国际贸易商务谈判论文优秀6篇

商务礼仪与谈判论文篇一

[摘要]随着商业的发展，礼仪分支形成商务礼仪，而在新的社会背景下，企业管理模式创新和全球经济一体化又对商务礼仪提出新的要求。笔

者从人性化管理、企业形象、企业合作发展、企业国际化四个方面论证了

商务礼仪之于企业成长的重要性，以引起企业和员工对商务礼仪的关注。

并提出了商务礼仪在企业层面的应用原则，以期对企业学号用好商务礼仪

有所裨益。

商务礼仪与谈判论文篇二

关键词:商务英语谈判；;委婉语的功能；;语法手段

摘要:在商务英语谈判中，常借助委婉语礼貌、间接地陈述自己的观点，提出要求或建议，以便建立良好的商务环境，在国际竞争中获取成功。笔者在探讨委婉语的涵义及其在商务英语谈判中的功能的基础上，总结了

委婉语在商务英语谈判中常见的语法实现手段。提出掌握并恰当运用委婉

语的语法手段，有助于顺利达到谈判的目的。

商务谈判论文心得体会篇三

"我们永远也不要惧怕谈判。但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。"你认为约翰·肯尼迪说这番话时想的是什么？你在谈判中是否曾经有过

惧怕的感觉？谈判是不可避免的。和恐惧感一样，它是生活中一个天然的

组成部分。如果你懂得恐惧是其中一种形式的压力，也就不难理解，如果

你没有做好充分准备，为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。任何交易都

会由于不确定的感觉而被毁掉。

如果你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后，你就知道了如何扮演上述这些角色。调查研究和计划认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性。

了解每次谈判前都应该调查研究的3个方面。

了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤。

展示认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。

根据STAR模式，选出有效地组织展示的要点。选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。明确成功地进行展示的方法。

讨价还价认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。

排列主动采取讨价还价立场需要遵循的步骤。

了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法。

明确关于做出让步的公认的指导原则。

签署协议和取胜认识在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性。

识别在特定情况下表明应该适时签订协议的信号。

了解构成一个有效协议的关键要素。了解如何评价谈判的各个方面。商务礼仪与谈判论文篇四

关键词:语言技巧；;谈判风格；;谈判技巧

摘要:随着经济全球化的发展，我国的国际贸易也越来越发达。国际贸易中的商务谈判在所难免，所以必须懂得各国商人的文化来探讨国际商

务谈判，分析国际商务谈判过程、世界各国商人的谈判风格，增强中国商

人在国际贸易中的竞争力。

商务礼仪与谈判论文篇五

关键词:商务谈判；;言语行为；;文化差异；;商务影响

摘要:商务英语谈判，亦称跨国际文化谈判，谈判涉及面广，笔者主

要从称呼言语行为，邀请言语行为、拒绝言语行为、招呼言语行为论述了

不同文化对谈判效果的影响，力求使谈判者能够掌握合理、正确的言语行为，避免交际失误，从而使商务谈判能够顺畅，最终达到预期的效果。

摘要：电子商务作为国际贸易往来的创新性运作模式，已对全球经济

贸易发展产生了重要影响，特别是贸易方式、宏观管理方式、运行机制与

营销方式都在电子商务的推动下实现了一定程度的创新。文章在分析电子

商务的概念及其特点、电子商务对国际贸易的影响的基础上，从四大方面

剖析了电子商务下的国际贸易创新表现。

关键词：电子商务；国际贸易；经济贸易；贸易方式；宏观管理方式；运行机制

1电子商务的概念及其特点

电子商务主要是指利用开放的互联网网络环境，打破商业贸易时空界限，促成交易双方在不相谋面的状态下达成合作交易的新型商业运作方式。因互联网本身具有较强的开放性和全球性，以其为依托的电子商务运营成

本也相对较低，交易效率高。随着商业经济全球一体化深度显著提高，电

子商务已成为了全球各国进行商业贸易往来的重要手段。就电子商务运营

结果而言，电子商务的存在不仅为商业往来提供了更多的贸易机会，减少

了交易双方的贸易成本，提高了交易双方乃至各国的经济效益，还变革了

传统的国际贸易方式，使得国际贸易得到更多的创新契机。目前，电子商务主要呈现出以下三个主要特点：

1.1电子商务能提供较丰富的现代信息技术服务

随着互联网技术更新换代速度加快，电子商务赖以发展的现代信息技术服务功能也越来越丰富，如计算机软件程序设计多样化、信息处理速度明显加快、信息传输质量高、整个计算机系统得到优质建设与服务等。就整体现代信息技术服务体系而言，其充当着连接交易双方的桥梁作用，有利于交易双方打破时空限制，更快达成自身的交易目的。

1.2电子虚拟市场形成

电子商务以开放式的互联网环境为载体，可直接实现不同地域交易双方的合作，这也促成了电子虚拟市场的形成。相对于当下普遍流行的实体贸易而言，电子商务促成的电子虚拟市场，无疑为商品、服务销售提供了更畅通的交易渠道。

1.3全球化市场形成

传统的经济贸易市场是实体交易市场，其低速交易决定了企业商品、服务交易难以无限扩大其市场贸易规模。而电子商务的出现使商品以数字化信息的形态得以迅速传输给需求者，大大打破了实体交易的时空限制。加之电子商务具有开放性和全球性，促使利用电子商务开展贸易的交易主体也能轻易地将交易范围由原来的本国经济市场扩大到全球化大市场中，全球化市场正式形成。

2电子商务对国际贸易的影响

2.1国际贸易公司虚拟化

电子商务贸易突破全球贸易地域限制，大大方便了国际贸易公司的国

际贸易服务往来。因电子商务操作便利、成本低、信息传输效率高，国际

贸易公司往往会采取战略联盟的方式构建与共同经营虚拟公司。而国际贸

易公司相互合作形成虚拟联盟，并利用虚拟经营方式开展贸易合作与竞争，不仅有利于提高商品、服务信息传达与传播的效率，还有利于信息化发展

模式更适应现实贸易发展的需要。同时，国际贸易公司虚拟化还可强化国

际贸易的个性化交易与多样化交易，细化贸易市场分工与合作，提高各种

资源的互补力度与互相利用效率，最终形成利益共享的贸易状态。由此不

难看出，电子商务下促使国际贸易公司实现虚拟化，带来的影响是巨大且

有利的。

2.2虚拟贸易空间形成

3电子商务下的国际贸易创新表现

3.1国际贸易方式创新

电子商务在一定程度上推动了国际贸易方式的创新，其主要表现有：（1）电子商务作为虚拟化的国际贸易方式，已成为现代国际贸易不

可或缺的重要手段。目前，国际贸易往来各方都已选择电子实时沟通方式，而不再选择面谈等实体方式来交换贸易信息；

（2）在电子商务的优势影响下，形成了两种突出的国际贸易方式，

一种是完全国际电子商务，另一种是不完全国际电子商务。其中，前者重

在指通过电商方式完成国际贸易各方的商品供应活动与业务结算活动，即

在完全国际电子商务中，商品、服务的交换完全是在虚拟网络上完成的。

而不完全国际电子商务则是指商品、服务信息需在一定程度上依赖虚拟网

络，但商品交易、服务交易还需通过一些传统渠道来实现，即不完全国际

电子商务是一种线上线下相互配合的国际贸易方式；

（3）电子商务在国际贸易中的应用推动了贸易单据纸质化转化成了

贸易单据电子化，并由此优化了国际贸易程序，变革了传统的交易方式。

贸易单据的纸质化，一方面符合全球低碳经济理念，减少了木材等原材料

的损耗，另一方面又提高了信息的储存质量，增加了储存空间，减少了实

体储藏室资源浪费，使得储藏室等实体资源得到更优化配置，进而降低企

业单据等资料的储藏成本和整体运营成本，间接提高了企业的整体运营效率。总体而言，电子商务是通过国际贸易电子化、信息化、自动化、规模

化乃至实时化等手段来促进国际贸易方式发生变革与创新的。

3.2国际贸易宏观管理方式创新

电子商务的飞速发展在一定程度上给国际贸易监管带来了全新的挑战，同时也对国际贸易宏观管理方式提出了更高的要求。为适应电子商务发展

新特点，国际贸易宏观管理方式创新手段出台，电子政务。具体来看，主

要表现有：

（1）我国依托中国国际电子商务网对出口商品的配额推行了电子招

标方式，使参与招标的企业能够在最短时间内获得投标资格认定及商品使

用配合调整信息；

（2）进出口商品可直接通过网络申请的方式从外经贸主管部门申领

进出口许可证，而无需按部就班到多个实地窗口办理进出口许可证；

（3）在海关方面，电子化的海关管理与海关电子报关管理系统出台，大大简化了报关手续；

（4）我国在商品检验检疫管理方面正式落实了进出口商品管理系统内数据通信网，使进出口货物能够在最短时间内取得受理报验与签发商检证书等重要证件；

（5）外贸业务整体运营过程实现了完全电子化。即国际贸易客户或相关贸易伙伴均可通过符合国际标准的网络货物跟踪系统实时查阅货物物流情况，大大降低了信息查阅成本，减少了货物丢失风险，也降低了商品的风险控制成本。不难看出，国际贸易宏观管理方式的创新给国际贸易各方都带来了较大的好处。

3.3国际贸易运行机制创新

电子商务加快了国际贸易信息的流动使依托信息交换为载体的网络虚拟市场正式形成，并由此创新现行的国际贸易运行机制，使世界市场一体化进程明显加快。具体来看，国际贸易运行机制的创新主要表现有：（1）国际贸易管理组织得到进一步与创新。国际贸易企业构建电子商务运营模式，不仅可实时查看企业的财务、物资报表等经营情况，还可直接利用电子商务网络后台统计企业内部数据与外部客户贸易外来数据，从而使企业上层管理者能够迅速把控企业的真实运营情况，进而针对企业发展做出正确决策，提高企业运行效率，同时企业内部治理与内部控制得到明显优化；

（2）在电子商务优势的影响下，依托信息技术进行全球化经营贸易活动的新型企业组织形式，即电子公司正式形成。电子公司有效整合了互联网优势与企业经营优势，使得企业能够跨越国界限制与他国消费者进行实时双向沟通和贸易往来，进而提高国际贸易的整体效率；

（3）在电子商务下，国际贸易商品、服务都直接转化成了数字信号，有形与无形贸易之间的界限越来越不清晰；

（4）电子商务打破时空限制，突破了传统贸易时空限制和国际贸易

往来限制；

（5）流动于国际贸易市场的信息得到充分利用，国际贸易市场信息

不对称现象和市场垄断现象明显减少，资源的整体优化配置效率提高；

3.4国际贸易营销方式创新

电子商务的出现与发展推动了市场营销的巨大变革，也促进了国际贸

易营销方式的创新，其中电子营销的出现就是最好的证明。首先，相比传

统的国际贸易营销方式，电子商务利用互联网的互动性，在帮助企业挖掘

客户时使企业更关注客户的需求，并尽可能为企业谋求最能满足客户需求，且又能让企业获取最大化利益的营销决策。在电子营销互动功能辅助下，

客户对商品的选择主动性得到了进一步增强，买卖双方双向互动交流趋势

愈加明显；其次，利用电子营销，国际贸易中企业与客户形成了牢不可破

的“一对一”营销关系，即网络整合营销的创新。这种营销关系的建立，

使客户对企业商品、服务更加信赖；再次，随着电子商务逐日深化，互联

网使企业与客户的关系愈加密切，网络定制营销方式随之而生。客户可自

行设计自己想要的商品与服务，交由企业帮忙定制，以完成自己的商品需求。这种新型营销方式不仅节约了客户的需求时长，还减少了资源浪费，

提高了企业与客户双方的经济效益；最后，电子商务催动了“软营销”方

式的流行。在电子商务之前，企业主要采用传统广告和人员推销两种营销

方式将商品、服务信息灌输给客户，进而提高客户的选购欲望。但“软营销”则不同，它通过对“网络礼仪”进行包装，如品牌故事、优美文章等

吸引客户，使得客户能够感受到商品、服务的优势，进而产生消费欲望。

可以说，以上四种国际贸易营销方式的改变，都把客户需求放在了第一位，这是营销方式创新的最大变革之处。

4结语

电子商务作为国际贸易工具的一种创新性手段，在国际贸易领域发挥

着越来越重要的作用，尤其是在电子商务推动下实现的创新性国际贸易方式、宏观管理方式、运行机制和营销方式已产生了惊人的经营效益，因此，当下切不可忽视电子商务对国际贸易创新的功能。

国际经济与贸易论文六篇

国际经济与贸易论文六篇国际经济与贸易论文范文1 【关键词】课程体系；创新力量；专业特色近年来，中国加快了全球化趋势下与世界经济融合的进程，已经形成了“全方位、深层次、宽领域”的对外开放格局，消失了“国内竞争国际化、国际市场国内化”的局面。这为国际经济与贸易专业本科毕业生制造了更大的就业空间。一方面，外资企业“走进来”，几乎渗透到中国的每一个行业，外资企业开展业务急需一大批国际经贸专业人才；另一方面，国内各类企业的涉外程度普遍提高，产品出口国外和原材料、中间产品国外进口的比重大幅增加，特殊是在我国“走出去”战略指导下，一大批国内企业已经或正在走出国门直接到外国从事生产经营，企业涉外业务的增多无疑大大增加了国际经贸人才的需求。但同时消失的一种冲突的现象是部分学校国际经济与贸易专业就业不景气，许多该专业毕业生从事与国际贸易根本没有关系的工作，造成社会资源的巨大铺张。依据笔者的实践工作和教学工作阅历，认为其主要缘由是一些高校在课程体系上未能依据社会经济形势的进展准时调整和更新，从而使本科生培育工作暴露出很多弊端。 1.国际经济与贸易专业课程体系存在的问题。 1.1课程结构过于专和窄，即专业主干课方向偏专，专业选修课过窄。在专业主干课方面，大多数高校专业主干课基本为国际贸易、国际经

济学、国际贸易实务、跨国经营与投资等课程，专业课程过分偏重于国际贸易领域，国际经济领域的课程偏少；在专业选修课方面，专业选修课的面过窄，选修课程不仅数量少，而且涉及的课程也主要涉及国际贸易领域，缺乏区域性讨论课程，也缺乏培育同学语言表达和沟通、人际交往与中外文化风俗学问等方面的课程。同学可以选择的余地小，缩小了同学的学问视角，减弱了该专业毕业生将来的工作适应力量。除此之外，专业主干课与专业选修课之间的内容交叉现象也较严峻，大大影响了教学效果。 1.2课程设置“重理论、轻实务”。过于偏重理论课程，忽视实务课程，一些重要的实务性专业课程开设不足，造成同学学问结构不完善。通过对用人单位实际调查显示，具备扎实的专业技能，并能娴熟操作业务，在从事进出口业务中处于极为重要的地位。尤其对于刚刚走出高校校门的应届毕业生来说，良好的专业力量素养不仅能有效缩短与用人单位的“磨合期”，较快进入角色，而且能提高工作的自信念，降低工作压力，真正做到爱岗敬业。目前用人单位普遍反映应届高校毕业生动手力量差，许多人由于业务素养达不到企业的要求而感到工作压力太大、难以适应而频繁“跳槽”换岗。这说明我们的专业课程设置过多注意理论学问教学，而在专业深度开发课程和实战操作课程上还相对薄弱，需要依据社会需求在课程内容、时间支配、教学方式等环节作进一步调整和完善。随着中国高等教育规模的扩大和人民生活水平的提高，高等教育已经由原来的精英教育逐步演化为目前的大众化教育。除了极少数国家重点高校外，其它高校培育的都是具有肯定专业技能的应用型人才，从事的是实

国际贸易商务谈判论文优秀8篇

国际贸易商务谈判论文优秀8篇商务礼仪与谈判论文篇一礼仪是在人际交往中，以一定的、约定俗成的程序方式来表现的律己敬人的过程，涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术、一种交际方式或交际方法，是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。从传播的角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。可以大致分为政务礼仪、商务礼仪、服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪等五大分支。礼仪是人们生活和社会交往中约定俗成的，人们可以根据各式各样的礼仪规范，正确把握与外界的人际交往尺度，合理的处理好人与人的关系。如果没有这些礼仪规范，往往会使人们在交往中感到手足无措，乃至失礼于人，闹出笑话，所以熟悉和掌握礼仪，就可以做到触类旁通，待人接物恰到好处。礼仪是塑造形象的重要手段。在社会活动中，交谈讲究礼仪，可以变得文明；举止讲究礼仪可以变得高雅；穿着讲究礼仪，可以变得大方；行为讲究礼仪，可以变得美好……只要讲究礼仪，事情都会做的恰到好处。总之一个人讲究礼仪，就可以变得充满魅力。礼仪对规范人们的社会行为，协调人际关系，促进人类社会发展具有积极的作用。所以无论何时何地，我们都要以最恰当的方式去待人接物。这个时候“礼”就成了我们生命中最重要的一部分。礼仪是人际关系中的一种艺术，

是人与人之间沟通的桥梁，礼仪是人际关系中必须遵守的一种惯例，是一种习惯形式，即在在人与人的交往中约定俗成的一种习惯做法。商务礼仪与谈判论文篇二经过了两周的商务礼仪与谈判综训，使我在同学们身上学到了很多自己身上没有的东西，让我懂得了过去的自己有太多的不足，也开阔了自己的眼界，更让我从新的认识了自己。刚开始老师就让我们准备站在讲台上对着同学们长达三分钟的演讲，着实吓了我一跳，因为自从读大学以来我在讲台上待上三分钟的确是屈指可数。随着组员们在一起讨论、探讨、鼓励，让我明白了其实这也没什么大不了，就算我上台演讲的时候穿正装冷得腿发抖、按错PPT、讲错台词、声音不够大而且结巴，那又怎样，我的组员们都坐在第一排默默地关注着我，支持着我，而其他的同学们也没有笑话我，在演讲结束后的那一刻所有的同学包括老师都给予了我热烈地掌声，这让我顿时觉得大家都好好哦。虽然我们组得了第一，但是我仍然觉得给组员们都脱了后腿。我在心里默默地坚定着：我下次一定会做的更好，不再成为他们的累赘。经过了上周的商务谈判训练，让我明白了商务谈判不是谈判双方为了各自最大了利益，而是在谈判桌上进行如战争般激烈到争论，仿佛双方都是各自的敌人。这实际是双方为建立合作关系的一种方式，最终目的是实现双方利益最大化，以达到双赢目的。但是第三小组的组员她们却给我们展示的是双方达不到双赢的一场关系破裂的谈判，场面可谓是异常激烈，只叫大家拍手叫好，真实的上演了一出钉子户与政府关于搬迁等问题的谈判。相较于前两组以和平方式解决双方利益问题，第三组的结果让大家都给以了她们高分。尽管我用自己最大的努力给组员们查找资料，也没有参加到谈判代表中，还记得那几天查找资料的我始终感觉脑细胞不够用，一

《国际商务谈判论文》word版

中国地质大学长城学院国际商务谈判结业论文题目浅析国际商务谈判中文化差异与策略运用系别经济系专业08级国际经济与贸易学号 01208124 学生姓名赵姝雅 2011 年12 月13 日

浅析国际商务谈判中文化差异与策略运用摘要国际商务谈判是进行多国和跨文化的商务交易过程，也是谈判双方在谈判过程中使用不同对策以求得利益最大化的过程。世界上每个民族都有自己独特的文化,这些文化既有共性又有个性,不同文化观念给商务谈判带来了种种障碍和困难。因此,如何在商务谈判的过程中恰当的对待和处理文化差异是商务谈判理论和实践中的一个重要的问题。本文通过总结各国文化差异的不同，对国际商务谈判中可能出现的问题进行分析，对谈判策略提出相应的建议。关键词：商务谈判；文化差异；谈判策略一、国际商务谈判的文化差异国际商务谈判要面对的谈判对象来自不同国家或地区。由于世界各国的政治经济制度不同，各民族间有着迥然不同的历史、文化传统，各国客商的文化背景和价值观念也存在着明显的差异。因此，他们在商务谈判中的风格也各不相同。因此在国际商务谈判中，了解谈判对手国的文化，熟悉对方谈判风格，会令谈判事半功倍。不同的国家存在着文化的不同点，国际商务谈判中存在的跨文化问题主要通过思维方式、价值观念、谈判风格、法制观念差异出来。 1.思维方式差异。思维方式作为一种长期的文化积淀，它潜移默化地影响着人们的社会文化。就东西方文化而言，两者在思维方式上表现出各自的特征。其一，东方文化重演绎推理，习惯于从一般到个别，即根据一般原理推出个别结论；而西方文化重归纳推理，习惯于从个别到一般，即从许多个别事物的特征中找出这一类事物的共同本质。其二，东方文化偏好综合思维，而英美文化偏好分析思维。其三，东方文化注重统一，思维上整体优先，西方文化注重对立，思维上部分优先。因此在国际商务谈判中，由于受思维方式的制约，东西方谈判者呈现出对事物的不同理解和对问题的不同处理方法。 2.价值观念差异。价值观念是决定人们所持看法和所采取行动的根本出发点，价值观影响着人们理解问题的方式，也给人们带来强烈的情感冲击。在不同的文化中，价值观念会有很大差异。在西方，独立、自由和个人平等的观念非常浓厚，崇尚自我奋斗和个人主义，他们交流方式幽默，注重现实、自我和实际行动。而中国的集体观念较强，强调的是集体的责任，中国的伦理观念较重，“熟人”和“关系”有其特殊的内涵和意义。 3.谈判风格的差异。西方人由于受理性思维和分析思维方式的影响，重视事物之间的逻辑关系，重具体胜过整体。而中国人的思维模式是整体取向，凡事从整体到局部，由大到小，从笼统到具体。作为国际商务谈判者，除了了解不同国家的文化特征，了解有关跨文化的理论知识外，还必须具有宽广的胸怀和包容的态度。不能对他国的文化差异流露出惊讶、不解、厌烦、甚至蔑视的表情，要表现出理解和尊重。国际商务谈判，并非仅仅是商务活动，而是各种异域文化展示的舞台，更是彼此文化底蕴以及心理素质的竞争。商务谈判中所表现出的礼貌、自制、耐心并非意味着让步与放弃，而是表现你知识广博，素质良好。对商务伙伴一方的文化习俗的理解与尊重，不但会为商务谈判的成功提供可能，也会增进人

国际贸易实务论文(5篇)

国际贸易实务论文(5篇) 国际贸易实务论文(5篇) 国际贸易实务论文范文第1篇 1、教学不能很好地理论联系实际国际贸易实务在本质上是一门实践科学,该课程的教学与讨论必需与实践结合。然而,国际贸易专业毕业生在实际工作中,和其他专业的毕业生相比,除英语力量较强外,其他方面缺乏明显优势。这主要由于当前国际贸易实务课程的教学片面强调理论学问和已有阅历,在课堂教学中为了使授课内容能够以更加形象。生动、丰富的方式得以体现,过分注意计算机多媒体教学等教学模式,而不是将重点放在教学内容本身的时效性和操作性。老师的讲授从书本到书本,简单与外贸实际业务脱节。 2、教材编纂和选用方面比较混乱,教学内容滞后于实践目前,开设有国际贸易专业的院校多达数百所,这些院校在国际贸易实务课程的教材编纂和选用上缺乏差异性和针对性。不同类型和层次的院校在教学内容和教学重点上大同小异,教材不能很好地满意不同层次、不同专业同学的教学需要。据统计,截止2021年3月有关国际贸易实务的教材多达300多个版本,这些教材虽名称各异,但在内容和结构体系上差别不明显。[2](各院校之间缺乏充分的沟通与合作,不利搞校教学资源的优化整合。此外,由于国际贸易局势变化较快,国际贸易实务教材往往滞后于实践。一般而言,新政策的出台和新理论的消失往往需要较长时间,而其作为教学内容被纳入教材则耗时更久。例如:UCP600于2021年7月1日正式生效,

但很多2021年以前出版的国际贸易实务教材仍旧以介绍UCP500条款为主,这类教材由于不能准时更新就会滞后于国际贸易实践,使用这类教材就不能很好地满意社会的需要。 3、实践性教学环节较少,同学动手力量差当前国际贸易实务教学中,实践性教学环节普遍较弱,同学缺少体验进出口业务操作过程的机会,很难全面、系统、规范地把握进出口贸易的主要操作技能和操作方法,在审核和修改信用证,填制各种单证,报验报关和防范商业风险等方面都存在明显不足。另一方面,一般外贸用人单位在聘请人员时往往强调具有基本操作阅历,而传统的教学模式培育出的同学因缺乏实务操作技能,满意不了用人单位的要求。同学动手力量差对其在外贸行业的就业将产生不利影响。 4、部分专业老师缺乏外贸实践阅历专业老师与实际的外贸业务脱节,不利于实践课内容的教学。部分讲授国际贸易实务课程的老师是毕业后留校或直接安排到高校,理论学问把握较好,但是缺乏直接的外贸工作经受,讲授国际贸易实务实践课程时显得力不从心。有的老师甚至讲了多年实务课程却没有机会接触真实的外贸业务环节,也没有见过外贸业务中使用的各种单证。这种从“书本到一书本”,而不是“从实践到书本”的讲授,培育出的同学很难适应外贸实践的需要。 5、国际贸易实务课程建设具有趋同性和粗放性贸易理论的讨论重点在于国际贸易的缘由及其利弊得失,贸易政策的讨论重点在于国际贸易的政策措施及政策效果。国内各科研机构和高校之间

国际贸易的毕业论文六篇

国际贸易的毕业论文六篇国际贸易的毕业论文范文1 （一）公正是国际贸易规章制定的基本依据国际贸易要长远的进展，必需依靠于体系化规章的保障，缺少规章规范的国际贸易，其经济活动秩序必将失衡，呈现出不稳定的局面。然而，国际贸易作为社会长期的经济活动方式，缺少规章的支撑与制约，人们的平安将会受到多方面的威逼，导致其国际贸易合作失去相互的信任。公正作为制定合理有序的国际贸易规章，是其基本价值的理念源泉。缺少公正的规章体系做保障，国际贸易进展必将陷入一种畸形的状态，最终导致崩溃瓦解。（二）公正对提升生产效率具有乐观的推动作用公正的机会公平原则与贡献原则在激发人的潜能中具有重要的作用。在国际贸易的竞争中，机会公平原则将先赋性等不公正的因素排解，使每个贸易参加者都处于一个相对公平的合作地位与公正的竞争环境，保证了每个贸易参加者能够最大限度的发挥自身的力量，以乐观的投身参加到国际贸易活动中。另外，公正的贡献原则保障了每个贸易参加者能够根据自己的贡献付出的所烧，而猎取其应得的部分。很好的将每个贸易参加者的利益纳入整个国际贸易经济活动链条之中，充分地激发调动了每个贸易参加者的工作热忱。以上两种原则的提出，为国际贸易良好的运行供应了强有力的道德支撑与保障，对于提升各国际贸易主体的生产效率与技术具有重要的意义，对于国际贸易的和谐进展具有深远的引导意义。

（三）公正是保障国际贸易健康进展，实现国际贸易平安运行的必要条件国际贸易公正是维系与保障国际贸易个经济主体良性合作的基本前提。在国际贸易中，公正的国际贸易确定了各贸易主体的与合作地位，充分地保证了国际贸易各经济参加主体的基本权利与基本尊严，是国际贸易合作的必定前提。在最大程度上起到了缓解国家之间、各国企业之间的文化的隔阂与政治的冲突，使国际贸易的平安运行得以实现，成为维护国际贸易平安运行不行或缺的力气，从而促进了国际贸易健康有序的进展。随着全球一体化进程的加快，公正作为国际贸易领域中的重要的道德基础，其作用日益突显。这也使得如何构建国际贸易公正体系成为了当下争论的焦点。二、对实现国际贸易公正的途径探讨（一）树立正确的价值观在国际贸易中，其公正的核心问题就在于利益安排的公正上，这使得如何将利益公正地安排到每个人的手中，成为了国际贸易公正中亟待解决的问题。随着市场经济主导地位渐渐巩固，促使全球经济得到了充分的进展空间。但同时，也将市场经济中的不确定性和自发性带进了市场中，这使得单纯的依靠经济制度变得难以把握和调控市场。道德作为市场运行的保障，是各经济主体获得最大利益的前提。为维护市场经济的健康稳定运行，这对市场中的各个经济主体提出了更高的要求，要求各经济主体要树立正确的价值观，对于义利要遵循中道的原则，爱财取之有道。同时，也要意识到诚信乃经营之本，各经济主体要本着诚信经营的理念，这样才能

国际贸易商务谈判论文优秀6篇

国际贸易商务谈判论文优秀6篇商务礼仪与谈判论文篇一 [摘要]随着商业的发展，礼仪分支形成商务礼仪，而在新的社会背景下，企业管理模式创新和全球经济一体化又对商务礼仪提出新的要求。笔者从人性化管理、企业形象、企业合作发展、企业国际化四个方面论证了商务礼仪之于企业成长的重要性，以引起企业和员工对商务礼仪的关注。并提出了商务礼仪在企业层面的应用原则，以期对企业学号用好商务礼仪有所裨益。商务礼仪与谈判论文篇二关键词:商务英语谈判；;委婉语的功能；;语法手段摘要:在商务英语谈判中，常借助委婉语礼貌、间接地陈述自己的观点，提出要求或建议，以便建立良好的商务环境，在国际竞争中获取成功。笔者在探讨委婉语的涵义及其在商务英语谈判中的功能的基础上，总结了委婉语在商务英语谈判中常见的语法实现手段。提出掌握并恰当运用委婉语的语法手段，有助于顺利达到谈判的目的。商务谈判论文心得体会篇三 "我们永远也不要惧怕谈判。但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。"你认为约翰·肯尼迪说这番话时想的是什么？你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉？谈判是不可避免的。和恐惧感一样，它是生活中一个天然的组成部分。如果你懂得恐惧是其中一种形式的压力，也就不难理解，如果你没有做好充分准备，为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。

如果你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后，你就知道了如何扮演上述这些角色。调查研究和计划认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性。了解每次谈判前都应该调查研究的3个方面。了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤。展示认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。根据STAR模式，选出有效地组织展示的要点。选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。明确成功地进行展示的方法。讨价还价认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。排列主动采取讨价还价立场需要遵循的步骤。了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法。明确关于做出让步的公认的指导原则。签署协议和取胜认识在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性。识别在特定情况下表明应该适时签订协议的信号。了解构成一个有效协议的关键要素。了解如何评价谈判的各个方面。商务礼仪与谈判论文篇四关键词:语言技巧；;谈判风格；;谈判技巧摘要:随着经济全球化的发展，我国的国际贸易也越来越发达。国际贸易中的商务谈判在所难免，所以必须懂得各国商人的文化来探讨国际商

国际贸易的论文范文(通用11篇)

国际贸易的论文范文(通用11篇)【篇一】国际贸易的论文摘要：基于区域经济一体化的发展趋势，完善中国-东盟贸易发展模式，有助于推动实现贸易自由化和资源有效配置，提升中国与东盟国家在世界经济发展中的地位。中国-东盟自由贸易区自2010年正式成立以来历经10年发展成为继北美自由贸易区与欧盟之后的世界第三个自由贸易区。中国与东盟双方经济联系，在不断的贸易合作中双方机制不断完善，经济实力与区域整体的效率和竞争力也不断提升，促进成员国乃至世界经济的发展。本文以中国-东盟贸易发展为背景，首先介绍构建自由贸易区的理论基础，从经济和政治两个立场探析中国-东盟贸易合作的必要性，通过当前中国-东盟贸易数据分析指出其特点和发展存在的问题，并就如何加快中国与东盟贸易合作提出对策，以促进实现双方贸易利益的最大化，实现中国-东盟自由贸易区的健康发展。关键词：中国-东盟;贸易数据分析;贸易利益;研究在世界经济全球一体化的发展背景下，中国-东盟经济贸易发展通过利用双方经济的互补性和不断增强国家的经济实力，提高经济效益，增强区域整体活力，加快东亚区域经济一体化的迅速发展。在日益频繁的贸易合作中，双方发展机制不断健全完善，各自经济实力、区域整体竞争力也不断提升。通过双方贸易、投资及其他领域的密切合作，有助于推动中国和东盟的经济贸易发展。不过，在存在机遇的同时也面临着严峻的挑战亟需我们解决。一、中国-东盟自由贸易区构建的理论基础区域经济一体化是指不同国家就经济发展、某一经济领域、经济地区进行联合发展。在达成经济联盟的过程中，经济生产要素在国家区域范围中实现自由化流动，促使生产资源配置的优化发展，促进生产效率的提升。关于中国-东盟自由贸易区构建的理论基础我们主要从关税同盟理论和一国模型与两国模型两个方面探讨。

国际贸易的论文范文(通用12篇)

国际贸易的论文范文(通用12篇) 论文一：国际贸易的发展与趋势随着全球化的加速和科技的不断进步，国际贸易的发展已成为全球经济发展的重要推进因素。国际贸易涉及到多个领域和行业，包括物流、金融、技术和知识产权等方面。本文从国际贸易的发展历程和趋势两方面进行探讨。首先，国际贸易的发展可以追溯到数百年前，当时的贸易主要是以航海为主要方式进行的。而在当今时代，科技的进步和全球化的加速使得国际贸易更加便捷和高效。网络技术和物流系统的进步，使得国际贸易的全球化程度不断提高，也为中小企业占据市场提供了机会。其次，国际贸易的趋势也呈现出多种新特点。首先是多元化贸易市场的出现。近年来，发展中国家的出现使得贸易市场的格局发生了变化，亚太地区和拉丁美洲等地成为了新兴的贸易市场。其次是贸易的自由化和规范化。自由贸易区的建立促进了国际贸易的自由化，而贸易规则的制定也为国际贸易的有序进行提供了保障。但是，国际贸易在发展中面临着挑战和风险。比如全球化的进一步加速可能导致信息和技术差距的扩大，发展中国家可能因此面临贸易壁垒的困境；金融危机和贸易保护主义的出现也会对国际贸易造成不利影响。因此，在国际贸易发展的过程中，要加强合作和规范，积极应

对风险和挑战，创造更加公平、和谐的国际贸易环境，助力全球经济的健康发展。论文二：国际贸易中的贸易壁垒问题及解决措施在当今世界，贸易自由化成为了国际贸易发展的主流趋势。然而，由于国家间的不同经济实力和国别文化差异，贸易壁垒也难以避免。本文将分析国际贸易中的贸易壁垒问题及解决措施。一、贸易壁垒的种类贸易壁垒包括贸易限制和贸易刺激措施。前者主要包括关税、非关税壁垒、配额等，后者主要包括出口补贴和关税偏低等。二、贸易壁垒的影响贸易壁垒不仅影响到贸易水平和贸易结构，还可能对经济产业的发展产生深远影响。贸易壁垒对进口商品的价格影响明显，会导致国家的生产成本升高，同时影响到贸易伙伴的利益。而贸易刺激措施则可能导致贸易伙伴的损失，也会影响到全球市场的公平竞争。三、解决贸易壁垒的方法国内外政策协商是解决贸易壁垒的关键，政府应该通过国际贸易规则的完善、促进国际贸易流通，并在实践中不断积累制定出更加合理的国际贸易政策。

关于国际商务的论文

关于国际商务的论文随着中国经济的快速发展，尤其是加入WTO后，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多，国际商务的地位也日益提高。下文是店铺为大家搜集整理的国际商务的论文的内容，欢迎大家阅读参考! 国际商务的论文篇1 浅析国际商务中的物流风险【摘要】国际商务活动是很复杂的活动。国际商务活动谋求商业利益，利益与风险如影随形，相生相克。为趋利避险，需要充分认识国际商务活动中的各种风险，正确实施风险管理。本文主要探讨国际商务中的物流风险及其应对策略。【关键词】国际商务;物流风险;风险管理;应对策略一、引论国际商务活动谋求商业利益，利益与风险如影随形，相生相克。为趋利避险，需要充分认识其中的各种风险，正确实施风险管理。风险管理是指通过风险识别、风险估计、风险驾驭、风险监控等一系列活动来防范风险的管理工作[1]。只有认识了各种风险，才能真正未雨绸缪，预警风险，管理风险。孙武在《孙子兵法·九变》中所言：“智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也”，说的就是这个原理。刘路平在《国际商务和国内商务的比较及国际商务的经营形式》[2]中，刘莹在《国际商务活动的认知分析》[3]中，王便芳在《国际商务谈判中的文化因素研究》[4]中，邵亚琦在《浅谈国际商务沟通中的文化差异问题》[5]中，探讨了国际商务中若干风险。其研究成果是不无裨益的。不过，还未涉及国际商务中的物流风险。在诸多经营模式中，国际货物贸易、国际服务贸易、国际直接投资模式涉及较多的物流活动。这是风险较大的跨国物流活动。本文主要探讨国际商务中的物流风险及其应对策略。

二、物流风险的种类及其应对策略风险是指在某一特定环境下，在某一特定时间段内，某种损失发生的可能性。风险是由风险因素、风险事故和风险损失等要素组成[6]。本文主要基于风险的风险因素这个要素来研究国际商务活动中的物流风险。国际商务中的物流风险就是指国际商务活动中物流活动的不确定性，可以分为狭义和广义的两种。狭义的物流风险单指物流活动本身的不确定性，广义的物流风险指除了物流活动本身的不确定性外，还包括国际商务活动中非物流因素的不确定性在物流活动中的表现。国际商务活动中主要的物流风险有如下几类，并针对性提出了其应对策略： 1.物流标准风险指由于物流标准不统一且缺乏兼容性带来的风险。物流标准主要包括四个方面的标准，即物流技术标准、物流作业标准、物流管理标准和物流信息标准。这些标准在一个国家内要达到和谐统一和兼容都是比较难的，跨国家的统一和兼容就更困难。这种物流标准风险常常导致国际商务活动的延期完成，更高成本完成，甚至失败。为规避该风险，在制定物流标准时须把国内情况与国际情况结合起来考虑，在不损害国家利益的前提下，尽量采用国际通行的标准，至少与国际标准兼容。 2.物流基础设施设备风险指物流基础设施的有无和相同或兼容与否带来的风险。比如，上海港就装备了先进的港口物流设施设备，使用这些先进设施装的货物，要考虑中转地和目的地是否有同样功能的设施设备来装卸，否则就会带来风险。我国除了跟发达国家有国际商务往来，还跟第三世界众多国家有国际商务往来，这就要考虑各种实际情况规避物流基础设施设备风险。如，不需要特殊的装卸设备的滚上滚下船(Ro-Ro)就能降低不具备先进港口设施设备的欠发达地区和国家的物流风险。 3.物流政治风险指政治不确定因素在物流上的表现。如，远洋物流常常涉及到码头装卸，如遇某国码头工人大罢工，那么就会导致物流的中断。针对

国际贸易谈判论文

国际贸易谈判论文改革开放打开了中国市场经济以及参与世界经济的大门，为各国企业创造了空前的生存与发展空间，各国频繁的商务活动使人们逐渐意识到商务谈判在国际贸易中的巨大影响。下文是店铺为大家整理的关于国际贸易谈判论文的范文，欢迎大家阅读参考! 国际贸易谈判论文篇1 试述国际商务谈判在国际贸易中的作用【摘要】改革开放打开了中国市场经济以及参与世界经济循环的大门，为各国企业创造了空前的生存与发展空间，各国频繁的商务活动使人们逐渐意识到商务谈判在国际贸易中的巨大影响。【关键词】国际商务谈判作用建议所谓“财富来回滚，全凭嘴上功”，当今社会随着经济的快速发展和经济一体化进程的不断深入，现代企业交易日趋繁杂，需要通过谈判协调的事务大大增加。在现代商务活动中，谈判是商业活动的前奏曲，是进行交易的必备条件。特别的，国际商务谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要环节，因此在对外经济贸易活动中，如何通过谈判达到预期的目标及如何提高谈判效率已作为一门学问，引起了人们的普遍关注。一、国际商务谈判的目的在现代国际经济交往中，许多交易往往需要经过艰难频繁的谈判，而交易的成败往往在很大程度上取决于谈判的成功与否。在国际商务活动中，不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商、协调和调整各自的利益，谋求在某一点上取得妥协，从而在使双方都感到有利的条件的达成协议。因此可以说，国际商务谈判是一种在对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。二、国际商务谈判在国际贸易中的作用 (一)有利于促进商品经济的发展

商务谈判范文3000字(通用4篇)

商务谈判范文3000字(通用4篇) 1、谈判背景调查：掌握商务谈判前背景调查的内容及手段，能根据提供的模拟背景收集、整理信息； 2、谈判组织准备：掌握人员的配备及分工的方法，能构建自己的谈判组织； 3、谈判计划的制订：掌握制定商务谈判计划的基本方法，并能制定商务谈判计划； 4、谈判过程：掌握商务谈判各阶段的谈判方法、技巧和策略，包括开局、报价、议价、让步、结束各阶段，能进行模拟谈判。商务谈判技巧在实践中的具体运用【摘要】随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入wto后，我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。如何成功的开展商务谈判？本文通过做好谈判的准备工作，掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢。【关键词】商务谈判原则要领策略【引言】商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。通过商务谈判，其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，

但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。如何才能立于不败之地，是各商家的追求目标。谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方(或多方) 的需要，寻求共同利益的过程。在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要，再探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径；满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和，又给对方坚持原则，摆事实，讲道理，由互相对立的局面，变为同心协力的一体，在高效率和协调人际关系上达成协议。谈判具有五方面的性质： 1具有利益性。谈判是以为己方谋取最大利益为目的的。 2具有平等性。必须遵守价值规律并根据等价交换的原则，谈判双方不论组织大小或实力强弱，在价值规律面前和相互关系上都是平等的。 3具有多样性。谈判的当事人是多种多样的，涉及的行业也是多方面的。4有组织性。对于比较正规或大型的谈判，必须成立各方面的专家组成谈判小组，分工协作才会使谈判取得好的结局。 5具有约束性。在内容和结果上受环境的制约。商务谈判是由谈判当事人、谈判标的和谈判议题三个要素够成，三者缺一不可。谈判当事人由谈判双方派出，当事人是谈判的主体，谈判的成败当事人起着很重要的作用，当事人只有对双方的情况有一个全盘了解，采取最佳的应对策略，才能在谈判过程中处于最优状态。谈判标的是谈判双方共同关注的东西，他可能是商品，技术，工程项目等等。而谈判的议题是双

商务谈判课程论文

浅析商务谈判中的文化差异摘要随着经济全球化的发展，国际之间的贸易往来也越来越频繁，在贸易过程中，即使谈判者深刻了解商务谈判的知识或是会多国的语言，在某些时刻也不能完美的达到商务谈判的目标，这其中文化差异占了很大一部分责任。因此了解国际文化差异就具有非常大的重要性。为了能够积极的促进商务谈判的完美达成，势必要尊重区域之间的文化差异，因此商务谈判中的文化差异这一课题值得我们去进行的深刻的研究。关键词商务谈判文化差异影响一、中西文化差异的表现 1.在语言行为上，在国际上没有各国通用的语言，通常情况下是谈判双方雇佣第三方翻译员进行翻译，即使可以这样，商务谈判还是会受到双方语言文化不同的阻碍。 2.在非语言行为上，谈判人员常常用非语言方式含蓄的表现或接收比语言消息更重要的信息。拥有不同文化背景的谈判双方在谈判过程中,常常会误解对方发出的非语言信息,使商务谈判难以正常进行。 3.在价值观念上，中西方价值观念一直存在着较明显的差异。中国历来受儒家文化的教育与影响,儒家思想主推“仁”,“利他”观念根深蒂固,源远流长;西方则信仰个人主义,坚持个人利益不容侵犯,“利己”观念在西方文化中已经被达成共识。 4.在习俗上，习俗是经历史发展形成且为人们早已司空见惯的一种社会现象,其文化内涵非常深厚,影响力相当强大。风俗习惯包括个人或集体已经形成习惯礼节与传统风尚,是既定社会范围内,由世代人们流传下来的行为模式与规范。风俗习惯是民族性格的象征,中西方习俗差异深人到各个细微之处,了解一国习俗,有利于真正理解和运用该国的语言。二、国际商务谈判与文化的关系国际商务谈判，是相对于国内商务谈判而言的，指不同国家的当事人，为了实现自己经济上的需要，通过信息交流与磋商，对双方在经济往来中的权利与义务进行界定与约束的行为。文化是某一群体总体的价值观和态度的总和。文化的内容极其广泛，包含语言、宗教、价值取向、礼节风俗、教育等各个方面。文化具有一定的独特性，不同群体具有不同的文化；文化也具有一定的民族性，不同的国家和民族，也具有不同的文化。国际商务谈判涉及不同国家之间的谈判行为，而不同国家和民族又具有不同的文化背景。因此，国家商务谈判与文化具有密不可分的关系。首先，国际商务谈判具有跨国性，必然会涉及到谈判双方的文化背景，国际商务谈判的过程和结果会受到谈判双方的文化背景的影响。其次，谈判双方的文化差异，会对国际商务谈判产生一定的作用。当谈判双方的文化具有较大的差异，而谈判双方又均以自己国家的文化为出发点时，便会不利于国际商务谈判

国际商务论文

国际商务论文国际商务是超越了国界产生的围绕企业经营的事务性活动，主要是指企业从事国际贸易和国际投资过程中产生的跨国经营活动。下文是店铺为大家搜集整理的关于国际商务论文的内容，欢迎大家阅读参考! 国际商务论文篇1 浅析国际商务谈判中的文化因素摘要：自中国加入世界贸易组织以后，我国各大企业需要和越来越多的国际企业进行国际谈判。怎么样能保证一场国际谈判的顺利进行，是每个企业要面临的问题。影响国际谈判顺利进行的重要因素就是文化差异的处理。了解各国商人谈判特点、做好完全的应对准备，在一定程度上已经意味着谈判成功了一小步。所以，全面了解文化因素对国际谈判的影响，是跨国谈判实践的突破口。关键词：国际商务谈判;文化因素;研究一、影响国际商务谈判的文化因素类型根据荷兰一位管理学教授的调研结果表示，国际商务谈判的文化因素类型主要有五大类：受权威影响的文化因素、受个人影响的文化因素、受集体主义影响的文化因素、受男权主义影响的文化因素和不确定性影响的文化因素[1]。 1.受权威影响的文化因素。权威，即地位。双方谈判中，一般都是双方团队碰面进行谈判，谈判最终会由团队讨论得出一个结论，但是最终结果如何还是要听团队中最权威的领导的。所以国际商务谈判中，如果对方是这种“一带多”的谈判团队，我方企业就要采取相应对策。在国际上，法国和比利时是受这种谈判方式影响较大的典型。 2.受个人影响的文化因素。受这种文化因素影响的国际商务谈判，一般都是双方不会进行第二次合作，或者不再做进行长久合作的打算。谈判过程中，谈判人员更重视取得的商业利益，而不重视和谐的谈判关系。与美国的很多企业谈判时，经常会听到他们的谈判人员说：“我一个人能行”这样个人主义极其强烈的语言。

国际贸易论文：国际贸易论文范文5篇

国际贸易论文：国际贸易论文范文5篇国际贸易论文范文怎么写？国际贸易论文是一门研究国际贸易理论与政策、企业国际化经营、国际商务与全球营销、国际贸易风险分析与规避的一门学科，国际贸易对参与贸易的吴家及至世界经济的发展具有重要意义。本文为大家提供了5篇关于国际贸易方面的论文范文，供大家写作参考。国际贸易论文范文参考国际贸易论文范文一：中国对非洲发起的进口非关税措施如何影响非洲对华出口？

本文主要研究1992-2012年非洲对中国出口结构的变化和中国进口非关税措施对于非洲向中国出口的影响。首先,使用Feenstra指数对将非洲53个国家对于中国的出口分解为扩展边际和集约边际并研究扩展边际和集约边际在出口增长中的贡献。其次,基于引力模型研究非关税措施对于非洲向中国出口总额和出口多样化的影响。从研究结果上看非洲对中国的出口结构未发生显著变化。这一结果表明:总体上,非洲并没有从以出口原材料和农产品为主的初级阶段向出口复杂工业制成品如资本密集型产品或高附加值产品转变。第1 章绪论 (1) 1.1 研究背景 (1) 1.1.1 非洲向中国出口规模日渐扩大 (1) 1.1.2 非关税措施影响非洲向中国出口 (2) 1.2 研究意义 (3)

1.3 研究方法 (4) 第2 章文献综述 (7) 2.1 贸易的扩展边际和集约边际 (7) 2.2 二元边际作用的发挥和影响因素 (8) 2.3 非关税措施的影响 (10) 第3 章理论基础 (15) 3.1 异质性企业贸易理论与二元边际理论 (15) 3.2 二元边际测定 (17) 3.3 非关税措施的贸易效应 (18) 第 4 章非洲向中国出口的扩展边际和集约边际 (21) 4.1 芬斯特拉指数 (21)

国际贸易实务毕业论文(优选范文6篇)

国际贸易实务是是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，主要包括涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用，下面我们就为大家介绍几篇国际贸易实务毕业论文范文，供给大家参考。国际贸易实务毕业论文范文第一篇：跨国企业国际市场营销中的跨文化研究作者：张留芳作者单位：河南省黄河交通学院随着经济全球化发展和经济水平的提升，我国的市场经济体制已经在实践中逐渐成熟。各行各业的企业在国内和国外竞争压力不断加剧的情况下，国家一直积极鼓励进行国际市场的开拓，推动国内企业国外发展，不断提升国际市场的占有率。作为国际贸易实务当中重要的组成部分，国际市场的营销策略也往往需要针对贸易实务作业的实际开展情况进行不断的调整。基于此，国际贸易实务中国际市场营销的策略构建必须要掌握精准的市场定位和市场细分，并从不同的角度进行考虑和分析，以期能够促进我国对外贸易事业的健

康发展。国际市场上文化差异的表现价值观念方面的差异不同国家的人生活在不同的地区，受相应的文化影响会形成不同的价值观念。不同的价值观念会使人们在购物能力形式方面产生不同的差异性，所以在国际市场上进行贸易交易的时候，会因为文化差异而受到影响。这种价值观念差异是因为他们生活在这个地区，并受这个地区生活习俗、文化背景、文化传统等相应的因素影响，这种根深蒂固的影响是很难在意识上改变的。例如，美国的广告宣传比较偏向大片化风格。法国属于浪漫主义，因此他们在广告宣传的过程当中也渲染这种浪漫主义的氛围。语言沟通方面的差异不同语言之间进行沟通，一定会存在语言方面的差异。而且语言方面的差异会直接影响成交率。语言差异会使得不同文化国家进行交易买卖的时候，需要相应的翻译过来进行翻译办事。不同的翻译官可能不能反映当事人的想法和意

2021年国际贸易的论文范文六篇

【论文写作】国际贸易又称贸易，是指货物和服务的跨境交易，一般由进口贸易和出口贸易组成，故又称进出口贸易。以下是为大家整理的关于关于国际贸易的论文的文章6篇 ,欢迎品鉴！第一篇: 关于国际贸易的论文摘要现如今的国际贸易格局正处于不断分化的过程中，且开始不断趋于多极化发展，主要表现为发展中国家快速崛起。国际贸易分化致使多边贸易规则不断趋于弱化，使得不同规模、层级的贸易得以共存，推动了双边贸易协定的制定。本文主要围绕国际贸易格局分化及国际贸易秩序演变展开了探讨，同时，也提出了一些相关的有效策略，以期为有关研究提供一些帮助和参考。关键词国际贸易;格局分划;秩序;演变;有效策略随着国际贸易交流合作的进行，国际贸易秩序逐渐变成了国家贸易的标准原则之一。发展中国家进步速度不断加快，国家贸易格局逐渐由以美国为核心的一极化转变成多极化。同时，世界贸易组织内部成员数量有所提升，协议内容也基于国际贸易格局的变化而改变。所以，理应注重有效明晰和理解国际贸易的格局分化及秩序演变，有助于更好地适应全新的国际贸易格局，创造更多的经济效益。一、国际贸易格局分化分析国际服务发展国际贸易的格局分化，使得服务贸易也变为了其中关键的构成部分之一，发展速度极快。二十世纪八十年代，服务贸易总额已达至四千亿美元，发展至今，已高达五千亿美元，涨幅极高。这使得服务贸易的整体地位产生了较大变化，各国对如何有效发展服务贸易提起的重视也越来越高，尤其是发达国家。具体表现为，欧盟服务贸易出口的总额度占据比例已接近货物贸易，美国服务贸易照比其他货物出口贸易明显较高。我国近年来对服务贸易的重视程度显著提升，逐渐开始注重提高其在整体对外贸易中占据的比例，但照比发达国家而言依旧具有一定差距，这代表我国服务贸易的发展相对缓慢。发展中国家及发达国家的服务贸易发展具有较大差距，是国际贸易发展格局分化的结果。发展中国迅速崛起，发达国家整体地位下降国际贸易格局分化的又一表现为，发展中国家及发达国家实力的对比产生显著变化。工业革命的发生，将世界变为差异明显的两方，一方为发展速度急剧提升的发达国家，一方为处于附属地位的发展中国家，这两方在国际贸易中占据的位置也存在较大差异。二战过后，国际贸易阵营逐渐分化，发达国家优势越来越明显。具体表现为二十世纪六十年代，两者比例为70.3比27;八十年

商务谈判技巧论文

商务谈判技巧论文关于商务谈判技巧论文汇总篇一：商务谈判技巧课总结在还没有上过商务谈判技巧这门课之前，我很少对跟商务谈判有关的各种事情有太多的关注。因为不了解，即便偶尔在影视作品里看到相关的片段，也没有去认真思考过里边的各种学问。之前也跟着看过一次学校的商务模拟谈判大赛，但是没看几眼就提前走了。以前的时候，我没觉得商务谈判是多难的事情，我感觉就是一大堆人坐下面对面聊天。所以一直也不怎么感兴趣。上过这门课之后我发现，是因为之前根本不了解商务谈判，所以才对它没兴趣的。其实商务谈判很有学问！就好比老师上课的时候讲的那个强盗分金币的故事。要得出最后的结果，其实有一个很复杂的分析过程。说白了，就是一个分析别人的想法的过程。而且，不仅要揣摩别人是怎么想的，还要想办法使自己的利益最大化。下面说一下我对几组模拟谈判和小品的观后感吧。第一组：这组双方是一个公司和一个培训公司，双方就各项事宜经过多方谈判，最终达成一致意见，合作成功，双方在谈判过程中充分抓住有利于自己的对方的不足，为自己在谈判中占据有利地位做了贡献，不过谈判的时候感觉不是很正式。第二组：这个小组谈判双方是中国移动和苹果公司谈判开始，这个谈判和我们组的很像，不过是移动和苹果公司，双方采取曲线进攻，让步进攻，并且采取简练的语言进行谈判，取得了不错的效果。小品展示部分：第一组：这个小组的小品展示的是清朝康熙年间明相与台湾进行谈判的再现，展示双方最终因各种原因导致最后谈判破裂。通过他们的表演，我们又重温了那段历史。

第二组：这个小组的小品展示的是作家协会和百度的谈判，事情源自于百度文库侵权，通过谈判，最后终于成功找到一个解决问题的办法，并通过酒桌上的谈判，使得双方均满意。第三组：本组展示的小品发生地点是文化及习惯都与中国有很大不同的阿拉伯国家阿联酋，通过他们的展示，我们了解到了一些相关事宜，比如在接待客人时，不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示对别人的尊敬。阿拉伯人普遍时间观念不强，工作节奏缓慢等。第四组：这个小组的三个女生为我们进行了一个完整的商务谈判，通过观察，他们做了充分的准备，最后谈判很融洽，达成了共识，并签订了协议。第五组：这个小组展示的小品是五星级酒店和电视机供应商的谈判，通过激烈的谈判，酒店方对对手的相关信息了解的很清楚，最终获取了有力地位，并且谈判进行的夜很顺利；特别要说的是，他们很注意谈判过程中的着装，这是小组忽略的地方。第六组：这个小组展示的小品是以交大跳蚤市场为背景，为我们展示了发生在小树林的三幕交易场景，为我们展示了在交易过程中如何使用技巧获取利益。我自己参与的是一个模拟谈判。我们小组谈判模拟的两方是中国联通和美国苹果公司，谈判开始我们首先进行了一个即兴表演，目的是为了缓解谈判氛围；然后是正式的谈判，在谈判过程中我们充分了解了对方的心理，同时我们采取适当抬高价格、迂回谈判等技巧，最后达成了一致协议，谈判很成功。经过这个模拟谈判，我也有一些。谈判的关键是人。谈判人员是否具有良好的思想道德素质是最重要的，其次要有必备的能力和相关的知识能力。除了注意谈判人员的