直销-中国直销发展史

直销-中国直销发展史

直销---上个世纪90年代直至今天国人都为之疯狂的行业！相信很多人会联想到安利

的课堂，充满激情振奋人心的教授所。也有很多人会联想到“传销”，将其混为一谈。我

国自从05年开放直销市场以来，今天国家已经正式颁发第28家获得直销牌照的直销企业（内资直销企业9家），我们必须从新认识这一个伟大的行业。一个最好的例子：一把菜

刀在厨师手中可以做出美味佳肴，在歹徒手中那就是凶器，我们不能够因为歹徒使用凶器

就断绝制造菜刀。同样道理中国要发展也一样不能因为传销就断绝了直销，国家商务部明

示指出区分直销和传销最根本的区别就在于这家公司是否获得直销牌照，有直销牌照的企业，就是合法的，属于直销。没拿直销牌照的，就是非法的，属于传销。根据国务院第

443号令直销管理条例第七条申请成为直销企业，应当具备下列条件：(一)投资者具有良

好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年

以上在中国境外从事直销活动的经验；(二)实缴注册资本不低于人民币8000万元；(三)依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；(四)依照规定建立了信息报备和披露制度直

销有没有获得国家商务部颁发的直销牌照公司有足够的实力，良好的商业信誉，有自己的

科研机构和生产基地注册资金是否在8000万以上，交纳2000万产品保证金五年之内没有

重大违法违规记录，且年营业额至少在5亿以上生产与销售的产品获得国家批准符合国家

规定的奖金制度及完善的客户服务专业的教育系统支持以及差异化的教育培训有没有好的

物流和售后服务，产品还是否有退货款制度传销无无无无无无无无直销发展历史1、自

1990年美国雅芳直销公司进入中国国土，就开启了中国直销市场先河。2、1998年的一刀切，只让安利等10家直销企业在中国以专卖店的形式转型，形成了中国特色的直销经营市场。3、中国在加入WTO时承诺：“三年后开放中国的直销市场”，但是三年后中国政府并没有兑现承诺，原因是国内直销市场并不成熟。4、2005年8月23日，由国务院总理温家

宝亲自签署第443号国务院令，决定2005年12月1日正式颁布《直销管理条例》这说明

中国人从政府开始接受外国人发明的销售方式，掀开了中国直销业大发展的乐章。也是中

国政府对WTO承诺的兑现。5、2006年，国家工商总局第一次批准了13家直销企业。其中

内资企业有3家，外资企业10家。这些企业有自己研发的产品，自己的工厂、生产基地，8000万元注册资金，2000万元风险保证金。6、至今年5月，已有27家直销企业获得商务部批准的《直销经营许可证》。7、不是做直销的人都是没工作的人，反之，能做好直销的人，都是有才华的人，直销系统就是一个人才系统。8、不用谈“销”色变，不管我们愿不愿意承认，直销还是以他中国特色的直销模式，立足与中国经济市场。9、我们把直销搬到太阳底下晒晒，特别是毕业就业困难的学生，到正规的合法直销企业就业，总比做搓澡工、卖猪肉、摆地摊的好得多，直销可以开专卖店，可以开工作室，可以理直气壮的创业。我

们细想一下，哪些企业能有我们的位置，找到好的一份工作容易吗？考公务员有没有我们

录取的可能？自己当老板你行吗？只有直销企业，能接纳千千万万的无数求职人，你只要

做个消费者，因为在直销里，消费又是投资，你有低价消费的权益，又有经营的权益，这

是直销公司经营的方式。10、时代在发展，社会在进步，历史的脚步总是向前迈进，直销

是一个时代的产物，人寿保险、直销、电子商务，都是时代产物。人都上太空了，你还不

能接受直销吗？直销98年一刀切的历史1990年11月14日，美国雅芳美容品公司作为第

一家直销公司正式注册登记，由于中国的国情特殊，直销在进入中国开始，就伴随者与利

用直销模式进行非法活动的金字塔、老鼠会诈骗组织的斗争而演绎了复杂的画卷。直销进

入中国的当初，由于民众对直销的不了解，学术界、理论界、管理界、宣传媒体对直销的

研究也不够，没引起政府重视。致使利用直销模式进行非法敛财的金字塔组织蜂拥而起，

发展混乱失控，甚至出现传销商拦截火车、群殴、凶杀等严重影响社会治安的事件。有些

地区，传销人员通过欺骗，将亲朋好友骗到传销地，扣下身份证后进行洗脑式上课，强迫

他人加入传销并如此循环下去，出现了严重偏离经济轨道的倾向，造成社会隐患。更严重的，有些直销人员的组织在教育培训过程中散布具有明显政治倾向的言论，煽动对社会和

政府的不满，特别是一些境外人员利用直销的课堂宣扬错误意识形态的言论，有些可能是

无意的，有些人则明显地别有用心，使得直销人员的组织出现向政治组织发展的苗头。特

别是地方政府批准的“单层次”传销公司不规范运作几乎都行“多层次”之实，加上大批

非法传销公司推行“老鼠会”制度，相当多的公司市场计划具有猎人头的性质。而且一些

企业培训混乱，充斥着毫无节制的煽动、毫无根据的宣传和意识形态上的洗脑，各地大量

的传销商闹事、流窜给社会治安带来极不稳定因素。1998年4月21日，国务院颁布了

《关于禁止传销经营活动的通知》，对整个传销行业全面禁止整顿。我们都知道只有优质

的产品、高质量的服务，才会赢得更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的

人员从事直销业务扩大销售队伍，使工厂更盈利，能为国家多缴税，直销员也因此生活大

有改变，顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务，直销不仅搞活了企业，为国家

创造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活状况，并方

便了消费者，大大促进了国民经济的发展与社会的进步，真可谓利国利民。有利于企业和

个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业直销原理：直销原理：

★传统的模式：厂家>>总代理>>省代理>>市代理>>经销商>>店铺>>消费者，厂家按销售业

绩返还一定的奖励给总代到经销。★直销的模式：厂家>>直销商>>消费者，直销商推荐新

的直销商，厂家按销售业绩返还一定的奖励给直销商。★个人就是直销商，投入小，系统

完善，直销商组织成团队，建立分销网。对个人加盟者它是一种借力系统的创业方式。我

们知道，传统的商品流通形式是这样的：厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要管理费用，如：工人工资、运输经费、厂房水电费，随

着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后

都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样，

造成消费者或厂家的利益受损。象美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用，同时

假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。直销则把

中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但

把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都

是有利的。虽然，这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因为，

认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝

直销，把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，

视直销为洪水猛兽。显然，这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质，

就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对已都不利。人们只要稍微留

心了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种

正当职业任何一个新生事物，都要经过【质疑—兴起—混乱—失控—整顿】这些必然阶段！而中国政府用了10年的时间来疏理和规范这个“鱼龙混杂”的新兴市场，也摸清了直销模式的普遍规律，从而建立了符合中国“国情”的直销市场“游戏规则”。直销企业们也在

不断地“大浪淘沙”中经受残酷的“优胜劣汰”，也只有那些笑到最后的，才是真正的赢家，十年后有很多人会因为与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多人因为选择这

个行业而庆幸！中国直销20年1990年：中国直销元年1991年：安利进入中国1992年：

商机初显1993年：鱼龙混杂1994年：首发直销管理通告1995年：传销狂潮下的立法需求1996年：行业进入“准入”时代1997年：病入膏肓1998年：全面禁传1999年：重生之

年2000年：重判显示打传决心2001年：入世带来解禁希望2002年：行业首次回暖2003年：直销立法开始启动2004年：业绩再掀高潮2005年：直销重新开放2006年：首批直销牌照颁发2007年：行业内部大调整2008年：责任彰显下的回暖2009年：中国直销新拐点2010年：中国直销规范发展直销数字权威媒体公布了一个数字：美国、日本等发达国家的

直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%；中国直销协会秘书长讲话:未来社会的财富在

直销业,直销所占市场份额在欧洲占50%.日本占60%.韩国占80%.中国目前仅占1%.未来的

市场空间非常巨大，更重要的是，直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老

百姓带来了一个难得的机会。早在20世纪90年代，香港直销协会主席郑李锦芬就曾预言

亚太地区的直销营业额增长迅速．亚太地区占全球直销量的５２％，北美占２７％，西欧

占１４％．可以看到，亚太地区在全球直销业的地位日益举足轻重．据日本直销协会估计，经过20多年努力，日本直销业几乎是以３０％的平均速度在增长．根据台湾直销协会的统计，2002年，台湾省直销人员为326.9万人，年营业额431.77亿新台币．平均每100人

中就有14人从事直销业，20岁到69岁的人中更是每4.5人就有1人从事直销．香港有

144万人从事直销行业，占人口总数的３５％在欧美、港台等发达国家和地区，20%以上的

富翁产生于直销业，列各行业之首；在中国大陆，直销将是继股票、房地产、期货后，未

来最热门的产业。直销进入中国大陆以来，给中国的社会经济带来了繁荣的前景，曾有关专家预计：随着中国直销业的发展，将有效吸纳近3000万人的劳动力，并在未来3-5年内中国直销产品销售额可望达到800亿元到1000亿元人民币．所以请大家最好的态度是冷静下来，以中正平和的心态探求一下直销的魅力。