苏州市机电产品出口状况分析

苏州市机电产品出口状况分析

摘要：2006年全国机电产品出口5494.2亿美元，增长28.7%，增幅同比回落3.3

个百分点，仍高于全国外贸出口增幅的 1.5个百分点；在全国外贸出口中的比重上升到56.7%，提高0.7个百分点；出口净增额1226.7亿美元，占全国外贸出口增量的59.2%，拉动全国外贸出口增长16.1个百分点。当年的顺差更是达到了1216.6亿美元，占全国贸易顺差1774.7亿美元的69.12%。无疑成为顺差的主要力量。江苏省的机电产品出口实际额位于广东之后，位列全国第二，06年实际出口额1114.25亿美元[1]，而苏州市占到了其中的65.8%。可以说在06年取得了不错的成绩，同时2006年也是苏州市十一五计划的第一年，也是对外贸易进出口实现增长方式转变取得较好成绩较好的一年，诸如出现了一般贸易的出口增量首次高于加工贸易，出口结构得到一定程度的转变，产品科技含量有所提高等好的迹象，但同时也不得不清楚的认识到我市机电产品还存在很多诸如外商所占比例过大，加工贸易比例仍然占据主导，品牌意识不够等不足，如何正确看待我市机电产品的现状，提出相应的解决方案，优化出口结构，加强品牌建设，从而使我市乃至全国的机电产品朝一个正确的方向发展

关键词：问题，优势，解决方法

Abstract:The whole national’s machine and electricity products export was ＄54,942 million in 2006, which increase 28.7%. The amplitude decreased 3.3% comparing corresponding period, but which still was 1.5% higher than the national export of foreign trade; the proportion moved up to 56.7% of the whole national export of foreign trade; the net added-quantum of export was ＄12,267 million, which took up 59.2% of the total increment of the whole national export of foreign trade and made a increment of 16.1% in the whole national export of foreign trade. What’s more, the favorable balance came up to＄12,166 million that year, which took up 69.12% of the total ＄17,747 million in the whole national trade favorable balance. It is no doubt it had become the leading power of the whole national trade favorable balance.

The real quantum export of the machine and electricity products in Jiangsu took the second place in the country following the Guangdong. In 2006, the real quantum export was ＄11,142,5 million and Suzhou took up 65.8% of it. It was fact that Suzhou got a good achievement in 2006, and this year is the first year of the eleventh Five Year Plan of Suzhou, it was also the year that we got the good achievement in realizing the change of the increasing way of import and export in the foreign trade, taking some good phenomenon for example, the added-quantum of common trade was higher than processing trade for the first time, the structure of the export was changing in the some extent and the content of science and technology products was improving. However, it cannot but to recognize clearly that there were still much lack of the machine and electricity products in Suzhou, for example, the overlarge proportion of the foreign companies, the processing trade proportion still taking the leading place and the week-consciousness of trademark. How to treat the current situation rightly on the machine and electricity products in Suzhou, arising some corresponding ways to solve, optimizing the structure of export, strengthening the building the trademark, sequentially leading the machine and electricity products in Suzhou or even the whole country to right way to develop.

Keywords:Problem,Advantage,Resolvent

目录

1.苏州市机电产品出口总体情况------------------------------------------------3

2.苏州市机电产品出口主要特点------------------------------------------------4 2.1机电产品出口同步增长，出口超过进口，贸易顺差增加-------------------------4 2.2集中于苏州工业园区，新区，昆山，外资企业占据主导力量---------------------4 2.3一般贸易出口增幅继续高过加工贸易出口，但加工贸易出口仍占主导地位---------4 2.4出口产品品种门类越来越齐全，IT产品一支独---------------------------------5 2.5出口市场向多元化发展，已形成了五大梯度市----------------------------------5

2.6与全国机电产品出口特点相比较---------------------------------------------5

3.苏州市机电产品出口的优势--------------------------------------------------6 3.1加工贸易增值率高，进出口额占全市、全省的比例大-------------------------- 6 3.2产品科技含量高，在国内外市场上所占份额大---------------------------------6 3.3出口市场结构趋于合理---------------------------------------------------- 6 3．4独特的区位优势--------------------------------------------------------- 6

4.苏州市机电产品面临的问题------------------------------------------------- 7 4.1我市机电产品出口贸易方式过分依赖加工贸易---------------------------------7 4.2贸易主体过分依赖外商投资企业---------------------------------------------7 4.3 贸易市场过分依赖传统国家和地区------------------------------------------7 4.4人民币升值预期短期内将使机电产品出口增长势头受挫-------------------------7 4.5能源、原材料供应紧张将加大企业成本，影响企业扩大生产规模-----------------8

4.6贸易摩擦，贸易壁垒，知识产权等问题日益突出-------------------------------8

5.简单的对策及建议----------------------------------------------------------9

6.结束语-------------------------------------------------------------------11

7.谢词参考文献------------------------------------------------------------12

正文

1.苏州市机电产品出口总体情况

随着苏州市改革开放的不断深入，全市对外贸易进出口不断发展，特别是机电产品进出口一年上一个新台阶。2006年全市出口实际733.23亿美元，继续发挥对全市出口的拉动作用，出口增长的贡献份额达82.7%（去年同期为78.85%），拉动全市出口增长28.88%个百分点。机电产品占全市出口比重的81.66%。从表一可以看出在2002年——2006年这个五年中，苏州市机电产品实际出口由137.99亿美元上升至2006年的733.23亿美元，增幅高达431.36%。出口额占全市比重由2002年的69.7%上升到2006年的81.66%.[2] 苏州市机电产品出口占全市比重（2002年-2005年）单位：亿美元

附表一（数据来源：苏州市外经贸局机电产品进出口管理处）

此外，我们可以将苏州市2006年的机电产品出口状况同江苏省，上海市以及全国进行一个比较：

机电产品出口状况比较（2006年）

附表二（资料来源：进出口经理人）

从表二可以看出苏州在机电产品实际出口额上面已占到全省的65.8%，全国的13.3%，可以说苏州在机电产品出口额在全省乃至全国是具有一定优势的。

2.苏州市机电产品出口主要特点

2．1机电产品出口同步增长，出口超过进口，贸易顺差增加

近年来，机电产品出口与进口基本保持同步增长势头，由于每年数十亿美元外商投资设备的进口，以及加工贸易的进口，所以进口略高于出口，这一势头今年出现了逆转，出口增幅开始高于进口，超出19.7个百分点，实现贸易顺差65亿美元。

2．2集中于苏州工业园区，新区，昆山，外资企业占据主导力量

2006年园区，新区，昆山累计机电产品实际出口额分别为239.45亿美元，200.73亿美元，213.05亿美元。共占到全市实际出口额的89.09%，这其中又已外资企业为主导力量，2004年占据全国出口200强的和进出口500强的的苏州企业分别有31家和60家，其中外商投资企业分别有28家和56家，且基本都是机电企业。

2．3一般贸易出口增幅继续高过加工贸易出口，但加工贸易出口仍占主导地位

我市多年来加工贸易出口增长一直快于一般贸易，但今年二月底出现一般贸易出口增长快于加工贸易的现象，且这一趋势一直保持到年底，全年一般贸易出口增长40.36%，加工贸易出口增长29.02%。今年以来，机电产品一般贸易出口38.44亿美元，占7.18%，加工贸易出口495.83亿美元，占比92.63%，加工贸易中，来料加工出口155.85亿美元，同比增长151.67%，进料加工出口399.99亿美元，同比增长24.73亿美元。

2．4出口产品品种门类越来越齐全，IT产品一支独秀

苏州从以轻纺产品出口为主发展到今天以机电产品出口为主。目前，五大类机电产品出口中，机械及设备出口300.09亿美元，占50.07%，电器及电子设备出口160.82亿美元，占30.05%，仪器仪表出口49.9亿美元，占9.32%，金属制品出口12.04亿美元，占2.25%，运输工具出口8.78亿美元，占1.64%。机电产品中以计算机与通信技术为主的IT产品出口325.74亿美元，增长51.16%，占全市机电产品出口的60.89%

2．5出口市场向多元化发展，已形成了五大梯度市场

苏州自营出口从初期开始的港澳，日本。再发展到欧，美，日市场。目前出口国家地区已达199个，并形成了五大梯度市场，即最大的欧盟和美国，分别占比27.78%和25.57%；第二为香港，日本和东盟，分别占比12.42%，9.49%和7.76%；其次为台湾和韩国分别占比5.31%和3.98%；第四是拉丁美洲和非洲，分别占比1.31%和0.48%；还有其他国家地区占5.9%。近年来对台湾，韩国，东盟和拉丁美洲出口市场拓展很快，市场结构更趋合理。

2．6与全国机电产品出口特点相比较

2006年，全国机电产品呈现四个特点：

一般贸易实现较快发展，加工贸易顺差显著，加工贸易是机电产品贸易的住体，出口3912.1亿美元，占比71.2%，增长25%，增幅同比下降5.5个百分点；进口额2153.4亿美

元，占比为50.3%增长18.7%，增幅同比下降10个百分点，顺差高达1758.7亿美元，接近全国外贸1774.7亿美元顺差的平均水平。苏州市机电产品在贸易顺差发面离全国的平均水平还有较大的距离。

国有企业出口增长提速较快，民营企业份额稳步上升，外商投资企业进出口保持稳定增长，2006年国有企业机电产品贸易增长18.1%，同比提高10.6个百分点，民营企业因多年的快速发展所占份额不断上升，外资企业保持稳定增长，占比超过四分之三，外企是拉动机电产品贸易增长的主要力量，也是产生顺差的重要因素。反观苏州，据有关数据表明，2006年三资企业的出口比重达到96.88%，占据绝对的主导地位。

与亚洲贸易稳定增长，自欧洲和北美洲进口增长大幅提高，与拉美洲和非洲贸易的迅速发展成为亮点。亚洲为我国机电产品贸易的主要市场，发展比较平稳：对其出口46.2%，增长27.4%，对欧洲和北美洲的出口椰油28.1%和26.5%的增幅。我国与拉美和非洲贸易额虽然较小，但增长十分迅速：分别对其出口增长62.2%和47%。2006年的苏州机电产品出口市场，对于拉丁美洲和非洲的机电产品出口贸易增长迅猛，分别达到86.83%和36.54%，远远高于其它洲的增幅：北美洲（+34.65%），欧洲（+36.97%），亚洲（+25.15%），大洋州（+9.65%）。

通信设备，电子元器件和汽车等产品进出口快速发展，带动进出口结构优化。2006年，出口额领先的机电产品依次是数据处理设备，通信设备，家电和消费类电子，电子元器件等，以上产品占我机电产品出口额的60.7%，其中通信设备发展较快，是带动出口增产的主要力量。苏州06年的机电产品出口中，以计算机与通信技术为主的IT产品出口325.74亿美元，增长51.16%，占全市机电产品出口的60.89%。这是现在全国机电产品出口的主力军。

3.苏州市机电产品出口的优势

3．1加工贸易增值率高，进出口额占全市、全省的比例大

近几年来，苏州市抓住全球发达国家加工贸易寻求转移的机遇，充分利用本地人力、区位、土地、环境等优势，大力鼓励外商投资企业开展加工贸易。目前全市已有1600余家外商投资企业从事加工贸易业务。06年，加工贸易出口495.83亿美元，占全市机电产品出口的67.62%，全省的44.50%.

3．2产品科技含量高，在国内外市场上所占份额大。

在引进外资工作中，苏州市注重调整产业结构，培育高新技术产业的发展，促进高新技术产品的升级换代。目前外商投资企业的高新技术产品占全部产品的40%，其中IT产品占全部产品的25%。出口产品中，机电产品占69%。在苏州市落户的苏州罗技电子有限公

司生产的鼠标器约占全球市场的50%以上；苏州飞利浦消费电子有限公司、仁宝电脑工业（中国）有限公司、高创电子（苏州）有限公司等企业生产的显示器约占全球市场的10%以上；苏州名硕电脑有限公司生产的电脑主机板占全球市场的5%。

3．3出口市场结构趋于合理

截止06年底苏州机电产品出口国家和地区已达199个，并形成了五大梯度市场，除了传统的亚洲，欧盟和美国市场外，值得一提的是在对于非洲和拉丁美洲出口增长方面今年得到了大幅的提升分别达到了36.54%和86.83%。

3．4独特的区位优势

首先从进出口额来看，东部地区占机电产品贸易额的95.7%，其中广东，江苏和上海进，出口分别列前三位，共占我机电产品贸易额的70.8%。因此，苏州在机电产品出口方面拥有良好的外部环境。其次苏州东临全国最大工业，金融和贸易中心上海，临近全国最大的港口上海港。南接拥有全国第二大港口宁波港的浙江，可以说是拥有得天独厚的地理优势。

4.苏州市机电产品出口面临的问题

任何事物都有其两面性，同样苏州市机电产品必然存在着它的问题。总的来说其问题有我市机电产品出口贸易方式过分依赖加工贸易，占比超过六成；贸易主体过分依赖外商投资企业，有3/4的机电产品出口是由外商投资企业完成的；贸易市场过分依赖传统国家和地区，对亚洲、北美洲和欧洲三大市场出口合计占比达到90％以上，顺差主要来自香港、美国和欧盟，逆差主要来自台湾、韩国和日本。

4．1机电产品出口加工贸易与一般贸易关系不合理以及加工贸易结构不合理[3]，加工贸易是一国通过各种不同的方式，进口原料、材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加工成成品后再出口，从而获得以外汇体现的附加价值。加工贸易的原材料采购和产品销售两头在外，在国内的价值增值环节太短，从长期发展的眼光看，许多加工贸易对环境破坏大，对土地等资源的消耗多，且大多是受控于外国企业，“依附性”特征明显，对经济发展难以形成长久推动力。出口过分依赖加工贸易容易今年以来苏州市机电产品一般贸易出口38.44亿美元，占7.18%，加工贸易出口495.83亿美元，占比92.63%，加工贸易中，来料加工出口155.85亿美元，进料加工出口399.99亿美元。加工贸易占到机电产品实际出口额的67.63%。再看苏州机电行业的加工贸易，首先是企业的研发实力尤其是国内企业必需加强，其次是内资企业的配套能力不足，传统加工贸易有待转型。

4．2贸易主体过分依赖外商投资企业，缺乏自主品牌[3]，首先我市有3/4的机电产品出口是由外商投资企业完成的；2006年苏州市机电产品出口实际出口中，三资企业出口比

重超过九成。有人这样概括外商投资:“外商拿出30%的资本，拥有50%的股份，拿走70%的利润，中国资本只拿30%的利润。对OEM贴牌生产，外国人拿走92%的利润。中国最多拿走8%的利润。”这种概括强调外商拿走的利润多，中国获利少，这可能是事实，应该引起我们注意。利用外资的过程是一个博弈过程，我们应该争取利益最大化。但对外资作用的认识，不能只停留在利润分成上。要考虑到中国劳动力找到了工作，取得了工资；要考虑到中国政府取得了税收；还要考虑到利润以外的其他东西。关于这个问题，邓小平在南方谈话中已经作了透彻的分析。“我国现阶段的‘三资’企业，按照现行的法规政策，外商总是要赚一些钱。但是，国家还要拿回税收，工人还要拿回工资，我们还可以学习技术和管理，还可以得到信息、打开市场。因此，‘三资’企业受到我国整个政治、经济条件的制约，是社会主义经济的有益补充，归根到底是有利于社会主义的。”实际上，中国利用外资是外资与我们的“双赢”，否则，无论是外商或者中国单赢，利用外资都是不可持续的。其次虽然随着我市改革开放的不断深入我市机电产品今年呈现良好的出口态势，但我市机电产品出口增长的质量还不高，尤其缺乏自主出口品牌。目前我市自主品牌出口所占比例不到10%，而机电产品名牌更是少之又少，绝大部分出口是使用外方品牌的加工贸易和以贴牌为主的订单贸易。这种大量出口低附加值商品的简单数量扩张模式，不利于外贸和经济的可持续增长和国际竞争力的提高。

4．3 贸易市场过分依赖传统国家和地区，对亚洲、北美洲和欧洲三大市场出口合计占比达到90％以上，苏州市机电产品出口的三大主要市场也就是主要的顺差来源主要即香港、美国和欧盟，2006年对欧盟，美国，香港的出口增加分别达到+32.97%，+35.34%，+16.88%，苏州2006年对以上三个市场的实际出口额接近占到全年总出口额74%，逆差主要来自台湾地区、韩国和日本。虽然在2006年，苏州市在对非洲和拉丁美洲的出口增长速度上有了大幅度的提升，但出口金额相对于欧美等传统市场还是少的可怜。

4．4人民币升值将对我市机电产品的国际竞争力造成一定影响从而影响出口增长，2005年7月21日，美元对人民币交易价格调整为1美元兑8.11元人民币，人民币升值2%，这标志着中国开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。虽然，人民币升值的幅度较小，未对我市机电产品出口造成较大影响，但是此次政策调整强化了人民币升值的预期。首先，人民币升值会使我市的机电产品出口量在短期呈现繁荣的景象，因为担心人民币再次升值后受到损失，企业大多提前交货，早日结汇，带动了部分出口增长，但从长期来看，同时有大量的产品出口，必然会导致市场竞争的压力的加大。其次减少收入，削弱出口产品竞争力，人民币升后每美元收入减少0.43人民币（最新美元对人民币中间价为7.68，相对于7月21的8.11而言）今年我市机电产品实

际出口额733.23亿美元，人民币我市出口企业将为此面临315288900000人民币的损失，大大削弱了出口产品的竞争力；从机电产品看：继出口退税率平均下调后、原材料价格上涨推动部分机电产品出口成本上升后，人民币升值将导致机电产品出口困难进一步加大；另外出口人民币的升值直接提高了国内原材料和劳动力成本从而使得出口产品的国际比较成本优势被弱化，对出口型企业产品尤其是初级产品来说，成本的增加将会直接导致其在国际市场上的竞争力降低，特别是电子产品、家电、机械等主要依靠价格优势占领国内市场的产业将受到一定的冲击。而我市机电产品出口又以加工贸易方式出口为主，在出口领域主要为国外的品牌占据着，国内品牌出口的比重偏低，成本的增加令国内品牌厂商在国际市场上的开拓难度进一步加大。占据我市机电出口绝大部分份额的以计算机与通信技术为主的IT产品等对汇率波动尤为敏感，最易受到直接冲击，而且这些产品面临的国际竞争非常激烈，依赖的又往往是低廉劳动力支撑的低价优势，汇率的波动很容易产生出口替代，流失客户及市场。汇率上涨的影响，机电产品的国际竞争力必然大打折扣。

4．5能源、原材料等上游产品价格上涨弱化了作为下游产品的机电产品的成本优势，从而进一步影响企业扩大生产规模。一方面伴随着人民币的升值，劳动力成本上涨，环保成本加大，大部分产品出口价格被动上升。一方面由于技术进步的推动，通信，计算机等技术含量较高，以加工贸易为主的信息产品，因大部分关键件依赖进口，以整机出口价格随零部件进口价格下降而下降。另一方面我市机电产品出口企业大多在技术创新上还不够，单纯依靠技术来增加企业效益的还是少数，大多数企业还是依靠消耗大量的能源与廉价的劳动力来提高企业的效益，因此，在这一阶段能源与原材料的价格就很大程度上决定了企业的利润问题。另一方面，由于供需关系，国际石油价格上涨和能源价格区域合理等原因导致我国能源价格一再上涨，直接影响了企业的成本加大，利润减少，从而促使其提高产品出口价格，但是出口价格涨幅远不及原材料产品涨幅，企业利润被进一步压缩。

4．6贸易摩擦，贸易壁垒，知识产权和出口管制等我机电产品贸易面临或即将面临的障碍日突出，贸易摩擦方面，不仅是苏州市机电产品面临的问题，也是全国机电产品出口所面临的问题。从全国来看自加入WTO以来至2006年底，我国机电产品遭遇国外反倾销45起，保障措施11起，特保6起共63起。涉案金额18.1亿美元[4]。虽然并不影响我国整体机电产品出口，但如在一些重点产品上败诉，将对国内相关行业造成较大冲击，此外，涉案国别不仅包括美国，欧盟，加拿大等发达国家，还涉及埃及，土耳其，巴西，墨西哥等近20个发展中国家，且发展中国家有逐年递增的趋势。在反观苏州市，美国和欧盟是其两个最大的出口对象，在全国有多家企业遭遇反倾销时，更应该引起苏州市各企业的注

意，避免卷入反倾销的浪潮。在贸易壁垒方面，2006年8月13日，欧盟《关于报废电子电器设备指令》(简称WEEE指令)已经正式实行，向欧盟出口各类机电产品的中国生产企业都将额外承担高额的电子垃圾处理费用。WEEE指令主要是防治电子电器废弃物，同时实现这些废弃物的再利用，这项法案要求产品的生产商、进口商和经销商必须负责回收、处理进入欧盟市场的废弃电器和电子产品，无疑这给中国企业向欧盟的产品出口又增加了一项不小的成本。据有关测算，这项指令的实施，将可能导致我国出口欧盟的家电价格上涨10%，而成本上升的结果就是与国外产品相比竞争力下降，从而在一定程度上抑制我国同类机电产品出口增长。而2006年7月1日，另一项涉及机电产品原材料中有害物质限定的指令《关于在电子电气设备中禁止使用某些有害物质指令》(ROHS指令)也将实施，要求投放欧盟市场的电气和电子产品不得含有铅、汞、镉、六价铬、多溪联苯和多溴联苯醚等六种有害物质。而据中国机电出口商会估算，这两项指令的实施，将使我国出口欧盟机电产品总值中的71%受到影响。欧盟两项指令的实施将对我国机电产品出口欧盟造成重大影响，具体会冲击我国大家电、小家电、IT产品、电动工具、电动电子玩具、照明设备、家用电子设备、自动售货设备等8大类产品及其上下游相关企业。而苏州近年来，IT产品出口已成为机电产品出口的主流力量，这两项指令的实施必须引起相关企业的绝对重视。

5．简单的对策及建议

5.1针对问题一提出的一些建议：首先对于我市过分依赖加工贸易这一点，并不是说我们不需要加工贸易而是不能过度的发展加工贸易而忽略了一般贸易的发展，我们应该通过加工贸易的发展来带动一般贸易，具体来说，一般贸易出口企业应该充分利用加工贸易企业所形成的很好的配套企业，为自身配套，提高自身的竞争力；其次利用加工贸易配套企业的制造能力，为一般贸易的新产品出口提供基础，做到相辅相成。使得加工贸易和一般贸易齐头并进。其次，对于科研实力这一点，随着高新区科技中心的成立，一个旨在成为苏州乃至整个长三角地区的高科技产业创新研发基地，在未来5年内，该中心将力争引进或重点建设100家具有国际或国内技术领先水平的独立研发中心，50家技术服务、技术支持、教育培训功能的公司；形成50家以上的中外大型企业技术机构群；集聚200家以上以技术开发为主的创新型中小研发企业群。对于加强苏州市整个机电行业尤其是内资企业的科研实力是有很大帮助的；作为加工贸易的配套企业，以外资所占比重较大，作为内资企业，应抓住我市现在加工贸易蓬勃发展这样一个机会，参考外资配套企业的经营和管理模式，加快自身的发展壮大；从整个苏州市来看，其目标是由“苏州制造”到“苏州创造”的转变。应此作为机电行业的加工贸易来说也必需实现由加工制造为主逐步向采购、加工制造、分销服务、售后服务以及研发、信息资讯等方向转型升级，沿着价值链逐步由

低向高、由简单向复杂、由生产向综合服务和全球运营方向转型升级，努力迎合整个苏州市的发展。

5.2如何解决过分依赖外资，创建自主品牌：苏州市机电产品出口中有3/4的机电产品出口是由外商投资企业完成的；2006年苏州市机电产品出口实际出口中，三资企业出口比重超过九成。对于外商的依赖程度可见一斑。针对这一问题，首先我们必须加快创建自主品牌，培育一批知名品牌，扩大自主知名品牌的内销和出口，加快改变我市品牌落后面貌。首先，从政府层面讲，可以分类引导，先在全市范围内挑选出出口效益好，发展潜力大，具有自主知识产权，市场前景好的机电产品企业作为重点培养对象，可以在政策和资金方面给予一定的优惠，帮助企业在原有的基础上培养出更多的技术创新人才[5]。其次，作为银行，出口信用保险公司等金融机构应加大与企业的交流，为内资企业在出口以及培育自主品牌方面给予更多的帮助。其次，作为企业自身必须加强对于外资企业先进技术与管理的学习，加快企业管理水平的提升，技术的改进与科技人才的培养，能否创立优秀的自主平牌，关键在于人，作为内资企业必须改变原由的思路，创造条件，提高对于优秀科研人才的吸引力。作为企业的管理者来说必须将出口品牌战略与“走出去”战略结合起来，增强国际化经营能力；将出口品牌战略与市场多元化结合起来，扩大自主品牌的出口，着眼于长远的利益。

5.3 开发新新市场意义重大：虽然在2006年我市对非洲和拉丁美洲的出口增额已有了大幅度的增加，但实际出口额相对与传统市场还是少的可怜，在欧盟相继出台两项指令；我机电产品的成本优势越来越小；国际市场竞争进一步加剧的情况下，加大对非洲和拉丁美洲等新兴市场的开发，将有着重要意义，首先，我们必须改变我们对于非洲和拉丁美洲的传统思想，提高对于非洲和拉美市场的认识；其次，要努力开发适合当地的产品；再者，从政府层面来说，应加大同非洲和拉美政府的交流，参考与新加坡合作的模式，加快交流与合作。

5.4如何应对人民币升值问题带来的负面影响：人民币升值问题已经是一个不可回避的现实问题，由此带来的企业低成本优势的减弱以及国际竞争力的降低从而有可能影响机电产品出口的持续增长等问题也是不可避免的。个人观点认为作为企业若是想象维持原来的成本或是尽可能的维持原来的成本就必须在原先的基础上加大产出，这就要求企业对于生产设备的更新换代。其次，加强进料加工贸易的和一般贸易的发展，以多出口多退税的方法来缓解人民币升值所带来的利润减少的压力。再者，我市乃至全国对于原材料的使用率方面是相当低的，如何提高对于原材料、能源的使用率，对于减少企业由于人民币升值

所带来的原材料、能源等价格上涨等因素带来的负面影响是十分有利的，具体来说，要提高原材料、能源的使用效率，首先作为管理者的思想必须改变，那种认为取之尽用之不竭的观点是十分不可取的；其次，企业自身必须改变粗放型的经济增长模式，随着苏州市改革开放的不断发展，在这一点上已经取得了很大的进步。再者，在生产的各个环节上必需降低废品率，加大对于每一个生产环节的监管力度。但是光是这样是远远不够的，从长远来看，我们必需提高产品的增值率，虽然苏州市机电产品这几年在产品附加值方面有了很大的提高，但是增殖率还是偏低；努力提升产品的国际市场竞争力，进一步减少人民币升值对机电产品出口数量的影响，同时作为政府必需做好引导工作和提供一个良好的外部环境以及相关政策法律法规的保护。

5.5 如何应对能源，原材料价格进一步上涨：2006年苏州市出口200强企业中，以台资和日资企业为主，而这些企业又以出口机电产品为主，但是这些企业的出口结构多属于资源密集型和劳动力密集型，因此，一旦随着劳动力成本的增加和能源、原材料供应紧张，必然带来我市乃至我国的机电产品的低成本优势被弱化，从而影响其在国际市场上的竞争力。为此，从产品结构来说，就必须加快由劳动密集型和资源密集型向技术密集型转变，这就要求企业，特别是内资企业必须加大对新技术的开发，特别是加大科研项目的投入，在这方面，国内企业在用于科研投入的资金所占利润的百分比与国外企业有着巨大的差距。只有做到了对于产品关键品拥有自主研发的能力，才能将影响降到最低。近几年，苏州市随着工业园区和高新区的不断发展，在科技研发方面已经取得了一定的进步，但大都已三资企业为主。作为内资企业在资金和人才等方面与外资企业都存在着差距，这就要求他们必须积极主动的向外资企业学习，学习先进的管理和技术，加大对人才的培养和引进，努力寻求和探索与外资合作的新模式。要在合作中获得各方面的成长，而不是只寻求短期效益。最后，从国家层面讲，应该稳定现行的出口政策，完善相应的法律法规，充分发挥银行，保险等经融机构的作用，给企业营造一个良好的外部环境。

5.6如何应对新的挑战：贸易摩擦方面，作为国内企业首先必需了解这个贸易过程，并且熟悉相关的贸易规则，了解整个“游戏”的规则，才不至于在中途退出；其次，在国际贸易谈判中要学习运用技巧，避免在贸易谈判中落下日后难以补救的错误；再者[6]，要积极培养国际贸易人才，在这一点上可以借鉴日本的方法，运用产官学的方法，企业将人才送到商学院培养，最后在为企业所用。在看看国内一些专家提出的一些应对办法[7]：第一要调整经济发展战略，第二要完善市场经济体制，第三要积极参与国际经济规则的制定。针对欧盟提高准入门槛，并且颁布了《关于废弃电气、电子设备的指令》及《关于限制在

电气、电子设备中使用某些有害物质的指令》两大文件。前者于2005年8月生效，后者于2006年7月生效。“两指令”要求制造商承担产品回收、处理、循环再利用及其相关费用的责任，促使制造商在设计产品、使用材料时考虑环保因素，尽量减少污染。两项指令涉及十大类机电产品及其20万种规格。指令将对中国机电产品出口造成很大影响。为此国内企业应加紧开展对这两项指令的对策研究，不断提升产品的质量，提高产品的使用年限，严把生产质量关，在产品构成中尽量避免使用有害物质，努力使其达到国际标准，同时，必需努力开拓新的市场，做好因为两项指令原因造成的原有市场的缩水的问题。另外，作为国家部门商检局要根据实际情况适时调整法检商品的种类范围，重视对高技术、高附加值特征的机电产品检验制度，建立完善出口机电产品产业的质量技术法规，力争在出口前就使我国的产品达到两项指令的要求。

6.结束语

总的来说苏州市的机电行业在出口实际额方面还是相当不错的，在全省也是有一定的优势，有着自己独特的特点，但也存在着鲜明的不足，如何针对以上提出的问题，做好自主品牌的发展，使自己在竞争中不断壮大；平衡加工贸易与一般贸易结构，并且优化加工贸易结构；如何在原有市场的基础上不断的拓展新的市场；在国际贸易的众多摩擦和壁垒中求发展。光是以上提出的一些简单的建议是不够的，在理论方面还需要不断完善，并且在结合实际操作逐步提高可行性和准确性。只有更好的解决了问题，充分利用自身优势，在能不能的发展壮大，为江苏省乃至全国的机电产品出口做出更大的贡献。

谢词：

首先，我要感谢我的导师，是他不厌其烦和细心的指导，才使得我今天的论文能够顺利的完成，其次我要感谢教育过我的各位老师以及我所有的认课老师，是你们在这四年里教会了我知识和做人的道理；最后，我要感谢那些帮助过我和没有帮助过我的同学，帮助过我的同学使我感觉到了友情的可贵，没有帮助过的同学，使我看到了自身的不足。

参考文献：

[1].中国机电产品进出口商会进出口综合部，电子信息行业部，机械二部，家电行业部2006年机电产品进出口分析[J].机械工业出版社.2007年第四期.

[2]苏州市机电产品进出口办公室.苏州市外经贸局.苏州市2006年机电产品进出口报告[R].苏州苏州市外经贸局.2007

[3]. 贾莹. 苏州市机电产品面临的若干压力[R] 2006 苏州中国海关

[4]. 裘元伦.欧盟对华长期政策与中欧经贸关系[M].社会科学文献出版社，2000

[5].江苏省机电办2005年江苏省机电产品进出口工作总结[Z].[Online] Available: https://www.360docs.net/doc/0a14319500.html,/aarticle/difang/jiangsu/200601/20060101386603.html(J an.1,2006)

[6].单忠东对贸易摩擦要有平常心[Z] 中国互联网新闻中心

https://www.360docs.net/doc/0a14319500.html,/chinese/zhuanti/beijingforum/652020.htm

[7].李嘉车晓蕙王英诚专家谈应对国际贸易摩擦经济参考报[J] 2006年8月17日

[8].克鲁格曼和奥伯斯法尔德.国际经济学(第四版)[M].中国人民大学出版社，1998

[9]. D克拉克.非关税壁垒与发展中国家的出口[J].发展领域杂志（英文版）,1993

[10]. Dali L. Yang China’s Looming Labor Shortage[Z] THE WALL STREET JOURNAL https://www.360docs.net/doc/0a14319500.html,/articles1/2005/0501/free/p019.html Jan/Feb 2005

[11]Lara Wozniak & Michael Somers CHINA'S ELITE-A TASTE FOR LOCAL PRODUCTS[z]

THE WALL STREET JOURNAL https://www.360docs.net/doc/0a14319500.html,/articles/2002/0212_19/free/p055.html December 19, 2002