绑腿跑心得体会

篇一：运动会心得体会

秋季运动会在中学操场隆重开幕了。这是一次展示学生运动天赋、培养集体精神、体现班级

风貌的运动会。早上8：00，举行盛大的开幕仪式，全体学生从操场正北方以班级为方队经

过主席台进入主操场。运动员意气奋发，统一着装，迈着整齐的步伐，随着铿锵有力的音乐

进入主会场，他们这种精神面貌给老师们留下深刻的印象也预示着他们在本届运动会上定会

取得优异的成绩。

两天的比赛，周密的安排，辛苦的赛程，紧张的观众，忙碌的裁判，拼搏的运动员，让

人心跳的枪声，展现了一道靓丽的风景线。这两天的时间里，后勤组的同学比较辛苦，有的

为运动员准备比赛拿衣送水，有的购买物品，有的写稿件，忙得不亦乐乎，从他们的表现来

看，真正的为班级献出自己的一份力。参加比赛的运动员更是表现的非常辛苦、积极，他们

早早的来到在赛场等待着比赛的开始。每个参赛的运动员都有坚强的毅力，永不言败的信念

在支撑着他们，每个优异成绩的背后都有他们艰辛的汗水和辛苦的劳作，让我们全班同学向

他们表示感谢。

同学们，校运动会胜利落下帷幕。首先,让我们把热烈的掌声送给所有获得名次和没有获

得名次的运动员同学，感谢他们为班级争得了荣誉。两天来运动场上充满了紧张、激烈、友

好、喜庆的气氛，我班参赛运动员充分发扬了不怕困难、奋勇争先、顽强拼搏、争创一流的

精神，赛出了水平，赛出了风格。服务小组和宣传小组的同学们，工作一丝不苟、认真负责、

坚守岗位，发扬了连续作战的作风，这一切充分展现了我们班级团结向上、自强不息的精神

风貌。本届运动会，从准备阶段到比赛时刻，无不体现出同学们强烈的班集体荣誉感。准备

阶段，我们班级的运动员同学就开始积极练兵，誓为班级争光彩，这种不打无准备之仗的精

神也是值得我们发扬在学习当中的很好的经验。特别是在比赛阶段，运动员顽强拼搏积极备

战，取得了喜人的成绩。同学们组成啦啦队，或齐声为本班运动员呐喊助威，或通过广播为

运动员鼓劲。还有的同学自发组织救援小组，给中长跑运动员以终点救援。这都体现了我们

班级良好的班风和团结一致的精神风貌。尤其可贵的是这些都是在老师于运动会前做了简单

安排的情况下，同学们自主自发的进行的，通过这次活动，班干部同学自主管理的能力获得

了很大的锻炼和提高。

比赛结束了，一切的荣誉与汗水都融入了这短促而又响亮的掌声中，更多的是欢笑与快

乐，这掌声凝聚着一个班级的集体责任感与集体荣誉感，承载着班主任的殷切期望。有个同

学在周记中这样写到：“今天我终于感受到班级同学的团结、友爱、和睦、欢快！”一项活动

能够有这么大的收获，对于一个班级来说已经足够了。我希望这种团结互助的气氛在我们班

发扬光大，让我们每个同学都有自己的奋斗目标，为了达到这个目标，让我们不断拼搏，敢

于超越，坚定信念，创造更加辉煌的明天！同学们，希望大家把在运动会上表现出的团结一致、顽强拼搏、奋勇争先的精神用在我

们今后的学习、生活和工作中，为班级取得更大的进步而努力！篇二：运动会心得运动会心得体会

四月的中宁，春光明媚，风和日丽。在这个春意盎然，草长莺飞的季节，我们迎来了运

动会的召开！首先，诚挚的感谢工厂领导们对此次运动会的提议与大力支持，并衷心感谢为

本届运动会辛勤劳作的组委会工作人员和为运动会提供优质服务的后勤人员！此次运动会竞赛项目丰富多样，在“友谊第一、比赛第二”体育精神的指引下，共进行了篮球、拔河、接力赛、象棋等项目的角逐。运动会充分调动了职工的积极性，工友们都踊

跃的报名，积极地参与其中。从报名开始到比赛，大家都表现出了饱满的热情，乐在其中。

赛场上工友们精神抖擞、团结协作、奋力拼搏，在各

项比赛中，均取得了优异的成绩！组委

会工作人员和后勤服务人员激情澎湃，奔走于每个赛场间，正是有了他们的精心准备、细致

工作，比赛才能有序、顺畅地进行。这一幕幕充分展现了领导和员工“团结、拼搏、积极向

上”的精神风貌。这次运动会在强健员工体魄的同时，加深了员工之间的沟通和交流，进一

步增强了企业的凝聚力和向心力,丰富了我们员工的业余生活，使工厂生活更加的多次多彩。生命在于运动，运动是健康的基本，是生命的基石。在平时的生产过程中，我们都有忽

视了锻炼身体的重要性，但是作为一名优秀的员工，只有保持健康的身体状态，才能够以饱

满的热情投入到工作中。这次运动会，不仅给了我们锻炼身体的机会，也让我们深刻的意识

到运动对于自身以及工作的重要性。作为这次篮球比赛的参与者之一，回顾赛程，思绪万千。从一个月前我们成立篮球队，每天都会和队友们一起练习，从彼此生疏到配合十分默契，我们

不仅拉近了彼此的距离，也产生了默契。我想这对于以后工作中会有很大的帮助。我为能在

这样一个团队而倍感骄傲和自豪！训练的过程是辛苦的，但当我们最终获得成功时我们的付

出是值得的。在赛场上我们奋勇争先、永不言弃地努力着、坚持着，用年轻、用青春、用激

情向所有人展示着参赛的运动员们团结一致，形成了一条坚不可摧的阵线，场上拉拉队的呐

喊、助威声和爽朗的笑声合成了一首动听的交响曲。那场景、那场面，想起来就让人欢欣鼓

舞。我被深深地感动着，被他们那种团结一心的精神深深地感染着！他们就是我心中最可爱

的人，他们就是我的骄傲。虽然运动会结束了，大家却任然在津津乐道着运动会期间的种种趣事。很多细节现在想

来依旧心潮澎湃：为领导们开、闭幕式上热情洋溢的讲话而澎湃；为赛场上奋勇拼搏的运动

员而澎湃；为辛勤劳动的工作人员而澎湃；为秉公执法的全体裁判员而澎湃；为公司工作环

境舒适和谐而澎湃；为企业文化繁荣进步而澎湃；更为我们拥有紧密合作的优秀团队而澎湃。这次运动会对进一步动员广大职工加强体育锻炼，提高全面健身意识，发动大家以强健

的体魄、振奋的精神、饱满的激情，积极投身于公司的各项工作，实现公司健康快速发展，

必将起到积极地推动作用，我为能够作为公司的一员，感到无比的骄傲和自豪篇三：运动会

心得体会参加运动会感想

运动——使员工产生凝聚力 XX年4月26日，公司举办了第一届春季运动会，此次运动会各公司、各部门、各生产单位都积极踊跃的参加，分别进行田径、篮球、乒乓球、羽毛球等比赛项目。其中在运动

会的开幕式上我们还进行了四个民俗表演，它对我有很大的触动，平日里的同事成为表演现

场中的搭档；大家都使出全力，灵活配合，劲往一处使，不仅仅让一项团体表演完美呈现在

观众面前，还是让整个表演的参与者领会到了团结协作的团队精神，那场面，想起来就让人

充满力量，深受鼓舞。

一个人的力量是有限的，但是，只要每个人都使出最大的力量，劲往一处使，那么还有

什么困难不能战胜的？常言道，人心齐，泰山移，在这时就是最好的印证。由此联想到，一

个企业，如果每个员工都干好自己的本职工作，认真负责，从点点滴滴做起，虽然每个人做

的只是那么一点点，但是，对于企业的发展来说，前进却是一大步。虽然增强企业凝聚力需

要多方面、多方式地做好各方面的工作；但是，搞好员工文体活动是一个重要的方面。因为

在企业里，凝聚力是发挥团队作用的最大动力，是企业生存和发展的前提和基础。只有更好

地凝聚人心、凝聚智慧、凝聚力量，才能战胜市场激烈竞争中遇到的各种挑战和考验，推动

企业在竞争中发展前进。

通过举办运动会，不仅丰富了员工的业余文化生活，使员工放松了心情，促进了身体健

康。还让员工之间、部门之间、领导与员工之间增加

了沟通与了解；又有利于弘扬团队精神，

营造和谐氛围。既发展了企业文化，又激发了员工的主动性、积极性、创造性。推动企业全

面发展。在振奋员工精神面貌、对公司的稳定，增强企业凝聚力方面发挥了重要作用。篇四：

趣味运动会心得体会趣味运动会心得体会

大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情！在硕果累累的金秋时节，我们新生已

经适应了大学生活，有更多的时间来参与社团的活动，于是今天在我校体育部的精心策划下，

同学们在运动场集合，举办了一场别开生面的趣味运动会。我们物理工程学院的大学生应邀

参加了这一场令人无比开怀的趣味运动会，丰富了我们的课余生活，让我们每个人都体会到

了团结合作的快乐。

上午9点，我们迎着蒙蒙的秋雨，开始了这场趣味运动会。这次的趣味运动会分为五个

环节，分别是“绑腿跑”、“仍保龄球”“篮球接力”、“螃蟹前行”“颠球决胜”、观众互动环

节,让我印象最深刻的就是“篮球接力”那个环节，在同学们的共同努力之下，取得了还不错

的战绩，为我们的学院争了光。但要说最激动人心的时刻莫过于在“螃蟹前行”的环节上，秋雨萌萌，更是让我们看到

了一场青春活力主题的竞赛，不管是男生还是女生，都展现出了青春的张扬和活力，着实让

我们大饱眼福。

总体来说，本次趣味运动会取得了预期的效果，整场活动中大家始终都保持着极高的积

极性，既锻炼了我们的身体，又把把趣味这两个字展现得淋漓尽致，并且团结了“我们这样

一家人”，加强了内部各成员之间的联系。为我们物理工程学院赢得第二名的好成绩。就我们

部而言，对于这次举办的趣味运动会活动感到十分的满意，希望在今后学习生活中能够更多

地举办类似的活动，并开展的更加丰富多彩。我认为本次活动的优点:

1.本次活动由综合部进行了精心策划，并根据各学院

的意见对策划进行了多次修改，策

划比较详细和具体。

2.为保证活动的顺利进行，我们进行了充分的物资准备，保证了活动的顺利进行。

4.其他部门成员提前到场帮助进行准备活动，使得活动进行的比较成功。

5.活动结束后各部门成员积极主动地协助打扫场地，使得卫生工作进展迅速。

6.在选人上我们严格把关，让最好的选手得到机会，为我们学院争光。其实无论怎样的活动都是一条很好促进同学朋友间感情的纽带，在娱乐的同时也学到了

很多平常都难以学到的东西。在快乐中学习，在学习中快乐！希望在以后的日子里我们能举

办各色各样的特色活动，给我们更多展现自我与风采的平台！物理工程学院团总支学生会体育部篇五：运动会心得体会运动会心得体会转眼间，来到江西省赣州市赣南师院已经两个月了。以前在高中也参加过，但这次有些不同了，我以大学生的名义去参加的运动会，同时也以一名学生会办公室委员的职位参加了

这次盛会。

这次运动会我们做了充分的准备，在召开运动会的前几天我们就积极请战，充分发挥我

们的主观能动性，系学生会的领导老师表扬了我们，我们感到作为一名办公室成员这是我们

应该做的。这次运动会召开的前两天，我们召开了一次十分正式的会议，对运动会的工作做

了详细的安排和部署，这次的运动会有些人的表现让我感到十分欣慰。当天7点40我们在主席台后身集合，当场做了工作安排，我们办公室负责主席台文法系

活动地区的人员流动及卫生情况，成员有我、华婧婧、惠珏、杜梦思、肖连珍。运动会大家

都很积极，妥善的处理身边的事情，积极的向我提出工作建议，我感到十分高兴。大家知主观能动的去想事情和做事情了。运动员们也很出色，他们身姿矫健，充满活力，在赛场上挥洒汗水，赢得荣誉，更高、

更快、更强，这不仅是一次运动赛事，更彰显了我们的科院精神。作为文法系的一名团员，

能为他们服务时我们的荣幸，看着他们湿透的衣衫，

肿胀的双手，我们为他们感动、钦佩、

心疼。

伴随着学校体育场上欢歌笑语和最后的呐喊，科技科院的运动会圆满结束了。运动会虽然结束了，但是在我的脑海里还是不断的回忆，当时激烈的竞赛场面。当时的我们努力奋斗拼搏，从中体会到永不言弃。为了自己的目标而努力，冲向终点时，就看到胜

利的曙光。只要做到坚持不懈，努力奋斗，冲到最后，就会知道，阳光总在风雨后。在这次运动会上，我感悟极多，尤其是在我看别人跑3000米的时候，我才知道毅力与自信是如此的重要，在参加比赛的过程中，原来坚信自己能行，不知坚持到最后就是胜利，尽

管眼前情势对自己不利，但我们始终相信有付出就有收获。也许他们曾想过要放弃，因为它

是那么的难跑，介是他们告诉自己，不级放弃，要跑到终点，就这样我凭这毅力坚持到了最

后。他们凭着自己的毅力和努力取得的成绩，为此我为他们感到骄傲但让我感觉遗憾的是：我们的分工还不够明确，还需要继续努力改进我们部门的不足，

做到精益求精。

篇二：趣味运动会感想

篇一：趣味运动会有感

我运

动我健康我快乐

——记首届塞罕坝

趣味运动会

10月9日，历时一天半的首届塞罕坝趣味运动会圆满落下帷幕。此次运动会以其新颖、独特

的比赛项目，为塞罕坝林场干部职工献上了一场精彩纷呈的体育盛宴。运动会共设立拔河、

单双跳、协力奋进、防火演练等13个比赛项目，共有11支代表队，353名职工参赛。运动

会上，每一位参赛选手在属于自己的舞台上，尽情挥洒自我，体验运动快乐，充分展现了新

时期我场干部职工改革创新、团结向上、文明和谐的时代风采。（图）

这次活动充分体现

了“我运动、我健康、我快乐”的健康生活理念，是塞罕坝机械林场职工文化建设的一次创

新尝试，对于林场的长远发展来说，举办趣味运动会具有着很强的现实意义。

———强健了体

魄。随着生活方式改变及工作中体力消耗的逐步减少，很多林场干部职工都处于亚健康状态，

不利于我们事业的发展。而健康有益的体育运动能够强身健体，预防肥胖、心血管等疾病，

有利于打造身体健康、精力充沛的干部职工队伍。（图）———调节了情

绪。塞罕坝的事业正处于蒸蒸日上的阶段，外界关注度越来越高，干部职工的生活节奏随之

加快，工作压力也随之加大，大家神经长期处于一种紧张状态。趣味体育活动可以缓解紧张

的情绪，甚至为消极情绪提供发泄的机会，尤其遭受挫折后，适当运动能够转移消极情绪，

使人产生良好的心绪中，使精神为之一振。可以说，趣味运动把干部职工从日常繁重的工作

中解脱出来，彻底抛弃工作中的压力，让快乐不再压抑，将信心从此增强，把力量悄悄凝聚。

（图）跳绳、赶猪、攻堡垒比赛让大家找到了童年的快乐记忆，随着比赛的进行，人们可以

大声的叫喊，可以尽情的发泄自己的情感，使人们在精神上有一种轻松感、成就感和舒畅感。

此刻，人们心里没有牵绊，没有烦恼，没有压力的纠结，有的只是那孩子般的笑声和灿烂的

笑容。

———培育了团

队精神。团队精神对于提高林场的凝聚力、战斗力和向心力有着相当重要的作用，可以说，

团队精神是我们事业发展的内在源泉和动力，今年我场上下能够凝心聚力、通力合作，圆满

完成全国林业厅局长会议的接待任务正是基于此。日本企业的高效率和敬业精神是国际公认

的，他们的这种团队理念正是从学校体育运动中，通过各种训练逐步形成的。这次趣味运动

会我们设置了拔河、跳绳、协力奋进、赛威呼等集体

运动项目，这些项目对于锻炼身体、提

高运动成绩是次要的，主要是培养整个同事间相互交往、交流、探讨、跟进、统一的思想意

识，每位成员认识到，只要有一位步调不一致，就会导致整个团队的失败。团队合作在这些

项目里得到了充分的体现，拔河比赛不是双方运动员力量的加法算式，力量使不到一处，形

不成合力，力量大也不能赢得胜利。（图）“二人三足”和协力奋进比赛中，大家腿绑着腿，

肩并着肩，一边喊着一二一，一边奋力前行，如果同伴没跟着节奏迈步，就都会摔跤。赛威

呼比赛，四人向前跑，一人倒退跑，倒退跑的就好像是木桶的短板，他的速度决定了团队的

成绩，前面四人在行进中得兼顾后面倒退跑队友。这些比赛磨炼了参与者相互信任、相互依

存、相互宽容、同舟共济的团队精神。

———锻炼了意

志。运动时总是伴随着辛劳的汗水或激烈的竞争，需要有顽强的意志和不懈的努力。因此它

有助于培养我们勇敢顽强、坚持不懈的作风，机智灵活、沉着果敢的品质，以及积极向上的

良好心态，树立无高不可攀、无坚不可催的进取精神。（图）穿越障碍比赛中，选手要通过

三道难关，高栏代表着阻碍、独木桥机遇与风险、重物代表着压力。

其实我们的事业何尝不如此，要想发展就必须克服阻碍、抓住机遇、规避风险、顶住压力，

这样才能不断前行，事出同理，运动和事业同样需要顽强的意志和一颗拼搏向前的心。

———培养了良

好的规范意识。任何竞赛都是在规则或规范要求下进行的，趣味运动虽然组织灵活，寓动于

乐，但选手也要受到规则约束，因此对培养良好的规范意识有着积极的作用。（图）单双跳比

赛，既要速度，两脚又不能碰圈，否则犯规没成绩。我们做人做事也是这样，工作再出色，

成绩再突出，不守规章，不讲安全，到最后可能仍然会功亏一篑，所谓九十九加一等于零就

是这个道理。

———加强了兄

弟单位之间的交流，联络了同事之间的感情。我场各单位距离较远，同事间平时很难有机会

聚在一起交流，而运动会为大家提供了平台，某种意义上，它也是一次联谊活动，增进了领

导与职工之间的关系，增进了同事与同事间的情谊，增进了个体与集体之间的凝聚力。人们

得到的不仅仅是手中那几个奖品，而是同事间相互之间的团结和默契，对手甚至队友之间或

许从前素不相识，或许只是点头之交，在脚绑着脚，肩并着肩的时刻，一切隔阂都化为了鼓

励与理解，这一刻，比赛成绩已经不在重要，参与就是胜利，每位选手都是最大的赢家——

—我们获得了无法言喻的快乐，我们获得了彼此深深的友谊。（图）总之这次趣味运动

会，本着“重在参与、重在娱乐”的原则，赛出了快乐、赛出了水平、赛出了友谊。更重要

的是凝聚了人心、振奋了精神、激发了斗志，为进一

步推动林场各项工作的开展提供了强健

的体质保障，奠定了坚实的思想基础。

篇二：趣味运动会心得体会

趣味

运动会心得体会

-------扬青春风

采，展青年风采

班级：11级地信5

班姓名：张希新部门：综合部阳春三月，温暖的的阳关照耀着正在从冬天的冰冷

中复苏的大地。此时的校园正是百花争艳之时，一切都是显得格外的生机勃勃，伴着这样美

好的日子，美好的天气，我们地理科学系的大学生政治理论研究会也举办了一场令人无比开

怀的趣味运动会，丰富了我们的课余生活，让我们每个人都体会到了团结合作的快乐。

这次的趣味运动会

分为五个环节，分别是单脚火车跑”、“砰砰”跋山涉

趣味游戏活动总结

趣味游戏活动总结篇一：趣味游戏大比拼总结趣味游戏大比拼总结本次“趣味游戏大比拼”，将以活动的方式让新生感受团结的氛围，校园的温馨，体验寝室和谐的乐趣，感受大学文化生活。为丰富同学的课余生活，增长同学们的课外知识。增进寝室同学的友谊、感情。此次文化活动以“提高大学生身体素质、展现集体风采，发扬团队精神，增强凝聚力，以提高我院学生团体合作和坚忍不拔的精神”为目标。比赛分为“拔河友谊争霸赛”、“夹球跑”、“英雄救美女”、“四人五足赛”、“障碍挑战赛”和“摇大绳”六个小环节。比赛现场趣味盎然，精彩不(:趣味游戏活动总结)断。重返童年的味道，让同学们在紧张快乐的游戏竞赛中再次体味到了童年的快乐；在“夹球跑”环节中，要求选手在规定时间内的夹球数，惊险刺激；讲究速度与时间，极富挑战。各系成员团结一致，默契配合，比赛气氛高潮迭起，喝彩不断，呼声连连。炎炎烈日下，比赛热火朝天的进行着，赛场上运动员们使全身心的投入到比赛中，全神贯注、奋勇争先，赛场外呐喊助威之声响彻全场，很多过路的同学驻足观看，掌声、笑声、加油声将活动推向高潮。同学们各个汗流浃背却仍满怀激情的全心投入比赛，整个操场洋溢着活力与青春，展现着学院学子的团结一致和奋发向上的精神风貌。在本

次活动中同学们都积极、踊跃的参加活动，比赛中他们的身影显现了我们生机勃勃的校园、充满青春与知识的校园、团结与温馨的校园。本次活动丰富了大学生的公寓生活，让我院学子在学习之余体验到了团队协作的乐趣，在活动当中增进了同学之间的友谊，促进情感的交流、深化。在我们部门学生干部认真负责的工作态度以及我愿学子的积极热情的参加，本次活动取得圆满成功。体育部篇二：趣味小游戏比赛活动总结 XXX分会比赛活动总结为丰富职工业余文化生活，积极响应公司工会号召，XXX分会于20XX年12月6日下午18点整，在白宫操场举行了以：三人四足接力跑、跳绳接力跑、背靠背夹气球接力跑以及萝卜蹲等趣味比赛活动。本次比赛严格按照《XXX分会比赛活动方案》实施，机关分会所有在场员工积极配合，踊跃参与，使得比赛活动得以顺利进行并圆满结束。现将比赛结果总结如下：一、三人四足接力跑三人四足接力跑，每队由3名员工自由组合，用扎带将小腿扎住，成3人4足，在指定跑道上跑一个往返，返回时需绕过定点障碍物，到达终点后第二组出发，以此类推。二、跳绳接力跑每组参加比赛的选手自定先后顺序，例如每组4人，第1人跳绳跑在指定跑道上一个来回后将跳绳交与第二个选手，以此类推。

大学生素质拓展实施方案

大学生素质拓展训练一周策划书

前言作为青春的代言人，作为新世纪的青年，德、智、体全面发展越来越成为其衡量综合素质的准绳。本次素质拓展是以趣味运动为主要比赛项目的一种训练，是一种在玩乐中进行体育锻炼、在体育运动中进行玩乐的集体性活动。它是注重趣味性、娱乐性、合作性、观赏性和广泛性的一种体育游戏，以集体参加游戏的形式让更多同学同时参与的健身活动。本次素质拓展训练将“趣味”融于“团队”中，注重个人的奉献和集体的协作。各种主题的项目中，既有考验团队合作精神的集体项目，也有充分展示个人风采的个人项目，既有需要较高技巧的项目，也有非常消耗体力的剧烈运动。它把大家从日常繁重的学习当中解放出来，让大家彻底释放学习与生活压力，充分享受生活中的无限乐趣。压抑在趣味中消逝，信心在运动中增强，了解交流在不知不觉的过程中完成，集体的力量也在无限的快乐中悄悄凝聚。为了丰富学生的课余生活，把体育文化加入到学生的生活，增强同学们之间的凝聚力、班级凝聚力，培养同学们解决问题能力，培养团队意识以及团队的凝聚力和竞争力，培养同学们上进心，增强自信心，开发自身潜能，增强人际交往能力和分析能力，素质教学部拟定举办此次活动。

【活动总揽】一．活动主题：连接心灵桥梁，绽放青春活力二．活动地点：三．活动时间：（如有天气不适顺延）四．活动目的：积极性一直是影响学院活动开展的一大重要因素。其根本原因就在于并不是所有活动都能让所有同学成为参与者，而成为座上宾，当久了看客，自然会产生厌倦情绪。每个人都希望有一个能够站在舞台上的机会，这是作为活动制定者必须重视的条件因素。本次活动的核心要求：尽可能让每一个同学成为参与者，让每一个参与者都有机会参与活动！事实上，体育比赛的真正魅力不在于个人实力的较量，而在于参与本身。将此次运动定义为健身活动，并不是运动会，其意义就在于，每个人都有健身的权利，而不是少数跑得快，投的准的同学的专利。因此，这次活动的真正意义就在创造一个公平的舞台，让每个人都有机会参与到健身活动中去。本次活动以班级为单位，进行一系列的趣味竞赛，通过组织者对传统比赛规则的修改，使得个人能力的作用在比赛中不再占据主导地位，取而代之的是团队的协作，也就是，每个人只要参与，并且尽力，就能为集体赢得荣誉，这也是吸引大家的一个方法。五、活动流程：（一）活动前期准备： 1、开始进行活动宣传辅导员以及学生会成员到各班进行宣传。统计各班报名人数 2、各班进行前期准备，并将准备过程中遇到的困难因素汇报辅导员，尽量减少正式比赛过程中出现的不利因素。 3、购置以及安排好运动会所需物品。 4、准备相机记录活动过程。（二）素质拓展训练开始前的准备： 1、将申请好的桌椅及其他活动所需道具搬至场地；

业务员心得体会

如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员？考勤看手机所在地，有后勤和办公室按电脑核对，出单子。问题：在这个行业业务员怎么做？关注那些事情？思维超哪些方面想？怎样锻炼自己？市场大家都认为比较淡，你怎么想，怎么做？成长过程：无任何经验学生—跑业务锻炼—积极学习和总结—调整心理素质—专业化锻炼—高度学习把握全局—站在高度指导业务—经理我跑业务的心得体会：做业务员要容易也容易单，要困难也困难，就看自己怎么做了。 1.通过市场销售学习，去积累营销与管理知识，丰富的自己适应社会的经验市场营销是在营销界最终取得成功的基础，在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。丰富自己适应社会的能力。 2.建立自己的人脉关系有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等，见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交朋友，他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的人脉关系，也是在让自己积累无形资产。 3.将你所有接触过的客户当作自己的资源我最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道，客户资源看似是企业的，实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你创造业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作十分愉快，否则，他们也可能成为你的障碍。所以，作为业务员，不仅应当避免伤害你的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮他们做事，为他们出主意，为他们创造利润，并与他们建立良好的个人关系。 4.坚持就能成功有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个企业跳到另一个企业，从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区。结果是跳来跳去，没有一个企业能够做好，没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好。任何企业都不可能完美，但任何企业都有我们学习的东西，除非这个企业已经真正不适合你的发展，否则跳槽一定要慎重。虽然营销是相通的，行业与行业毕竟有跨越，对业务员来说，原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣，需要从头再来。所以，跨行业应当是最为慎重的。周游列国式从事业务工作，会使业务员掌握全国的大局，能够开阔自己的思路，能够建立更加广泛的人脉关系，但长期待在一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路，对市场的熟悉、有固定的客户资源和人脉关系也能够成为业务员的独特优势。坚持，坚持在一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功。 5.时刻推广自己营销人员经常说的一句话是：推销产品，首先要推销自己。只有自己得到了客户的认可，他们才会认可你的产品。这就是为什么同一个公司的同一个产品，提供的是同一种政策，面对的是同一个客户，有的业务员会失败，而有的业务员却会成功，因为后者成功地推销了自

大学生趣味运动会活动策划书

大学生趣味运动会活动策划书一、活动背景本次趣味运动会主要是想借此机会将初春之际的各位同学的活力激发出来，使大学生的身体素质和心理素质得到进一步提高。二、活动目的四月的暖风已经吹来，春天的脚步已悄然而至，在这没好的季节里，举办一次别开生面的趣味运动会再好不过了。本次趣味运动会的宗旨在于增强各个部门的凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。弘扬奥运精神，增加团队凝聚力，在这个充满活力与光明的时代，有挑战才有财富。本次的趣味运动会是丰富学院各个成员的课余生活，给每一位学生展现自我的机会。在学习之余好好锻炼身体，注意各种才能的挖掘、培养与展示，同时增加同学之间、并促进友谊为美好的大学生活留下灿烂的一笔财富。三、活动介绍趣味运动会主要是想借此机会将初春之际的各位同学的活力激发出来，使大学生的身体素质和心理素质得到进一步提高。另一方面丰富学生的课余活动，加强体质锻炼，增强集体意识和团结意识，训练大家的反应能力。促进各部门的合作与默契，加强组织内部的凝聚力，培养成员团队合作精神。四．活动时间xx年4月？号17:0019:00五、活动地点学校足球场六、活动对象人文信息管理学院全体学生七、活动流程策划（一）、前期准备宣传（1）宣传部设计和制作宣传海报与幕布，并张贴于教学楼和每栋宿舍楼前公告栏。（2）通过各班宣传，使更多的同学了解本次活动。1、人员准备参与活动人员：运动员、统筹活动的志愿者、负责联络各方面成员的志愿者、购买物品的志愿者、布置和清理会场的志愿者、执行活动的志愿者、活动裁判。2、

物资准备（活动道具以及奖品）3、场地准备（借用足球场）提前确定并借好在学校操场的活动地点。（二）活动中3:50-4:00活动人员、活动所需器材到位。4:00-4:50场地布置：5:00-6:30活动开始，活动项目1、托球跑2、无敌风火轮3、信任背摔4、撕名牌5、丝巾传递+丢网球+海底捞月6:30-7:00发放奖品和清理现场。（三）活动后期1、参与活动人员合影留恋；2、志愿者对会场进行清扫，整理清点所用器件并将所借道具归还；3、项目部对活动进行总结汇报；4、宣传部对活动发表新闻。八、注意事项1、志愿者在活动中所需注意事项：（1）于活动开始5天前大力宣传的文化内涵及落实本次活动具体事宜，营造节日氛围，提高同学们的参与积极性。（2）志愿者务必在活动开始前将活动场地布置好，活动前确保电源、话筒和音响可以正常使用。（3）活动中，志愿者要积极引导同学参加游戏，并维持好现场的秩序。（4）志愿者应及时提醒比赛者在自己的跑道上比赛，避免参赛者碰撞。（5）若当天突遇下雨，根据下雨的程度决定在帐篷内继续活动或推迟活动。（6）活动后应认真清理现场、归还设备。九、经费预算名称单价（元）数量总价（元）备注无用横幅3乒乓球及球拍5副名牌10丝巾5网球5篮球5附表一、活动内容详情游戏环节：1）无敌风火轮2）信任背摔3）托球跑4）撕名牌5）丝巾传递+丢网球+海底捞月1、无敌风火轮：五人一组，各部门出一组人。将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。计时最少的组获胜。2、信任背摔：各部门出10人。站在高台上由后倒下，其余队员则伸手保护，所有人完成后用时最短的获胜。3、托球跑：各部门出10人。

开展体育活动方案

开展体育活动方案体育活动是指中小学校为了鼓励学生多运动而安排的活动时间，简称“体活”，下面是学习啦小编为你整理的开展体育活动方案，希望对你有用! 一、指导思想为了发扬团队精神，共建快乐、和谐校园，调动教职工积极性，在辞旧迎新之际，我校将举行教师趣味运动会。二、组委会成员 xxx xxx xxx 三、活动时间地点：时间:201X年10月26日地点：二年级教室和操场四、活动形式及要求： 1.全体教职工通过抽签分成两个组参赛。抽签前先选出两个组的领队，然后男女教职工分别抽签，抽在同一个组的组成一个参赛队。 .团体赛取1、2名，个人赛取前3名。五、活动内容： 1.投乒乓球进篮男女混合项目，每队4人，2男2女。每队一名运动员持6只乒乓球跑15米至终点线，向距终点线外2.5米处的篮筐内用手逐只抛投乒乓球进篮(脚过线犯规)，无论是否进筐，每只乒乓球只允许抛投1次。6只球抛投完毕，跑回起点线，与第二名队员击掌后，第二名队员方可接力，如此

反复，直至4人全部完成。每队总限时4分钟，以限时时间内各队进篮筐乒乓球总数计算名次。如进球数相等，则以用时少的队名次列前。超时则不计成绩。 .赶篮球接力跑男女混合项目，每队4人，2男2女。第一人手持木棒，赶篮球沿跑道前进15米至另一端，绕过标志后赶篮球返回;第二人接棒后重复前过程，如此循环，用时少的队名次列前。比赛过程中，不得用身体任何部位触球，球出界则算犯规，不计该队成绩。 .运篮球投篮接力男女混合项目，每队6人，4男2女。第一人从篮球场的中场线开始运球投篮(投篮方式不限)，球投进后运球返回中场线，与下一人击掌后;第二人重复前过程，直到第6个人将球投中后，运球返回终点线，用时少的队名次列前。 .打保龄球男女混合项目，每队4人，2男2女。4人同时进行。距投球线外7米，按倒三角形状放置10只矿泉水瓶作为击打目标，运动员在投球线处手持篮球滚射目标(滚射方式可单手可双手，但不允许用脚)，每人滚射2次。以每队4名队员击倒矿泉水瓶总数计算名次。 .集体跳绳男女团体项目。8m长绳，每队上场7名队员，2名甩绳

跑建材业务心得体会

跑建材业务心得体会篇一：建材业务怎么跑？建材业务员的二十九个细节 1、你可以穿名牌，但不要太张扬个性，毕竟建材城只有一个刘哥。烂仔装和沅安路的工作服请不要穿出来。穿得太好你在工地上落脚都担心。建材业务员和其它不一样，西服和公文包也许不太合适。 2、你可以抽好烟，但请一视同仁，不要发师傅是差点的，发设计师是好烟。如果你还没有牛X到一天抽几包极王，那请带上二种烟，自己抽差点的，其它人你上好一点的。 3、请相信建材城没有一个这样的品牌：品牌顶级；展厅大气；价格很低，外围很好。如果有，那我们肯定只能到门口做保安，客户一定会把门挤破。正是因为我们的品牌有或多或少的不足，才有我们的存在。所以我们可以抱怨，但马上要调好心情。 4、永远不要和保安吵架，如果进一个小区进不去，多在门口呆一会，你总能找到机会。没事的时候多和保安聊聊天，尊重一下。他们天天面对那样强势的业主，还不能让他们到我们身上找点平衡？ 5、出小区的时候和保安打个招呼，下次你进去也许会容易得多。微笑是我们最好的通行证。做单了也要感谢他们一下，也许只要是口头的。

6、不要说竟品的坏话，如果要说也要艺术一点。试试这种语调“**也是不错的，不过他们的**相对来说要差一点。”。如果你说诺贝尔不行，那肯定是你自己不行。 7、业务员之间肯定有关系好的，有走得近的，不过不要天天抱在一起，那样的话，你会感觉多很多竟争对手。 8、业务员最好不要过多的到其它品牌的门店上去，更不要到其它门店里去递名片，拉客户。关系再好也不要，那种感觉给客人就是合起手来杀人。 9、多守小区，多和业主沟通才是王者之道。天天无事就在建材城里转捡客户的业务员做得再好，也没有人看重。 10、在客户面前不要表现得和设计师、工头关系很好，哪怕你们昨晚在一起玩到早晨。 11、如果客户告诉你他的电话，你一定要当时就用手机拨过去，11位数字说错和听错的可能性太多了，我就有过几次这样的失误。 12、最好向客户询问，如果要通电话，什么时候方便，客户也是三教九流，有的半夜不睡，有点下午不醒。让人吵醒的感觉真的不爽。 13、和客户通电话要客气，但不要过份，毕竟我们是做品牌。但要注意的是，要比客户晚挂电话，如果你用坐机打，请不要免提好不。

销售人员学习心得体会

销售人员培训学习心得体会我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下： 1、销售人员要有专业的知识。当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。 2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰 3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。 4、自信、勤奋，善于自我激励这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。销售人员培训学习心得体会我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了＂每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。一、销售计划

大学生趣味运动会活动策划书

大学生趣味运动会活动策划书 2017-04-08一、活动背景本次趣味运动会主要是想借此机会将初春之际的各位同学的活力激发出来，使大学生的身体素质和心理素质得到进一步提高。二、活动目的四月的暖风已经吹来，春天的脚步已悄然而至，在这没好的季节里，举办一次别开生面的趣味运动会再好不过了。本次趣味运动会的宗旨在于增强各个部门的凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。弘扬奥运精神，增加团队凝聚力，在这个充满活力与光明的时代，有挑战才有财富。本次的趣味运动会是丰富学院各个成员的课余生活，给每一位学生展现自我的机会。在学习之余好好锻炼身体，注意各种才能的挖掘、培养与展示，同时增加同学之间、并促进友谊为美好的大学生活留下灿烂的一笔财富。三、活动介绍趣味运动会主要是想借此机会将初春之际的各位同学的活力激发出来，使大学生的身体素质和心理素质得到进一步提高。另一方面丰富学生的课余活动，加强体质锻炼，增强集体意识和团结意识，训练大家的反应能力。促进各部门的合作与默契，加强组织内部的凝聚力，培养成员团

队合作精神。四．活动时间XX年4月？号17:00——19:00五、活动地点学校足球场六、活动对象人文信息管理学院全体学生七、活动流程策划（一）、前期准备宣传（1）宣传部设计和制作宣传海报与幕布，并张贴于教学楼和每栋宿舍楼前公告栏。（2）通过各班宣传，使更多的同学了解本次活动。 1、人员准备参与活动人员：运动员、统筹活动的志愿者、负责联络各方面成员的志愿者、购买物品的志愿者、布置和清理会场的志愿者、执行活动的志愿者、活动裁判。 2、物资准备（活动道具以及奖品） 3、场地准备（借用足球场）提前确定并借好在学校操场的活动地点。（二）活动中3:50-4:00活动人员、活动所需器材到位。 4:00-4:50场地布置：5:00-6:30活动开始，活动项目1、托球跑2、无敌风火轮3、信任背摔4、撕名牌5、丝巾传递+丢网球+海底捞月6:30-7:00发放奖品和清理现场。（三）活动后期1、参与活动人员合影留恋；2、志愿者对会场进行清扫，整理清点所用器件并将所借道具归还；3、项目部对活动进行总结汇报；4、宣传部对活动发表新闻。八、注意事项1、志愿者在活动中所需注意事项：（1）于活动开始5天前大力宣传的文化内涵及落实本次活动具体事宜，营造节日氛围，提高同学们的参与积极性。

心理拓展训练项目策划书

心理拓展训练策划书一、活动背景为丰富同学们课余生活，释放心理压力，增进同学之间相互交流与沟通，营造一个良好的心理发展环境，展现全体学生良好的精神面貌，特举办了这次户外素质拓展活动。二、活动目的 1、加强同学与同学之间的交流与合作，培养团队意识。 2、拓展大学生综合素质，提高交际能力。三、活动参与对象 1、建筑设计学院全体11级同学 2、建筑设计学院学生会干部四、活动时间 2011年11月20日8:30 五、活动地点西操场六、拓展培训前期准备 1、确定总指挥、副指挥、策划、随队裁判组人员、流动监督组人员等工作人员 2、确定活动场地并进行实地勘测 3、开班会对班级成员进行动员，并统计参加活动人员的报名情况 4、班级对参加素质拓展活动的报名人员进行分组，并确定队长，进行训练。

5、准备本次拓展活动的项目以及活动的必需物品七、活动流程 1、活动现场布置 2、开幕式 3、具体环节：运动会项目开展 4、闭幕式 5、清理现场活动一、我们拥抱吧（25分钟）活动说明： 1、每班参赛队员人数由班级决定（男女不限）。 2、规定区域为半径0.5米的圆，当裁判员发出“开始”口令后队员开始在10米外依次进入规定区域，直至占满为止，压线人员无效(参赛人员必须双脚着地,不允许人叠人)。 3、本活动为限时赛，限时5分钟，在规定时间站在规定区域人数多的班级胜出。活动二、绑腿跑（30分钟）活动说明： 1、按班级1人一组分好组.（每队10名男生、6名女生） 2、将每组队员两两双腿绑上。

3、从起点处准备好，听从指挥人员的安排，发号施令后开始向终点处跑去，计时人开始计时。 4、如果中途跌倒，在跌倒处重新准备继续起跑。 5、时间最短的一组为获胜一组。 6、系带班级自备。 7、本次活动为计时赛，成绩以各班完成比赛的程度和完成比赛的时间为依据，评出一、二、三名的班级。活动三、快乐接力（30分钟）活动说明： 1、每班三组，每组四人参加单脚火车接力。 2、活动说明：单脚火车的4个同学,后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边人的右肩形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。 3、场地上划好起跑线和终点线，其距离为20米，游戏开始时，队员从起跑线出发，跳步前进。第一队“火车头”手持一个脸盆，裁判发令后队员齐出，单程为20米，到终点手持脸盆保持单脚跳状态。第二队“火车头”手拿网球，将“火车”开到对面，把网球扔进终点处双脚跳同学手持的脸盆里然后原路返回（第三队和第二队一样），第一队再回到终点，进一球加一分。 4、按时间计名次，按名次计分数。

业务员实习心得体会

篇一：业务员毕业实习总结范文 2011年大学生毕业实习总结范文 2012年1月份，我正式走进xxxxxxx公司开始了自己毕业的实习工作。在同事的带领下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一起上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对化工涂料企业的生产、销售工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。在公司我主要的工作任务是与日本等公司的联系，了解客户的要求，统计每周的销售情况，还有参与了公司产品的发布、订货会.为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货---生产----发货机制改为了，市场调研---生产----分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是在同事的鼓舞和教导下，我努力的去把事情做好。实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。通过此次实习，主要有以下几点的体会： 1.学会个人角色的转换及整个人际关系的变化。新的环境，新的同事关系，相处之道完全不同，在短短的实习期间里，我们不仅要真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中，还有学会如何融入这个社会熔炉。 2. 多听、多看、多想、多做、少说。要知道自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没有学过的专业知识，也是可以在工作中逐渐掌握的。态度不好，就算自己有基础也不可能把工作做好的。刚到一些岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和在学校读的专业并没有太大的联系，刚开始会觉得很头疼，可是经过工作中不断的学习，多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己又该怎么去做，然后自己亲自动手实践。这样就可以在短短几天对工作有了系统的认知，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，这光靠嘴巴说是不行的。 3. 少埋怨在条件艰苦的地方实习，也许有的人会觉得这里不好、哪里不好的，同事的相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪。不但做不好工作，还增加自己的压力。所以，我们应该少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情 4. 虚心学习在实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得得，但是更多的是我们根本不知道的。不懂的我们应该要向同事和领导虚心请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然，要把社会实践当成我们真正的老师。 5. 错不可怕，就怕一错再错

公司业务员工作心得体会5篇精选

公司业务员工作心得体会5篇精选公司业务员工作心得体会(一) 当然做好业务并不仅仅因为有一个坚定的信念，因为光有信念并不一定就可以帮助到你成为一个好业务员，你还要在平时的工作中认真地做好每一份工作。优秀的业务员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。(这是效率与诚信)销售人员最需要的优秀品格之一是努力工作，而不依靠运气或技巧(虽然运气和技巧有时也很重要)。或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。 2、做好人际关系很多地方，很多人都知道做业务就是做人，只要做好人了才可以做好业务。我的一些朋友，不论你和他去那家公司，都会发现有他认识的人在那里，就是在街上也可以遇到很多熟人。他的人际关系很广，所以他经常有生意做。问他什么原因认识这么多人，他回答：做业务的就是要人帮忙，你帮别人，别人帮你，帮了就熟了，所以，希望你去拜访客户的时候，尽量多认识点朋友

吧，人际关系才是业务做好的途径。 3、个人能力。这点我放到最后来讲是因为这点可以在业务工作中，慢慢增强。但这点更是让你成为好业务员的关键。和拉住客户心的基石你可以有坚定的信念来支撑着你的业务生涯，也可以认真地做好每一份工作，更有丰富的人际关系，可是你自己无法完成业务工作，接不到单，你也成不了业绩过人的业务员。我记得以前有一个人写的业务四大因素中就提过这条，我找出来让大家读一下如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢?研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的;他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。最后再啰嗦一下：个人能力是靠自己不断地学习，来提升的，不可以言传身教，但对自己成为过人的业务员，很关键。要谨记。公司业务员工作心得体会(二)

第一次跑业务感受

第一次跑业务！！！有时连问题是什么都不知道？如何跑好业务咧？怎样达成生意的成功咧？业务

7月6日 ?第一次跑业务广告业务 ?对于我来说是新的工作，以前没有接受过，心里还是有点害怕的，担心自己做不好。?第一天下来，感觉收获很少，总是被别人拒绝，心里很烦。 ?业务真的很难跑，我们会遇到形形色色的人，跟人打交道的活真的很难！

别人告诉我跑业务要自己不停的总结自己。发现自己的不足之地。不要让下次犯同样的错误。好的应该坚持。因为跑业务没有一种固定的模式，只要自己谈成生意就是一种成功。做业务是一种长期的过程，要做的话就拿出自己的诚心来。跑业务之所以锻炼人，关键在于，因为有无数的人会拒绝你，考验自己的承受能力，但这一点，我们要记住，刁难过我们的客户，我们一个字要“忍”。我们不能反驳他们的观点，如果你管不住自己脾气，损失的是自己。我们要有耐心，需要对客户长期不停的拜访，相信对他们有利的事情他们不会拒绝的，只是现在他们还没看到市场带来的潜在的危机。广告对于有些人来说是十分厌烦的事情，我们应该有必要的让他们知道广告的重要性。

一天下来，我们首先要很清楚的了解自己所干业务的内容，这一点相当重要，如果自己连自己的业务内容不清楚，会出很多洋笑的。因此做好基本工作是太重要的，我们要对客户说出的话是有实据的，不要自己大概模拟的。因为说出去的话，泼出去的水，影响自己的形象，以及公司的形象。最终损失的是自己。谈生意第一次的影响相当重要，首先我们进门去敲门，要有礼貌的，首先看见人要问好，拿出自己稳定的作风，让别人不会觉得你很突然，还有就是不要让人觉得反感。给客户留下了一个好印象后，就开始介绍自己来的目的。有很多人就会说不出自己来的目的，或者话语啰嗦。语言要简洁，通俗易懂。客户的耐心最多三分钟，所以我们要用合适的语速，简洁的语言让别人明白。收获还是蛮大，我想这是一次难忘的经历！

销售学习心得体会

销售学习心得体会销售学习技巧，才能做得更好。在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，是不是呢?下面是为大家带来的，希望可以帮助大家。范文1 这次深圳之旅，发现自己见识了很多，也学到了很多，感触很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下：第一：先处理心情，再处理事情。记得感到深圳的时候，怀着满腔的热情，尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找??单位，每每递上简历，公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作开始了。在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。

就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的情况不是很好，叫我提高警惕，如果还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样抱怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，一定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样，我发现自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系密切，而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客

大学生趣味运动会策划方案(完整版)

策划编号：YT-FS-8949-58 大学生趣味运动会策划方案(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

大学生趣味运动会策划方案(完整版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。一、活动背景为了丰富大学生活，活跃校园气氛，促进部门之间的交流，锻炼同学们的身体，学以致玩，玩以致学，动员各个部门的同学参与其中，展现新一代华立学子的精神风采。二、活动主题炫青春，乐运动三、活动名称 XX学部团总支·学生会趣味运动会四、活动口号快乐运动，和谐城建五、活动简介

(一)活动时间 20XX年11月9日(星期六)上午8点 (二)活动地点 7、8号篮球场 (三)参赛对象城建学部团总支·学生会各部门代表队(16人以上) (四)比赛项目及规则 1、“全明星”篮球技巧赛比赛规则：各部门选派一男一女参赛。首先，参赛女生从起点开始用双腿夹住篮球跳过篮球场半场(球掉需重起点开始)，然后与在中场准备好的男生接应，双方背对用身体夹住篮球继续前行，走完另一半篮球场;然后，参赛男生开始“全明星”技巧赛(设置障碍，过半场后投三分，再回中场投球)。注：满分20分，掉球一次扣2分，运球过障碍不顺畅扣1分，三分不进扣2分，三不沾扣4分;中场投

骨干训练营培训计划

培训计划 (学生会、社联、宿管会) 一、培训目的为了保证学生会干部选举产生后，能尽快进入角色，承担起各自的工作职责，同时能进一步明确各个岗位的工作任务、工作职责、工作要求，有效的将工作顺利开展，常州机电职业技术学院车辆工程系团委特举办此次的学生干部培训。二、培训时间 5月13号-----5月31号三、培训地点学校操场、西教101 四、培训流程 1、分组：将学生会、社联、宿管会的成员打乱重新分配成四个小组，每个小组选出一名组长。 2、训练计划： A、每天早晨6.20在五号公寓门前集合，集体跑操，喊口号。（下雨天除外） B、 6.40到达操场进行拓展项目训练（见附录一） C、7.10结束 3、讲座培训（见附录二） 4、经验交流会 5、与艺术设计系的交流会

五、注意事项 1、本次培训所有同学不得无故缺席 2、本次培训所有同学成绩记录在案 3、本次培训的所有解释权归车辆工程系所有 4、本次培训本着安全的原则进行，如有异议，请及时提出 5、如有特殊情况缺席培训，请向李书记请假车辆工程系二0一三年五月

附录一：拓展项目 1、盲人方阵项目介绍：所有队员先戴好眼罩，并在40分钟内，把绳子围成一个面积最大的正方形，所有人相对均匀地分布在这个正方形的四边，或其它图形。项目目的：领导只有一个。任何时候、任何团队在任何地方从事任何工作，领导或指挥者必须只有一个，如若不然，就会造成多头指挥，混乱无序，不能完成共同的目标任务，领导可能不是最好的谋划者，但他必须是最优秀的决策者。 2、信任背摔项目简介：每一位学员依次从一座高1.4米的背摔台上背对大家直身向后倒下，其他学员在背摔台下平伸双臂将他接住。培训目标：体验相互信任与责任的重要性（相互信任与责任是团队合作的基础）团队激励对个人的作用；体验诚信与承诺对于个人成长、组织发展的重要性；换位思考意识。 3、信任同坐项目介绍：所有人员围成一个封闭的圆圈，完成看似不可能的任务。项目目标：活跃气氛，让队员感受到团队的力量，在团队中的相互帮助和支持是团队的存在的础。 4、绑腿跑项目简介：所有参赛队员只能穿运动鞋，不得穿钉鞋。发令前，每队按横排立于起点线后，分别将相邻队员的左右腿用绑腿套套在一起(套在踝关节附近)。所有队员以站立方式起跑，听到发令后，同时走或跑向终点（终点处放有海绵包），以最后一名队员通过终点线为计时终止。用时少者名次列前。行进中所有相邻队员两腿自始至终要用绑腿绳绑在一起，如遇脱落，需在原地重新系好后才可继续行进，否则成绩无效。如中途有队员摔倒，待整理好后可继续行进。项目目标：相互之间的协调性，和团队精神。 5、链条加速项目简介：参加游戏者10人一组，后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米，游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。项目目标：旨在培养同学们的团结协作精神。

销售感悟及心得体会简短范文5篇

销售感悟及心得体会简短范文5篇销售是个很趣味的工作，每一天都会面临许许多多的挑战。今天小编就与大家分享销售感悟及心得体会简短，仅供大家参考! 销售工作分享心得体会范文首先，感谢公司给予的工作平台、同事的鼎力帮助，自进入公司以来，通过市场和公司的工作学习，我总结的工作心得如下：市场营销又名《跑业务》，跑业务本来就是一份比较辛苦的工作，就是在活动的过程中得到收获，你每天的活动量决定你的业绩。记得我刚进公司半个月没开单，我也为可以靠着公司在遂宁的实力和发出的一点点名片就能有收获，每天就悠闲的工作、耍着，结果半个月过去了，同事都拿回了业绩，我却连个意向客户都没有，中途想过放弃，放弃这份工作，但我不甘心，这是我回到遂宁的第一份工作，凭什么别人能拿回业绩，我却不能，因为我刚从外地回到这陌生的故乡，不熟悉道路，不熟悉行业，没有熟人，这是我不足于其他同事的地方，于是，我加大了每天的工作量，我比其他同事付出了更多的努力，现在还不算成功，但至少我到了自信，所以，成功离不开坚持，成功=付出。 6、对自己每天的工作必须有安排，机会是留给那些有准备的人的。 2、不能把个人情绪带到工作中来，以饱满的热情拜访每一位客户 3、学会聆听、分析客户的问题，有问题的客户才是我们真正的准客户，只有了解客户的心理，找到突破口才有助于我们拿下这个客户，也有助于我们的成长。 4、做好客户登记，及时跟踪回访，切记电话沟通，只有当面谈你才能了解客户的心理和动态 5、在谈价格时切记不能一口价少到最低，让客户有个还价的余地，同时也了解了客户对价格的承受度，所谓的心理战就是，哪方先还价哪方先死，没有讨价还价的买卖就不叫买卖，更何况是营销。 6、如果没有成功也没关系，想好一个新的突破口，约定下次见面的时间以上是我真实的心得体会，在工作中还有很多不足的地方，还请公司和同事不吝赐教，多多

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