网红的商业模式

网红的商业模式探析

、网红的发展历程及现状

一）网红时代

上世纪90 年代是中国网络发展最为快速的时期。但是网络还停留在发展初期，网民多靠文字获得互联网中的信息。相应地出现了第一批网络红人，即网红时代。

时代的网红多靠文笔起家，如痞子蔡和安妮宝贝等网络作家。这些网络文学描写的人生、爱情、孤独感等很容易引发共鸣的话题，从而吸引粉丝关注。但时代的网红的受众较局限，炒作手法比较单一，传播局限于门户网站、论坛、博客等形式。网红时代的商业模式也相对较为局限，网红大多靠着才情与文笔吸引粉丝，较少的接收广告代理，一般通过出版网络作品作为其商业模式的主要方式。

二）网红时代

进入21 世纪，网络的快速发展让互联网成为一个图文信息时代，网络红人也不局限于凭借文笔成名。天涯、猫扑、水木清华等大型图片网络社区的兴起，让网红走向审丑搞怪博人眼球的炒作之路。人们开始逐渐大众对于网红的印象转向恶搞和低。时代的网红通过在网络上发布一些哗众取宠的视频或者图片博得受众关注。网红时代的代表人物芙蓉姐姐以及罗玉凤都是以特立独行的方式博得广大关注。他们的行为带有很强的目的性，类似于明星的炒作。网红时代的，网红以博取关注为手段，将人气迅速变现。商业模式由时代的传统出版物获利变成了结合商业演出代言活动等方式套现。在互联网信息可视化的浪潮下，网红时代的网红们更能引起网民的视觉冲击和更频繁的心理震撼。网红市场也变得较为成熟，从投机炒作，到推广变现。网红产业链已初具雏形。

三）网红时代

随着新媒体技术的发展兴起，网红也由原来的博人眼球炒作路线发展成为在特点领域有过人之处的小范围红人。从2013 年网红元年开始，一些运用网红平台火起来的网

红也开始成倍增加。越来越多的网红出现在各类新媒体平台上，这时的网红不再是纯粹

的个人表达工具，而是以个人品牌为核心的商业工具，创新了

网红的商业模式。网红时代, 网络市场发展更加迅速，网红在不同的平台和领域蜂拥而出。这个时代涌现出来的网红基本上以内容为王，靠内容吸引受众，如年火爆的

papi 酱，利用视频媒体形式，迅速吸引了粉丝关注。新媒体的发展也促进了粉丝

2016 经济向社群转换，依托各种手段实现网红经济的最大化。

、网红的走红手段

每个网红时代形成的网红特色也不同。塑造这些网红的原因也不同。普通人想要借

助网络成名，如果没有自己的特色是很难成功的。在网络信息浪潮化时代，每天的信

息量以亿万出现。但是每过一段时间，总有网红却能够在信息浪潮中脱颖而出。他们特

质不一，走红方式也不尽相同。无论美丑，无论高矮，他们在网络上都有自己的地盘。

基于网红所具有的特色，本文将网红的走红手段总结为以下6 种：

一）依靠文字走红

凭借文字走红是网红时代的特色。但是到了网红时代，依然有凭借文字走红的网

红。从网红时代到时代，对文字功底的要求逐渐降低。网络上注重的是内容。

在信息碎片化时代，我们能获得大量信息，因此我们也逐渐倾向于快速阅览大量文本，

如果文本内容过多，就会使我们失去耐心。比如靠微博成名的留几手，靠毒舌点评照片

爆红一时。也有像咪蒙这样的写目标明确、情绪突出的文章。这些

文章写的文字一般是描述一些现象，这种现象在现实生活中具有普遍性，得出的观点能够引起读者的广泛共鸣，说出了很多人想说不敢说的话，把大家想要表达却害怕世俗的眼光而不敢表达的说出来。大家看了之后感觉很爽，纷纷点赞支持的。

二）依靠相貌走红

网红时代，各种款式的美女网红逐渐走向一个标准：肤白貌美锥子脸。伴随美图秀秀等图片处理软件的出现，这样的“网红脸”越来越多。但是光有这些外

貌很难走红，网民的眼光也越来越高。在美女泛滥的时代，也许丑反而更容易出名。除了芙蓉姐姐和凤姐，近期火爆网络的“蛇精男”刘梓晨也依靠过度片吸引了网民的关注。三）依靠音频、视频走红

依靠音频、视频走红的以罗振宇和 papi 酱这对师徒最为典型。依靠音频走红的网红一般依托于微信公众号、广播电台等，当然也包括一些具有歌唱才艺的人才，比如说西单女孩、旭日阳刚。相对于文字，语音具有更丰富的情感，加上音乐，更容易打动人。网络视频一般具有表现形式丰富，内容丰满的特点，所以比较容易被传播。视频网红有很多，从最早的后舍男孩到近期的 papi 酱，但是成名的门槛却也在不断提高。如万万没想到有专门的团队再到 papi 酱专业的导演背景等等，视频的要求越来越高。目前幽默搞笑类的视频依然是主流。在泛娱乐化时代，人们越多地越来依靠娱乐来满足文化生活。

四）依靠网络事件走红

通过策划和炒作网络事件，引起网民关注，也叫作“事件营销” 的人有很多，比如“你妈喊你回家吃饭”的贾君鹏、叶良辰等等。策划和炒作网

络事件需要把网络时间幽默放大化，使得事件能够吸引广大受众的眼球。其次需要炒作团队的配合，一定要围绕事件不断造声势。在这种炒作策划中，事件的主角就会爆火，引起广大网民的关注。当然一些非策划炒作的网络事件往往也能造就一批网红，但这类网红一般无团队经营，很容易湮没在信息浪潮中。

五）依靠“炫”走红

近年来网上经常出现一批“表哥” 、“房姐”，这些都是炫富引起网民的关注。依靠炫什么来走红，是一种高风险的事，往往遭网民指责，甚至惹来牢狱之灾，比如红十字会的郭美美。所以对于想靠炫出名的人，财富要经得起质疑，最好是通过自己努力得来的。炫只是一个吸引广大受众关注的手段，自己本身一定要有实力，经得住广大人民的考验。这类网红需要有其它正面、正能量的事做支撑。

PS 的图

。靠这个成名

比如“娱乐圈纪检委”王思聪，很多网民认为他只是有一个好爹，看不惯他经常炫富，毫无实力。但是后面王思聪用行动证明了自己，登上了

2015 年胡润中国百富榜。

六）依靠直播走红

借助网络网红平台的发展，许多人利用直播平台走红。直播平台门槛低，人人都能直播，同时各具特色，如游戏直播、音乐直播、视频直播。但是目前直播管理类的相关法律法规还不够完善，因此直播有一定的弊端。有些主播为博眼球失去底线是不可取的。主播通常靠直播时收取的礼物或者平台签约费作为收入来源。手机直播平台自 2015 年开始逐渐爆发，移动互联网催生了泛生活类、游戏娱乐类诸如斗鱼、花椒等在线直播平台纷纷崛起，网红商业模式在这种过程之中也逐渐发展丰富。

三、网红走红的原因

一）创新感

在时代，很多人都想通过新媒体平台让自己火一把，但是没有内容创新基本上无走红的可能，或者可以说没有继续维持人气的手段，一夜之间就会失去人气。

而能够走红网络的网红都是具备一定的才能，在内容上做了创新。就如在她之前有很多人做视频网红，但是没有一个人能够融资到酱以文字来表达形式，她肯定火不起来，因为这样的八卦吐槽网红太

多了，内容千篇一律。作为导演系毕业的 papi 酱把这些八卦通过视频的表达形式展示出来，结合自己的专业功底，把视频拍摄的幽默让观众眼前一亮。在网络信息如此巨大的时代，具备创新感才能在信息浪潮中脱颖而出。

二）共鸣感

网红在话题设置时，通常会选择与大家息息相关的话题，这些话题暗含了受众能共鸣的情感。互联网的交流不是面对面的，受时间、空间的限制，人和人之间有一定的距离。网红要想吸引受众的关注，就必须和受众产生情感上的共鸣。

如 papi 酱，她通过对网络热点问题策划视频内容，吐槽社会现象以此来营造与普罗大众的共鸣，增强与受众之间的情感距离。但是有时候也要考虑到“沉默的螺旋”现象，网络群体的从众效应很强。通常大家在对网红产生评论的时候会参考别人的意见，如果大家都觉得网红很有意思，很少会有人出来反驳，因为反驳别是需要付出思考和时间的，而附和一个人的观点更加容易。大部分的人会从网红设置的话题中找到与自己有共鸣的地方，避免与他人产生距离。

三）娱乐感

papi 酱， 2000 万。如果 papi

图1 2016 年今日头条年度数据）

根据今日头条的数据报告显示，亿用户中36%的用户也都喜欢看八卦娱乐，对

八卦娱乐感兴趣的用户数超过3 亿。越来越多的网络人群对娱乐八卦关注，这3

亿多网民是娱乐八卦网红的忠实受众。正因为有了这些忠实的娱乐八卦爱好者们，网红往往会选择娱乐感十足的形式，从而博得受众的更多关注。现如今是一个“娱乐至死”的时代，任何实物任何话题都有泛娱乐化的倾向，人们也愿意通过娱乐的方式，减轻生活的压力。

四）互动感

微博等平台最主要的特点就在于受众的互动性和参与性强，可以在网红的微博下自由评论、转发。这种互动传播活动形成了受众的高度互动性和广泛参与性。

网红通常会选取容易引起互动、共鸣的话题，促成受众之间的讨论和分享，于是发展成另一种互动，促进受众多次传播。微博自身的转发功能为多次传播提供了技术支持；青年人是微博的主要共同受众，这个受众群体热爱生活、注重人际关系、喜欢探索身边的人和事、热衷于和他人分享身边的各种事物，这些受众特质都构成了传播良好的受众多次传播能力的必要条件；话题的趣味性也使得年轻的受众群体在接收到传播内容后会产生较强烈的探索和分享欲望，从而自发进行传播。如咪蒙的《致贱人》到《致low 逼》，每一个题目都带有趣味性，引起广大受众的互动讨论，加上自己的观点进行二次传播及多次传播。

四、网红的商业模式

不同的学者对于商业模式这个概念有不同的解读。Timmers 认为商业模式是关于产品，服务和信息流的架构，其中包括描述各种商业的参与者和他们的角色；各种参与者潜在收益的描述；以及对于收入来源的描述。”网红的商业模式具有典型的网络特色。互联网世界使地球连接到一起，网红的商业模式因此也更加具有广泛性。与此同时，人与人之间的互动变得密切。根据互联网的特色，结合

网红的发展历程，本文主要根据商业模式的三个要素分析网红的商业模式，即受众，平台和盈利模式。

一）受众

受众是特定的传播学意义上的概念，泛指媒介信息的接受者。受众是网红商业模式的一个重要对象。不同环节，受众的身份不同。受众在网红商业模式的三个环节承担重要职能。

1、受众是参与者

受众对于网红的商业模式的参与，不是说他们都成为网红，而是他们以各种形式的反馈对网红的各个方面有着重要作用。受众在网红的商业模式中对网红的内容起着决定性的作用，如果网红的内容不能满足受众的需求，也就没有人关注。

受众参与到网红内容的设置。

2、受众是消费者

在网红的商业模式中，受众一定是消费者。这里的消费者不是单纯意义上的花钱消费购买物品，在互联网时代，更重要的是流量。受众消费他们的时间，阅读网红制作的各类产品，给网红带来的除了人气还有流量。网红想要盈利，就会执行利润最大化原则，会尽可能满足受众的需求，获得利润。

3、受众变为社群

在互联网时代，最主要的是将受众变成核心粉丝社群。粉丝社群会带来相应的社群经济，网红要想长久，必须顺应时代潮流，做好核心的社群经营，也就是我们常说的“死忠粉” 。社群经济依然注重的是内容，以内容为关键用作流量吸引粉丝，连接社群个体；其次关注的是网红的服务，关注的是价值，作为社群生存的核心；最后是商业，是社群的交易属性，把网红的人气流量变现，成为社群商业模式长久的保障。

社群经济是网红商业模式持久的保证。比如说罗辑思维，之所以会能吸引众多人气，就在于罗振宇吸引了广大受众后，让受众成为消费者，再成为会员社群，自我运作，不断分享，自主创造，让罗辑思维持久不断的推广，这就是社群经济模式。

二）平台

平台是网红的商业模式中最主要产业链的一环，没有平台，网红就没有施展身手的地方。因此我们主要讨论网红商业模式中平台的分类。一般网红依托于社交平台、音视频平台、网红经纪公司、电子商务平台。

1、社交平台

在整个产业链中，社交平台也逐渐走向分化，越来越有专业性，从而吸引特定的受众关注。在网络发展中，一些具有特殊才能的人利用网络平台，发挥自己的优势，在平台和其他兴趣相同网友互动的过程中，逐渐受到越来越多的关注。

随着关注人数的逐渐增多，具有特长的网友逐渐成为网红” 。如在微博活跃的一些美妆达人、时尚达人，都是通过时尚领域吸引人气。

2、音视频平台

音视频平台主要是指音乐视频平台，主要是网红们上传自己所制作的音乐和视频吸引受众关注，受到越来越多受众的喜爱。在这一类音乐视频平台上成长起来的网红，无论是相貌或者是表演能力都较为优秀，有利于未来的商业模式发展。

然而这类平台的问题是，网红在发展变化的过程中，难以适应观众口味的快速变化，使

得网红的生命周期相对较短，网红层出不穷。今年爆火的papi 酱还能火多久?要看观众的口味了。

3、网红经纪公司

经济公司商业模式一般是寻找签约现有的新生网红，组织专业团队维护网红的社交账号。网红经纪公司需要定期更新内容以及保持与粉丝互动，使网红能够吸引粉丝点击相关店铺链接或者关注网红推广的产品。同时也提供组织生产。利用其供应链组织生产能力为网红对接供应链渠道，将其在网上宣传的产品进行实体生产。最后还要提供相关电商店铺的运营管理。网红经纪公司通过在网上店铺销售网红宣传的产品，将网红社交资产进行变现。

4、电子商务平台

这类平台通常都是其他平台的网红衍生的商业平台。在各类平台火爆的网红，通过经营网店，实现收益。网红电子店铺已经蔚然成风，销量前十的淘宝女装店铺中有七家是网红淘宝店铺。这种网红式淘宝店铺更加灵活有针对性，因此更能吸引平台上的受众关注。一般的电商平台都是贩卖与网红相关的衍生品，如美女网红的时装搭配，或者是漫画网红制作的玩偶、玩具等。

三）盈利模式

盈利模式”，即网红实现经济价值的过程。商业模式的盈利描述更关注网红

的获利过程，主要从收入来源、定价方法等方面来分析商业模式的本质。我们关注网红的商业模式主要从它的商业变现模式来分析。

1、广告代言

广告代言是最经典的商业模式之一。自网红时代起就有广告的形式。网红的广告代言模式可以被称为“双重模式” ，又向受众出售内容，又向广告主提供或广告空间或广告时间或广告时空的双重过程。广告商选择网红投放广告，或是网红在信息发布中投放广告软文，借由广告盈利。这种比较有针对地选择网红投放广

告，与网红吸引的特点人群有关系，从而在过程中更注重提供与自身风格相符的广告诉求，将信息内容和广告内容有效匹配，实现广告的精准投放，以此与广告主进行商业交易。赚取广告费这样的收入与低成本的投入相比，使得这种商业模

式相对容易操作。如微博上的段子手网红“回忆专用小马甲”

万。 2、会员制

现在有越来越多的网络平台设置了会员制。克里斯?安德森在《免费》一书中，归纳出一种“免费 +收费”的商业模式，对大多数人免费服务，只收取少数需

要特色服务的人的费用方式。通过为会员提供增值服务收取会员费获得商业利润。而收费成功的关键在于让用户获取额外的价值并感觉物提供有所值。这种模式是网红人格魅力最直接的变现方式，它有着明确的客户价值主张，提供会员资格并满足会员独特的权益。该商业模式相对完整，客户价值主张清晰，盈利方式直接简单。如罗振宇在微信和淘宝做的会员招募，会员自主选择购买， 200 元一年普通会员，而铁杆会员 1200 一年。

3、产品收费模式

就是利用网红的影响力，通过出售网红的周边商品，进而实现盈利。主要是

出售自己的产品（文学作品、形象产品等）、演讲、代言费。网红出名后，常常利用自身影响力出席各种演讲和代言，获得不等的收入。例如同道大叔北大百年

讲堂，通过出席收费。这一商业模式以网红自身的内容吸引受众，再以衍生的产品服务满足粉丝社群的多样化需求。

4、版权付费模式

这一模式主要是时代的网红的商业模式，他们靠文笔发家，因此出书是他们，一条广告就收费 4

2016 年登上

最主要的收入来源。但这种商业模式比较稳定，网红只要将作品授权出版即可。

网红时代，伴随着电视剧业的快速发展，部分导演、制作商开始把剧本瞄准网络文学作品。因此，网红作家将自己的作品授权给导演、制作商进行改编拍摄，获得商业盈利。如网络作家桐华的《步步惊心》、《大漠谣》、《云中歌》都被拍摄成为电视剧。这种商业模式是 IP 化的一个典型体现。

5、赞赏模式

成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部” ，而将处于曲线“尾部” 、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。个性化的网红在拥有细分受众的“尾部”方面具有天然优势，使得基于互联网平台的网红赞赏模式成功。

虽然表面上看，“赞赏”或“捧场”模式类似于付费阅读的模式，但付费阅读是强制手段，必须先付费才可以进行阅读，而“赞赏”或“捧场”模式是用户自主选择的行为，用户的体验得以优化，从而实现用户价值的提升。微信公共账号在 2015

年 3 月 24 日推出“赞赏”功能，被邀请的内测公众号文章底部出现 “赞赏”按钮，直接通过微信钱包或者绑定银行卡自主选择是否对网红原创文章给予“打赏” 额大小由用户决定。这种方式不仅加强了网红人与用户的互动，更强化了用户对产

品乃至生产者是否认可的直接反应，从而激励网红人更努力地产出，满足用户兴趣，形成共鸣的需求体验。

6、平台型商业模式

平台模式主要是指焦点企业把交易中的各个利益相关方联系起来，搭建起一个平台进行商业运营活动。网红的原创内容服务是平台上的核心业务，起到信息

引流的作用，同时平台提供其他各类场景服务，使不同的利益相关方紧密联系在一起。网红自身搭建的平台具有鲜明的个人化风格，实现了细分内容和细分用户，正体现互联网“小而美”的特点。

很多网红的商业模式不是以上模式的单一，而是众多模式的结合。以星座网红“同道大叔”为例，同道大叔通过 IP 化，实现自己的商业模式。同道公司下设同道创意、道仔传媒、道仔影业、同道制造。同道创意，负责 IP 管理，包括同道大叔这个 IP 以及采购的 IP ，再授权收取版权费。道仔传媒，负责新媒体业务，主要以传统的微博、微信广告为主，同时做营销方案，形成一个互动性强的营销网络。道仔影业，负责影视媒体的内容，将同道现有 IP 文学化、影视化。同道制造，负责星座产品的衍生设计、制造、销售等业务，例如做公仔，充电宝以及淘宝店铺经营。

赞赏模式是现在比较流行于长文后打赏钱的模式。

长尾理论”认为，由于

，金

五、网红的商业模式营销策略

学习市场营销学，就要结合营销学看网红的商业模式。商业营销是网红商业模式中的重要环节，没有营销，网红及其团队则无法了解受众需求，无法销售自己的产品。网红的商业营销主要从分析市场营销环境，预测市场需求，分析目标市场及竞争动态，产品品牌策略等方面进行。

一）市场营销环境

市场营销是一种传播行为，是将自己需要出售的商品推广出去。运用到网红的营销理论就是把围绕网红为中心的产品推广出去。网络商业营销环境具有客观性、差异性、动态性、关联性的特征，使得网红必须要关注网络市场环境的变化，把握好市场需求。

营销环境又分微观营销环境和宏观营销环境。对网红来说，微观营销环境就是指以网红为中心的产业链，包括网红的团队，广大受众，消费者，竞争者。网红的商业模式没有中间商，呈现出网红和消费受众的直接联系，互动性强，反馈度高。如王思聪的网红女友雪梨，她的营销环境就包括了她的团队（编辑、拍照、写稿等），微博、淘宝上的广大受众，竞争者女装店铺，实际购买的消费者。雪莉的淘宝店铺之所以能够取得成功，在于她把每一个围观的营销环节处理到位，在众多竞争者中脱颖而出。宏观营销环境是一种较大的社会力量，微观营销环境的参与者都处于宏观环境中。有利的宏观环境对于网红市场营销有着重大作用。

二）市场需求的预测

市场作为营销领域的范畴，是指某一产品的实际购买者和潜在购买者的总和。

网红想要吸引大规模的受众关注，进而购买网红的产品或服务，就要合理分析市场需求，满足消费者的需求。马斯洛需求层次理论是将人类的需求层次分为五层，生理需求、安全需求、社交需求、尊敬需求和自我实现需求。从这五个层次来满足受众的需求，进而达到市场营销的目的。

三）目标市场及定位

在市场营销中，网红营销也要通过市场细分、选择目标市场和产品服务定位的方式来规划网红的商业模式。网红的市场主要是基于互联网平台进行购买，现实中的买卖比较少。因此网红的目标市场也主要是针对互联网群体。以电竞圈知名主播MISS为例，她确定的目标市场主要是在互联网游戏群体。他在淘宝幵设游戏外设旗舰店，出售和游戏相关的产品。游戏主播一般以淘宝店铺的利润作为收入，同时兼售游戏账号装备、外设、智能硬件等。一般来说，网红的目标市场及定位基本上与网红自身的定位相同。

四）产品品牌策略

网红营销的不仅仅是其衍生的产品，还有其品牌服务。网红营销只有实施产品品牌

策略，打造一批具有实力的品牌产品及服务，才能在激烈的竞争中脱颖而出，才有实力角逐更加广阔的国际市场。对网红而言，其自身就是一个品牌。但是，网红经济的营销绝不能仅仅依靠网红本人，而是要树立品牌价值。通常情况下，网红本人的形象、外部沟通等都要表达出品牌的核心价值。

虽然网红自带众多粉丝，并且这些粉丝的购买力十分惊人，这使得网红的变现能力比较强大，然而，这并不代表网红可以毫不费力地售出自己的产品。实施产品品牌策略对于网红经济的长远发展十分必要。网红经济在开放的市场竞争中已经脱颖而出，取得了一定的成功。在未来的发展与竞争中，网红的商业模式要想获得长足的发展，实施产品品牌策略是众多途径中最重要的选择。

六、网红的商业模式更新

安迪.沃霍尔说：“人人都可以成名15 分钟”。在互联网如此普遍的时代，想要成名一时不困难，但长时间成名，则显得困难多了。网红的商业模式是围绕网红为中心的，当网红无法成为其中心遇到意外时，或者不能产出高吸引力的内容了，围绕网红的商业模式便会无法继续进行。因此，想要获得网红的商业模式长久成功就需要对商业模式进行更新改进。

一）加强内容创新，改变同质化

首先要有优质的内容，不管在什么平台上面。内容本身才是网红的核心价值。

网红提供优质的社交话题内容，所以会有人看有人转。在内容上，既要专业又要动人。网红在话题内容上除了对一些热点话题进行评论引导外，还应该去更深次地关注了解社会时事新闻，发表正确的看法。网红的影响力不容小觑，往往网红作为网络中的意见领袖，自己接收到事件之后发表的评论，对该事件具有导向性作用。此外，网红间互相抄袭现象严重，同质化内容的一再反复令网友感到审美疲劳。因此改变同质化，加强内容上的创新显得尤为重要。

二）避免过度娱乐化，遵循主流价值观

根据《凯度2016 中国社交媒体影响报告》中50 个最热门微信公众号三个月所发文章发现，最受欢迎的是娱乐类内容。娱乐化的碎片内容降低了粉丝门槛，能快速积累大量粉丝。但一些猎奇、低俗、审丑性质的内容也层出不穷，不符合我国社会主义核心价值观。某些网红凭借炒作迅速走红后昙花一现，后劲不足。

另外，网红经济的产业链也仍处在成长阶段，缺乏完善的法律法规。网红营销模式重视网红和团队的品牌价值。究竟能否稳定吸粉，是衡量一个网红品牌价值的重要标准。作为网红，应该避免娱乐至死现象在网络中普遍流行。无论是政府还是网红全体以及受众都应加强自身精神建设，加强对网红产业的法律法规建设，避免过度的自由导致过度的娱乐，所谓“我们将毁于我们热爱的东西。”2016 年年初，斗鱼直播平台涉黄新闻被爆。而熊猫TV也在3月初被网友爆出不雅视频截图。

网红的商业模式长久性不仅在于平台自身的素质，也在于整个社会精神文化领域的角色定位。从这个角度说，网红商业模式需要严格的道德校准和净化，政府也应该建立相应的监管机制。

三）多渠道平台发展，针对受众划分领域

网红通常发家于一个平台，但是伴随着新媒体技术的发展，越来越多的平台出现。网红应该拓宽平台渠道，多平台发展。同时网红产业链还不够规范，往往网红一人身兼多职，如papi 酱，自己做导演编剧，没有团队支持。目前95 后对网红的接受程度并不高，但呈现了一个逐步向上的趋势，比如对papi 酱这种短视

频达人，深圳调查的结果显示，超过一半的人表示比较喜欢。说明有才艺，内容优质的网红已经得到了年轻人的认可。在网络直播领域上，随着大量直播平台的搭建，竞争越发激烈，同质化也越发明显，早期靠颜值取胜的时期即将过去。垂直细分将是未来趋势，旅游，户外，健身等等，各种门类的才艺展示将成为趋势，越来越垂直细分化，最近在移动直播上，出现了百家讲坛，古筝教学等等，也获得大量观众观看，说明优质内容也不一定只靠颜值，细分领域更容易抓住受众。

六、总结

网红是活跃在网络平台的明星，他们的出现改变了我们这个时代的‘造星机制'，成名的门槛降低了很多。过去，一位明星的成长需要一个成熟的经纪公司或者团队来打造，要成为明星，首先要具备音乐、表演等方面的新才艺，其经纪团队也必须与演出、出版或影视企业及平面、电视媒体达成良好的互动合作关系，而网红则不必受这些传统规则的约束，有个性、敢出位成了扬名的基本条件。

而伴随着网红诞生的网红商业模式，也在不断发展完善。2016年5月23日发

布的《2016 中国电商红人大数据报告》显示，2016 年红人产业产值（包括红人相

关的商品销售额，营销收入以及生态其他环节收入）预计接达580 亿人民币。对比越来越火的电影票房市场，580 亿这个数字远超2015 年中国电影440 亿的票房金额。面对如此巨大的市场，网红商业模式将会持续适应这个市场。而这种持续，必然会改变现有的互联网消费方式。

网红，已经由过去的“吸睛”逐渐变为“吸金”了。但是关于网红经济的争议，从它诞生崛起那一刻，就没有停止过。从芙蓉姐姐到papi 酱，不论从产业链完善度还是从变现能力上来说，都有了较为清晰的概念和方向。网红的商业模式不断改进不断延续，但对网红来说，重要的是怎样维持热度持续变现、怎样兼顾商业利益和社会责任，这是讨论网红商业模式必须兼顾的两个大命题。

网红经济的商业模式

网红经济的商业模式一、网红经济概述（一）网红经济介绍网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。（二）网红和明星的区别： “网红”与传统的明星艺人不同，网红完全是由千万网友捧起来的，所谓经纪公司、推广资源之类作用不明显。网络直播的主播，直接通过网络与网友互动，表现好有人捧，表现不好网友瞬间就可能下线。网红相比明星而言，生命周期短，就像之前的安妮宝贝，芙蓉姐姐，到如今的PAPI酱等等，时间都不长。随着网红受到越来越多人的关注，和市场的不断扩大。很多明星和企业大佬也加入进入，更加丰富和拓展了网红和网红经济市场。二、网红经济产生原因（一）日趋激烈的竞争提供了生存土壤。对于淘宝卖家来说，传统的营销途径是打折促销、投重金去做SEO搜索优化，但这显然已经不能满足当下中小卖家的需求了。电商红利期已过、流量越来越贵，卖家面对的不仅是数千万商家的竞争、产品的同质化，还有越来越挑剔的用户。（二）从消费性价比到消费认同。淘宝为代表的电商平台本质上是一种比价消费，性价比最高的销售量

大，性价比低的淹没在十亿级的SKU里。网红的主要变现渠道是电商，通过展示消费者所认同的生活方式，生活场景，引起粉丝的认同获得订单。网红经济本质上就是一种社交导购、内容导购，通过内容的展示获得喜欢这些内容和喜欢这个人的受众的购买。（三）处在大众消费到个性消费时代的风口消费者不再喜欢趋同的产品，更倾向购买能够体现自己心情，表达自己的情绪，满足自己内心追求，特别是满足梦想探求的产品，而不再只是满足基本需求的大众化产品。用户迁移背后是产品需求被普遍满足（大众消费）后的更高层次消费追求（个性消费）的进化。产品当今已经足够丰盈，随处可以购买到，在基本的使用需求得到满足后，消费者的需求进化成追求，进化成探求，更喜欢的是能够和自己的个性，和自己的审美，和自己的向往，和自己的所处场景，和自己的追求匹配的产品。（四）网红本身的天赋以及努力。Papi酱的犀利幽默，中戏演艺出身的表演功底，几十秒精彩短视频背后付出的视频拍摄剪辑、绞尽脑汁的台词修改、剧本策划毫无疑问是喜欢她的粉丝们所看不到也不知道的艰辛。（五）娱乐上的多元化与视频直播技术发展。视频直播技术的发展，以及这种视频直播技术被广泛应用在各个领域，是直播间或者视频网红能够立足的基础。包括当下被网红们使用较多的秒拍等短视频应用，也是技术迭代升级的结果，让用户可以随时随地进行视频展示。三、网红经济的优势

网红的商业模式

网红的商业模式探析一、网红的发展历程及现状（一）网红时代上世纪90年代是中国网络发展最为快速的时期。但是网络还停留在发展初期，网民多靠文字获得互联网中的信息。相应地出现了第一批网络红人，即网红时代。时代的网红多靠文笔起家，如痞子蔡和安妮宝贝等网络作家。这些网络文学描写的人生、爱情、孤独感等很容易引发共鸣的话题，从而吸引粉丝关注。但时代的网红的受众较局限，炒作手法比较单一，传播局限于门户网站、论坛、博客等形式。网红时代的商业模式也相对较为局限，网红大多靠着才情与文笔吸引粉丝，较少的接收广告代理，一般通过出版网络作品作为其商业模式的主要方式。（二）网红时代进入21世纪，网络的快速发展让互联网成为一个图文信息时代，网络红人也不局限于凭借文笔成名。天涯、猫扑、水木清华等大型图片网络社区的兴起，让网红走向审丑搞怪博人眼球的炒作之路。人们开始逐渐大众对于网红的印象转向恶搞和低。时代的网红通过在网络上发布一些哗众取宠的视频或者图片博得受众关注。网红时代的代表人物芙蓉姐姐以及罗玉凤都是以特立独行的方式博得广大关注。他们的行为带有很强的目的性，类似于明星的炒作。网红时代的，网红以博取关注为手段，将人气迅速变现。商业模式由时代的传统出版物获利变成了结合商业演出代言活动等方式套现。在互联网信息可视化的浪潮下，网红时代的网红们更能引起网民的视觉冲击和更频繁的心理震撼。网红市场也变得较为成熟，从投机炒作，到推广变现。网红产业链已初具雏形。

（三）网红时代随着新媒体技术的发展兴起，网红也由原来的博人眼球炒作路线发展成为在特点领域有过人之处的小范围红人。从2013年网红元年开始，一些运用网红平台火起来的网红也开始成倍增加。越来越多的网红出现在各类新媒体平台上，这时的网红不再是纯粹的个人表达工具，而是以个人品牌为核心的商业工具，创新了网红的商业模式。网红时代,网络市场发展更加迅速，网红在不同的平台和领域蜂拥而出。这个时代涌现出来的网红基本上以内容为王，靠内容吸引受众，如2016年火爆的papi酱，利用视频媒体形式，迅速吸引了粉丝关注。新媒体的发展也促进了粉丝经济向社群转换，依托各种手段实现网红经济的最大化。二、网红的走红手段每个网红时代形成的网红特色也不同。塑造这些网红的原因也不同。普通人想要借助网络成名，如果没有自己的特色是很难成功的。在网络信息浪潮化时代，每天的信息量以亿万出现。但是每过一段时间，总有网红却能够在信息浪潮中脱颖而出。他们特质不一，走红方式也不尽相同。无论美丑，无论高矮，他们在网络上都有自己的地盘。基于网红所具有的特色，本文将网红的走红手段总结为以下6种：（一）依靠文字走红凭借文字走红是网红时代的特色。但是到了网红时代，依然有凭借文字走红的网红。从网红时代到时代，对文字功底的要求逐渐降低。网络上注重的是内容。在信息碎片化时代，我们能获得大量信息，因此我们也逐渐倾向于快速阅览大量文本，如果文本内容过多，就会使我们失去耐心。比如靠微博成名的留几手，靠毒舌点评照片爆红一时。也有像咪蒙这样的写目标明确、情绪突出的文章。这些

网红经济的营销手段分析

随着我国互联网技术的不断发展和普及，越来越多的人加入了网民大军，他们在网上休闲娱乐的同时也催生出一代代、一批批富有鲜明特色的网络红人。随着现在网络的发达以及在马云带领下淘宝在中国的迅速发展。越来越多的网红把目标投向了淘宝店铺，利用他们庞大的粉丝群体，用一些营销策略的手法将自己的产品推广出去，很容易就使粉丝们被其吸引从而产生购买欲并带来经济利益。有媒体评论：这个时代，如今人人都有潜力当网红，人人都有机会当网红。本文将视角投向网络红人这一热点现象，希望通过梳理其发展脉络，摸清网红经济这一新兴经济，并总结分析网红与资本的结合下产生的营销手段。 1什么是网红及其发展 1.1认识什么是网红网红，就名字而言，是网络红人的简称。网红与传统的明星艺人虽然靠的都是粉丝效应，但其与传统艺人有着明显的不同。传统艺人是当今社会多种职业中的一种，即“文化艺术工作者”，大多需要基本的职业学习与培训。而网红完全是由千万网友捧起来的，他们的发展主要是通过网络与网友直接的互动，获得网民的喜爱和追捧，吸引到大批的粉丝。所以说网红的产生，是依赖者互联网的，其发展与互联网技术的发展密不可分。随着互联网技术的发展，网红的发展也随之经历了不同阶段的快速发展。 1.2网红的发展历史（一）文字网红时代（1997-2002）

由于在我国早期互联网并没有得到普及，电脑也没有如今这般普及到每家每户，只有一些大型企事业单位以及高等学府使用。数据表明：1997年，我国网民规模仅有62万，到了2002年，这一数据增长到了5910万，增长率在数字上看来虽然很高，但是网民总体基数不大。受这一客观条件的限制，这一时期网络的使用者大都是接受过较高程度教育的知识分子和精英阶层。这一时代的活跃平台以BBS为主，主要传播的内容受到宽带流量等的局限，大多数为文字形式。所以总的来说，这一代网红的特点主要以文字安身立命并走红，与资本的结合度十分微弱。（二）图片网红时代（2003-2009）这一时期，互联网技术突飞猛进，中国网络进入了高速发展的图文时代。电脑价格不再高不可攀，电脑以及互联网开始走入平民百姓家庭，随之而来的是中国网民数量的剧增。网民总数增加的同时，网民的个人素质也开始参差不齐。网民的主要活跃平台变成了微博以及腾讯QQ等社交软件为主的社区。由于网络受众素质的良莠不齐以及读图趋势越来越明显。图片网红时代，网红大多数是来自普通生活中的普通人们，这些普通人希望得到关注度，得到关注度成为了他们的主要目的，所以成名的方式也集中在通过恶搞引起围观来吸引粉丝。然而2003年到2009年正处在中国经济腾飞的黄金时期，资本多集中在房地产、建筑业等实体经济上，所以从总体上看网红与资本运作暂时还是没有出现大规模且系统的结合。（三）宽屏网红时代（2010至今）随着互联网带宽不断增加以及技术更新周期越来越短，尤其是，移动互联电子数码产品

几种网红经济模式

网红经济的几种模式所谓网红经济，是指依托互联网特别是移动互联网传播及其社交平台推广，通过大量聚集社会关注度，形成庞大的粉丝和定向营销市场，并围绕网红IP衍生出各种消费市场，最终形成完整的网红产业链条的一种新经济模式。网红不仅能“吸睛”，还需要“吸金”。网红的变现能力是其核心指标，主要有以下5种变现模式：第一种，广告这是网红变现的最直接的方式。网红是内容的创造者，通过优质内容影响粉丝，让他们产生共鸣。网红通过在内容创造中植入广告，进行软文宣传，很容易潜移默化打动粉丝，因此广告效果极强。同时，网红的粉丝都有很明显的标签，很容易选择针对这一类人所需要的广告。正因为网红广告宣传效果好，针对性强，广告主也愿意把钱花在网红身上。以Papi酱为例，目前2000万的微博粉丝，假设只有十分之一的点击率，每个点击按照0.1元计算，她的一个链接广告推送就能赚取20万人民币的广告费，其吸金能力非同一般。第二种，粉丝打赏粉丝通过平台给网红送虚拟礼物，或者直接现金打赏。直播视频的网红主播，其主要收入就是靠粉丝赠送虚拟礼物,如鲜花、蛋糕、跑车、飞机等，不同物品对应价值不同的虚拟货币。随着视频直播的盛行，某土豪为了某网红主播一掷千金，数百万砸下去买虚拟礼品赠送的新闻报道时有出现。和视频直播的大手笔送礼相比，而靠短视频或者文字图片内容打动粉丝打赏的数额相对较小，但却是细水长流。只要内容足够吸引并打动粉丝，长期持续的优质内容创作积累的粉丝打赏也不容小觑。第三种，网红电商这种变现方式逐渐成为主流，即将粉丝流量导向电商平台，通过商品销售实现回报。但是如何把粉丝引导到电商平台上，并真正购买商品或者服务，这是一个很考验网红或者网红团队能力的事。首先要对粉丝的构成有清晰的认识;其次要选择合适粉丝和质量过关的商品，因为粉丝信任网红最终才购买商品，倘若商品质量不过关，会动摇粉丝的信任基础，网红离陨落也不远了;再次就是要解决商品的供应链瓶颈，粉丝的爆发性购买，往往造成货品供不应求，若没解决好供货这个交易的最后一环，前期的运作也就功亏一篑;最后就是需要把握商业引导的力度，粉丝对商业广告有一定的承受极限，过于频繁的引导，很容易出现“丢粉”的现象，即粉丝取消关注，弃网红而去。网红电商变现方式现在发展越来越成熟。2015年“双11”期间，排在前十位的服装网店当中有七个店全部是靠网红拉动的。网红电商中，做的最用心的要数罗辑思维，他去年仅在微信公众号里产生的商品交易都有上亿。罗辑每天会推送一段60秒的语音，每天可以回复不同的关键词，获取一条链接内容，往往这个链接就在推送他们卖的产品了。而他们推送的产品都是精心挑选，做足了内容和形式的新鲜感，却又懂得节制，不滥用对粉丝的影响力。第四种，形象代言

网红经济的营销模式探讨.docx

网红经济的营销模式探讨网红这个大众早已熟知的网络名词早已被赋予全新的含义。现如今，它已经不再是专属于那些仅仅基于观众审美的角度捧红的草根达人，或是那些在网络社交媒体上进行文字卖弄的段子手们。在人们谈论网红这个词汇的时候，通常情况下，还会给它再加上一个更能显示其含义的后缀，那就是经济。 1网红经济的概述 1.1网红经济的含义网红经济中大多以一位年龄不大且相对漂亮的时兴人物作为代表，以他们的个性特点及对各种事物的看法，来实行样式的挑选，其重中之重是依靠各类社交网络上群众对他们的注意力，然后经过特定的营销方法，最终引导粉丝进行购买。网红经济同样也是在流量稀缺、价格持续增涨的背景下，网红IP商业化和寻找大V的一种新型尝试产物。学者鼓鹏早在《网红为什么这样红——基于网红现象的解读和思考》的文章中，将网红以及网红经济的概念，从宏观与微观两方作了界定和解读。 1.2网红经济的现状互联网信息化时代的发展，让网红以及网红经济在资本市场上逐步获得了很高的关注度。根据网红的发展变化程度能够将网红归结为四个阶段：网红1.0的时代，是以芙蓉姐姐作为代表的那些依靠各种博客、论坛发表感想来吸引群众的人；网红2.0时代主要是伴随微博兴起的；而如今的3.0时代，是伴随小视频和微博发展的；在将来就

要进入4.0“团队网红”的时代。在科技与信息技术不断进步的前提下，越来越多的社交媒体发展起来，在如今的网红3.0时代，网红早就不再是只依靠浮夸的言行来吸引注意，而是逐步的发展成了在一些领域发挥他们的优势来获得关注度。例如，美妆或追求时髦的博主、漫画家、专业的旅行爱好者以及热门游戏主播等。也正是因为变成了如此精密划分的范畴，网红经济才能够越来越精确的面向相关的粉丝群，以完成产品的精准引流。 2网红经济营销模式 2.1网红经济的营销流程网红经济的营销模式大部分都遵循着这样的固定模式，即由网红包装到品牌宣传再到品牌变现最后形成品牌商品。 2.1.1网红包装网红包装与企业包装的性质和过程都十分相似，在网红包装的过程中，需要利用一个负责市场营销的专业型团队。通过专业团队，对网红进行有针对性的营销和包装，网红的个人特色与优势将会更加明显，进而吸引到更多的粉丝，获得更大的影响力。要想成功的打造出一个优秀的网红个人品牌，可能要花费市场营销团队大量的时间和精力，来进行营销策划以及具体的实施。 2.1.2品牌宣传完成了第一步的网红包装，并形成了网红的个人品牌以后，需要由网红录制一些宣传该品牌的音频或者视频。到了这一步以后，真正的重头戏才刚开始出现，也就是网红以及营销团队在特定的圈子和领

网红经济的盈利模式

网红经济的盈利模式一、什么是网红 1.概念： “网络红人”（Influencer）是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人或长期持续输出专业知识而走红的人。 2.分类：（1）按内容分：技能型网红、游戏型网红、智慧知识型网红、分享生活型网红、文艺创作型网红、猎奇型网红。（2）按网红的原始身份分：草根类网红、明星类网红。（3）按网红团队大小分：个人型网红、团队型网红、网红孵化产业链型网红。二、什么是网红经济网红经济是指借助互联网和社交平台的推广，通过聚集大量的社会关注度，从而形成庞大的粉丝和定向营销市场，并围绕网红IP衍生出各种消费市场，最终形成完整的网红产业链条的一种新的经济模式。三、网红经济的盈利模式 1、广告这是网红变现的首选方式，也是最先选择的盈利方式。首先网红是内容的生产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝对其极易产生共鸣。网红普遍是通过原创小视频火起来的，在视频中插入广告是很容易让粉丝记住的。广告的展现方式有：一种是静态的物体在视频中表现；另一种是在视频后期制作中加入广告的元素。若原创小视频上传到腾讯视频，通过微信公众号发出去时，在公众号的编辑中可加入文字广告或者图片广告。以上广告的表现方式，若是以100万的浏览量标准来算的话，每一个流量按一毛钱算的话，一个单链接的推送都能赚到广告费10万元。 2、卖会员、VIP以及粉丝打赏这种变现方式也是比较明显的。通常网红会制造许多热点话题，粉丝纷纷参与进来。当一个话题关注的粉丝足够多时，或是一个单链接、视频浏览量足够高

时，会员资格、VIP卖到几块钱甚至几十块钱，一般一个网红一次话题都会有好几千人的去买这种会员，几十分钟很容易轻轻松松几万进账，除去平台扣除的中间费，也能进账一万多。微信公众号打赏钱，一个网红创作的内容，是很容易突破10万的浏览量，按概率算，至少也有八九百人打赏钱，赏钱最低2元、最多20元起打，一个单链接下来，网红收到的赏钱过万也不是难事。 3、微电商模式这种变现方式是有一定难度的，需要通过对粉丝的引导来实现。以罗辑思维为例，他也算是网红，只是当时出名的时候不叫网红这个名字。罗辑思维，去年在微信公众号里产生的商品交易都有好几亿。罗胖每天会推送一段60秒的语音，每天可以回复不同的关键词，获取一条链接内容，往往这个链接就在推送他们卖的产品了。目前罗辑思维的粉丝刚刚突破666万，就按微信公众号平均打开率5%来算，每天都有30万人打开回复的链接阅读，假设按1%的购买率来算的话，每天的交易额都是一个很可观的数字。只要稍微有一定能力，懂微信、微博电商的操作，网红在这方面变现也是不难的。 4、形象代言人做某企业或某产品的形象代言人，看上去是一件非常容易的事，但是在实际操作中，要注意的细节却是非常多。首先选择要代言的对象非常重要，因为要考虑到粉丝群体类型、自身作为网红的风格和特征，结合这两点找到匹配的代言对象。接下来就要考虑报价问题了，当成为一个品牌的形象代言人后，自身要想办法维护其品牌的形象，一个优秀的网红，这样的代言费至少在100万以上。能够做到这个代言身价的网红，不仅仅可以为代言对象快速扩展市场，而且还能证明自身的价值，甚至还能推动自身全方位的发展。 5、网红培训班做网红培训，教更多人如何成为网红，这一定是有巨大的市场空间的。网红，这一概念可以算是在2016年真正火起来的，一般在移动互联网时代，一个备受大众关注的新鲜事物至少能够火2-3年，2016年网红才火起来，可见未来几年是网红的时代。成为网红有巨大的利益吸引，也是很多女孩子目前创业选择的方向。但是成为网红，却是一件非常难的事，一方面需要自身有这个条件，另一方面就是需要自己有网络这方面的资源。大部分想成为网红的年轻人，不具备这样的能力，这时候网红培训班就有市场了。当你已经成为网红，再去教别人怎样成为网红时，

2016年网红经济产业链运营模式分析

2016年互联网+网红经济产业链运营模式分析

目录一、网红产业链包含了什么？（一）网红产业链模式解析（二）各社交网站培养网红能力差别，新浪微博成为最终变现渠道二、为什么网红店会成为热点？——以服装行业为例（一）网红买手制的购物模式提升供应链效率（二）网红销售模式有望为品牌商打开吸引客流新通道（三）网红销售虽然只是销售模式的转变，但有望帮助社交电商平台取代中心电商平台三、网红经济的核心卡位是什么？（一）强大的数据分析能力（二）网红社交账号的运营维护能力（三）极强的新品设计能力以及灵活的供应链支持四、纺织服装板块有望切入网红产业链的上市公司（一）华斯股份背靠新浪微博，成功卡位社交移动电商（二）柏堡龙作为专业设计公司，在设计领域拥有独特优势4 （三）商赢环球以成熟买手制供应链管理经验嫁接国内品牌商（四）新民科技综合电商服务平台为电商提供供应链服务（五）在快时尚消费趋势下，不排除其他品牌服饰介入网红领域

在整个网红产业链条中，参与方包括各类社交平台、网红本身、网红经纪公司、供应链提供商以及最终的电商变现平台。其整个流程可以概括为：网红由于某领域特长成名于各类社交平台，之后逐渐向综合性社交平台汇集；而网红经纪公司签约具有可变现价值的网红，为其提供社交账号运营管理以及对接供应链厂商的工作；最终网红所推广的产品通过电商平台进行变现。随着签约网红数增加，其供应链越来越重。网红模式为何会成为新的热点？以服装产业为例，网红的出现其实改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。从供应链端，网红作为意见领袖买手制导购渠道，通过将其自身对时尚潮流的高敏感度对接供应链厂商，向粉丝主动推荐经过筛选的服装款式，提高了供应链生产效率，缓解了库存高、资金周转慢等问题。从零售端，随着品牌商规模扩大导致的开店边际收益下降问题以及各类成本价格的上升，品牌商开始向线上B2C电商平台寻找新的渠道销售商品。然而在传统B2C电商中心平台搜索品类繁杂且收费日益昂贵的大背景下，网红这种借助社交平台海量流量宣传产品的精准营销模式，极大缓解了品牌商推广产品效率低下的问题，也有望帮助移动社交电商完成又一次交易场所转移。网红本质其实是传统商品寻找的新营销路径，其核心卡位一端掌握在社交平台手中：（1）通过大数据挖掘不同类型的网红，

网红的商业模式

网红的商业模式探析、网红的发展历程及现状一）网红时代上世纪90 年代是中国网络发展最为快速的时期。但是网络还停留在发展初期，网民多靠文字获得互联网中的信息。相应地出现了第一批网络红人，即网红时代。时代的网红多靠文笔起家，如痞子蔡和安妮宝贝等网络作家。这些网络文学描写的人生、爱情、孤独感等很容易引发共鸣的话题，从而吸引粉丝关注。但时代的网红的受众较局限，炒作手法比较单一，传播局限于门户网站、论坛、博客等形式。网红时代的商业模式也相对较为局限，网红大多靠着才情与文笔吸引粉丝，较少的接收广告代理，一般通过出版网络作品作为其商业模式的主要方式。二）网红时代进入21 世纪，网络的快速发展让互联网成为一个图文信息时代，网络红人也不局限于凭借文笔成名。天涯、猫扑、水木清华等大型图片网络社区的兴起，让网红走向审丑搞怪博人眼球的炒作之路。人们开始逐渐大众对于网红的印象转向恶搞和低。时代的网红通过在网络上发布一些哗众取宠的视频或者图片博得受众关注。网红时代的代表人物芙蓉姐姐以及罗玉凤都是以特立独行的方式博得广大关注。他们的行为带有很强的目的性，类似于明星的炒作。网红时代的，网红以博取关注为手段，将人气迅速变现。商业模式由时代的传统出版物获利变成了结合商业演出代言活动等方式套现。在互联网信息可视化的浪潮下，网红时代的网红们更能引起网民的视觉冲击和更频繁的心理震撼。网红市场也变得较为成熟，从投机炒作，到推广变现。网红产业链已初具雏形。

三）网红时代随着新媒体技术的发展兴起，网红也由原来的博人眼球炒作路线发展成为在特点领域有过人之处的小范围红人。从2013 年网红元年开始，一些运用网红平台火起来的网红也开始成倍增加。越来越多的网红出现在各类新媒体平台上，这时的网红不再是纯粹的个人表达工具，而是以个人品牌为核心的商业工具，创新了网红的商业模式。网红时代, 网络市场发展更加迅速，网红在不同的平台和领域蜂拥而出。这个时代涌现出来的网红基本上以内容为王，靠内容吸引受众，如年火爆的 papi 酱，利用视频媒体形式，迅速吸引了粉丝关注。新媒体的发展也促进了粉丝 2016 经济向社群转换，依托各种手段实现网红经济的最大化。、网红的走红手段每个网红时代形成的网红特色也不同。塑造这些网红的原因也不同。普通人想要借助网络成名，如果没有自己的特色是很难成功的。在网络信息浪潮化时代，每天的信息量以亿万出现。但是每过一段时间，总有网红却能够在信息浪潮中脱颖而出。他们特质不一，走红方式也不尽相同。无论美丑，无论高矮，他们在网络上都有自己的地盘。基于网红所具有的特色，本文将网红的走红手段总结为以下6 种：一）依靠文字走红凭借文字走红是网红时代的特色。但是到了网红时代，依然有凭借文字走红的网红。从网红时代到时代，对文字功底的要求逐渐降低。网络上注重的是内容。在信息碎片化时代，我们能获得大量信息，因此我们也逐渐倾向于快速阅览大量文本，如果文本内容过多，就会使我们失去耐心。比如靠微博成名的留几手，靠毒舌点评照片爆红一时。也有像咪蒙这样的写目标明确、情绪突出的文章。这些

网红经济营销模式分析

网红经济营销模式分析 “网红”经济的营销模式是多种多样的，不同的自媒体平台“网红”们就需要用不同的传播手段，因此自媒体环境对“网红”经济的营销模式有着不一样的影响。下面是小编带来的网红经济营销模式分析，赶紧看一看。摘要：“网红”经济这种新型的产业营销模式仍处于发展期，于是研究“网红”经济的营销模式不管是在现实意义还是理论意义都十分有必要。本文基于传统4P营销模式与整合营销4I原则，结合“网红”经济自身的特点，提出“网红”经济营销模式是由“自媒体平台+内容营销+营销方法+变现模式”组成的观点。引言关于自媒体的定义，外界的说法众多，现前学术界尚未给出一个统一、明确的界定。最早提出“自媒体”概念的人就是著名的美国学者丹吉尔默认为，在自媒体的时代里公众将不再只是被动的信息接收者，而将积极主动地参与到信息的传播过程当中去，成为整个传播过程中必不可少的一环[1]。根据互联网络信息中心（CNNIC）发布第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至到2016年12月，我国网民人数达到亿，而用手机上网人数的占网民的总数的%。由此可见，手机上网已经成为人们生活中的一部分，

这也为“网红”经济的发展奠定了深厚的基础。 1网红经济现状分析市场规模根据第一财经商业数据中心发布的《2016中国电商红人大数据报告》中显示，2016年我国“网红”经济产业产值估计约为580亿元，国内直播平台数量达到500家左右。据Analysys易观分析预测，在2018年预计“网红”经济产业的市场规模将超过1000亿元，从2015至2018年的复合增长率为%。由这些数据可以看出，“网红”经济目前仍处于上升阶段，具有比较大的投资商业价值。 “网红”经济目前的主要问题虽然目前“网红”经济的发展十分迅速，但是仍然存在很多问题，如果不及时解决，会影响整个行业的健康发展。目前“网红”经济面临的主要问题有以下几个：内部激烈的竞争环境，外部政策环境严峻，粉丝忠诚度较低和变现模式单一等问题。内部竞争环境激烈的问题“网红”经济的行业内部竞争环境十分激烈，首先“网红”普遍的生命周期短，有研究表明单纯的“网红”生命周期只有两年。第二就是“网红”的类型和特色千篇一律，常常出现互相模仿的事件，同质化的现象十分严重，导致没有个人辨识度，受众难以她们之间的区别。第三由于没有版权的意识，原创的优质内容面临被复制抄袭的危险，导致一些以生产内容为主的

网红经济研究文献综述

“网红经济”研究文献综述小组成员：景嘉辰、李程、杨志远、尹文强、钟源、金鑫成、杨晨一、摘要本文先从社会经济发展背景中引出“网红经济”这一独特的新兴经济体，表明研究“网红经济”的原因及意义，而后又具体探讨了近期对“网红经济”的研究，并构建出我们对其探讨和研究的思路，即分别从明星效应、网络营销、事件营销、KOL（关键意见领袖）等方面具体探讨“网红经济”效应及其发展趋势，最后综合上述内容对其作出概括性的总结并列出相关参考文献。二、关键词明星效应、网络营销、事件营销、KOL 三、正文 (1)前言近年来，在国民经济总体发展趋势放缓的背景下，“网红经济”这一新兴经济体却以其迅速的崛起猛然出现在人们的视野中。“网红经济”，即以一位网络达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。随着微博等社交媒体以及一些视频直播网站的迅速发展，网红的数量以及网红所集聚的粉丝数量也不断增多，因此，网红的影响力也渐趋强大，而依托于淘宝平台的开放性，网红们可以成功地将人气变现，更甚于此，网络红人“papi酱”近日获得1200万元投资更是让我们预见了“网红经济”更大的潜在可能，也让我们不能无视“网红经济”这一新兴经济体对国民经济发展的重要影响……因此，研究这一新兴经济体的意义不言而喻。通过收集整理相关数据并进行量化的可视性分析，我们可以从中发现有关于“网红经济”效应及其发展趋势的结论，例如，网络红人是如何有效地将其粉丝成功变现并且转化率有多高，另外，如果网络红人一味地在其粉丝中推销自己的产品是否会引起粉丝资源的丧失，又或者，“网红经济”能否在未来持续发展…… (2)主体 “网红经济”作为近年来骤然崛起的一股新生力量，人们对其虽有较多关注，但是针对其所进行的系统化研究却较少，因而在这里我们将会引述一些针对其较科学但并不十分学术性的观点来简述近期关于“网红经济”的研究，其中包括网红的诞生和由来、网红经济的主要平台和运作模式、针对个别具体网红的分析等。近期研究表明，社交媒体是网红诞生的主要场所,也是网红与粉丝互动的主阵地,常见的网红活跃平台可分为综合类社交平台、视频网站、社区论坛、社区电商四类。新浪微博由于其庞大的用户规模、平台的媒体属性与用户的消费属性,成为网红的主要聚集地。网红经济的主要平台是新浪微博和淘宝网。【1】据悉，淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2014年“双11”活动，销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席；部分红人店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。网红经济的运作模式为：在网红经济渐渐兴起时，淘宝平台上已经出现了以莉家和榴莲家为代表的网红孵化公司。这些孵化公司原本是比较成功的淘宝商家，但在跟网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐货品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。这种强强联手的模式，已经体现出了威力。

什么是网红经济及其营销手段

网红经济是什么？是网红与资本的结合，这种网红与资本的结合就是网红经济。简而言之，就是将粉丝转化为购买力的经济形式。其产生是资本向互联网行业靠拢的自然结果。从需求角度出发，网红有大量的粉丝拥护者，善于利用自身制造话题，具有强大的商业变现能力。网红从各种各样的网络社交平台中，凭借才艺特长、颜值身材、强大的社交能力等自身优势，形成其独特魅力，吸引网民成为其追随者。网红的消费选择取向也在很大程度上引领了网民的消费选择取向。从供给角度出发，一方面，由于中国土地资源逐渐稀缺，劳动力成本不断上升等原因，主要靠投资拉动的粗放型发展方式已经不再适用；另一方面，在服装、鞋帽等制造业，由于缺乏自主品牌形象，产品个性化定位和研发设计能力，劳动力等成本又不断上升，中国厂家在市场竞争中处于不利地位，在产品个性化推广上亟需一个突破口。综合供求因素，网红手里握着消费者需求，资本供给足够，且厂家拥有商品的完整生产能力和供应链，网红与资本各取所需，产生了网红經济。网红经济的营销手段 1利用粉丝效应刺激消费者的购买动机消费行为认为动机是“引起个体活动，维持已引起的活动”，并促使活动朝向某一目标进行的内在作用。人们从事的任何活动都需要一定动机所引起的。而引起动机的条件有内外两类——内在条件是需要，外在条件是诱因。需要经唤醒会产生驱动力，驱动有机体去追求需要的满足。这是网红对其粉丝群体消费

动机的一种外部刺激，唤醒粉丝的潜意识需求，产生驱动力从而驱使个体采取购买行动。在网红经济下消费者产生的具体动机属于模仿动机。模仿动机在消费行为学中是指消费者在购买商品时不自觉地模仿他人的购买行为而形成的购买动机。从人的角度去考虑，模仿是人的一种本能，分为有意识模仿和无意识模仿。网红们正是利用了粉丝们对其的喜爱和拥护，先自己使用产品，这就在无形中展示出了自己的产品，增加了产品的知名度。这样的做法是为了让网红的粉丝们在无意识地模仿网红时，无意识地去使用他们的产品，从而淡化了广告的概念，让流行变得可控与科学，以这种粉丝效应达到刺激粉丝的购买动机从而成为自己产品推广的消费者。 2利用互联网普遍性快速地提升知名度网红经济的基本模式和互联网的发展是分不开的，是互联网推广造就了现在网红经济的产生，可以说没有发达的互联网就没有如今的网红经济。网红经济的基本模式是：由资本对网红进行团队建设和管理，网红利用自身对于网民追随者的独特吸引力，将网民的消费需求导流到电子商务平台中去，由厂家对商品进行个性化定制的生产、供应、销售和售后服务等环节，网红从中抽取广告费和一定比例的利润等。 3利用网红便捷的信息告知能力达到广告形式信息的直接告知能力这是很多明星都不具备的价值。而网红的粉丝跟网红之间是直接互动的关系，所以网红可以向自己的粉丝做直接快捷的信息告知。换句话说，网红有个天然的信息传播渠道，而部分的明星可能并没有这样方便的渠道。所以说网红自身具备的粉丝和其受众能力，这本身就是一种传播渠道。

网红经济背景下的渠道营销模式探析

Marketing 市场营销 | MODERN BUSINESS 现代商业25 的积极性和工作热情并不好，导致销售质量下降，目前淘宝店的整体形象形象。三、完善淘宝网上商店促销策略的对策 (一)加强促销策略创新意识的培养淘宝店的促销创新必须基于淘宝网上的店铺的长期发展。为了充分考虑自身情况，采用适合店铺产品特点的促销策略；该产品应适度推广，淘宝网上商店的形象在消费者心中。分析其环境促进创新性，根据市场生活周期的特点不同阶段，创造促销，迎合消费心理，使淘宝店促销创新能适应环境。促销推广应该是“以淘宝店为基础，突出特色”，通过营销创新向消费者，使消费者充分了解商店产品的独特优势。淘宝店也营造创新文化气氛，使其在淘宝店淘宝店铺学习创新，文化环境，具有较高的文化素质和商业水平的前提下，技术精湛，创新的竞争优惠计划对淘宝店更有利。 (二)规划合理的促销策略目标规划正确的实施促销策略计划。必须妥善实施计划中的促销策略，以达到应有的效用。首先，要注意推行促销活动：定期打折会损害产品和品牌形象，建立消费者品牌忠诚度，可能引发竞争的强大抵制，引发价格战，也容易引起消费者观看和等待，所以，必须正确理解销售促销的利弊，不要依赖它。其次，要注意实施优惠促销，优惠推广新品牌，无意识的产品，促销效果不大，也难以预测，汇率可能会增加额外的工作量，所以销售时促销预算和成本效益估算，必须充分考虑到这一点。另外，不成功的优惠券会破坏品牌形象设计，商店应精心设计和制作优惠券，通过优惠券提供产品或品牌的信誉和声誉来提高汇率，达到促销目的。 (三)制定科学的促销策划，加强促销活动的推广力淘宝网上商店高层管理人员和高层管理人员的激励措施共同推动，落实推广计划，工作和推广高价值，必须从战略高度把握推进计划的实施；淘宝网上商店而销售主管在大市场上，在获得的信息基础上提供灵活，活跃的促销方案，获得高层管理人员的认可，并不断在营销计划中实施决策支持，有秩序地保证促销计划淘宝网上商店，进行协调。建立促销激励机制，实现销售推广工作和销售业绩。淘宝网上商店所以淘宝店销售推广也应该建立起类似的促销激励机制，使促销与淘宝店的效益挂钩，建立实用可行的销售激励机制，淘宝网上商店特别是浮动，加上销售人员的薪酬成为经济利益驱动因素的薪酬，促使方案执行更有效地实施理念，实现销售目标。参考文献： [1] 郝凌峰.电子商务发展新论[M].长沙:长沙出版社,2015,78-80.[2] 樊志育.促销策略[M].北京:杨智文化,2015,56-60. 作者简介：梁冬梅，1979.09，女，山东寿光，本科，中级讲师，潍坊市技师学院，研究方向：市场营销。网红经济背景下的渠道营销模式探析李嫱范宇婷黄杏婷南京邮电大学 214000 摘要:电商网红是网红经济最早产生和兴起的一个领域，也是网红经济营销最早开始的行业。服装类电商网红的营销模式是以“推销自营网络店铺、与电商分成”的形式变现。虽然这种营销模式还没有脱离传统的网络营销模式，但它的经济效益仍然不容小觑。关键词:网红经济；营销一、网红经济+电商的营销模式分析服装电商类网红营销的经济效益我们以淘宝为例。从近两年的数据来看，2015年淘宝6月18日大促排名在淘宝网上的前十名女装品牌中有七个是网红店铺。双十一促销中，淘宝C类店铺销量最大的店铺中至少20%是网红店。在2016年的双十一中，网红经济的营销更是迈上一个新的台阶。淘宝女装交易TOP10，净网红店铺占据8席，三个网红店销售超过1亿。截止2016年11月11日12：50，双十一淘系平台女装行业热销店铺中，网红张大奕的店铺“吾欢喜的衣橱”进入该排行榜的第十名。目前，女装行业最受欢迎的十家店铺大多数是传统女装品牌，张大奕的店铺进入这一名单，这也从一个侧面显示了网红经济营销的强大生命力。阿里巴巴集团CEO张勇在天猫双十一内部复盘会的演讲中提到：“双11零点的时候，有一个意外惊喜，严格来说不能叫惊喜，只是那一刻我们惊叹这股力量强大，那就是网红的力量。零点时分，我们经历了淘宝高速增长的一段时间，这段时间淘宝的同比显示令人惊讶的增长，后面的力量是什么？网红。” 对于网红而言，店铺营销区别于电商平台其他店铺的优势就在于网红主要是通过“站外引流”，即网红店铺的购买力量来源于网红通过各类社交平台的个人粉丝。粉丝的流量模式为网红店铺的营销节省了很大一笔成本，多数网红店铺在双十一中不参与平台自身的营销推广，相较于其他电商店铺，平台推广成本的节省将为网红店铺创造更大的盈利空间。网红店铺的营销从本质来看其实是网红自身人格魅力的营销，这种人格化营销的传导机制可归纳为“流量汇聚--情感唤起--用户消费”。随着品牌传播的返祖，相较于影视明星在产品营销中的宣传推介，网红作为遍布于平民生活圈子的人物。他们更贴合平民视角，更能够引起大众的情感共鸣。网红凭借自己独特的审美品味、对时尚的深刻理解以及服饰穿搭的专业知识，自然而然成为平民中的意见领袖，在这种感召力下，粉丝很容易为个人消费买单。英国哲学家约翰.斯图亚特密尔在其著作《论自由》中写到，“倘若不伤害他人的话，一个人对社会负责的唯一一种行为，就是影响到他人的行为”。网红的营销无疑就是一种对他人行为产生影响继而转化为收入的过程。二、网红经济+UGC视频的营销分析

网红经济的营销手段分析

经济研究网红经济的营销手段分析程潇颖（景德镇陶瓷大学科技艺术学院，江西?景德镇?333403）摘?要：随着我国互联网技术的不断发展和普及，越来越多的人加入了网民大军，他们在网上休闲娱乐的同时也催生出一代代、一批批富有鲜明特色的网络红人。其实网红在我们很小的时候就有了，在一些贴吧或者163相册都可以看到。但是当时并没有人想到去把它发展成为生产力，从而去为自己带来经济来源。随着现在网络的发达以及在马云带领下淘宝在中国的迅速发展。越来越多的网红把目标投向了淘宝店铺，利用他们庞大的粉丝群体，用一些营销的手法将自己的产品推广出去，很容易就使粉丝们被其吸引从而产生购买欲并带来经济利益。有媒体评论：这个时代，如今人人都有潜力当网红，人人都有机会当网红。本文将视角投向网络红人这一热点现象，希望通过梳理其发展脉络，摸清网红经济这一新兴经济，并总结分析网红与资本的结合下产生的营销手段。关键词：网红经济；粉丝；消费者；购买动机；CtoC 1?什么是网红及其发展 1.1?认识什么是网红网红，就名字而言，是网络红人的简称。网红与传统的明星艺人虽然靠的都是粉丝效应，但其与传统艺人有着明显的不同。传统艺人是当今社会多种职业中的一种，即“文化艺术工作者”，大多需要基本的职业学习与培训。而网红完全是由千万网友捧起来的，他们的发展主要是通过网络与网友直接的互动，获得网民的喜爱和追捧，吸引到大批的粉丝。所以说网红的产生，是依赖者互联网的，其发展与互联网技术的发展密不可分。随着互联网技术的发展，网红的发展也随之经历了不同阶段的快速发展。 1.2?网红的发展历史（一）文字网红时代（1997-2002）由于在我国早期互联网并没有得到普及，电脑也没有如今这般普及到每家每户，只有一些大型企事业单位以及高等学府使用。数据表明：1997年，我国网民规模仅有62万，到了2002年，这一数据增长到了5910万，增长率在数字上看来虽然很高，但是网民总体基数不大。受这一客观条件的限制，这一时期网络的使用者大都是接受过较高程度教育的知识分子和精英阶层。这一时代的活跃平台以BBS为主，主要传播的内容受到宽带流量等的局限，大多数为文字形式。所以总的来说，这一代网红的特点主要以文字安身立命并走红，与资本的结合度十分微弱。（二）图片网红时代（2003-2009）这一时期，互联网技术突飞猛进，中国网络进入了高速发展的图文时代。电脑价格不再高不可攀，电脑以及互联网开始走入平民百姓家庭，随之而来的是中国网民数量的剧增。网民总数增加的同时，网民的个人素质也开始参差不齐。网民的主要活跃平台变成了微博以及腾讯QQ等社交软件为主的社区。由于网络受众素质的良莠不齐以及读图趋势越来越明显。图片网红时代，网红大多数是来自普通生活中的普通人们，这些普通人希望得到关注度，得到关注度成为了他们的主要目的，所以成名的方式也集中在通过恶搞引起围观来吸引粉丝。然而2003年到2009年正处在中国经济腾飞的黄金时期，资本多集中在房地产、建筑业等实体经济上，所以从总体上看网红与资本运作暂时还是没有出现大规模且系统的结合。（三）宽屏网红时代（2010至今）随着互联网带宽不断增加以及技术更新周期越来越短，尤其是，移动互联电子数码产品普及率大大提升以及手机智能化程度越来越高，互联网依靠其方便快捷的特点，已经成了当下最重要、最主要的信息传播平台。中国互联网行业迎来了前所未有的大发展时期。据前瞻数据库数据显示，截至2016年末，我国网民数量已达7.31亿人，环比上半年7.1亿人增长2.96%，同比2015年底6.88亿人增长了6.25%。这一时期，网民的活跃平台从社交、社区平台到视频、直播平台，开始呈现出多元化的特点。由于中国实体经济增速放缓以及“互联网+”概念的传播等众多因素，资本越来越多地投向互联网行业，而网红与资本的结合程度也达到了前所未有的高度。因而，这一时代也可以称作网红的“吸金时代”。2?什么是网红经济及为什么会产生网红经济上段中谈到网红与资本的结合，这种网红与资本的结合就是网红经济。简而言之，就是将粉丝转化为购买力的经济形式。其产生是资本向互联网行业靠拢的自然结果。从需求角度出发，网红有大量的粉丝拥护者，善于利用自身制造话题，具有强大的商业变现能力。网红从各种各样的网络社交平台中，凭借才艺特长、颜值身材、强大的社交能力等自身优势，形成其独特魅力，吸引网民成为其追随者。网红的消费选择取向也在很大程度上引领了网民的消费选择取向。从供给角度出发，一方面，由于中国土地资源逐渐 582017年第3期

内容型网红经济商业模式及其发展研究

内容型网红经济商业模式及其发展研究 2016年被称为网红经济爆发元年。网红经济作为一种新兴的经济形态,正以惊人的速度和规模迅速发展,并对社会政治经济产生巨大影响。内容型网红作为3.0时代网红的典型代表,其传播内容、传播价值、商业模式在网红经济中有着最高的社会价值和最强的生命力。内容型网红是中国网红向优质内容输出的转型升级。内容型网红经济的发展构建了一个共享媒体的时代,使观点和信息成了新的经济增长点。本文以内容型网红经济为研究对象,在对内容型网红经济概念、产生背景和分类进行清晰梳理的基础上,从传播主体、内容生产、社交资产累积和商业变现四个方面,结合具体案例对内容型网红经济的商业模式进行深入解读和分析。在传播主体方面,内容型网红具有多元化、个人特质凸显,价值阐释力高和商业属性凸显三方面特征。在内容生产方面,大众领域内容型网红生产的内容选题贴合生活,关注社会热点,内容语言表达方式贴近大众,易于理解和传播。垂直领域内容型网红生产的内容选题紧密结合社会热点,专业性和实用性强。内容型网红通过多渠道、跨平台、立体化的富媒体传播方式扩大影响力,积累受众基础。然后通过网络社群的建立和互动,提高受众粘性和忠诚度,进一步将受众转化为具有变现潜力的社交资产。目前内容型网红主要采用广告、知识付费、内容电商、线下活动和打造文化产业五种变现方式,其中广告是最普遍的变现方式。内容型网红经济的快速发展也为其带来了一些问题,笔者运用定量分析和定性分析相结合的方法,提出内容型网红经济商业模式存在传播主体缺乏品牌形象设计,理性启蒙不成熟;内容生产信息表现形式单一,原创动力不足;变现环境不成熟,缺少稳定持久的变现方式的三个层面的问题。基于内容型网红经济商业模式的发展的问题与瓶颈,笔者从传播主体IP化,内容生产微型化、垂直化、工具化,社群运营精细化和商业变现产业链化四个方面提出了一系列发展建议和策略。希望能为内容型网红经济商业模式的稳定持续发展提供借鉴意义。