红塔集团文化理念
红塔企业文化理念体系企业精神——山高人为峰
愿景——受尊重的企业公民
红塔使命：我们对员工的使命：创造平台
我们对社会的使命：创造和谐
我们对客户的使命：创造满意
我们对国家的使命：创造财富
我们对环境的使命：创造绿色
红塔的战略：
国际跨越——红塔战略的目标
品牌强企——红塔战略的核心
实力固本——红塔战略的保障
红塔的管理：
效率提升效益
◆流程顺畅——高效管理的基础
◆机构精简——高效管理的关键
◆权责分明——高效管理的核心
人本成就卓越
◆团队合作——同心管理的基石
◆机制创新——同心管理的内在驱动力
◆员工成长——同心管理的目的
协同创造价值
◆工商协同——红塔与商业企业同心
◆组织协同——所属单位与集团同心
◆目标协同——员工与红塔同心
◆行为协同——员工与员工同心
同心管理
◆个人修养准则
◆岗位工作准则
◆客户服务准则
◆同事合作准则
执行的3R法则
◆正确地用人
◆做正确的事
◆正确地做事
团队的“三合”理念
◆合心——团队合作的基础
◆合力——团队效能的保证
◆合拍——团队和谐的关键
行动造就人
企业精神——山高人为峰
“山高人为峰”寄托了红塔集团的价值追求和精神境界。它是红塔人艰苦奋斗、努力拼搏的历史见证，是红塔人以人为本、求真务实的的精神气度，更是红塔人超越自我、永攀高峰的行动宣言。
◆“山高人为峰”是红塔人追求的精神境界
“山高人为峰”体现了一种攀登精神，展现了红塔人勇于拼搏、坚持不懈、自我超越的精神境界。“山高人为峰”是勇于拼搏的宏伟气魄，它激励我们艰苦奋斗、积极进取、迎难而上；“山高人为峰”是坚持不懈的执着精神，它激励我们持之以恒、永不放弃、坚持到底；“山高人为峰”是自我超越的远大理想，它激励我们勇于突破、不断超越、敢为天下先。全体红塔人都要在这一精神引领下，志存高远，脚踏实地，共创辉煌。
◆“山高人为峰”是集团价值观的集中体现
“山高人为峰”集中体现了集团的价值观——人本至上，务实为先，创新求远。它包含着三个层面的含义：对于社会而言，“山”是红塔集团，“人”是社会大众，无论红塔集团再高，都离不开社会环境的土壤，体现了积极回报社会的责任理念；对于消费者而言，“山”是红塔集团，“人”是消费者，“山高人为峰”寓意无论红塔集团再高，消费者永远都在它之上，体现了以消费者为中心的经营宗旨；对于员工而言，“山”是红塔集团，“人”是红塔人，“山高人为峰”寓意无论红塔集团再高，也是靠红塔人的努力得来的，体现了以人为本的管理思想。
◆“山高人为峰”是集团优良传统的传承创新
“山高人为峰”传承和创新了红塔集团的优良传统——“天下有玉烟，天外还有天”。“天下有玉烟”是红塔人追求的目标，更是红塔人自信豪迈的完美展现；“天外还有天”是红塔人永无止境的奋斗精神，更是红塔人谦虚谨慎的生动写照。“山高人为峰”传承了红塔人谦逊、自信、进取的优良传统，饱含了红塔集团人本、务实、创新的价值主张，鲜明地展现了红塔人勇于拼搏、坚持不懈、自我超越的精神境界。
红塔愿景
受尊重的企业公民
“受尊重的企业公民”是指在社会上享有盛誉和影响力，在地区就业、员工成长、经济发展、社会和谐、环境保护等方面成为行业典范。在实现企业愿景的过程中，红塔集团永远追求成为令人尊敬的名牌企业，以成熟的、负责任的企业形象赢得社会的认可，成为一个有爱心、有社会责任感的企业。
红塔使命
我们对员工的使命：创造平台
员工发展是红塔集团力量的源泉。我们努力为员工创造施展才华的空间和自我提高的机会，为员
工创造优良的事业平台，通过各种手段为优秀人才提供发展通道。在企业成长壮大的进程中，让
员工实现人生价值，充分享受事业成功和个性发展的乐趣，体验丰盛的人生。
我们对社会的使命：创造和谐
社会和谐是红塔集团健康发展的土壤。我们不仅要做到企业内部上下同心，互助友爱，和谐共生，更要把视线转向社会，承担更多的社会责任。我们讲究多奉献少索取，多建设少破坏，多合作少
冲突，与各类利益相关者相生互惠，和谐共进，为经济发展与社会和谐做贡献。
我们对客户的使命：创造满意
客户满意是红塔集团生存和发展的关键。我们的客户包括消费者、分销商和合作伙伴，与客户共
赢是我们开展一切经营活动的基础，我们不断改善产品品质，提升科技含量，努力做到从一粒烟
种播种，到一根香烟燃烧成灰，每一个环节都倾注红塔集团特色的绿色概念，在成就客户的过程
中实现自身的价值。
我们对国家的使命：创造财富
为国家创造财富是红塔集团的基本责任。我们视国家的利益高于一切，积极承担大型烟草企业的
历史使命，注重短期利益与长期利益的平衡，经济效益和社会效益的平衡。通过持续稳健的经营，贡献利税，为国家提供理想的投资回报，使国有资产不断增值。
我们对环境的使命：创造绿色
自然环境是红塔集团赖以生存的基础。我们深切感恩大自然赐予的丰富资源，不仅要倡导绿色烟
草，生产绿色产品，更要以实际行动保护自然环境，严格遵守国家标准，坚持清洁生产，最大限
度地节能降耗，珍惜自然资源，防止生态破环，促进可持续发展。
红塔的战略
国际跨越——红塔战略的目标
国际跨越是顺应国家烟草专卖局“两个跨越”的要求，也是红塔集团自身发展到一定阶段的必然要求。作为中国烟草行业标志性企业，红塔集团已经完成了从省内市场到省外市场的跨越，从国内市场向国际市场跨越成为必然的选择。
坚持国际跨越战略就是要积极按照国家烟草专卖局“三个转变”要求和“三步走”战略任务，加大国际市场拓展力度，加强国际经营管理人才的引进和培养，加强国际型产品研发，大力传递品牌文化价值，在境外销售和加工卷烟实体运作方面不断取得突破。
国际化的道路并非一帆风顺，我们要胸怀使命，敢打敢拼，一步一个脚印，在探索中成长，在前进中收获梦想和喜悦。
品牌强企——红塔战略的核心
品牌竞争力是企业核心竞争力的体现，红塔集团的发展历程深深地打上了品牌成长的烙印，品牌兴，则企业兴；品牌衰，则企业衰。同时，红塔集团的品牌强企战略也是对国家烟草专卖局“大市场、大企业、大品牌”和“加快跨省联合重组，加快10多个重点骨干品牌培育”行业发展思路的有力践行。
实施品牌强企战略，就是要坚持“做精做强玉溪，做强做大红塔山，做实做稳红梅”，提升品牌结构，占领高端市场，不断把资源向“红塔山”和“玉溪”两个核心品牌集中，有效提升红塔集团品牌竞争力。
我们的愿景是打造世界领先品牌，品牌是我们一切工作的中心，我们必须把思想统一到品牌战略上，把品牌强企作为中心工作常抓不懈。
实力固本——红塔战略的保障
红塔集团的实力包括硬实力和软实力，硬实力是指看得见、摸得着的物质力量，包括烟叶、厂房、设备等；软实力是相对硬实力而言的非物化要素，包括企业文化、人员综合素质等。“两个实力”是红塔集团品牌竞争力的基础，是红塔集团走向世界，实现国际跨越的根本保证。
坚持实力固本战略就是要不断加强烟叶基地建设，不断提升烟叶品质和保障能力，增强产品品质和制造能力，提升自主创新能力，增强品牌竞争力，夯实红塔集团硬实力；坚持实力固本战略就是要不断提升管理水平，努力加强队伍建设，构建优秀的企业文化，提升红塔集团软实力。
红塔集团的“两个实力”是相辅相成、相互制约和协调相生的关系，硬实力是软实力的有形载体，而软实力是硬实力的无形延伸。我们不仅要重视硬实力建设，更要注重软实力建设，以软实力协调、整合、增强硬实力，实现红塔集团运营效能最大化。
红塔的管理
效率提升效益
提升效率是同心管理的基本原则。红塔集团在管理上追求流程顺畅、机构精简、权责分明，同心保证效率，效率提升效益。
◆流程顺畅——高效管理的基础
顺畅的流程是高效管理的基础，有合适的流程才能讲求效率。我们要树立全局眼光，倡导责任意识，处于业务流程中各个岗位上的责任人，无论职位高低，都要充分行使流程规定的职权，承担流程规定的责任，为下道工序为服务，确保流程运作的高效顺畅。
◆机构精简——高效管理的关键
精简的组织结构可以降低管理幅度，理顺管理职能，减少业务交叉，提高组织运行效率。我们要根据流程的需要来设计组织结构，尽量减少组织的层次，在纵向等级结构中适当地引入横向和逆向的网络动作方式，以提高组织的反应速度，使企业永葆生机和活力。
◆权责分明——高效管理的核心
明确的责权体系可以让工作快速有效地落实，清晰的职责界定有利于过程监督和事后问责。我们要明晰责权体系，建立和健全面向流程的统计和考核指标体系，将关键绩效指标层层分解，责任落实到个人，强化分工协作，加强督促检查，不断提升执行力。
人本成就卓越
以人为本是同心管理的核心属性。红塔集团推崇以人为本的管理模式，倡导团队合作、机制创新和员工成长。同心铸就人本，人本成就卓越。
◆团队合作——同心管理的基石
红塔集团倡导团队合作的价值理念和行为准则，强调上下同心、相互协作、共同奋斗，追求决策明智、组织规范、沟通顺畅、分配合理、执行有力、激励有效的管理境界。每一个红塔人都要具备团队精神，互相尊重，互相欣赏，互相补台，互相激励，通过个人与个人合作、部门与部门合作，将团队的效能发挥到最大、管理效率提升到最高。
◆机制创新——同心管理的内在驱动力
体制决定机制，机制决定活力。红塔集团致力于建立科学、严格、规范、灵活的管理机制，不断引进先进的管理思想和管理方法，保证基础管理扎实稳固。通过机制灵活有效、系统协同配合、资源合理配置与充分利用，有效防止“大企业病”，杜绝人浮于事、效率低下，最大限度地激发企业活力。
◆员工成长——同心管理的目的
管理的核心是人，红塔集团在管理上充分体现了员工成长的理念，为员工成长提供广阔的空间和良好的平台，注重员工的成长需求，充分发掘员工的潜能，拓展员工职业上升通道，营造良好的文化氛围，充分体现企业对员工的尊重和关爱，使员工能够尽展才华，个人价值在企业中得到充分展现，最终实现员工个人与企业共同成长。
协同创造价值
发挥协同效应是同心管理的基础，红塔集团坚持工商协同、组织协同、目标协同、行为协同，同心汇聚力量，协同创造价值。
◆工商协同——红塔与商业企业同心
商业企业是红塔集团外部最重要的战略伙伴，与商业企业的协同营销是红塔集团增强市场能力的重要途径。我们必须坚持工商协同，以订单组织生产和品牌培育为主线，加强战略合作，促进信息交流，创新营销模式，通过与商业企业的深度合作，构建面向市场的工商协同营销体系，实现协同营销的价值最大化。
◆组织协同——所属单位与集团同心
所属单位与集团之间的组织协同，是红塔集团内部整体效用得以最大发挥的关键。我们必须坚持集团化管理，倡导共享的价值理念，在整个集团内部建立起统一的品牌管理体系、生产管理体系、销售管理体系、采购管理体系和资产管理体系，不断提升集团管控水平，防止大企业病，实现集团管理的不断优化。
◆目标协同——员工与红塔同心
员工与红塔集团在目标上的协同，是红塔集团管理的有效性和效率得以充分实现的基础。只有当员工的个人目标与企业的目标一致的时候，企业才能更富效率、更具活力。每一个红塔人都要认同集团的价值理念，以集团的战略目标作为自己的行动纲领，在为企业贡献力量的同时使自己得到发展。
◆行为协同——员工与员工同心
全体员工在行为上的协同，是红塔集团提升执行力的保障。员工是企业一切工作的基础，是一切工作的主体，只有员工与员工之间同心，才能保证执行力得以充分发挥。每一个红塔人都要具备集体荣誉感，充分发挥团队精神，遵循共同认可的做事规则和管理标准，同心同德共同开创集团的美好未来。
同心管理
《孟子?告子上》记载：“欲贵者，人之同心也。”所谓同心就是指共同的思想和心愿。同心管理就是以共同的价值理念为基础，追求管理上的人本、协同和效率。它是红塔集团管理思想的精髓，旨在凝聚各方力量，提升企业软实力，缔造世界领先、基业长青的红塔集团。
管理是红塔集团软实力的一个重要组成部分，没有适当、科学、有效的管理模式、管理体系和管理方法，就不会有红塔集团的软实力。
红塔人的行为信条——说到做到，快速有效
红塔人的行为信条是“说到做到，快速有效”，它要求我们待人诚实、做事高效，言必信、行必果。每个红塔人都要以此为参照，养成良好的行为习惯。
◆个人修养准则
大事讲原则，小事讲风格
ν站得高一点，看得远一点，想得开一点，心胸宽一点
团结干事，用心做事ν
◆岗位工作准则
在岗一分钟，尽责六十秒ν
ν布置不落实等于零；制度不考核等于零；考核不奖惩等于零
岗位就是职务，但职务不是权力，而是一种责任ν
◆客户服务准则
处处都是服务岗，环环都是服务链ν
ν良好修养体现细节，用心服务铸就专业
用心培育品牌，真心对待客户，诚心服务市场，热心回报社会ν
◆同事合作准则
干事业一条心，抓工作一盘棋，谋发展一股劲ν
ν协同而不仅是协作，共赢而不仅是共事
相互补台，好戏连台；相互拆台，一起垮台ν
执行的3R法则
3R法则（3R：use Right man, do Right thing, do Right）是红塔集团执行文化的核心，即：用正确的人，做正确的事，正确地做事。用正确的人是前提，做正确的事是基础，正确地做事是保障，三者的有机结合，共同打造出红塔集团高效的执行力。
◆正确地用人
正确地用人是红塔集团形成高效执行力的前提。提升执行力，归根结底还要靠人，人用对了，一切问题都会迎刃而解。我们要学会正确地判断人、选拔人、使用人，用正确的人做正确的事。
◆做正确的事
做正确的事是红塔集团形成高效执行力的基础。这要求我们不断学习提高自身的分析能力和判断能力，纵观全局、严密思考，正确地判断客观环境，在复杂的事物中发现规律，做出正确的决策。
◆正确地做事
正确地做事是红塔集团形成高效执行力的保障。这要求我们紧盯工作目标，不断创新工作方式和工作方法，将复杂的事情简单化，简单的事情标准化，标准的事情流程化，流程的事情制度化。
团队的“三合”理念
红塔集团的团队理念是“三合”理念，即合心、合力、合拍。“三合”理念是红塔集团打造强大的团队执行力的利器，它要求我们发挥团队精神，心往一处想，劲往一处使，共同创造价值。
◆合心——团队合作的基础
合心是指坚持共同价值理念，互相理解、互相尊重、上下同欲，团队成员之间达成心灵上的默契。合心使我们统一行动方向，让我们真诚为他人着想、竭诚为他人提供帮助，团结一致，共同奋斗。
◆合力——团队效能的保证
合力是指汇聚团队所有成员的智慧和力量，充分发挥团队的力量，共同达成目标。合力是发挥团队力量的源泉，使团队成员的智慧和力量得以充分发挥，从而达到1+1>2的效果。
◆合拍——团队和谐的关键
合拍是指全体团队成员坚持共同的行为准则，步调一致，相互配合，以一致的节奏行动。合拍是和谐的基础，没有团队成员的合拍就不会有团队的和谐。合拍使我们在一个和谐的氛围中工作，彼此之间乐于奉献，相互激励，共同成长。
行动造就人
观念决定行动，行动创造未来。红塔集团的发展离不开强大的执行力，执行力是红塔集团管理水平的重要体现，也是红塔人修炼的核心内容。
红塔集团的执行是员工完成任务的行为，是团队达成目标的过程，更是组织决策、运营、操作的系统集成。它强调结果是评判成功的基本标准，员工要对自己的工作结果负责，管理者要对团队的绩效负责。
每一个红塔人都要不断提升自己的执行力，敢干事、会干事、干好事，在行动中获得成长。
红塔的精神修炼
红塔是所有攀登者的大本营
在红塔集团“山高人为峰”的企业理念里，主要倡导的是一个攀登的理念。攀登的过程中，对于个体，最重要的是坚韧；对于团队，最重要的是合作。一个特立独行的人，永远不可能体会到那让人激动万分的颠峰时刻，也不可能到达群体的力量所能到达的那种高度。
山高人为峰精神中，我们相信，正是红塔人精诚团结，齐心协力，铸就了今天的知名企业红塔集团这样一座高山。在并肩攀越时，不仅有着同行同止互相鼓励的情谊，还有当同伴有困难时，伸出自己的援助之手；当自己有麻烦时，也一定能够感受到同伴的“支援”。中国有句俗语说的是“我为人人，人人为我”，阐述了一个朴素的最大程度利用人类各种资源的最高境界。这也是山高人为峰精神中，得到最大赞许的一个内容――所以，我们期待着，当这种精神成为红塔人的共识，红塔集团将成为所有攀登者的大本营，在这里，同伴们彼此信任，心手相牵，共同攀越一座又一座高峰。
有一位普通的年轻人，在国内一家电讯公司工作，在短短四年中，先后12次登上了不同海拔的山峰，其中包括著名的青海玉珠峰、西藏卓奥友峰和珠穆朗玛峰。对他而言，登顶珠峰，意味着以前不敢想不敢做的事通过努力就可以做到，今后，将会更有胆量去尝试有挑战性的事情。他说，置身最严酷的环境，人能够从潜意识的最深处感受到自身的渺小和柔弱。在关键时刻，考验的不仅仅是人的体能，更重要的是人的意志、信念，是人的精神。在这种艰苦卓绝的追求中，饱含着对人类相互信任支持的渴求，对人性寂寞灵魂的拒绝。
在山高人为峰的精神境界里，我们就是需要这样深刻的内省和反思，用行动，印证我们的哲思。所以，今天的红塔人，不可不坚韧，不可不团结，我们要用行动成就全新的红塔山境界，将红塔集团造就成所有攀登者的大本营。
红塔生存之道：以变化应对变化
有人说，如今的竞争，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。世界首富比尔盖茨对他的微软同仁说，微软离破产只有21天。微软永远都活在与死神较量的这21天里。
而在中国，民营企业的平均寿命仅为2.9年，每隔3年，100家民营企业将有68家消亡。
企业的寿命在缩短。在我们身边，一边是每天有数以万计的公司注册成立；一边是几乎同等数目的公司破
产消亡。2002年，世界级的营销大师菲利普科特勒先生预言：5年后，全球将有80%企业不复存在。他的理由是，全球化趋势不可阻挡，企业的生存环境更为复杂，竞争更加残酷，所有的企业都面临转型的挑战，更难把握未来的发展和变革趋势。
在这种情况下，红塔集团作为一家有着４０多年历史的国有烟草企业，要怎样才能让自己在未来的竞争中活下去，成为一家长寿企业?
其实红塔的出路和所有企业并无不同：这就是屡被管理学家们推崇的管理“宝典”：低成本，高效率，以变化应对变化。红塔的根基在于，对此，要比任何企业做得都更到位。同一个企业生存之道，相对于企业内部的各个部门而言就是，在企业内部，作为一个要不断存活下去的部门，你的生存之道只能是：低成本，高效率，以变化应对变化。
所以，红塔一年以前，进行了组织流程的改革和再造，重新选拔任用了一大批年轻有为的管理干部；所以，在好几年以前，很多部门，将原先的单面复印，改成了双面复印，以节约一张纸；将很多会议改成了电话会议，以节约每一分钟。
达尔文说，生存下来的，不是四肢最强大的，不是头脑最聪明的，而是有能力适应变化的物种。
我们希望，这能够成为红塔的生存之道。
自动自发，每天多做一点
在二十世纪，有一份英国报纸刊登了一则招聘教师的广告：“工作轻松，但要全心全意，尽职尽责。”如果说这份招聘广告从敬业的角度回答了上述这个疑问的话，那么，我们要说，仅有全心全意、尽职尽责的敬业精神是不够的，要想成功，还应该自动自发，每天比自己份内的工作多做一点，比别人期待的更多一点。当然，你或许没有义务要做自己职责范围以外的事，但是你也可以选择自愿去做，以驱策自己快速前进。红塔集团一位成功的中层管理者这样说：刚到红塔工作的时候，我就注意到，每天下班后，所有的人都回家了，总是有人仍然会留在办公室或车间继续工作到很晚。因此我决定下班后也留下来，而每次留下来都感到收获多多。
社会在发展，企业在成长，个人的工作职责范围也会随之扩大。不要总是以“这不是我份内的工作”为由来逃避责任；不要抱有“我必须为领导做什么？”或者“这个月、今年，企业会给我什么？”的想法，而应该多想想“我能为企业做些什么？”一般人认为，忠实可靠，尽职尽责完成分配的任务就可以了，但这远远不够，尤其是对于那些刚刚踏入社会的年轻人来说更是如此。
这里所说的主动，指的是随时准备把握机会，展现超乎他人的工作表现，以及拥有“为了完成任务，不惜打破常规”的智慧和判断力。如果你想登上成功之梯的最高层，就得永远保持主动率先的精神，纵使面对缺乏挑战或毫无乐趣的工作，能够做到自动自发的工作，成功也将指日可待。
启示：率先主动是一种极珍贵、倍受看重的素养，它能使人变得更加敏捷，更加积极。无论你是管理者，还是普通职员，每天多做一点的工作态度会使你在竞争中脱颖而出。
做个聪明“懒人”
20%的事态成因，决定80%的事态结果。一家公司80%的利润，往往来自20%的好客户、好卖产品和优秀员工。这就是80/20定律。
该定律的运用包括：凡事讲求效果，要事第一；做事集中火力，远离“无价值”；处理问题抓住实质，四两拨千斤。
能够灵活地运用80/20定律，你就可以事半功倍，成为一个聪明“懒人”。
有一次，哲人看见一位农夫在砍树，每一斧都只能砍下一小块树皮――他的斧头太钝了。
于是哲人问农夫：“你为什么不把斧头磨快了再砍？”
农夫回答说：“我要砍这么大一棵树，哪有时间磨斧头！”
在现实生活中，我们中间有多少人是像这位农夫那样做事呢？
红塔“山高人为峰”的企业理念中，倡导的是，在做任何一件事前，要以你的工作原则为核心，兼顾重要性与急迫性；始终把个人精力的焦点放在“重要”的事务上。如何判断“重要”？重要性与目标息息相关。凡有利于实现目标的事务均属重要，越有利于实现核心目标的事务就越显重要。
要事第一，用最经济和最有效率的方式登顶，实现你心中的目标。这就是做个聪明“懒人”心里要有的一把秤。启示：审视你的每天，不要怕麻烦，看看你一天时间有多少精力是花在了一些无谓的事情上了？比如不知觉地在网上“逛”了一上午、一件本可以一小时做完的事情，一不小心花了三个小时？本来你想每天抽一点时间学学经济知识，却总是被杂事“冲”得昏头，哪本经济学教材一个月只看了两页？
现在就理清你的目标是什么，然后，试着做个能干又聪明的高效“懒人”。
学会心存感激才能甩掉包袱轻装上阵
生而为人，要感谢父母的恩惠，感谢国家的恩惠，感谢师长的恩惠，感谢大众的恩惠。没有父母养育，没有师长教诲，没有国家爱护，没有大众助益，我们又何能存于天地之间？所以感恩不但是美德，感恩是一个人所以为人的基本素养。
在红塔的职工意见箱里曾经有这样一个叫做“羊毛出在羊身上”的贴子，说职工居住的生活小区收取物业管理费是不考虑职工利益的行为，是企业拔职工的毛。
这条意见使得集团的管理者陷入了沉思。物业管理费到底为什么收，是集团缺这个钱吗？当然不是。缺什么，缺少的就是一颗只知仰承企业甘露之恩的心。
有的人可以为一个陌路人的点滴帮助而感激不尽，却无视朝夕相处赖以生存的企业的种种恩惠，将一切视之为理所当然，视之为纯粹的商业交换关系。
羔羊跪乳，乌鸦反哺，说明动物尚且感恩，何况我们作为万物之灵的人类呢？更为重要的是，一个先进的企业，一个标志性的企业，就怕计划经济时代残留下来的不利于企业发展的东西沉淀太多，因此要有勇气去搅动它，企业才会得到不断发展。
我们教导职工“一丝一缕，应知物力维艰”，目的就是要员工学会心存感激。只有这样，我们才能放下沉重的思想负担，甩掉包袱，轻装上阵，如果我们每天都带着一颗感恩的心去工作，相信工作时的心情自然是愉快而积极的。
不嫉妒他人做心理的环保者
在企业，绝大多数员工都会有一个奠定自己事业生涯的愿望。当你精熟了某一项工作，别陶醉于一时的成就，赶快想一想未来，想一想现在所做的事有没有改进的余地？是否付出了全部的精力和智慧？是否全力以赴了？
员工小A和小B曾经同年从院校毕业被同时分到同一部门工作。小A小B工作都非常卖劲，都不甘示弱，两人也各有所长，敬业专注，成绩不俗。几年以后，小A负责的项目在行业评比中得了奖，小B嘴上没说
什么，心里不免有些嘀咕，对小A的获奖不以为然。不久，小A意外获得了一个晋升的机会，小B脸上就挂不住了，话也就管不住自己，有时还恶语伤人，搞得部门空气很是紧张。
其实，任何一个将企业视为自己的公司并尽职尽责完成工作的员工，都将会拥有自己的事业。当然，在今天这种高度竞争的经济环境下，你可能感慨自己的付出与受到的肯定和获得的报酬不成比例，那么你一定记得提醒自己：你是在自己的公司里为自己做事，你的产品就是你自己。当你养成习惯，将公司的资产视为自己的资产一样爱护，你的领导和同事都会看在眼里，也会倍加欣赏你，只要努力了，机会对每个人都是均等的。
启示：反对嫉妒心理，要学会用欣赏的眼光鼓励同事成为优秀的人，懂得欣赏的人，也会得到别人的欣赏；要提建设性意见，而不是破坏性意见。做事有原则，有目标，但绝不排斥同事有另一条上山的路。
云南百强企业去年总营收近万亿元 红塔集团居榜首
云南百强企业去年总营收近万亿元红塔集团居榜首 2013年08月24日 08时00分00秒来源：昆明信息港 2013云南100强企业发布会现场都市时报记者张悦 2013云南百强企业排序榜昨天出炉，上榜百强企业去年营业收入总额9242.47亿元，是云南百强企业整体上第一次接近1万亿元大关。红塔烟草以909.4亿余元的营业收入独占百强企业第一名，俊发地产以106.44亿余元营业收入成为百强民营企业的“状元”。 榜单由省工信委、省统计局指导，省企业联合会、省企业家协会发布。 最赚钱 红塔集团营收超909亿元 本次榜单的入门门槛为12亿余元，比去年的10余亿元入围门槛增长16.59%。企业百强榜中，排名前三位的分别是：红塔集团、红云红河、昆钢。民营企业百强中，前三位的是：俊发地产、奥宸地产、云南力帆骏马，第100位是会泽滇北工贸有限公司。 省企业联合会、企业家协会常务副会长李若林分析说，今年云南终于出现了规模接近千亿大关的企业，并首次出现了营业收入突破100亿元大关的民营企业。上榜百强企业去年营业收入总额9242.47亿元，是云南百强企业整体上第一次接近1万亿元大关，较去年增加量为1338亿余元，增长率为16.93%。 “我省经济总体相对固化，新兴行业看似遍地开花，但缺乏高度集约能力和快速突破能力的企业。”榜单分析显示，前70位的企业总体上长期稳定地连续出现在榜单上，一定程度上反映出，云南经济对成熟行业的依赖度很高，而成熟行业由于竞争饱和、宏观调控等原因，跨越发展的难度极大，这已经成为云南经济放量增长的重大制约因素。
最多增量 新增5户百亿大企 “2013年云南100强企业”平均营业收入为92.42亿元，共有23户企业的营业收入超过平均规模，其中22户企业超过100亿元，除上次排序超过100亿的17户企业继续榜上有名外，本次排序新增5户，是新增数最多的一年。 5户企业包括：省投资控股集团有限公司、云南黄金矿业集团股份有限公司、俊发地产有限责任公司、奥宸地产（集团）有限公司、华能澜沧江水电有限公司。而俊发、奥宸均为民营企业。另外，民企云南力帆的营业收入为97.3783亿元，也接近100亿元大关。 最亏损 昆铁政策性亏损超29亿元 “如果不计昆明铁路局的数据，交通物流行业利润本应为0.37亿余元，利润率本应为0.24%。”百强企业发展报告显示，去年，云南交通物流行业亏损近28.83亿元，较上次排序时的亏损有所上升。其中，昆明铁路局排名12位，总营业收入207.54亿元，不过该局政策性亏损超过29亿元。 另外，出现亏损的行业还有化工，其利润为负14.69亿余元，比上次排序时的21.32亿元，出现行业性亏损，究其原因是宏观经济原因和国内外市场影响，利润下降，企业明显亏损。去年，云南化工行业从9户增加到12户。 最霸气 万亿营收逾7成出自昆企 此次共14个州市的企业上榜。其中，昆明57户（比去年减少2户）、曲靖12户、玉溪7户。版纳首次有企业上榜，遗憾的是迪庆在历次排序中都无企业进百强榜。 “昆明依然遥遥领先，占据了云南100强营业收入总量的75.51%。”数据表明，云南100强企业各地在实力方面的悬殊依然很大。玉溪、红河、曲靖、大理构成第二集团，玉溪因为有红塔集团始终占据“云南100强”的榜首位置而地位突出。 营业收入过100亿元的企业均分布在昆明、玉溪、红河。在排序前20位的企业中，有90%注册地在昆明。
红牛营销策略分析
红牛饮料营销策略分析 学号 130650235 姓名任长玉 学院新闻出版学院 专业数字出版 班级 13级数版1班 红牛饮料营销策略分析 摘要：红牛（RedBull）作为全球最早推出且最成功的功能饮料品牌之一。其近半个多世纪的营销策略值得研究、分析和借鉴。本文围绕红牛品牌所做的营销策略特别是为适应中国市场之后所做的营销策略进行细致分析。并结合实际，提出营销建议。 关键词：红牛营销策略市场营销 一、企业背景资料 20世纪70年代，红牛(Red Bull)饮料创始人许书标的工厂研制出一款内含水、糖、咖啡因、-纤维醇和维生素B等成分的“滋补性饮料”，取名为“红牛”。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有近半个世纪的发展历史。凭着优秀的品质和卓越的声誉，红牛功能饮料已畅销全球160多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。1995年12月，红牛以全球战略眼光和对中国市场发展的信心来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，大力开拓国内市场。“补充体力、精力十足”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”等广告语开始广为传诵，红牛品牌也为广大消费者所喜爱，为社会公众所熟知。，2001年12月， 中国红牛被中国食品协会评为981-2001年中国食品工业十大杰出外商（港澳台）
投资企业，得到了中国政府部门和广大消费者的认可。 二、战略规划与营销环境分析 红牛作为风靡世界的功能饮料，尤以欧美为最。其采用了差异化的营销策略，红牛在不同的国家，以不同的版本出现。在红牛饮料的发源地泰国，红牛是一种不含碳酸，成分较为浓缩的一． 般提神用机能性饮料，常见到的是150毫升玻璃瓶的包装。在欧美地区，红牛是一种含碳酸的软性饮料，除了标准的250毫升铝罐装版本外，在2003年于美国地区率先推出无糖的低热量版本。加拿大版本的红牛，为了能通过该国的食品安全审查，是完全不含咖啡因、牛磺酸等提神剂，成份只有包括纯粹的糖分与维生素B群而已。中国大陆版的红牛，则与泰国产品基本类似，而与香港及台湾所引进的奥地利版红牛相异，台湾版的红牛，因应法规取消了葡萄糖醛酸内酯的添加，并稍微降低了咖啡因含量。尽管不同的国家不同的产品，红牛却实施了同一的全球品牌战略，均将红牛定位于“能量与活力”，并长期支持体育营销。（一）宏观市场营销环境 我国《运动饮料》新修订的国家标准从2009年12月1日起正式实施，新标准修订了运动饮料的定义，删除钙、镁指标规定等。目前红牛已经行销140多个国家和地区，因每个国家在食品添加剂上有不同的要求，所以配方是有区别，从而导致口味有所不同。红牛针对中国的标准选用适合中国标准的配方。2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量上有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%，其他7%。这样的格局对红牛市场的开发也很有利。①（二）微观市场营销环境近二十年来，红牛公司构建了先进的企业理念和有效的管理模式，重在引导和培育消费者追求梦想、挑战自我的积极态度和行动。红牛公司不仅构建了覆盖全国的品牌推广、销售及分销网络及机构，确保为消费者提供高品质产品，随时随地享受能量生活；而且以“功能饮料市场先入者”的地位和优势，填补了国内
企业文化建设架构体系——红塔文化力
红塔文化力 红塔烟草（集团）有限责任公司 二00八年七月
中国烟草行业文化架构体系 行业共同价值观：国家利益至上，消费者利益至上 行业愿景：责任烟草、诚信烟草、和谐烟草 行业使命：报效国家、回报社会、成就员工 行业精神：宽容开放、改革创新、敬业奉献、自律自强行业行为信条：潜心做事、低调做人 行业行为准则：讲责任、讲诚信、讲效率、讲奉献
目录 一、文化引领未来 (5) 1．红塔文化力模型 (5) 2．红塔文化的精髓 (6) 3．红塔文化的架构 (7) 4．母子文化建设 (9) 二、红塔的核心理念——三维一体的价值体系 (11) 1．价值观——人本至上，务实为先，创新求远 (11) 2．企业精神——山高人为峰 (13) 三、红塔的愿景——百年红塔，世界领先 (15) 1．国际一流的烟草集团 (15) 2．世界领先的品牌 (15) 3．受尊重的企业公民 (15) 四、红塔的使命——绿色产品，责任企业 (16) 1．我们对国家的使命：创造财富 (16) 2．我们对社会的使命：创造和谐 (16) 3．我们对环境的使命：创造绿色 (16) 4．我们对客户的使命：创造满意 (16) 5．我们对员工的使命：创造平台 (17) 五、红塔的战略——品牌强企，实力固本，国际跨越 (18) 1．品牌强企——红塔战略的核心 (18) 2．实力固本——红塔战略的保障 (18) 3．国际跨越——红塔战略的目标 (19) 六、红塔的品牌——大成之道 (20)
1．科技链——创新使品牌生生不息 (20) 2．品质链——特色引领潮流 (21) 3．营销链——共赢创造未来 (21) 4．文化链——独特的价值主张 (22) 七、红塔的管理——同心管理 (23) 1．人本成就卓越 (23) 2．协同创造价值 (24) 3．效率提升效益 (25) 八、红塔人的修炼——行动造就人 (27) 1．执行的3R法则 (27) 2．团队的“三合”理念 (28) 3．红塔人的行为信条——说到做到，快速有效 (28) 附录：红塔的标识 (30) 1．企业标识——天地之塔 (30) 2．品牌标识——龙马抱塔 (30)
心怀合和,筑梦红塔
心怀合和，筑梦红塔 关于“合和”，早在《吕氏春秋》中就有记载：“天地合和，生之大经也。”孔子将“和”作为儒家思想的重要内容，老子也提出了“天人合一”的哲思，足可窥见“合和”在中国历史上的重要价值和厚重底蕴。先哲以丰富的阅历总结出了如此宝贵的精神财富，让后人为之敬仰。虽岁月变迁，时代更迭，“合和”文化所传达出的深刻道理却历久弥新，对现代生活与工作有着极大的引导作用，鞭策着我们前行。 1974年，在一个不起眼的边陲小城——南华，没有像样的厂房，没有先进的设备，没有专业的人才，可那有全国最优质的烟叶，有最勤劳的工人，于是，一座卷烟厂就这样拔地而起。而今，红塔集团楚雄卷烟厂经过40年的风雨历练，已然冲出云雾看见蓝天。岁月里，日日夜夜都写满了我们艰苦奋斗的征程；前行中，点点滴滴都彰显着我们谋求发展的追求。技术成熟了、规模壮大了、成绩刷新了、梦想更近了。几十年间，红塔集团日新月异，但企业的文化精神却一如往昔，一脉相承。 半个多世纪以来，“合和”文化始终孕育在红塔人的血脉中，一段红色的岁月将白塔染红，一个不变的文化造就了红塔山。“合和”文化的内含在于，从个人到集团，从集团到社会，从工作延生至生活，从生活中回归工作，无不时刻在内心饱含着“志与道合，业与人和，心与力合，和以致同，和而不同”的“合和”文化。 在我看来，无论是“志与道合”还是“业与人和”，无论是“心
与力合”还是“和以致同”，其切实目的就是为了提高企业凝聚力和运转效率，从而带领企业步入新的发展阶段。 记得那是2012年6月份，我厂刚搬迁至东南新区。面对全新的生产线，我们制丝人毫不退却，车间领导、机电修理工、一线操作工，一天十几个小时奋战在生产一线，探讨工艺、做调试、学开机、研究设备，大家众志成城攻克了一个又一个的难关，为现今企业优质的产品质量打下了坚实的基础。这些业绩离不开携手同行、同甘共苦的企业凝聚力。毋庸置疑，凝聚力和效率是企业更好发展的至关保证，凝聚力是企业发展的牢固基石，谁都明白“团结就是力量”的道理，只有亲密无间、团结协作的集体才能有实力去迎接未知的挑战与风险。 “合和”文化看似抽象，实际与我们每个人的每个行为都息息相关。在我的身边，就有着这样一位始终心怀企业文化的榜样。每天在车间上班，他那个洪亮的声音总不时的在耳边响起——“这个水洗梗皮带机可以增加个收紧装置，刚才的烘丝断料原因你分析好了没，这些质量数据要注意收集整理，今天这个情况可以写入质量应急预案嘛”他就是我们班激情无限的班长，人称麻花。麻花班长把产品质量视作自己追寻的梦想，对班组上的每个人都要求严格甚至于苛刻，却也无时无刻的关心着我们，他把班上的32名成员紧紧凝聚在一起，带领我们挑战更好的质量水平，更高的生产效率。我们每一位操作工也都脚踏实地的在岗位上不断学习新知，完善自己的工作技能。是麻花班长让我们明白了，只有使自己的步伐与大环境的步伐相一致，做到“业与人和，心与力合”，才能用双手创造价值，实现梦想。
玉溪烟厂参观心得体会
参观玉溪烟厂的心得体会 姓名：付毕茹 学号：201102180226 专业班级：工商管理2班 院系：经济学院 我们在学校所学的都是一些理论上的基础的知识，对以实际操作、机器的具体操作、实际生产加工有很大的欠缺。所以在老师的带领下，我们到玉溪烟厂进行了参观。参观过程中，虽然没有对机器进行具体的操作，但是我们通过所看到
的烟厂先进的自动化设施，我们知道了我们所学的知识如何运用到了实际的生产中，开阔了我们的视野，从而使我们对所学的专业和知识有了进一步的认识！ 红塔集团前身是玉溪卷烟厂，云南红塔集团始创于1956年，1958年“第一包”红塔问世，经过半个世纪的艰苦奋斗，已经从一个小规模的烟叶复烤厂发展为中国规模最大的跨国烟草企业集团。“山高人为峰”，这句脍炙人口的广告词，正是红塔集团奋发向上，勇攀高峰的企业精神的体现。在这一精神指引下，红塔人创造了一个又一个奇迹：红塔山连续七年蝉联中国最有价值品牌第一名；红塔山、玉溪等品牌在中国烟草行业36个名优品牌中占有五席；“中国第一品牌”称号，“红梅”品牌则是中国卷烟单品牌产销量最大的品牌之一。不仅如此，玉溪卷烟厂生产的“红塔山”、“MARBLE”、“PlAZA”、“ESTON”等混合型卷烟，已经走出国门、远销海外。2003年玉溪卷烟厂与帝国烟草合作，在国内生产销售“WEST”牌卷烟，市场前景普遍看好。红塔集团还成功涉足能源、医药以及轻化工行业，累计对外投资147.9亿元人民币。 “山高人为峰”是红塔集团的精神。“山高人为峰”集中体现了集团的价值观——人本至上，务实为先，创新求远。它包含着三个层面的含义：对于社会而言，“山”是红塔集团，“人”是社会大众，无论红塔集团再高，都离不开社会环境的土壤，体现了积极回报社会的责任理念；对于消费者而言，“山”是红塔集团，“人”是消费者，“山高人为峰”寓意无论红塔集团再高，消费者永远都在它之上，体现了以消费者为中心的经营宗旨；对于员工而言，“山”是红塔集团，“人”是红塔人，“山高人为峰”寓意无论红塔集团再高，也是靠红塔人的努力得来的，体现了以人为本的管理思想。 “山高人为峰”传承和创新了红塔集团的优良传统——“天下有玉烟，天外还有天”。“天下有玉烟”是红塔人追求的目标，更是红塔人自信豪迈的完美展现；“天外还有天”是红塔人永无止境的奋斗精神，更是红塔人谦虚谨慎的生动写照。“山高人为峰”传承了红塔人谦逊、自信、进取的优良传统，饱含了红塔集团人本、务实、创新的价值主张，鲜明地展现了红塔人勇于拼搏、坚持不懈、自我超越的精神境界。 首先，我们在烟厂一个导游老师的带领下来到了玉溪卷烟厂二号车间——卷包生产间，看见了机械化的流水线生产过程，车间内噪声很大，我们的交流都是在吼叫中进行的。“这台机器采用意大利技术，每台每分钟生产香烟12000支，整台机器完全自动化操作，采用流水线技术，大概工作原理分为：抽取烟丝，卷烟，质检，包装，这么繁杂的工序这样一整套机床即可完成。” 成品装箱区每分钟可以装3400包烟，利用了条码技术，自动扫描分拣不同的烟装入不同的箱，如果切割、包装等不合格的烟就会送到烟条回收专用区。包装好的烟会自动装到车里。 其次，是自动辅料库，里面是很大的十层高堆垛机，总货位数有3360个，货架高17395mm，额定重量每货位600kg。里面有入库烟包立转自动加扣托盘设备，外型检测设备，信息登记和识别设备，提升设备，穿梭车，巷道堆垛机，高架立体库，出入库输送轨道设备，LGV小车（激光导引小车），制丝车间远程缓存，充电站，电控系统和计算机调度管理系统组成。此子系统立库共有4900个货位，输送能力和中转储存量均按年产120万箱规模设计，可满足生产原料（烟
红塔集团玉溪卷烟厂参观实习报告.1doc
云南农业大学机电工程学院 玉溪红塔集团参观实习报告 专业：电气工程及其自动化工程 姓名：张学 学号： 2014310859
一．实习日期 时间：2016年7月12日 实习单位：云南红塔集团玉溪卷烟厂 地点：云南省玉溪市红塔区 二．实习目的 了解和掌握管理信息系统在生产经营中的运用，增强学生对本次课题的感性认识，激励我们努力学习本专业的知识，为以后工作打下深厚的理论基础。在实习期间，参观实习过程中，虽然没有对机器的进行具体的操作，但是我们通过所看到的烟厂先进的自动化设施，我们知道了我们所学的知识如何运用到了实际的生产中，开阔了我们的视野，从而对使我们对我们所学的专业和所学的知识有了进一步的认识我们更广泛地接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性。 三．实习单位简介 玉溪卷烟厂是红塔集团的前身，创建于1956年，十一届三中全会召开后的短短20年间,它由一个名不见经传的小厂，一跃成为亚洲第一、世界前列的现代化大型烟草企业。 企业发展初期采用“公司＋农户”的机制，建立“第一车间”优质烟基地，走出了一条新型的工业化道路。特别是企业很注重科学技术的投入，80年代的时候玉溪卷烟厂就率先引进了国外的生产设备，进行技术人员培训，达到了全国领先水品。1998年以来，红塔集团还建成了国内最大的国家级企业技术中心。 四，实习内容和总结
一下车就被美观的绿化所吸引，如此舒适的环境。在工作人员的带领下，我们首先观看了场区的宣传区，在工作人员的讲解下，对玉溪卷烟厂的产品有了一定的了解，看着这高品质的卷烟，不禁对其加工的生产加工充满好奇。紧接着，我们便进入了生产车间，首先让我印象深刻的是它们干净整洁的工作环境，生产设备在控制线以内整齐的安放，。车间内噪声很大，悬挂在墙上的一个噪声监控表上可以实时显示当前噪声：45.5db。由于噪声太大，我们的交流都是在吼叫中进行的。 在卷烟制造行业中，典型的物流设备主要有巷道堆垛机、AGV、穿梭车、机器人和分拣线等几种。这些高科技含量的机器是生产自动化程度大大提高。生产流水线自动化的意义并不在于可以节约多少劳动力，而在于通过自动化使企业的生产力发生根本的质变——提升了工厂的自动化水平，增强了企业的竞争实力，使员工从简单、重复的劳动中解脱出来，逐步向研究型、智能型的方向转化。 以前总是在书上或者别人的口中听到生产线上全自动化这样的东西，但是从来没有亲眼看到过，一直认为在玉溪这个从全国看来属于落后的的城市应该没有那么先进的自动化东西，今天亲眼看到才知道真正的自动化是什么东西，让我长了见识。在参观的整个过程真的有点像是在看科幻片一样，自动化的生产线真是一个强大的东西，那样浩大的生产车间，有着各种这样的机械，所以的生产线都在不停的工作，但是让我感到意外的是有那么多的机械在生产，怎么工人才那么寥寥几个，生产机械都是从国外进口的，没有我们国内生产的。在生产线上的工作人员只要管理机械正常工作就可以了，各种加料搬运等工作都是由智能机械人来完成，该智能机械人是由日本引进的，它可以自动感应生产线上的物品，什么
格力营销战略分析
格力营销战略分析 一、格力公司简介 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利近2000项，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。 二、格力营销环境分析 （一）宏观环境分析 1.行业背景 随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。 2.市场概述 格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，空调市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年，累计销售7000万台。以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。 3. 政策环境 目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。同时，中国现行的税制和税收政策要作重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策；按照国民待遇原则统一内外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将是我国空调企业获得公平的竞争环境。高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。 4. 社会经济环境
企业理念识别系统
企业理念识别系统 企业理念识别系统的定义 即Mind Identity System，是由企业家积极倡导、全体员工自觉实践，从 而形成的代表企业信念、激发企业活力、推动企业生产经营的团体精神和行为 规范。 企业理念系统包含两个层次的内容：一是企业制度和组织结构层，包括各 种管理制度、规章制度、生产经营过程中的交往方式、生产方式、生活方式和 行为准则；二是企业精神文化层，包括企业及员工的概念、心理和意识形态等。 理念识别，是指资讯时代，企业为增强竞争力，提升企业形象而构建，经 广泛传播得到社会普遍认同，体现企业自身个性特征，反映企业经营观念的价 值观体系。显然，这个定义包含以下三个基本点： 1.构建企业理念识别的目的是增强企业发展的实力，提升企业形象，参与 市场竞争并赢得胜利。 2.企业理念识别的基本特点，一是体现自身特征，以区别于其他企业；二 是广为传播，以使社会公众普遍认同。 3.企业理念的基本内容是企业经营管理思想、宗旨、精神等一整套观念性 因素的综合，构成企业价值观体系。 企业经营理念方针的完善与坚定，是企业识别系统基本精神之所在，也是 整修企业识别系统运作的原动力。通过这股内在的动力，影响企业内部的动态、活动与制度，组织的管理与教育，并扩及对社会公益活动、消费者的参与行为 规划，最后，经由组织化、系统化、统一化的视觉识别计划传达企业经营的讯息，塑造企业的独特的形象，达到企业识别的目的。 企业理念识别系统构成
理念识别系统(MI)，行为识别系统(BI)，视觉识别系统(VI)，理念识别系 统是其中核心部分。 企业理念概述 企业理念即企业的理想、哲学与信念，是一个战略发展的主导思想，是指 导和影响企业战略追求的灵魂，是企业理念识别系统的核心，他对企业精神、 经营哲学、企业道德的定位起着决定性的作用，任何一个组织都要求有一个统 一的理念来协调组织的行动，否则就会变成一盘散沙。开元集团的企业理念： 戒满扬新，超越自我。满足而故步自封，满足而止步不前。惟有戒满扬新才能 发展，超越别人是能人，超越自己是伟人。超越是开元发展的主旋律，开元在 超越中永铸辉煌！ 企业理念识别系统层次的内容 企业理念系统包含两个层次的内容： 一是企业制度和组织结构层，包括各种管理制度、规章制度、生产经营过 程中的交往方式、生产方式、生活方式和行为准则； 二是企业精神文化层，包括企业及员工的概念、心理和意识形态等。 三是企业宗旨，包括企业所在价值及对社会的意义。 企业理念识别系统的构成要素 企业理念识别系统有其丰富的内容和构成要素，这些内容和要素构成了理 念识别系统。它主要包括以下几方面内容或构成要素：企业使命、经营宗旨、 经营哲学、经营战略、经营方针、行为准则、企业价值观。 1.企业使命 企业使命是企业行动的原动力，它含有两层意思：功利性和社会性。任何 企业都将追求最大限度的利润作为其最基本的使命之一；同时它作为社会构成 中的细胞，必然对社会承担相应的声任，为社会的繁荣和发展完成应尽的义务。在实际中，功利和社会责任，企业要兼顾，舍去任何一个，企业都将无法生存。
品牌文化vs企业文化(1)
品牌文化vs企业文化 管理的概念可以说是层出不穷，品牌文化是最近业界谈的比较多的一个概念。品牌文化和企业文化都有“文化”，但是不是说他们两者就是相同的？这个问题值得我们深入地探讨。 文化是一个社会和群体形成的共同的信念、价值观和行为方式，具有三个要素：精神、载体和群体。世界有三大文化圈，儒家文化圈、基督教文化圈和伊斯兰教文化圈。这三大文化圈的历史都很悠久，人口都在10亿以上，影响非常深远。基督教文化强调“赎罪”，要拼命工作才能减轻罪过，所以为什么西方（美国、德国、以色列）这些国家的法律很规X、职业道德水平高、比较敬业，跟传统文化是分不开的。伊斯兰的意思是“和平、顺从”，只有按照真主的意愿去生活和工作，才能升入天国，所以这些国家的人都非常的虔诚，XX色彩浓厚，这也导致了这些国家大都在经济上比较落后，思想上较为保守。儒家文化圈包括中国、日本、韩国、东南亚国家，其精神内涵是道德、和谐、和睦、亲情，这些价值观深刻地影响着我们每一个中国人。
另外，文化都需要载体，比如春节、端午节等很多节日都是儒家亲情和家族文化的代表，中国人的婚丧嫁娶、衣食住行等很多风俗、仪式也都体现着文化的精神内涵，另外，很多故事、典故、寓言和英雄也都从不同层面反映和传承着文化，岳飞代表精忠报国，关羽代表忠义。文化的第三个要素是群体，没有群体也自然无法形成文化，而且，这个群体可以按民族（汉、回、满等）形成独特的民族文化，还可以按地区（南方、北方、西北）形成地域文化，这些都是中华文化下面的亚文化。这些精神、风俗、仪式和群体结合在一起，就构成了从深层到表层的中华文化。 企业文化与品牌文化都脱离不了文化，他们的形式和内容与文化都密切相关，细想一下，企业文化的塑造是不是也分成三个层次，核心理念（精神）、制度与行为（载体）、文化群体（不同职能部门）？品牌文化是不是也包括品牌精神、品牌传播（载体）、目标消费者（群体）三个方面？ 笔者认为，品牌文化与企业文化都是文化的一种表现形式，都是一种亚文化现象。我们可以从相同和不同两个方面来进行深入阐释。 首先，企业文化与品牌文化有相通的地方 一个企业的文化，是这个企业的价值观、信念和行为方式的体现，打个形象的比喻，如果我们把企业当作一个人，当你第一次见到这个人，那么他的衣着打扮会给你第一印象，这就是公司的VI（视觉识
什么是品牌文化理念
什么是品牌文化理念 浏览次数：557次悬赏分：0|解决时间：2011-4-1 12:17 |提问者：百变小樱系 最佳答案 不同的企业有不同的文化,不知道你要研究理论还是具体的某企业. 推荐给你一篇小文章: 企业文化与品牌文化都脱离不了文化，他们的形式和内容与文化都密切相关，细想一下，企业文化的塑造是不是也分成三个层次：核心理念(精神)、制度与行为(载体)、文化群体(不同职能部门)？品牌文化是不是也包括品牌精神、品牌传播(载体)、目标消费者(群体)三个方面？ 企业文化与品牌文化有相通 一个企业的文化，是这个企业的价值观、信念和行为方式的体现，打个形象的比喻，如果我们把企业当作一个人，当你第一次见到这个人，那么他的衣着打扮会给你第一印象，这就是公司的VI(视觉识别)，包括公司的建筑、办公环境、办公器具、LOGO等表面的直观的有形实体；通过他的言行举止你又能了解到他的 做事风格，这是企业文化的具体表现，但是究竟是什么决定了这个人的言行举止？这就取决于他内心深处的价值观和信念了。同样的，对于企业来说，是文化决定了这个企业的制度和行为，这个文化的核心，就是我们常说的企业理念和企业核心价值观。 那么什么是品牌文化？我们说日久见人心，你跟一个人经过长久交往，你发现他可能是一个诚实、活泼、开朗的人，你对他的个性有一个认知，你觉得喜欢跟他交往，也许会成为知己。如果对于企业来说，这个企业给消费者的心理感受和心理认同，就是品牌文化或者叫品牌内涵，他是联系消费者心理需求与企业的平ǎ 瞧放平ㄉ璧淖罡呓锥危 康氖鞘瓜 颜咴谙 压 镜牟 泛头 袷保 芄徊 恢 中睦砗颓楦猩系墓槭舾校 ⑿纬善放浦页隙取1热纾 蔽颐翘岬?span class=yqlink>麦当劳，就会想到那个和蔼可亲的麦当劳叔叔，就会想到他明窗净几的就餐环境，还会记起那句充满个性的“我就喜欢”广告语，这些都是麦当劳品牌文化的具体体现，是一种便捷、清洁、舒适、活力的美国文化的代表，也是其企业文化的体现。肯德基也是快餐，但是品牌内涵稍有不同，“来到肯德基，生
李宁公司营销战略分析
李宁公司营销战略分析 班级：会计06-3班学号：3060825380 姓名：刘美 引言：随着我国加入世界贸易组织和国家经济的不断发展，中国的体育用品市场也面临着前所未有的机遇和挑战。提起中国的体育用品企业，许多中国人第一个都会想到“李宁”公司。在耐克、阿迪达斯等国际品牌大举进入中国的市场环境下，“李宁”经过十几年的发展，如今以市场绝对占有率绝对领先的优势成为中国体育用品的第一品牌。而在刚刚结束的北京奥运会上，李宁先生点燃主火炬的情景通过媒体传到世界的每个角落，也使“李宁”公司迅速成为了一个世界品牌。本文以李宁公司作为研究对象，分析其市场营销管理和战略管理，从而探讨出李宁公司的发展策略和过程。 李宁公司概述 李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。 市场竞争分析 SWOT分析
主要竞争者分析 随着中国对外政策的开放，李宁所面临的竞争者也越来越多，而且越来越强。下面主要对李宁与Nike、Adidas的竞争情况进行分析对比。 （1）市场情况
红塔集团企业文化
红塔的核心理念 企业精神——山高人为峰 山高人为峰”寄托了红塔集团的价值追求和精神境界。它是红塔人艰苦奋斗、努力拼搏的历史见证，是红塔人以人为本、求真务实的的精神气度，更是红塔人超越自我、永攀高峰的行动宣言。 ◆“山高人为峰”是红塔人追求的精神境界 “山高人为峰”体现了一种攀登精神，展现了红塔人勇于拼搏、坚持不懈、自我超越的精神境界。“山高人为峰”是勇于拼搏的宏伟气魄，它激励我们艰苦奋斗、积极进取、迎难而上；“山高人为峰”是坚持不懈的执着精神，它激励我们持之以恒、永不放弃、坚持到底；“山高人为峰”是自我超越的远大理想，它激励我们勇于突破、不断超越、敢为天下先。全体红塔人都要在这一精神引领下，志存高远，脚踏实地，共创辉煌。 ◆“山高人为峰”是集团价值观的集中体现 “山高人为峰”集中体现了集团的价值观——人本至上，务实为先，创新求远。它包含着三个层面的含义：对于社会而言，“山”是红塔集团，“人”是社会大众，无论红塔集团再高，都离不开社会环境的土壤，体现了积极回报社会的责任理念；对于消费者而言，“山”是红塔集团，“人”是消费者，“山高人为峰”寓意无论红塔集团再高，消费者永远都在它之上，体现了以消费者为中心的经营宗旨；对于员工而言，“山”是红塔集团，“人”是红塔人，“山高人为峰”寓意无论红塔集团再高，也是靠红塔人的努力得来的，体现了以人为本的管理思想。 ◆“山高人为峰”是集团优良传统的传承创新 “山高人为峰”传承和创新了红塔集团的优良传统——“天下有玉烟，天外还有天”。“天下有玉烟”是红塔人追求的目标，更是红塔人自信豪迈的完美展现；“天外还有天”是红塔人永无止境的奋斗精神，更是红塔人谦虚谨慎的生动写照。“山高人为峰”传承了红塔人谦逊、自信、进取的优良传统，饱含了红塔集团人本、务实、创新的价值主张，鲜明地展现了红塔人勇于拼搏、坚持不懈、自我超越的精神境界。 价值观——人本至上，务实为先，创新求远 人本至上、务实为先、创新求远是红塔集团的价值观，也是红塔集团核心理念的三个最重要的维度。人本使我们更具活力，务实使我们更加精进，创新使我们永葆激情。 ◆人本至上 人，指红塔集团作为一个企业公民所面临的三个群体：社会大众、客户和员工。人本就是把人看作企业发展的根本，人的价值高于物的价值，共同的价值高于个人的价值，消费者所看重的价值高于企业的利润价值。 在红塔文化中，人永远是第一位的。惠泽社会，让一方百姓分享到企业发展的成果；降焦减害，为消费者提供绿色产品；开放包容，使员工在企业得到充分发展，这些无不体现了红塔集团以人为本的管理理念和经营思想。
五大经典营销策划案例分析
五大经典营销策划案例分析 文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络 回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。 案例一：黄山香烟上市 二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势，当时， 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、 红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一， 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想， 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅 速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间， 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显 然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二：农夫山泉
红塔集团品牌战略方案突围四
红塔集团品牌战略方案 突围四 TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】
统一采购，统一调配使用，确保同一地区、同一品种、大批量原料品质的一致性，不同地区原料的互补性。通过原料一体化整合，提高资源配置效率，保证品牌质量风格的稳定性，增强品牌发展后劲，更好地满足消费者需求。 按照立足省内，扩展省外的思路，合理搭配产地结构。省内原料基地和定点采购主要考虑以中上等烟为主，下等烟为辅；省外原料基地和定点采购主要考虑以中部和上部上等烟为主，中部和上部中上等烟为辅。与省内外烟叶产区签订《工商交接质量协议》，细化采购流程。目前，红塔集团共建立29个烟叶质量好、供应稳定的原料基地，基地烟叶达到了企业原料采供总量的80%，为品牌扩张与发展提供稳定充足的优质原料。 以营销系统进行市场支持 为适应烟草行业以市级分公司为经营主体的营销模式变革，红塔集团坚持“品质是基础，品牌是核心，渠道是关键，决胜在终端”的工作主线，加大终端网络建设工作力度，搭建客户服务和市场推广工作平台，建立快速信息反馈通道，及时调整和创新渠道策略，提升品牌竞争力。
1、深化营销职能，提高服务水平 红塔集团营销中心在各省、自治区、直辖市设立办事处，进行产品的宣传促销、售后服务、信息收集等工作。2002年4月，在昆明、广州、武汉、西藏设立办事处，建立了电话访销、客户订货、客户服务连线机制。至2002年底，在全国共建立终端零售档案22381个，忠实消费者档案4721人。2004年9月，红塔集团整合省内玉溪、楚雄、大理营销人员，进行统一管理，营销中心重新将全国市场划分为11个片区，每个片区设有片区终端经理、片区策划经理、片区品牌经理、每省有1名省区经理。同时，营销中心设立了品牌科，主要职责是协助集团品牌战略管理领导小组指定品牌发展规划、制订年度半年度品牌推广计划和促销计划、品牌推广和监控工作、概念产品开发管理。 2、加强终端建设，提升品牌形象 终端是红塔品牌发展壮大的前沿阵地，终端建设是红塔品牌营销和市场推广工作的重要环节，主要分为硬终端和软终端。一是硬终端建设。2002~2004年，在昆明机场、成都机场、深圳机场、上海机场、郑州机场和西安机场建立了6家红塔卷烟专卖店，同时在深圳机场增设两个红塔吸烟室，在全国机场的红塔吸烟室总数达10个。2005年，营销中心按照“将品牌工作落实到市场”的工作方针制定和实施品牌营销计划，系统规范各个品牌形象宣传手册，深入市场开展品牌维护及促销工
行业 - 烟草行业 - 红塔集团的ERP之路
红塔集团的ERP之路 中文摘要： 红塔集团是全国烟草行业的龙头企业，中国最大的企业集团之一，被誉为"中国民族工业的一面旗帜"。2001年"红塔山"品牌作为我国价值最高品牌以460亿元又一次高居榜首，连续7年位居中国最知名品牌之冠。2001年2月12日红塔ERP项目一期工程启动，2002年1月12日红塔ERP项目历时11个月,一期成功上线，成为云南省企业信息化建设的示范项目，同时也是国有企业信息化建设的一次重要实践。 关键词：ERP，信息化建设，烟草行业 ___________________________________________________________________________________________ 本案例由朱岩、吴亚萍、王燕芳编写，陈剑指导，作者对案例中涉及数据已做相应调整。本案例仅供课堂讨论，作者无意说明企业成败及其管理措施的对错。清华大学经济管理学院拥有本案例的版权，未经书面许可，禁止以任何方式复制、传播、使用本案例。
红塔集团的ERP之路 (PART A) 世界越来越小 市场越来越大 机会越来越多 速度越来越快 压力越来越大 红塔集团是全国烟草行业的龙头企业，中国最大的企业集团之一，被誉为"中国民族工业的一面旗帜"。2001年"红塔山"品牌作为我国价值最高品牌以460亿元又一次高居榜首，连续7年位居中国最知名品牌之冠。2001年2月12日红塔ERP项目一期工程启动，2002年1月12日红塔ERP项目历时11个月,一期成功上线，成为云南省企业信息化建设的示范项目，同时也是国有企业信息化建设的一次重要实践。 一、基本情况 红塔集团前身—云南玉溪卷烟厂始建于1956年，从20世纪80年代开始，玉溪红塔集团先后投资2.6亿元从英国、西德、荷兰、意大利、日本等国引进了具有世界先进水平的机械设备，使生产规模和生产方式发生了根本性的变化。1992年6月，玉烟的全部产品都用上了世界一流设备生产，部分技术已处于世界领先地位，使全厂卷烟生产设备的先进程度提高了30年，玉烟的制丝、卷烟、包装、堆码等生产流程全部实现了连续化、自动化，大大提高了生产效率,使企业飞速进入世界烟草行业的前五名。可以说,高效的自动化生产流程及工艺管理技术，为玉溪卷烟厂参与基于信息技术的新一轮国际竞争作好了充分的技术和物质的准备。 1995年,玉溪卷烟厂重组成了跨地区、跨行业经营的玉溪红塔烟草(集团)有限责任公司，又以此为核心，吸收更多的烟草企业组成了云南红塔集团，至2001年底，云南红塔集团已由成立时的十二个企业，发展成为拥有七个卷烟企业(厂),五个市、州烟草公司,四个专业职能公司,一个国际烟草贸易公司,共十八个企业组成的大型综合性企业集团，已成为中国最大的企业集团之一。 红塔组织机构图 随着社会主义市场经济的不断推进和国内烟草行业的不断发展，企业的外部环境日趋复杂，市场竞争日益激烈，消费需求变化也愈来愈快。我国烟草行业的竞争正逐步从原材料和设备的竞争转向市场、信息、人才和知识的竞争。特别是我国正式加入WTO后，中国经济与世界经济的接轨已是大势所趋。如
云南国企
红塔、云南铜业、红云红河、云南电网、昆钢、云天化、中石化云南石油公司、云南冶金集团、昆明铁路局、云南锡业集团、云南煤化工集团、云南建工集团、中国移动云南公司、云南农垦集团、云南白药、云南出版集团、云南英茂集团、云南省公路开发投资公司、昆明船舶设备集团、中国有色金属工业第十四冶金建设公司、云南滇东能源公司、云南省投资控股集团、中国联通云南分公司、西南交通建设集团、云南物流产业集团等等非常多。 云南农垦集团石山茶业商行 云南煤化工集团有限公司 怒江高黎绿色食品有限公司 云南省南湖橡胶厂 西盟佤族自治县对外贸易物流公司 云南省普洱市曼昔茶场 云南省丘北县云泰食品公司 宁蒗武警森林中队 云南蕻芋食品有限责任公司 云南勐象竹业有限公司 云南昆船瑞升科技有限公司 昆明中国国际旅行社--散客组团部 云南省普洱市思茅区万掌山林场 江城绿色版纳生态食品有限公司 牟定县种子公司 云南白药集团七花公司营销部 禄劝彝族苗族自治县旅游公司 深圳市荣格公司云南普洱DY026专店 祥云县黄金工业有限公司 元阳祥龙春茶厂 玉溪印刷有限责任公司 上海阀门五厂玉溪市销售处 武钢集团昆明钢铁股份有限公司文山经营部 云南北方光电仪器有限公司 云南开远一行电力有限责任公司 中国建设银行曲靖火车站分理处 云南矿冶设备公司 云南开远市金叶复合肥有限公司 云南个旧市锡工艺美术厂 普洱上海科技中心 瑞丽龙瑞宾馆 云南省石油化学工业厅供销公司 昆明航空旅游有限公司 云南丽江综合批发部 威信云投粤电扎西能源有限公司 一汽红塔云南汽车制造有限公司外贸部 云南云维股份有限公司 一汽红塔云南汽车制造有限公司
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