营销员访谈记录表

新员工访谈记录表

新员工访谈表姓名梁吉仲性别男入职日期部门渠道部职位信贷员联系方式直接上级（业务主管）陈俊锋部门领导周礼访谈日期（由 HR填写）一、访谈记录 1、经过一段适应期，你对公司有什么初步的看法？公司氛围积极向上，是个学习、工作的好环境。 2、目前工作是否能顺利开展？工作当中有哪些困难？针对于这些困难，你有何建议？在工作中，客户开发是比较困难的。前期没有渠道，电销的号码质量不是很好。需要依靠扫铺、扫工厂等方式来开发客户。 3、关于你的工作任务，你的直接上属（组长、主管、经理）是否有对你进行培训，培训的是否到位？培训时长？目前正在进行培训，主要培训内容是公司特色产品的理解宣传和客户的开发方式。培训与实践相辅，已经培训了43天。 4、针对你目前工作的工作任务（指标）是否明确，你认为公司制订的指标是否合理？目标是完成一个单，金额5万。我认为公司的指标是合理的。 5、您认为你的上级及部门主管在工作中是否合格？对你的关心力度是否够？你对上司的有什么样的看法，是否觉得他需要在某些方面做一些改进？

他们对新员工都很关心，对我们的期望都很大。我认为他们做的很好。 6、工作中你发现问题有无及时跟直接领导汇报？你的领导是否及时给你处理？遇到无法判断解决的客户问题时，都有向老同事、主管请教过，他们都及时给与解答。7、您认为公司的人际关系如何？老员工对新进员工是否有排挤现象？同事相处有爱尊重，没有排挤现象。 8、您认为一家公司最能吸引你去工作的地方是什么？本公司在哪些地方需要加强？一个公司最吸引人的地方产品特色和工作氛围。本公司的产品很具特色，但类型比较单一。 9、你是否在公司有长期工作的准备？有哪些原因会让你选择继续留下来呢？有长期工作的准备，中安的产品与考察技术和工作氛围比较吸引我。 10、对公司有哪方面的意见与建议？你觉得公司拥有哪些优秀的企业精神，又缺乏哪些精神？希望公司能定期开展一些文娱活动，适当舒缓员工压力。我们公司特色鲜明，树立了独特的企业品牌。 11、如果满分是100分，您给我司打多少分，为什么？作为员工，您给自己打多少分，为什么？

访谈记录表-姜瑞华

访谈记录表访谈时间2001-12-5，下午地点办公楼会议室记录人卢强访谈对象及背景姜瑞华，财务部，部长访谈人蔺益，卫全华访谈内容 Q：汇仁的经历。 A：97年7月到汇仁。刚开始是兼职性质。98年春节后，正式过来。经历了汇仁快速发展的阶段。汇仁从96年下半年开始，快速发展。刚开始是“普药”，参加医药交流会。低价位，主要特点。 ?原辅材料质量好，比国有企业好得多。 ?包装盒，自己印。 ?人员工资低。 ?没有国有企业的包袱。所以，总体上，价格低，有竞争力。 95年前增长也很快，但是基数小，96年后，更好。三株，红桃K，的经验。买了一个产品“？？？” 96年，首先开始在河南、广东开始销售。到96年底，达到35家销售点，发展到浙江、福建。增至45家。 96年下半年，销售队伍出现动摇。产品太少。决定增加新产品。选择的“汇仁肾宝”。沈阳飞龙首先提出补肾的概念。但是他们自己内部做调整，没有推出强力产品。市场出现了一个真空。这个时候，汇仁推出肾宝，产品在江西研制。这个产品曾经由其他公司卖过，销量还不错。汇仁的策略：针对40岁以上的中年人，减少糖的含量（中老年人易患糖尿病）。（降糖新工艺）。 96年半年之内，卖了5000万。当年，全公司的销量是1亿元。 97年，肾宝要精耕细作，防止同类其他小药厂，提升质量标准，从“省标”提高到“国标”。明确含量的指标，投料的等级问题，鉴别反应。目前国家卫生部的相关标准就是汇仁当时上报的标准。乌鸡白凤丸是同仁堂的4倍。营销的贡献：汇仁的特色： ?广告的控制，完全由总部控制，宣传内容完全由总部制定，禁止随便的“吹”。因为销售人员过分追求短期利益。 ?没有在下面的分公司实行“利润中心”的原则。吸取了三株的教训，避免短期行为。汇仁的广告投入完全有总部负责。延续产品的生命周期。

员工面谈记录表(2018.3月)

员工面谈记录表(2018.3月) -标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

2018年3月份地产员工面谈记录表一、面谈对象：地产核心员工二、面谈目的： 1、摸底团队稳定性； 2、分析团队成长力； 3、获知员工需求； 4、收集员工对公司的建议；三、主要问题： 1、是否了解部门年度重点工作； 2、团队成员对分工是否认同； 3、对上级领导有何期望； 4、对自己及公司未来发展的想法； 5、对公司激励、考核体系的建议。面谈汇总表

四、人力资源建议 1、地产目前人员较稳定，员工对新项目的获取持迫切态度。其中工程部异动因素较大，因目前项目情况及西安地产行业对工程人才的需求量大，加之工程总几经更替，员工缺失向心力。目前需尽快补充工程负责人，统筹工程管理工作，加强部门凝聚力。 2、关于工作任务分工，大多数员工认可并明晰自己及部门其他员工的工作内容。其中开发报建部员工提出分工不均的质疑。我部门将改革考核体系，量化个人工作指标，强化“多劳多得”的激励方式。 3、关于对上级领导的期望，工程部提出增强关注度的需求。请总经理近期给予面谈的安排，增强员工信心。 4、关于对企业未来发展，大多数员工有很大信心。建议最多的是提升企业目前的职业化管理水平及优化决策机制；提升公司经营思路，增加向标杆企业学习的渠道及机会。我部门将延续2017年的外训形式，本年度继续委派各部门核心人员参加专业培训，返回后进行培训分享，提升企业全员对行业内先进理念的见识。请总经理支持并创造外部标杆企业的考察机会。 5、对于公司激励及考核体制，我部门预作以下动作： 1）改革薪酬体系，将考核与薪酬晋级降级挂钩，打破“死工资”的现状； 2）增强员工激励措施，设定晋级规则，让员工“有奔头”； 3）增加绩效对员工工作的指导性，通过面谈肯定优秀的纠正失误的，使员工清楚发展方向。

关于访谈记录报告格式示例

生涯人物访谈记录访谈时间：2011年8月3日访谈方式：面对面被访谈人：黄先生，大学本科学历计算机专业，现任海鸥公司旗下益成茶行市场部主任访谈内容：问题1：您是如何找到工作答：是通过熟人介绍的，经过数月实习，通过自己的努力，从销售一步一步干到了主管。问题2：您认为具有什么样的精神品质、性格和能力对工作来说是重要的答：坚持。对于经验来说，都是需要用时间来培养的。坚持一份工作，就会产生经验，从而会有更大的发展。还需要踏实的性格，毕竟这种工作并不会短时间就能有一个很满意的收入，所以需要踏实。其实做这行还需要对市场的敏锐的观察力，因为每一个行业都有竞争，如果做不好，那么只能被淘汰。只有抢先抓住市场的动向，知道顾客需要什么，才能离成功越来越近。问题3：这项工作所需要的个人品质、性格和能力在同别的工作要求的有什么不同答：首先是有与人沟通的能力，而且最好是这种能力特别强，因为在卖场销售的时候，就是面对面的与顾客交流，如果沟通不好的话，首先会影响你的销售业绩，其次甚至会引发矛盾，遭到投诉，工作不保。沟通能力是一方面，还要有想上一个问题中提到的坚持、踏实和耐心，这些即是所有工作顺利进行的前提，也是我这份工作的成功因素。像我现在的工作，还需要善于发现问题，解决并将其总结，把每一个店在销售中的问题，归纳汇总，制成文字材料经典案例，在日后给所有的销售讲课的时候教授给她们怎样解决这些问题。提到给销售讲课，我的工作还需要一些勇气，不能怯场。当然也需要日积月累的经验，如果不是我也是从基层的销售干到主管，也许会与销售们有距离。所以也许有基层的锻炼。问题4：刚参加工作时会有什么培训答：刚进入工作，公司会对企业文化和公司产品经行培训，而且产品推新的时候，也会有培训。问题5：平常在工作方面您每天都干些什么答：在办公室中处理各个经销商的问题与销售业绩统计。根据最新的市场销售信息反馈，判断消费者的需求，定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向、特点和发展趋势，从而确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。

职业生涯人物访谈记录

职业生涯人物访谈记录生涯人物（一）被访谈人：黄先生大学本科学历计算机专业现任百书公司旗下益成茶行市场部主任访谈内容：问题1：您是如何找到工作答：是通过熟人介绍的经过数月实习通过自己的努力从销售一步一步干到了主管问题2：您认为具有什么样的精神品质、性格和能力对工作来说是重要的答：坚持对于经验来说都是需要用时间来培养的坚持一份工作就会产生经验从而会有更大的发展还需要踏实的性格毕竟这种工作并不会短时间就能有一个很满意的收入所以需要踏实其实做这行还需要对市场的敏锐的观察力因为每一个行业都有竞争如果做不好那么只能被淘汰只有抢先抓住市场的动向知道顾客需要什么才能离成功越来越近问题3：这项工作所需要的个人品质、性格和能力在同别的工作要求的有什么不同答：首先是有与人沟通的能力而且最好是这种能力特别强因为在卖场销售的时候就是面对面的与顾客交流如果沟通不好的话首先会影响你的销售业绩其次甚至会引发矛盾遭到投诉工作不保沟通能力是一方面还要有想上一个问题中提到的坚持、踏实和耐心这些即是所有工作顺利进行的前提也是我这份工作的成功因素像我现在的工

作还需要善于发现问题解决并将其总结把每一个店在销售中的问题归纳汇总制成文字材料经典案例在日后给所有的销售讲课的时候教授给她们怎样解决这些问题提到给销售讲课我的工作还需要一些勇气不能怯场当然也需要日积月累的经验如果不是我也是从基层的销售干到主管也许会与销售们有距离所以也许有基层的锻炼问题4：刚参加工作时会有什么培训答：刚进入工作公司会对企业文化和公司产品经行培训而且产品推新的时候也会有培训问题5：平常在工作方面您每天都干些什么答：在办公室中处理各个经销商的问题与销售业绩统计根据最新的市场销售信息反馈判断消费者的需求定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向、特点和发展趋势从而确定销售策略建立销售目标制定销售计划问题6：男女工作者在这份工作上机会均等答：现在的工作基本是男女平等的了工作嘛都是有能者居之只要自己有这个实力就去勇敢拼搏你就能够争取到自己想要的问题7：觉得现在实现您的人生价值了么家庭对您的工作满意么答：我觉得我已经实现了人生价值我的人生价值并不多么伟大只是想让家人温暖就好只要满足这一点我就心满意足了家里对我的工作也很满意我们公司的休假是和国家颁布的放假一致这使我有充足的时间来陪伴我的家人

关于访谈记录报告格式示例

关于访谈记录报告格式示例文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

即是所有工作顺利进行的前提，也是我这份工作的成功因素。像我现在的工作，还需要善于发现问题，解决并将其总结，把每一个店在销售中的问题，归纳汇总，制成文字材料经典案例，在日后给所有的销售讲课的时候教授给她们怎样解决这些问题。提到给销售讲课，我的工作还需要一些勇气，不能怯场。当然也需要日积月累的经验，如果不是我也是从基层的销售干到主管，也许会与销售们有距离。所以也许有基层的锻炼。问题4：刚参加工作时会有什么培训答：刚进入工作，公司会对企业文化和公司产品经行培训，而且产品推新的时候，也会有培训。问题5：平常在工作方面您每天都干些什么答：在办公室中处理各个经销商的问题与销售业绩统计。根据最新的市场销售信息反馈，判断消费者的需求，定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向、特点和发展趋势，从而确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。问题6：男女工作者在这份工作上机会均等吗答：现在的工作基本是男女平等的了。工作嘛，都是有能者居之。只要自己有这个实力就去勇敢拼搏，你就能够争取到自己想要的。问题7：觉得现在实现您的人生价值了么家庭对您的工作满意么答：我觉得我已经实现了人生价值，我的人生价值并不多么伟大，只是想让家人温暖就好，只要满足这一点我就心满意足了。家里对我的工作

大学生职业生涯人物访谈记录示例

大学生职业生涯人物访谈记录访谈时间：2018年 4 月24 日访谈方式：当面采访访谈人：被访谈人：民营企业家被访谈人简介：王先生，纸箱厂老板。初中学历，自主创业从事过多方面的工作，现在拥有自己的纸箱厂。访谈目的：为了进一步明确职业方向，规划大学生活，使今后的人生道路更加精彩。访谈内容： 1.问：王先生，据说我所知您从初中毕业就开始放弃学业，出来创业，能不能说说是什么动力让您做这样的抉择答：我初中毕业，也就是大概30年前左右了，正值改革开放的春风吹遍祖国大地的时候，兰州各地纷纷有人放弃学习去做生意发家致富，而且我本身对学习也没有多少特别的兴趣，所以就毅然决定出去闯一闯。： 2.问：能不能谈谈您是怎么进入纸箱行业的您从一开始就从事纸箱行业的吗答：其实我一开始创业的时候，并不是从事纸箱这个行业。我辍

学之后，去一个裁缝师父那做了学徒，一边学手艺一边赚工资，等到攒了小钱，手艺学成之后，自己开了家小小的服装店。在一次朋友邀请参加的饭局上，认识了几个纸行业的老板，开始第一次接触到纸箱行业。从谈话中了解到现在的纸箱行业挺有潜力，于是经过仔细斟酌之后，毅然决定放弃已经开枝散叶的服装店，从头做起纸箱这个行业。 3.问：开个纸箱厂，需要的资金不少，您刚开始创业的时候，创业资金是如何而来答：说到初期筹集资金，确实是比较辛苦的一件事，我自己本来开了服装店，有点小积蓄，但是远远不够成立一个纸箱厂的，机器，厂房，职员招收，需要大批资金，我就向银行进行信贷，并且向原先就认识的几个老板借钱来筹集资金，厂才顺利成立。 4.问：我们也知道，现在您的纸箱厂在兰州已经立足脚跟，有了一些固定的合作企业，可以说取得了不错的成功，作为企业的老板，您认为您成功的关键是什么答：其实成功的原因是很多的，我觉得纸箱厂从开始成立到现在10几年，也经历了各种风风雨雨，到现在还能屹立不倒，有机遇，职工的努力，我自己管理上的严谨等等的原因，但是我个人认为其中最重要的是企业的诚信经营理念。从江星纸箱厂一成立开始，作为企业的法定代表，我一开始就推崇并向下级传达并强调的理念就是“诚信”，诚信为我们赢了来这10几年来的好口碑和一批固定的顾客，这是企业之所以10几年不倒的最大原因。

第一次拜访经销商之后的跟进工作

第一次拜访经销商之后的跟进工作在第一次会见经销商结束后，马上要着手安排后续的跟进工作，要维系与经销商之间的热度，可别冷落了经销商。当然，这里所要把握的关键点是维系热度，不能过冷或是过热。所谓过冷，就是有些业务人员自认为首次和经销商谈的不错，经销商也表现出来一定的合作愿望，于是就拿拿架子，冷经销商一下，指望经销商来主动联系自己。而过热，就是有厂家业务人员若是急于求成，在首次会面后，就马上直接询问经销商的合作意向，做还是不做。所谓热度的维系，即是以维系双方的联系，保持双方初步建立起来的感情，加深双方之间的认知，合作关系的确立，应该是个水到渠成，瓜熟蒂落的事情，过快推进难免显得生硬了些，那么这个热度究竟如何把握呢？在首次会面后，做好以下几项工作：一、沟通备忘录沟通备忘录，就是首次会面的双方谈话内容。内容来源主要由现场全程录音、现场手写记录、自己记忆中的重点三部分构成，按照如下内容点进行分类整理：1．双方情况介绍；2．行业发展渠道与当地市场状况；3．产品与操作概要；4．双方所关心的其他问题。是按照内容分类整理，而不是记录成流水帐，更不要把双方的口语记录进去。当然了，这个沟通备忘录不能只是简单的谈话内容记录，而是要加些更重要的内容进去，诸如：1．对经销商公司（不能对经销商老板个人）的夸赞，诸如网络完善，管理科学，信誉卓著等等，这也是在表示，厂家是很认可这个经销商的，或者说，这个经销商是符合厂家的合作伙伴选择标准的。2．感谢经销商对当地市场的介

绍和所给予的一些市场建议，并进一步说明，这些宝贵的建议是厂家前期所未考虑到，也将会帮助厂家在进行市场操作时，少走很多弯路，避免许多的浪费。说这些话的目的是两个：一是承认经销商的经验价值，也就是间接地夸赞经销商本人；第二也是进一步向经销商明确，这个市场，厂家是肯定要做的。3．解答经销商当时提出的一些问题，尤其是在话别时，经销商最后提出的那个问题，这点说明经销商对这个经销商的重视，也是在间接表露合作的兴趣和期望。这些文字起草完毕后，打印出来，再用文件夹装订，快递给经销商，不要使用传真或是电邮的形式。二、合作建议文件在第一份沟通备忘录发出后，若经销商没有表示出较为明确的合作意愿，那么，就该使用第二个跟进措施：起草合作建议文件，发给经销商。这个合作建议文件主要是就分析双方合作的机会点，以及合作会给双方带来的收益，内容主要有以下部分组成：1．市场切入的机会点，这个切入点可以是终端，可以是产品本身的宣传卖点，也可以是个活动机会。2．以经销商当前的产品组合为基础，阐述自己的产品若是介入，会对经销商现有的产品组合起到哪些正面优化作用。例如补充某个档次的空白点，拓展某类渠道或是终端，提升经销商公司品牌形象，带来更多操作技术等等。至于产品本身可以带来的销售利润，就不要说了，因为这个属于废话。3．市场走访的所见所想，即是当时在离开经销商公司后，所进行的市场走访报告。既然厂家要开发这块市场，肯定不能只到经销商那里走一走，必然到市场

试用期员工面谈记录表范本

试用期员工面谈记录表（入职一周后）说明：这里列举的《试用期员工面谈记录表》按不同面谈期限分为两份，一份为针对新员工入职一周后的面谈记录表；一份为针对新员工入职一个月后至转正前的面谈记录表。面谈目的：是为了掌握员工的工作表现、员工对公司的认识程度以及员工的资源需求，从而帮助员工解决工作中遇到的困难与问题，并帮助其更快的融入公司。面谈内容重点：了解试用员工本职工作内容、员工的稳定性、接受能力、支持培训、规章制度及工作流程熟悉程度、团队协作情况、工作碰到难点、薪酬福利接受度、工作氛围、部门职能、人员情况（特别是职业引导人的引导情况）等有关工作的具体事务进行面谈。员工姓名所在部门职务面谈主持者面谈部门面谈者职务入职时间面谈时间指导老师面谈记录： 1、目前在公司工作的感觉如何？谈谈你对公司文化、氛围、工作环境的感觉，有何建议？ 2、你清楚你目前的工作职责吗？在工作中与同事和主管相处的关系如何？ 3、就目前所在岗位要求，如何评价自己的优势和劣势如何？短期内应该如何提高和发展？

4、你目前的工作中遇到哪些困难？需要人力资源部或公司这边给予什么帮助？ 5、其它方面的建议和要求？（部门、公司、同事等）参与面谈者签名：日期：人力资源部总结：签名：日期：备注：试用期的面谈从三个方面开展： 1、对新员工工作表现进行评价； 2、对新员工工作中存在的问题进行探讨； 3、提出改进要求和意见，帮助新员工改进工作方法。试用期员工面谈记录表（入职一个月后）

说明：这里列举的《试用期员工面谈记录表》按不同面谈期限分为两份，一份为针对新员工入职一周后的面谈记录表；一份为针对新员工入职一个月后至转正前的面谈记录表。面谈目的：是为了掌握员工的工作表现、员工对公司的认识程度以及员工的资源需求，从而帮助员工解决工作中遇到的困难与问题，并帮助其更快的融入公司。面谈内容重点：了解试用员工本职工作内容、员工的稳定性、接受能力、支持培训、规章制度及工作流程熟悉程度、团队协作情况、工作碰到难点、薪酬福利接受度、工作氛围、部门职能、人员情况（特别是职业引导人的引导情况）等有关工作的具体事务进行面谈。

面谈记录表

面谈记录怎么写事由通过部门内部的了解沟通激发潜能，从而增强团队凝聚力，提高团队协作能力，最终增加工作效率谈话内容1、怎样理解团队合作能力答一个好的团队必须有团队精神，也就是团队合作能力，在个人利益和集体利益有冲突时，我们肯定是以集体利益为重，在发挥自身能力的同时，通过团队的配合共同完成任务目标，从而产生一种向心力、凝聚力，进而形成一种团队合作能力 2、如何提高团队凝聚力和协作能力加强部门内部的有效沟通，听取部门的意见想法，这也是沟通的重要环节。通过有效沟通，判断各员工的不同性格，周强的性格象限为绿色，具有团队归属感，追求被人接受和有保障，但面对压力却犹豫不决，所以针对绿色性格的员工，我们要运用不同的沟通方式，要知道他们敏感而容易受伤，帮助他们列出任何计划的长短处，提出有条不紊的办法。只有不断的去了解下属才能把团队建设的更好。 3、我们在团队建设和提高凝聚力中起到的作用是什么部门的每一位员工在团队建设和提高凝聚力都起到了

举足轻重的作用。并通过有效地沟通诊断，激励员工的潜能，并对相关的内容进行有效地反馈、回顾和总结，从而让我们了解到我们的团队建设成果和团队合作能力及每个人的努力是分不开的。员工意见通过面谈，增强了我的团队意识，并对今后团队工作中带来了很大的帮助，因为我们知道我们不是一个人在工作，我们需要一个团队共同来完成工作。团队合作能力的提高同时也提高了我们的工作效率。因此，团队建设的重要性和我们的日常工作是密不可分的。事由通过挖掘专业技能，分析员工专业技能优势，从而提高员工工作效率谈话内容1、分析员工专业技能优势通过谈话，首先确定冯加的发展阶段为积极地新手，对新的工作机会感到兴奋，对工作/ 组织的要求缺乏知识，可能具有很强的可转化技能，会低估高效完成工作所需的技能，对于这样的积极性新手，要灵活运用教练辅导方式，注重与他们的沟通，提供详细的指导；帮助他们明确优先级与完成日期，并密切跟踪进展；制定决策并直接下指令，告诉他们去做，最大化的挖掘他们的专业技能优势。 2、员工性格分析主要诊断冯加的性格色彩为红色，他们的动机是快乐