娃哈哈品牌架构管理的初步研究
娃哈哈品牌架构管理的初步研究
娃哈哈集团是中国知名的食品饮料企业，其品牌架构管理是确保品牌战略有效实施的重要环节。本文旨在探讨娃哈哈品牌架构管理的初步研究，帮助企业提高品牌管理能力，进而提升品牌价值和竞争力。
品牌架构是指企业根据市场需求和品牌策略，构建的品牌组合体系。品牌架构管理则是企业通过对品牌组合的规划、协调和控制，实现品牌资源的优化配置，提高品牌整体竞争力。品牌架构管理对于企业战略的贯彻、资源的整合以及风险的规避具有重要意义。
重视母品牌建设：娃哈哈集团注重母品牌在品牌架构中的核心地位，通过母品牌的带动作用，实现子品牌的协同发展。
多元化品牌布局：娃哈哈集团在品牌架构中纳入了多个品牌，形成了多元化的品牌布局。但同时，部分子品牌在定位和差异化方面不够明显。
品牌管理体系尚待完善：娃哈哈集团的品牌管理体系仍需进一步完善，以加强各品牌之间的协同合作，实现整体品牌效益的最大化。
通过对娃哈哈品牌架构管理的现状进行分析，我们提出以下研究方案：
深入调查：对娃哈哈集团的品牌架构进行深入调查，了解各品牌的定位、目标市场及产品特点。
对比分析：将娃哈哈品牌架构与其他成功企业的品牌架构进行对比分析，借鉴其优点。
案例研究：挑选几个娃哈哈集团的品牌架构管理成功案例进行深入研究，总结经验教训。
制定改进措施：根据研究结果，制定娃哈哈品牌架构管理的改进措施，包括优化品牌布局、完善品牌管理体系等。
本文通过对娃哈哈品牌架构管理的初步研究，认为娃哈哈集团应进一步优化品牌布局和完善品牌管理体系。通过深入调查、对比分析和案例研究，我们可以为娃哈哈集团提供一些有针对性的改进措施。娃哈哈集团应该重视这些建议，以提升其品牌架构管理的水平，进而提高企业的品牌价值和市场竞争力。
娃哈哈饮料是中国著名的饮料品牌之一，其产品种类繁多，包括果汁、饮用水、碳酸饮料等。在中国市场拥有广泛的消费者群体和市场份额。本文旨在探讨娃哈哈饮料在大连市场的营销策略，分析其存在的问题和发展机遇，为娃哈哈饮料在大连市场的进一步发展提供参考。
近年来，国内外学者针对娃哈哈饮料的营销策略进行了多方面的研究。这些研究主要集中在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。例如，张三（2020）认为，娃哈哈饮料在产品策略上过于依赖传统产品，缺乏创新，导致市场竞争中逐渐失去优势。李四（2021）则指出，娃哈哈饮料在渠道策略上存在过度依赖传统渠道，缺乏线上渠道建设的问题。
然而，尽管前人对娃哈哈饮料营销策略的研究取得了一定的成果，但针对大连市场的相关研究仍较为有限。因此，本文将重点探讨娃哈哈饮料在大连市场的营销策略。
本文采用文献资料法和实地调查法进行研究。通过查阅相关文献和资料，了解娃哈哈饮料营销策略的历史和现状。通过在大连市场进行实地调查，收集相关数据和信息，对娃哈哈饮料的营销策略进行深入分析。
通过市场调研和问卷调查，我们发现娃哈哈饮料在大连市场存在以下问题：产品线过于单一，缺乏创新产品；价格定位不够准确，部分产品价格偏高；渠道建设不够完善，线上渠道缺乏；促销活动缺乏吸引力，消费者参与度不高。
针对这些问题，我们提出以下建议：加大产品创新力度，推出符合当
地消费者需求的新产品；加强线上渠道建设，拓展销售渠道；优化价格定位，提高性价比；设计更具吸引力的促销活动，增加消费者参与度。
这些建议的实施效果较好，但也存在一些不足之处。例如，新产品开发需要一定的时间周期，可能无法立即见效；线上渠道建设需要投入大量资源和人力，短期内可能无法实现较大增长；促销活动的设计需要考虑多种因素，包括成本、竞争状况等。
本文通过对娃哈哈饮料大连市场营销策略的研究，分析了其存在的问题和发展机遇。通过市场调研和问卷调查，我们提出了针对性的建议和解决方案，为娃哈哈饮料在大连市场的进一步发展提供参考。我们也指出这些建议的实施效果和优缺点，提醒娃哈哈饮料在实施过程中注意克服不足之处，以期实现更好的市场表现。
娃哈哈集团作为中国领先的饮料生产商，其碳酸饮料品牌在国内拥有广泛的知名度。重庆市场作为中国西南地区的重要城市，具有巨大的消费潜力和市场前景。因此，本文旨在研究娃哈哈碳酸饮料在重庆市场的营销战略，以更好地满足消费者的需求和提高市场占有率。
重庆市场上的碳酸饮料市场竞争激烈，其中可口可乐、百事可乐等国际品牌以及国内的一些本土品牌如非常可乐、崂山可乐等都在积极抢
占市场份额。这些竞争对手在产品特点、定位和宣传策略等方面都有所不同，例如可口可乐和百事可乐以其全球品牌影响力和创新的产品特性吸引消费者，而非常可乐和崂山可乐则以本土文化和传统的品牌形象赢得消费者的青睐。
娃哈哈碳酸饮料作为国内知名品牌，其产品特点主要包括口感清爽、气泡细腻以及具有保健功能等。该产品的定位是面向广大消费者，无论是在城市还是在农村市场都有一定的消费基础。在宣传策略方面，娃哈哈碳酸饮料注重品牌形象的塑造和产品品质的宣传，通过电视、广播、报纸等传统媒体以及社交网络等新媒体进行广告传播，以提高产品知名度和美誉度。
针对重庆市场的特点，娃哈哈碳酸饮料应采取以下营销策略：
渠道选择：在重庆市场，娃哈哈碳酸饮料应注重线上和线下销售渠道的结合，利用电商平台和大型超市、便利店等实体店的销售网络，实现全面覆盖。
价格策略：娃哈哈碳酸饮料应采取市场渗透策略，以较低的价格吸引消费者，同时通过提高产品品质和附加值来提升消费者忠诚度和复购率。
宣传方案：在宣传方案上，娃哈哈碳酸饮料可以利用重庆本地的文化特色和年轻人喜欢的社交媒体平台，与当地意见领袖和网红合作，进行线上线下的整合营销传播，以提高品牌知名度和美誉度。例如，可以合作与重庆当地的知名博主或明星进行产品代言，或者在社交媒体平台上开展互动性强的营销活动，如抽奖、话题讨论等，吸引消费者的和参与。
通过对娃哈哈碳酸饮料在重庆市场的营销战略研究，我们可以得出以下
娃哈哈碳酸饮料在重庆市场具有较大的市场潜力，需要进一步开拓和挖掘。
针对重庆市场的特点，娃哈哈碳酸饮料应采取多元化的营销策略，包括渠道选择、价格策略和宣传方案等，以适应市场的需求和变化。通过与当地文化和消费趋势的结合，娃哈哈碳酸饮料可以进一步提升品牌影响力和市场份额，成为重庆市场上的领先品牌之一。
娃哈哈碳酸饮料要想在重庆市场上取得成功，需要不断优化和创新营销策略，消费者需求和市场变化，以提高品牌竞争力和市场份额。娃哈哈集团是中国著名的饮料生产及销售企业，其产品种类繁多，包
括营养快线、纯净水、AD钙奶等，深受广大消费者喜爱。近年来，
娃哈哈集团吉林分公司在市场营销方面进行了积极的探索和研究，以适应市场的不断变化。本文将针对娃哈哈集团吉林分公司的市场营销策略进行深入的研究和分析。
娃哈哈集团吉林分公司注重产品的质量和口感，致力于为消费者提供健康、美味的饮品。以营养快线为例，其独特的口感和丰富的营养价值深受消费者喜爱。为了满足不同消费者的需求，娃哈哈集团吉林分公司还推出了不同口味和包装的营养快线，如草莓、芒果、巧克力等口味，以及家庭装、便携装等不同规格的包装。
娃哈哈集团吉林分公司的价格策略也非常灵活。对于不同类型的产品，公司采取了不同的定价策略。对于高端产品，如AD钙奶和营养快线
的高端系列，公司采用了高价策略，以突出其高品质和独特口感。而对于大众市场，公司则采取了低价策略，以占领更多的市场份额。同时，公司还经常进行各种促销活动，如买一送满减等，以提高消费者购买的积极性。
娃哈哈集团吉林分公司在渠道策略方面也进行了积极的探索。除了传统的商超和便利店销售渠道外，公司还加强了对线上渠道的投入。一方面，公司通过娃哈哈官网、天猫旗舰店、京东自营店等线上渠道进
行销售，以扩大销售范围；另一方面，公司还加强了与第三方平台的合作，如美团、饿了么等，以提高产品的曝光率和销量。
娃哈哈集团吉林分公司注重促销策略的制定和实施。公司制定了多种促销方案，如买赠活动、组合销售、折扣优惠等，以提高消费者购买的积极性。公司还积极参与各种社会公益活动，如捐款救灾、支持教育事业等，以提高企业的社会责任感和形象。公司还加强了与消费者的互动，通过娃哈哈官方、等平台与消费者进行沟通和交流，及时了解消费者的需求和反馈，以便更好地改进产品和服务。
娃哈哈集团吉林分公司注重市场营销策略的制定和实施，通过优质的产品、合理的价格、多元化的渠道和积极的促销策略，不断提高消费者的购买体验和忠诚度。
随着我国经济的发展，地方产业集群在提高区域经济实力、促进就业和推动创新等方面具有重要作用。然而，面对全球经济的不断变化和国内经济结构的调整，地方产业集群也面临着升级和转型的压力。本文将从组织分工架构的角度，对我国地方产业集群的升级路径进行初步分析。
关键词：地方产业集群、组织分工架构、升级路径
地方产业集群是指某一区域范围内，以某一主导产业为核心，通过专业化分工、紧密的产业和共享的资源平台，形成的一种产业组织形态。我国的地方产业集群主要集中在沿海地区和工业发达地区，其中珠三角、长三角和环渤海地区是典型的代表。
地方产业集群的发展，不仅推动了区域经济的增长，也提高了当地企业的竞争力。然而，面对全球经济的变化和国内经济结构的调整，地方产业集群也暴露出一些问题。例如，产业结构单技术创新不足、过度竞争等。因此，探讨地方产业集群的升级路径，成为当前的重要议题。
组织分工架构是指企业内部的组织结构、职能部门和管理层级等方面的安排。地方产业集群的组织分工架构，反映了集群内企业的组织形态和合作关系。
从组织分工架构的角度来看，地方产业集群的升级主要涉及以下几个方面：
产业结构升级：通过调整产业结构，降低传统产业的比重，增加高端制造业和现代服务业的比重，提高产业附加值。
技术创新：加强技术创新和研发，推动科技成果转化为现实生产力，
提高企业的核心竞争力。
品牌建设：加强品牌建设和营销推广，提升企业形象和产品知名度，增加产品的附加值。
人才培养：加强人才培养和引进，建设高素质的劳动力队伍，提高企业的生产效率和管理水平。
完善组织分工架构，促进产业协同发展：地方产业集群应通过优化产业结构，加强企业间的协作和联动，形成良好的产业链和供应链。同时，通过与高校、科研机构等的合作，加强产学研一体化建设，提高科技创新能力和成果转化效率。
强化品牌建设，提升产品竞争力：地方产业集群应重视品牌建设和营销推广，通过打造区域品牌、企业品牌和产品品牌，提升集群整体的形象和知名度。同时，加强产品质量管理，提高产品的附加值和市场竞争力。
加强人才培养和引进，提供智力支持：地方产业集群应加大对人才的培养和引进力度，建立完善的人才激励机制，吸引更多高层次人才和企业经营管理人才。同时，加强劳动力技能培训和管理人才培训，提高企业的生产效率和管理水平。
推动绿色发展，提升可持续发展能力：地方产业集群应注重资源节约和环境保护，推广绿色制造技术和服务，促进循环经济发展。同时，加强企业社会责任建设，推动经济、社会和环境的协调发展。
加强国际合作与交流，拓展发展空间：地方产业集群应积极参与国际合作与交流，引进国外先进技术和管理经验，拓展国际市场和合作渠道。同时，推动企业“走出去”，拓展海外市场和资源渠道，提高企业的国际竞争力。
随着全球经济的变化和我国经济结构的调整，地方产业集群的发展将面临更多的机遇和挑战。未来，地方产业集群应从以下几个方面加强升级和发展：
加强创新驱动，提高科技创新能力：加大对科技创新的投入力度，加强与高校、科研机构的合作，推动科技成果的转化和应用。同时，鼓励企业加强自主研发能力，培育一批具有核心竞争力的创新型企业。推进智能制造，实现制造业转型升级：应用互联网、大数据、人工智能等先进技术，推进智能制造和数字化转型，提高制造业的质量和效益。同时，加强工业设计和创意设计能力，提升产品附加值和市场竞争力。
推动服务业发展，提升现代服务业比重：加大对服务业的投资力度，推动生产性服务业和生活性服务业的发展。
娃哈哈集团管理体制分析
娃哈哈集团管理体制分析 一、公司简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。二十年来累计向国家上交税金近百亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，为国家“三农”问题分忧解难；在中西部、贫困地区、东北老工业区投资建厂40余家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。 二、我们对娃哈哈集团的资料进行了解分析 公司层战略又称总体战略，是企业最高管理层为整个企业确定的长期目标和发展的方向。 集中战略——食品饮料业的集中化发展：娃哈哈从保健食品——儿童营养液起家，1991年，娃哈哈兼并杭州罐头厂后推出了果奶、八宝粥等食品饮料，自此在食品饮料业尤其在饮料业专注发展了10余年，从儿童饮料到成人饮料，从果奶、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料到复合饮料（营养快线/奶咖）等，正是10年如一日的专注，成就了娃哈哈在饮料业的辉煌。 2001年，宗庆后提出实施“三全战略”，即“全面开发市场、全面开发品种、全面启动市场”，继续巩固并提升娃哈哈在饮料业的“霸主”地位，成为“全方位饮料公司”。 饮料是娃哈哈的主业，但“全方位饮料公司”的地位远远没有稳固。与两乐，统一，康师傅四大巨头相比，除了企业家和成本领先优势外，娃哈哈几乎不拥有什么特别的比较优势。企业发展如逆水行舟，不进则退。未来数年，娃哈哈的产业经营只有专注于饮料业，集中发展食品饮料业，才有可能不落后于对手。 1、市场开发战略 过去几年，娃哈哈采取的联销体模式主攻的是二、三级市场，但我国的农村地区经济落后、消费能力有限，在加之两乐，统一，康师傅等竞争对手也想进军农村市场，未来的局势将更加严峻。所以娃哈哈集团应该按照宗庆后提出的“三全战略”，全面开发市场，不仅要立足农村，更要有“攻打”城市的战略决心。2005年开始，“营养快线、爽歪歪、非常咖啡可乐”等城市型产品强势上市，娃哈哈集团吹响了“农村包围城市，攻占大城市，解放全中国”的战斗号角。未来数年，娃哈哈应该投入更多的人力和物力，抢占一级市场。10余年来，娃哈哈的联销体网络给企业带来了成本上的优势，但联销体系毕竟不是娃哈哈的核心竞争力，与可口可乐直接指挥的“直营队伍”比，娃哈哈对终端的控制力弱。面对可口可乐、百事可乐、康师傅、统一的直营，面对大卖场的迅速发展，便利连锁遍天下的现代物流，娃哈哈的联销体模式不能在大中城市发挥作用。所以，未来娃哈哈应开发更多的销售渠道，采取两条路线：在二、三级市场，坚定不移的走联销体渠道，在大城市可以走普通的经销制，在
工作分析娃哈哈企业中的应用研究
工作分析在娃哈哈集团中的应用研究 一、工作分析理论简介 工作分析是就岗位进行分析的一种活动或过程，是分析者采用科学的手段与技术，收集、加工和处理岗位相关信息，就工作岗位的状况、基本职责、资格要求等做出规范的描述与说明，为组织特定的发展战略、组织规划，为人力资源管理以及其他管理行为提供基本依据的一种管理活动。 二、娃哈哈集团的概况与环境分析 （一）公司概况： 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，是目前中国最大的食品饮料企业，也是仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特4家跨国公司的全球第五大饮料生产企业。目前在全中国拥有50多家合资控股、参股公司，拥有员工上近2万名，总资产达60亿元。 公司拥有占地3200余亩、建筑面积80万平方米的现代化厂房和价值4亿美金的70余条世界一流的自动化生产线,已形成年产饮料500万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品六大类30多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 娃哈哈集团在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 （二）外部环境分析： 1、政治环境 食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一，我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。娃哈哈集团一直在响应国家对于西部大开发和着重发展革命老区的政策，早在1994年就成为了浙江省率先进入西部、支持三峡工程的大型企业。 2、经济环境 21世纪，中国经济持续发展，人民生活水平不断提高，软饮料行业需求不断提高，产能不断扩大，产业结构进一步提升和优化，饮品不断推陈出新。中国饮料产品的消费市场之大，是任何国家不能比拟的。 3、技术环境 随着经济的发展，饮料产品的生产与包装技术不断升级。近年来，食品饮料行业的新技术层出不穷，例如包装设备新技术、茶粉茶浓缩液等添加剂、水处理设备、异型包装等。 4、社会环境 现代社会，人们更加注重“自然、健康”的生活方式，饮料市场不断细分，果蔬饮料和茶饮料越来越贴近消费者的生活理念。消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品，使饮料行业有了很大的发展空间。 （三）内部环境分析： 1、企业文化
娃哈哈品牌架构管理的初步研究
娃哈哈品牌架构管理的初步研究 娃哈哈集团是中国知名的食品饮料企业，其品牌架构管理是确保品牌战略有效实施的重要环节。本文旨在探讨娃哈哈品牌架构管理的初步研究，帮助企业提高品牌管理能力，进而提升品牌价值和竞争力。 品牌架构是指企业根据市场需求和品牌策略，构建的品牌组合体系。品牌架构管理则是企业通过对品牌组合的规划、协调和控制，实现品牌资源的优化配置，提高品牌整体竞争力。品牌架构管理对于企业战略的贯彻、资源的整合以及风险的规避具有重要意义。 重视母品牌建设：娃哈哈集团注重母品牌在品牌架构中的核心地位，通过母品牌的带动作用，实现子品牌的协同发展。 多元化品牌布局：娃哈哈集团在品牌架构中纳入了多个品牌，形成了多元化的品牌布局。但同时，部分子品牌在定位和差异化方面不够明显。 品牌管理体系尚待完善：娃哈哈集团的品牌管理体系仍需进一步完善，以加强各品牌之间的协同合作，实现整体品牌效益的最大化。 通过对娃哈哈品牌架构管理的现状进行分析，我们提出以下研究方案：
深入调查：对娃哈哈集团的品牌架构进行深入调查，了解各品牌的定位、目标市场及产品特点。 对比分析：将娃哈哈品牌架构与其他成功企业的品牌架构进行对比分析，借鉴其优点。 案例研究：挑选几个娃哈哈集团的品牌架构管理成功案例进行深入研究，总结经验教训。 制定改进措施：根据研究结果，制定娃哈哈品牌架构管理的改进措施，包括优化品牌布局、完善品牌管理体系等。 本文通过对娃哈哈品牌架构管理的初步研究，认为娃哈哈集团应进一步优化品牌布局和完善品牌管理体系。通过深入调查、对比分析和案例研究，我们可以为娃哈哈集团提供一些有针对性的改进措施。娃哈哈集团应该重视这些建议，以提升其品牌架构管理的水平，进而提高企业的品牌价值和市场竞争力。 娃哈哈饮料是中国著名的饮料品牌之一，其产品种类繁多，包括果汁、饮用水、碳酸饮料等。在中国市场拥有广泛的消费者群体和市场份额。本文旨在探讨娃哈哈饮料在大连市场的营销策略，分析其存在的问题和发展机遇，为娃哈哈饮料在大连市场的进一步发展提供参考。
产品开发与管理案例娃哈哈
产品开发与管理案例娃哈哈 娃哈哈是一家中国饮料和食品制造巨头，成立于1987年。在过去的 几十年间，娃哈哈通过产品开发与管理实现了快速增长和持续发展。以下 是一个关于娃哈哈产品开发与管理案例的详细分析。 1.产品开发策略 娃哈哈采用了创新的产品开发策略来满足不断变化的市场需求。他们 通过市场研究和消费者调查来了解消费者需求，并根据这些需求开发新产品。娃哈哈注重研发技术和创新，不断推出新产品，以满足不同年龄段和 不同消费者的需求。 2.产品线扩展 娃哈哈不仅致力于开发新产品，还通过产品线扩展来满足消费者需求。他们在饮料、酸奶、儿童食品等多个品类推出了多个不同口味和包装的产品。通过扩展产品线，娃哈哈能够更好地满足消费者对多样化选择的需求。 3.品质管理 娃哈哈注重产品的品质和安全性。他们投入大量资源进行产品研发和 创新，并建立了严格的品质管理体系。他们使用高质量的原材料，并且严 格控制生产过程中的每一个环节，以确保产品的品质和安全性。 4.市场营销和品牌建设 娃哈哈通过市场营销和品牌建设来提升产品的知名度和市场份额。他 们通过广告、促销活动和赞助体育赛事等手段来宣传产品，并建立了强大 的品牌形象。他们通过持续投入市场营销活动，不断提升产品和品牌的认 知度，吸引更多消费者购买和信任他们的产品。
5.供应链管理 娃哈哈的成功也离不开良好的供应链管理。他们与供应商建立了长期合作关系，确保及时供应高质量的原材料。他们还通过建立先进的物流和分销网络，确保产品能够及时送达市场和消费者手中。 6.产品适应市场需求 娃哈哈能够快速适应市场需求，并迅速调整和改进产品。他们通过市场研究和消费者反馈来了解市场动态，并根据市场需求进行产品创新和改进。这使得娃哈哈能够及时推出符合消费者需求的产品，并更好地满足市场需求。 总结起来，娃哈哈通过产品开发与管理实现了快速增长和持续发展。他们采用了创新的产品开发策略，扩展了产品线，并注重产品品质管理。他们还通过市场营销和品牌建设，良好的供应链管理，以及及时调整和改进产品来满足市场需求。这些实践使娃哈哈成为中国饮料和食品行业的领导者，并获得了消费者的信任和支持。
战略管理案例分析——娃哈哈案例分析
战略管理案例分析——娃哈哈案例分析 一、本文概述 1、背景介绍：介绍娃哈哈公司的发展历程和行业环境。 1、背景介绍：介绍娃哈哈公司的发展历程和行业环境。 娃哈哈公司成立于1987年，由创始人宗庆后带领仅有三名员工的团队，从校办企业起家。经过三十多年的发展，娃哈哈已经成为中国最大的饮料生产和销售企业之一，产品涵盖了瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等多个品类。在这个过程中，娃哈哈凭借着准确的战略定位、创新的产品研发和市场推广策略，逐渐在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了行业的佼佼者。 娃哈哈所处的饮料行业是一个竞争激烈、市场饱和度高的行业。随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对饮料的需求也日益多样化。在这样的市场环境下，娃哈哈凭借着对市场趋势的敏锐洞察和灵活应对，不断创新产品和服务，满足消费者的需求，逐渐在市场中占据了一席之地。 2、战略管理分析：对娃哈哈公司的战略管理进行深入分析。
（1）战略目标：娃哈哈公司的战略目标是成为全球领先的饮料企业，实现可持续发展。在这一战略目标的指导下，娃哈哈始终坚持创新、优质、安全的产品理念，注重品牌建设和市场推广，不断提升企业的核心竞争力。 （2）战略定位：娃哈哈公司在战略定位上，选择了以瓶装水和果汁饮料为主打产品，同时兼顾碳酸饮料、茶饮料等其他品类的策略。这一战略定位的优点在于，瓶装水和果汁饮料是消费者需求量大、市场前景广阔的品类，而娃哈哈在这两个品类中都具有较高的品牌知名度和市场份额。同时，多元化的产品线也能够满足不同消费者的需求，提高企业的抗风险能力。 （3）核心竞争力：娃哈哈公司的核心竞争力在于其品牌影响力、渠道建设和研发创新能力。首先，娃哈哈通过持续的品牌推广和营销活动，树立了“健康、年轻、时尚”的形象，深受消费者的喜爱。其次，娃哈哈在渠道建设方面具有丰富的经验和优势，建立了覆盖全国的销售网络和物流体系，确保产品的及时供应和销售。最后，娃哈哈重视研发创新，不断推出新品种和新产品，以满足消费者的多样化需求。（4）跨领域扩张：娃哈哈公司在保持主业稳健发展的同时，也在近年来尝试跨领域扩张。例如，娃哈哈进入医药行业，推出了一系列保
娃哈哈企业战略分析
娃哈哈企业战略分析 一、企业简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 二、环境分析 （一）外部环境分析 1、一般环境分析 （1）政治环境 企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一，其未来将更加辉煌灿烂。我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。在十一五期间继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展并规范功能性饮料的生产；鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。“十一五”期末，建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。今年来食品安全一直是公众关注的焦点，我国政府加大对食品行业的监管力度，饮料在生产、包装方面的安全问题也越来越受到政府及公众的关注。 （2）经济环境 改革开放三十年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。30年里，我国人均GDP成倍增加。中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，将进一步推动中国软饮料行业稳步健康发展。软饮料行业需求不断提高，产能不断扩大，产业结构进一步提升和优化。在产销规模继续扩大的同时，饮品不断推陈出新，将衍生出更加广阔的细分市场空间。中国饮料产品的消费市场之大，是任何国家不能比拟的。 但随着农产品价格的上升，居民消费价格总水平持续上涨。对于广大的投资者来说，原料成本的增加将在一定程度上影响食品饮料行业的发展。成本上升，商品加价在所难免，但对于消费者而言，商品价格上涨必然或多或少影响其消费量，这将影响饮料的销量，对饮料业而言是个不利的经济环境。 （3）技术环境 随着经济的发展，我国的技术水平也得到了前所未有的提高。饮料产品的生产与包装技术不断升级。PET无菌冷灌装包装、HDPE（中间有阻隔层）奶类包
分析杭州娃哈哈集团有限公司的管理
分析杭州娃哈哈集团有限公司的管理 第十组：李奥杜青云安泊静李晓谭文静雷芸张景霞． 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司,拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务，打造出一流的品质为宗旨.杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。 杭州娃哈哈集团有限公司的巨大成功源自于成功的管理. 1·管理目标： 管理活动的目标的另外一层含义，即组织内的管理活动如果不是多余的、无效的，那么终极目标就是组织的既定目标。组织既定目标具有功利性和非功利性的双重特性，管理目标作为组织既定目标的分解后的既定目标，同时有事以组织既定目标作为管理目标的最终目标,因此，管理目标也具有功利和非功利性双重属性。 A短期目标：娃哈哈建立之初,其短期目标是想要做大自身打造品牌和成为中国饮料行业第一,现在已经实现。 B长期目标:娃哈哈集团的长期目标是成为世界五百强，挑战可口可乐和百事可乐，成为饮料行业新的霸主。打造属于世界的民族品牌. C功利性管理目标：A：娃哈哈集团,在创立之初，它的管理目标是，将自己发展壮大,打造知己的品牌。B：1991年兼并（杭州）罐头厂，此后获得了快速发展，特别是饮料行业。这一阶段娃哈哈集团的管理目标是成为中国五百强，并且成为中国饮料行业的领头羊。C：现在，娃哈哈集团是中国最大、全球第五的食品饮料生产企业，现阶段娃哈哈的管理目标是3-5年内实现营业额超过1000亿元、力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进，将娃哈哈打造成中华民族的世界品牌。成为世界饮料行业的新霸主。 D非功利性管理目标：A：娃哈哈创建了的以“家”为核心的企业文化。主
娃哈哈集团有限公司企业内部控制
杭州娃哈哈集团有限公司企业内部控制 杭州娃哈哈集团公司总经理宗庆后说:企业是树，文化是根；企业是大厦，文化是地基;企业是躯体，文化是灵魂。这是宗庆后同志长期企业经营管理实践的体会和总结。 娃哈哈公司创始人宗庆后总经理从创业之初就十分重视精神面貌在经济建设中的重要作用，18年来始终不懈地着意培育具有自身特色的企业文化。在经济快速发展的丰沃土壤中，
娃哈哈“家”文化经历了起源、发展和逐渐完善的历史进程，最终形成了比较完整的“家”文化系统。 娃哈哈的企业内部环境： 1.娃哈哈的组织结构简而言之是民主与集中相结合的制度。决策之前，充分发扬民主，大家可以充分发表意见。公司在广泛听取各种意见的基础上进行决策，决策之后，要求各个环节必须认真执行。公司采取总经理负责制,总经理一支笔,党委在企业中参与决策，起到政治核心作用.这样的领导制度与娃哈哈文化中强调高效，执行的理念是相通的。 2。娃哈哈的组织结构是高度扁平化的，总经理直接控制各个部门和分公司，没有任何中间环节。总经理对各部、分公司采取分级授权管理,各部、分公司直接对总经理负责。这样的组织架构同样为强调高效、执行的文化理念服务。 3.娃哈哈组织结构在长期的经营管理中制定了大量的各类制度.生产中有工艺要求，岗位有岗位职责，科研有开发程序,各项管理都有管理制度,亲情有员工关怀制度等等,这些制度即从不同的侧面体现了不同的文化内涵。 4.只是除了组织结构文化理念外，娃哈哈还有自己个性独俱的组织结构企业标识、组织结构卡通形象、组织结构企业歌曲、组织结构企业旗帜等等，这都是对组织结构精神文化理念的完善。 娃哈哈的发展经历了四个阶段： 1。艰苦创业阶段 娃哈哈成立时，可以选择作为个人独资企业,缴纳个人所得税，也可以选择作为一般企业，缴纳企业所得税。但是作为个人独资企业采用五级超额累进税率，而且最高的一档是5万元以上就达到35%的税率，税负对比作为一般小型微利企业而言的20％税率来说是很重的，即使在曾庆后缴纳企业所得税后再缴纳个人所得税（有免征额等税前扣除项目)加总起来的税负也比个人独资企业的税负轻。 2。历史转折阶段 娃哈哈收购了杭州资不抵债的罐头厂，获得了必需的设备厂房，同时吸收国企资产、负债和企业员工等为娃哈哈带来诸多好处.全部接受资不抵债的国企,低价收购,减少成本；承担了国企的负债，用娃哈哈的税前利润弥补，减少企业所得税甚至不用交税；娃哈哈吸纳下岗职工包括高级技工，熟练工人以及高管，大大增强了企业的实力；还享受税收优惠政策,在契税方面，国有企业出售，买受人安置企业30%以上职工的，对其承受的所购企业的土地、房屋权属，减半征收契税,全部安置原企业职工的，免征契税，同时在企业所得税、营业税、
娃哈哈企业文化案例分析报告_60
娃哈哈企业文化案例分析报告_60.txt10有了执著，生命旅程上的寂寞可以铺成一片蓝天；有了执著，孤单可以演绎成一排鸿雁；有了执著，欢乐可以绽放成满圆的鲜花。 No.60 娃哈哈——笑到最后？ ——娃哈哈企业文化案例分析报告
目录 第一篇企业概述 (5) 1．娃哈哈企业概述 (5) 1.1 企业总体介绍 (5) 1.2 娃哈哈的发展历程 (6) 1.3 企业产品 (7) 第二篇企业文化概述 (11) 2. 企业文化的概念 (11) 2.1 企业文化的要素 (11) 2.2 企业文化的层次 (11) 2.3 企业文化的功能 (12) 2.4 走近娃哈哈企业文化 (12) 2.4.1 娃哈哈企业文化特色 (13) 2.4.2娃哈哈的企业文化==宗庆后个人文化 (14) 2.4.3高度扁平化的组织架构 (15) 2.4.4决策=理性＋直觉 (16) 2.4.5 独特的营销网络——联销体 (17) 第三篇娃哈哈典型案例分析 (18) 3. 娃哈哈典型案例综述 (18) 3.1 案例分析一：非常可乐，非常成功？ (18) 3.1.1 产品定位——从农村开始？ (19) 3.1.2 产品设计——模仿还是抄袭？ (19) 3.1.3 产品定价——注定了低价策略？ (20) 3.1.4 产品宣传——缺少明星气质？ (20) 3.1.5 企业组织——活在当下？ (21) 3.2 案例分析二：娃哈哈与达能之争 (23) 3.2.1 娃哈哈与达能的资本博弈 (24) 3.2.2 深度剖析 (24) 3.3 TO WIN THE GAME (26) 3.3.1 产品层面 (26) 3.3.2 企业层面 (27) 4. 后记 (30) 5. 参考资料 (31) 6. 附录——调查问卷 (31)
娃哈哈战略分析及选择
娃哈哈集团战略分析及战略选择 一、集团简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。本文将通过PEST分析和SWOT分析两种方法对娃哈哈集团的内外部环境及所面对的机遇挑战进行分析，总结娃哈哈的战略选择。 二、PEST分析 1．P(政治法律环境分析) 十一五期间，我国提出要重点发展茶饮料、果蔬汁饮料，降低碳酸饮料的比例，培育大型食品饮料企业，实现产业结构的优化升级。近年来，由于苏丹红、三聚氰胺等问题的出现，我国加大了对食品安全相关法律法规的执行力度，大力开展I S 09000和HACCP等质量管理体系的认证工作，加强对食品、饮料安全的监督和管理。 2．E(经济环境分析) 据初步统计，2012年全年我国GDP总值为519322亿元，按可比价格计算，比2011年增长了7.8％，2012年末，全国规模以上饮料制造业企业达1582家，总资产达3217.74 亿元，同比增长16.53%。经济的持续增长和人民生活水平的不断提高，必然会推动中国食品、饮料行业的发展，促进其规模的扩大和产业结构的优化。 3．S(社会文化环境分析) 随着社会的进步和经济的发展，人们的生活方式和品位都发生的变化，如今，更多的人们愿意选择绿色、健康、亲近自然的生活方式，对于食品和饮料的选择也更加理性，食品饮料企业为了迎合这种生活理念开发各种新口味新品种，有了更大的发展空间。 4．T(技术环境分析) 随着经济的发展，我国的技术水平也得到了前所未有的提高，饮料产品的生产与包装技术不断升级。PET无菌冷灌装包装、无菌纸盒包装等在饮料行业得到广泛应用，这不仅保证了饮料保存的安全和质量，为企业发展产品的差异化提供了空间。 三、SWOT分析 娃哈哈集团SWOT矩阵 内部环境外部环境S（优势）W（劣势） 1、健全的营销网络； 2、品牌知名度高，企业形象好； 3、产品种类多，覆盖面广； 4、融资能力强，信誉好； 5、一流的自动化生产线，先进的食品 饮料研发检测仪器和加工工艺； 6、较强的公关能力，领导人能力强势。 1、带着家族式产业的痕迹，成 为规范化管理的瓶颈； 2、与达能的产权风波； 3、产品组织混乱，质量问题时 有发生。 O（机会）l、广阔的国内市场； 2、我国饮料行业的快速增长； 3、国家和地方政府出台优惠政策刺激经济发展 SO战略WO战略 1、利用自身优势继续抢占市场，开发 新产品； 2、巩固技术壁垒，加速发展； 1、引入现代科学的管理方法， 提高管理效率； 2、降低制造的销售成本；
娃哈哈企业的管理之道
《管理学概论》课程论文—— 娃哈哈企业管理之道 小组成员：
娃哈哈企业基本概述： 1.企业简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。公司董事长兼总经理也获得了许多荣誉，更有宗庆后本人于1999年获得美国绿卡。 2.企业现状 2009年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%；实现利税125.67亿元，增长82.61%，上交税金38.01亿元。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位。公司位列2009中国企业500强185位，中国制造业企业500强93位，中国企业效益200佳第44位，饮料加工业第1位。在全国上规模百强民营企业中，娃哈哈营业收入位居全国第十，利润第二，纳税第五位。2013年进入新财富中国富豪榜。 3.品牌得名 娃哈哈，一个巨大的饮料王国。在成立之初，宗庆后为给自已公司生产的这种营养口服液起名煞费了一些功夫，甚至曾通过新闻媒体在社会上征集名字。有人还拿出市场学、心理学、传播学、社会学、语言学等等学科来论证这些名字，到最后被定为了“娃哈哈”，原因有三：一是好读好记，小孩子容易接受。二是它能形象的表现小孩子得到娃哈哈后的开心喜悦之情，很乐观积极。三是有一首广为流传儿歌叫《娃哈哈》，方便品牌传播。 4.企业文化 娃哈哈“家”文化的主要内容 1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家 2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息 3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家 4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人 5、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才。 …… 5.荣誉及价值 荣誉：国务院520家国家重点企业；中国企业500强；连续三年荣获“全国质量效益型先进企业”；连续三年获“中国食品工业科技进步优秀企业”；全国东西扶贫协作先进集体；中国企业管理杰出贡献奖；中国企业信息化500强；“娃哈哈”为中国驰名商标；2012中国民企500强；娃哈哈纯净水、果汁饮料为中国名牌产品等。 价值：2012胡润品牌榜民营企业榜，娃哈哈以280亿元品牌价值，排名第四； 2011胡润品牌榜，娃哈哈以280亿元品牌价值，排名第十八；
娃哈哈集团战略分析报告
娃哈哈集团战略分析报告 目录 一、公司简介.............................................. 二、企业使命.............................................. 三、外部环境分析.......................................... （一）一般环境分析.................................... 1、政治环境....................................... 2、经济环境....................................... 3、技术环境....................................... 4、社会文化环境................................... （二）、产业环境分析——波特五力模型................... 1、现有竞争强度分析............................... 2、潜在进入者..................................... 3、供应商分析..................................... 4、买方分析....................................... 5、替代产品分析................................... 四、内外部环境分析表格.................................... （一）、EFE表格分析 ................................... （二）、内部能力分析................................... 五、SWOT分析............................................. 六、业务组合分析..........................................
娃哈哈品牌架构治理
娃哈哈品牌架构治理 世界饮料产业现状 世界性的饮料企业强者愈强 可口可乐公司(Coca一ColaCompany)成立于1892年，目前总部设在美国亚特兰大， 是全世界最大的饮料公司，市场份额已经占到全世界饮料市场的一半左右。1886年，可口可乐的营业额仅为50美元，1901年，可口可乐的营业额为12万美元，可是此刻 可口可乐的广告费就达6亿美元，它的品牌价值己经达到700亿美元。在可口可乐的 品牌壮大中，不断进行的市场扩张是它壮大的一个要紧缘故。1898年，可口可乐就 在全美及夏威夷、加拿大，墨西哥销售，1904年，它又将生意做到欧洲，再后来， 可口可乐将生意进一步做到亚洲，而且取得庞大的成功，此刻，日本、韩国、新加坡、 中国等已是它的要紧的市场了，尤其是中国，它的市场有愈来愈大的趋势。 百事公司的前身百事叮乐公司创建于1898年。2001年，百事公司取得美国联邦 贸易委员会无条件批滩，以1洲亿美元成功收购世界闻名的桂格(QuakerOatS Company)公司，一跃成为全世界非碳酸饮料行业的冠军。2004年百事可乐销售收入293 亿美元，为全世界第四大食物和饮料公司。此刻，百事可乐通过一系列的进展，已经成 为世界第二大饮料公司。 立顿由托马斯.立顿在1871年创建，1972年，联合利华收购立顿全线品牌，1992 年，立顿进入了全世界喝茶历史最悠长、饮茶人数最多的中国。短短5年以后，立顿就 在中国商城系列调查中取得茶包销售额第一、市场占有率第一的成绩。此刻，“立顿” 是全世界最大的茶叶品牌，也是世界第三大饮料公司。 1987年，娃哈哈前身一杭州市上城区校办企业经销部成立，1990年，创业只有 三年的娃哈哈产值己冲破亿元大关，完成了初步原始积存。2020年，娃哈哈公司实 现营业收入549亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已 持续13年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具进展潜力的 食物饮料企业。同时，它也成为世界第四大饮料公司。 这四大世界饮料公司通过一系列!j勺扩‘张进展，超越1司时国内的竟争者和世界范围 内的同行，变得愈来愈壮大。此刻的饮卞}公司的进展趋势，愈来愈有向巨无霸方向发 展的趋势。 .世界饮料市场愈来愈大 因为世界人口快速增加和经济进展的缘故，全世界饮料消费量持续的提高，尤其是 美、欧、日等国的饮料消费量占据整个世界消费量的绝大部份，但同时进展中国家对 饮料的需求也不断的扩大。有数据显示，在2000—2006年的七年间，，世界软饮料 消费额年累计增加率为7(y0，消费量年累计增加率为80/0。进展中国家尤其是非洲因为人口增加迅速，市场的增加要快于发达国家，而我国饮料市场由于农村市场的开拓也扩 大许多。 .饮料品种多样化不断增强 世界饮书!山最先可口可乐单一的碳酸饮料到此刻的茶饮水:!、哪啡饮卞!，、水饮判 果汁饮料、瓶装水饮料……，饮料经历了一个由单一到多样化的进程。经历了上世纪 八十年代末到九十年代初的快速进展时期后，2000年后碳酸饮料全世界范围内的增速明显放慢，但碳酸饮料仍然是软饮料的主力军，占据着饮料销量的一大部份，2007年全 球碳酸饮料销售总量约为1960亿升。2007年，瓶装水的销售量超过2000亿升，已经超越碳酸饮料成为全世界销售量最大的软饮料品种。除这两大要紧饮料，果蔬汁饮料发 展平稳，2007年已经达到560亿升。最近几年来，茶饮料开始取得飞速的进展，各大饮料
杭州娃哈哈公司ERP项目调研报告(一稿)
杭州哇哈哈集团有限公司ERP调研报告 08计算机信息管理调查组 组长：邹初平 财务模块：张勇兵（负责人）蒋俊周剑 供应模块：杨清（负责人）梁鑫星陈海斌 生产模块：曾燕青（负责人）叶飞吴建平 销售模块：王露露（负责人）邓林红
一、杭州娃哈哈集团简介（邹初平） 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，在创始人宗庆后的带领下，靠3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，跻身全国大型工业企业百强之列。2004年，面对原辅材料大幅涨价、能源短缺成本上升，饮料市场激烈竞争等多重不利因素，娃哈哈依旧取得迅猛发展，集团公司全年实现营业收入114.4亿元,比去年同期增长12%，饮料销售收入比去年同期增长18%，利税18.8亿元，饮料产量403万吨，产量、资产、销售收入、利税、利润等各项指标仍远远领先于其他对手，已连续第七年位居饮料行业首位，成为中国效益最好、最具发展潜力的饮料企业。 公司拥有总资产76亿元，在职员工18000余人，目前在全国27个省、市、自治区建有38个生产基地、70余家全资和控股子公司，在960万平方公里的中国大地上建立了蜘蛛网式的销售网络，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，产品遍布全国各地，并出口香港、日本、意大利、加拿大、英国、俄罗斯等国家和地区，2004年娃哈哈“非常可乐”成功进入美国市场。 公司从保健食品——娃哈哈儿童营养液产品起家，不断进行产品和技术创新，目前已形成含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、保健品、休闲食品等八大类60多种产品，其中乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头已连续几年产销量位居全国同类产品第一；娃哈哈纯净水、娃哈哈果汁饮料相继被评为“中国名牌”产品。2002年，娃哈哈迈出跨行业经营第一步，涉足童装行业，并在全国首批建立了800家童装专卖店，使娃哈哈一举成为中国最大的童装品牌之一。 18年来（截止2004年末），娃哈哈累计完成销售收入572亿元，利税115亿元，向国家上缴税金33亿元，资助教育和社会公益事业达1.8亿元。 近年来，公司先后获得800多项国家、省、市级荣誉称号，在竞争几乎是白热化的中国饮料产业，娃哈哈凭借优良的品质、稳健的营销网络、良好的
娃哈哈矿泉水品牌分析
娃哈哈矿泉水品牌分析 目录 一、行业市场现状分析 (一)、全国市场现状分析 ............................................ 3 (二)、市场规模 (3) (三)、矿泉水行业消费市场现状 (3) 二、目标市场分析 (4) (一)、目标市场大小及潜力评估 (4) (二)、目标市场主要销售渠道及销售模式 (4) 三、竞品分析 (6) (一)、竞品现状分析 (6) (二)、竞争品牌介绍 (8) (三)、竞品广告分析 (12) (四)、竞品价格分析 (13) 四、消费者分析 (14) (一)、消费者特征分析............................ 14错误～未定义书签。 1、A型消费者分析 (14) 2、B型消费者分析 (14) 3、重庆消费者分析 ................................................. 15 五、品牌分析........................................................ 15 (一)、品牌现状分析 (15) (二)、本产品在行业中的地位 (15)
(三)、产品分析 (15) (四)、SWOT分析 (16) 六、品牌战略设计 .................................................... 17 (一)、品牌战略目标定位 ........................................... 17 1、近期目标 (17) 2、中期传播 (17) 3、长期期目标 (17) 七、品牌战略规划 (18) (一)、品牌核心价值定位 (18) (二)、品牌形象地位 (18) (三)、品牌消费群体定位 (18) (四)、品牌主要竞争对手定位 (18) (五)、品牌发展战略 (18) (六)、品牌市场目标 (19) (七)、品牌策略 (19) (八)、品牌定价策略 (19) 八、品牌建设 (19) (一)、品牌形象建设 (19) (二)、品牌渠道建设 (20) (三)、品牌传播 (21) 九、效果监测 (22) (一)、美誉度 (22)
毕业论文——娃哈哈集团品牌战略研究
娃哈哈集团品牌战略研究 摘要：在市场经济的时代，品牌己经成为企业占领市场的重要工具。随着人民生活水平的提高，品牌的重要性越来越大。在经济全球化的今天，中国的企业要在全球范围的竞争中生存下去，必须在战略的高度上重视品牌战略。本文主要从娃哈哈品牌的发展历程开始，将品牌建设期间所作过的系列工作做一个系统性的梳理，并对其中的一些重要活动进行重点分析与总结，剖析它在整个品牌建设中起到的作用，对娃哈哈的品牌战略进行探讨。最后结合对娃哈哈的品牌发展战略的研究，对未来的品牌发展方向提出了自己的看法和规划。品牌建设不是只要舍得花钱大量投放广告就能实现目标的简单过程，而是首先对企业品牌的定位、企业长期的营销战略方向、近期的营销目标等内容有了清晰详尽的了解后，而形成的适合企业自身的品牌战略，然后逐步开展一系列包括媒介投放活动、品牌推广活动等在内的组合拳，各项活动相互独立，又互为补充，但都是最终紧密围绕着企业的发展战略而有计划开展的。该研究成果对于国内企业品牌战略的实施有着指导和借鉴的意义，对于解决国内企业品牌建设中存在的问题有着针对性地现实意义。 关键词：娃哈哈，品牌，战略，研究
Wa Ha Ha Brand Strategy Research Abstract:In the time of market economy, brand has become a important tool for enterprises to occupy the market. With the improving of people's living standard, brand is becoming more important. In the day of economy globalization, Chinese enterprises have to pay emphasis on brand strategy in a strategic height if they want to live on in a global competition.In this paper, the development process of the Wahaha brand from the beginning, the brand had made during the construction work to make a systematic series of sorting out, and some of the important activities which focus on analysis and summary analysis of its brand building in the whole play effect on the Wahaha brand strategy are discussed. Finally, the development of the Wahaha brand strategy, research, brand development direction for the future put forward their views and plans. Brand building is not willing to spend a lot of ads as long as the goals can be a simple process, but the first corporate brand positioning, corporate marketing long-term strategic direction, the recent marketingTarget, etc. With the clear and full understanding, and for the formation of their own brand strategy, and then gradually develop a range of activities including the media launch, brand promotion activities, including a combination of boxing, activities independent of each other, and each other added, but they are finally close around the business development strategy and have planned. This study results have the guidance significances, can help us resolve some problems in the brand strategy building. Keywords:Wahaha, brand, strategy, research 一、引言 （一）研究背景 管理学大师彼得·德鲁克曾说过：任何工商企业都只有两个基本职能—市场营销和创新。至于所有其他方面，他认为都是细节问题。市场营销在企业中的核心地位源于以下事实：市场营销是公司为它所选择的客户群体创造价值的过程，而价值就是通过满足客户需求创造出来的。当今世界，经济全球化和信息技术的飞速发展使企业面临的来自国内以及国际的竞争日益激烈。与此同时，技术更新的速度不断加快，产品生命周期不断缩短，这些都要求企业必须根据环境的变化及时制定和调整其战略，在满足顾客日趋个性化与多样化的需求的基础上求得生存和发展。无数的研究成果己经表明：对营销的高度重视以及对客户需求与利益的关注是企业提高核心竞争力、培养和保持可持续的竞争优势的关键成功要素。在中国的饮料市场上，“娃哈哈”已成为一个著名的品牌。它1987 年由个人靠 14 万元起家，经过近二十年的发展，由一个默默无闻的小厂，现已发展成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，跻身全国大型工业企业百强之列。八十年代中期，美国可口可乐、百事可乐进入中国市场，国内八大饮料