比约11%，利润仅90万元左右，利润空间不及所缴纳利税，而且利润空间呈现越来越窄的趋势。我市小微企业在经营管理及转型发展中主要面临着：“两高、两难、一低”，即人工成本高、生产成本高、转型升级难、政策落实难、市场竞争力低其原因为： 1、人工成本高。人口红利消失、用工成本上升成为反映最集中的问题。尤其是劳动密集型企业反映更强烈。小微企业无力通过继续提高待遇以增加招工，因此用工问题更突出，已成为制约发展的一大瓶颈。企业反映，工人不仅“难招”，而且“难留”。调查显示，受访企业反映存在关键人才流失严重、缺乏技术工人的问题。企业表示，在招聘和培养员工过程中为技术工人投入较大成本，但后期竞争企业间相互“挖墙脚”，导致员工流失、人才难留。 “今年的生意不好做，不赔钱就是目标。”宿迁**制衣有限公司负责人表示。在他们这

企业数字化方向的转型之路

企业数字化方向的转型之路 4月2日，由国务院国资委干部教育培训中心、中国企业联合会主办，中国航天科工集团、海尔集团、阿里巴巴集团协办的企业家高端对话网络活动举办。活动中，海尔集团总裁周云杰就企业数字化开展说明，表示海尔集团从四个方面实现数字化转型。第一，战略思维。做数字化转型的时候，不仅考虑把企业做数字化转型，而更多考虑把企业进行数字化重生。海尔集团在做数字化过程当中，不是简单在生产线上实现机器换人，而是追求用户驱动下的高效率。因为单纯机器换人可以代理生产效率的提升，但是如果生产出来的产品没有市场，那就是库存。“所以，在海尔的互联工厂已经实现了产品在生产线上就有订单，产品下线之后直发用户，目前产品市场率可以达到71%，同时产品研发周期缩短了50%，生产效率提高了60%。” 第二，增长模式。“过去都是从规模和范围来看，在数字时代企业增长模式不可能有规模的扩大和范围的扩大产生，演变成平台的增长和生态的发展。”周云杰介绍，以海尔E联网为例，把一个洗衣机变成网器，连接的用户也连接厂家，连接的面料厂家、洗涤剂厂家，为用户构建起了私服穿搭的生产场景，目前平台上已经吸收服装企业大约有2300多家，智慧门店有5000多家，生产资源有3600多家。

第三，组织转型。周云杰认为，要做好数字化，企业一定把组织从科层制变成网状的组织，海尔的实践的是平台+小微组织。“海尔平台+小微组织既可以利用企业平台聚焦战略，做成大事业，又可以利用小微抓住市场机会，孵化出新物种，这也得益于海尔数字化三个架构就是灵活的前台，强大的中台，稳定的后台。”第四，激励机制。在企业里，人是最重要的资产，付薪实现员工价值最大化，员工的收益与创造用户价值是直接挂钩的，每个员工拥有公平的机会。“以海尔的创业小微为例，他们的团队是自主创业，他们团队一个人房产抵押贷款进行创业的，海尔是投资该企业。四年的时间，他们已经发展成为年产70亿，拥有500亩家居产业园的家居生产体系，今年也会申请IPO。” 关于企业数字化未来的愿景，周云杰表示，一是用户将从消费者变成产销者。在数字化时代，人人都有一个麦克风，数字时代消费者本身也可以成为生产者。“比如，像一台洗衣机，消费者提出了设计思路，我们在平台上整合资源，通过信息化技术设计出来，上线以后当天就销售了20多万台。” 二是数据将会成为企业最重要的资产，包括大数据和小数据两部分。大数据是指企业经营的大数据，用户的大数据，物联网的海量数据。任何企业离开大数据无法决策，而大数据又可服务于智能化、人性化、个性化的用户体验。用户个性化数字化表现在两个方面，一方面产品的迭代速度将成为新的竞争力，另一方面私域流量会成为黏住用户的富矿。产品在数字化时代会被场景替代，行业在数字化时代被生态覆盖，因为产品是有

坚定信念立足岗位我为转型跨越做贡献

坚定信念立足岗位，为转型跨越发展做贡献各位领导、评委老师，大家好！我今天的演讲题目是“坚定信念立足岗位，我为转型跨越做贡献”。化工企业从基建到试生产的转型期是整体项目建设初步完结和试生产工作全面准备和开展的关键阶段，在这样一个关系到我公司生产发展的关键阶段，作为一名普通的员工，我们更应坚定信念、理解转型、认同转型、支持转型和参与转型，从而增强我们年轻一代对转型的紧迫感和自觉性，投身到转型发展中，提高转型执行力。从自身而言，需要做到立足本职，加强学习，寻求创新，以实际行动投身到加快转变发展方式、推进经济转型升级的实践中。提高认识，坚定信念。当历史的车轮，沉重而又义无反顾地驶入21世纪的门槛。神州大地，群芳斗艳。从08年澳运会和10年的世博会，科技的发展、时代的进步，让我们看到了正发生着日新月异的变化，作为国家、单位、个人，跟不上这种变化，处境就会很危险，甚至会因为激烈的竞争而被淘汰。而转型则是十字路口上通向远方的一条光明大道，“以煤为基，多元发展”带来了前所未有的挑战，但同时也带来了一个巨大的机遇。然而我们怎样利用好把握好这个机遇呢？这就需要我们每一位青年人在转型这个关口上提高认识，坚定信念，转变观念，从自身做起，使自己适应转型后素质和能力的要求。加强学习，完善自我。学习是创新的源泉，没有学习，创新就是无本之木、无源之水。加强转型跨越相关知识、加强安全、环保知识的学

习，不断提高自己的理论水平，注重知识与实践的结合，勤于思考，善于思考。古人云：学习是内修身、外立业的法宝，学以致用，用有所成，把学习各种知识与研究解决实际问题结合起来，不断提高工作水平和创新能力，争创一流业绩，为我公司转型跨越做贡献。爱岗敬业，服务企业。敬业是创新的原动力，不论是一个时代还是一个企业，敬业的人越多，敬业精神越强，这个时代进步就越快，这个民族发展就越迅速。所以说，敬业是创新、改革、发展的原动力。爱岗敬业体现在每一个平凡的工作日，专心做好自己的工作，从岗位做起，踏踏实实，全心全意为企业服好务，为转型跨越做贡献。 “涉浅水者得鱼虾，入深海者获蛟龙。”在我公司从基本建设向试生产转型跨越发展的大潮中，我们应坚定信念，当立足岗位，放眼未来，切实增强责任感、紧迫感，全面提高自身自觉性、主动性，形成凡事先人一步、胜人一筹、快人一拍的工作作风，自我加压，持之以恒，爱岗敬业，勇于创新，为东鑫垣公司转型跨越发展添砖加瓦。青春，是人一生中最美好的黄金岁月。飞扬的青春带给我们奋进的勇气，带给我们创造的激情。回首往昔，为了中华民族的振兴和富强，一代又一代青年勇立时代的风尖浪口，前仆后继，锐意进取，拼搏奉献，创造了辉煌的青春业绩。作为安环部的一名员工，我们的责任最重的就是对员工的安全负责，对企业的安全负责。因为/我们只有真正站在员工的角度，我们的企业才能够茁壮成长、我们的企业才能够迅速发展。今天，我愿以“铺路石”的精神，带着光荣与梦想，再次出发，去拥抱

渠道转型培训心得体会

渠道转型培训心得体会渠道转型培训心得体会渠道转型培训心得体会1 一、产品结构以经营机制创新、推进产品转型、强化团队建设为切入点，不断优化寿险产品结构，确保在银保市场主导和领先地位;强力突破理财、车险业务发展，满足客户多元化需求;持续推进团队建设和专业队伍培训，做好规章制度、培训教材、激励考核“三统一”的完善与推进工作;加强合规管理、售后服务、风险防控工作，健全品质管理体系。坚持规模与效益并重，进一步提升专业贡献率。二、计划目标实现专业收入确保目标7.77亿元，奋斗目标7.89亿元，超越目标8.02亿元。实现标准保费160亿元，理财日均保有量增量15亿份，基金国债销量15亿元。三、重点工作 1月份，银监会、保监会联合下发了《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》，保监会单独下发《中国保监会关于规范高现金价值产品有关事项的通知》，此两项通知内容将对邮政代理保险业务发展产生重大影响，对合规经营能力及客户经理队伍专业素养提出了更高的要求，代理保险经营策略亟待调整。同时，为居民

提供全面、合理、个性化的理财服务已经成为理财业务发展的必然趋势。树立“大金融”理念，将多元化的金融产品进行交叉融合，提高客户忠实度，实现企业规模、效益同步提升。抓旺季，调结构，促进寿险持续快速发展新形势下，把握全年寿险业务发展节奏，不断优化产品结构，坚持规模与效益并重，重点做好以下三方面工作： 1.抢抓一季度业务发展机遇，以投资理财类保险产品为主，全力以赴上规模，确保保费规模达到130亿，完成全年专业收入计划40%以上，力争达到50%，夯实全年代理寿险业务发展基础。 2.制定针对性措施，积极适应监管新政要求，进一步调整寿险产品结构。引进风险保障型和长期储蓄型保险产品，通过养老险、重疾险、高意外保障险等高附加值产品提升寿险产品价值，挖掘客户保险需求，回归保险本质。加大对客户经理的培训力度，提高客户经理展业能力，针对不同收入家庭，挖掘客户养老、教育、抗病防癌及意外保障需求，结合邮政当前代理的投资型险种、年金险、重疾险、保障险等产品，为客户量身定制家庭保障计划书，通过产说会、理财沙龙、外拓走访等营销模式提升此类产品销售规模，探索邮政代理保险产品的综合营销。 3.合理调控合作保险公司业务规模，严防一家公司规模独大，规避产品收益波动、产品到期兑付现金流不足等经营风险。市局层面每家公司规模占比不超过30%，单家保险公司保费规模占比超过30%部分按该公司平均费率形成的收入在考核时予以剔除。

新常态下国有企业转型升级的思考(理论学习文章)

认识新常态把握新机遇引领新转型 ——新常态下国有企业转型升级的思考中国经济经过30多年的高速发展后，近年来增长速度已趋缓，经济增长转向7%左右的中高速发展速度，进入庞大经济体量下新常态经济发展时代，这也是中国经济向形态更高级、发展方式更科学、分工更复杂、结构更合理、开放度更高阶段演进的必经过程。探索新常态下经济发展问题，要抛弃旧的传统观念，树立发展新思维，尤其抓住新常态提供的有利环境条件和发展机遇。在国家推进“四个全面”的进程中，分析新常态带来的挑战和机遇，探索国有企业在新常态实现转型升级，具有非常现实的意义。一、认识中国经济发展新常态认识、理解、顺应、引领中国经济新常态，是当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑，必须清醒认识中国经济新常态面临的外部环境变化，厘清经济新常态趋势特征的内在逻辑。经济新常态，是中国经济进入形态更高级、分工更复杂、结构更合理的表现，是后发优势、技术进步模式发生变化的必然结果，符合后发追赶型经济体经济发展的一般规律。罗斯托的经济起飞理论将经济发展划分为经济起飞阶段、高速增长阶段、中高速增长和中低速增长四个阶段。在经济发展的上述四个阶段中，前两个阶段经济发展更多依靠要素数量扩张，后两个阶段则更多依赖经济质量提升。高速增

长向中高速增长阶段的转换标志着经济增长由粗放型增长向集约型增长、规模速度型增长向质量效益型增长转换。目前，中国经济在经历了三十多年的高速增长阶段之后，开始进入中高速增长阶段。这一阶段的典型特征是追赶型经济体与发达经济体技术水平差距逐步缩小，引进先进设备技术的成本提高，难度加大；生产要素约束条件发生变化，原有的低成本优势逐渐丧失，要素供应日益紧张、价格出现显著上涨、外延式扩张的经济发展模式难以为继。二、“新常态”下国有企业面临的挑战和机遇 “新常态”意味着发展的机遇与新的增长，也意味着经济发展可能会出现的风险与挑战。面对错综复杂的国内外形势，国有企业既要积极应对经济下行压力带来的各种挑战，也要把握我国全面深化改革和经济转型升级带来的重大机遇。首先，国际形势复杂多变，国内矛盾困难增多，“三期”叠加问题交织。从宏观上看，既有增长动力转化的挑战，还面临经济速度由高速转入中高速的挑战。特别是转向新常态，意味着粗放式发展方式走到了尽头，原有动力加速弱化，新的动力加快形成。从微观上看，过去一些隐性矛盾正在暴露出来，环境趋紧、资源短缺、研发投入不足、创新能力不强、企业成本加大、负担较重房地产风险、金融风险等，国有企业在新常态面临诸多挑战。其次，经济发展进入新常态，没有改变我国仍处于重要战略机遇