房地产经纪实务试题3
房地产经纪实务试题2
一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。）
1．市场营销通过商品的交换过程体现着经济关系，这是市场营销的（）。
A．自然属性B．经济属性C．社会属性D．市场属性
2．市场营销中影响销售的“4Ps”是（）。
A．市场调研、市场预测、市场定位、市场细分B．产品、价格、渠道、促销C．公共关系、人员推销、营业推广、广告推广D．优先、定位、权力、公关
3．健全的市场营销要求仔细分析消费者，一般包括三个步骤，依次为（）。
A．市场细分一市场调研一选择目标市场B．市场调研一选择目标市场一市场细分C．市场细分＋目标市场选择一市场定位D．选择目标市场一市场细分一市场定位4．市场调研应该遵循客观性和（）的原则。
A．准确性B．及时性C．科学性D．有效性
5．社区环境影响着房地产产品的价格，（）属于社区环境调研的内容。
A．居民收入B．居民素质C．居民职业构成D．居民购买意向
6．房地产消费动机调研属于房地产（）调研。
A．市场环境B．市场需求C．市场供给D．营销活动
7．下列关于设计调查表时注意事项的说法中，不正确的是（）。
A．问题要短B．表上每个问题只能包含一项内容C．问题中不要使用太专门的术语D．问题要直截了当，不应采用间接方法
8．一般来说，房地产市场的“景气”衡量标准界定在（）上是比较客观的。
A．价格B．总销售金额C．销售速度D．交易量
9．根据AIO尺度对房地产市场细分，属于（）。
A．心理细分B．人口细分C．文化细分D．行为细分
10．决定房地产开发企业开发某一个项目成功与失败的关键在于（）。
A．需求预测B．项目策划C．项目决策D．销售策划
11．市场最低需求量为Q1，市场潜量为Q2，则需求的市场敏感性可表示为（）。
A． Ql ＋ Q2 B． Q2－Ql C． Q1－Q2 D． Q1 XQ2
12．日本一位专家就商圈的层次区分，提出了第一层次商圈指可望吸引该地域（）以上的消费需要的地域。
A．30％ B．20％ C．10％ D．5％
13．在进行办公楼竞争情况调查时，也应考虑其他类型的建筑在办公用房市场中的份额，特别要对（）进行市场分析。
A．住宅B．写字楼C．别墅D．酒店
14．假设明年顺利销售的概率为0．8，预计收益值为900万元；销售不顺利时，预计收益值仅为90万元，该公司收益期望值为（）万元。
A．728 B．738 C．748 D．758
15．形成市场差异化产品的房地产项目定位是（）。
A．产品定位B．渠道定位C．形象定位D．价格定位
16．为消费者提供最基本的效用和利益，属于房地产产品整体概念的（）层次的内容。
A．核心产品B．形式产品C．延伸产品D．附加产品
17．某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在S WOT 矩阵中应为（）条件。
A．S B． W C． O D． T
18．在建筑策划方法中，研究建筑、环境、人的课题属于（）阶段的内容。
A．总体规划到建筑策划B．总体规划到建筑设计C．建筑策划到建筑设计D．建筑设计到建筑策划
19．不适合房地产产品引入期的策略是（）。
A．适当低价、薄利为其宗旨B．加强市场调查与预测C．加强售前、售中、售后服务D．可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传
20．楼盘品牌推广中，对树立产品形象最直接的体现方式是楼盘的（）。
A．名称和标志B．产品品质C．概念
D．个性化21．房地产企业的定价目标必须服从企业经营总目标和（）。
A．产品成本目标B．消费者购买能力C．市场价格水平D．市场营销目标
22．为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是（）。
A．整数定价B．现金折扣C．季节折扣D．渗透定价
23．直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。
A．长期性、亲切性B．固定性、传播广C．无冲突性、反馈性D．消息性、固定性
24．开展立体广告攻势的先决条件是（）。
A．项目区位B．楼盘档次C．产品定位D．资金实力
25．具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到局限”特点的广告媒体是（）。
A．报纸B．电视C．杂志D．户外广告
26．在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。
A．密集型B．选择性C．独家D．集中型
27．评估营销环境机会可从两方面进行：（）和成功的可能性。
A．实力大小B．机会好坏C．增长潜力D．潜在获利能力
28．为保证完成商品房预计销售目标，某企业设立市场营销副总经理主管销售人员和营销职能部门工作，这种组织机构是（）。
A．简单的销售部门B．独立的市场销售部门C．现代市场营销部门D．现代市场营销公司
29．建立市场营销导向组织的主要目的在于使（）满意。
A．企业B．董事会C．社会D．企业的客户
30．职位决策的目的，是把（）活动纳入各个职位。
A．营销B．经营C．业务D．组织
31．某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A．6－7 B．7－8 C．8－9 D．9－10
32．商品房销售中，如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该（）后确定哪位客户有优先购买权。
A．请示房号管理人员B．请示销售经理C．请示公司总经理D．向销售经理提出，由销售经理请示后确定
33．房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。
A．经纪人B．物业管理者C．户主D．业主
34．房源的法律属性包括（）。
A．面积B．区位C．权属状况D．空间格局
35．王先生有一套房屋，1999 年可以售出价格为48万元，2001 年可以售出价格为52万元。2003 年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是（）。
A．市场信息B．出售心态C．新旧程度D．市场供求
36．大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是（）。
A．拥有批量房屋的单位B．拥有许多房屋的个人C．拥有大房子的个人D．物业管理企业
37．在美国流行的MLS，其实质是（）。
A．将所有房源信息共享B．只有业主委托的房地产经纪人拥有业主的联络方式C．各个区域的房地产经纪人需要合作D．一宗交易只需一名房地产经纪人
38．对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。
A．客源开拓B．客源分析C．客源利用D．客源管理
39．客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。
A．指向性B．实效性C．潜在性D．可能性
40．利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法叫做（）。
A．门店揽客法B．上门揽客法C．客户介绍揽客法D．会员揽客法
41．对于房地产经纪机构和经纪人来说，（）。
A．客户的价值取决于客户的财产B．培养熟客的费用大于赢得一个新客户的费用C．不同的客户其价值不同D．重复交易客户的价值大于推荐购买客户的价值
42．客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。
A．保证供给B．满足需求C．满意服务D．促成交易
43．房地产居间业务在卖方的确认和说服工作中不属于重点因素的是（）。
A．现场查勘B．真实意愿C．核实产权D．需求引导
44．在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是（）。
A．独家委托B．扣押房屋权属证书C．要求卖主交出房屋钥匙D．收购该房产
45．下列说法中，不正确的是（）。
A．房地产经纪人只对交易中自己的公司负责B．房地产经纪人能够给买卖双方节省交易费用C．房地产经纪人应尊重交易双方的要价和应价D．房地产经纪人是房地产经纪公司的代表
46．下列原则中，不是房地产居间服务原则的是（）。
A．平等化原则B．珍惜常客C．收费优惠D．体察客户的希望
47．客户购物时的心理动态历程是（）。
A．注目、联想、兴趣、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足B．注目、兴趣、联想、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足C．注目、兴趣、联想、欲望、信赖、比较检讨、行动、满足D．注目、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足
48．投机风险是一种客观存在，是不可避免的，也是（）。
A．可以完全消除的B．不可识别的C．可以控制的D．不可控制的
49．广义上的风险是指未来结果的不确定性，其中（）又被称为危险。
A．收益风险B．纯粹风险C．自然风险D．投机风险
50．制订规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。
A．制度B．用语C．条款D．文本
二、多项选择题（共30题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，
请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分。）
51．下列关于经营的观念中，属于传统的、旧的观念是（）。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念E．社会营销观念
52．房地产行情分析专家在房地产开发过程中所起的作用是（）。
A．制定规避风险的策略B．制定价格策略C．制定竞争策略D．制定公关策略E．制定销售方案
53．房地产市场调研的一般内容有房地产（）调研。
A．市场环境B．市场需求C．市场供给D．市场营销活动E．市场周期
54．属于非随机抽样的具体方法有（）。
A．就便抽样B．分层抽样C．判断抽样D．分群抽样E．配额抽样
55．房地产细分市场需求预测中，项目预测主要包括（）等内容。
A．市场最低需求量B．销售速度与价格C．项目销售与租赁的比例D．职业或行业类别比例E．资金回笼速度
56．“楼盘营销实证分析比较法”是进行房地产竞争分析实务操作一种很有效的方法。选取“具有代表性楼盘”时应考虑寻找（）。
A．环境特性类似的项目B．投资方式类似的项目C．区域条件相类似的项目D．目标客户比较类似的项目E．价格一致的项目
57．在影响各类房地产的风险中，同时影响住宅和写字楼投资风险最主要的因素是（）。
A．地价风险B．市场供求风险C．住房制度政策风险D．治安风险E．信息风险
58．下列关于房地产项目定位的表述中，正确的有（）。
A．需要研究市场前提、技术前提和资金投入状况B．对楼盘本身有实质性改变C．利用科学方法构思房地产产品方案的过程D．旨在目标客户中确立与众不同的价值地位E．开发商对商品的质量、成本的决策过程
59．在房地产项目产品定位过程中，市场分析的调查方法有（）。
A．座谈会B．会员制C．电视调查D．问卷访问E．实地调查
60．房地产企业在品牌战略的执行过程中，可供选择的方案有（）。
A．产品效应B．人物营销C．客房活动D．企业与楼盘品牌联动E．企业实力
61．竞争导向定价的方法主要有（）定价法。
A．理解价值B．随行就市C．需求差异D．主动竞争E．被动竞争
62．习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均价的说法中，正确的是（）。
A．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系B．整体均价能说明某一幢楼的档次C．均价表现为开发商对项目总体销售额的预期D．均价确定表示该楼盘的质量水平E．必须先制定出分幢（组）价格，再定出整体均价
63．高开低走定价策略一般适用于（）。
A．一些高档房，开发商高价开盘成功，基本完成预期营销目标B．期房销售C．人气较旺的待售小区D．房地产开发项目销售量小E．小区销售处于宏观经济衰退阶段64．在选择媒体发布房地产项目广告时，房地产开发商应考虑（）等因素。
A．项目规模B．项目区位C．楼盘档次D．销售方案E．销售经理
65．常用的广告沟通效果预测方法有（）。
A．直接评分B．间接评分C．对比评分D．组合测试E．实验室测试
66．人员推广管理的内容是（）。
A．销售队伍设计B．销售人员招聘C．销售人员考试D．销售人员培训E．销售人员业绩评价与激励
67．影响房地产营销组织模式决策的因素主要有（）。
A．企业规模B．市场C．产品品质D．物业管理E．商品房物业类型
68．在项目式组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，这种项目式经理的优点是（）。
A．能够为开发某个项目协调各方力量B．可以直接向总经理汇报工作，参与决定企业经营总战略C．能对市场上出现的问题作出快速反应D．项目式经理是锻炼年轻经理的极好位置E．可以协调地区营销工作
69．按项目销售时间及进度，房地产销售分期有（）。
A．预热期B．销售前期C．持续销售期D．销售中期E．尾盘期
70．商品房销售管理工作的主要内容有（）。
A．客户接待的管理B．销售现场的管理C．房号的管理D．物业售前管理E．物业产权管理
71．房源的特征主要有（）。
A．公共性B．变动性C．可替代性D．人文性E．经济性
72．一个有效的房源信息中，放盘要求主要是指（）等。
A．房地产预售契约B．委托人所定的出售或出租价格C．交房日期D．税费支付方式E．房屋产权性质
73．在房地产居间业务中，客源的构成要素有（）。
A．售房者B．需求者C．售让方D．转让方E．需求意向
74．客源管理应遵循的原则主要有（）。
A．服务原则B．有效原则C．合理利用原则D．重点突出原则E．长期沟通原则
75．客源管理是要掌握（）等资料。
A．客户基础资料B．需求状况C．交易记录D．业主概况E．房屋状况
76．下列关于客户需求与动机的说法中，正确的是（）。
A．了解客户交易动机可从了解促使客户进行房产交易的最基本原因获取B．客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的C．客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响D．在征询客户需求时，一般采用封闭式问题提问E．对客户的需求越明确，越易促成交易
77．让客户尽快成交的方法有（）。
A．需求引导B．了解出资人C．了解继承人D．了解律师E．财务支出能力判断
78．房地产服务也讲究″5 S″，其内容有（）。
A．速度B．强度C．真诚D．机敏E．谨慎
79 ．房地产经纪业务中的主要风险有（）。
A．信息欠缺引起的风险B．操作不规范引起的风险C．承诺不当引起的风险D．道德风险E．财务管理风险80．房地产经纪公司面临的投诉主要来自（）。A．房地产开发公司B．物业管理公司C．本公司客户D．其他经纪公司客户E．其他从业的经纪人
三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题和多项选择题组成。请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0。5分。）（一）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
81．若E公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。
A．公司的财力B．投资人的倾向C．地块的区位条件D．地块的法律约束
82．若E公司委托H房地产经纪公司做市场需求调研，则H公司主要应做（）的调研。
A．行情B．中心区土地存量C．房地产消费者D．房地产消费行为
83．若H公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。
A．项目实证分析比较法B．独立调查的方法C．利用政府商业主管部门通过调查而存有的现成资料D．商圈的层次区分法
84．若商场已建成，准备租赁，则（）。
A．当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格B．当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格C．商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一个百分比来确定D．商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况
85．若开发的项目总面积为6000 m 2，固定总成本为1200 万元，单位变动成本为2000 元／m2，销售税费率为10％，发展商的目标利润为1000 万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为（）元／m2。
A．4400 、4620 B．4444 、4620 C．4444 、6296 D．4400 、6296
（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800 元／m2，而新型住宅的价格定为3500 元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
86．该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（）。
A．折扣定价策略B．渗透定价策略C．低开高走定价策略D．稳定定价策略
87．该房地产开发公司所采用的定价策略适宜需求弹性（）的新型住宅。
A．较小B．较大C．稳定D．不稳定
88．该房地产开发公司所采用的定价策略的优点有（）。
A．易拓展销路B．提高市场占有率C．降低成本D．树立企业形象
89．当该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。
A．难点户型价格分析B．一般市场调查C．成交客户分析D．售楼现场调查
90．若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括（）。
A．难点户型的均价调整B．难点户型的层差和朝向差调整C．难点户型的重点推荐D．对全楼价格重新调整
（三）张先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托W房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在低于市价的情形下尽快售出。
91．张先生是（）。
A．供给方B．需求方C．房源D．客源
92．房地产经纪人王某搜集张先生所售房屋信息的基本要素有（）。
A．业主资料B．代理人资料C．房屋状况D．放盘要求
93．房地产经纪人王某立即公布了张先生的售房信息，结果当天就有买者要求看房，并签约成交。对经纪人来说，张先生要求代理出售的住宅属于（）。A．套盘B．笋盘C．新盘D．散盘
94．房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（）。
A．核实张先生的身份与产权状况B．保管该房源的钥匙C．承诺房屋成交后一个月之内办好房屋所有权证的转移D．张先生不得与其他经纪机构签订委托出售协议
95．为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（）。
A．建立检查稽核体系B．将各类义务分配给相关的工作人员C．规范档案与印章管理D．将房款收受、代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理四、某房地产企业计划一季度在本公司K、M、N三个地区市场按4000 元／m2、5000 元／m2、6000 元／m2的价格销售商品房2000 m 2、2500 m 2、3000 m 2，但季末检查的情况是K地区以3900 元／m2的价格售出2300 m 2，M地区以4600 元／m2的价格售出2200 m 2，N地区6000 元／m2的价格售出3300 m 2。
96．造成M地区销售额不理想的最主要因素是（）。
A．销售量未达目标B．降价C．销售量未达目标和降价D．难以分清最主要因素
97．通过分析，可以得出以下结论（）。
A．企业在K地区的竞争地位上升B．企业在N地区竞争地位上升得更快C．企业在M 地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥D．难以比较企业在各地区市场上的竞争地位
98． K 、M、N地区的广告费用比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明（）。
A．广告费的增大可以持续促进盈利的增加B．推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显C．K、N地区的销售量增加是因为推广费用提高的结果D．M地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律
99．企业对以上项目可以采取的房地产营销控制的方法有（）。
A．销售程序B．年度计划控制C．赢利能力控制D．营销审计
100．在销售现场管理中，房号管理应遵循（）原则。
A．客户满意B．诚意表示可视同成交C．以客户办理定房手续作为销控房号的标准D．发生交易后，应停止向客户推荐此房号
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2020年最新电大《管理英语3》形成性考试题库(题目和答案)
2020 年最新电大《管理英语3》形成性考试题库 1.［单选题］交际用语:-I'm dog tired. I can't walk any further, Tommy. - Jenny. You can do it. A.No problem https://www.360docs.net/doc/ee5612510.html,e on C.No hurry 2.［单选题］交际用语: - I wish you success in your career. A.Go ahead B.It doesn't matter C.The same to you 3.［单选题］交际用语: -Sorry, I made a mistake again. - . Practice more and you'll succeed. B.Certainly not. C.Don't mention it. 4.［单选题］交际用语: -Would you like some more beer? - , please. A.Just a little B.No more C.I've had enough 5. ［单选题］交际用语: - Could I help you with your heavy box? You look so tired. .I can manage it. （2分） A. Yes, please. B. AlI right. C. No, thanks. 6.［单选题］词汇与结构: The machine this morning for no reason. （2 分） A.broke off B.broke down C.broke up 7.［单选题］词汇与结构: A number of boys _ absent some time during the term. （2 分） A.have been B.has been C.will 8.［单选题］词汇与结构: Our new school building is construction. （2 分） A.under
大学英语三级试题.
C o l l e g e E n g l i s h B a n d T h r e e Part I Listening Comprehension 1. A) To cancel his trip. B) To go to bed early. C) To catch a later flight. D) To ask for a wake-up call. 2. A) They have different opinions as to what to do next. B) They have to pay for the house by installments. C) They will fix a telephone in the bathroom. D) The man’s attitude is more sensible than the woman’s. 3. A) She will save the stamps for the man’s sister.B) She will no longer get letters from Canada. C) She can’t give the stamps to the man’s sister.D) She has given the stamps to the man’s roommates. 4. A) Visiting the Brownings. B) Writing a postcard. C) Looking for a postcard. D) Filling in a form. 5. A) The man should work with somebody else. B) The man should meet his partner’s needs. C) They should come to a compromise. D) They should find a better lab for the project. 6. A) She can’t finish her assignment, either.B) She can’t afford a computer right now. C) The man can use her computer. D) The man should buy a computer right away. 7. A) The visiting economist has given several lectures. B) The guest lecturer’s opinion is different from Dr. Johnson’s. C) Dr. Johnson and the guest speaker were schoolmates. D) Dr. Johnson invited the economist to visit their college. 8. A) She’s never watched a better game.B) Football is-her favorite pastime. C) The game has been canceled. D) Their team played very badly. 9. A) The man should stick to what he’s doing.B) The man should take up a new hobby. C) The man should stop playing tennis. D) The man should find the cause for his failure. 10. A) An invented story. B) A real life experience. C) An imaginary situation. D) A terrible nightmare. Section B Passage 1 11. A) The name of a German town B) A resident of Frankfurt. C) A kind of German sausage. D) A kind of German bread. 12. A) He sold fast food. B) He raised dogs. C) He was A cook. D) He was a Cartoonist. 13. A) Because the Americans found they were from Germany. B) Because people thought they contained dog meat. C) Because people had to get used to their taste. D) Because it was too hot to eat right away. Passage 2 14. A) They give out faint cries. B) They make noises to drive away insects. C) They extend their water pipes. D) They become elastic like rubber bands. 15. A) Quiet plants. B) Well-watered plants. C) Healthy plants. D) Thirsty plants.
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-13
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详 细解析1009-13 单项选择题 1.房屋买卖代理收费，应( )。 A.按成交价格总额的35%收费 B.按成交价格总额的4.0%收费 C.严格按照国家规定的标准收费 D.采用差额定率累进计费 2.经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。 A.居间
B.代理 C.拍卖 D.信托 3.房地产经纪信息的管理原则不包括( )。 A.目的性 B.系统性 C.增值性 D.时效性 4.行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。 A.自己 B.代理人
C.委托人 D.受托人 5.当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。 A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任 B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任 C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任 D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任 6.受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。 A.1年
B.3年 C.4年 D.5年 7.房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。 A.对环境变化适应能力差 B.横向沟通协调较为困难 C.双重领导，违反了统一指挥原则 D.高层决策迟缓 8.下列说法中，不正确的是( )。 A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的
B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书 C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式 D.房地产抵押合同自登记之日起生效 9.下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。 A.为委托人保守商业秘密 B.接受职业继续教育，不断提高业务水平 C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金 D.向委托人披露相关信息 10.下列有关香港地产代理的说法中，正确的是( )。 A.佣金通常为3%
大学英语3级考试真题
大学英语 3 级考试真题 一、听力测试(本大题满分25 分，每小题 1 分 ) 做题时，先将答案划在试卷上。录音内容结束后再将试卷上的答案转涂到答题卡上。 第一节 听下面的 8 段短对话。每段对话后有一个小题，从每小题 A 、B 、 C 三个选项中选出一个最佳答案。 听每段对话只读一遍。 1.What color skirt does Linda like？ A. Red. B. Green. C. Blue. 2. How is the weather now? A. Sunny. B. Cloudy. C. Rainy. 3. How did they spend their weekend? A. They had a school trip. B. They cleaned up the street. C. They studied for a test. 4. Where will Peter go on vacation? A. To Canada. B. To Australia. C. To Japan. 5. What does Mike’ s father want him to be? A. A soldier. B. A pilot. C. A doctor. 6. Who will repair the bicycle? A. Bill's brother. B. Mrs. Brown's brother. C. Bill. 7. How much is the jacket now? A. 60 dollars. B. 90 dollars. C. 120 dollars. 8. What do we know about Jenny from the conversation? A. She is worried about a coming test. B. She is working hard at physics. C. She didn't pass the recent test. 第二节 下面你将听到 5 段对话或独白。每段对话或独白后有几个小题，从每小题A、B、C 三个选项中，选出一个与你听到的对话或独白内容相符的问题的答案。对话或独白读两遍。 听第一段材料回答 9 至 11 小题。 9. How many people will sit at the table? Xk b https://www.360docs.net/doc/ee5612510.html, A. Two. B. Three. C. Four. 10. What is the restaurant famous for? A. Noodles. B. Chicken soup. C. Dumplings. 11. What would they like to drink? A. Fish soup. B. Beer and coke. C. Milk. 听第二段材料回答第12 至 14 小题。 12. Have the speaker ever seen each other? A. Yes, they have. B. No, they haven't. C. We don't know. 13. How often does Lucy play tennis? A. Twice a week. B. Every morning. C. Never. 14. When may they meet again? A. Next morning. B. Next weekend. C. Next weekday. 听第三段材料回答第15 至 17 小题。 15. What's the relationship ( 关系 ) between the two speakers? A. Friends. B. Teacher and student. C. Father and daughter
2011.12房地产经纪实务
房地产经纪实务（2011年11月） 第一章房地产市场营销概述 一、需求的五个层次：1.生理需要2.安全需要3.爱与归属需要4.尊重需要5.自我实现需要 需求：是指愿意并有能力购买某个产品或服务的欲望。 二、价值=效用/成本=功能利益+情感利益/货币成本+精力成本+时间成本+体力成本 三、交换的五个条件：1.至少有两个以上的买卖（或交换）者；2.交换双方都拥有另一方想要的商品或服务；3.交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力；4.双方都有自由选择的权利； 5、双方都认为与对方的交易是适当或者是称心如意的。 四、市场营销的基本原理是：企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标。 五、营销部门组织结构存在多种形式，较为常见的主要是：职能式和事业部式组织结构。 六、事业部式组织结构是：根据企业的产出来组织的。 七、营销环境是在一定时空范围内对市场营销活动有营销的各种因素。 八、利益相关者包括融资方、媒体、政府、社团、一般公众和企业员工。 九、从20世纪20年代到第二次世界大战结束，是市场营销学的应用时期。该时期各部门大量生产的出现，形成了生产相对过剩和买方市场。 十、客户让渡价值建立在客户可能的选择中得到什么和付出什么的比较之上，是指客户总价 值与客户总成本的差额。 十一、客户关系管理是指在一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的“接触点”以最大化客户忠诚的过程。 十二、书本的P19基于客户价值的客户分类（表1-3）（主要看的是I类和IV类，请看书） 十三、市场营销的4Cs理论：4Cs是指Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）Communication（沟通）。 十四、经典的AIDA模型：“注意—兴趣—渴望—行动”。 十六、房地产市场营销活动主要分为项目策划与地块研究，产品设计与规划，项目策划与销
2008房地产经纪人考试《房地产经纪实务》真题及答案
2008房地产经纪人考试《房地产经纪实务》 真题及答案 一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号) 1.下列关于市场营销和推销之间关系的表述中，正确的是( )。 A.市场营销就是推销 B.市场营销最主要的部分是推销 C.推销是市场营销几个主要的职能中最主要的一个 D.推销是市场营销几个职能中的一个，但通常不是最重要的 2.市场营销的第一步骤一般是( )。 A.生产职能 B.市场调研 C.组建销售队伍 D.确定销售价格 3.当企业出现市场需求不足、销售下降、成本上升等情况时，管理者在资源配置、职能部门决策权重等方面应向( )部门倾斜。 A.生产技能 B.财务技能 C.营销技能 D.人事技能 4.目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和( )三个步骤。 A.产品定位 B.价格定位 C.市场定位 D.形象定位 5.在对房地产市场环境调研时，着重于购物条件、居民素质、交通便捷程度、安全保障程度等方面的调研属于( )的内容。 A.政治法律环境调研 B.社区环境调研 C.社会文化环境调研 D.经济环境调研 6.在房地产市场经销活动调研中，对房地产市场供求情况变化趋势的调研属于( )的内容。 A.市场竞争情况调研 B.价格调研 C.促销调研 D.营销渠道调研 7.在房地产市场调研时，处于未促成供求双方一致意愿阶段所搜集的资料是( )。 A.交易资料 B.准交易资料 C.初级资料 D.次级资料 8.二手房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经济公司从事房地产经纪业务和服务对象的( )。
A.地域范围 B.业务种类 C.时间期限 D.辐射能力 9.商圈调查中使用最多、最主要、最有效的方式是( )。 A.访谈法 B.问卷法 C.观察法 D.现场勘查 10.如果消费者对商品房的区域和配套规模都有几乎相同的需求和偏好，表明消费者具有( )。 A.同质性偏好 B.异质性偏好 C.分散性偏好 D.群组性偏好 11.市场细分不仅为开发企业带来良好的经济效益，而且也创造了良好的社会效益，这说明市场细分具有( )的作用。 A.有利于集中使用企业资源 B.有利于企业发现新的市场机会 C.有利于增强企业的应变能力 D.合理优化社会效益 12.按影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步进行市场细分的方法是( )。 A.单一标准法 B.综合标准法 C.系列标准法 D.分类标准法 13.通常情况下，企业进行市场细分的第一步是( )。 A.选定目标市场 B.确定市场细分标准 C.明确企业经营方向 D.对整体市场初步细分 14.确定最佳房地产目标市场的方式是( )。 A.价格一产品矩阵图 B.产品一渠道矩阵图 C.产品一市场矩阵图 D.产品一营销矩阵图 15.企业向同一顾客群供应不同种类产品的目标市场选择模式是( )。 A.产品集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.市场集中化 16.研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目( )。 A.市场定位 B.形象定位
国家开放大学电大管理英语3网络核心课标准试题库及答案
最新国家开放大学电大《管理英语3》网络核心课标准题库及答案 考试说明：2018年春期电大把《管理英语3》网络核心课纳入到“国开平台”进行考核，它共有八个单元自测。针对该门课程，本人汇总了该科所有的题，形成一个完整的标准题库，并且以后会不断更新，对考生的复习、作业和考试起着非常重要的作用，会给您节省大量的时间。做考题时，利用本文档中的查找工具（Ctrl + F），把考题中的关键字输到查找工具的查找内容框内，就可迅速查找到该题答案。本文库还有其他网核及教学考一体化答案，敬请查看。 选择填空，从每题选项中选出一个能填入空白处的最佳选项。 题目1 —I'm leaving for Shanghai tomorrow. 选择一项： a. Let's go out for a drink. b. See you later. c. Have a pleasant trip! 题目2 —I suppose there'll be a lot of arguments. 选择一项： a. No problem. b. That's a good idea. c. I should imagine so. 题目3 —We have three major divisions: Operations, Sales and Marketing, Finance and Administration. 选择一项： a. How many departments do we have? b. Which division are you in? c. Which department shows the best? 题目4 —I wish you success in your career. 选择一项： a. Go ahead. b. It doesn't matter. c. The same to you. 题目5
2016年度大学英语三级考试精选题
2016年大学英语三级考试真题-英语三级考试A级及答案 Part II Structure (15 minutes) 第二部分结构（15分钟） Directions: This part is to test your ability to construct grammatically correct sentences. It consists of 2 sections. 方向：这部分是测试你的语法正确的句子的能力建设。它由2个部分组成。 Section A 第1课时 Directions: In this section, there are 10 incomplete sentences. You are required to complete each one by deciding on the most appropriate word or words from the 4 choices marked A), B), C) and D). Then you should mark the corresponding letter on the Answer Sheet with a single line through the center. 方向：在这一节，有10个不完整的句子。您需要完成每一个决定的最适当的词或词的4个选择标记为A，B），C和D）。这个你应该在答题纸上用中间一行标出相应的字母。 16. We must find a way to cut prices ________ reducing our profits too much. A) without B) despite C) with D) for 16。我们必须找到一个方法来降低价格________减少我们的利润太多。 a)没有b）尽管c）与d） 17. She didn’t know ________ to express her ideas in English clearly in public. A) which B) why C) what D) how 17。她不知道________表达自己的想法用英语清楚的公共。A）B）为什么C）什么D）如何 18. ________ the weather improves, we will suffer a huge loss in the tourist industry. A) As B) Since C) While D) Unless 18。________天气好转，我们会在旅游业的巨大损失。a）作为b）由于c）d，除非 19. We are happy at the good news ________ Mr. Black has been awarded the Best Manager. A) that B) which C) what D) whether 19。我们很高兴听到这个好消息，________布莱克先生被授予“最佳经理。A），B），C）D）是什么 20. It is important that we ________ the task ahead of time. A) will fish B) finished
最新国家开放大学电大《管理英语3》形考翻译题试题及答案国家开放大学管理英语形考答案
最新国家开放大学电大《管理英语3》形考翻译题试题及答案国家开放大学管理英语形考答 案 最新国家开放大学电大《管理英语3》形考翻译题试题及答案请选择下列句子正确的翻译。 题目26 They are so unusual both in their talents and their acplishments as to be considered rare exceptions.选择一项： a.正因为他们既才智过人，又成就非凡，所以他们这样的例 子少之又少。 b.他们是如此不同寻常的，被认为是罕见的例外。 c.他们的才华和成就都不一般，极少考虑别人。 题目27 If you are smart enough, and have got ambition and keep pushing forward, you can rise to the top of your chosen profession.选择一项： a.如果你足够聪明, 有野心和继续推进, 那么你就可以得到你选择的职业。 b.如果你既聪明过人，又有上进心，并且勇往直前，那么你 就可以升职。
c.如果你既聪明过人，又有上进心，并且勇往直前，那么你就可以在自己所选的职业领域中出类拔萃。 题目28 It’s up to you to strive for your place, to keep yourself engaged and productive during a working life that may last around 50 years.选择一项： a.由你决定是否勤奋工作，并在大约50年的职业生涯中，能否积极上进，取得成效。 b.由你来决定在可能持续的大约50年的职业生涯中，能否积极上进，取得成效。 c.在大约50年的职业生涯中，能否积极上进，勤奋工作，取得成效是取决于你自己的。 题目29 The programme gives students the opportunity to learn more about global warming.选择一项： a.这个项目给学生提供了更多学习关于全球气候变暖方面知识的机会。 b.学生为项目提供了更多学习关于全球气候变暖方面知识的机会。 c.这个项目给学生提供了更多学习关于全球气候变暖方面知识的信息。 题目30 We will have to place ourselves where we can make the greatest contribution.选择一项： a.我们将不得不做出最大的贡献。
大学英语三级考试真题答案
2014年12月大学英语三级考试试题 1. In the wife’s eyes, his _____ to their marriage life is far from perfect. A) requirement B) commitment C) participation D) reflection 2. In the event of SARS, some _____ it while others lost their courage to do anything about it. A) came up to B) lived up to C) faced up to D) caught up to 3. Experts have _____ with some effective measures to prevent the disease from spreading. A) caught up B) put up C) come up D) kept up 4. If people feel hopeless, they don’t bother to _____ the skills they need to succeed. A) require B) inquire C) acquire D) enquire 5. As a result of his hard work, he has gained ______ to the Beijing University. A) admission B) commitment C) opportunity D) reward 6. In the advanced course students must take performance tests at monthly ____. A) gaps B) lengths C) distances D) intervals 7. Only when one is ______ of one’s getting behind is one more likely to catch up. A) critical B) aware C) visual D) effective 8. He had a ____ look in his eyes. He must have been shocked. A) empty B) bare C) blank D) hollow 9. As an ideal _____ to the spread of SARS, this medicine is now in great demand. A) barrier B) commitment C) challenge D) access 10. When her business goes wrong, she tends to _____ for advice. A) get access to B) come across C) reach out D) speak up 11. The most important for us now is to _____ what is to be done next. A) allow of B) reflect on C) feel like D) remind of 12. American women were ____ the right to vote until 1920 after many years of hard struggle. A) ignored B) refused C) neglected D) denied 13. Good habits of living have proved to be of much _____ to our health. A) barrier B) benefit C) immunity D) commitment 14. The medicine the doctor gave me ____ my headache. A) reduced B) improved C) released D) relieved 15. As a(n) _____ job, it requires much time and commitment and persistence. A) unwilling B) demanding C) embarrassing D) frustrating 16. The _____ to be better than others drives him to work harder than before. A) uniqueness B) eagerness C) awareness D) effectiveness 17. While studying he was financially dependent ____ his wife.
《房地产经纪实务》第二十一讲
2010年房地产经纪人考前辅导精讲班 《房地产经纪实务》 第六章存量房经纪业务流程（上） 一、大纲要求 考试目的 本章考试目的是测试应考人员对存量房经纪业务流程的概述、客户接待、配对及约看、实地看房、交易撮合、合同签订及款项支付、物业交验及后续服务、房地产经纪人促成业务成交应注意的因素等内容的了解、熟悉和掌握程度。 考试要求 1．熟悉存量房买方代理业务流程； 2．熟悉存量房卖方代理业务流程； 3．熟悉存量房出租和承租代理业务流程； 4．掌握存量房居间经纪业务流程； 5．熟悉到店接待流程； 6．熟悉电话接待流程； 7．掌握客户和房屋信息调查； 8．了解签署委托代理协议； 9．了解配对的概念； 10．熟悉推荐房源的方法； 11．熟悉配对的注意事项； 12．熟悉约看的注意事项； 13．熟悉实地看房的步骤； 14．熟悉实地看房的操作要点； 15，熟悉交易的操作要点；
16．熟悉买卖业务和租赁业务的撮合； 17．掌握合同签订操作要点； 18．掌握买卖合同的签订； 19．掌握租赁合同的签订； 20．熟悉物业交验及后续服务； 21．掌握房地产经纪人促成业务成交应注意的因素。 二、内容讲解 第六章存量房经纪业务流程 存量房经纪业务，不论买卖经纪业务，还是租赁经纪业务，都需要按照严格而规范的程序来完成．房地产经纪人在执行房地产经纪业务时，以规范的程序执行业务，恪守职业道德，为消费者提供满意的服务．房地产经纪人按照流程协助客房实现房地产交易行为，可以能够保证客户的利益，减少不必需的纠纷，为客户节约了时间． 第一节 房经纪业务流程概述 存量房经纪业务主要包括存量房买卖代理、卖方代理、承租代理、出租代理以及存量房居间业务。房地产代理是指以委托人的名义，在委托协议约定的范围内，为促成委托人与第三人进行房地产交易而提供专业服务，并向委托人收取佣金的行为。独家代理就是只委托一家房地产经纪机构代理房地产交易事宜。房地产居间是指向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的行为。这两类经纪业务存在一定的差距，但在业务流程方面，两种业务大致相同。存量房业务流程主要包括客户接待、配对及约看、实地看房、交易撮合、合同签订及款项收支、物业交验及后续服务等六个环节，见图6-1所示。但对于不同的代理业务或居间业务，经纪业务流程还有一些不同之处。 一、存量房买方代理业务流程
房地产经纪实务模拟试题第二卷(附答案)
房地产经纪实务模拟试题第二卷(附答案) 一、单项选择题（共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答案卡上涂黑其相应的编号） 1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（）。 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 2.最接近完全竞争的房地产市场是( )。 A.土地市场 B.增量市场 C.存量市场 D.抵押市场 3.一般情况下,由开发高主导定价的房地产是( )。 A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.房屋 4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。 A.土地状况 B.交通状况 C.周边周边景观 D.社会需求 5.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。 A. 市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B. 竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C. 竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D. 价格调查、客户需求调查 6.房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法、观察法和( )。 A.定性调查法 B.抽样法 C.实验法 D.重点调查法 7.不属于房地产市场供给调查的内容是( ) A. 区域在售项目推出的单位、面积、户型调查 B. 区域总体环境质量状况调查 C. 总体供给的预测调查
D. 房地产细分市场供给调查 8.按照( )来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法C.调查所采用的模型 9．随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（）。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样 10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和( )来确定。 A.现时性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查 11.房地产项目定位的核心内容是（）。 A. 对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣 B. 通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售 C. 通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书 D. 产品定位、客户定位和形象定位 12.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法。 A.市场行为记录 B.SWOT分析 C.规划与建筑策划 D.市场细分 13.WT对策是指（）。 A. 考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大 B. 考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,用优势抵抗威胁
最新国家开放大学电大《管理英语3》形考阅读题试题及答案
最新国家开放大学电大《管理英语3》形考阅读题试题及答案 阅读下面的文章，根据文章内容，完成相应的选择题。 I’m Michael Bush, Managing Director of Hoogle Engineering. I am pleased to welcome you here to our website and I’d like to tell you a little about the company and its organization. Hoogle Engineering was set up in 1960. It was divided into several departments at that time, such as the sales department, marketing department, and production department. Lots of managers were employed to manage it all. Fortunately things are different now. Sixty people are employed by Hoogle and communication between departments is considered to be one of the most important aspects of the business. The market is global so we need to make contact with customers worldwide, not just locally. But in the old days we were all in different departments and never spoke to each other. We had a tall structure. Traditionally we had people at the first level on the shop floor, manufacturing products according to the instructions which they were given. Then you had a supervisory level of people who supervised them every day. Then you moved up to the middle management, who were doing the tasks of getting new business, and then you had the senior management team, and then you had the board, who decided the business strategy. So there were a lot of levels in the company in the old days actually. The structure today is that we form teams within teams to place people who can manufacture a product. Each team has members that can manufacture different products. The actual teams now are self-managing, so we don’t even have team leaders. You’ve got the teams, and then you’ve got two people, only two people, who are what you think of as management. This is generally called flat structure. 题目16 Hoogle Engineering was set up in __________. 选择一项： a. the twenty first century b. the twentieth century c. the nineteenth century 题目17 There are many different __________of management in a tall structure. 选择一项：
大学英语三级历年考试真题汇总真题及答案
Part II Structure (15 minutes) Directions: This part is to test your ability to construct grammatically correct sentences. It consists of 2 sections. Section A Directions: In this section, there are 10 incomplete sentences. You are required to complete each one by deciding on the most appropriate word or words from the 4 choices marked A), B), C) and D). Then you should mark the corresponding letter on the Answer Sheet with a single line through the center. 16. We must find a way to cut prices ________ reducing our profits too much. A) without B) despite C) with D) for 17. She didn’t know ________ to express her ideas in English clearly in public. A) which B) why C) what D) how 18. ________ the weather improves, we will suffer a huge loss in the tourist industry. A) As B) Since C) While D) Unless 19. We are happy at the good news ________ Mr. Black has been awarded the Best Manager. A) that B) which C) what D) whether 20. It is important that we ________ the task ahead of time. A) will fish B) finished C) finish D) shall finish 21. Would you please pass me the book ________ cover is black? A) which B) whose C) that D) its 22. ________ in the company for three years, Mark has become experienced in business negotiations. A) Having worked B) Have been working