人资规划专题-56、阿里巴巴的政委宝典

深度揭秘阿里巴巴政委体系

深度揭秘阿里巴巴政委体系 HR实名俱乐部|2016-03-20 08:24 小编导读尽可能用简单易懂的语言梳理阿里巴巴政委体系，文章最后，有惊喜哦！出品： HR 实名俱乐部 (微信 hr_club) 作者：陈祖鑫（裙子）【文章目录】第一部分：阿里政委是怎么推行的？ Q：阿里政委是什么意思？ Q：阿里政委就是HRBP 吗？ Q：阿里政委什么时间开始做的？ Q：阿里推行政委体系原因是什么？ Q：阿里政委出现是必然还是偶然？ Q：政委与传统HR 主要差别是什么？ Q：政委和HRBP 的创新点是什么？第二部分：阿里政委是怎么设置的？ Q：阿里政委架构怎么搭建的？ Q：阿里政委与业务经理什么关系？ Q：阿里政委是怎么定位吗？ Q：阿里政委对外怎么招聘？ Q：阿里政委工作目标是什么？ Q：阿里政委都是女生吗？ Q：阿里政委与其他公司HR 最大区别第三部分：阿里政委如何开展工作的？

Q：做阿里政委需要什么能力？ Q：阿里政委特色工作有那些？ Q：阿里政委如何了解业务？ Q：阿里政委如何“闻味道”？ Q：阿里政委如何“照镜子”？ Q：阿里政委如何“搭场子”？ Q：阿里政委如何跟员工访谈？第四部分：我们如何借鉴阿里政委体系？ Q、政委体系适合什么样的企业？ Q、政委归业务部门还是人力资源管？ Q：政委体系应该怎么落地？ Q、政委核心能力模型是什么？ Q、政委背景下的三支柱怎么设？ Q：怎么判断政委体系落地成功？【第一部分：阿里政委是怎么推行的？】 Q、阿里政委就是HRBP 吗？“阿里政委”属于阿里巴巴HR 的一种，阿里HR 有职能型 (function) HR和业务型HR，前者负责HR 领域的政策制定、工具研发，后者则为政委，政委具体解读： 1 、通俗版：政委，在阿里也叫HRG(Generalist)，可译为HR 多面手，什么都要管的意思. 2、专业版：阿里政委，其实是公司派驻到各业务线的人力资源管理者和价值观管理者，与业务经理一起做好所在团队的组织管理、员工发展、人才培养等方面的工作。 Q、阿里政委就是HRBP 吗？当然不能简单同等：

阿里巴巴分析报告

阿里巴巴分析报告 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

中山大学南方学院 ——阿里巴巴指导老师：杨莉学生：陈世隆、田雅静、陈少萍、陈晓静、陈连佳、钟沃斌、黄有财专业：09会计

2011-11-25 一、阿里巴巴背景阿里巴巴（）是全球企业间（B2B）电子商务的着名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴创建于1998年年底，总部设在杭州，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴是全球企业间(B2B)电子商务的着名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的B2B网站"。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮，四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo， Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一

二、阿里巴巴的市场环境分析定位是一个企业的战略核心。阿里巴巴是面向全球中小企业和创业者的商业服务公司，把中小企业作为目标客户，开辟了适应本土经济现状的“做中小企业生意”的B2B模式。阿里巴巴相关人士认为：自从有了电子商务，世界就是平的，而所带来的诸多效应已经在各个领域充分显现，大公司不再独享信息垄断、渠道垄断的优势，在全球信息对称、机会均等的基础上，中小企业无疑将拥有更多的介入机会和发展动力，依靠自身机动灵活的优势获得更大成长空间。而对大多数中中小企业而言，资金匮乏，在传统的交易方式下面临诸多困难，如营销宣传费用高昂、缺乏合适的分销渠道等，使其成为网上交易的最佳目标客户市场定位新兴市场的本质是碎片式的，在新兴市场做生意需要有新的游戏规则和新的应对方法。对于出身于“平坦世界”的企业来说，这是一个难以理解的世界。而在这个市场中练就“绝活”的企业，因为面对碎片市场的“险恶”环境的经历，反而更有生命力。“让天下没有难做的生意”，这让阿里巴巴从根本上选择做一家商务服务公司，而不是一家尚在摸索核心业务的互联网企业。它的价值主张是为客户解决生意中的“难题”，能够从电子商务的核心本质出发，而且目标客户是遍布“天下”的，因此，它自然而然地具备世界级的眼光和想象力。市场细分

阿里巴巴战略管理课程论文

课程名称：企业战略管理论文题目：阿里巴巴战略管理研究

目录摘要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 第一章集团简介。。。。。。。。。。。。。。。。。。5 1.1 成立背景及发展历程。。。。。。。。。。。。。。。5 1.2 目前的经营主体、业务、经营模式、经营状况。。。。5 1.3 集团的定位、目标。。。。。。。。。。。。。。。。9 第二章集团外部环境分析。。。。。。。。。。。。。。10 2.1 整个集团宏观环境分析（PEST分析）。。。。。。。10 2.2 行业环境分析（五力分析）。。。。。。。。。。。14 第三章集团内部环境分析。。。。。。。。。。。。。。19 3.1 集团资源。。。。。。。。。。。。。。。。。。。19 3.2 集团能力、核心竞争力分析。。。。。。。。。。。24 3.3 SWOT总结＊。。。。。。。。。。。。。。。。。。25 第四章集团战略及实施情况与存在问题分析。。。。。。29 4.1 阿里巴巴的战略选择。。。。。。。。。。。。。。29

4.2 集团层战略实施情况及存在问题分析。。。。。。。30 4.3 业务层战略实施情况及存在问题分析。。。。。。。30 第五章对集团战略及其管理的建议。。。。。。。。。。33 5.1 对集团战略定位、目标方面的建议。。。。。。。。33 5.2 对集团战略选择方面的建议。。。。。。。。。。。33 5.3 新战略的各个关键要点。。。。。。。。。。。。。33 5.4 实施新战略所需要的资源。。。。。。。。。。。。36

摘要本文通过利用PEST分析工具、波特五力模型，对阿里所面临的外部宏观、行业环境进行分析。并从集团资源、核心竞争力等方面对阿里作出了内部环境分析。在此基础上做出SWOT战略选择。并且在做好各项分析的前提下对阿里现行的战略做出评价以及其未来的发展战略提供些许建议。

阿里巴巴集团的发展战略分析

阿里巴巴集团的发展战略分析 1 公司简介阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者，是中国最大的电子商务公司。总部位于中国杭州，在中国大陆超过30个城市设有销售中心，并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。自1999年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，到2010年上半年已拥有多家子公司。阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。阿里巴巴旗下的业务群现主要有： ◆淘宝网—亚洲领先的个人网络购物市场 ◆支付宝—中国领先的在线支付服务 ◆阿里软件—服务于中国中小企业的以互联网为平台的商务管理软件公司 ◆中国雅虎—国内领先的搜索引擎和社区 ◆阿里妈妈—中国领先的网上广告交易平台 ◆口碑网—中国最大的生活搜索平台 2008年6月，中国雅虎和口碑网整合，成立雅虎口碑公司，正式进军生活服务领域。它以全网搜索为基础，为生活服务消费者打造出一个海量、方便、可信的生活服务平台——雅虎口碑网。阿里巴巴两次入选哈佛大学商学MBA 案例，在美国学术界掀起研究热潮；连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B 站点之一；多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B 网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网；被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazon、eBay、AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一”。 2 整体发展战略 1999年阿里巴巴诞生后，提出了Meet at Alibaba的战略。顺应中国成为“世界工厂”的发展潮流，阿里巴巴推出中国供应商、诚信通等贸易及信用信息服务，

确立了“永远在线展览会”的第三方B2B电子商务平台发展战略，为国内中小企业拓展国内、国际市场,立下了汗马功劳。阿里巴巴十年的发展，硕果累累： ◆遥遥领先于竞争对手，成为世界B2B第三方电子商务平台的旗帜； ◆成功登录资本市场，成为中国市值最高的互联网企业； ◆世界上销售收入最大的第三方电子商务平台； ◆拥有世界最多的B2B电子商务注册用户。所有这些都证明了阿里巴巴过去发展战略的成功。其整体发展战略是从“M eet at Alibaba”走向“Work at Alibaba”。“Work at Alibaba”，即帮助中小型企业生存、成长、发展。比如，支付宝现在和银行合作，开始给中小企业安排贷款，就是试图解决中小企业的发展资金问题。阿里巴巴企业战略的构思如下图： (一)阿里巴巴战略愿景：正确的战略是成功的一半，任何一个成功的企业都需要适合于自身发展的战略愿景和战略定位。良好的战略愿景为企业制定正确的企业战略、业务战略和战略保障体系提供指导方向。阿里巴巴的战略愿景可以从一下三方面理解：第一，要持续发展102年，打造跨越三个世纪的世界名企；第二，要成为全球十大网站之一；第三，让天下没有难做的生意，只要是商人，就使用阿里巴巴。这使得阿里巴巴从内心深处全方位思索如何实现目标，正是在这样的战略愿景的指导下，阿里巴巴制定了自己的企业发展战略。 (二)阿里巴巴战略发展过程：

案例：深度揭秘阿里巴巴政委体系

深度揭秘阿里巴巴政委体系第一部分：阿里政委是怎么推行的？ Q：阿里政委是什么意思？ Q：阿里政委就是HRBP吗？ Q：阿里政委什么时间开始做的？ Q：阿里推行政委体系原因是什么？ Q：阿里政委出现是必然还是偶然？ Q：政委与传统HR主要差别是什么？ Q：政委和HRBP的创新点是什么？第二部分：阿里政委是怎么设置的？ Q：阿里政委架构怎么搭建的？ Q：阿里政委与业务经理什么关系？ Q：阿里政委是怎么定位吗？ Q：阿里政委对外怎么招聘？ Q：阿里政委工作目标是什么？ Q：阿里政委都是女生吗？ Q：阿里政委与其他公司HR最大区别第三部分：阿里政委如何开展工作的？ Q：做阿里政委需要什么能力？ Q：阿里政委特色工作有那些？ Q：阿里政委如何了解业务？ Q：阿里政委如何“闻味道”？ Q：阿里政委如何“照镜子”？

Q：阿里政委如何“搭场子”？ Q：阿里政委如何跟员工访谈？第四部分：我们如何借鉴阿里政委体系？ Q、政委体系适合什么样的企业？ Q、政委归业务部门还是人力资源管？ Q：政委体系应该怎么落地？ Q、政委核心能力模型是什么？ Q、政委背景下的三支柱怎么设？ Q：怎么判断政委体系落地成功？【第一部分：阿里政委是怎么推行的？】 Q、阿里政委就是HRBP吗？“阿里政委”属于阿里巴巴HR的一种，阿里HR有职能型(function) HR和业务型HR，前者负责HR领域的政策制定、工具研发，后者则为政委，政委具体解读： 1、通俗版：政委，在阿里也叫HRG(Generalist)，可译为HR多面手，什么都要管的意思. 2、专业版：阿里政委，其实是公司派驻到各业务线的人力资源管理者和价值观管理者，与业务经理一起做好所在团队的组织管理、员工发展、人才培养等方面的工作。 Q、阿里政委就是HRBP吗？当然不能简单同等： 1、相同点：它们都是基于企业发展和业务需求倒逼，突破传统六大模块上的人力资源管理创新，属于HR三支柱模型（SSC\COE\HRBP）下的产物。 2、不同点：HRBP(HR业务合作伙伴)从理论到实践均源自国外，而政委体系源自土生土长的阿里。

案例：深度揭秘阿里巴巴政委体系

深度揭秘阿里巴巴政委体系第一部分：阿里政委是怎么推行的？Q：阿里政委是什么意思？ Q：阿里政委就是HRBP吗？ Q：阿里政委什么时间开始做的？Q：阿里推行政委体系原因是什么？Q：阿里政委出现是必然还是偶然？Q：政委与传统HR主要差别是什么？Q：政委和HRBP的创新点是什么？第二部分：阿里政委是怎么设置的？Q：阿里政委架构怎么搭建的？ Q：阿里政委与业务经理什么关系？Q：阿里政委是怎么定位吗？ Q：阿里政委对外怎么招聘？ Q：阿里政委工作目标是什么？ Q：阿里政委都是女生吗？ Q：阿里政委与其他公司HR最大区别第三部分：阿里政委如何开展工作的？Q：做阿里政委需要什么能力？ Q：阿里政委特色工作有那些？ Q：阿里政委如何了解业务？ Q：阿里政委如何“闻味道”？ Q：阿里政委如何“照镜子”？

阿里巴巴集团2016的-2026年战略设计

课程设计题目《企业形象管理》课程设计学院管理学院小组成员张国新夏冬春指导教师王家祺年月日

阿里巴巴集团2016-2026年战略设计小组成员：张国新夏冬春

目录 1. 集团简介 (1) 1.1 成立背景及发展历程 (1) 1.2 目前的经营主体、业务、经营模式、经营状况 (1) 1.3 集团的定位、目标 (3) 2. 集团外部环境分析 (3) 2.1整个集团宏观环境分析（PEST分析） (3) 2.2 行业环境分析（五力分析） (6) 3. 集团内部环境分析 (8) 3.1 集团资源 (8) 3.2集团能力、核心竞争力分析 (11) 3.3 SWOT总结 (11) 4. 集团战略及实施情况与存在问题分析 (13) 4.1 阿里巴巴的战略选择 (13) 4.2 集团层战略实施情况及存在问题分析 (14) 4.3 业务层战略实施情况及存在问题分析 (14) 5.对集团战略策划及其管理的建议 (15) 5.1 新战略的各个关键要点 (15) 5.2 新战略具体规划 (16) 5.3 实施新战略所需要的资源……………………………………… 5.4 对集团战略定位、目标方面的建议 (17) 5.5 实施新战略所需要的资源 (18) 参考文献 (18)

前言随着我国电子商务市场的日渐繁荣，电子商务服务业也迅速崛起，为不断完善电子商务交易环节，不断创新电子商务应用形式，不断形成电子商务生态系统做出重要贡献。阿里巴巴集团作为国内最大、全球领先的电子商务服务企业。从 1999 年创立至今短短十余年时间就形成现有规模，各项业务均排名行业第一，这些业绩的取得都源于阿里巴巴集团对发展战略的高度重视。但市场和环境是在不断变化的，“逆水行舟，不进则退”，阿里巴巴集团要想维护优势地位并实现长远发展，必须完善发展战略，实现战略升级。本次课设的目的就是为阿里巴巴集团寻找适合的发展战略。将企业战略管理有关理论与阿里巴巴集团相结合，按照战略分析、战略制定和战略实施的基本研究结构，得出影响企业发展的优势、劣势、机遇和威胁，在此基础上制定了企业发展战略，并提出战略实施时的重点与未来发展展望。 1.集团简介 1.1公司成立背景及发展历程阿里巴巴集团主要经营专业化、多元化的电子商务服务，业务涉及网上交易平台、网上销售平台、第三方支付平台、网上购物搜索引擎，以及电子商务云计算等多种服务。长期以来，阿里巴巴集团通过专业、周到、领先的电子商务服务实现快速发展，为用户提供方便快捷的电子商务服务是其长期坚持的经营理念。阿里巴巴集团通过互联网面向世界为240多个国家和地区的客户提供服务，成为范围覆盖大中华地区、口本、美国等地，员工总数超过25000人的大型集团企业。阿里巴巴集团己经建立包括B2B国际和国内贸易的网上交易平台(阿里巴巴网络有限公司)、网上零售平台(淘宝网和天猫)、支付平台(支付宝)、网上购物搜索引擎(一淘)、以数据为中心的云计算服务(阿里云计算)和互联网资讯、邮箱、搜索等基础服务(中国雅虎)的主要业务架构. 1.2目前的经营主体、业务、经营模式、经营状况经营业务：一、阿里巴巴网络有限公司阿里巴巴网络有限公司是世界领先的面向中小企业的B2B电子商务贸易平台，作为阿里巴巴集团的“摇篮”和“旗舰”，在阿里巴巴集团具有举足轻重的地位。阿里巴巴网络有限公司旗下现在拥有三个交易平台，为来自世界地数以百万计的从事网上贸易的国际和国内采购商和供应商提供专业电子商务服务，主要包括以服务全球进出口商为主要业务的国际交易平台;以服务国内贸易商为主要业务的中国交易平台;以及提供全球批发业务的交易平台。这三大交易平台搭建起一个来自超过240个国家和地区、7600余万名注册用户的网上综合国际交易社区。阿里巴巴网络有限公司的主营业务收入主要来自付费会员的会员费用和增值服务费，收入增长与付费会员数量增长保持正相关态势。2006年至2011年的五年里，付费会员数实现较大大幅度增长，由21. 9万增长至76. 5万，年均增

深度揭秘阿里巴巴政委体系

深度揭秘阿里巴巴政委体系 HR实名俱乐部 | 2016-03-20 08:24 小编导读尽可能用简单易懂的语言梳理阿里巴巴政委体系，文章最后，有惊喜哦！出品：HR实名俱乐部(微信hr_club) 作者：祖鑫（裙子）【文章目录】第一部分：阿里政委是怎么推行的？ Q：阿里政委是什么意思？ Q：阿里政委就是HRBP吗？ Q：阿里政委什么时间开始做的？ Q：阿里推行政委体系原因是什么？ Q：阿里政委出现是必然还是偶然？ Q：政委与传统HR主要差别是什么？ Q：政委和HRBP的创新点是什么？第二部分：阿里政委是怎么设置的？ Q：阿里政委架构怎么搭建的？ Q：阿里政委与业务经理什么关系？ Q：阿里政委是怎么定位吗？ Q：阿里政委对外怎么招聘？ Q：阿里政委工作目标是什么？ Q：阿里政委都是女生吗？ Q：阿里政委与其他公司HR最大区别第三部分：阿里政委如何开展工作的？

Q：做阿里政委需要什么能力？ Q：阿里政委特色工作有那些？ Q：阿里政委如何了解业务？ Q：阿里政委如何“闻味道”？ Q：阿里政委如何“照镜子”？ Q：阿里政委如何“搭场子”？ Q：阿里政委如何跟员工访谈？第四部分：我们如何借鉴阿里政委体系？ Q、政委体系适合什么样的企业？ Q、政委归业务部门还是人力资源管？ Q：政委体系应该怎么落地？ Q、政委核心能力模型是什么？ Q、政委背景下的三支柱怎么设？ Q：怎么判断政委体系落地成功？【第一部分：阿里政委是怎么推行的？】 Q、阿里政委就是HRBP吗？“阿里政委”属于阿里巴巴HR的一种，阿里HR有职能型(function) HR和业务型HR，前者负责HR领域的政策制定、工具研发，后者则为政委，政委具体解读： 1、通俗版：政委，在阿里也叫HRG(Generalist)，可译为HR多面手，什么都要管的意思. 2、专业版：阿里政委，其实是公司派驻到各业务线的人力资源管理者和价值观管理者，与业务经理一起做好所在团队的组织管理、员工发展、人才培养等方面的工作。 Q、阿里政委就是HRBP吗？当然不能简单同等：

阿里巴巴发展战略

阿里巴巴发展战略阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，让天下没有难做的生意。它从一开始创建就有明确的商业模式，这一点不同于早期的互联网公司主要是以技术作为驱动的，创始人都是计算机或通讯技术等方面的人才或爱好者，由自娱自乐到创造出有特色的网站，进而摸索可能的网络服务模式。阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，其运营模式取得成功主要有以下几个的原因：首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：1、商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息2、产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库3、公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。4、行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。5、价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站，面向全球商人提供专业服务；简体中文的中国网站，主要为中国大陆市场服务；全球性的繁体中文网站，则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务；韩文的韩国网站，针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台。第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费，阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告；文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到

案例深度揭秘阿里巴巴政委体系

深度揭秘阿里巴巴政委体系第一部分：阿里政委是怎么推行的？ Q：阿里政委是什么意思？ Q：阿里政委就是HRBP吗？ Q：阿里政委什么时间开始做的？ Q：阿里推行政委体系原因是什么？ Q：阿里政委出现是必然还是偶然？ Q：政委与传统HR主要差别是什么？ Q：政委和HRBP的创新点是什么？第二部分：阿里政委是怎么设置的？ Q：阿里政委架构怎么搭建的？ Q：阿里政委与业务经理什么关系？ Q：阿里政委是怎么定位吗？ Q：阿里政委对外怎么招聘？ Q：阿里政委工作目标是什么？ Q：阿里政委都是女生吗？ Q：阿里政委与其它公司HR最大区别第三部分：阿里政委如何开展工作的？ Q：做阿里政委需要什么能力？ Q：阿里政委特色工作有那些？ Q：阿里政委如何了解业务？ Q：阿里政委如何“闻味道”？

Q：阿里政委如何“照镜子”？ Q：阿里政委如何“搭场子”？ Q：阿里政委如何跟员工访谈？第四部分：我们如何借鉴阿里政委体系？ Q、政委体系适合什么样的企业？ Q、政委归业务部门还是人力资源管？ Q：政委体系应该怎么落地？ Q、政委核心能力模型是什么？ Q、政委背景下的三支柱怎么设？ Q：怎么判断政委体系落地成功？【第一部分：阿里政委是怎么推行的？】 Q、阿里政委就是HRBP吗？“阿里政委”属于阿里巴巴HR的一种，阿里HR有职能型(function) HR和业务型HR，前者负责HR领域的政策制定、工具研发，后者则为政委，政委具体解读： 1、通俗版：政委，在阿里也叫HRG(Generalist)，可译为HR多面手，什么都要管的意思. 2、专业版：阿里政委，其实是公司派驻到各业务线的人力资源管理者和价值观管理者，与业务经理一起做好所在团队的组织管理、员工发展、人才培养等方面的工作。 Q、阿里政委就是HRBP吗？当然不能简单同等：

《阿里政委体系》

《阿里政委体系》【课程背景】回望阿里巴巴自1999年创立以来从18人到今天超过3万人的规模，业绩不断增长，和为外人所称道的阿里巴巴企业文化一脉相承！是什么力量和组织支撑这这个快速发展的公司？在创业之初如何能打造一支如此彪悍、如此具有超强执行力的队伍是如何塑造出来的？他们强大的销售能力来自何处？他们铁一般的团队凝聚力来自何处？马云如何培养和带领这支队伍？阿里价值观和六脉神剑，如何在这支队伍中运用并强化……业务高速发展，人才不够用怎么办？在冲业绩的过程中，价值观，高压线怎么坚守？到底是野狗还是小白兔对团队的危害更大？从B2B 、到C2C、B2C、支付、云计算、物流、新零售，业务不断拓展新的边界，团队怎么走的快，怎么走的稳… 不得不说是政委体系让阿里的文化和执行力进化、裂变与复制，不断完善生态体系建设，不断为业务，为公司输送源源不断的新生力量，阿里的政委体系值得我们探讨，学习和内化！【课程对象】培训时间：一天（6小时）培训对象：总经理、中高层管理者【课程收益】

?阿里特色文化可以借鉴与复制？ ?阿里在绩效管理方面的举措？ ?阿里如何打造政委体系？ ?如何借鉴阿里的政委体系成功经验？【课程大纲】第一部分、阿里巴巴企业文化 ?阿里传说中的六脉神剑指什么 ?阿里价值观、愿景、使命是什么 ?阿里特色铁军文化有哪些 ?文化怎么落地执行第二部分：阿里政委的起源 ?政委的由来 ?政委体系的构建 ?政委文化 ?政委角色第三部分：阿里政委体系的含义 ?向军队学管理 ?人力资源还是人力成本？ ?人力资源管理框架模型 ?企业的意识形态、价值导向第四部分：阿里政委的作用、定位

阿里巴巴运营规划

思进家具阿里巴巴运营规划一、现状分析与定位 1、现状分析 A、阿里旺铺： ①重点不清楚，重点应该放在线上的分销和加盟代理上； ②产品标题需要优化、类目错乱、属性不完整：我目前已经处理的问题：优化标题，完善产品属性信息，分类以及上传新产品，处理图片，重发信息，报名各种线上活动：企业身份认证、卖家保障、代理加盟、样品库（免费拿样）、金牌供应商、产业带等各种专场活动。 ③整个平台处于起步阶段，需要逐渐完善： 1.到目前网络成交量零，线上产品的价位还没具体定位，这个影响旺铺的整体排名； 2.售前售后打理不专业，线上售前交易流程也不清晰，目前就一个客服接待；而拿到的询盘，有没有成交，客单价多少，也没有人跟进统计，更加谈不上售后流程； 3.商机库的采购信息需要报价，没有人员处理。 B、站外推广：目前无任何站外引流推广

C、人员配置：需根据实际情况逐渐增加人员配置，细化任务，明确分工，完善团队建设。 D、团队协调：工作不能协调，没有相关的沟通机制，工作没办法传达分配。序号工作内容职位人数 1阿里运营团队管理阿里运营 1 人 2活动、产品、文案的策划阿里运营助理 1 人 3品牌推广 SEO转化率电子商务推广 2 人 4用户体验和页面设计美工平面设计 1 人 5业务开拓及跟进阿里业务专员 1 人 7跟单和品牌推广售后 1 人 2、网站平台定位以为发展网络分销（一件代发）为主，同时兼顾企业采购、招商加盟批发，统筹运营，打造完善公司电商平台 3、网站服务对象分析

第一类服务对象：行业传统供应商、求购商第二类服务对象：大中小型企业等第三类服务对象：网络分销平台及其它相关B2C平台，淘宝、拍拍等B2C平台网店。 4、产品定位主要是针对线上产品的定位分析我个人认为线上跟线下的产品应该区分开来，针对不同的客户开发不同的产品线上的产品线下不出售，可以解决跟现有线下经销商的利益冲突二、平台维护 1、平台 SEO优化目前第一阶段主要针对阿里巴巴平台站内优化及站外推广引流；第二阶段在平台网站进入稳定期后考虑建立独立网站作为平台辅助工具，双管齐下； 2、制定相关阿里平台网站维护的规则，将网站维护制度化、规范化三、平台运营 1、目标计划计划：以 1 年为计划实施年度目标：和周为目标目标：提高公司知名度，打响网站品牌，完成年度目标500 万交易额度 1、目标计划计划：以 1 年为计划实施年度总目标，和月为细分目标

29个问题搞懂阿里巴巴的政委体系

29个问题，搞懂阿里巴巴的政委体系政委体系的设立初衷，是为了保证企业长远发展，避免业务经理基于短期业绩压力采取短视行为。陈祖鑫 · /07/19 11:00界面新闻去年有篇报道《我来自阿里政委，一个神秘的组织》，以内部人士的第一手资料，剖析了一个名为“政委”的群体协助管理团队的颇多细节。今天我们要推荐的这篇文章，作者为了搞懂阿里巴巴政委体系，在两年时间里多次走进阿里巴巴杭州总部，并走访阿里巴巴国际事业部(B2B)浙江大区、北方大区、华东大区、华南大区、中西部大区等，涉足国内几十个城市，最终总结出了有关阿里巴巴政委体系的29个问题及答案。以下为正文。－－－－－－－－－【第一部分：阿里政委是怎么推行的？】 1.阿里政委就是HRBP吗？ “阿里政委”属于阿里巴巴HR的一种，阿里HR有职能型(function) HR和业务型HR，前者负责HR领域的政策制定、工具研发，后者则为政委，政委具体解读： 1、通俗版：政委，在阿里也叫HRG(Generalist)，可译为HR多面手，什么都要管的意思。 2、专业版：阿里政委，其实是公司派驻到各业务线的人力资源管

理者和价值观管理者，与业务经理一起做好所在团队的组织管理、员工发展、人才培养等方面的工作。 2.阿里政委就是HRBP吗？当然不能简单同等： 1、相同点：它们都是基于企业发展和业务需求倒逼，突破传统六大模块上的人力资源管理创新，属于HR三支柱模型（SSC\COE\HRBP）下的产物。 2、不同点：HRBP(HR业务合作伙伴)从理论到实践均源自国外，而政委体系源自土生土长的阿里。 3.阿里政委什么时间开始做的？ 1、灵感：阿里巴巴政委体系起源于 - 间，灵感来自于当时两部热播的军事题材连续剧《历史的天空》和《亮剑》。 2、初心：阿里创始人马云一直在想，如何保证在企业层级增多、跨区域发展成为趋势的情况下，在一线员工中保证价值观的传承，同时在业务和人力资源培养方面提供更快捷的支持。政委体系是一个不错的载体。 4.阿里推行政委体系原因是什么？ 1、业务发展需求：非典后，阿里B2B业务高速成长，高速成长行业的特点是人才低位高用，从人力资源配置角度来说，机会多，工作多，但人不够。阿里有必要配置另外一条线，让一个有经验、有文化，对于组织建设有经验的人辅助业务经理，帮业务经理管好队伍、建好队伍。

阿里巴巴人力资源战略规划体系

目录一、阿里巴巴公司的企业战略 (2) （一）、公司简介： (2) （二）、企业的外部环境分析： (2) 1、一般环境分析（PEST分析）： (2) 2、行业环境分析（波特五力模型）： (2) （三）企业内部条件分析： (4) 1企业的资源： (4) 2、企业的战略能力： (4) 3、核心能力： (4) （四）、综合战略分析： (5) 1、SOWT分析： (5) 2、BCG矩阵分析法: (6) （五）、企业的战略目标： (7) （六）、企业的战略选择： (7) （七）、企业战略实施： (8) （八）、企业发展展望： (8) 二、阿里巴巴公司人力资源战略 (9) （一）、具体人力资源战略 (9) (二)、应对经济危机的人力资源策略 (12) 三．绩效考核规划体系 (14) (一)、基本概念 (14) （二）、考核的目的 (15) （三）、职责 (15) （四）、考核的原则 (16) （五）、绩效评估组成 (16) 1.价值观考核-六脉神剑 (16) 2、KPI考核 (18) （六）、考核规则 (19) 1、季度考核 (19) 2、价值观评分标准 (19) （七）、阿里巴巴的绩效规划体系特点 (20) 四．阿里巴巴培训和薪酬福利体系 (20) （一）、阿里巴巴培训体系 (20) （二）、确定薪酬体系的原则 (21) （三）阿里巴巴薪酬构成 (23) 五、阿里巴巴集团股权激励政策 (26) （一）、阿里巴巴集团发展大事件 (26) （二）、实施股权激励的重要性 (26) （三）、阿里巴巴的股权结构及激励政策 (27) 1.股权结构 (27) 2.股权激励政策内容 (28) （四）、股权激励的利弊与风险 (29)

深度揭秘阿里巴巴政委体系资料

深度揭秘阿里巴巴政委体系 HR实名俱乐部?|?2016-03-20 08:24 小编导读尽可能用简单易懂的语言梳理阿里巴巴政委体系，文章最后，有惊喜哦！出品：HR实名俱乐部(微信hr_club) 作者：陈祖鑫（裙子）【文章目录】第一部分：阿里政委是怎么推行的 Q：阿里政委是什么意思 Q：阿里政委就是HRBP吗 Q：阿里政委什么时间开始做的 Q：阿里推行政委体系原因是什么 Q：阿里政委出现是必然还是偶然 Q：政委与传统HR主要差别是什么 Q：政委和HRBP的创新点是什么第二部分：阿里政委是怎么设置的 Q：阿里政委架构怎么搭建的 Q：阿里政委与业务经理什么关系 Q：阿里政委是怎么定位吗 Q：阿里政委对外怎么招聘 Q：阿里政委工作目标是什么 Q：阿里政委都是女生吗 Q：阿里政委与其他公司HR最大区别第三部分：阿里政委如何开展工作的

Q：做阿里政委需要什么能力 Q：阿里政委特色工作有那些 Q：阿里政委如何了解业务 Q：阿里政委如何“闻味道” Q：阿里政委如何“照镜子” Q：阿里政委如何“搭场子” Q：阿里政委如何跟员工访谈第四部分：我们如何借鉴阿里政委体系 Q、政委体系适合什么样的企业 Q、政委归业务部门还是人力资源管 Q：政委体系应该怎么落地 Q、政委核心能力模型是什么 Q、政委背景下的三支柱怎么设 Q：怎么判断政委体系落地成功【第一部分：阿里政委是怎么推行的】 Q、阿里政委就是HRBP吗“阿里政委”属于阿里巴巴HR的一种，阿里HR有职能型(function) HR和业务型HR，前者负责HR领域的政策制定、工具研发，后者则为政委，政委具体解读： 1、通俗版：政委，在阿里也叫HRG(Generalist)，可译为HR多面手，什么都要管的意思. 2、专业版：阿里政委，其实是公司派驻到各业务线的人力资源管理者和价值观管理者，与业务经理一起做好所在团队的组织管理、员工发展、人才培养等方面的工作。 Q、阿里政委就是HRBP吗当然不能简单同等：

华为HRBP与阿里政委体系对比

人力变革HRBP 与政委体系华为ＨＲＢＰ体系阿里人力政委体系主讲：胡银龙我是一切根源，一切归因于己华为ＨＲ阿里政委

一道选择题在美国密歇根大学的 MBA 课堂上，尤里奇最喜欢抛给学生一道选择题：谁应该为公司里的人力资源活动负责？ A．各部门管理者 B．人力资源人士 C．各部门管理者和人力资源人士合作 D．咨询专家 E ．没有人，自生自灭思考

一道选择题大部分的学生都会选 C。尤里奇会告诉他们， C 是错误的，正确的答案是 A。他告诉学生：“从根本上讲，各部门管理者对公司的产出和流程负有最大的责任。他们负责为股东提供经济利益，为顾客提供产品和服务，为员工提供工作的价值。为了达成这些产出，各部门管理者必须承担起人员管理的责任。”

二、什么是HRBP ? HRBP是什么　鬼东西？？？ ? 什么是 HRBP

ＨＲＢＰ定议定议紧急事件处理者角色扮演这个角色，意味着HRBP能够调解源自企业内部各个层面的劳资矛盾。要求HRBP能够及时应对各种紧急事件并处理各种员工投诉，要对其他部门经理和员工提出的问题迅速给予应答或提供解决方案。运营经理这一角色，对HRBP提出了诸多要求，如：能够及时评估并追踪员工的工作态度，能够积极地与员工沟通组织文化、政策以及工作流程，确保人力资源部与其他业务部门的工作步调保持一致。321

腾讯HR 三支柱之间的关系内部客户人力资源专家中心 COE 人力资源平台部 SSC 人力资源业务合作伙伴HRBP 制度规范问题反馈交付服务需求反馈问题反馈方案支持战略参与流程优化制度制定确定标准文化培养招聘管理系统培训管理系统薪酬管理系统绩效管理系统外包管理制度落地需求落地业务支撑员工沟通

29个问题搞懂阿里巴巴的政委体系

29个问题搞懂阿里巴巴的政委体系 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

29个问题，搞懂阿里巴巴的政委体系政委体系的设立初衷，是为了保证企业长远发展，避免业务经理基于短期业绩压力采取短视行为。陈祖鑫 · 2016/07/19 11:00界面新闻去年有篇报道《我来自阿里政委，一个神秘的组织》，以内部人士的第一手资料，剖析了一个名为“政委”的群体协助管理团队的颇多细节。今天我们要推荐的这篇文章，作者为了搞懂阿里巴巴政委体系，在两年时间里多次走进阿里巴巴杭州总部，并走访阿里巴巴国际事业部(B2B)浙江大区、北方大区、华东大区、华南大区、中西部大区等，涉足国内几十个城市，最终总结出了有关阿里巴巴政委体系的29个问题及答案。以下为正文。－－－－－－－－－【第一部分：阿里政委是怎么推行的】 1.阿里政委就是HRBP吗 “阿里政委”属于阿里巴巴HR的一种，阿里HR有职能型(function) HR和业务型HR，前者负责HR领域的政策制定、工具研发，后者则为政委，政委具体解读： 1、通俗版：政委，在阿里也叫HRG(Generalist)，可译为HR 多面手，什么都要管的意思。

2、专业版：阿里政委，其实是公司派驻到各业务线的人力资源管理者和价值观管理者，与业务经理一起做好所在团队的组织管理、员工发展、人才培养等方面的工作。 2.阿里政委就是HRBP吗当然不能简单同等： 1、相同点：它们都是基于企业发展和业务需求倒逼，突破传统六大模块上的人力资源管理创新，属于HR三支柱模型（SSC\COE\HRBP）下的产物。 2、不同点：HRBP(HR业务合作伙伴)从理论到实践均源自国外，而政委体系源自土生土长的阿里。 3.阿里政委什么时间开始做的 1、灵感：阿里巴巴政委体系起源于2004年-2005年间，灵感来自于当时两部热播的军事题材连续剧《历史的天空》和《亮剑》。 2、初心：阿里创始人马云一直在想，如何保证在企业层级增多、跨区域发展成为趋势的情况下，在一线员工中保证价值观的传承，同时在业务和人力资源培养方面提供更快捷的支持。政委体系是一个不错的载体。 4.阿里推行政委体系原因是什么 1、业务发展需求：2004年非典后，阿里B2B业务高速成长，高速成长行业的特点是人才低位高用，从人力资源配置角度来说，机会多，工作多，但人不够。阿里有必要配

2018年完整版阿里巴巴企业人力资源战略规划体系建设可行性方案

阿里巴巴人力资源战略规划体系建设可行性方案目录

一、阿里巴巴公司的企业战略 (4) （一）、公司简介： (4) （二）、企业的外部环境分析： (4) 1、一般环境分析（PEST分析）： (4) 2、行业环境分析（波特五力模型）： (5) （三）企业内部条件分析： (7) 1企业的资源： (7) 2、企业的战略能力： (7) 3、核心能力： (7) （四）、综合战略分析： (8) 1、SOWT分析： (8) 2、BCG矩阵分析法: (10) （五）、企业的战略目标： (10) （六）、企业的战略选择： (11) （七）、企业战略实施： (12) （八）、企业发展展望： (13) 二、阿里巴巴公司人力资源战略 (14) （一）、具体人力资源战略 (14) (二)、应对经济危机的人力资源策略 (18) 三．绩效考核规划体系 (21) (一)、基本概念 (21) （二）、考核的目的 (22) （三）、职责 (22)

（四）、考核的原则 (23) （五）、绩效评估组成 (24) 1.价值观考核-六脉神剑 (24) 2、KPI考核 (26) （六）、考核规则 (28) 1、季度考核 (28) 2、价值观评分标准 (28) （七）、阿里巴巴的绩效规划体系特点 (29) 四．阿里巴巴培训和薪酬福利体系 (29) （一）、阿里巴巴培训体系 (29) （二）、确定薪酬体系的原则 (30) （三）阿里巴巴薪酬构成 (32) 五、阿里巴巴集团股权激励政策 (35) （一）、阿里巴巴集团发展大事件 (35) （二）、实施股权激励的重要性 (35) （三）、阿里巴巴的股权结构及激励政策 (37) 1.股权结构 (37) 2.股权激励政策内容 (37) （四）、股权激励的利弊与风险 (39)

阿里巴巴营销策略

阿里巴巴营销策略 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

论阿里巴巴的营销策略摘要：阿里巴巴经历了10年的全面发展,以其独特的经管模式,为企业和个人在互联网上建立了一个无地理和时间降碍的自由贸易市场,获得前所未有的商机。阿里巴巴新颖的营梢策略加速了阿里巴巴的启航,为阿里巴巴在电子商务领城的快速发展开辟了道路。首先回顾了阿里巴巴的发展历程,介绍了阿里巴巴的概况,然后以5P营销策略为理论基抽,剖析了阿里巴巴的有效营销策略。最后结合2008年席卷全球的金触危机,提出了阿里巴巴应对金触危机改进营销策略的建议。关键词：中国阿里巴巴电子商务中小企业营销策略 1.阿里巴巴概况阿里巴巴简介阿里巴巴(Alibaba)是全球着名的business-to-business(B2B)电子商务服务公司,目前融合了理B2B、C2C(custom-to-custom)市场、搜索引攀和门户等多种交易棋式以及网络搜索技术,以其独特的经营模式,在电子商务道路上步步为点。现在阿里巴巴旗下有:阿里巴巴B2B站(含中国站、国际站、日文站)、淘宝站(C2C)、支付宝(电子支付)、中国雅虎(门户+搜索)、雅虎口碑网,阿里软件和阿里妈妈。 .阿里巴巴发展进程第一阶段(1998一2001年):为企业提供免费信息,抢先占领市场。当时中国的电子商务刚刚起步,还处于信息流时期,阿里巴巴调研企业市场播求,分类整合企业的注册信息,根据不同的特点,为企业提供免费且有效的信息服务,快速抢先占领了网上B2B交易市场。

第二阶段(2000年):开展企业的信用认证,为盈利打好基础。信用是中国电子商务最大的障碍。阿里巴巴首次推出了中国互联网上的诚信认证方式诚信通,着手解决中国电子商务交易市场上的瓶颈问题,阿里巴巴因此而开始创收。第三阶段(2003一2004年):发展海外市场,扩大贸易范围。“中国供应商”为企业提供独立的账号和密码,建立英文网址,让全球220个国家近42万家专业买家在线浏览出口企业信息,为企业创造更大的商机。第四阶段(2005一2007年):并购“雅虎”,创新一种可以延伸发展的电子商务搜索。阿里巴巴形成了以“雅虎”为平台、大型网络购物平台“淘宝网”、第三方支付平台“支付宝”为依托的交易信息搜索及支付系统,为来自全球的商人提供更广阔的交流空间和交易平台。第五阶段(2008年一):进军B2C市场,发展全新的网络交易模式。中国的电子商务市场发展迅速,但B2C的发展却远远落后于B2B与C2C,电子商务的发展极不平衡。阿里巴巴准确把握电子商务发展趋势,适时调整战略,进人B2C市场。在十年的实践中,阿里巴巴以有效的营销策略创造了传统企业难以想象的增长速度和成功奇迹。阿里巴巴2007年11月的招股说明书显示:阿里巴巴自2004年开始,总收人和税前盈利每年以2倍以上的速度增长,截止到2007年6月30日,阿里巴巴2007年总收人为亿元,净利润亿元,净收益率达到了%.阿里巴巴的注册会员数更是增幅惊人,从1999年4月的两万上升到2008年9月的3560万，增幅178000%。 2阿里巴巴的5P营销策略剖析