徐迅-苏州纺织业对外贸易竞争力分析 2

苏州纺织业对外贸易竞争力分析

国贸81002 徐迅指导老师：杨伏英

摘要：江南纺织业自古以来就是我国纺织业龙头，江南纺织业尤以苏州纺织业为盛。本文从苏州的地理位置、民俗习惯等多个方面、多个角度研究苏州纺织业繁荣昌盛的原因和发展的历史。近年来，苏州制造业迅猛发展，其中大大小小的纺织企业为苏州经济发展做出了巨大的贡献，尤其是入世以来，国际贸易发展迅速。我国人力资源丰富，同时又拥有政策上的支持等多方面的优势，使得我国纺织行业对外贸易增长迅速。但伴随着中国经济的进一步发展，企业转型迫在眉睫，因此苏州纺织企业在发展过程中也遇到了各种各样的问题。本文在研究苏州纺织企业对外贸易竞争力、我国纺织行业总体发展趋势、对外贸易大环境的基础上，提出提升苏州纺织企业自身竞争力的策略。

关键词：对外贸易，纺织业，国际竞争力

Abstract: Jiangnan textile industry was the best on Chinese textile industry from of

old , and Suzhou textile industry was the best on Jiangnan textile industry . This paper will reach the prosperous of Suzhou textile industry and it’s history.In recent years, there is a rapid development of manufacturing industry in Suzhou. Among them,textile enterprises in Suzhou have made great contributions to the economic development. Especially since the China join in the WTO. International trade has a rapid development. Our country rich in human resources, at the same time also has the policy support from our government. So the foreign trade of the textile industry in China is growing rapidly. However with the further development of economic in China. Enterprise transformation imminent is the next problem. So textile enterprises in Suzhou in the development process has encountered a variety of problems. This paper reached the foreign trade competitiveness of textile enterprises in Suzhou, the development trend of China's textile industry in general and the

big environment of foreign trade. Based on those, this paper will present the method of develop the textile enterprises competitiveness in Suzhou.

Keywords: Foreign trade, Textile industry, International competitiveness

目录

一、前言------------------------------------------------------------------1

二、苏州纺织业发展现状----------------------------------------------------1

（一）原料供应充足-----------------------------------------------------1 （二）技术和设备相对落后-----------------------------------------------1 （三）人力资源相对不足-------------------------------------------------2 （四）行业标准较低-----------------------------------------------------2 三、苏州纺织业发展前景----------------------------------------------------2

（一）国际有利的发展环境-----------------------------------------------2 （二）企业内部环境的稳定-----------------------------------------------3 （三）国际竞争力状况略显不足-------------------------------------------3 四、苏州纺织企业发展存在的主要问题----------------------------------------4

（一）纺织产业渠道营销能力不足-----------------------------------------4（二）纺织产品品牌市场影响力较低---------------------------------------5 （三）纺织产业内部结构比例不合理---------------------------------------5 （四）纺织行业面临转型升级---------------------------------------------5 五、苏州纺织企业发展的对策及建议------------------------------------------5 （一）促进渠道网络建设，提高纺织企业市场营销能力-----------------------5 （二）鼓励企业丰富品牌内涵，提升品牌资产价值，形成较强的市场势力-------6 （三）鼓励企业实施并购和联盟战略，发挥产业链协同效应-------------------6 （四）鼓励纺织服装设计创新，引导纺织制造业和制造服务业对接融合---------6 参考文献------------------------------------------------------------------7

一、前言

纺织品贸易是国际贸易中最为重要的组成部分之一。纺织品贸易一直倍受各界关注。纺织产业属于劳动密集型产业，从业人员需求量大。纺织产业发达必然可以解决当地的就业率问题，所以往往是各国政府大力扶持的产业。英国是世界上最早的工业化国家，而英国的崛起就是从纺织业的繁荣开始的。英国之后的很多国家的进步，也都与该国纺织业的发展密不可分。因此，普遍认为一国纺织业的繁荣是该国经济发展的标志。“全国纺织看江苏，江苏纺织看苏州”。纺织业自古以来就作为苏州经济的传统支柱产业和重要的民生产业，在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加收入、促进城镇化发展等方面发挥着及其重要作用。在产业生命周期理论中，纺织业被定义为规模收益逐渐下降的夕阳产业，但在面对世界市场持久稳定的必要需求和企业不断的技术创新等战略下，结合苏州丰富的劳动力资源，作为劳动力密集型产业的纺织业在国际竞争中仍具有一定的比较优势，也是政府扶持的重要产业。研究苏州纺织业的国际竞争力可以更好地了解苏州纺织产业的发展现状和发展潜力，也可以在后金融危机时代为如何提高苏州纺织业的国际竞争力提出有针对性的对策建议，更好地促进苏州纺织产业的发展，具有比较现实的意义。本文通过查阅资料、实地调查等方法从原料、生产技术和设备、人力资源、行业标准等方面入手调查苏州纺织业的发展现状；再结合国内外环境、企业内部环境分析苏州纺织业的在国际上的发展前景；另外还根据近年来的数据计算出贸易竞争力指数来分析苏州纺织业在国际上的竞争力状况；最后针对影响苏州纺织业竞争力提升的制约因素提出了相应的对策和建议，争取把夕阳产业变为永恒产业。

二、苏州纺织业发展现状

苏州纺织业以悠远的历史底蕴铸就了苏州独特的城市名片，这个与苏州古城历史相生相伴的传统特色产业，在苏州这片土地上繁衍不息，成为苏州工业经济的重点行业之一，对苏州工业经济的发展作出了巨大的贡献。但近年来，在高新技术产业等新兴产业的挤压下，纺织业的生存空间较以前大大减少，产业调整升级迫在眉睫。用一句话概括苏州纺织业发展现状就是，在压力中求生存，在调整中求发展。

（一）原料供应不足

纺织品生产所需的原料主要有棉花、羊绒、羊毛、蚕茧丝、化学纤维、羽毛羽绒等。以棉花为例，苏州地处长江中下游流域，是我国三大棉区之一，也是生产水平最高的棉区，具有比较优势。该地区水热条件好，伏天日照充足，有利于多结伏秋桃。多春雨，常有秋季阴雨，不利于苗期生长和吐絮。基本实行粮棉两熟套种，适于栽培中熟陆地棉。但近年来，我国植棉面积大幅度减少。2012年，长江中下游棉区植棉意向面积为1952.1万亩，同比减少7.1%。其中，江苏省同比减少16.5%，附近的安徽、湖南、湖北和江西等省减幅分别为7.6%、7.4%、4.2%和1.3%。2013年，长江中下游棉区植棉意向面积为1650.0万亩，同比减少9.3%。其中，江苏省同比减少3.5%，附近的安徽、湖南、湖北和江西四省减幅分别为6.8%、6.4%、15.2%和0.1%①。原因主要有：1、部分地区受灾，导致棉花种植收益下降。苏州地处近海地区，夏季会受台风的影响，容易出现连续阴雨天气，影响棉花的生长发育。2、与其他作物相比，棉花收益波动较大。为保护农民种粮积极性，国家逐年提高粮食最低收购价，2013年每50公斤小麦（三等）最低收购价提高到112元，比2012年提高10元。由于种粮补贴较高，农民收益相对稳定且有保证，而棉花价格波动幅度相对较大，棉农抗风险能力较差，继续种植棉花的意愿较低。3、农村劳动力缺乏，无法满足棉花种植所需的劳动力投入。当前苏州农村留守劳动力不足，多选择种植省时省力的粮食作物。相对而言，棉花种植周期长，管理难度大，成本投入多，因而种植积极性不断下降。棉花产量减少造成了棉花价格的上涨，而作为纺织业主要原料的棉花价格上升就打压了纺织企业的生存力。

（二）技术和设备相对落后

“工欲善其事，必先利其器”。现代纺织技术向设备高速化、自动化、工序连续化方向发展，传统技术与新技术之间的差距越来越大。而我国纺织设备落后已经不是一天两天的事。比如以苏州为例，国际上自动络筒占有率91%，苏州仅有40%；无梭织机发达国家占有率80%以上，苏州只有45%；我市棉纺企业万锭用工140人左右，而国际先进水平在40人左右。另外在生产技术上，据统计，中国纺织品三大行业（纺织业、服装业、化学纤维制造业）产值占比约分别为61%、28%、

①高芳．《中国棉花市场分析及预测报告(2012-2013)》，载《市场调研》2013年第12期．8-14。

11%。除化学纤维生产技术和服装骨干企业的缝纫设备接近国际先进水平以外，纺纱、织造、染整等传统工艺与世界先进水平有较大差距，而且新产品开发不足②。纺织业与低碳、环保似乎总是挂不了钩，尤其是印染等中间环节，大部份国内的纺织及成衣生产商都耗用大量的水、能源、排放化学品、废水及气体，这都增加生产成本及添加额外的化学品、废水及气体处理费用。如果处理不当，会造成环境污染，影响民众健康及违反国家环保条例。苏州纺织企业众多，纺织生产废水和COD排放量较大，据调查，苏州排放量远高于无锡、常州、南京、镇江四市。为实现纺织印染废水污染物减排，中国于2013年1月1日开始实施《纺织染整工业水污染物排放标准》(GB 4287-2012)。然而，环保组织在调研中发现，多个地区尚未全面执行新标准，其中也包括部分苏州企业。没有先进的技术和设备就只能生产低端产品，且污染较大，环境成本较高。低端产品附加值较少，这样又缺乏足够的经费研发，面对这样的恶性循环，我们的企业又该何去何从。

（三）人力资源相对不足

作为劳动密集型行业的纺织业，劳动力价格和质量关乎行业发展。而据调查，苏州纺织企业2013年平均员工工资在3500元左右，而2012年约是3100元。纺织业人工成本每年都要上浮10%—20%。作为劳动密集型企业，劳工流动性大给企业带来了麻烦。许多员工回内陆地区家乡附近打工，工资待遇差不太多。用工成本提高到4000元已很难招到熟练的技术工人。而每道环节都需要熟练的技术工人把关，否则质量难保证。纺织业技术工人的工资大都差不多，要留住人得让他们工作得开心。如今，熟练技工的待遇甚至已经远超过了高学历的高校毕业生。另外丝绸产业作为纺织业中的重中之重，对技术工人的要求更高。用工的紧张是核心问题。丝绸产业近年来逐渐萎缩，很少有新工人进来。虽然丝绸产业附加值还是比较大的，也可以消化劳动力上涨的成本，但是现在工人越来越少，年轻劳动力也不愿意进入这个传统产业，这就造成了现在纺织业工人的年龄普遍偏大。纺织业原本就是中国最大、最传统的外贸产业，作为劳动密集型产业还牵扯许多人的就业问题，但现在却成了最难做的行业。

（四）行业标准较低

目前纺织业仍然是苏州的传统优势产业，与机械、电子一起位列苏州工业前三强。如今，苏州纺织业已成为总量规模大、门类齐全、产业链较长和率先进军国际市场的支柱产业，拥有棉纺纱锭600多万锭、年产化纤600多万吨、毛纺1亿米、服装10亿件，工业产值占据全国的近十分之一。苏州纺织产业集群蓬勃发展，拥有17个知名纺织产业集群，拥有江苏省千亿产业基地2个，百亿产业群9个。产业集群经济成为苏州纺织工业的重要成长力量，去年上半年苏州纺织工业总产值1676.6亿元，同比增长4.05%，主营业务收入1616亿元，同比增长5.13%。十多年前，面对新一轮产业革命和新兴产业技术的快速发展，苏州纺织业及时更新生产技术，拓宽产品领域。经过不懈努力，苏州纺织业以技术创新推动产业发展和振兴，涌现了恒力集团、盛虹集团、波司登国际控股有限公司、华芳纺织集团、江苏澳洋实业公司、江苏梦兰集团等龙头企业。而已波司登为首的苏州纺织企业已经进军国际市场。要成为一家世界知名的综合服装品牌运营商，国际化是必经之路。在国际化战略中，波司登采取的是“中国品牌、本土设计、全球采购、当地化营销”的模式，学习国外领先的技术知识，优化波司登经营管理模式。目前，在国外一线城市开旗舰店的中国本土服装企业较少。波司登以开设旗舰店为“敲门砖”，探索出一套独特的海外经营模式，为集团下一轮国际化战略奠定良好基础。走向国际市场，就要根据国际时尚潮流动向来确立企业市场定位。中国纺织产品质量、档次、品种与国际先进水平存在明显的差距，目前在出口产品中，仍以中档为主，高附加值产品比重低。针对这种现状，爱国者国际化联盟组织将中国精品品牌抱团推向国际市场，这是民族品牌走向国际市场的一个重要平台。

三、苏州纺织业发展前景

近年来中国经济飞速发展，而苏州所处的长三角是中国经济的龙头，吸引着全球商家的注意。另外后配额时代的来临也为苏州纺织业创造了良好的外部环境。政府政策的支持和企业自身加强内部控制等措施也为苏州纺织业创造了良好的内部环境。但光有这些条件还远远不够。

（一）国际有利的发展环境

放眼国际市场，自2002年中国加入世界贸易组织之后，欧美等一系列进口大国相继对中国解除了出口配额和相关出口限制，例如2007年底中欧纺织品设限到期、2008年底中美纺织品配额设限结束，中国纺织品无配额时代即将来临，约占全球纺织品市场60%以上份额地区全面开放，将会

②齐斌．《苏州纺织产业调整和振兴计划》，载《发展与规划》2010年第8期．25

给中国纺织品贸易带来巨大机遇，中国纺织品的出口压力在很大程度上得到了缓解。然而始于2007年世界性金融危机又使得全球纺织品重新洗牌，中国纺织业在面对世界范围内竞争的同时也获得了许多机遇。而未来几年世界经济仍将处于上升区间，必将促进国际贸易的增长，这将给中国纺织品服装出口增长带来有利的国际市场保障。而苏州近年来通过不断的招商引资，吸引了许多外国企业，这也为苏州发展国际贸易提供了良好的条件，对于苏州纺织业走向国际市场起了推动作用。另外自从2010年1月1日中国-东盟自贸区全面建成以来，苏州与东盟国家之间的相互投资也越来越频繁，苏州纺织企业也面临着走进东盟的最好机遇。原因在于中国和东盟政治关系非常好。双方经过几十年的对话合作，建立了完善的合作机制，这对中国企业进入东盟能够提供比较好的政治保障。中国-东盟自贸区的建立也为中国企业走进东盟提供了制度性的保障。按照中国和东盟签署的贸易协定，到2015年，中国、柬埔寨和缅甸的税率都会降到零。中国和东盟拥有无可比拟的地缘优势，双方正在加强互联网互通建设，这些都有利于中国企业进行转移，也便于中国纺织业将来在未来发展中，优化资源配置。每一个东盟国家，除了新加坡以外，都是资源非常丰富、劳动力比较合适，有利于我国提高国际竞争力。同时，东盟国家为中国企业提供了庞大的新兴市场。东盟与世界其他经济体签署了自贸协定，为中国企业开拓国际市场提供了一个跳板，也有利于中国的纺织企业绕开西方的贸易壁垒，降低贸易风险，获得比较好的贸易环境。目前走进东盟可能是中国企业实现第二次经济起飞一个很好的时机，也为我们中国企业提供了很好的前景。因此苏州企业也加快了“走出去”到东盟国家进行投资发展的步伐，2011年以来苏州在东盟地区核准45个境外投资项目，中方协议投资额2.77亿美元，其中纺织业比较大的项目有江苏AB(柬埔寨）纺织有限公司、苏州（常熟）波司登国际控股有限公司等。

（二）企业内部环境的稳定

企业内部环境是指企业内部的物质、文化环境的总和，包括企业资源、企业能力、企业文化等因素，也称企业内部条件。即组织内部的一种共享价值体系，包括企业的指导思想、经营理念和工作作风。在苏州纺织企业中，大部分都是中小民营企业，同时，他们往往也是家族企业，该类企业的组织结构多采用直线制或直线职能制。在生产、流通、库存等环节存在较大浪费和低效，致使隐性成本虚高，抗风险能力弱。因此，中小企业管理水平升级是当前急需引导和解决的方向。而建立一个良好、稳定的企业内部环境，可以提高企业管理水平，显得尤为重要。企业资源是企业用于生产过程的各种投入,包括物质资本、人力资本和组织资本。而企业能力就是企业有效利用各种资源的能力。单个资源不可能产生竞争优势,企业各种资源只有有效整合并形成有机整体才能形成企业的竞争优势。近年来，苏州中小纺织企业针对这些问题，通过提高认识，控制成本，制定并完善企业制度，努力让管理上一个新台阶,有效整合企业的各种资源,提高了企业的竞争力。企业文化，其实是一个企业大部分人在大部分时候坚守的一种行事原则。大多数的企业，其文化都产生于企业领导者的性格和行事风格，所以，企业创立的开始，也就是企业文化形成的开始。这就是一个企业能否壮大，从一开始就能看出来的原因。因此，企业必定有其文化，但文化的优劣与否，决定了企业的成败。而苏州有着悠久的纺织传统，这与苏州的文化传统有着密切的联系，也为苏州纺织企业形成良好的企业文化奠定了基础。只有从多方面入手，运用各种有效、可行的手段和方法稳定企业内部环境，才能达到改善企业经营、保护资产安全和提高经济效益的目的，力争重振传统企业雄风。

（三）国际竞争力略显不足

为了对苏州纺织业产品的国际市场竞争力作详细的分析，在这里将以贸易竞争力指数为标准来衡量苏州纺织业产品的国际竞争力状况。贸易竞争力指数是衡量一国产业国际竞争力强弱的重要指标。竞争力指数的公式为:(出口一进口)/(出口+进口)。竞争力指数大于零,表明该产业贸易顺差,具有一定的国际比较优势;竞争力指数小于零,表明该产业贸易为逆差,国际竞争力较差。

苏州纺织品整体贸易竞争力指数如表1显示,可以看出近年来苏州纺织品的贸易竞争力指数在0.6-0.7之间，最低值是2008年的0.62，说明苏州纺织品服装属于出口主导型,在国际市场上具有一定的竞争力。

表1 2008-2013年苏州纺织品及制品贸易竞争指数

纺织品服装的贸易竞争力指数的国际比较可以从表2的数据来看,苏州纺织品服装整体贸易竞争力指数近年来比较稳定，除了近两年都超过了国内的平均水平，在2011年之前都超过了中国香港、美国和墨西哥等国家；但从近年来的数据可以看出,苏州纺织品虽然还有一定的竞争力，但竞争力已经没有几年前那么强了，甚至已经低于国内的平均水平；而在国际上，已经被香港、美国、墨西哥等国家远远甩在身后，增长幅度远低于上述国家。

表2: 世界主要国家（地区）纺织品及制品贸易竞争力指数

四、苏州纺织企业发展存在的主要问题

虽然近年来苏州市纺织产业工业总产值、利润总额和大多数产品产量均实现了倍增。但是长期以来影响纺织产业竞争力提升的制约因素却迟迟没有得到改善。总体来说有如下制约因素。

（一）纺织产业渠道营销能力不足

渠道营销能力对纺织产业发展具有重要意义。一般而言，在纺织行业成长阶段的中后期，渠道对市场的影响力甚至会超过成本和品牌，出现“渠道为王”的现象。发达的外贸销售渠道、大量的代工订单和具有较强影响力的专业批发市场曾经是苏州市纺织业发展的重要驱动力。“销售渠道优势”被企业认为是苏州市纺织企业发展第二重要的优势。但是，随着纺织产业高端化发展，其商业模式也在不断创新，苏州市纺织产业原有的渠道优势不断减弱。当前，多批少量逐步取代大进大出，品牌企业通过自建门店增强对市场的快速反映和终端控制能力趋势日益加强，电子商务和网品市场快速兴起，这些商业模式的变化使原先专业市场的规模经济优势、渠道交易功能不断减弱。随着企业自有品牌市场影响力的提升，企业品牌和现有专业市场品牌内涵和定位之间的失调、冲突也将显化，进一步削弱专业市场的品牌价值。关于销售渠道对企业销售额贡献的认识，纺织企业之间存在较大的分歧。但就平均水平而言，接单生产仍旧是最重要的销售渠道。其余依次为通过代理商销售、加盟店零售、自有商店零售、自建企业商务网站销售、专业批发市场销售。电子商务和网品市场在E时代纺织品营销中的作用将不断提升。苏州市部分纺织企业通过自建或与国内外知名电子商务网站合作，开拓电子商务平台，业绩实现了快速增长，但是，总体而言其作用非常有限，并没有得到多数企业的重视。另外，专业市场和行业（或商会）电子商务平台的作用也没有得到专业机构评级或本地纺织企业的认可。按照总交易额，东方市场连续多年名列中国纺织品市场第一，常熟服装城名列中国服装市场第一名。近年来，两个市场均投入大量资源发展电子商务市场，并得到省市政府支持，也取得快速发展。但是，从其市场影响力来看，东方市场的的网络交易平台PR

（PageRank）值为5分，全球排名32万余名。常熟服装城的网络交易平台为PR4分，全球排名660万余名。苏州市多数企业认为行业（或商会）电子商务平台对交易额的贡献非常之小③。

（二）纺织产品品牌市场影响力较低

近年来，苏州市一批龙头纺织企业品牌资产运作管理能力不断提升，共计14家企业的20个产品成为“中国名牌产品”，是苏州市最集中的产业。而且，一批代工企业，在服务国际品牌的过程中，品牌运作意识和能力逐渐增强，形成了创设自主品牌的发展远景，尝试从加工制造转型集产品研发、加工制造和品牌销售为一体的综合服务企业。例如，群鸿服饰有限公司在OEM的基础上，反向收购了境外品牌。锦超服饰有限公司在代理博纳服饰系列品牌国内总经销多年后，在意大利注册了自有品牌澜维奥。有品牌不等于有品牌资产。品牌资产的核心是指其象征、内涵得到消费者的积极认同，由此产生的知名度、美誉度和忠诚度。目前，除了羽绒服外，苏州市纺织产业品牌的总体缺乏市场影响力。以对苏州久光百货、美罗商城、泰华商城三家知名商家网站的宣传调查为例，在70个男装品牌、109个女装品牌、21个女装品牌和24个家纺品牌中，苏州本地品牌只有金仓女装、仙合家纺和堂皇家纺三个品牌。品牌内涵的培育需要积累、沉淀，但是，品牌也面临老化的挑战。总体来说就是，新品牌尚待培育，原有品牌已初现老化迹象。

（三）纺织产业内部结构比例不合理

从形式上看，苏州市化纤、棉纺、毛纺、丝绸、服装、家纺和印染等七个行业都具有一定规模的产能，形成了较完整的产业链，但是，也存在产业链协同效应不显著、内在结构比例不尽合理等不足。整个纺织产业生产链缺乏有机的协作，印染产品与服装面料脱节，面料又与纺织坯布脱节，纺织坯布又与化纤原料脱节，并且化纤、织造、印染等相关行业技术水平参差不齐，由此形成的“水桶效应”为纺织企业最终产品质量档次提升带来极大困难。产品结构不合理，制约了产业内部协同效应的形成。服装业现有各行业之间缺乏内在的有机联系，产品结构不合理，也导致了产业链协同效应并不显著。例如，苏州市具有一定的纱、布、毛机织物生产能力，但是，纤维改性、合成的研究与研究应用能力不足，无法满足高档服装、装饰面料和产业用纺织品的开发利用，多数国际品牌代工产品的面料和配饰本地自给率较低。在未来，服装档次升级加快，苏州市服装业发展对外部原料市场的依赖性将快速提升，市场竞争力将继续衰退。此外，苏州化纤生产原料自给率低，本地化纤产能的超速发展极有可能带动原料市场竞争加剧和上游产品价格的上升。

（四）纺织行业面临转型升级

全球纺织业经历了从棉——化纤——服装——服装、装饰、产业三元化的发展趋势。其中，化纤工业阶段是指，在20世纪60年代，化纤产品凭借其产品特性和价格优势对天然纤维替代程度快速提高，推动了纺织产业规模化生产的发展④。而20世纪末材料科学的发展又推动产业用纺织品的快速发展。产业用纺织品技术含量高、附加值高和市场潜力大，成为带动全球纺织产业不断升级的主要驱动力。美国、日本、欧洲产业用纺织品产量占纤维加工总量的比重甚至已达40%以上。而苏州市产业用纺织品发展尚处于起步阶段，化纤行业仍旧处于替代天然纤维的发展阶段。产业用纺织品的比例不仅低于发达国家水平，也低于全国平均水平。另外，苏州纺织制造服务业发展比较缓慢。近年来纺织产业社会化分工和企业内部分工更加细化，“纺织制造服务业”已成为产业核心竞争力的关键。但是，苏州市目前尚未形成具有一定社会影响力的流行趋势研究与发布机构、时尚杂志和专业媒体。也缺乏专业的渠道、品牌、物流、供应链规划咨询机构。由于纺织制造服务业发展滞后，本地企业往往需要上海、北京、深圳、厦门等地的机构外协完成相关业务，增加了企业经营的成本和风险，并制约了苏州本地市场形象和行业影响力的提升。

五、苏州纺织企业发展的对策及建议

针对苏州纺织企业存在的问题，同时也为了纺织产业的调整和升级，应走品牌引领、创新驱动、绿色生态的纺织产业发展之路，实现苏州纺织产业由大到强的转变，提升苏州纺织产业在全省、全国的优势产业形象与产业地位。

（一）促进渠道网络建设，提高纺织企业市场营销能力

目前服装纺织品网购正在蓬勃兴起，各种电子商务平台迅速发展，为了让纺织企业在这一大潮③王世文．《传统支柱产业转型升级对策研究—以苏州纺织产业发展为例》，载《苏州科技学院学报(社会科学版)》2012年第1期．12-13。

④徐芃．《中国纺织业在后危机时代的转型与升级》，载《商业研究》2011年第8期．65-66。

中顺势前行。首先，企业要利用电子商务创新营销模式，理顺与传统销售渠道的关系，提高产品销售的针对性和售后服务水平；其次，将电子商务与生产制造环节相衔接，支撑和带动企业业务流程优化，提高产品制造的快速响应能力。另外积极支持企业拓展电子商务平台市场，鼓励企业深入开展“电子商务进企业”工作，支持有条件的企业建立独立的电子商务平台，或者联合第三方电子商务服务企业开展电子商务应用，建立网上专业市场。鼓励企业通过营销模式的创新，缩短产品流通周期，降低产品营销成本，增强对终端市场的控制能力和反应速度。通过网络营销还可以塑造企业的网络品牌。在日益激烈的国际市场竞争中，品牌知名度的高低和影响力的大小，直接影响进出口商品的档次与售价，以域名形式出现的网络品牌是直接指引客户进入企业的网站，吸引访问者注意力的重要因素。网络品牌的塑造一方面可以在知名专业站点上刊登广告，利用电子邮件和网络论坛散发企业的各种信息，以增加企业站点的访问量；另一方面，应积极主动地与各类相关站点，如企业的供应商、销售商，甚至竞争者的站点进行链接，以便扩大影响．增强宣传效果。

（二）鼓励企业丰富品牌内涵，提升品牌资产价值，形成较强的市场势力

在国内消费者的认知中，苏州并没有和时尚、潮流等代名词建立稳定的联系。城市定位的缺失，也是制约苏州纺织业品牌发展的重要因素。提升苏州在服装、家纺消费者认识中的产业形象，有助于苏州自主品牌的发展。当前苏州纺织企业需对以下几方面重点关注：

1.利用各类展会举办企业产品发布会，扩大区域品牌整体影响力；

2.政府、行业协会和大型企业应积极组织国内外的名企、名牌、名师、名模来苏展示交流，带动苏州市服装设计界的原创品牌经营能力，通过纺织产业信息发布和流行时尚展示，提升地域品牌形象和业界知名度。

3.有选择引进国内外知名品牌到苏州落户发展，用名牌引导市场，以市场带动产业，提高整个行业的档次和水平。目前苏州以大众品牌和中低端产品为主，虽然部分定位高端，但品牌影响力尚未形成。吸引世界品牌入驻，发挥经营管理、技术创新、品牌建设等方面的先进示范作用，有利于提升区域品牌的能级，进一步提高苏州纺织业的整体竞争力。

（三）鼓励企业实施并购和联盟战略，发挥产业链协同效应

未来品牌之间的竞争，更多体现为企业资本实力和资源整合能力的竞争。兼并重组是纺织企业做大做强的必由之路，也是纺织行业进行调整的有效途径。一方面，兼并重组不仅能使产业由分散无序走向集中有序，提高行业的定价能力，扩大产品的市场占有率和市场影响力。另一方面，兼并重组也能使优势企业的管理和技术优势向整合后的企业辐射，发挥产业链协同效应，提高行业的整体运营效果和生产效率，有利于优化产品结构。充分利用培育大企业大集团扶持政策，采取切实措施，积极引导苏州本地企业通过兼并重组、联盟合作等多种途径，加强对纺织服装大集团的引导和培育，促使资源向名牌企业集中，推进产业结构调整。通过把品牌优势企业做大做强，提高产业集中度，发挥名牌企业在行业中的影响作用和带动作用，树立苏州纺织织造的良好形象，提高地区知名度。

（四）鼓励纺织服装设计创新，引导纺织制造业和制造服务业对接融合

设计创新是服装成衣、家用纺织品消费类时尚纺织产品竞争力的重要来源，也是中小企业“专、精、特、优”发展模式的重要方向。为了提升纺织企业设计驱动的产品创新能力，一方面，应积极鼓励、引导和帮助本地创意设计、品牌渠道规划、咨询策划、商业地产和纺织金融等价值链高端环节的发展，实现服装产业链的升级。特别是对大师原创设计工作室、名师领衔设计团队进行技术先进型服务企业认定，给予纺织产品产业化服务重点立项资助。另一方面，应引导纺织制造企业和市内外纺织制造服务业的对接融合。通过强化设计业对纺织产业的服务，鼓励企业提升产品设计创新水平。支持知名设计师领衔设立原创工作室，培育设计人才，加强产品设计创新，推进设计成果产业化。强化咨询业对轻纺产业的服务，促进纺织企业在企业诊断、咨询评估、企业发展战略策划、市场调查、品牌运作、渠道规划等专业咨询领域的发展，提高企业管理水平和市场营销能力，提升产业竞争力。此外，苏州是著名的“丝绸之府”，丝绸业是苏州最具特色的传统产业。苏绣、宋锦、缂丝已被列入国家非物质文化遗产。但是，丝绸作为苏州“代名词”的作用不断衰退。未来，在应鼓励企业采用现代的技术改造传统工艺流程的同时，更要倡导企业“守旧”式“创新”，资助企业发掘、发展濒临失传的特色工艺，注入文化和艺术内涵，提升质量档次和产品形象，实现从技术密集型产品向艺术创意型产品的转型。

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