《市场营销学》第六章 定价策略练习题
第六章定价策略练习题
一、填空题
1、市场占有率是___________和__________的综合反映。
2、企业定价目标的确定必须服从于____________。
3、需求曲线表明了价格与需求之间成_________关系，即价格
___________，需求_____________。
4、价格欺诈行为主要有_____________和____________两种类
型。
5、企业定价方法可以分为三类：__________________，
__________________，______________。
6、差别定价法有四种形式：__________________，
___________________，_________________和
________________．
7、折扣折让策略有＿＿＿＿＿．＿＿＿＿＿＿．＿＿＿＿＿＿
＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿五种形式。
8、促销定价策略有＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿
和＿＿＿＿＿＿四种形式。
9、企业调整价格通常分为两种情况：＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿
＿＿＿＿＿＿＿＿。
二、单项选择题
１、企业可以以（）为定价目标。
Ａ垄断控制Ｂ低价倾销Ｃ利润最大化Ｄ广告效应
２根据需求曲线理论，市场需求随着产品价格的上升而（）。
Ａ减少Ｂ增加Ｃ不变Ｄ说不清
３目标利润定价法由于没有考虑竞争关系对销量的影响，通常只适用于（）企业。
Ａ竞争激烈的Ｂ小型化Ｃ新成立的Ｄ垄断性
４大宗物资采购通常采用（）定价法。
Ａ通行价格Ｂ竞争价格Ｃ密封投标Ｄ市场可销
５现在许多超市经常推出“特价＂、“惊爆价”商品，这属于（）策略。
Ａ现金回扣Ｂ招徕定价Ｃ特别事件定价Ｄ习惯定价
６价格欺诈行为主要有（）。
Ａ虚假降价Ｂ歧视报价Ｃ竞争定价Ｄ垄断价格
７下列商品中，除（）以外，均不适合采用成本定价法。
Ａ商品房Ｂ电冰箱Ｃ糕点Ｄ服装
８适用于附带产品定价法的产品是（）。
Ａ鲜花Ｂ手机Ｃ贺卡Ｄ胶卷
９企业的生产成本低于竞争者，但在市场上并未处于支配地位，这时应考虑（）。
Ａ涨价Ｂ降价Ｃ维持原价Ｄ说不清
10、一种商品市场完全由一家大企业垄断和控制的行为即（）
A 完全竞争
B 完全垄断
C 不完全竞争
D 寡头垄断
11、商品价值中c+v部分的货币表现就是价格构成要素中的
（）
A 企业利润
B 国家税金
C 流通费用
D 生产成本
12、如果某种商品价格下降5%，其需求量则上升10%，那么该种商品的需求价格弹性系数为（）
A 1
B 1.5
C 0.5
D 2
13、竞争导向定价法主要以竞争者的（）为定价基本的方法
A 产品
B 服务
C 成本
D 价格
14、取脂定价策略一般适用于（）
A 替代品较多的老产品
B 处于成熟期的老产品
C 没有替代品的革新产品
D 技术改进的试制品
15、在规定期限内，顾客购买总量累计达到一定数量，可享受折
扣优惠的策略是（）
A 季节折扣策略
B 交易折扣策略
C 累计折扣策略
D 非累计折扣策略
16、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推
出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很少，但他们很快就把产品打入了市场，第二、第三年会扩大销售产品而获利。他们采取的是（）策略
A 取脂定价
B 渗透定价
C 弹性定价
D 理解价值定价
17、若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低
廉，最好采用( )
A 尾数定价
B 整数定价
C 安全定价
D 特价品定价
18、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显
A 产品需求缺乏弹性
B 产品需求富有弹性
C 生活必需品
D 名牌产品
19、理解价值定价法运用的关键是（）
Ａ准确的估计顾客的认识价值Ｂ准确了解竞争者的价格Ｃ正确计算产品的单位成本Ｄ确定适当的目标利润
20、需求弹性系数Ep值一般是（）。
A大于零的 B 小于零的 C 等于零的 D 小于或等于零的
21、统一运费定价属于（）定价方法。
A 成本B地理 C 需求D竞争
22、当Ep 〉1,表示富于弹性，定价时应重点考虑（）。
A 提高价格B降低价格C保持价格不变 D 说不清
三、判断题
1、关于商品价格的定义，马克思政治经济学的观点和市场营销学的观点完全一致。( )
2、企业的定价目标要服从于企业的营销总目标。（）
3、品牌归属策略是指企业决定在产品上使用生产者品牌还是销售者品牌。（）
4、需求弹性系数不能小于零。（）
5企业有些时候可以以消费者对商品价值的感受和理解程度来确
定价格，而忽略商品的成本。（）
6、企业可以以通过调查得知的消费者能够接受的销售价格，倒退出商品的批发价和出厂价
7、取脂定价法使用于积压商品开展促销活动时。（）
8、尾数定价法适用于高档耐用消费品定价。( )
9、企业调整价格只能降价绝不能提价。( )
10、在市场竞争中，如果竞争对手率先降价，企业也只能立即跟随降价。（）
11、企业定价依据的成本不是社会成本，只能是个别成本。（）
12、最大利润并不等于单位产品的最高价格，最高价格未必能带来最大利润。（）
13、假设某种商品提价10%，这种商品的需求量下降5%，则说明这种商品的需求对其价格变化的反映很敏感。（）
四、名词解释
定价目标----------
需求弹性-----------
成本导向定价法------------
需求导向定价法-------------
竞争导向定价法-----------
取脂定价---------
渗透定价---------
心里定价---------
产品组合定价----------
五简答题
1 影响定价的因素有哪些？
2 需求价格弹性有几种表现形式？对企业定价各有什么指导作用？
3 企业定价的方式有哪几种？
4 需求导向定价法包括那些主要形式？
5 新产品定价策略有几种？各适合在什么条件下采用？
6 企业应付竞争者调价的常用对策有哪些？
市场营销 练习题
市场营销学概论练习题 一、选择题 1 （）是指导企业经营活动的最古老的观之一。 A.产品观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.推销观念 2 企业营销观念演变的根本原因是（）。 A.商品供求变化 B.产品成本提高 C.竞争的加剧 D.社会两个文明水平的提高 3 市场营销学是在（）才被重新引进我国。 A.20世纪初至20年代 B.40至50年代 C.70至80年代 D.90年代后 4 在推销观念指导下，企业的经营重点是（）。 A.产品 B.生产 C.顾客需要 D.社会利益 5 主要以促销为手段的企业采取的是（）。 A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念 6 指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症（）。 A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 7 企业经营者在制定营销政策时，应统筹兼顾企业利润、顾客需要和社会可持续发展等三个方面的利益。这种市场营销管理哲学属于（）。 A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 8 在现有市场上，改进产品包装成份，以满足市场需要，扩大销售，这是（）。 A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 9 对整个市场营销系统中的各特定机构的性质和功能进行研究的研究方法称为（）。 A.产品研究法 B.机构研究法 C.职能研究法 D.管理研究法 二、名词解释 1 市场营销 2 市场营销近视症 3 顾客让渡价值 4 效用 三、问答题 1 市场营销的主要研究对象是什么？有哪些研究方法？ 2 试述市场营销观念的演变与差别。 3 如何提高顾客让渡价值？ 4 如何区分需要、欲望、需求？ 市场营销环境分析练习题 一、选择题 1 能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（）。 A. 愿望竞争者 B.一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 2 代理中间商是属于市场营销环境的（）因素。 A. 内部环境 B.竞争者 C. 市场营销渠道企业 D. 公众环境 3 下列属于市场营销微观环境的是（）。 A. 辅助商 B. 政府公众 C. 人口环境 D. 消费者收入 4 市场营销环境中的（）被称为一种创造性的毁灭力量。 A. 新技术 B. 自然资源 C. 社会文化 D. 政治法律
《市场营销学》试卷和答案
2015市场营销学试卷试题和答案（一） 一、以下为单选题部分： (1) Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（B ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.弹性定价 D.认知价值定价 (2) 市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B ） A.甲和乙产品是互替商品 B.甲和乙产品是互补商品 C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低档商品 (3) 当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B ） A.折扣定价 B.撇脂定价 C.渗透定价 D.尾数定价 (4) 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（A ） A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.需求导向定价 (5) 某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（ C） A.现金流量 B.投资回报率 C.需求和成本 D.市场占有率 (6) 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ B）。 A.直接渠道 B.间接渠道 C.专营渠道 D.都不是 (7) 下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（C ）。 A.单价低、体积小的日常用品 B.处在饱和阶段的产品 C.技术性强、价格昂贵的产品 D.生产集中、消费分散的产品
(8) 对于直接销售渠道而言,（D ）的说法是错误的。 A.生产者同消费者直接接触 B.产销之间没有任何中间环节 C.可使商品快速同用户见面 D.不便于为消费者提供特殊服务 (9) 市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（ A）。 A.长度为3 B.宽度为3 C.流程为3 D.深度为3 (10) 分销渠道宽度是指（C ） A.中间环节多少 B.生产厂家多少 C.同一层次分销点多少 D.不同层次分销点多少 (11) 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ D）的方式。 A.广告宣传 B.营业推广 C.经销商商品陈列 D.人员推销 (12) 当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（C ） A.通知广告 B.劝说广告 C.提示广告 D.报纸广告 (13) 一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（ D） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 (14) 企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（C ） A.销售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.横向比较法 (15) 选择拉式策略首先重点是放在（D ） A.推销人员 B.批发商 C.零售商 D.消费者
《市场营销学》定价部分计算题练习(作业)
第 1 页共1 页1.某产品提价5%，该产品需求降低20%，另一产品提价5%，需求量降低3%，试求两种产品的需求价格弹性系数并确定两种产品应采用何种定价策略？ 2.某企业产品的单位可变成本为10元，总固定成本为30000元，预测总销量为5000，成本加成率为20%，计算产品价格为多少元？ 3.有一化工厂，某产品的生产能力为3500吨，每吨成本是45元，其中固定成本占30%。1995年初，该厂已订货3000吨，每吨售价47元，现有一用户要货500吨，但只愿以每吨43元的价格购买，运费等自理，假定该企业95年已无其他用户交货，则这500吨货订不订，为什么？（暂不考虑产品销售中的增值税） 4. 某企业投入80万元生产机械零件。形成的生产能力为每月最多生产4.25万件，厂房、设备等固定成本投入为40万元，材料、工资等单位变动成本投入约为每件6元，企业要求一年内收回全部固定资产投资，并实现年资金利润率为30%的目标。则该产品出厂价格应定为多少？ 5. 企业生产一种产品，每件产品的变动成本为8元/件，企业的年固定成本为800万元，当年的计划产量100万件。问题：（1）在上述条件下，企业盈亏平衡时的价格是多少？（2）如果企业的目标利润为1200万元，其价格又应定为多少？ 6.某企业生产某产品的生产能力为每月20000个，但由于长期以来定单不饱满，每月只生产该产品10000个，总成本为130000元，单位产品成本为13元，但如果产品翻一番，达到20000个时，总成本为220000元，单位产品成本为11元。问题：（1）增加的10000个产品的边际成本是多少？（2）假定企业最初的定单量只有10000个，如果现有一客户愿以每个10元的价格定购10000件，请问企业是否可以接受该定单？为什么？ 7. 假定某企业的年固定成本为360000元，每件产品的单位变动成本为50元，计划边际贡献为300000元，企业预计销售量为12000件时。问题：（1）如果用边际贡献定价法，其价格应为多少？（2）请问以此法定价，企业是盈利了还是亏损了？为什么？盈利或亏损了多少？
市场营销学试卷及其答案(五套)
市场营销学试卷及其答案(五套) 1、XXX规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价 收费，这是差别定价策略。 2、假设某品牌微波炉单价从800元降至600元，销量从 1万台增至1.5万台，说明该产品的需求价格弹性为单元弹性。 3、企业产品订价的最终目的是使顾客满意。 4、在市场竞争条件下，卖家和买家只能接受价格，而不 是决定价格，这种竞争情况被称为完全竞争。 5、企业将创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客， 提高市场占有率，这种定价策略被称为渗透定价。 6、中国服装设计师XXX设计的女士服装以典雅、高贵 享誉中外。在国际市场上，一件“XXX”牌中式旗袍售价高达1 千美元，这种定价策略属于声望定价。 7、在完全竞争情况下，企业只能采用随行就市订价法。 8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮 用水的销售量是实施捆绑式销售策略。 9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是 非累计折扣。
10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为基点定价。 82、企业通过自己设置的商店直接向消费者销售产品，通常称此营销行为为直接销售。 83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商被称为运输公司。 84、生产者-批发商-零售商-消费者称为二阶渠道。 85、确定各层次配置同类型中间商数目属于渠道决策的宽渠道与窄。 86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于渠道决策的长渠道与短。 87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉，最适合采取的渠道策略是多渠道。 2.试论产品成长期的主要特点及其对策 新汽车产品适合市场需求后，会进入成长期，这个阶段有明显的特征。首先，汽车产品的产量和销量会激增，基本定型并形成大批量生产能力，产量会迅速增加。同时，消费者会了解和接受这个产品，购买量上升，甚至会出现供不应求的现象。
《市场营销学》试卷题库兼答案(六)
《市场营销学》试卷题库兼答案 （六） 中答案的字母填在答题纸上） 1.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在________阶段开始。 A.引入期（试销期） B.成长期（畅销期） C.成熟期（饱和期） D.衰退期（滞销期） 2.一些国家的公用事业对商业用户（如旅馆、饭店等）在一天中某些时间、周末和平常日子的收费标准有所不同，这种定价策略是________。 A.折扣与折让策略 B.地区定价策略 C.差别定价策略 D.心理定价策略 3.普遍(密集)分销(渠道)策略的重心是________。 A.稳定竞争地位 B.控制市场，以取得市场优势 C.扩大市场覆盖率或快速进入新市场 D.先声夺人，迅速取得投资回报 4.品牌和商标的区别在于________。 A.品牌包括的内容多而商标的内容少 B.品牌包括的内容少而商标的内容多 C.品牌经过法律注册即为商标 D.品牌就是商标 5.________是一种效果最好、费用最高的促销手段。 A.广告宣传 B.人员推销 C.销售促进 D.宣传推广 6.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“非可乐饮料”，突出宣传不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是________。 A.属性防御策略 B.利益定位策略 C.市场空当定位策略 D.与竞争者划清界线定位策略 7.可口可乐公司没有对其软饮料市场进行细分，而是大量销售、广泛获利，这种市场营销策略称为________。 A.无差异营销 B.反市场细分 C.密集销售 D.整体销售 8.最容易受广告和其他推销方法影响的是________。 A.消费者购买 B.生产者购买 C.中间商购买 D.政府采购 9.有人认为，包装是“无声推销员”。这句话说明包装的最主要功能是________。 A.包装可以保护商品，便于运输和保存等 B.包装具有促销功能，引起消费者注意，激发其购买欲望等 C.包装可以提高商品价值，增加企业利润 D.包装会增加产品成本，从而提高商品价格，影响产品销售 10.根据消费者为了保持牙齿洁白而生产相应的牙膏，这种细分依据是________。 A.使用者情况 B.品牌忠诚度 C.利益 D.态度 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分）1影响行业竞争结构的五种竞争力量有________。 A.行业内部竞争力量 B.顾客议价能力 C.供应商的议价能力 D.潜在竞争对手的威胁 E.替代产品压力 2.供市场挑战者选择的进攻策略主要有________。 A.正面进攻 B.侧翼进攻 C.包围进攻 D.迂回进攻 E.游击进攻C.一种产生于买方市场形势下的营销哲学 D．“绿色营销”的思想根源 E.目前企业普遍奉行的营销哲学 3.渠道选择模式的因素有_______。 A.产品因素 B. 市场因素 C. 企业的自身因素 D. 竞争者因素 E. 法律法规因素 4.快速渗透策略，即企业以_________推出新产品。
价格策略习题
定价策略 一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1、随行就市定价法是_________市场的惯用定价方法。 A．完全垄断 B．异质产品 C．同质产品 D．垄断竞争 2、_________是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。 A．FOB原产地定价 B．分区定价 C．统一交货定价 D．基点定价 ^ 3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_________。 A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价 C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价， 4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。 A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣 5、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_________承担。 A．企业 B．顾客 ; C．承运人 D．保险公司 6、统一交货定价就是我们通常说的_________定价。 A．分区定价 B．运费免收定价 C．基点定价D．邮资定价 7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。 A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．反向定价 8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。 . A．渗透定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．招徕定价 9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_________的关键。 A．反向定价法 B．认知价值定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法 10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。
《市场营销学》第六章 定价策略练习题
第六章定价策略练习题 一、填空题 1、市场占有率是___________和__________的综合反映。 2、企业定价目标的确定必须服从于____________。 3、需求曲线表明了价格与需求之间成_________关系，即价格 ___________，需求_____________。 4、价格欺诈行为主要有_____________和____________两种类 型。 5、企业定价方法可以分为三类：__________________， __________________，______________。 6、差别定价法有四种形式：__________________， ___________________，_________________和 ________________． 7、折扣折让策略有＿＿＿＿＿．＿＿＿＿＿＿．＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿五种形式。 8、促销定价策略有＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿ 和＿＿＿＿＿＿四种形式。 9、企业调整价格通常分为两种情况：＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿。 二、单项选择题 １、企业可以以（）为定价目标。 Ａ垄断控制Ｂ低价倾销Ｃ利润最大化Ｄ广告效应
２根据需求曲线理论，市场需求随着产品价格的上升而（）。 Ａ减少Ｂ增加Ｃ不变Ｄ说不清 ３目标利润定价法由于没有考虑竞争关系对销量的影响，通常只适用于（）企业。 Ａ竞争激烈的Ｂ小型化Ｃ新成立的Ｄ垄断性 ４大宗物资采购通常采用（）定价法。 Ａ通行价格Ｂ竞争价格Ｃ密封投标Ｄ市场可销 ５现在许多超市经常推出“特价＂、“惊爆价”商品，这属于（）策略。 Ａ现金回扣Ｂ招徕定价Ｃ特别事件定价Ｄ习惯定价 ６价格欺诈行为主要有（）。 Ａ虚假降价Ｂ歧视报价Ｃ竞争定价Ｄ垄断价格 ７下列商品中，除（）以外，均不适合采用成本定价法。 Ａ商品房Ｂ电冰箱Ｃ糕点Ｄ服装 ８适用于附带产品定价法的产品是（）。 Ａ鲜花Ｂ手机Ｃ贺卡Ｄ胶卷 ９企业的生产成本低于竞争者，但在市场上并未处于支配地位，这时应考虑（）。 Ａ涨价Ｂ降价Ｃ维持原价Ｄ说不清 10、一种商品市场完全由一家大企业垄断和控制的行为即（） A 完全竞争 B 完全垄断 C 不完全竞争 D 寡头垄断 11、商品价值中c+v部分的货币表现就是价格构成要素中的
市场营销学试题(6)及答案
市场营销学试题（6）及答案 一、简述题（每小题6分，共30分）： 1.试述选择销售渠道时应考虑的问题。 2.企业为什么要进行市场细分？ 3.产品处于成长期有哪些标志？ 4.影响消费者购买决策的主要因素有哪些，就大因素而言，他们各自扮演什么角色？ 5.对市场营销概念有几种不同角度的理解，请简述之。 二、判断题（每小题1分，共15分）： 1.垄断的存在一定能保证获取超额利润。 2.市场营销理论中的推销观念强调：企业的一切行为要以市场需要为出发点，以满足市场需要为归宿。 3.若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价格能够增加销售量，但不能增加销售额。 4.对技术含量高的产品，为扩大其销售，应当尽量多地利用中间商来进行促销。 5.在做出购买决策之前之所以要“货比三家”，是因为存在着机会成本。 6.无差异市场策略也可称为低成本策略。 7.在产品生命周期四个阶段中，销量最大的阶段是成长期。 8.依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。 9.企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。 10.市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。 11.市场营销组合策略包含有许多不可控因素，企业通过组合这些因素以满足目标市场需求。 12.尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。 13.在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。 14.需求弹性就是需求量变化对于价格变化的反应程度。 15.延长产品生命周期就是设法延长该周期中的各个时期。 三、选择题（单选，每题1分，共30分）： 1.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是： A. 随行就市法 B. 心理定价法 C. 理解价值法 D. 成本加成定价法 2.以下特点中，哪一个特点是垄断竞争市场所不具备的？ A. 企业是价格的接受者 B. 各企业产品有差别 C. 行业进出较容易 D. 信息较充分 3.一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为： A. 无差异市场 B. 差异性市场 C. 密集性市场 D. 以上都不是
市场营销复习试题
第1一4章练习题 1.市场营销的核心是。 A.生产 B.分配 C.交换 D.促销 2.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初 的。 A.欧洲 B.日本 C.美国 D.中国 3.与顾客建立长期合作关系是的核心内容。 A.关系营销 B.绿色营销 C.公共关系 D.相互市场营销 4.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是。 A.满足消费者的需求和欲望 B.获取利润 C.求得生存和发展 D.把商品推销给消费者 5．要求建立专门的部门，用以追踪各利益相关者的态度。A．绿色营销B．关系营销 C．整合营销D．生态营销 6．被人们称为美国“市场营销之父”是。 A．麦卡锡B．科特勒C．李维特D．舒尔茨 7、宏观市场营销环境是（） A 可以控制的 B 可由企业间接控制的 C 不可以控制的 D 可由消费者控制 8. 是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。 A.供应商 B.中间商 C.广告商 D.经销商 9. 购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为。 A.生产者市场 B.消费者市场 C.转售市场 D.组织市场 10. 旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是。 A.愿望竞争者 B.类别竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 11、35岁的一中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是。 A. 愿望竞争者 B. 类别竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 12、某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是。 A．愿望竞争者 B. 类别竞争者C. 产品形式竞争者 D.品牌竞争者
《市场营销学》试卷六
《市场营销学》试卷六 一、单项选择题 1．消费者对月饼等某些节日性产品的需求属于什么需求类型？（） A、过量需求 B、有害需求 C、不规则需求 D、充分需求 2．最为高级的关系营销是（） A、基本型关系 B、响应型关系 C、责任型关系 D、伙伴型关系 3．根据波士顿咨询公司模型，市场成长率高，相对市场份额低的公司业务单位是（） A、问题类 B、明星类 C、现金牛类 D、瘦狗类 4．在钢铁、化工等行业较为常见的市场跟随战略是（） A、紧密跟随 B、距离跟随 C、选择跟随 D、不存在跟随 5．以下不属于 ．．．组织市场的购买类型的是（） A、随机购买 B、直接购买 C、修正再购买 D、新任务购买 6．企业的广告从产品知名度转移到产品偏好上，这是成长期的哪种营销策略？（） A、产品策略 B、促销策略 C、价格策略 D、渠道策略 7．产品生命周期定价策略，在成熟期主要工作是（） A、高价策略 B、上涨价格 C、降低价格 D、价格不变 8．实施电子商务营销的基础是（） A、营销调研 B、宣传 C、促销 D、风险管理 9．一个企业将国内市场分成东北、华南等大区域，这是哪种营销组织？（） A、职能型 B、地理型 C、产品型 D、市场型 10．分销效率控制是指企业营销管理人员通过调查研究分销（） A、可行性 B、经济性 C、有效性 D、复杂性 10．目前，哪种直接营销工具是非常流行的营销方式，具有灵活性、个性化特点？（） A、直接邮寄 B、目录营销 C、电话营销 D、电视直销
二、多项选择题 11．以下属于传统市场营销哲学的有（） A、营销导向 B、顾客导向 C、推销导向 D、产品导向 E、生产导向 12．根据通用电气公司模型，红灯区合适的发展战略是（） A、收获 B、投资 C、成长 D、盈利 E、放弃 13．科特勒根据企业的竞争地位，将竞争者分为（） A、市场领导者 B、市场挑战者 C、市场跟随者 D、市场补缺者 E、市场管理者 14．目标市场覆盖策略主要有（） A、无差异营销策略 B、差异性营销策略 C、分散性营销策略 D、集中性营销策略 E、随机性营销策略 15．直接营销具有的哪些特点？（） A、便捷性 B、互动性 C、有效性 D、可衡量性 E、时空非限制性 三、判断题 16．最为古老的一种市场营销哲学是产品导向。（） 17．市场经济的基本属性是竞争，只要存在商品生产和商品交换，就难免有不同程度的竞争。（） 18．通过感觉器官，对客观刺激物和情境的反应就是认知。（） 19．将数种产品组合在一起以低于分别销售时支付总额的价格销售是副产品定价策略。（）
市场营销学(价格策略管理)习题与答案
一、单选题 1、产品的最高价格取决于产品的（）。 A.供给水平 B.市场需求 C.规格型号 D.质量标准 正确答案：B 2、产品的最低价格取决于产品的（）。 A. 扩散程度 B.寿命周期 C.成本费用 D.使用频率 正确答案：C 3、在最高和最低的价幅之内，产品价格的高低取决于竞争者同等产品的（）。 A.新旧程度 B.价值尺度 C. 价格水平 D.竞争条件 正确答案：C 4、随着产量增加，平均固定成本（）。 A.不断下降
B.决定一个企业的关门点 C.固定不变 D.先下降后上升 正确答案：A 5、在其他条件不变的情况下，作为商品价值货币表现的价格，与商品价值和劳动生产率分别成（）。 A.反比和正比 B.正比和正比 C.反比和反比 D.正比和反比 正确答案：D 6、因价格与收入等因素引起的需求的相应变动率，称为（）。 A.收入弹性 B.消费弹性 C.价格弹性 D.需求弹性 正确答案：D 7、边际成本是每增加一个单位产量而相应增加的（）。 A.单位成本 B.边际成本 C.固定成本 D. 变动成本
正确答案：D 8、在完全竞争条件下，买主和卖主都是价格的（）。 A.决定者 B.影响者 C.接受者 D.参与者 正确答案：C 9、在不完全竞争条件下，制造商控制价格主要是通过（）。 A.广告宣传 B.需求波动 C.产品差异 D.成本优势 正确答案：C 10、在企业产量过剩，面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业主要的定价目标应该是（）。 A. 当期利润最大化 B.维持企业生存 C. 实现预期的投资收益率 D.市场占有率最大化 正确答案：B 11、下列不属于需求导向定价法的是（）。 A.比较定价法
2021市场营销学-定价策略(精选试题)
市场营销学-定价策略 1、成本导向定价 2、需求导向定价 3、竞争导向定价 4、折扣定价策略 5、地区定价策略 6、声望定价策略 7、差别定价策略（价格歧视） 8、撇脂定价策略 9、渗透定价策略 10、尾数定价策略
11、招徕定价策略 12、功能定价 13、在中国现阶段影响企业定价的最主要因素有哪些？ 14、如何看待中国彩电行业曾经发生过的价格战？ 15、高新技术企业最适合采取哪些定价法？ 16、定价策略如何与其他营销组合策略协调配合？ 17、影响价格折扣策略的主要因素有哪些？ 18、差别定价的适用条件有哪些？ 19、在哪些情况下，企业需要采取降价策略？ 20、企业对付通货膨胀的价格策略有哪些？ 21、计算题：生产商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本600000元，预期利润率20％，按成本加成定价法计算每件商品的
销售价格。 22、某烤箱厂投资100万美元期望取得20％的投资收益率。如果生产烤箱的固定成本为30万美元，平均变动成本为10美元，建成投产后预计年销售量50000台，那么，按照目标定价法确定的每台烤箱的价格是多少？ 23、某生产商通过统计分析得：需求函数：Q=1000—4p成本函数：C=6000+50Q如果公司以利润最大化为定价目标，则其价格为多少的时候可取得最大利润？最大利润是多少？（提示：依据成本、收入和利润之间的关系，设立公式） 24、简述差别定价的适用条件。 25、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。 A.认知价值定价法 B.反向定价法 C.需求差异定价法 D.成本导向定价法 26、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
市场营销学(定价决策)习题与答案
一、单选题 1、下列不属于市场基本要素的是 A.消费者 B.购买能力 C.购买欲望 D.产品 正确答案：D 2、一般而言，服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是 A.独家分销 B.选择分销 C.密集分销 D.混合分销 正确答案：C 3、下列关于产品成长期的描述中，不正确的是 A.产品的生产工艺趋于稳定 B.大批竞争者加入，市场竞争加剧 C.消费者对产品已熟悉，销售量增长很快 D.由于市场逐步扩大，所以价格随之上涨 正确答案：D 4、按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的 A.行为细分 B.人口细分 C.地理细分 D.心理细分
正确答案：D 5、某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价购买，并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是 A.快速撇脂 B.快速渗透 C.缓慢撇脂 D.缓慢渗透 正确答案：C 6、家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为，从对消费者影响的角度来看，他们属于哪种参照群体？ A.首要群体 B.次要群体 C.渴望群体 D.比较群体 正确答案：A 7、品牌是一个集合概念，除了品牌名称和品牌标志之外，还有 A.属性 B.利益 C.商标 D.用户 正确答案：C 8、下面关于人员推销的特点，描述不正确的是 A.注重人际关系 B.成本费用低 C.针对性强
D.具有较大的灵活性 正确答案：B 9、某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。该公司可以考虑采用的产品组合策略是 A.双向延伸策略 B.向上延伸策略 C.向下延伸策略 D.水平延伸策略 正确答案：C 10、小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是 A.个人来源 B.商业来源 C.公共来源 D.经验来源 正确答案：A 11、新产品开发流程的第一步是 A.寻求创意 B.营业分析 C.市场试销 D.形成产品概念 正确答案：A 12、某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。这种促销方式是 A.宣传 B.人员推销
「《市场营销学》第06章在线测试」
市场营销学》第０６章在线测试 《市场营销学》第06章在线测试 剩余时间: 38：02 答题须知：1、本卷满分20分。ﻫ 2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷,否则无法记录本试卷的成绩。ﻫ 3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） １、生产者市场和中间商市场统称()。 A 、营利组织市场 Ｂ、非营利组织市场 C 、组织市场 D 、消费者市场 2、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的( ）。 A 、需求状况 Ｂ、竞争能力 C 、需求状况和竞争能力 D 、中间商的多少 3、理解价值定价法运用的关键（ ) A 、确定适当的目标利润 Ｂ、准确了解竞争者的价格 C 、正确计算产品的单位成本 D 、找到比较准确的理解价值 4、市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为( )。 A 、社会市场营销 Ｂ、一个细分市场 C 、市场份额 D 、一个顾客基础 5、４P ’s 市场营销组合是指（ ） A 、产品(Pr ｏｄuc ｔ）、促销(Ｐromo ｔｉo ｎ)、人员（Peo ｐle ）、有形展示(Phys ｉca ｌ E ｖｉｄenc ｅ) B 、分销(Ｐl ａｃe)、产品（P ｒod ｕct)、价格（Pr i ｃe ）、过程(Proce ｓs) C 、产品（Ｐroduc ｔ）、价格(Price ）、分销（Ｐl ac ｅ)、促销(Prom ｏt ｉon ） D 、产品(Product ）、价格(Pri ｃｅ)、人员（Ｐe ｏｐle)、过程（Process 第二题、多项选择题(每题2分，5道题共10分) 1、除了对某些同质商品外,消费者的需求总是各不相同的,这是由消费者的（ )等差异所决定的。 A 、个性 B 、年龄 C 、地理位置
市场营销学：价格策略习题与答案
一、单选题 1、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅.高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于 A.心理定价 B.需求导向定价 C.招徕定价 D.声望定价 正确答案：D 2、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于 A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 正确答案：C 3、“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于 A.选购产品定价法 B.产品线定价法 C.产品群定价法 D.副产品定价法 正确答案：D 4、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于 A.组合定价策略
B.心理定价策略 C.差别定价策略 D. 成本加成策略 正确答案：C 5、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使 它们执行销售零配件供应.维修和信息提供“四位一体”的功能。这 种折扣策略属于 A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.复合折扣 正确答案：C 6、企业产品的成本函数取决于产品的（）函数和投入要素的价格。 A.销售 B.收入 C.市场 D.生产 正确答案：D 7、企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（）。 A.边际收益 B.销售收入 C.销售额 D.总收入 正确答案：A
8、在（）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。 A. 完全竞争 B.寡头垄断 C.垄断竞争 D.纯粹垄断 正确答案：A 9、如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么 （）。 A.甲和乙产品是互补商品 B.甲和乙产品是互替商品 C.甲为高档商品，乙为低档商品 D.甲为低档商品，乙为高档商品 正确答案：A 10、在短期竞争条件下，为避免亏损，企业制定的价格必须等于或高于（）。 A.平均固定成本 B.平均成本 C.平均可变成本 D.总成本 正确答案：C 11、为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（） A.高于市场价格 B.低于市场价格 C.市场价格
市场营销学试题六及其答案
《市场营销学》试卷A10 1 《市场营销学》试卷六考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。题号一二三四五六七八总分得分一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。）1、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_________。 A．企业让渡价值 B．企业利润 C．顾客让渡价值 D．顾客利益 2、成本领先的核心是争取最大的_________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。A．市场增长B．市场份额C．市场盈利D．市场机会3、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以_________为中心的营销组合。A．沟通B．宣传 C．消费者需求 D．质量 4、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的___________。 A．组织形式 B．宗旨和
责任 C．主要职能 D．营销观念 5、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_________。A．独家产品 B．广度产品 C．深度产品D．混合产品6、服务产品包括核心服务、_________和辅助服务。 A．延伸服务 B．便利服务C．售中服务 D．同步服务 7、同一细分市场的顾客需求具有_________。A．绝对的共同性B．较多的共同性 C．较少的共同性 D．较多的差异性8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。A．增加市场开发成本B．带来一些战略利益C．降低产品差别D．必然造成战略利益损失9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。 A．产品外观 B．产品质量C．产品信誉 D．品牌偏好 10、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是 《市场营销学》试卷A10 2 _________策略。A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助
市场营销测试卷(《产品策略》《价格策略》《分销渠道》《促销策
市场营销测试卷(《产品策略》《价格策略》《分销 渠道》《促销策 市场,营销,测试卷,产品策略,价格策略,分销渠道,促销策略 《市场营销学》课程 《产品策略》《价格策略》《分销渠道》《促销策略》 平时测试卷 一、单项选择题（每小题3分，共60分。在下列每小题中，选择一个最适合的答案） 1．形式产品是指（）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。 A、期望产品 B、延伸产品 C、核心产品 D、潜在产品答案：C 2．延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种（）总和。 A、功能 B、利益 C、属性 D、用途
3．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。 A、产品项目 B、产品线 C、产品种类 D、产品品牌答案：B 4．在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定原有价格的问题。 A、完全竞争 B、寡头竞争 C、垄断竞争 D、不完全竞争 答案：A 5．产品组合的（）是指产品项目中每一品牌所含有没花色、规格和质量的产品数目的多少。 A、宽度 B、长度 C、关联度 D、深度 答案：D 6．所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的（）两个方向延伸。
B、左右 C、东西 D、上下 答案：D 042 平时测试卷（《产品策略》《价格策略》《分销渠道》《促销策略》）（2022年附答案版） 第1 页共7 页 市场,营销,测试卷,产品策略,价格策略,分销渠道,促销策略 7．物质产品的包装、品牌、质量、式样是属于（）。 A、核心产品层 B、形式产品层 C、附加产品层 D、潜在产品层 答案：B 8．在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品构成（）。 A、产品组合 B、产品线 C、产品构成 D、产品项目答案：B 9．人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获
2021市场营销学-市场营销考试习题六(精选试题)
市场营销学-市场营销考试习题六 1、消费者购买决策参与者包括（） A.使用者 B.影响者 C.购买者 D.决定者 2、在的情况下，企业会主动降价。（） A.产品成本下降 B.市场需求减少 C.谋求更大的市场份额 D.争夺竞争者市场 3、在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素。（） A.消费需求的满足 B.社会的长期整体利益 C.努力推销已生产出来的产品 D.提高企业的经济效益 4、企业按顾客分配推销人员的优点在于。（）
A.有利于了解顾客需要 B.有利于提高推销效率 C.有利于节省费用 D.有利于节省业务在途时间 5、企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有 A.产品是否同质 B.企业规模 C.市场是否同质 D.市场规模 E.行业内企业数目 6、产品心理定价策略主要有()等。 A.声望定价 B.招徕定价 C.零数定价 D.渗透定价 E.折扣定价 7、企业在采取集约化增长战略时，可选择()等三种方式。 A.市场开拓
B.产品开发 C.多种经营 D.市场渗透 E.市场收割 8、一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓。 A.高科技 B.消费者偏好相对稳定 C.技术相对稳定 D.新潮产品 E.科技发展快，消费者偏好经常变化 9、现代市场营销的“4C”原则包括()等。 A.竞争(Competition) B.沟通(Communication) C.控制(control) D.成本(Cost) E.方便(Convenience) 10、营业推广具有()等特点。 A.艺术性强 B.刺激性强
C.在短期内采用 D.可信度高 E.见效迅速 11、纯粹续购型的购买决策，一般不需要经过()阶段。 A.寻找供应商 B.征求供应建议书 C.确定产品规格 D.评价合同执行情况 E.描述产品总体需要 12、良好的市场定位的要求企业的产品()。 A.符合消费者需要 B.有明确的形象 C.价格低廉 D.质量优异 E.有别于竞争者产品 13、下列那些条件时，企业可选择直接渠道：（） A.市场集中 B.顾客一次需求量很大 C.中间商实力强、信誉高