楼盘项目推广执行方案书

项目推广执行

方案书第一部分

营销准备及市场进入策略

一、项目组合包装策略

就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意对附近街区销售场所，施工场所以至于工作人员的包装，使其能在项目尚未完工之前，充分体现项目特色，向用户展示项目风采，减少销售期房的过程中用户的心理阻碍，起到积极诱导客户购房的作用。

（二）项目施工围墙包装策略

项目的围墙包装与街区改造及施工要求相配合。在东边销售中心处围墙采用砖墙，柱头及墙面刷彩色乳胶漆，每隔一个墙面挂项目外立面及内部小区环境效果图喷绘灯箱，外打射灯照射，墙柱头安置欧式花盆，内植悬吊植物，每间隔一堵实墙安置一段铁花栏墙。

二、项目营销准备

（一）、售楼处内装风格及内部布局风格的确定

销售中心是销售道具的重要组成部分。通过销售中心的装修、装饰，不仅为客户提供一个洽谈的场所，最重要的是通过这个场所体现项目的风格，定位、质量、品味以及开发商的实力和素质，让客户在此能被项目所营造的氛围所感动，弓I发心理的共鸣，完成销售。

接待中心内部装饰方案待接待中心总平图确定后，会同专业装饰设计公司共同制定，但整个接待中心应具有强烈的古典艺术氛围，从内部的色彩应用到销售设施都应该具有情调，。原则上接待区、讲解区和洽谈区分为三个空间层次，具有不同的区域特质。接待区为花岗石或青石板铺地，主要为小型吧台式接待台；讲解区用木架抬高放置模型及项目效果图、经营规划示意图；洽谈区则为地毯铺地，设计为咖啡吧座形式，墙面设置户型平面及分层平面示意图，销售控制表。

除了常规的接待区、讲解区、洽谈区外，还可以规划出一块生态区。

通过室内各部分的主题营造，创造出良好的销售氛围，解除客户在购买时的心理压力，认同本项目的内在品质，促成销售。

（二）销售资料的准备

1、楼书

根据项目的定位制定一部能够反映项目特色的售楼书，它主要表现项目的文化风格，同时体现开发理念，利用独特的形式起到树立项目独特形象的作用。

2、套型

本项目主要针对户型公寓制作套型图。套型图中说明区域功能配置，同时局部装修手绘效果图加以说明，增大购买者的直观形象感受, 达到促进销售的目的。

3、DM 单

DM单是在售楼书尚未制作出来，而项目已经开始发售时作为临时售楼书，重点为项目买点资料。

4、开发商证明

包括《营业执照》复印件、《开发许可证》、《规划许可证》、《建设许可证》、《商品房预售许可证》的复印件，统一的商品房购销合同, 在房屋交付使用时还应具备《商品房质量保证书》、《使用说明书》等。

5、销售现场标准化文本

(1) 定金单（一式三份）

销售记录表销售日志销售跟踪表来人、来电记录表周、月、季

销售报表客户意见表认购书标准合同、按揭合同范本

（三）销售辅助工具的准备

1、项目总建筑沙盘

2、小户型公寓模型

3、商铺及小户型平面渲染图

4、建材样品架

5、时尚杂志

6、音影设备

7、项目销控表及项目口岸分布图

项目经营规划示意图

（五）项目周边广告牌及指示路牌的设置

见广告建议书。

三、项目市场进入策略

（一）、入市时机

根据项目现有状况和条件，建议重点考虑在明年第一个销售旺季之前一个月入市，也就是明年4~5月入市比较适宜。但宣传造势工作应在入市前两周前展开，其原因是:

1、项目有近4个月的前期准备时间，可以完成从项目设计到项目包装的全部工作。

2、项目在4月份销售旺季到来之前开始预订销售，通过两周的预订工作可以很好地对销售条件进行调整，不会影响到正常的旺季销售。

3、在4月份开盘入市可以错过春节给销售带来的影响，同时在3月下旬或4月下旬开始项目炒作也避免了春节刚过消费群的工作、生活调整期。不会给开盘入市造成过多的负面影响。

项目4月份或5月份入市的时间必须根据项目的工程进度及项目前期准备状况进行及时调整，同时也应注意竞争对手的情况，采取相应的应对。

(—)、入市姿态

在进行充分准备后，项目应在入市前进行大规模的报纸软文炒作，同时开展一些能够宣传项目形象的公关活动以达到告知的目的。

在项目入市时应采取大版面的报版宣传，同时以相对优价的方式吸引

部分消费者的介入，再利用软文炒作及公关活动跟进强化，争取在短时间达到较高的市场认知度，并将项目的独特形象强烈地传递开。

在入市大规模宣传造势过程中除了面向零售目标客户群进行宣传外, 还应重点针对中能的集团客户进行信息传递和项目形象宣传以达到强势入市的目的。

第二部分

销售组织的构建

、现场销售部组建及各岗位人员职责

1、销售现场人员结构

整个项目销售现场拟配置6名销售人员（现场销售经理一人，销售代表五人），财务人员两人，现场保安四人，保洁人员两名。

2 、职务范围

1）、现场销售经理

现场销售经理主要负责场销售工作的日常管理，协调现场销售部门与其他部门的关系，考核现场销售代表的工作，完成销售统计报表, 审核合同，负责汇报销售中存在问题，完成销售任务，具有一定范围内的财务支出权。

2）、销售代表

销售代表主要负责房屋销售，向现场经理反映客户的要求，协助现场经理统计反馈销售情况，协助现场经理协调同其他各方面关系。

现场销售代表的主要职权有合同签订的参与权，对销售广告及促销方案的建议权，一定范围内对客户的解释权，并负责签订合同。

3）、财务人员

财务人员的主要职责有收取房款并在交款期限前通知客户交款;

签订合同，作好现场销售的统计工作。

财务人员具有现场日常财务开支的审核权。

4）、保安人员

保安人员主要职责是维护现场销售部及项目的形象，维护销售现场及项目施工现场秩序，保证良好购房环境，保证销售现场安全。

保安人员主要职权是对影响销售及现场形象的外来人员的处置

权，客户要求的解释权。

除此而外，保安人员作为项目入住后物业服务的前期展现，必须能够代表项目的服务形象，做到行为、语言标准化、工作严格化、服务热情化。

5）、保洁人员

保洁人员的主要职责是维护销售现场内、外的整洁，维护销售

现场设备、设施的清洁，同时对相关设备、设施进行保养。保洁人员与保安人员一样做为项目入住后物业服务的前期展现，在保洁工作中也要严格维护项目的服务形象、行为、语言同样要求标准化，工作积极、认真、服务热情。

3 、人员素质及要求

某楼盘项目推广执行方案书-22DOC

项目推广执行方案书

第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意对附近街区销售场所，施工场所以至于工作人员的包装，使其能在项目尚未完工之前，充分体现项目特色，向用户展示项目风采，减少销售期房的过程中用户的心理阻碍，起到积极诱导客户购房的作用。（二）、项目施工围墙包装策略项目的围墙包装与街区改造及施工要求相配合。在东边销售中心处围墙采用砖墙，柱头及墙面刷彩色乳胶漆，每隔一个墙面挂项目外立面及内部小区环境效果图喷绘灯箱，外打射灯照射，墙柱头安置欧式花盆，内植悬吊植物，每间隔一堵实墙安置一段铁花栏墙。二、项目营销准备（一）、售楼处内装风格及内部布局风格的确定销售中心是销售道具的重要组成部分。通过销售中心的装修、装饰，不仅为客户提供一个洽谈的场所，最重要的是通过这个场所体现项目的风格，定位、质量、品味以及开发商的实力和素质，让客户在

DM单是在售楼书尚未制作出来，而项目已经开始发售时作为临时售楼书，重点为项目买点资料。 4、开发商证明包括《营业执照》复印件、《开发许可证》、《规划许可证》、《建设许可证》、《商品房预售许可证》的复印件，统一的商品房购销合同，在房屋交付使用时还应具备《商品房质量保证书》、《使用说明书》等。 5、销售现场标准化文本（1）定金单（一式三份）（2）销售记录表（3）销售日志（4）销售跟踪表（5）来人、来电记录表（6）周、月、季销售报表（7）客户意见表（8）认购书（9）标准合同、按揭合同范本（三）销售辅助工具的准备 1、项目总建筑沙盘 2、小户型公寓模型

月度营销推广计划执行方案

月度营销推广计划执行方案本着当日事当日毕，计划有章可循，工作有人推进，质量有据可依，结果第一的做事原则，为有效落实2016年3、4月份xxx项目营销推广各项工作，不断提升项目市场形象与知名度，保证项目在蓄水期间达到预期的效果，为下阶段开盘打下坚实的基础，xxx营销策划项目组特拟定如下3、4月份营销推广计划执行细案。一、本月计划预定目标：完成住宅VIP认筹300批；商业门面VIP认筹150批。二、执行时间：2016年4月1日至4月30日三、推广主题：品质大盘首付4.5万起四、广告推广计划及执行： A、广告推广（一）乡镇派单：提高销售卖场客户到访量，扩大本项目辐射半径，提升知名度，并针对老年公寓客户的特殊性，有针对性的瞄准老年群体和投资群体进行行销推广，以完成开盘的蓄客目标。根据各乡镇赶集时间确定；每日上午8:00—12:00，外派3-4名置业顾问下乡派单，留下客户有效联系方式便于后期追踪；（二）售楼部包装 1、售楼部包装目的：在原有基础上进行广告包装，以展示项目卖点、营造销售氛围；引导客户，增加项目人气。 2、完成时间：售楼部内部展板3月25日完成；道路指示牌4月8日完成； 3、展板材质：KT板写真背胶加金色边框；展板展示内容：售楼部外部指示牌：指示牌设立位置：营销中心道旗：（三）网站建设、微信推送网络信息投放目的：目前网络的覆盖范围全面广阔，网络信息的投放能够扩大项目推广宣传范围，进一步增加项目4月前VIP蓄客量。投放媒体：投放内容：投放时间： 1

微信推送：时间：内容：根据每次活动调整内容（四）乡镇超市海报投放目的：配合乡镇赶集派单，丰富乡镇客户获知项目渠道，超市人流集中，便于推广本项目，扩大客户范围；投放内容：每次项目推出更换新的活动内容投放时间：一年时间（3月20日起）*30家尺寸：高0.8*宽0.6 （五）公交车身投放线路：投放内容：项目销售信息释放投放时间：（六）墙体投放时间：投放数量：（七）高铁站台灯箱广告 B、礼品配合根据不同性质客户及外拓，制定不同的礼品，礼品要求实用精美；礼品参考：玻璃水杯/烟灰缸/无纺布袋/植物油等礼品时间：4月1日前 C、活动参考 4月2-4日清明节：拉斯维加斯之夜；活动形式：百家乐、21点、赌大小等；活动地点：售楼部 2

企业网络推广方案策划书

永州三番机械制造有限公司网络推广解决方案永州三番机械制造有限公司 2014．3．1 目录

1. 前言 (3) 2. 市场营销和企业网络推广 (3) 3. 有效的网络推广方法………….……..………………………….……3-5 4. 投资回报 (5) 5．同行动态 (6) 6. 服务报价.......................................................................6、7 7．关于三番机械. (8) 1、前言 CNNIC调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，国际互联网市场数据分析表明，网站访问量80%以上来源于搜索引擎，搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告，

已成为目前互联网市场普遍低迷的状况中一道独特的亮点。 ∶与电视、报纸等传统广告形式相比定向性更强、受众明确。 ∶有效推广产品服务，拓展业务，迅速增加商业机会。 ∶提升和维护企业形象，提高品牌知名度。 ∶领先竞争对手赢得潜在客户资源。 ∶投入低，回报丰厚。 ∶方便监控投放效果。 ∶简便易操作。 2、市场营销和企业网络推广一、市场营销的基础是什么？ ——有效的信息传递 ——在适当的时候将适当的信息传递给适当的人二、信息传递的渠道自然人–纸媒体–广播–电视–网络三、网络 ?高效廉价的信息交流平台，最先进的信息传递渠道?市场营销的利器四、企业“网络推广”的最终目的是什么 1. 发布公司产品和服务的信息 2. 树立、提升企业的形象和品牌 3. 帮助企业进行产品和服务的销售! 3、有效的网络推广方法----搜索引擎搜索引擎推广 -------最具潜力和商业价值的推广方式百度搜索竞价排名为什么会有效果？全球最大中文搜索引擎，覆盖面广全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高

淘宝运营方案策划书

淘宝运营方案策划书淘宝运营方案策划书一、市场分析及定位 1、网店定位淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对成人，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。第一：价格策略：(1)平价政策以低价带动高价 (2)价格结构低价格配合高价格进行组合第二：特色寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。策略：将新、奇特和专业相结合第三：附加值通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。第四：隐私严格保护客户的隐私. 第五：快递选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客户第一时间拿到商品。 4、网店目标争取今年月销售额达到3000元二、网店策略

淘宝网店运营策划 1、产品策略产品定位： 1)包装定位：在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。 2)品牌定位：我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。 2、价格策略我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点： 1)差别定价策略差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。 2)顾客主导定价策略主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。淘宝网店运营策划 3)低价策略我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。

市场营销项目策划书范本

市场营销项目策划书范本一、前言据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。㈠公司简介唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。

产品推广计划书(策划方案)

产品推广计划书（策划方案）产品推广计划(一) 1。背景分析企业成立时间短，品种规格在一定程度上不完善，产品品牌意识不高。行业的同质化，商业模式的相互模仿，客户对质量和价格的更严格要求，客户选择的多样化。市场营销网络初期不完善，接入建设成本过高。对商人的诚实需要逐步建立。产品传播中的概念不明确，主次客户不明确，媒体资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 2，目标群体我们公司面临的客户群体是14至35岁的休闲女性 3。消费趋势分析:经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女装的需求。由于女装相对个性化，消费者注重个性化，追求自我风格和完美。各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高。这导致了市场分化。不同年龄、经济地位和文化背景的消费者需要不同的服装。 (2)消费趋势分析从近年来女性品牌服装的流行趋势来看，消费将向个性化、休闲化、多元化、时尚化、品牌化方向转变特别是对于有一定经济基础和消费品味的白领，他们更喜欢有个性、休闲气质(如从职业服装向休闲职

业服装的转变)、时尚且有一定知名度的品牌服装。因此，在一定时期内，消费市场将出现两种趋势:一是高端国际知名品牌的销量将增加；二是中、低档消费逐渐向中档消费转移。此外，随着时尚界崇尚“绿色”和“环保”风格，更高档的“环保时尚”消费正在逐渐兴起。来自大自然的高科技产品，如昂贵的纳米防紫外线休闲服、海洋甲壳素纤维针织品、芦荟内衣等高科技产品，也是未来高消费的主要趋势。，在风格上，女装消费将向自然、舒适、浪漫的方向转变，同时兼顾简约、大方和实惠。就质地而言，热卖服装的“纯度”将会更高，纯羊毛、纯棉、纯麻甚至真丝将会更受欢迎。经过轻微加工的天然材料制成的服装将非常受消费者欢迎。 4、产品优势本公司的服装产品有不同款式的服装，无论是冬天还是夏天，每一款都展现出不同的个性和风格，既休闲又时尚此外，该公司的价格位于一个低水平，给人一种高质量和低价格的感觉。 5、产品定位和价格策略由于价格与产品的形象和定位密不可分，我们将重点提及消费者满足其物质或情感需求的愿望，而不是实际要支付的价格。 6。以市场为导向的产品质量和创新使命在市场经济条件下，满足需求的产品将有自己的市场，而随着社会的发展或需求的提高，不断追求质量、不断创新的产品很可能占据更大的市场。

运营策划书

运营策划书尊敬的您好~～裕露运动项目计划书一、公司简介 (一)、公司概况裕露运动全称“裕露运动娱乐有限公司”将于2012年7月1日正式成立，注册资金为20万元，由两位自然人共同投资，是一家完全按军队文化教育品牌化运作的户外运动娱乐公司。 (二)、经营模式裕露运动采取户外野战体验、军事拓展训练、大型征婚交友三位一体经营模式。公司在致力于打造企业管理模式+教练技术+军队文化知行合一训练的基础上，大力推广CS户外实战军事体验，附带整合资源举办征婚交友活动，从而全面提升裕露运动户外娱乐行业竞争力。 (三)、公司宗旨裕露运动娱乐有限公司将以服从大局、严守纪律、勇于牺牲、人本共赢的宗旨立足于社会，坚持用我们的理念服务社会，让爱充满高安。二、高安市军事文化市场概况高安几乎还没有真正做户外运动娱乐这一行的，包括军事拓展方面的训练，而一些征婚交友机构也只是形式单一，形成品牌覆盖的至今还没有一家，主要原因是: (一)、大部分企业和个人对军队的第一映象是严肃、辛苦、劳累等负面感受。而对军队文化的核心内容缺乏认识。

(二)、军队产品仅限于单一的军训和军用劳保品。单一的军训对企业的实际操作性不强，且教官主要由武警部队、军分区现役军人和武装部退役军人预备役担任，其企业管理实战机会欠缺。训练的效果未达到最大化，大多数企业不愿意接受。 (三)、退役军人聚会少、且大部分为自发组织，对军队文化淡化比较快，对社会的影响力小，军队精神得不到更好的发扬。 (四)，结合以上三点，高安军队文化主要存在缺乏认识、产品缺乏创新等特点。裕露运动娱乐优势: 团队主训教官均由在部队有过五年军龄、2年以上军队管理经验老兵担任，其专业精，军事素养强，管理、安全、沟通经验都相当丰富。裕露运动野战均按照部队作战科目和企业管理思路构成，科目设置针对性强，使学员收获到玩、学、悟相结合的体验式感受。。同时我们认为现在介入军事文化传播是潜力巨大，原因是: (一)、经济危机时期，企业进入寒冬，员工大批离职，企业军队知行合一、绝境逢生的训练模式适合企业当下解决困境，战略、战术发展要求。 (二)、裕露运动培训项目在高安已经做了三期，客户回馈效果好。 (三)、裕露运动户外CS野战项目，在全国于2008年兴起，模式新颖，并在《高安电视台》作为社会新闻进行过报道。 (四)、高安的网游玩家比较多、退伍军人多、户外运动爱好者逐年增多，存在的潜在客户多。 (五)、全国娱乐项目发展趋势由室内转为室外，高安企事业接待、节假日急需更多样的娱乐方式。三、公司主要业务及盈利模式

某项目营销策划书

某项目营销策划书一、项目简介：位于交通便利的某市光华北路东侧，用地面积约19.2亩1.25万平方米，建设框剪结构17层住宅楼4栋，建筑面积约4.2万平方米，花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡，共有256 套房，户型为三房二厅和四房二厅，建筑面积132㎡—180㎡（套内面积118㎡—160㎡）。二、市场概况及基本竞争格局： 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成：x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值，这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡，对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。开发区一带主要由六个中小户型的小区组成，他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。近年楼市以来，大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初，x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场，收获了大中户型市场的第一批需求者，使大户型的需求渐趋饱和，彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了中大户型市场的第二批需求者，现名雅介入了中小型120—150平米三（四）室两厅户型的市场，名雅二期正在认购阶段。可以说，在与x等大规模花园的户型配比上比较，我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套，正在认购中。由于楼盘户型销售重叠，分流部分需求者，竞争较为激烈。 3、商铺市场由于本楼盘商铺在黄金地带，且大众普遍有“家有一铺，三代无忧”的观念，优势明显。三、项目SWOT分析市场细分如下： a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置

房地产项目营销推广策划执行方案

当前文档修改密码：8362839 c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ “紫云山庄” 五月营销推广策划执行提案

厦门夏涛房地产投资顾问有限公司 2006年4月9日目录【活动推广主题、目的、内容】 ....................................................................................................... 错误!未定义书签。【车房大型联合展销会】.................................................................................................................... 错误!未定义书签。【我心中的理想家园——“紫云山庄杯”儿童绘画大赛】 ......................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄五月文化活动月之寻宝游】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄颁奖典礼及抽奖大酬宾】 ............................................................................................... 错误!未定义书签。【五月文化活动月之活动排期一览表】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。

项目推广计划书

项目推广计划书项目推广计划书篇一：项目整体推广策划方案(完整版) 项目整体推广策划方案第一部分：市场分析一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。“南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析：由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身

设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析： ●高撇脂营销、推广策略风行由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同，本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略，即采取高投入、高溢价的推广策略，在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段，对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广，以达到先声夺人、取得市场领先的目的。 ●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流从目前中高端房地产项目媒体发布和推广的趋势来看，大规模报版广告投放的趋势依然存在，但更多的开发商开始转向于大型户外广告的投放、并尝试通过电视、广播电

平台运营策划书

平台运营策划书篇一：电商平台运营方案策划书电子商务平台运营策划书行业近况调查分析随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统行业开始重视络销售，像IBM、戴尔、惠普等品牌很早就已经开始了互联的商务运作，越来越多的大牌电子产商涉及络销售，更是引爆了传统电子行业品牌扎堆进入互联行业的热潮：联想、七喜、神舟等国内产商，不外如是。经过多年发展，起步早的企业和产商已经形成了自己成熟的络销售渠道和风格，后来者缺乏对互联和电子商务运营的经验以及未处理好与传统渠道的关系而面临诸多问题：运营经验不足、销售渠道不通畅、团队竞争力不强、平台没有知名度、品牌没有影响力等，不一而足。以下是电子商务运作调查结果，电子产品的互联之路任重而道远。中国电子商务发展历程中国购物站产业链市场规模根据淘宝XX年的业绩报告，淘宝XX年上半年销售809亿，接近去年全年销售额，占社会消费品总体销售额%，比去年上升个百分比，其中电子类销售位居排行第三（手机）、第八（笔记本电脑）和第十（相机数码相机）。（具体报告见

后附文一。）毫无疑问，络市场正成为消费者消费购物越来越重要的渠道，市场规模必将越来越大，任何忽视络销售渠道的企业，必将在未来竞争中处于不利地位。而这点，XXXX已经起步，并开始新一轮的发展。用户群分析根据新生代市场监测机构中国市场与媒体研究XX春季的研究报告显示：XX年购用户规模达到8000多万，购使用率为26％，个人收入达到4000以上，以大专学历以上为主，购人群的特点是：高学历、高收入、年轻、易接受络购物，他们的消费代表着当前的流行潮流，并势必引领今后的潮流趋势。电子商务平台的理想购人群亦是这些目标群体，并且因这部分人群在引领着时尚的潮流，因此失去这部分市场，意味着将来在传统渠道可能失去更大的市场。而我们要做的，就是想尽一切办法抓牢这部分购物人群！传统电子产品的络直销困惑大多传统电子产品都有成熟的渠道体系，营收稳定，面对全新的互联，往往表现出众多的迷惑。虽然电子商务的蓬勃发展，让越来越多的企业和产商看到了机会，在公司的战略方面也确实将络直销提上了议程，有些已经开始付诸行动，但实际上具体怎么开展却缺乏经验，缺少人才，尤其是在如

舒肤佳营销项目策划书

舒肤佳营销策划书科学管理系：物流4班：赢销五人组

一、前言舒肤佳是宝洁旗下的产品品牌。1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市。1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位，取得了极大的成功，成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。回首品牌走过的历程，舒肤佳始终坚持与中国的卫生和健康事业同行，为中国人提供有效的卫生保障。同时，舒肤佳还大力推进个人卫生普及教育，与国家卫生部、教育部、红十字会、中国儿童基金会和中华医学会等权威机构紧密合作，举办各种卫生科普教育活动，致力于为中国建设一道健康长城。旧版的舒肤佳：有效除菌护全家，它含有抑菌成份“迪保肤”，有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。舒肤佳含有抑菌成分“迪保肤”，有效去除99％皮肤接触的细菌，同时迪保肤能附着在细菌的表面，破坏细菌的新陈代谢。以上是以前舒肤佳的战略反向——“除菌”，然而，舒肤佳在“滋润”这一块一直都无法攻占“力士”的地位，而流失了30%的占有率市场。这促使了我们对新产品的研发。此刻，我们舒肤佳系列将推出我们的新产品——中药成分的肥皂。目的是：减少化学物质对我们皮肤感染。我们这种新产品，在原始肥皂杀菌的基础上，我们将

减少化学物品杀死细菌，采用的纯中药杀菌方法，以确保我们的产品不会对人体产生危害。目录一、前言二、市场分析：1、舒肤佳的市场份额 2、市场的评估及目标市场 3、目标市场策略三、产品介绍：1、产品简介 2、包装四、市场定位：1、定位分析 2、消费者人群定位 3、产品定位五、营销设计：1、营销目标 2、营销推广策略及销售渠道 3、定价策略六、服务建立（客户支持服务）1、美化销售环境 2、服务回馈 3、上门服务 4、设立顾客回馈点七、广告：1、非媒体 2、媒体 3、广告预算

新产品推广计划书

新产品推广计划书导读：本文是关于新产品推广计划书，希望能帮助到您！新产品推广计划书（一）一、推广目的 1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3、提高品牌知名度和美誉度。 4、提高现场售点的产品的销量。 5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容1、管理层深度访谈。 2、营销人员小组座谈或问卷调查。 3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。 4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。 6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点********区域。三、产品策略 1、产品定位：品牌定位于中高档系列。 2、价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广 1、广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。（2）提升企业及品牌形象。 2、促销

运营模式策划书

靓妃营销策划书策划人：宋海江

“靓妃”营销策划案前言靓妃集团自成立以来，一直致力于古代宫迁系列美容秘方的传承和延续、立志振兴中华民族化妆品品牌、广招生物科技界精英，潜心研究古代宫廷系列美容秘方，利用现代生物高科技合成手段，研制出具有国际品质、深受广大消费者喜爱的知名品牌靓妃护肤、养颜、祛斑、祛痘等系列化妆品经过10余年的不懈努力,做为民族化妆品品牌中的一枝独秀，靓妃集团已在国内50多个城市的400多家大型商场设立专柜,并且在国产品牌专柜中零售额排名位居前三。集团的年销售额均以30%以上的速度递增,连年被评为北京市著名商标，消费者首选知名放心品牌。政府领导人曾多莅临集团总部参观考察，并给予了极高的评价。随着集团规模的不断扩大以及技术水平的不断提高,靓妃产品日益得到广大消费者的青眯,并屡获殊荣。我从事化妆品行业多年，已经有了一点的经验，可是在多年的工作中，感受很多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的日渐成熟，民族品牌面临着与国外知名化妆品的严重挑战！在总总的严峻形势下我们将如可运用多元化的营销模式去开辟市场，走出一个新纪元？

目录一、市场分析二、SWOT分析 ⑴优势与机会 ⑵劣势与威胁三、市场定位四、营销策略模式 ⑴专业线营销模式 ⑵网络直销模式

一、市场分析我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现将加快进入我国市场，国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。目前国家统计局于2011年2月28日发布的《2010年国民经济和社会发展统计公报》显示，在限额以上企业商品零售额中，化妆品的增长率达到16.6%。2010年12月发布的《中国时尚产业蓝皮书》指出，2010年1~10月，全国化妆品销售额达717亿元，同比增长16.2%。中国已成为世界第三大化妆品消费国，仅次于日本和美国。但一个普遍的现象是，进口化妆品几乎占据了化妆品市场的大半“江山”，无论是规模还是销售额，都令国产化妆品难以望其项背。如今在我国化妆品市场，中端市场被合资品牌占领，高端市场被外资品牌垄断，国产化妆品大多只在低端市场竞争，利润空间十分有限。此外，我国本土化妆品企业普遍规模较小。《科技日报》2010年4月15日报道，“上海家化”是上海市政府扶持的重点企业，年营业额为30亿元人民币，利润为2.3亿元人民币，这个营业额仅是“宝洁”的0.0046%，“欧莱雅”的0.021%，“资生堂”的0.03%。国内90%的生产企业年销售额在1亿元以下。中国化妆品的总体消费额是1600亿元人民币，其中80%被外资、合资企业占有，我国本土企业仅占20%。

实操性项目推广执行方案宝典全书

项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意对附近街区销售场所，施工场所以至于工作人员的包装，使其能在项目尚未完工之前，充分体现项目特色，向用户展示项目风采，减少销售期房的过程中用户的心理阻碍，起到积极诱导客户购房的作用。（二）、项目施工围墙包装策略项目的围墙包装与街区改造及施工要求相配合。在东边销售中心处围墙采用砖墙，柱头及墙面刷彩色乳胶漆，每隔一个墙面挂项目外立面及内部小区环境效果图喷绘灯箱，外打射灯照射，墙柱头安置欧式花盆，内植悬吊植物，每间隔一堵实墙安置一段铁花栏墙。二、项目营销准备（一）、售楼处内装风格及内部布局风格的确定

销售中心是销售道具的重要组成部分。通过销售中心的装修、装饰，不仅为客户提供一个洽谈的场所，最重要的是通过这个场所体现项目的风格，定位、质量、品味以及开发商的实力和素质，让客户在此能被项目所营造的氛围所感动，引发心理的共鸣，完成销售。接待中心内部装饰方案待接待中心总平图确定后，会同专业装饰设计公司共同制定，但整个接待中心应具有强烈的古典艺术氛围，从内部的色彩应用到销售设施都应该具有情调，。原则上接待区、讲解区和洽谈区分为三个空间层次，具有不同的区域特质。接待区为花岗石或青石板铺地，主要为小型吧台式接待台；讲解区用木架抬高放置模型及项目效果图、经营规划示意图；洽谈区则为地毯铺地，设计为咖啡吧座形式，墙面设置户型平面及分层平面示意图，销售控制表。除了常规的接待区、讲解区、洽谈区外，还可以规划出一块生态区。通过室内各部分的主题营造，创造出良好的销售氛围，解除客户在购买时的心理压力，认同本项目的内在品质，促成销售。（二）、销售资料的准备 1、楼书根据项目的定位制定一部能够反映项目特色的售楼书，它主要表现项目的文化风格，同时体现开发理念，利用独特的形式起到树立项目独特形象的作用。

网络营销推广方案策划书范文

网络营销推广方案策划书目录一、网络营销推广总体策略阐述 (1) 二、网络推广重点策略分析： (2) （一）软文推广——无形的营销利剑 (2) （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 (2) （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 (2) （四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 (3) （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 (3) （六）网站优化服务——提升网站质量 (3) （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 (3) （八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 (4) （十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 (4) 三、网络推广策略细节 (4)

一、网络营销推广总体策略阐述利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。二、网络推广重点策略分析：（一）软文推广——无形的营销利剑软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

游戏产品运营策划书

运营计划书一．产品基本情况 1.1游戏背景《希望online》，原名《seal online》由韩国GRIGON公司开发一个休闲风趣的3D卡通冒险RPG游戏。可以自由分配6个职业，包括剑士、骑士、法师、教士、商匠、小丑。在轻松愉快的氛围中享受紧张和刺激，可与目前的超人气大作《天堂2》相媲美。游戏操作上手很简单，可玩度较高，游戏的音效部分也由开发商聘请了专业团队进行精心打造。 1.2硬件配置最低配置：内存：128 M CPU：Pentium Ⅲ 600MHz 显卡：32M显存3D显卡推荐配置：内存：256M CPU：Pentium Ⅲ 1GHz 显卡：64M显存3D显卡 1.3产品定位从产品技术方面看：中高端的Q版3D游戏，强调画面的唯美，强调卡通风格，自由的技术控制。以对硬件要求并不低，现在的电脑组装主流配置一定能满足要求的。在测试中能听到机器旋转的呻吟。为此游戏配置了人性化的锁定——低配置状态下只能损失部分3D效果了。在客户端方面做了外挂放火墙，所以在进入游戏时有检测的时间等待。从产品立意看：在卡通领域里的“Q版”是最让人感受搞笑的。《希望》就是浓缩了生活中的笑料在游戏里。 1.4市场定位人群定位：年龄在13~30岁，痴迷于卡通类型游戏的玩家。该层次玩家是我们游戏的重要核心，他们将主导游戏世界的平衡，他们是大多数其他玩家参照的对象。他们大都会成为游戏里的领袖式人物。地域定位：沿海、华东、华南及首府城市，这类地区拥有很多家庭经济状况优越，热爱卡通及游戏的消费人群。场所定位：网吧还是现有的主要游戏场所，但是我们这款游戏将在家庭用户拓展方面作出最大的努力。 1.5宣传主题：

网站推广计划书

网站推广计划书 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

网站推广计划书范文一、网站推广目标加法资源网是韶关市加法机电实业公司主办的一个富有创意的全新的行业资源网站. 网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性,信息传播面广,传播速度快的特点加法资源网主要具有以下作用： 1、整合各行业资源产品信息,改变零散且杂乱的资源信息分布现状 2、创新现有行业交易网站运作模式,真正做到产品信息详细,分类齐全有序,查找产品快捷。 3、提供一部行业资源产品信息大全,替代传统工具手册 4、解决行业孤岛问题,真正实现资源共享,推动行业快速发展(特别是机械行业) 5、加法资源网能够提供互动、亲切且简洁的产品发布,信息查询功能,链上的各个环节。 6、加法资源网是实现网上推广营销,资料收集,信息共享的平台, 通过有效的网络营销活动,可以使加法资源网实现上述期望,能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升,会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度二、加法资源网网络营销整体策划方案 1、全面登录搜索引擎：统计表明,网站80%的访问量来自各类搜索引擎,因此“加法资源网”网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的重要内容。 (1)确定网站关键词：加法资源网全面登录搜索引擎,网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址,并能点击进入。根据加法资源网特色,初步选定的关键词为：机械设备、零配件、信息发布、交易等。基于上述关键词(网站内容充实后,关键字还需优化),基本准确描绘出加法资源网的基本内容。 (2)登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径,将加法资源网根据科学选定的关键词进行网站登录,能够有效地提升网站的曝光率,快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让网站具有较好的关键词搜索排名位置,是比较理想的登录方式。 (3)登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式,每天有。能够被其收录,并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名,这将极大的促进加法资源网的营销推广和自我增值。通过做好加法资源网的搜索引擎优化工作,促使网站自发布之日起,三个月内,能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名,搜索相关关键词,加法资源网能够排名前列。此外,Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。我们可考虑在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据加法资源网的发展过程选择相应的关键词投放广

运营计划书

网店运营推广计划书一．行业大数据分析 1.用生E经抽取行业近三年的数据 2.分析数据，销售走势是否上升，哪几个月是销售旺季，看品类占比是市场的多少，分析这个类目产品的热卖属性，什么价格，什么款式，什么材质，什么风格，最受哪类人喜爱 3.总结数据，做成表格和文档二．了解对手，分析对手 1.用市场行情分析对手 2.找到真正的竞争对手：产品必须有很强的重叠性，比自己厉害一些的，优质的对手 3.对手流量来源竞争分析：竞争对手的主要流量是从哪里来的？竞争对手搜索流量占比多少？竞争对手的付费流量占比多少？ 4.对手人气排名竞争分析：对手人气排名规则，相关性，违规，店铺权重，宝贝权重；人气排名中竞争对手的销量是多少；自己的宝贝销量在多少可以拿下人气排名 5.对手综合竞争分析：找出综合排名对手跟自己销量相当的宝贝，查出这些宝贝的下架时间，判断这个关键词自己的宝贝在首页可以呆多长时间 6.对手条件筛选竞争分析：查出关键词竞争宝贝总数，勾选消保再看竞争宝贝总数，勾选7天再看竞争宝贝数，勾选旺旺在线再看竞争宝贝数，判断此关键词的竞争状况 7.价格成交竞争分析：什么价格的竞争对手销量是最大的，结合自己的宝贝状况定出合理的价格三．深入了解自己的产品和卖点 1.分析自己产品的主要消费人群 2.分析自己产品的卖点 3.分析自己产品价格定位，引流款：性价比高，毛利较低的宝贝，常规款：有一定的性价比，毛利适中，提高客单价，平衡利润;利润款：利润高于平均水平,有产品特性，优质，作为店铺的主要收入来源；形象款：就是在店铺起展现作用，显得店铺有实力，展示品牌形象 4.产品结构：确立主力产品，确立SKU数量 5.产品定价：根据同行价格区间参考，根据店铺利润核算，根据店铺里的产品角色定价 6.产品上新：把产品归类好在相应的类目里，用魔镜爽YY来统计同行标杆的上下架时间作为参考，避免竞争对手的上下架时间，再调节自己的上下架时间，从生意参谋里面看顾客人群进入店铺的集中时间段调节上下架时间 7.产品定位：产品的包装要好，包装要防损坏，要能让顾客放心购买，产品的设计要有吸引力，要有创意四：装修自己的店铺 1．根据店铺产品来选择主色调和装修风格，大气的装修能给顾客带来舒适的体验 2．装修店铺重点放在手机端，手机端带来的流量和转化更多五：发布宝贝 1.根据上下架时间来发布宝贝，计算好发布每一款宝贝的时间 2.超级店长，店铺管理，自动上下架可编辑上下架时间六：SEO优化 1.用户体验度：搜索引擎优化的核心 2.用天然搜索引擎提升关键词排名 3.从SEO优化中获得大量免费稳定的流量，获得自己的目标客户， 4.获取最优类目，七：提高店铺权重 1.交消保保证金 2.加入7天无理由退换货 3.加入公益宝贝 4.注意旺旺响应时间 5.提高支付宝使用率，支付宝支付率=支付宝付款的金额/拍下的金额