《城市经济导报》第25期“双城记”文选

【常熟品牌造市】

常熟市作为苏南独具特色的经济板块，经过20年的开发建设，从最初的马路市场、大棚市场，发展到今天的商厦式市场，成为全国最大的服装批发市场，发生了翻天覆地的变化。市场逐步由无序竞争转向诚信经营、品牌经营，走上了品牌化，专营化的道路。2002年，常熟被中国纺织工业协会授予“休闲服装名城”的称号。

常熟快速而强劲的发展，令同被授予“休闲服装名城”称号、并一度成为国内服装业翘楚的石狮压力倍增！

□发展□

从鱼米之乡到服装产业楷模

常熟市位于长江三角洲开放地区，是国家历史名城。

常熟又是著名的服装产业集聚地之一，曾被费孝通赞誉为“衣被天下”，而其中的休闲服装则成为服装企业的主打产品。现在，常熟拥有服装企业2000多家，总资产130多亿元，年产各类休闲服装近3亿件。

常熟，这个不大的县级市，已经创造出了中国名牌产品12个，中国驰名商标5个。此外，常熟还拥有江苏省名牌产品61个，江苏省著名商标34个，均列全省县市第一……

2005年10月22日，在2005中国.江苏（常熟）第6届服装服饰博览会暨金秋经贸洽谈会开幕式上，当中国工商总局副局长刘凡将这些关于常熟服装业的数字再次提起的时候，人们对于常熟服装产业的敬羡之情也再次油然而生。

从一个鱼米之乡的小镇，到重要的服装制造加工重镇，再到成为现在中国服装产业的发展楷模，常熟服装产业的转型经验值得每一位业界人士关注。

□举措□

政府搭台注重宣传

常熟服装业的高速发展开始于上个世纪90年代。而在改革开放之初，100多家纺织服装企业积聚的还只是个不足以为外人道的小产业，在众多企业家们自发起步的基础上，对于机遇的敏锐把握、吃苦耐劳的创业精神让常熟的服装业越来越受人关注。

从2000年开始，常熟市委、市政府每年都要策划、搭建一个颇具特色的"服装服饰博览会"。通过服博会的召开展示常熟独特的城市魅力，展示常熟的服装服饰产业新进展。

另外，闻名业界、全国规模最大的常熟国际服装招商城也为常熟服装的发展增强了前进的力度。目前，这里已成为华东地区服装服饰销售、批发和物流的中心地，各种面料、辅料的集散地，以及各地经销商和行业信息的汇集地。常熟招商城的年成交额已超过240亿元，常熟的数千家服装服饰企业都在这里设有销售窗口，企业支撑市场、市场带动企业，通过产销一体实现无缝衔接，销售成本的谷地构筑了市场竞争的高地，大产业、大市场打响了"常熟服装"的大品牌。

□核心□

培育自主知识产权

与石狮相比，常熟服装业最为人乐道的就是其"名牌"的强大影响力。

在国家质检总局去年9月1日公布的2005年中国名牌产品的名单中，常熟占据了5个席位，分别是梦兰牌化纤被，通润牌千斤顶，康博牌羽绒服，千仞岗牌羽绒服和雪韵飘牌羽绒服。

至此，常熟已经拥有中国名牌产品12个，中国驰名商标5个，在全国县市中一马当先。此外，常熟还拥有江苏省名牌产品61个，江苏省著名商标34个，均列全省县市第一；并有26个产品的产销量和市场占有率居全国第一。

名牌集聚的背后，是常熟打造"名牌城市"的强烈意识。常熟当地政府在寻求区域经济的可持续发展的进程中认识到不能再走依靠生产要素的大量投入来获得高速增长的路子，只有培育自主知识产权，发展一批高技术，高质量，高效益的名牌产品群体，才能真正获得核心竞争力的提高，推动经济发展。

□战略□

引进名品营销连网

常熟招商城经历了从小打小闹、随行就市、无牌经营，到全面提高经营水平，实施品牌战略；从零星销售、集市贸易，到连结营销网络，如今已成为名品荟萃的全国最大的服装服饰批发市场。

早在1994年，招商城就开始实施品牌战略，赴广东、上海、浙江等地招商，有意识地引进名品，并积极改善经营环境，加强品牌形象宣传，大力推介名品。10多年来，全国有影响的品牌如绿叶、培罗蒙、秋艳、波司登等纷纷登陆招商城。不仅如此，还出现了规模型的名品集中区，精品屋、精品馆、精品街、精品市场在常熟招商城已连片成群。

目前，江苏省常熟招商城除了宝鼎精品写字楼、凯莱鞋都、凯莱女装写字楼、环球服装城、洋蕾羽绒城、国际服装城外，还有华盛服装市场精品楼、新世纪服装服饰馆、洋蕾裤王写字楼、八达鞋城等。据不完全统计，商城内省级以上著名品牌总代理、总经销和专卖店有1000多家。7000多元一件的法国托米牌羊绒衫照卖不误。前来招商城参观、采购的人都这样说，无需出国门，无需到大城市的著名商厦，在这里一样可以买到高档次的世界品牌和中国著名品牌。

□不足□

模仿成风缺乏策划设计

虽然，目前的常熟服装产业已经被各种令人羡慕的光芒所笼罩，但同其他著名的产业集群一样，其产业发展也依然存在着不足之处。

曾鼎力打造过波司登等著名品牌的国内知名的品牌营销战略专家张鸿雁认为，常熟打造服装品牌的现状中，其误区主要表现在以下几个方面：

1.视觉形象系统总体上品位不高，模仿成风。

2.明星代言人之风泛滥，缺乏系统战略性的策划。

3.缺乏高品位的服装设计师，大多企业都没有一支属于自己过硬的设计师队伍，有些企业甚至东拼西凑。

其实，这些误区不仅仅存在于常熟，也是中国服装产业在当今发展中的普遍问题所在。而对于常熟而言，他们要做的，或许是如何更深层次地一步步地解决这些问题。

□眼光□

对外辐射面向国际

2006年3月28日，以“时尚常熟衣被天下——常熟服装产业的新跨越”大型新闻发布会在北京国际展览中心召开，以服装名城著称的常熟向国内众多媒体展现了她时尚的容姿。紧随其后的“2006中国江苏（常熟）国际品牌服装服饰交易会暨第二届常熟国际制衣技术及面辅料展览会”于今年4月22日又在常熟国际展览中心召开。作为常熟市政府重点支持的大型展会，这些都是常熟市委、市政府提出全市服装服饰业大力实施名牌战略——以质量创名牌，以名牌拓市场的一项重要举措。

这种坚持以业内人士为主，洽谈订货为主，形象展示为主的展会，广泛邀请行业供应商、贸易商、用户及管理者、专家、学者、科技人员等纺织服装行业相关的人士参加，以构建政、产、研、用的交流、合作、贸易平台的大型展览会，为进一步拓展江苏服装服饰对外辐射，面向国际、国内大企业、大集团招商引资，带动江苏常熟招商城、江苏纺织服装服饰行业及相关产业整体水平的提高产生了重要的推动作用。

□地理常熟□

位于江苏省东南部，处于长江三角洲经济发达地区，东倚上海，南连苏州，西邻无锡，北濒长江，与南通隔江相望。全市总面积1264平方公里，人口103.6万，下辖13个镇场，2个省级经济开发区、1个招商城。

□数字常熟□

新世纪以来，常熟的工业经济保持了20%的年增长率，国民生产总值、财政收入年均增长率都保持在15%以上。2005年，全市国民生产总值达678.8亿元，人均GDP超过8000美元。

责任编辑南阳子