论坛案例分析

论坛案例分析
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案例一:一个月零一天

2014年3月12日戴圩镇某村汤某成为公司一名员工。入职前,其几次电话催促,问什么时间可以上班,上班的心情非常迫切,对这份离家近,工资待遇不错的工作很珍惜。但4月13汤某突然到人力资源部辞职,问其原因说,早晨骑电动车上班,走在半道上,车带子被扎,为了能上班不迟到,其推车小跑到公司,并累的自己一身臭汗,最后还迟到10分钟。按照公司考勤管理规定,须罚款20元。汤某很不理解,感觉自己很委屈,车带被扎是客观原因造成,并非自主观刻意造成,并在主观上积极去争取,但还是被制度执行了,感觉很不人性化。并说,我不是缺那20元钱,我就是想不通。

通过调查了解,汤某在一个月零一天的工作中,工作技术强,工作积极主动,离职确实很可惜。车间也做了多次挽留,但很无奈。

问题一离职的根源在哪?

问题二如何留住汤某,并保持工作激情?

问题三在激发团队积极性主动性,我们与制度存在冲突时,我们应该怎么做?

案例二:王主任的烦恼?

王军是一家大型化工企业的车间副主任,在工作上颇有成就。他对下属要求很高,管理严格。因此,他便期望他的员工也能像他一样,一心扑在车间的工作上,为公司鞠躬尽瘁。

他要求他的下属在上班时间不得擅自离岗,不得做与工作无关的事情,不得闲聊,不得接打私人电话,所有的时间都得在工作,即使是员工必须本人处理的一些事情,他也不会批准休班。他总是想方设法把员工的时间占有,认为只有员工多做工作才能多出成绩。在他的管理下,员工总有做不完的工作,即便有些工作没有任何意义。

他还要求自己的员工养成“早到晚退”的习惯,让员工每天陪自己加班一个小时,既使员工无事可做,也要陪伴在身边。

假如员工没有养成这种习惯,那么他就会通过绩效考核扣分,而且可能被他战略性地冷藏,再无出头之日。

他的举措显然引起了员工的怨言,他们抱怨自己完全没有私人的空间,随时都被经理管制和监督,好像自己是被卖给了公司,他们的自由受到了严重的限制,他们快要疯掉了,员工投诉王军的情况也时有发生。因此,王军的工作也因此陷入了被动,士气低落,效率下降,人员流失,管理混乱等问题接踵而来。

王主任的烦恼如何解决?

案例三:无私奉献的“老黄牛”

董赛是一家企业的老员工,已经工作了20多年,因为工作认真负责,所以得到了重用和升职,他被提拔为车间主任。

2014年11月12日至21日,董赛因为身体不适,请假10天观察治疗,并办理了相应的请假手续。但是,2014年11月22日,董赛没有出现在工作岗位上,负责考勤工作的统计也并不了解董赛为何没有按时上班,只是按照公司的制度规定给予旷工处理。然而,11月23日,董赛在没有告知公司的情形之下,还是没有出现在工作岗位上。在当天的考勤中,继续按照旷工处理。11月24日,董赛才按时到公司上班。

按照公司规定,员工连续旷工3天,被视为自退,而且再也不可能回到公司。11月24日,董赛回到公司后,便找到车间及人力资源部,问及是否有补救的办法,但得到的是否定的答复。董赛觉得自己为公司奉献了20多年,这样处理使自己受到了很大的委屈,心里有些不痛快,对自己的工作产生了一些消极的影响。

问题一董赛的问题出现在哪里?

问题二如果你是公司领导,你会怎样处理?

环境法 案例分析

【案情】:1998年6月8日,某县环保局三位执法人员未着制式服装,未悬挂工作牌,未出示工作证,到原告刘某家豆腐加工厂征收排污费,未找到人,便到其经营的豆腐摊前,要求其交纳220元排污费。刘以身上没带钱为由要求改天再交。执法人员就指责刘某态度不好,要“修理”一下,一会,其中一位执法人员拿出一张盖有某县环保局公章的填空式行政处罚决定书给刘某,上面写着“市场12-2摊位:你单位因拒缴排污费,违反了《中华人民共和国环境保护法》,现根据《××省征收排污费实施办法》第18条第1款规定,处以5000元罚款”。刘某不服,于1998年6月13日向某县人民法院提起诉讼。原告诉称:被告某县环保局做出罚款5000元的行政处罚存在实体认定错误和程序严重违法行为等问题,其处罚决定不具有法律效力,要求撤销×环行决字﹝1998﹞第01号行政处罚决定书。被告口头答辩,承认做出的处罚决定错误,在诉讼过程中撤销了×环行决字﹝1998﹞第01号行政处罚决定书,为此原告向法院提出撤回起诉的申请。 [问题]本案中执法人员在执法过程中有哪些违反行政程序的行为 答:原告的丈夫向工商行政管理部门租来出售豆腐的场所,本身不存在排污问题,而是豆腐加工场存在排污问题。被告工作人员在现场处罚决定书上以市场12—2摊位为对象,向原告征收排污费,很显然,被告认定的责任主体错误。因此,本案被告认定事实错误,作出的具体行政行为主要证据不足。被告工作人员当场作出的行政处罚决定对“市场12—2摊位”罚款5 000元,违反了<行政处罚法)第33条的规定。此外,本案被告工作人员无着制服,无悬挂工作牌,无出示工作证,更没有进行调查取证,告知当事人陈述、申辩权,明显违反了<行政处罚法)第36条“必须全面、客观、公正地调查,收集有关证据”,第37条“应当向当事人或有关人员出示证件”,第31条“应当告知当事人作出行政处罚决定的事实、理由及依据,并告知当事人依法享有的权利,第32条“当事人有权进行陈述和申辩”等有关程序规定,侵犯了原告的合法权益。因此,该行政处罚决定违反法定程序。 【案情】: 2001年4月4日由于浙江省建德市新安塑料化工厂工人操作失误,致使化工原料苯乙烯大量泄漏到排水沟,而排水沟正好流经离工厂100米左右的中心小学,致使大量苯乙烯飘到学校,造成345名学生发生呕吐、腹痛等刺激性反应,经医院诊断为苯乙烯气体刺激反应。苯乙烯是一种剧毒化学物品,腐蚀性很大,对人体的中枢神经系统有严重影响,人体接触有可能致死、诱发癌症,是国际卫生组织确认的致癌物。所以这是一起严重的环境污染责任事故。事故调查后,建德市劳动部门对这个事件做出了处理:第一,企业停产整顿,第二,对企业罚款1万元。事故发生后,数百名学生家长先后给浙江省环保局、杭州市政府及环保局打电话并上访,作为环境保护的行政管理机关,没有作出任何具体行政行为。原告代理人北京市辽海律师事务所接受代理后也分别给浙江省、杭州市、建德市环保局发出公函,要求对这一特大事故立即作出处理决定和答复意见,但均未见环保部门对此事作出回应。故建德市新安江镇中心小学345名学生认为环保部门没有履行环境监测、

全球职业规划师综合案例分析

综合案例分析 第一部分:案例分析 一、背景介绍 赵小静(化名),女,19岁,广东省广州市番禺区人,是广州番禺职业技术学院涉外导游专业的大学二年级的学生,住在学校宿舍,通过聆听《大学生职业生涯规划》讲座之后而找到我的,她对自己未来的职业选择有些困惑,希望我能给予具体的指导。 二、收纳面谈 通过收纳面谈,并让她填写了《收纳面谈表》,了解到一些基本情况 1、生活方式:她现任校学生会副主席,除了上课之外,经常组织参加社团、班级举行的活动。她认为学校环境好。没有什么宗教信仰。暂时还没有谈恋爱。 2、家庭史:父母都是普通工人,父亲是仓库管理员,母亲是工人。家有姐姐,自己是妹妹。父母关系融洽,愿意和父母沟通,特别愿意跟自己的妈妈说心里话,她说“我的家庭一直是我的避风港”。希望自己工作后“能承担家庭责任,让父母过上富足的生活”。 3、教育职业经历:2007-2010象圣中学,2010-至今广州番禺职业技术学院,与同学、老师关系良好。 4、来询者的个人生活目标是不断超越自我,最终达到最好。 赵小静毕业后想从事的工作有三个方向: 一是对外汉语教师。她认为此工作有较高的收入,有出国机会,可以和更多的外国人交往,了解各国文化,并能很好地传播自己喜欢的中国文化。

二是英语导游。她觉得有较好的收入,能使自己在英语口语和较强亲和力方面的优势得以发挥,也能对外国的风土人情和他们的生活习惯有深入了解。 三是外企文秘。她想通过剑桥商务英语的考试,然后进外资企业,觉得进外企有较高的收入,且工作生活稳定,不用奔波。 面对如上三个选择,小静存在很大困惑,不知如何取舍,希望我能给予她具体的指导和帮助。 三、规划思路 结合赵小静的《收纳面谈表》和面谈获得的信息,我对本次咨询做出了规划,具体思路如下: 1、咨询次数为三次,采取面谈方式,每次面谈不超过2小时,三次咨询在5周内完成。 2、三次咨询侧重点分别如下: 第一次,重在了解赵小静当前所面临的困惑,帮助赵小静进行自我探索,使用必要的测评的工具,帮助她认识自己,了解自己的优势和不足,了解自己的职业兴趣。 第二次,对职业目标的可行性进行权衡和分析,包括目标本身和目标实现的内外环境。 第三次,帮助赵小静做出合理选择,指导制定行动方案。解决咨询过程中暴露出来的与职业规划相关的其他突出问题。 四、操作步骤 第一次咨询:

烟草服务营销案例分析

案例分析 例题一:老王是某市烟草公司的核心客户。春节前,该市公司客户经理 小李到老王店里进行常规拜访。一进门,老王就对小李说:“小李,我告诉你一件事情啊,隔壁一家烟杂店的烟昨天晚上被小偷清空了,一下损失了三万元呢!春节到了,偷抢拐骗的事太多啦,真让人担心。另外,最近找我预订卷烟的人非常多,烟经常脱销,你是否能帮我多申请增加一下量?” 小李回答说:“你的情况我了争,我会帮助您申请的。” 老王听后感激地说:“谢谢你,你也知道,我老婆已卧床三年了,不仅需要照顾,而且医药费也是一笔不小的开支,我就靠卖烟来支撑这个家,还请你多多关照。” 小李说:“你的情我非常理解,我会尽我的全力来帮助你的。” 老王连连道谢:“小李啊,以后还希望你把公司最近的货源信息及其他信息及时告知我,我会配合公司做好工作,对了,我发现隔壁的城乡烟杂店最近外渠道进货比较多,很影响我生意,希望你们能落实一下。” 请指出来本案例零售客户具体有哪些需求。 答案要点:这个拜访案例中,零售客户老王表现出了五方面需求:安全需求,利润需求,服务需求,情感需求,成长需求。 1、安全需求:老王重点关注的是资金安全,卷烟偷盗与调包和经营安全。

2、利润需求:老王重点提出在春节期间卷烟增量,以增加经营利润。 3、服务需求:老王希望小李能及时传达烟草公司的相关政策信息,提供更为全面周到的信息服务。 4、情感需求:老王向小李介绍其爱人的情况,希望赢得客户经理及烟草公司的情感认同和心理安慰。 5、成长需求:老王十分关注周边烟杂店的经营情况,希望通过处理外渠道进货来净化卷烟环境,帮助自己经营成 长。 例题二:兴旺烟酒店位于繁华地段的十字路口,人流量较大,店面的装 潢、布置和陈列都严格按照公司要求,比较规范,销售情况一直很好。 某日,客户经理小王在信息系统中发现兴旺烟酒店近一个月来销售额直线下降,而同区域的其他客户却未发生这样的事情。小王仔细核查了该店的进销存数据,发现近期销售量明显减少。 于是小王在拜访时,就向老板询问:“李老板,我过来的时候看到你隔壁又开了家店,我之前查看了你的进销存数据,卷烟存销比较高,是不是它的开张导致你的卷烟滞销了?” 李老板说:“王经理,隔壁那家新开店是没有烟草专卖证的,抢了我很多客户。我原本店里的烟都不够卖,现在很多烟却卖不出去了,我也很发愁”

国内外社区现状及比较分析

国内外社区现状及比较分析 社区的概念是1887年由法国的著名社会学家斐迪南?滕尼斯提出的。滕尼斯认为社区是由共同价值取向的同质人口组成的关系密切、守望相助、疾病相抚、富有同情味的社会团体。人们加入这种团体不是有目的的选择,而是自然形成的结果。是以共同利益和共同目的,以及亲戚、邻里、朋友等血缘或地缘为纽带;是家庭、经济、教育、文化、卫生、福利、娱乐及社会保障等主体构成的一个整体。 结合我们国家历史和现实情况看,社区是与整个社会密切相连的、以一定地域为基础的关系密切的社会群体。在这样的社会群体里,人们具有共同的生活空间、共同的权利义务、共同的文化特质,利益相连、感情相依、守望相助、危困相抚。 一、国外社区现状及主要特点 社区发展(community development)在西方国家已有100多年的历史,特别是在英美等国,社区发展达到了相当高的水平,社区工作已成为城市行政管理工作中重要的一部分,在城市建设和管理中发挥重要作用。目前,社区主要形成了“自治模式”、“行政模式”和“混合模式”三种模式。 (一)“自治模式”。 “自治模式”的主要特点是:政府行为与社区行为相对分离,社区内的具体事务完全实行自主自治,与政府部门并没有直接的联系。政府对社区的干预主要以间接的方式进行,其主要职能是通过制定各种法律法规去规范社区内不同集团、组织、家庭和个人的行为,协调社区内各种利益关系并为社区成员的民主参与提供制度保障。比较有代表性的是美国和北欧国家的社区。 1.美国的社区。 美国的市是州政府的分治区,市政体制采用的是“议行合一”或“议行分设”的地方自治制度。美国的社区是政治 制度下一个最小的单位,它是一个高度民主自治的机构。社区自治组织不仅享有社区发展规划与目标、社区公共事务、社区文化活动等方面的决策权与管理权,还享有对政府的社区行政管理以及专业机构的社区服务管理的建议权、监督权。社区委员会(又称社区董事会)成员由居民民主选举产生,具有一定的任期,他们大都是志愿者,利用业余时间义务为社区服务。社区公共卫生和公共环境等物业方面的管理,由社区委员会聘用的专业社区管理公司负责。

城市规划实务模拟试题及答案解析(7)

城市规划实务模拟试题及答案解析(7) (1/10)案例分析 第1题 某大城市,市域北部为丘陵地区,南部为平原地区。市域范围内有两个主要城市A和B,两城市相距80km,另外有若干中小城市。城市A为市域的中心城市,规划人口规模120万人。城市B为滨海港口城市,规划人口规模45万人。其他中小城市的规划人口规模10万~20万不等。市域内有一条现状国家级高速公路自南向北穿过。 该市为促进当地社会经济的发展,提出了在近期重点选址新建石化工业园区、电子工业园区、区域性物流园区、新机场和环行高速公路等项目(详见附图)。 请指出上述建设项目在规划布局和道路交通方面存在的主要问题。 某市近期规划项目选址示意图 下一题 (2/10)案例分析 第2题 某中等城市位于我国西南地区,附图为该市市域城镇体系规划。该市西邻某省会城市,(约1小时车程),东临某中部省,全市面积2.89万km2,辖一区(市区)、一市、七县、39个镇、75个乡。现状市区城市人口22.36万,总人口529万。市域北部为山区,南部为丘陵地带,经济发展南北不平衡,现有两条国道、两条铁路通过该市。 规划要点如下: ①规划期末,市域城镇空间结构重点形成一条市域中部的东西向的城镇发展主轴,市域南部沿铁路线的东西向城镇发展副轴,市域南北向沿国道的城镇发展副轴。 ②依据市域城镇职能的作用范围,充分发挥城镇的区域中心作用,将市域划分为北、中、南三个经济区。 ③按照一级中心城市、二级次中心城市、三级中心城镇、四级城镇的等级序列,形成四个层次的城镇等级结构,并制定相应的分级发展原则。 ④按照市场经济效益原则和区域平衡发展原则兼顾的指导思想,将其纳入省域城镇体系规划中去。 图片 某市城市总体规划(1999~2020年)市域城镇等级规模结构规划图试评析该规划在城镇布局方面的特点。上一题下一题 (3/10)案例分析 第3题 某市位于我国南部沿海地区,市域内现有中心城镇1个,一般镇6个,一条河流自西向东流经中心城镇北部,在中心城镇东北方向河中有一河心岛,在东部沿海有甲、乙、丙3个港口,其中甲为渔港,乙、丙为货港。 按照规划方案拟依托甲港发展化工业,依托乙、丙港发展重化工业;在机场附近安排了机械工业,在河心岛上设有工业用地,6个一般镇均设工业园区。 根据以上说明及规划示意图,请指出该市在产业布局、生态环境、基础设施选址及交通方面存在的问题、说明理由并提出改进意见。 图片 某市城市总体规划示意图上一题下一题 (4/10)案例分析 第4题 某平原地区城市,2000~2020年总体规划拟定为以轻工业和商贸为主的地区中心城市。城

26海底捞服务营销案例分析

长春职业技术学院 学习情境教学设计(26 ) 项目名称指导教师项目地点海底捞服务营销案例 分析 多媒体教室 学时 2 学生人数 教学方法案例法,讲授法 所需设备黑板、多媒体 通过海底捞的案例分析,学生能够理解企业服务营销的具体内容,了解企业服务营销策划的技巧。 项目描述 教学过程设计 教学过程设计 步骤一:提问(5 分钟) 1.企业营业推广策划的内容。 步骤二:讲授新课( 83 分钟) 能力目标:运用服务营销策划的基本知识,分析企业的市场营销策划的具体方案。 相关知识:服务营销的内容,服务营销策略。 案例:海底捞案例分析—————————————————————————————————————————— 在过去几年里,“海底捞”是餐饮界异军突起的一匹“黑马” ,以服务立业的“海底捞”吸 引了众多媒体的关注。 2009 年,黄铁鹰主笔的“海底捞的管理智慧”成为《哈佛商业评论》中文 版进入 中国 8 年来影响最大的案例,一夜之间,几乎中国所有的商学院都开始讲授“海底捞”的成功密码。 为什么“海底捞”得以成为中国餐饮业的新生力量?它靠什么招数赢得“见多食广”的首都食 客的青睐?为什么一句把员工当家人对待成为“海底捞”的成功要诀?黄铁鹰认为,“海底捞”你学 不会,行业的管理者们是否能从中“捞”出点“真经”?本期的“管理·智慧”栏目将剖析 “海底捞”管理点滴,希望与您一起“捞”起“海底捞”的成功宝典。 “海底捞”——“服务”无处不在 “服务无处不在。”这是一位酷爱火锅的食客描述在“海底捞”的就餐过程: 从停车场开始,我就进入了“海底捞”的气场,佩戴规范的保安敬礼致意,态度细心地为客人 停车。走出大厦迎接客人的服务员小姐,带着纯朴而热情的笑容,将我送往电梯; 等位不要紧,在等待区,热心的服务人员早就为我送上了西瓜、橙子、苹果、花生、炸虾片等各式 小吃,还有豆浆、柠檬水、薄荷水等饮料(都是无限量免费提供),周围在排队的人们,有的在享受棋牌,有的“上网冲浪” ,还有的享受店家提供的免费擦鞋服务,等待区还专门为女士提供了修甲——也是免费的; 点菜时,服务员是热情得不得了,除了详细介绍特色菜,还主动提醒我,各式食材都可以点半 份,这样菜色比较丰富。那天因为请朋友吃饭一高兴,菜就点多了,服务员马上就温柔地提醒我说:“菜量已经够了,再多会浪费”; 吃饭的过程中,这位贴心的服务员一共为我换了 4 套热毛巾,此外,还帮我把手机装到小塑料 袋以防进水,为长头发的朋友提供了橡皮筋和小发夹,还为戴眼镜的朋友送来了擦镜布;在洗 手间,有两名服务员“伺候”客人洗手,这边为你递上热毛巾,那边护手霜已经为你准备好; 最让人舒服

论坛大全-中国各大论坛排名

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社区论坛管理条例

论坛管理条例 一.权利和义务 1.权利 (1)一经注册,会员即自动获得获取https://www.360docs.net/doc/c014009949.html,工贸主流社区所列资源信息的权利。同时具备在社区所提供相应的浏览、发帖、帖子管理、短信及其他相关操作允许下的权限,并拥有参加https://www.360docs.net/doc/c014009949.html,社区发起的各种活动和享受插件服务的权利。 (2)会员拥有在站务区发贴对论坛的发展和建设提出建议和意见的权利。 (3)会员拥有对网站和论坛的使用和管理向管理员或斑竹或其他用户提出咨询和质疑的权利。 (4)会员拥有通过在论坛的优异表现进入论坛和网站的管理层,进而进行论坛和网站的管理和建设的权利。 (5)会员拥有维护https://www.360docs.net/doc/c014009949.html,社区秩序地权利,如向斑竹检举违反守则的各种帖子、论战中提醒彼此过激言论等等。 2.义务 (1)自觉遵守用户注册协议和本细则第二部分会员守则中的规定,在违反时接受斑竹和管理员按照规定所进行的处罚。 (2)在论坛各版按照遵守具体版规,自觉维护和建设https://www.360docs.net/doc/c014009949.html, 社区良好的论坛秩序和友爱的论坛氛围。 (3)对论坛的建设和发展献计献策,贡献自己的一份力量。

二. https://www.360docs.net/doc/c014009949.html,社区会员守则及管理条例 1.处理方式 (1)ID处理 a.积分处罚——对用户的文章、铜币、好评度、贡献和威望等参数值进行扣除。 b.通报警告——在本帖中进行通报警告。 c.通报严重警告——在本帖中进行通报严重警告。 d.封ID——对用户的ID进行一定期限的屏蔽,一般为一个星期。 e.删除ID——删除该用户在本站论坛的注册ID,并记录IP。 f.封闭IP——屏蔽该用户所在IP对阵线论坛的访问。 (2)帖子处理: a.标注警告——由斑竹在论坛中通过编辑该帖子进行警告。 b.单帖屏蔽——屏蔽该帖子的发言内容。 c.主题锁定——锁定该主题帖子不允许回复。 d.删除帖子——对帖子进行删除。 注:以上两种处理方式可以同时进行。 2.用户守则及违规处理 (1)严禁通过论坛和短信发布反动、敏感话题、种族歧视、色情、恶意商业广告言论及图片。 一经发现,帖子做删除处理,并删除其ID,并封IP。

城环境规划案例

城市环境规划案例 ——成都高新南区污染物总量控制规划 一、规划目标 成都国家高新技术产业开发区南区位于成都市南郊,与旧城区连为一体,面积为47平方公里,截止2004年末,高新南区总人口为14 .5万人,全年实现国民生产总值168亿元。预计2007年国民生产总值达到255亿元,2010年可达到400亿元。由于靠近城区,区内主要水体均受到有机污染,多为4-5类水;但环境空气质量良好,满足环境质量标准(GB3095—1996)二级标准要求,除交通干线外,声学环境质量较好。 该区域污染物总量控制规划的目标是:通过规划的实施,用3至5年时间使环境污染得到基本控制,规划区环境质量达到相应标准的要求,初步实现环境与社会经济的协调发展。 二、水污染总量控制规划 本规划涉及的河流为龙爪堰、栏杆堰两个控制单元。 1. 工业污染源调查及评价 工业污染源调查表见表8-2。 表8-2 工业污染源调查及排放量表 工业企业名称废水排放量 (t/a) 排污去向 水环境功能 区名称 污染物排放量 (kg/a) COD Cr NH3-N 华西乳业有限责任公司128000 龙爪堰龙爪堰17664 166 成都高新电镀厂3500 龙爪堰龙爪堰500.5 69.3 四川嘉田制版有限公司8000 龙爪堰龙爪堰1088 144 成都新耀华食品有限公司21800 龙爪堰龙爪堰2746.8 413.64 成都新成食品有限公司15296 板桥堰栏杆堰1651 183 成都住矿电子有限公司181688 板桥堰栏杆堰8721 1998 四川海特高新技术股份有限公司21675 污水管网9948 346 成都地奥制药集团148600 污水管网67613 2972 成都普天电缆股份有限公司390000 污水管网185250 8697 成都恩威投资(集团)有限公司100000 污水管网41200 2010 成都康宁光缆有限公司70000 污水管网31640 1386 成都美登高食品有限公司8500 污水管网3383 168 吉泰安(四川)药业有限公司8000 污水管网3384 168 成都旺旺食品有限公司309700 污水管网131932 6627.5 成都三联纺织印染有限公司17850 污水管网7318 339 四川华西医药发展有限公司7000 污水管网2464 149 2. 城市生活污染源调查与评价 各控制河段的生活污染源调查表见表8-3。

体验营销案例分析

体验营销案例分析 ——以凡客诚品(VANCL)公司为背景 序号:22 班级:会计三班姓名:曾诗学号:P102315257 资料: (一)公司简介凡客诚品(VANCL)发布于2007年10月,由由原卓越网创始人陈年先生创立。企业通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合,以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心,以先进的直效营销理念,配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统,为消费者提供高品质的服装产品和服务保障,通过对上游生产商成本控制,自我产业链管理,以高效的物流体系来销售产品,获取利润。过去几年,凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌。据艾瑞咨询《中国服装网络购物研究报告》显示,VANCL在自主销售式服装B2C 网站中排名第一。 (二)品牌理念特点“凡人都是客”,凡客诚品的意思是凡人都是客,凡客诚品要做的是一个诚恳的品牌。VANCL以简单而不简陋,时尚而不繁复的设计;以质感生活、轻松舒适、简单得体的格调,倡导一种简约主义的生活方式。 (三)关于体验营销策略凡客CEO陈年认为,在B2C的销售模式里,“其它的一切都是次要的,只有用户的体验是最重要的”。因为B2C行业的特点,用户在交易前是不能接触到商品的,这就让交易时的用户感觉变得尤为重要。良好的品质代表了良好的客户体验。在B2C 行业里,追求的是回头客,是用户的忠诚度。“ 电子商务最重要的无非三大要素:品质、价格和用户体验。”研究电子商务十余年的商务专家洪涛表示,在竞争对手竞相压价的形势下,电子商务网站首要的就是提升用户体验。 凡客对于客户体验的推崇是极致的,它一层层地剥掉用户在网购中存在的各种顾忌。除了推出货到付款、满59免运费、30天无条件退货等,凡客更是创造性的推出了当面验货、当面试穿的体验式服务。当收到凡客的产品时,可以在快递员面前验货和试穿,满意才收获。凡客的二次购买率因此高达50%以上,这比电子商务企业的平均二次购买率高2倍多。为了提高用户的忠诚度,凡客还提供以下特色服务:1.“24小时内送货”服务2.“当场试穿”服务3.“30天内包邮费无偿退换”服务 4.“快递盲区时段送货”服务。 资料来源: [1]林礼洪(艾瑞网专家),艾瑞网2009 [2]凡客诚品主页:https://www.360docs.net/doc/c014009949.html,/help/about.htm 2012 [3]百度百科:https://www.360docs.net/doc/c014009949.html,/view/1488529.htm 2012 [4]品牌中国网:https://www.360docs.net/doc/c014009949.html,/ 案例: 凡客诚品(VANCL)发布于2007年10月,由由原卓越网创始人陈年先生创立。作为电子商务的开拓者,凡客在网络营销方面取得很好的成绩的同时,在体验营销方面也有很大的发展。 凡客CEO陈年认为,在B2C的销售模式里,“其它的一切都是次要的,只有用户的体验是最重要的”。所以凡客对于客户体验的推崇是极致的,它一层层地

系统规划与管理师案例分析重点整理

一、IT服务规划设计 规划设计的主要目的: (1)、设计满足业务需求的IT服务 (2)、设计SLA,测量方法和指标 (3)、设计服务过程及其控制方法 (4)、规划服务组织架构、人员编制、岗位及任职要求 (5)、识别风险、并定义风险控制措施和机制 (6)、识别和规划支持服务所需的技术和资源 (7)、评估IT服务成本,制定预算,控制成本 (8)、制订质量管理计划,以全面提高服务质量 益处: (1)、减少总体拥有成本 (2)、使新的或变更的服务实施更加便利 (3)、改进服务流程 (4)、提升服务管理 (5)、服务执行更有效 (6)、服务管理更有效 1.1 服务目录的结构和内容,服务目录的设计目的:促使IT部门与客户之间建立起一种长期稳固的关系。(1)、促进部门同外部及内部沟通。 (2)、对业务要求和挑战有更好的理解。 (3)、能有效的把适当的成本分配给某个具体的业务部门、单位。(4)、服务供方能积极、有效的改变终端用户的消费量及消费行为。(5)、增强客户的需求意识,提高IT服务供方的市场可视性。(6)、提高IT服务和流程效率。 (7)、把IT资源重新分派到核心业务系统中。 (8)、降低服务提供的出错率。 (9)、降低IT部门的操作成本。 活动: (1)、确定小组成员。 (2)、列举服务清单。

(3)、服务分类和编码。 (4)、服务项详细描述。 (5)、评审并发布服务目录。 (6)、完善服务目录。 变量及促进因素: (1)、对服务进行统一收费。 (2)、确定服务使用费或基于服务能力的收费额。 (3)、增加循环过程中消费的数量或单元。 (4)、确定相似服务提供时的优先次序。 (5)、获取新的服务或添加附加客户时的流程和程序。 关键成功因素: (1)、确保向需方提供的每个服务都是独立的,不是某个大服务的一部分。 (2)、可以根据客户的需求和内部情况,对服务内容进行控制和衡量。 (3)、服务成本可以根据客户需求的不同而进行改变。 (4)、客户容易感受和认可对服务成本有较大影响的服务。 1.2 服务级别协议的内容,服务级别协议的设计 框架:需方供方第三方项目名称生效时间终止时间服务简介服务时间服务受理渠道投诉渠道服务交付计划服务交付方式服务交付内容供方人员需方接口第三方接口供方服务流程第三方服务流程服务交付成果保密要求服务考核要求协议变更控制各方代表签字 内容:双方服务名称起止时间有效期服务描述服务时间服务可用性服务可靠性服务支持投诉渠道服务交付服务费用责任和义务补偿服务报告审查保密条款备注 1.3 服务需求识别的目的、活动和关键成功因素 目的: (1)、了解客户的基本需求,分析潜在客户的不同需求,为IT服务方案设计打下基础。(2)、了解客户对系统可用性和可靠性的需求。 (3)、进行合理的IT服务资源配置。 (4)、为预算IT服务成本、设计定价和收费模式奠定基础。 活动: (1)、可用性 (2)、连续性

服务营销案例分析一

服务营销案例分析一:在现代酒店经营中的应用世界经济正在发生着深刻的结构性变化,服务在经济生活中的重要作用日益凸现。酒店业作为服务业中的一个传统而又富有活力的产业,近十几年来取得了突飞猛进的发展。但是即使是在服务业已经相当发达的地区和国家,酒店业仍然时常暴露出在某些方面不尽人意。这很大~部分原因是由于随着人们生活水平的不断提高,消费需求层次越来越高,目益多样化、个性化,而传统的服务质量管理与过程控制已不能全面适应宾客愈来愈复杂的新需求。而且由于服务内容日渐丰富,酒店与宾客间接触的范围不断扩大,酒店过去由单个市场部门承担营销职能的作法已无法真正有效地协调好酒店与宾客之间的关系。总而言之,仅仅用传统的营销理论来指导现代酒店服务已经是行不通的。 在新的环境下,现代酒店业必须跳出传统的框架,重新审视自己所面对的市场,真正建立以服务为导向的体系。正是在这个基础上,服务营销北欧学派所倡导的服务产品营销的服务理论目前已受到广泛关注,其影响已逐步渗透到酒店营销理念与实践之中。 一、服务营销内涵 (一)服务和服务产品 表面上看,服务是一件很平常的事,实际上服务是~种复杂的过

程。美国服务营销方面的专家克里斯蒂?格鲁诺斯认为:服务一般是以无形的方式,在顾客与服务职员、有形资源商品或服务系统之间发生的可以解决顾客问题的一种或一系列行为。一般服务具有以下4个主要特征:无形性;不可分离性(服务的生产和消费同时发生);可变性;易消失性。这些特点使得服务在营销管理理论和实践方面都和有形产品不同。 把服务当作一种产品来理解,是服务管理理论的基础。换句话说,服务管理模型把服务当作一种可以生产、营销、消费的对象,虽然这种模型还不是很完善。作为一种包含各种有形和无形服务的集合,人们称这种产品为“服务包”。基本服务包由三个内容组成:核心服务;便利性服务;支持性服务。核心服务是企业存在于市场的原因,就酒店服务中,提供住宿是核心服务。为了让顾客可以使用核心服务,通常还需要附加的服务,旅馆需要接待服务。这种附加的服务由于具有方便核心服务使用的作用,所以叫便利性服务。支持性服务不是方便核心服务的消费和使用的,而是用来提高服务价值或者是服务与竞争对手区别开来的。如旅馆的餐饮服务就是属于支持性服务。 支持性服务和便利性服务之间的界限不是那么分明,但是司以这样来理解,便利性服务是必不可少的,缺少它核心服务就处于瘫痪,而支持性服务仅仅是作为一种竞争手段。即使没有它们,核心服务仍然可以发挥作用。

论坛评语大全

论坛评语大全 篇一:点评各大论坛的系统 深度:deepin的精简版自然不用说了,最优秀的精简系统。GHoST 版本采用小兵开发的newPrep和drvTool封装,采用他们自己收集整理的驱动包制作。主要特点是系统精简,比较人性化,搭载的实用小软件比较多。现在已停止更新,最终版本为9.0,作者为深度系统小组。 东海电脑公司特别版:东海的系统全部为GHoST版本。采用死性不改的封装工具SRS及驱动包从木鸟和自由的风修改整理而来,兼容性比较好,特别是对于旧机器,如845芯片组、mX440显示芯片等等。安装速度快,自带常用软件及装机人员工具,系统经过优化,启动比较快。以前有部分版本带插件,现在已经停止更新,最后总版本为9.2,作者为donghai。 雨林木风:以Tiger-X为代表的雨林团队,开发了自主的封装工具SysPacker和驱动包。其系统对于笔记本的支持相对比较好,支持的硬件众多,产品线丰富,从XP到ViSTa,从安装版到GHoST版,并且作品包装都很美观。前不久宣布解散,并且留下4个纪念版本。 猪猪猫:老资格的GHoST系统制作论坛,曾经是国内装机版的老大,早期的作品不错,但是插件很多,个别版本甚至带木马,后期不带广告插件,但技术上没有多少创新了,已经被前面几家超越。雨林团队

解散后,猪猪猫也跟着推出两个终结版。 番茄花园:经典的美化版本,安装版从界面到优化做得都很到位,GHoST版本一般,恢复率比不上前面几家,论坛开发的封装工具也不理想,中期的作品捆绑了插件。现在已经关闭了,SP3最终版本号为1.21。 龙帝国:封装界的元老死性不改、陈辉、fxzm都曾在此活跃,但由于商业化的分歧导致人才流失,龙帝国的系统已经不能算是顶尖的了。主要封装工具依然是死性的SRS,还有高人整理的驱动包。最新版本为6.5,作者为西门大哥。自由天空:论坛成立初期曾经发布过GHoST版本,也有自由的风美化版。主要发展方向是封装工具的开发。现在ES2.0和自由的风驱动包已经成为很多系统制作者的最爱,现在很多不知名论坛的作品几乎都是采用天空的工具,可见它的强大。天空也是一个技术创新意识很强的论坛。 系统大玩家、理想、iT姐妹花:系统大玩家是第二个拥有自主封装工具的论坛,秋天、研究僧人、深度空间因为分歧,把它一分为三,作品虽然不断地更新,但是人气不高。深度空间也因为剽窃了别人的作品遭到唾骂。 良朋社区:冷面人、╬↖衋↘、匪兵等高手在此发展,论坛好像没有新作品,现在的发展方向是封装工具商业化,各类工具齐全,对封装有兴趣的不要错过了。 萝卜家园:萝卜的作品更新快,老实说,萝卜的成功在于它贴在很多小下载站的广告,没有原创工具,早期甚至用旧版SRS制作系统,

优秀设计案例分析

优秀设计案例分析 下面通过分析北京土人景观规划设计研究院对河南正弘九郡别墅区所做的规划及景观设计的实例,较为具体的理解上述关于居住区环境景观设计的方法和观点。 1.区域位置及场地分析 该别墅区位于郑州市北部黄河桥南新区的中北部,西部隔桂圆北街与黄河迎宾馆(河南省省委第三招待所)相邻,南临迎宾路。其东部为黄山路,北部为金光路。其中,迎宾路直通三所,也是该别墅区人流车流的主要通道,迎宾路上的行道树—梧桐—高大整齐,给人以非常深刻的印象。 该别墅区的最大优势是与黄河迎宾馆比邻而居。黄河迎宾馆的历史非常悠久,是国家领导人来郑州时的下榻处。同时,黄河迎宾馆也是集宾馆、会议接待、休闲度假为一体的综合性设施。迎宾馆的康体休闲设施齐全,包括高尔夫练习场和小型高尔夫球场、游泳池和网球场等等,现在已经对公众开放,成为郑州市市民周末休闲度假的最好去处。此外,迎宾馆内环境非常优美,尤其以由五十余年树龄的梧桐树最为引人注目。 另外,别墅区周围还有华士达学校(私立学校)、迎宾花园(已建成别墅区)、大河龙城(建设中的别墅区)等。 场地现状为河南省野生动物保护中心,建有动物笼舍和管理用房。整个场地地形平整,内有一个人工水池,水源为地下水。场地内的大部分地区为苗圃,其中,有成片的竹林,还有银杏、雪松、玉兰、广玉兰等,苗木种类和数量较多,树龄十年左右,可以移植(场地东部的大杨树除外),利用价值很高。其它部分为农田。此外,场地中部有一个长廊,覆盖其上的葡萄长势良好,有保留价值。场地中部偏东的地方有一个机井,可以考虑作为未来别墅区景观用水的水源。 基于上述分析介绍,该规划认为,现状场地中,临迎宾路的用地商业开发价值较高,适合做公共建筑用地(商业服务性建筑和会所);西部用地与三所的关系比较密切,又有水池可以利用,是景观价值较高的地区,可以作为别墅(尤其是高档别墅)用地;场地中部现状为大面积苗圃和竹林,在规划中要给予充分考虑。 2.总体规划的四大特色设计在线.中国 (1)中央生态景观核 将原有湖面改造并延伸,形成别墅区的中央景观核。中央景观核是一个由乔木、灌木、各种水生植物构成的湿地景观区,也是整个社区的一个生态的、可持续的自然景观核。 (2)人车完全分流的交通系统 别墅区采用环路加尽端路的系统,将别墅区的车行和人行完全分开,实现行车的快捷,又保证了行人的安全和私密。 (3)景观设计体现中国传统的人居环境 由中央景观轴衍生出指状绿地,打破了以往住宅区中大片绿地的做法,将绿地水体引入别墅

服务营销案例

服务营销案例集 1.海尔的“三全服务”创造中国彩电服务新概念 1 1.2.“美的”的顾客管理策略 1 2.3、联邦快递的服务营销三?形2 3.4、春秋航空公司的赚钱之道 2 4.5、麦德龙超市的会员制 3 5.6、麦当劳选址秘笈 3 6.7、奥美?告公司的?才之道 4 7.8、京沪线空中巴?计划 4 8.9、新东?教育科技集团 5 10.10、?药王?吉 6 1.海尔的“三全服务”创造中国彩电服务新概念 (?)案例描述 在天津,流传着?个“董积忠百?送嫁妆”的感?故事:?对新婚夫妇从汉姑区赶到天 津买彩电,下定决?要买海尔彩电作为陪嫁,可是他们要买的这种型号恰好都卖光了。 望着?夫妻依恋又失望的样?,负责商场销售的董积忠站长赶紧过来安慰,并答应送货上门。 将信将疑的?户?了。回到中?后,董积忠?即多?联系,经过核实,静海国合专卖店有这种彩电,但两地相距两百余?,运费昂贵,调动?续复杂,怎么办?董积忠想到?户的需求就是命令,终于在万家灯?中?海尔服务车把?台崭新的海尔彩电“影?王”送到了张兰武家中。正在准备婚事的?夫妻?乎不相信??的眼睛,姑娘激动得跳起来。新郎?对准备整齐的嫁妆,连声致谢说:“海尔彩电让我们幸福?活更美满。” (?)案例分析: 海尔全天候24?时服务做到了以诚待客的典范:24?时电话咨询服务、24?时服务到位365天服务等。全?位登门服务做到了同?业?微不?的楷模:售前详尽咨询服务、售中全部送货上门、售后全部建档回访、上门调试各类问题,这种温馨的服务举措看似举?之劳, 却充分展?了名牌企业处处为消费者着想的求实精神。全免费义务服务做到了?诺千?的表率:保修期内全免费维修费等,使海尔特?的服务美誉深深扎根于?户?中。海尔是中国第?家推出“三全”服务的彩电?产企业,它?乎囊括了服务??的所有内容。这种服 务措施的推出,对整个?业的服务都起到了规范和推动作?。 1.2.“美的”的顾客管理策略 (?)案例描述 美的集团在1980年正式进?家电?业。在20年的时间?,?家5000元起家的镇办??发展成年销售额150亿元的世界著名家电企业。《财富》中?版?次推出的“2001年中国上市公司100强”中,?东美的集团股份公司以88.05亿元的收?排在第26位;在2002年度的排名,“美的”的收?105.23亿元,名次上升到第21位。 “美的”的成功与其确?以顾客为中?的经营导向策略是分不开的,美的集团和 “100%让顾客满意”的价值主张,主要建?在市场营销接触?、产品接触?和服务接触?这三类顾客接触?上。对最终顾客的全?服务,就是在所有这三类顾客接触?上都做到让顾客满意。同时,“美的”把市场划分为内部市场和外部市场,把质量视作市场营销、服务、产品开发和制造、采购和财务等企业全部?作质量。类似地,顾客服务也涵盖了企业经营活动的所有??,贯穿从市场营销到研发再到?产和售后?作的整个企业动作流程的始终。通过服务、质量和市场营销的整合,美的集团获得了较?的顾客满意度,并进?培育出很?的顾客忠诚?平?。 “美的”与顾客接触?及其管理体系 美的集团在与顾客进?积极接触的同时,还提出了营运模式转型的?标,强调以战略为先、 以财务为本、以利润为链、以速度为魂的战略模式。在市场营销管理和营销战略上,美的集团运?市场营销中的4CS 理论来指导整个集团的市场营销活动。4CS理论是1990年由美国学者劳特朋(Lauteborn)教授基于顾客视?提出来的,即顾客的需要与欲望(consumer needs and wants)顾客愿意付出的成本(cost)购买商品的便利(convenience)和沟通(communication)4CS 理论充分地注重了消费者需求。另外,“美的”还投资800万元打造了??的的呼叫中?,实现了客户服务平台的全?升级。该中?采?了Avaya公司的解决?案.新的呼叫中???提?了“美的”对顾客需求的响应速度,具有了提供个性化服务的能?。美的集团的顾客管理策略给很多国内企业提供了参考。但是随着顾客期望的不断提升和竞争对?的模仿,“美的”能否继续保持??的在顾客管理??的优势呢? 美的集团的营销活动坚持以顾客现实和潜在的需求为导向,精?设计易为顾客所接受的产品或促销?案,选择适

完整word版环境规划案例分析

中石化茂名分公司化工事业部情节生产案例 ㈠企业概况 茂名分公司化工事业单位部是中国石油化工股份有限公司下属的二级单位。是1992年8月8日经国务院批准例如国家“八五”划的特大型石油化工项目。总投资150多亿,厂区占地面积160hm,现设有16个部门,23个车间,是国家大型一类企业。1993年11月8日正式开工建设,1996年8月建成并一次投料试车成功;1999年2月经过扩建,乙烯年生产能力达38万吨;1999年12月茂名30万吨乙烯工程通过国家竣工验收;2000年10月通过ISO9002质量体系认证。2003年5月通过了包括三个管理体系在内的一体化管理体系的认证。现有职工2700多人,其中具有大、中专以上的学历的职工约占60%。主要生产装置分别采用美国、日本、意大利等国专利技术,工艺技术到达目前国际先进水平,生产过程高度自动化,每年可为市场合成树脂、合成橡胶、有机化工原料等200多种“海南”牌石化产品。每年值35亿元,利税1.6亿元。自1996年8月投产以来,连续5年以来实现产量达标和连续开车72个月未大修,创造我国石化工业发展史上的新纪录,各项经济技术指标居国内同行业先进水平。 ㈡企业生产状况 1主要原料、辅助原料及产品:茂名分公司化工事业部产生所需的是右脑、轻柴油和加氢裂化尾油等原料,由茂名石化公司炼油厂加工进口原油,通过油品的深度加工和油品的合理调配,由茂名分公司石油化工事业部提供优质裂解原料和燃料油;辅助原料由国内外化工市场采购。 2 公司工艺总流程:茂名分公司化工事业部已茂石化公司炼油厂提供的石脑油、轻柴油及加氢裂化尾油作为乙烯装置的裂解原料,生产乙烯、丙烯、混合C4及C6~C8,馏分。 乙烯装置产生乙烯,其中大部分送往聚乙烯装置进行聚合反应产生聚乙烯,小部分送往聚丙烯和乙二醇装置做原料。 ㈢废弃物产生过程 1 废水产生过称 生产正常时废水主要来源:①裂解装置。稀释蒸汽发生搭排出含油污水、碱洗塔排出的化学午睡,废碱液经湿式氧化系统处理后,排至污水场进行生化处理,含油污水经全自动收油器处理后,再排至污水厂进行生化处理;②加氢装置。催化剂再生冷却含油废水、罐区油品脱水含油废水、清洗办公楼含粪便废水、装置设备检修含油废水、A火炬水封罐脱水含烃废水、脱辛烷塔抽真空含烃废水、API处理的含油污水等,装置辖区内产生的废水全部进入API废水预处理系统; ③芳烃装置。各回流罐和抽提塔等产生废水;④热点装置。废水主要来自于罐区脱水排出的含油污水;⑤苯乙烯装置。废水主要来自于罐区脱水排出的含油污水;⑥乙二醇装置。废水主要来自于产品气经急冷除水和醛等杂质、二氧化碳脱出分离液、醇类产品脱水和干燥冷凝液、蒸汽冷凝液、抽真空系统冷凝液等;⑦全密度装置。废水主要来自于造粒单元排出的含树脂粉末及含添加剂的热水,检修期间个换热器、管线酸洗排放的废水;⑧聚丙烯装置。废水主要是气蒸洗涤器排水、干燥洗涤器排水、夹套溢流水、切粒槽排水、冷凝液排水,工艺区和挤压造粒去的前期雨水、冲洗水、消防水和生活污水,废水中含少量油和固体颗粒,污染较轻。 2 废气产生过程 生产正常时,废气主要有:裂解装置,裂解炉烟气及烧焦时的蒸汽;芳烃装置,各罐氮封废气;电热装置。来自于锅炉排放的烟气,罐区呼吸阀排出的废气及检修期间各单元排原料乙烯和氧气中带来的乙烯和氧气副反应产生的二氧化碳、乙二醇装置。出的含烃气体; 烃类杂质、氮气、EO气体、含醇类气体;全密度装置。主要来自于乙烯、丁烯、氮气、氢气、精致单元的不凝气排空及吹扫氮气。聚丙烯装置,主要为氮气、空气和水蒸气,含油微量的油和

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