报社采编绩效考核实施办法

报社采编绩效考核实施办法
报社采编绩效考核实施办法

xxxx采编绩效考核实施办法

为进一步完善和规范采编人员绩效考核工作,充分发挥采编人员的积极性和创造性,鼓励创新创优,多出精品力作,提高新闻报道的整体质量,特制定本办法。

一、总则

1.确保舆论导向正确。采编部门及采编校人员要牢固树立政治意识、大局意识、责任意识和阵地意识,严守新闻职业道德和新闻宣传纪律,确保舆论导向正确,提高舆论引导水平。所采编的稿件及出版的报纸符合《浙江省报纸质量评估办法》的要求,不出现因违纪违规被警告或扣点。

2.坚持公平公正公开。严格依据价值创造的结果和价值创造中的表现,对采编人员的工作进行客观公正的评价,坚持考核标准、考核程序和考核结果公开,实行多劳多得,奖勤罚懒,奖优罚劣,使收入分配充分体现采编人员的劳动付出和工作实绩。

3.突出质量倾斜基层。采编人员根据采写和编辑的数量、质量、难度等因素,实行记分制量化考核。在确保按要求完成定额任务的基础上,进一步加大质量考核力度,鼓励创新创优,鼓励深入基层一线采访报道。

4.切块管理灵活掌控。报社对XXX报实行“授权管理、二级核算、基数承包、效益考核、超额分成”办法,分别核定人员编制、成本费用基数和收入考核基数;对视觉中心核定人员编制、成本费用基数。在报社核定的人员编制及费用基

数内,XXX报及视觉中心根据本办法的总体原则和规定,具体实施绩效考核及奖金分配。

二、记者、编辑

5.记者分为文字记者和摄影记者,分别按照各自稿件的类型及评价细则进行考核;编辑分为文字编辑和美术(图片)编辑,分别按照各自编辑的版面类型及评价细则进行考核。

6.记者月任务考核实行定额制,具体考核分值由XXX 报及视觉中心根据各自实际分别制定,报编委办、人力资源部备案。

新录用记者试用期前三个月,分别按各自所在部门无职称记者定额的40%、60%、80%进行考核,前三个月每月独立采写的稿件要占考核稿件的50%。

编辑人员定额参照同职称记者定额执行。

新录用采编人员试用期署名见习记者(编辑)。

7.记者稿件按A、B、C、D四个等级评定;编辑版面按

A、B、C三个等级评定。XXX报根据各自实际,分别对不同类型稿件和版面确定基本分,稿件和版面按照其所对应的等级计算其得分。

稿件质量评判标准

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①重要性;

②创新性;

③实用性:

④时效性:

⑤可读性;

⑥写作精准度(无差错,有文采);

⑦采访难易度(独家、深入基层的程度等);

⑧受众关联度。

A稿:达到质量标准7条以上;

B稿:达到质量标准5条以上;

C稿:达到质量标准3条以上;

D稿:低于质量标准2条以下。

版面质量评判标准

①版面编辑自己组稿编稿,并体现版面意识;

②所包含的工作量较大;

③经编辑后稿件质量明显改观;

④标题精彩,制作精心;

⑤稿件质量整体较好;

⑥无差错;

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⑦版式视觉效果优化;

⑧富有创新意识。

A版:达到质量标准7条以上;

B版:达到质量标准4条以上;

C版:有明显差错的版面(经认定系编辑责任)。

8.记者在完成月定额总量的同时,还需完成A稿和B稿采写的定额任务,A、B稿未完成的,相应扣减月定额分值。A稿和B稿采写的定额任务由XXX报根据实际分别制定。

9.鼓励记者采写内参稿,内参稿(指经编发的内参)列入记者月度和年度考核,并参加当月A级稿评定及各类奖项评选。

10.编辑在完成月定额总量的同时,还需完成A版和B 版编辑的定额任务,A、B版未完成的,相应扣减月定额分值。A版和B版编辑的定额任务由XXX报根据实际分别制定。

11.鼓励记者深入基层、深入现场采访报道。

深入基层按不同区域及深入程度另行加分,加分额度最高不超过基本分的30%。

①基层区域划分(按距离及交通状况):

a.舟山本岛乡镇以下及朱家尖、长峙等,特殊情况(如汽车无法到达区域等)另定,加5%;

b.册子及本岛周边小岛;定海南部诸岛(无桥梁连通但有固定船班)、长白岛等;普陀的登步、蚂蚁、普陀山等,加10%;

c.岱山本岛、秀山、长涂,普陀桃花、六横、虾峙等,

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本岛无固定船班的边远小岛,加15%;

d.嵊泗本岛及周边小岛,岱山衢山等,加20%;

e.嵊泗嵊山、枸杞,普陀东极等,加25%。

②深入程度:

a.重大时政及策划性报道;

b.其他特殊采访(如采访周期长,遇台风等恶劣天气等)。

深入程度的加分额度在5%至20%之间。

12.普陀、岱山、嵊泗的无职务驻站(点)记者,分别加该记者所属部门平均分的0.1、0.2、0.3系数分。

13.记者与通讯员合写稿件,在稿件分值确定后,由记者主笔的,记者核发全部分值,通讯员核发一半稿费;由通讯员主笔的,记者核发一半稿费(主笔者即为第一署名者)。实习记者(实习生)与记者合写的稿件,实习记者(实习生)不给分。

14.无定量考核采编人员的见报稿件按分值记发稿费。

三、校对、审读

15.校对根据完成版面校对数量,按编辑版面分的30%记分。

16.审读根据所在岗位,奖金系数随XXX报岗位轮换变动(XX报0.9,XX报0.8)。

四、部主任

17.一级部室主任每月核发部平均分值50%的管理分;一级部室副主任和二级部室主任核发部平均分值25%~30%的管理分;二级部室副级每月核发部平均分值15%的管理分。

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18.采编部室正、副主任的具体考核任务指标,由XXX 报根据实际分别制定。

五、奖惩管理

19.采编人员稿件和版面评分原则上每周一次,由XXX 报与视觉中心分别组织进行,并将考核结果及时公布。

20.报社实行月度、年度好新闻评选制度。在A稿评定基础上,XXXX报及XXX网每月分别推荐若干篇稿件(含标题等),编办和视觉中心分别推荐若干篇内参和照片、版面,由编办牵头组织有关人员严格根据质量标准进行筛选评奖,评出一、二、三等奖,报总编辑审定。获奖作品每篇分别奖500元、300元、200元,责任编辑按40%另行奖励,相应分值计入采编人员年度绩效考核总成绩。

在月评基础上评选年度好新闻(报社评出推荐到市记协参评舟山年度新闻奖的稿件,自然便是报社年度好新闻),获评舟山年度新闻奖作品的奖励按报社有关文件执行。

质量好、影响大的重大战役性报道、重大突发性事件报道等,可由分管副总编辑提出,报总编辑审定,或由总编辑直接提出,及时予以特别奖励。

上述各项奖励经费由报社统一支付。

21.对同一常识性差错,同一责任人在一个考核周期累计达两次,第三次起加倍扣罚。

22.人力资源部负责对XXX报及视觉中心采编人员完成任务情况按月度和年度分别进行统计排名。全年成绩分别列日、晚报前三名,视觉中心第一名的记者,年终考核系数加0.2;全年成绩分别列XXXX报后三名,视觉中心最后一名

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的记者,年终考核系数减0.2。

23.完成月定额考核低于80%的,取消当月全部考核分值,特殊情况(如女员工“三期”、生病等)由分管领导确定;一年内累计2个月未完成月定额考核指标的,要在年终奖中扣除2个月的奖金(按报社同岗位平均奖标准)。

24.有剽窃、抄袭、虚构或对已见报过的稿件改头换面等行为,在见报前被发现未造成影响的,视情给予1500-3000元处罚,并诫勉谈话,当年不能评先进。

25.有剽窃、抄袭、虚构或对已见报过的稿件改头换面等行为,已造成影响的;违反职业道德,以稿谋私,搞有偿新闻的,视情给予3000-5000元处罚,并给予通报批评,当年不能评先进。

26.已享受编内待遇的采编员工,发生XXXXX号《编外采编员工参照编内待遇考核办法》规定的取消参照编内待遇条件的,按照XXXX号文件规定处理。

27.新录用采编员工,在试用期间有下列情形之一的,解除劳动合同或取消事业聘用:

①新录用劳动合同制员工,在试用期间(3个月内),累计2个月未完成月定额考核指标的;

②新录用事业编制员工,在试用期间(1年内),累计3个月未完成月定额考核指标的;

③有剽窃、抄袭、虚构或对已见报过的稿件改头换面等行为;

④违反新闻职业道德,以稿谋私,搞有偿新闻的。

28.采编员工有下列情形之一的,劳动合同制员工解除劳

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动合同;事业编制员工作待岗3个月处理,待岗期间,到指定岗位报到,只发工资,停发奖金、福利等,公积金、社保等费用从工资中扣除,待岗三个月后自行联系岗位。

①一年内(每年9月1日至次年8月31日)累计3个月未完成月定额考核指标,且排名分别列日、晚报后两名,视觉中心最后一名的;

②连续2年考核不称职的;

③有剽窃、抄袭、虚构或对已见报过的稿件改头换面等行为,造成严重影响的;

④严重违背职业道德,以稿谋私,搞有偿新闻,给报社造成极坏影响的;

⑤违反采编流程规定,发生严重责任事故的;

⑥从事采编工作5年以内(含5年),因自身原因不能胜任采编工作,经过培训,仍不能胜任采编工作的;

⑦违反其他相关规定,造成重大影响的。

29.对采编员工行为性质的认定

属于采编业务方面的,由编委会研究后报党委确定;属于非采编业务方面、涉及解除劳动合同或取消事业聘用的,由报社党委研究确定。

六、其他

30.本办法未涉及的采编校人员差错责任追究,按《XXXX报社差错责任追究制度》执行,每月公示。被市或省有关部门根据新闻质量评估办法扣点或警告的,由编委会研究决定相关处罚。

31.XXXX报及视觉中心根据本办法,结合各自实际,分

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别制定考核细则。XXXX网考核参照本办法执行。

32.本办法自下发之日起实行,原考核办法《2009年度采编绩效考核实施办法》同时废止。

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2011年9月9日

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销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】

销售人员薪酬与绩效考核管理办法 第一章总则 第一条为明确销售人员的考核标准与内容,提高营销部门的运作效率,促进各项经营目标的达成,培养人才,激励员工与公司共同发展,为价值 分配提供依据,特制定本办法。 第二条薪资管理宗旨是:以销售人员为考核单元,通过规范、透明、公平公正的销售考评管理,真实体现团队组织和员工个人的工作绩效,本办 法对营销中心销售人员适用。 第二章销售人员任务及提成 第三条所有销售人员(不含兼职人员)实行的是有责任底薪;试用期员工不考核基本任务,如当月实际销售额超过基本销售任务,则试用期基本

任务和正式期基本任务同样。 第四条销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算。 第五条兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。 第六条拜访客户数 业务人员每月拜访客户基本数为200个次。 第七条销售任务及提成 提成=基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例 超额提成基数×超额提成比例 基本销售任务:公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗 位级别不同而不同。

销售人员的基本销售任务计算公式: 基本销售任务=10000元 (岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬=底薪基本销售任务提成超额提成 基本销售任务提成:基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。 基本销售任务提成金额计算公式为: 基本销售任务提成=提成基数×基本销售任务的提成比例 提成基数: 如当月实际销售额≥当月基本销售任务,则提成基数为当月基本销售任务; 如当月基本销售任务×30%≤当月实际销售额≤当月基本销售任务, 则提成基数为当月实际销售额;

KA销售部绩效考核方案

销售部 KA绩效考核方案 序号1 2 3 序号 1 一、销售部销售目标设定: 1、 KA 月度基础量。高价值产品目标如下(单位:吨): 月份九月十月十一月十二月 基础量目标0.30.30.30.3 正价产品目标0.4.0.7 1.0 1.5 基础量 0.3 为各门店平均量,各门店基础量目标以上月销量增长20% 为 准;正价产品目标已达到的向下一个目标提升。 2、 KA 类 /D 类店销售主管考核KPI: KPI 指 基础分目标 /标准指标定义 / 公式标 月度目标 =基础量产品 40%+ 正 销量目 价产品目标 60%。月度销量目 销售部各主管所属区域各月标达成率 80%以下本项不得 标达成70 度销售目标。分;达成 80% 以上,得分 =(销率 量 /目标) *60, 100%封顶。超 出部分按照 150元 /吨计算。 人员效率达成率80%以下本项 人员效 10KA 人员均月销 1.73 吨以上 不得分;达成 80%以上,得分 =率(完成均销人数 /未完成均销人 数) *60 , 110%封顶。 销售费 20 陈列费用控制在当月销售额符合标准本项满分;不符合标 用控制3%以内准本项不得分。 3、销售主管绩效核算: 绩效额 =级别基数 *KPI 得分 /100 。 月绩效总额 =月基础产品 *40+ 高价值产品 *60正价20元以上属于高价值产品。 二、督导 / 业务绩效核算: 1、督导 / 业务考核 KPI: KPI 指基础分 指标定义 /公式 标目标 /标准 月度目标 =基础量产品 40%+ 正 销量目 价产品目标 60%。月度销量目 标达成率 80%以下本项不得 标达成100销售部整体各月度销售目标 分;达成 80%以上,得分 =按达率 成比率 *100 , 100%封顶。超出 部分按照 150 元 /吨计算。 2、督导 / 业务绩效核算: 绩效额 = 2000*KPI 得分 /100 。 月绩效总额 =月基础产品 *40+ 高价值产品 *60正价20元以上属于高价值产品。 数据来源 销售部 人力资源部 财务部 数据来源 销售部 3、适用范围: KA督导、攻坚队员、 D类店业务。 售卖玉米黄 40枚礼盒装的攻坚队按玉米黄绩效方案执行。

销售人员绩效考核方案[1]

销售人员绩效考核方案 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。 2.销售人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 (2)履行本部门工作的行为表现。 (3)完成工作任务的行为表现。 (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 (5)其他。 其中:当月行为表现合格者为0.6分以上,行为表现良好者为0.8分以上,行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到1.2分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员绩效考核表

四、考核方法 1.员工考核时间:下一月的第一个工作日。 2.员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。 3.员工考核挂钩收入的额度:月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。 4.员工考核挂钩收入的计算公式为:z=Y B C X A ?+? 公式中具体指标含义如下表所示。 公式中具体指标含义 5.员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80~140%。 6.员工挂钩收入的发放:每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放,每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。 五、考核程序 1.业绩考核:按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2.行为考核:由销售部经理进行。 六、考核结果

编辑绩效考核细则文档

2020 编辑绩效考核细则文档Document Writing

编辑绩效考核细则文档 前言语料:温馨提醒,公务文书,又叫公务文件,简称公文,是法定机关与社会组织在公务活动中为行使职权,实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文字材料,是传达和贯彻方针和政策,发布行政法规和规章,实行行政措施,指示答复问题,知道,布置和商洽工作,报告情况,交流经验的重要工具 本文内容如下:【下载该文档后使用Word打开】 编辑的主体意识是指学报编辑人员在从事学报的编辑出版过程中,所起的主导和核心作用的意识。下文是编辑绩效考核细则,欢迎阅读! 编辑绩效考核细则一 编辑系列工作绩效考核(管理)办法(暂行) 绩效考核(管理)是依据单位实际内部环境,通过绩效目标计划、绩效辅导评价、绩效反馈改进几个环节的循环沟通管理,逐步形成编辑工作的价值创造、价值评估、价值分配的共同价值观以及以绩效改进为主导的激励文化,创造编辑部自愿自主开发的动力,从而达到编辑自身与两刊发展共嬴的局面。 一、绩效考核(管理)核心目的 本考核是致力于提高编辑业务水平和发展潜能,保证两刊稿源的质量与数量,实现栏目设置要求、编辑思想、杂志的风格以及刊社所定下的业绩目标,完成以目标为导向的考核。 二、绩效考核(管理)原则

(一)、因地制宜、抓关键,力求简化; (二)、统一标准而且对标准有准确的统一理解; (三)、以岗位职责为主要依据,量化与客观行为指标相结合; (四)、与刊社发展实际相结合,与集团刊社战略思想、目标导引相结合; (五)、平衡过程管理与结果管理原则,不是为考核而考核,着眼点不是放在分数上,而是放在编辑与部门工作的持续提升上; (六)、坚持差别原则,保证具有激励性,重点是激励创新与优秀。 三、组织机构 (一)考核主体:编辑、杂志负责人、副总编辑 刊社考核领导小组:总编辑、副总编辑 协助:办公室 (二)要求: 1、所有人员审慎地行使自己的权利,以负责之心对人对事,客观公正; 2、编辑行使申诉权,可直接与杂志负责人、副总编辑、总编辑或通过办公室反映; 3、刊社考核领导小组有最终决定权; 4、直接评估者、杂志负责人、副总编被申诉,并经调查情况属实,则视情况刊社考核领导小组予以一定沟通、批评、扣罚。编辑绩效考核细则二 一、网站编辑人员职业技能要求:(网站编辑人员培养方向)

营销人员绩效考核方案

营销人员绩效考核方案 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性), 2.定量做到严格以公司年度销售收入业绩为标准,定性做到公平客观,3.考核结果与实际收入挂钩。 二、考核标准 1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标为目标,公司将会每季度调整一次。 2.销售人员行为考核标准 (1)自觉遵守国家法律法规、公司各项管理制度如考勤制度、保密制度和其他公司规定, (2)履行自己岗位职责工作的行为表现, (3)实际完成任务工作业绩的行为表现, (4)、, (5)其它方面。 其中:当月行为表现合格者为0.6分以上,行为表现良好者为0.8分以上,行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到1.2分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员绩效考核表 考核项目考核指标权重评价标准评分 1、工作业绩定量指标 销售完成率35%,实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分 销售增长率10%,与上月度或年度的销售业绩相比,每增加1%,加1分,出现负增长不扣分 新客户开发15%,每新增一个客户,加2分

定性指标市场信息收集5%,在规定的时间内完成市场信息的收集,否则为0分 2.每月收集的有效信息不得低于×条,每少一条扣1分 报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处,未按规定时间交者,为0分 2.报告的质量评分为4分,未达到此标准者,为0分 销售制度执行5%每违规一次,该项扣1分 工作能力分析判断能力5%1分:较弱,不能及时的做出正确的分析与判断2分:一般,能对问题进行简单的分析和判断 3分:较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活的运用到实际工作中 4分:强,能迅速的对客观环境做出较为正确的判断,并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩 沟通能力5%1分:能较清晰的表达自己的思想和想法 2分:有一定的说服能力 3分:能有效地化解矛盾 4分:能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 灵活应变能力5%应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施 工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%,得满分,迟到一次,扣1分(3次及以内) 2.月度累计迟到三次以上者,该项得分为0 日常行为规范2%违反一次,扣2分 责任感3%0分:工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 1分:自觉地完成工作任务,但对工作中的失误,有时推卸责任 2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 3分:除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作 服务意识3%出现一次客户投诉,扣3分 四、考核方法 1.员工考核时间:下一月的第一个工作日。 2.员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。

报社采编绩效考核实施办法

xxxx采编绩效考核实施办法 为进一步完善和规范采编人员绩效考核工作,充分发挥采编人员的积极性和创造性,鼓励创新创优,多出精品力作,提高新闻报道的整体质量,特制定本办法。 一、总则 1.确保舆论导向正确。采编部门及采编校人员要牢固树立政治意识、大局意识、责任意识和阵地意识,严守新闻职业道德和新闻宣传纪律,确保舆论导向正确,提高舆论引导水平。所采编的稿件及出版的报纸符合《浙江省报纸质量评估办法》的要求,不出现因违纪违规被警告或扣点。 2.坚持公平公正公开。严格依据价值创造的结果和价值创造中的表现,对采编人员的工作进行客观公正的评价,坚持考核标准、考核程序和考核结果公开,实行多劳多得,奖勤罚懒,奖优罚劣,使收入分配充分体现采编人员的劳动付出和工作实绩。 3.突出质量倾斜基层。采编人员根据采写和编辑的数量、质量、难度等因素,实行记分制量化考核。在确保按要求完成定额任务的基础上,进一步加大质量考核力度,鼓励创新创优,鼓励深入基层一线采访报道。 4.切块管理灵活掌控。报社对XXX报实行“授权管理、二级核算、基数承包、效益考核、超额分成”办法,分别核定人员编制、成本费用基数和收入考核基数;对视觉中心核

定人员编制、成本费用基数。在报社核定的人员编制及费用基数内,XXX报及视觉中心根据本办法的总体原则和规定,具体实施绩效考核及奖金分配。 二、记者、编辑 5.记者分为文字记者和摄影记者,分别按照各自稿件的类型及评价细则进行考核;编辑分为文字编辑和美术(图片)编辑,分别按照各自编辑的版面类型及评价细则进行考核。 6.记者月任务考核实行定额制,具体考核分值由XXX 报及视觉中心根据各自实际分别制定,报编委办、人力资源部备案。 新录用记者试用期前三个月,分别按各自所在部门无职称记者定额的40%、60%、80%进行考核,前三个月每月独立采写的稿件要占考核稿件的50%。 编辑人员定额参照同职称记者定额执行。 新录用采编人员试用期署名见习记者(编辑)。 7.记者稿件按A、B、C、D四个等级评定;编辑版面按A、 B、C三个等级评定。XXX报根据各自实际,分别对不同类型稿件和版面确定基本分,稿件和版面按照其所对应的等级计算其得分。 稿件等级与得分计算方法: 2

公司销售人员绩效考核与提成奖励制度

公司销售人员绩效考核与提成奖励制度 一、总则 第一条:目的 1、直接目的:为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。 2、间接目的:促进员工成长与公司的发展。 3、最终目的:激励员工努力工作,帮助公司完成既定目标。 第二条:原则 1、责任原则:谁执行,考核谁;谁负责,谁考核。 2、有效原则:能有效激励员工努力工作,提升员工自我能力,同时有效提高公司业绩。 3、实用原则:切实可行,易于操作。 4、科学原则:有科学依据,形成体系。 5、三公原则:自我公平、内部公平、外部公平(有竞争性)。 6、目标导向原则:以公司下达的目标/指标为考量依据,而不是依某人的偏好为依据。 7、全面原则:定量指标与定性指标相结合,以权重对绩效进行导向。 8、共赢原则:通过考核与激励,使客户、公司与员工几方面达到共赢。 9、反馈原则:考核是绩效管理循环中的一个环节,而不是终点,考评者要及时向被考评者反馈。找出销售上存在的不足,提出解决问题的方案和措施。 10、延续原则:此政策的制定必须考虑到2004年及以前公司制定的有关考核与奖励政策,不能完全推倒重来,特别是销售人员的收入结构与水平不能有太大的变动,以免引起人心不稳或士气低落,轻者影响业绩,重者会导致大量人才流失。 第三条:对象 本政策涉及的考核对象:销售业务人员、销售主管、分公司经理。 第四条:组织与实施 1、组织:公司的绩效考核与激励总体工作由人力资源部负责,包括政策的制定、考核工作的计划、组织、指导与办理等。 2、实施:具体业务员的考核工作由分公司组织实施。被考核者自评,直接上级考评、间接上级批准。 销售业务人员的直接上级为销售主管,间接上级为分公司经理; 销售主管的直接上级为分公司经理,间接上级为公司营销副总; 分公司经理的直接上级为公司营销副总,间接上级为公司总经理。 第五条:

营销人员绩效考核具体方案

封面 作者:ZHANGJIAN 仅供个人学习,勿做商业用途 营销人员绩效考核方案

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销售部绩效考核方案范本

销售部绩效考核方案范本 一、考核时间 每年xx月 二、考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评,适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定,不适合此考评,但可以引用绩效考评结果的客观数据信息,作为决策的依据。 第x年销售人员安排计划全年所需销售人员数为xx人,其中销售主管2人,销售业务员xx人。 三、考核目的 1、为了更好的引导员工行为,加强员工的自我管理,提高工作绩效,发掘员工潜能,同时实现员工与上级更好的沟通,创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队,推动公司总体战略目标的实现。 2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况,为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。 四、适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评,适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定,不适合此考评,但可以引用绩效考评结果的客观数据信息,作为决

策的依据。 五、考评分类及考评内容 1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的15%) 迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分,病假不扣分,为更好地完成工作主动加班一次加1分,任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。 合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分,无故推卸减1分(典型事件加减分,或定期进行民主评议) 2、基础能力考评(占绩效考评总成绩的15%) 3、业务熟练程度考评(占绩效考评总成绩的20%) 4、责任感考评(占绩效考评总成绩的25%) 星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为,顾客表扬加分,顾客投诉扣分。 6、协调性考评(占绩效考评总成绩的25%) 六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果 1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效,辨认出较差的品行和较差的绩效,对员工进行甄别与区分,使优秀人才脱颖而出; 2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的'反馈,让销售人员清楚公司对他工作的评价,知道上司对他的期望和要求,知道公司优秀员工的标准和要求是什么? 3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为,促进上级和下属员工的有效持续的沟通,提高管理绩效;

编辑部绩效考核制度

编辑部绩效考核制度 说明:绩效考核与纪律考核不同,纪律考核是考核团队成员完成岗位任务、遵守公司规章制度的情况,是一种约束机制,绩效考核是考核团队成员对公司实际工作的超额贡献,是一种激励机制,具体考核方法如下: 一、考核的原则: 1、公司根据编辑部人员岗位任务情况,核算团队成员的工作量,对超出岗位职责定量 以外的工作量进行核算,以本制度的标准进行奖励。 2、编辑部工作人员在入职或者工作变动时已经明确了岗位工作任务,如果接受该职位 则视为已经向公司承诺每月必须完成岗位职责,包括定量部分,如果定量部分未能 完成,公司将对不足岗位职责定量部分加倍扣发相应的薪酬。 3、在完成岗位职责定量的基础上,公司鼓励团队成员在各个方面为公司多做贡献,公 司对这些贡献在岗位工资外另行奖励。 4、采编人员无论内部专职还是外部兼职、供稿,针对超额工作量的计酬标准大体一致, 但内部人员必须接受内部制度约束,公司为内部人员提供培训、指导、办公条件和 社保等福利待遇,而且公司效益奖也只向内部人员发放。 5、杂志出刊后,读者普遍反映良好或者引起较大社会反响的优秀选题、优秀稿件、优 秀栏目,杂志社另行制定奖励制度对策划者、作者和栏目编辑进行奖励。 二、稿件创作工作量的考核: 1、经主编审核通过入库的稿件,其工作量计算方式为:篇数稿酬+ 字数稿酬 内部工作量计算方式为:篇数稿酬每篇2分,字数稿酬为每千字3分。 对外公布稿酬为:篇数稿酬每篇100元,字数稿酬为每千字150元。 该稿酬支付给作者或改编者,不含编辑费用,税收按国家规定处理。 2、对特殊作者和难度较大题材的创作,栏目编辑可以事先向主编申请特殊的稿费标准, 主编批准后编辑可以向作者约稿,作者完成稿件后如获得主编审核通过入库,稿费 可以按特定的标准支付,这类稿件称为特约稿。 三、编辑工作的考核: 编辑必须明确承担一定栏目、一定数量的组稿工作,组稿的方式及相应的考核办法如下: 1、外部约稿:编辑根据栏目的需要,寻找作者,向作者约稿,发布选题策划书,收到 稿件后与作者沟通、修改、直至通过主编审核入库,按篇计算工作量,每篇稿件工作量为4分。 2、内部组稿:杂志公布的选题,内部写手优先申请,内部写手自定选题仍然必须填写 选题说明书报主编审核批准后才能进行创作。内部写手的稿件直接递交主编审核,审核通过后入库,但暂时不计入编辑工作量。 3、外部征稿、投稿:杂志收到的外部投稿,由编务人员进行初选,初选合格的稿件发 放给相应栏目的编辑,由编辑继续与作者沟通,如果最终获得主编审核通过入库,则作为外部约稿计算编辑的工作量,数量为3分。 四、选题策划工作量的考核: 1、采编人员完成选题策划工作,填写选题说明书后,经主编审核批准入库,每个选题 的工作量为2分。 2、选题工作量的2分由创意分1分和素材分1分组成,如果该选题的创意和素材不是 一个人独立完成的,两项得分可以分别计算给实际提出创意和提供素材的人。 五、本考核办法的执行: 每月由编辑部主任负责提出考核意见,编务人员复核,财务人员初审。报主编批准后向相关人员发放绩效奖金。

房地产公司销售人员月度绩效考核办法

《房地产公司销售人员月度绩效考核办法》-销售 《房地产公司销售人员月度绩效考核办法》-销售 销售人员月度绩效考核办法 一、考核目的 为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效,提高员工在工作执行中的主动性和有效性,并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为,不断提高员工的工作执行能力和工作绩效,为晋升、工资、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依据。 二、考核对象 本绩效考核适用于——强销期各个项目现场销售人员考核管理 三、绩效管理核心思想 1、绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障;不是简单的打分评级。 2、绩效管理是促进业务目标达成的必要手段;不是工作负担。 3、绩效管理是所有管理者的基本职责之一;不仅仅是人事行政部的工作。 4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。 四、考核的原则 公平、公正、公开 五、绩效管理流程

六、职责分工 1、公司决策层: A、明确公司远景规划及战略目标 B、对指标及标准的设定提供指导意见 C、对既定的指标和标准的完成进行监督 2、销售部经理、销售主管: A、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念 B、根据战略目标进行战术分解,确定行动计划 C、提出指标及标准设定的建议 D、在过程中关注指标的达成 E、对下属员工分配任务,对既定的指标和标准的完成进行指导 3、员工: A、按照绩效要求完成本职工作 B、反馈方案运行中存在的问题,并提出改善建议

4、人事行政部: A、对绩效管理方案进行培训和讲解 B、监督绩效管理的执行,并提出改善建议 C、随着公司发展,动态调整优化方案 D、进行分数整合,上传下达 六、绩效管理结果及应用 考核结果等级 以考核者的评分为基本参照,经过加权平均后,得出最终考核分数,考核结果共分四个等级。详见《考核结果等级说明表》。 考核结果等级说明表 最终考核分数等级奖惩办法 85—100 A 当月基本工资上调100元。 75—84 B 当月基本工资上调50元。 60—74 C 当月基本工资不变。 60分以下 D 当月基本工资下调50元。

营销人员绩效考核

营销人员绩效考核 篇一:销售人员绩效考核方案 销售人员绩效考核方案 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。3.考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。 2.销售人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 (2)履行本部门工作的行为表现。 (3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 (5)其他。 其中:当月行为表现合格者为0.6分以上,行为表现良好者为0.8分以上,行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员绩效考核表 考核项目考核指标权重评价标准(:营销人员绩效考核)评分 工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分 销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比,每增加1%,加1分,出现负增长不扣分 新客户开发15%每新增一个客户,加2分 定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集,否则为0分 2.每月收集的有效信息不得低于×条,每少一条扣1分 报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处,未按规定时间交者,为0分 2.报告的质量评分为4分,未达到此标准者,为0分 销售制度执行5%每违规一次,该项扣1分 工作能力分析判断能力5%1分:较弱,不能及时的做出正确的分析与判断 2分:一般,能对问题进行简单的分析和判断 3分:较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活的运用到

销售部绩效考核方案范本(三)

销售部绩效考核方案范本(三) 一、考核时间 每年xx月 二、考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评,适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定,不适合此考评,但可以引用绩效考评结果的客观数据信息,作为决策的依据。 第x年销售人员安排计划全年所需销售人员数为xx人,其中销售主管2人,销售业务员xx人。 三、考核目的 1、为了更好的引导员工行为,加强员工的自我管理,提高工作绩效,发掘员工潜能,同时实现员工与上级更好的沟通,创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队,推动公司总体战略目标的实现。 2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况,为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。 四、适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评,适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定,不适合此考评,但可以引用绩效考评结果的客观数据信息,作为决策的依据。

五、考评分类及考评内容 1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的15%) 迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分,病假不扣分,为更好地完成工作主动加班一次加1分,任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。 合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分,无故推卸减1分(典型事件加减分,或定期进行民主评议) 2、基础能力考评(占绩效考评总成绩的15%) 3、业务熟练程度考评(占绩效考评总成绩的20%) 4、责任感考评(占绩效考评总成绩的25%) 星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为,顾客表扬加分,顾客投诉扣分。 6、协调性考评(占绩效考评总成绩的25%) 六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果 1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效,辨认出较差的品行和较差的绩效,对员工进行甄别与区分,使优秀人才脱颖而出; 2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈,让销售人员清楚公司对他工作的评价,知道上司对他的期望和要求,知道公司优秀员工的标准和要求是什么? 3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为,促进上级和下属员工的有效持续的沟通,提高管理绩效;

销售人员绩效考核办法

1、目的 为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准,并激励销售人员的积极性、主动性和创造性,特制定销售人员绩效考核办法。 2、适用范围 适用对销售人员的考核。 3、职责 3.1 人事部提供销售人员的绩效数据给财务部。 3.2 财务部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金,绩效奖金随工资 发放。年终奖金由财务部负责发放。 3.3人事部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。 4、工作程序 4.1 销售人员绩效考核内容:

解释说明: (1)销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用; (2)产品售价由公司统一制定价格政策,特殊情况低价销售,必须报请总经理同意; (3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额; (4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额; (5)回款提成率=回款率<60%,回款提成为0; 60%<回款率<70%,回款提成率为 %; 70%<回款率<80%,回款提成率为 %; 80%<回款率<90%,回款提成率为 %; 90%<回款率<100%,回款提成率为 %;

回款率=100%,回款提成率为 %; (6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时,按1计算) (7)业务员共同产生的费用,按照谁受益、谁承担的原则,或在报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动,可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议; (8)新客户有效期:一年。(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。 (9)因为市场发生突然变化,或者其他意想不到的原因,导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%,公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶,以年度计划的1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%,业务员可以申请调整计划指标,经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场,提成不封顶。 (10)销售内勤于每月号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给财务部。财务部于每月号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。 4.2 销售人员晋级、降级标准: 4.2.1晋级标准: (1)新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、分管领导综合评定合格后转正——初级销售工程师; (2)连续六个月总体计划完成率≥80%,且六个月总体毛利≥万——中级销售工程师; (3)连续六个月总体计划完成率≥90%,且六个月总体毛利≥万——高级

办公室绩效考核办法(试行)

办公室绩效考核办法(试行) 伊东集团东华能源公司 办公室岗位动态结构工资考核办法 (草案) 为了建立行之有效的奖罚激励机制,提高公司整体管理水平,办公室业绩考核办法将遵循“定岗定责、业绩优先、客观公正、全面考核”的原则进行,办公室绩效考核办法(试行)。主要办法如下: 一、岗位设臵与工资构成 岗位设臵:办公室主任(空缺)、副主任、行政秘书、总务秘书、新闻采编、文印管理、网络管理、总务会计、司机、炊事员、保洁员、保安。 工资构成:员工工资 = 基本工资(现薪酬基数X 90%)+岗位业绩工资(现薪酬基数X 0%)+年功工资(工龄工资、学历工资)+ 特殊工资(年终奖金、福利、特殊岗位津贴) 二、考核说明 根据公司整体项目推进计划、安全、质量情况及各部室工作目标,按岗位职责对每个人进行工作内容的量化分解,核定每个员工每月的工作量。并根据工作量化目标的内容和员工本月实际完成工作情况,如实填报《办公室月度工作业绩考核表》。月度业绩考核评价分为两部分:员工自评(权重50%)和主管领导评价(权重50%),最终成绩取两项成绩之和。(详见附表《办公室月度工作业绩考核表》) 考核内容又分为基础管理和综合管理两部分,基础管理主要针对员工各自岗位本职工作完成情况(权重80%),综合管理主要指员工平时工 作表现(包括品德修养、工作态度、工作纪律、创新能力、学习能力、培养潜力等,权重0%),考核结果直接与员工工资总额挂钩。同时,每月的《办公室月度工作业绩考核表》存档,作为与员工沟通交流工具及记录。 部门内部员工(正科级及以下的)均参加此项考核,业绩工资按照公司现执行薪酬基数0%计提,通过内部业绩考核评定后发放。(部门副部级以上人员的考核不在此列,以公司环节干部考核为准) 三、业绩兑现 业绩工资分为四次兑现,即每季度末将三个月考评结果汇总取平均值,为员工该季度业绩评价最终结果,经分管领导审核确认签字后,报人力资源部按照业绩工资兑现比例发放。 考核结果兑现区间: 、总分在95—00分之间的,发放其应发全额绩效工资的0%; 、总分在90—95分(不含95分)的,发放其应发全额绩效工资的00%;

营销部绩效考核及考勤管理办法

营销部绩效考核管理暂行办法 一、总则 1、目的:为了使营销人员明确自己的工作任务和努力方向,同时促进营销系统工作效率的提高,保证公司营销任务顺利完成,特制定本方案。 2、使用范围:本方案主要适用于营销人员的考核,考核期内累计不到岗时间(包括因请假或其他各种原因缺岗)超过三分之一的营销人员不予考核。且不予考核者无绩效奖励。 3、使用本方案得出的绩效考核结果将作为营销人员薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退等的依据。 4、考核原则 (1)营销人员的业绩的考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩,部门销售业绩决定总提成额度发放的标准,个人销售业绩决定个人收入。 (2)定量原则:尽量采用可均衡量的量化指标进行考核,减少主观评价。 (3)公开原则:考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。 (4)时效性原则:绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价,不应将本考核期之前的行为强加于本次考核结果中,也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果用来代替整个考核期的业绩。 二、考核周期 1、月度考核:每月进行一次,考核营销人员当月的营销业绩情况。考核时间一般为下月的1日~10日。 2、年度考核:一年开展一次,考核营销人员当年1~12月的工作业绩情况。考核实施时间为下一年度1月10日~1月20日。 三、考核机构 1、营销人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理是公司的负责领导。 2、部门对营销人员进行考核,其考核结果上报负责经理审批后生效。 四、绩效考核的内容和指标 部门绩效考核按工作性质分为营销后勤管理人员、一线销售人员和营销宣传策划人员进行分别考核。营销人员的考核主要包括工作绩效、工作质量、工作态度、廉政管理4个部分。 五、考核实施程序 1、由部门上级领导安排相关人员在考核期之前,对营销人员进行评估。

销售人员绩效考核

销售人员绩效考核 王悦程一、销售人员绩效考核 绩效考核指企业在既定的战略目标下,运用特定的标准和指标,对员工的工作行为及取得的工作业绩进行评估,并运用评估的结果对员工将来的工作行为和工作业绩产生正面引导的过程和方法。 绩效考核(performance evaluation),是企业绩效管理中的一个环节,常见绩效考核方法包括BSC、KPI及360度考核等。绩效考核是一项系统工程。绩效考核是绩效管理过程中的一种手段。 二、绩效考核原则 考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。 三、绩效考核的工作程序 1、制定绩效考核计划 2、确定标准和方法考核

3、收集数据 4、分析评价 5、结果运用 四、绩效考核方法 1、图尺度考核法:是最简单和运用最普遍的绩效考核技术之一,一般采用图尺度表填写打分的形式进行。 2、交替排序法:是一种较为常用的排序考核法。其原理是:在群体中挑选出最好的或者最差的绩效表现者,较之于对其绩效进行绝对考核要简单易行得多。因此,交替排序的操作方法就是分别挑选、排列的“最好的”与“最差的”,然后挑选出“第二好的”与“第二差的”,这样依次进行,直到将所有的被考核人员排列完全为止,从而以优劣排序作为绩效考核的结果。交替排序在操作时也可以使用绩效排序表。 3、配对比较法:是一种更为细致的通过排序来考核绩效水平的方法,它的特点是每一个考核要素都要进行人员间的两两比较和排序,使得在每一个考核要素下,每一个人都和其他所有人进行了比较,所有被考核者在每一个要素下都获得了充分的排序。 4、强制分布法:是在考核进行之前就设定好绩效水平的分布比例,然后将员工的考核结果安排到分布结构里去。

报社采编人员考核办法精编版

报社采编人员考核办法

采编岗位量化考核办法 (2011-7-15修改稿) 总则 第一条本方案以平均每版2.5-3条和6500字作为版面稿件基本计算条数和基本计算容量。设定编辑部自采稿件数占总用稿数的50%;自采稿件篇幅占总字数的50%;自绘、自摄图片或图表每期不少于5幅。有广告的酌情掌握。 第二条采编人员量化报酬包括两个部分:绩效工资、好新闻奖。 第三条采编工作人员报酬实行总额控制。公司办公会根据当月报纸采编数量和质量设定不同的系数(以1为基准,上下浮动),作为量化薪酬的调节。报酬计算方法如下: 采编人员每月量化报酬=绩效工资×系数+好新闻奖-差错罚处 采编人员每年报酬=(月底薪+月量化报酬)×12+年度绩效奖+年度新闻奖 采编岗位及基本工作量 第四条根据编采适当分开的要求,责任编辑以新闻策划、组织指导记者采写稿件和版面编辑为主;记者以采写新闻为主,可适当分工跑口,并重点供应所对应版面稿件,同时要在整个编辑室内打破界限,服从部门负责人调配,灵活机动地为其他版面供稿。 第五条记者基本采写任务量为每月见报10000字,编辑基本编版工作任务量为每月见报10个整版,摄影记者拍摄新闻照片和新闻配图任务量为每月见报20幅,美编绘制配图或图表任务量为每月见报20幅。 第六条采编人员未完成工作数量定额,稿费、编辑费减半;如一年内连续2个月或累积4个月未完成任务量,报社可调整其工作岗位,直至解除劳动合同。 工作数量计分 第七条记者编辑采写的稿件、编辑的版面均按件折算成分数,每月分数汇总作为计算实际工作报酬的依据。 第八条合写稿件依署名先后顺序按6:4和5:3:2以及4:3:2:1的比例分割计件,第四名以后署名者不计分。 第九条经营服务类稿件、背景资料、新闻链接不计分。采编岗位工作人员经编委会安排采写的经营服务类稿件,按正常稿件以质计分。 第十条各版面均署明责任编辑、组版编辑、责任校对姓名,依署名计入各自工作量。照排校对工作量化考核办法另行制定。 第十一条经编委会安排的指令性采访稿件、经值班总编签发的有较高新闻价值的稿件,因非稿件本身的原因作废的,由值班总编签字后等同已见报稿

市场营销人员绩效考核办法

市场营销人员绩效考核办法 一、适用范围: 本考核办法适用于本协会业务部市场营销人员(已正式录用的)的绩效考核。 本办法所指绩效工资是指根据市场营销人员的工作任务完成情况进行考核后,所得到的除了单位福利、待遇、津补贴以及根据协会规定可以发放的奖励、津贴以外的报酬。 二、绩效工资构成 1、市场销售人员的绩效工资由岗位工资、效益提成工资、年功工资、年终奖金构成。 2、岗位工资根据销售人员岗位的不同确定,销售及服务经理2000元/月;主管1500元/月;精英1200元/月;普通销售人员1000元/月;并按照季度绩效考核动态调整; 3、效益提成上不封顶,按照每个销售人员每个季度的实际完成业绩计算提成。主要提成办法为:新发展会员单位按实际收入费用的15%计提;原有会员单位追缴按实际收入费用的5%计提;其他业务扩展按纯利润的10%计提。 4、市场营销人员的年功工资按协会年功工资标准发放,具体发放按当年年度纯效益收入进行分配; 5、年终奖分为完成目标计划的优秀管理人员奖、优秀创收发展奖和优秀员工将,并参照全年度考核评议后发放。 三、考核办法 (一)市场销售人员考核办法 1、岗位工资 岗位工资的考核 销售人员的岗位工资考核采用季度KPI绩效考核的方法,具体考核内容见下: 考核内容 1、新客户拓展 25% 2、老客户维护 35% 3、回款率 30% 4、上级主管分配的工作 10% 合计 10分 考核说明:1、考核得分在9-10分之间,绩效考核系数为1.2; 2、考核得分在7.5-9分之间,绩效考核系数为1.1; 3、考核得分在6-7.5分之间,绩效考核系数为1.0; 4、考核得分在4-6分之间,绩效考核系数为0.8; 5、考核得分小于4分,绩效考核系数为0.6。 KPI指标说明: 1)新客户拓展目标值为本季度总产值的20%,即本季度新客户产值/本季度总产值:大于等于20%得10分,15%-20%得8分,10%-15%得6分,5%-10%得4分,0-5%得0分。 2)老客户维护目标值为上一年同期的老客户产值,即本季度上一年同期老客户产值/上年度同期老客户的产值:大于或等于100%得10分,大于90%小于100%得8分,大于80%小于90%得6分,以此类推,最低0分。 3)回款率 回款率100%及以上的得10分,100%-80%的得8分,80%-60%的得6分,以此类推,最低为0分。

报业集团采编人员绩效考核方法研究

报业集团采编人员绩效考核方法研究 摘要:采编人员绩效考核是报业集团按照既定目标和绩效标准以及工作程序,对记者编辑的工作质量和目标任务完成给予评定,并将其评定结果及时反馈的过程。本文对报业集团采编人员的绩效考核进行了研究,导入平衡记分卡体系,建立采编部门的关键绩效指标(KPI),构建平衡记分卡的绩效管理体系。还探讨360度考研方法,在采编人员绩效考核时应用。提出在对报纸稿件、版面质量考评时适度引入360度考核模式。本文研究以期建立一个报社采编人员的绩效考核体系,为国内报业集团的绩效考核提供参考。 关键词:报业集团采编人员绩效考核评优记分卡360度考核方法 报业集团采编人员绩效考核研究绩效考核(performance examine)是一项系统工程,是组织对员工绩效进行考核和评价的过程。是组织在既定的战略目标下运用特定的标准和指标,对员工在日常工作中的工作行为及取得的工作业绩进行定性和定量相结合的评估,并运用评估结果对员工将来的工作行为和工作业绩产生正面引导的过程和方法。绩效考核包括业绩考核和行为考核,绩效考核的理论基础是目标管理理论,目标设置是激励理论的基础,设置明确的目标为工作带来了挑战,实现目标使人们获得了成就感。绩效考核的作用如下:达成目标、挖掘问题、分配利益和促进成长。绩效考核的方法如下:图尺度考核法、交替排序法、配对比较法、强制分布法、关键事件法、行为锚定等级考核法、目标管理法、叙述法360考核法和平衡记分法。 实施绩效考核有个基本步骤:建立绩效标准、正式评估和结果反馈,其程序如下: 报业集团绩效考核方法现状分析 目前大多数报业集团都采用绩效工资制来进行员工工作的量化管理。对于编辑部门,大多数报业集团设计了数量和质量并重的考核方式,通常由一些由老报人组成的评报组把稿件分成A、B、C、D、E五个等级,前三等为好稿,E为差稿,对好稿予以奖励,对E稿予以处罚。对采编岗位人员制定了一套套细致严密的绩效考核办法,对新闻稿件的数量和质量做出硬性规定,对编辑的工作任务总额细化,对稿件和版面的质量进行等级划分。 梁洪文[1]进行大众报业集团绩效管理体系分析,齐鲁晚报生活日报编辑部采用考核体系《完全分数考评方法》,对记者、编辑通过评报计分及各种好稿奖、好版奖等所得的“质量分”确定奖金。青岛报业集团对每位采编人员进行量化考核,记者的考核标准主要为其撰写的稿件的数量,而编辑的考核标准是有关排版、书写的细节[2]。郑州晚报制定了《郑州晚报采编人员绩效考核细则》,坚持多劳多得、优劳优得、按劳分配的原则[3],以提高稿件质量和版面质量为准则,通过绩效考核,鼓励编辑大胆创新、策划和整合艺术。鼓励记者深

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