(完整版)创收管理办法

物业公司员工创收管理办法

一、总则

1、目的

为了鼓励对公司创收做出贡献的员工，充分调动全体员工的工作积极性，增加员工及公司收入，特制定本办法。

2、定义

创收奖励是指针对于员工创造非计划内项目收益的一种激励，按照项目利润总额的比例给予员工进行的奖励。创收管理是指公司为规范整个创收活动过程而进行的一系列监督管理工作。

3、奖励范围

1）个人拓展提出项目计划（或者提供了有利线索），经公司采纳者；

2）个人在不影响本职工作的前提下，直接参与并促成的创收；

3）为公司提出能有效节约水、电等节能措施从而降低公司成本者，一经公司采纳，对员工个人给予500元奖励；

4）凡发现偷用我司水、电现象者，一经公司确认，对员工个人给予300元奖励；

5）以上1）、2）种情况必须事先通过公司申请批准。

4、奖励的原则

实行本着公平、合理的原则，同时对各项奖励实施事前核实，事后监督。提倡在不违反公司规定、不影响正常工作的前提下，积极、

有组织地全面开展员工创收工作，并由公司统一进行监督管理。

二、奖励标准

本公司的奖励依据项目创收的利润进行分配，具体奖励标准如下：

1、员工在2011年10月份创收的以创收利润总额的90%给予创收部门

作为奖励；

2、员工在2011年11月、12月份创收的以创收利润总额的80%给予创

收部门作为奖励；

3、员工在2012年开始创收的以创收利润总额的70%给予创收部门作

为奖励；

4、项目中辅助参与，按项目实际利润总额的X%给予奖励。

5、在项目中承担重要公关任务，按项目实际利润总额的X%给予奖励。

6、促成项目合同的签订，按项目实际利润总额的X%奖励。

三、实施流程

1、个人先提出项目申请书提交公司批准，批准后实施。

2、项目实施完成后，个人提出额外奖励申请表，提交公司审批。

3、公司对申请进行评定以及业绩鉴定，根据评定结果按本办法实施奖

励。

四、奖金兑现

公司在项目资金到账并且通过公司审批，两个月内按照奖励程序将奖金发给员工。

五、附则

1、本办法使用于公司全体员工。

2、办公室负责本公司额外创收奖励评审的组织工作。

3、对获奖励项目及人员有争议的，须待争议解决之后才能给予

奖励。

4、个人必须在完成好本职工作的前提下，额外发展开拓项目为公司带

来收益方可得到奖励。

5、在开展创收办法期间，若发现私自创收隐瞒不上报公司者一律按罚

利润的十倍加严重警告一次处理，被公司严重警告两次者在公司通

报，并给予开除处分。

6、在执行本奖励办法的过程中，发现申报的成果有弄虚作假行为的，

公司将取消其奖励资格，在公司通报，并给予严重警告一次。若此

欺诈行为给公司造成损失的，公司将保留对其追究法律责任的权力。

7、各部门参照以上规定，制定本部门创收具体管理办法。

8、各部门要实事求是，严格按本制度执行。

9、本办法自经理批复公布之日期起开始生效执行。

经理意见：

签名/日期：

(完整版)创收管理办法

物业公司员工创收管理办法一、总则 1、目的为了鼓励对公司创收做出贡献的员工，充分调动全体员工的工作积极性，增加员工及公司收入，特制定本办法。 2、定义创收奖励是指针对于员工创造非计划内项目收益的一种激励，按照项目利润总额的比例给予员工进行的奖励。创收管理是指公司为规范整个创收活动过程而进行的一系列监督管理工作。 3、奖励范围 1）个人拓展提出项目计划（或者提供了有利线索），经公司采纳者； 2）个人在不影响本职工作的前提下，直接参与并促成的创收； 3）为公司提出能有效节约水、电等节能措施从而降低公司成本者，一经公司采纳，对员工个人给予500元奖励； 4）凡发现偷用我司水、电现象者，一经公司确认，对员工个人给予300元奖励； 5）以上1）、2）种情况必须事先通过公司申请批准。 4、奖励的原则实行本着公平、合理的原则，同时对各项奖励实施事前核实，事后监督。提倡在不违反公司规定、不影响正常工作的前提下，积极、有组织地全面开展员工创收工作，并由公司统一进行监督管理。二、奖励标准本公司的奖励依据项目创收的利润进行分配，具体奖励标准如下： 1、员工在2011年10月份创收的以创收利润总额的90%给予创收部门作为奖励； 2、员工在2011年11月、12月份创收的以创收利润总额的80%给予创收部门作为奖励； 3、员工在2012年开始创收的以创收利润总额的70%给予创收部门作为奖励； 4、项目中辅助参与，按项目实际利润总额的X%给予奖励。 5、在项目中承担重要公关任务，按项目实际利润总额的X%给予奖励。 6、促成项目合同的签订，按项目实际利润总额的X%奖励。

三、实施流程 1、个人先提出项目申请书提交公司批准，批准后实施。 2、项目实施完成后，个人提出额外奖励申请表，提交公司审批。 3、公司对申请进行评定以及业绩鉴定，根据评定结果按本办法实施奖励。四、奖金兑现公司在项目资金到账并且通过公司审批，两个月内按照奖励程序将奖金发给员工。五、附则 1、本办法使用于公司全体员工。 2、办公室负责本公司额外创收奖励评审的组织工作。 3、对获奖励项目及人员有争议的，须待争议解决之后才能给予奖励。 4、个人必须在完成好本职工作的前提下，额外发展开拓项目为公司带来收益方可得到奖励。 5、在开展创收办法期间，若发现私自创收隐瞒不上报公司者一律按罚利润的十倍加严重警告一次处理，被公司严重警告两次者在公司通报，并给予开除处分。 6、在执行本奖励办法的过程中，发现申报的成果有弄虚作假行为的，公司将取消其奖励资格，在公司通报，并给予严重警告一次。若此欺诈行为给公司造成损失的，公司将保留对其追究法律责任的权力。 7、各部门参照以上规定，制定本部门创收具体管理办法。 8、各部门要实事求是，严格按本制度执行。 9、本办法自经理批复公布之日期起开始生效执行。经理意见：签名/日期：

市场拓展激励办法

市场拓展激励办法第一章总则第一条为了进一步促进集团公司市场业务开展，拓宽市场渠道，鼓励全员参与市场拓展，充分调动内外部相关业务关系及个人、集体的积极性，推动集团公司市场开发工作全面展开，提升市场业务水平和效益，结合集团公司的实际，特制订本办法。第二条本激励办法只针对市场业务成交，签订施工合同的业务行为，与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗位绩效考核不冲突。第二章激励范围第三条激励的人员范围：集团公司内部市场业务部门、人员及其他员工；为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外部人员。第四条激励的业务范围：为集团公司争取并签订施工合同的工程项目，包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分。第三章激励标准第五条本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定额度奖励，奖励金额由基本奖励和调整金额组成（调增或调减）。基本奖励=计算基数×奖励系数。（一）计算基数的确定。 1、对于所承接的自营项目，计算基数为中标工程的合同额及最终工程结算额综合确定，前期先按合同额为计算基数，待工程竣工后，

根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基本奖励金额进行最终调整。 2、对于股份合作项目，计算基数按自营项目规定的计算基数乘以集团公司在该项目中的股权占比。 3、对于承接到联营项目，计算基数为集团公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分。集团公司对联营项目管理费收费比例设置最低标准，业务人员可以在最低标准以上灵活谈判。对于超过最低标准以上部分，按奖励系数的2倍计算。原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准3%，其他特殊项目管理费比例一事一议。（二）奖励系数的确定。奖励系数的确定根据项目具体情况，综合考虑合同额度、预计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位（甲方）条件、垫资情况等综合因素进行设置。具体由下表几个因素按各类情况综合计算得出。奖励系数X=（X1* X2*X3* X4* X5* X6* X7）% 其中X i根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数值。公司每年度根据奖励情况及实际运营情况变化，对奖励系数计算因素表进行调整，使之更适应当前实际，很好的起到激励作用。表1.奖励系数计算因素表

市场营销奖励办法(讨论稿)1

市场营销奖励办法（试行）、目的：为充分调动公司市场营销人员的积极性，保持和稳步拓展公司的市场占有率，扩大公司经营规模，参照《------- 市场营销奖励办法》，制定本奖励办法。二、适用范围：凡以“ - ”名义申请并经过集团公司评审同意以“ --- ”名义投标、中标并签订合同的所有总包及专项工程（包括土建、机电、装饰、市政工程等），均适用本奖励办法。二次营销内容（合同中不属自施部分的内容及合同外内容）适用本奖励办法。自2011 年1 月1 日起中标并签订承包合同，纳入管理范围的工程，均适用本奖励办法。三、管理机构及职责： 1、市场营销领导小组负责审批市场营销奖励的分配方案，负责审批投标人员的奖励和补偿费用。 2、市场拓展部①负责营销奖励的测定，并提出营销奖励建议及分配方案。②具体负责营销奖励的分配。 3、机电管理部①负责机电工程的营销奖励的测定，并提出营销奖励建议及分配方案。②负责提出机电工程投标人员（编制商务及技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。

③具体负责机电工程投标人员（编制商务及技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。 4、投标报价部 ①负责确定具体工程的自施部分合同额。 ②负责提出投标人员（编制商务标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。 ③具体负责投标人员（编制商务标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。 5、技术中心 ①负责提出投标人员（编制技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。 ②具体负责投标人员（编制技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。 6、财务管理部 ①负责确定具体项目的资金系数。 ②负责发放营销奖励及工程信息奖励。 7、商务管理部负责确定具体项目的预期收益率。 8、人力资源部根据最终确定的最终奖励分配方案编制奖励表。四、奖励原则： 1、坚持突出重点，兼顾一般的原则。 2、坚持按贡献分配的原则，不搞平均主义。

公司市场拓展奖励办法.

建筑动力安装公司市场拓展奖励审定与奖励办法总则第一条为贯彻落实公司2016年经营目标，促进公司转型战略实施，同时围绕“走出去，抢市场”的总体发展思路，鼓励公司全体员工发挥社会资源的能动性和潜能优势，关注收入贡献大、效益好的项目，运用科学发展观，思想行动双转型，积极拓展本、异地高附加值业务，扩大公司的市场占有额度，进一步增强企业的核心竞争力，特制定本办法。第二条“市场拓展奖励”主要表彰员工通过自身努力促进公司本、异地业务市场拓展，有效延伸产业链，提高公司业务收入及市场占有率的成就。第三条公司成立“市场拓展奖励”评审委员会，公司总经理任主任，公司党委书记（副经理）任副主任，各科室负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会。第四条工程管理科负责奖励工作的组织及协调，组织评审委员会进行评审，负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作；综合管理科负责奖励发放。奖励原则

第六条坚持精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场拓展业绩显著的个人进行以表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员市场拓展的活跃氛围。第七条以为公司获得项目，并能为公司的带来一定收益为前提，对具体协调组织的个人进行适当的奖励。奖项设定第八条依据性质划分设立奖项：（一）奖项划分 1.重大突破奖：所拓展项目为重点行业或者能为公司带来可持续收入的重点客户（如中国电网、中石油、中石化、中铁、中交、中建等央企或者光伏项目）。 2.突出贡献奖：（1）为公司提供准确可靠、收益良好的项目信息，协助公司相关领导及业务科室与项目主要负责人取得联系。（2）帮助公司与其推荐项目成功签约。（3）对支撑项目（资金回收等）做出了贡献。（二）奖励费用来源：奖励额根据项目利润情况测算，所有奖励必须在此总数限额内执行。（三）奖励费用计提： 1.重大突破奖：依照项目利润的3%计提1次。 2.突出贡献奖：根据项目签约金额进行奖励：合同金额100≥≤500万元之内的奖励2000元；合同金额500＞≤1000万元之内的奖励3000元；合同金额1000＞≤5000万元之内的奖励5000元；合同金额＞5000的奖励10000元；

经营创收考核办法(1)

经营业务创收考核办法一、创收任务目标：每年30万元；二、考核办法：（一）考核周期：以年为考核区间，每年分为四个考核周期，每三个月为一个考核周期。（二）考核细则在一个考核周期内，月度工资薪酬按正式员工标准进行考核、核算、造册，但不予发放，待一个考核周期结束后，视任务完成进度情况发放相应工资薪酬： 1.完成7.5万元以上的，全额发放工资薪酬（基本工资+考核工资A+考核工资B），缴纳社会统筹金个人部分后予以发放。任务完成超额部分可转入下一考核周期； 2.完成4.5-7.5万元的，发放基本工资和考核工资A，缴纳社会统筹金个人部分后予以发放； 3.完成3- 4.5万元的，发放基本工资，缴纳社会统筹金个人部分后予以发放； 4.完成1.5-3万元的，停发一切工资薪酬，公司缴纳社会统筹金个人部分； 5.完成1.5万元以下的，停发一切工资薪酬，社会统筹费用（包括个人缴纳和公司缴纳）由本人缴纳。同时，在进入下一个考核周期5个工作日内，向公司预交3个月的社会统筹费用，逾期不交者，后果自负。

（三）考核说明 1.每一个考核周期的考核方法同上。在一个考核周期内，收入完成的超额部分，只可以作为收入任务转入下一个考核周期，不可以冲抵前一个考核周期任务。 2.前期未完成各季度任务，年底一次性完成总任务量者，一次性将前期考核扣减的工资薪酬全额发放。 3.绩效C按年底完成任务的比例发放。三、业务类别（一）资源类业务：广告业务、管线XX、光纤XX、虚拟XXX 业务等。（二）应用类业务：除XX业务、XXX基础业务和XX业务之外的，基于XX网络的智慧类应用业务。（三）系统集成业务：工料费、安防监控、WIFI覆盖、数据专网、电子政务、智慧建设等一次性收入业务。（四）其它业务：酒店、宾馆、足浴、洗浴等集团用户的转网业务。（五）任务核定： 1.以上各类业务，以业务合同签订日期为准，把合同金额作为被考核人本年度的任务完成额度，合同的落实、执行以及回款等事宜由被考核人负责到底。 2.如合同为按年付款的长期性合同，除合同签订当年，按合同总金额计入被考核人当年的任务外，在之后的合同执行期内，

餐饮部创收奖励管理办法 - 制度大全

餐饮部创收奖励管理办法-制度大全餐饮部创收奖励管理办法之相关制度和职责，餐饮部创收奖励管理办法根据酒店工作要求与餐饮部业务实际,为有效提高员工主动服务、强化推销的积极性,鼓励加工操作人员出奇创新、精益求精的积极性,结合各班组收入占比,特拟定餐饮部创收... 餐饮部创收奖励管理办法根据酒店工作要求与餐饮部业务实际,为有效提高员工主动服务、强化推销的积极性,鼓励加工操作人员出奇创新、精益求精的积极性,结合各班组收入占比,特拟定餐饮部创收及优秀员工评选奖励办法如下: 一、评选时段:各班组每月进行一次全面评选,起始时段自上月28日至本月27日。二、评选办法: 1、灶案组:继续推行厨师自荐菜制度,每月对自荐菜点菜数量位居前几位以及点菜金额较高的厨师予以奖励。(点菜份数相同的选取点菜金额较高的) 2、窗口区:核定窗口各岗位收入占比系数,每天每班根据收入情况核算每个盯岗员工的收入占比情况,月底对完成综合占比前三名的人员予以奖励。烙大饼与煮面条人员合并到大饼与面条口,因业务关系兼岗的分别登记占比系数并取其高。早餐暂时不列入考核范畴,下午盯班收入归各岗位所有。没有完成综合占比的员工取消评选资格。点菜区所消费取用的各岗位酒水及主食不作窗口岗位收入。 3、点菜区:点菜区收入占比定为18%,完成收入占比对满勤人员予以奖励。 4、火锅区:火锅区收入占比定为16%,完成收入占比对满勤人员予以奖励。 5、小吃收桌区、面点区及洗碗间:由班长根据个人工作表现、工作效率等指标每天对每个员工予以打分并在晚讲评上公布,月底进行汇总排序,对得分最高者予以奖励。管理人员给员工打分要求: 1)每天由管理人员对员工当天工作表现进行打分,满分为10分、最低为0分;半天满分为5分,扣分以实际处罚标准予以处罚。 2)根据集团及酒店制度,予以免除全月奖处罚的扣除全月工作分,处以100元罚款的当天扣减5分,处以80元罚款的当天扣减4分,处以40元罚款的当天扣减2分,处以20元及20元以下罚款的当天扣减1分。三、评选要求: 1、管理人员对每位员工的评分要公平公正公开,在晚讲评公布每人工作得分要把扣分点给职工交待清楚,员工对打分有不同意见的可以越级反馈。 2、严禁利用个人关系、利用便利恶意推销指定菜品,一经发现除取消奖励评选资格外,重罚100-200元,严重者调离岗位。 3、没有特殊供货原因,灶案组要切实保证新菜品原材料的供应与菜品销售。若发现有人营私舞弊,按企业制度严惩不贷。 4、窗口要严格遵守酒店的数票、交票及清票制度,不许弄虚作假,若有违反除取消评选资格外重罚100-200元,严重者调离工作岗位。 5、窗口要定期实行岗位轮换. 部队制度配件制度配电房制度

对外创收管理制度

对外创收业务管理制度 1、目的为鼓励和规范***各部门，承接对外创收的业务，结合***实际工作情况，制定本制度。 2、范围本制度规定，***各部门开展对外创收业务范围、管理职责、项目管理和收益分配要求，本制度适用于***各部门对外创收业务的管理。 3、责任 3.1对外创收业务承办部门，负责立项报批及业务全过程管理。 3.2财务部负责创收业务收入、成本、利润的审核，并参与评审对外创收合同或协议签订。 3.3经营管理部负责对外创收业务合同或协议的审核，并负责对外创收业务中违法、违纪、违规事件的查处工作。 3.4服务中心总经理负责对创收业务进行评估、审批。 4、对外创收本制度所指的对企业外部开展的创收工作，是对外承接维修施工、绿化修剪、保洁清理、设备安装等业务或服务并形成营业收入。

5、业务成本本制度所指的业务成本，是对外创收业务实施过程中所耗费的资源总和，包括业务实施过程中耗费的设备租赁成本、物料成本、管理费用、财务费用、税金及其它费用。 6、业务范围 6.1根据开展对外创收业务的途径和利用资源的不同，创收业务包括但不限于以下项目： a)对外维修施工；b)对外绿化修剪；c)对外保洁清理；d)对外设备安装； 6.2对外创收业务开展，不能与服务中心现有经营工作相冲突。 7、业务立项申报 7.1服务中心对外创收业务申报，原则上提前5个工作日做立项审批（需要集团审批的项目须提前10个工作日），按要求填写《对外创收业务立项申报表》，提供完整的说明材料和成本预算。 7.2时间较为紧迫的创收项目可根据《对外创收业务申报审批流程》进行电话报审，2个工作日内补足申报材料，1个工作日内完成审批签字流程。 8、业务立项评估 8.1经营管理部组织相关部门在2个工作日内对创收业务进行评估，评估通过后相关部门在《对外创收业务立项申报表》签字。

试验检测公司市场开发奖励办法

市场开发奖励办法（讨论稿） 2011年7月6日市场是企业赖以生存和发展的基础。为了不断扩大企业市场占有率，促进公司市场开发的稳健发展，充分调动公司全体员工参与市场开发的积极性，特制定本办法。一、公司市场开发的主要机构：公司市场开发和生产部在检测公司经理及常务副经理的领导下，开展建设工程检测市场开发工作，负责建立、健全各项工作制度，并全面负责公司各项市场开发工作的实施。二、市场开发奖励原则: 1、坚持精神奖励和物质奖励并重的原则。根据公司管理制度，对市场开发业绩显著的有关单位或个人进行以精神奖励为主的专项或年度表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员开发的文化氛围。 2、以为企业获得工程合同，并能够预期到企业的收益为前提，对领导策划、协调组织和具体实施工程开发的有关单位和个人进行适当的奖励。企业的预期收益，以检测项目合同获得后，合同约定的检测费用为标准基数进行计算。三、奖励的范围：公司的所有员工及公司以外人员或机构，在公司市场开发工作中起到积极或至关重要的作用，凡在市场开发工作中做出突出贡献的，由市场开发和生产部按照本办法的规定进行奖励。四、依据工程任务性质划分设立奖励基金：

1、检测任务性质划分为五类：①母体机构委托试验；②省内第三方检测项目；③省外第三方检测项目；④在建工程的检测资料完善；⑤工地试验室资质合作。 2、奖励费用来源：以检测项目合同获得后，合同上约定的检测费用为标准基数，奖励额根据检测合同价款和检测任务类型测算。 3、奖励费用计提规定： ①母体机构委托试验，依照检测费用的5%计提； ②省内工程检测项目，依照检测合同价款的金额分为五种奖励计算方法：检测合同价款在500万以上，依照检测合同价款的0.1%计提；检测合同价款在200万以上，依照检测合同价款的0.2%计提；检测合同价款在80万以上，依照检测合同价款的0.3%计提；检测合同价款在20万以上，依照检测合同价款的0.2%计提；检测合同价款在20万以下，依照检测合同价款的0.1%计提； ③省外工程检测项目，依照检测合同价款的金额分为五种奖励计算方法：检测合同价款在500万以上，依照检测合同价款的0.2%计提；检测合同价款在200万以上，依照检测合同价款的0.3%计提； ④在建工程的检测资料完善，依照所完善资料的检测费用的0.2%计提； ⑤工地试验室资质合作，依照该工地工程造价的金额分为四档：工程造价在5000万以上，依照工程造价的的0.01%计提。工程造价在1000万以上，依照工程造价的的0.02%计提。工程造价在500万以上，依照工程造价的的0.03%计提。

公司额外创收奖励办法doc(XXXX1013第四版)

公司额外创收奖励办法一、总则 1、目的为了鼓励对公司额外业绩做出突出贡献的员工，充分调动员工的积极性，增加公司收入，特制定本办法。 2、定义额外创收奖励办法是针对于创造非计划内项目收益的激励，若该收益在公司下达的项目计划内，按照项目【奖励提成办法】执行。 3、奖励范围 1）个人拓展提出项目计划（或者提供了有利线索）； 2）个人在不影响本职工作的前提下，直接参与并促成的业绩收益； 3）以上两种情况必须事先通过申请批准。 4、奖励的原则实行本着公平、合理的原则，同时对各项奖励实施事前核实，事后监督。二、奖励标准等级设置本公司的奖励根据参与方式与额外业绩额度不同，分为四个奖励等级。具体奖励标准和等级如下： 1、在项目中为公司提供有利线索，按项目实际收益总额的 X%

给予奖励。 2、项目中辅助参与，按项目实际收益总额的X%给予奖励。 3、在项目中承担重要公关任务，按项目实际收益总额的X%给予奖励。 4、促成项目合同的签订（包括回款），按项目实际收益总额的 X%奖励。三、实施流程 1、个人先提出项目申请书提交公司批准，批准后实施。 2、项目实施完成后，个人提出额外奖励申请表，提交公司审批。 3、公司对申请进行评定以及业绩鉴定，根据评定结果及本办法实施奖励。四、奖金兑现公司在项目资金到账并且通过公司审批，两个月以内按照奖励程序将资金发给员工。五、附则 1、本办法使用于公司全体员工。 2、办公室负责本公司额外创收奖励评审的组织工作。 3、对获奖励项目及人员有争议的，须待争议解决之后才能给予奖励。 4、个人必须在完成好本职工作的前提下，额外发展开拓项目为公司带来收益方可得到奖励。

增收节支管理办法

增收节支管理办法一、总则㈠为了充分调动各单位、各部门及各专项工作团队的工作积极性和主动性，发挥公司人才、技术、资源等优势，鼓励各单位、各部门大力开展修旧利废，妥善处理废旧物资，盘活闲置资产，规范增收节支行为，完善激励机制，实现增收节支、增加效益的目的，根据集团《二0一一年单项激励管理办法（试行）》〔川久盐发（2011）20号文件〕精神，结合公司生产经营实际和管理要求，制定本办法。㈡开展增收节支活动应遵循以下原则： 1、确保公司经济效益最大化的原则； 2、确保公司生产经营各项工作正常进行的原则； 3、不得违反国家法律法规及有关政策和严格遵守公司各项规章制度的原则； 4、不得损害公司和员工利益的原则。㈢各单位、各部门在增收节支活动中所取得的收入，按照公司、集体、个人三者兼顾的原则，并依据履行管理职能的侧重不同，按适当比例进行奖励。㈣在增收节支活动中，凡应签订合同的项目，须按照公司《合同管理办法》的规定和流程办理；凡合同金额达2

万元人民币及以上的项目，由总经理办公室牵头，相关单位、部门配合签订合同。㈤增收节支活动实行统一管理、分级负责。公司各分管领导具体负责和指导所分管的单位、部门的增收节支活动的开展。所有增收节支活动特别是对外创收及对外转供活动在实施前须报公司分管领导同意和批准。总经理办公室是公司增收节支活动的综合管理部门。二、业务管理㈠外售副产品项目 1、盐电厂所产煤渣、煤灰由盐电厂负责管理，化工厂所产煤渣由化工厂负责管理；煤渣、煤灰由生产安全处负责对外出售处置；盐电厂、化工厂要加强对煤渣、煤灰的收集。 2、冷凝水由盐电厂负责管理，由生产安全处负责对外出售处置；盐电厂要加强计量工作。 3、凝析油由供卤厂负责管理，由供销处负责对外出售处置；供卤厂要加强日常的收集和计量工作，并积极协助供销处搞好对外出售处置。㈡外售废旧物资（材料）项目 1、废旧钢材、废旧有色金属及维修中所拆换的废旧物资材料由物资所在单位、部门负责管理；供销处负责对外出售处置。物资所在单位及部门要加强日常的收集和监管工

业务拓展激励办法.doc

新业务拓展激励管理办法(试行) 一、总则为实现公司总体营销战略目标，完成企业业务结构转型，提高企业管理水平，促进管理进步，建立公开、公平、公正、合理的新业务拓展激励管理模式，充分发挥公司全体人员的工作积极性和主观能动性，特制订本办法。二、适用范围及对象新业务拓展范围为公司还未进入的新地域、新行业或者新客户市场。（新业务定义详见附件）主要适用对象是凭借自身努力，为公司新业务拓展或者新市场开发提供有效商机信息以及开拓性帮助的全体在册员工。三、制订原则本办法的制订原则： 1、效率优先原则：定期、及时处理报备商机，对于涉及中标希望比较大、金额或业务影响力较大的有效商机经相关领导审批确认，将组织优势资源重点跟进，优先处理。 2、全过程激励原则：公司将根据员工在新业务拓展工作中的实际贡献，包括客户发掘维护、内部协作、投诉处理以及项目回款等全过程中的表现给予不同阶段及额度的奖励。 3、综合激励原则：对新业务拓展有贡献的员工，除了依据本管理办法给予物质奖金激励外，还将成为个人年度考核以及今后岗位层级晋升的重要加分项。

4、范围：全体在册员工四、组织机构及职能为了更有效地考核、管理新业务拓展激励工作，公司将成立新业务拓展激励管理委员会（以下简称委员会）、常务委员会（以下简称常委会）及办公室，办公室挂靠市场部。委员会组成如下：主席：副主席：成员：职能：委员会主要负责监管常务委员会的激励管理工作，具有最高仲裁权以及重大事项决策权。同时，委员会所有成员对相关商机信息负有保密以及相互监管的职责。常务委员会组成如下：负责人：成员：管控部门负责人组成职能：审核商机信息、评估商机价值并构建项目团队、核定激励发放标准以及其他与新业务拓展激励相关的例行事务决策，并对委员会负有定期汇报的职责。办公室负责人：成员：待定职能：办公室负责收集商机报备信息，定期向常委会汇报项目情况以及相关事务。

公司对外创收管理办法

公司对外创收管理办法 1 范围本制度规定了公司各单位开展对外创收的业务范围、管理职责、项目管理和收益分配的要求。本制度适用于公司对外创收项目的管理。 2 规范性引用文件下列文件对于本文件的应用是必不可少的。凡是注日期的引用文件，仅注日期的版本适用于本文件。凡是不注日期的引用文件，其最新版本（包括所有的修改单）适用于本文件。《国有及国有控股企业“小金库”专项治理实施办法》 3 术语和定义 3.1 对外创收本制度所指的对外创收是指对外承接的加工、修理、安装、调试、试验检测、技术咨询和劳务，以及废旧物资出售等项目或服务，并形成公司其他业务收入。 3.2 废旧物资本制度所指的废旧物资是指在生产过程中产生的、已进入生产成本且公司已无再利用价值的物资，如废油、废铁丝、废铁皮、废纸等。公司账销案存资产、报废资产（如报废建构筑物、设备、仪器仪表等固定资产和流动资产，以及技改过程中拆卸的零部件等）不属此范围。 3.3 项目成本本制度所指的项目成本是指在对外创收项目实施过程中所耗费的资源总和，包括项目实施过程中耗费的物料成本、管理费用、财务费用、税金及其它费用，但不含工资性支出。 4 目的为鼓励和规范公司各单位利用富余生产（工作）能力，承接为公司创收的业务，根据国家有关政策，结合公司实际情况，制订本制度。 5 管理部门及职责 5.1 规划发展部是公司对外创收项目的牵头管理部门，负责项目的评审、报批及项目全过程管理。5.2 财务部负责创收项目收入、成本、利润的审核，并参与对外创收合同（协议）评审。 5.3 纪监审计部负责对外创收合同（协议）的审核和对项目进行效能监察；并负责对外创收项目中违法、违纪、违规事件的查处工作。 5.4 生产部负责对主线生产厂开展对外创收项目的可行性进行评估，并参与项目评审。 5.5 人力资源部负责创收项目提奖的审核及报批。 5.6 装备部、技术质量部参与对外创收业务相关项目的评审。 6 业务范围 6.1 根据开展对外创收项目的途径和利用资源的不同，创收项目包括但不限于以下项目： a)对外安装检修； b)对外校验检验； c)接待业务； d)对外培训； e)产品加工、零配件加工； f)复印、晒图、档案档案和管理； g)电视安装、收视费； h)对外用车；

公司业务拓展管理办法

业务拓展管理办法为加快公司业务转型步伐，保障公司持续健康发展，实现公司预算目标，特制订本办法。一、总则（一）细分市场原则，按照不同业务市场制定对应管理实施细则。（二）全过程管理原则，对不同市场和项目均进行前评估和后评估，评估结果与对应责任单位和责任人绩效挂钩。（三）有效激励原则，按照前后端管理架构，业务激励机制向前倾斜，充分调动业务拓展积极性。二、细分市场业务拓展实施细则根据公司2014年预算和业务拓展实际情况，制定如下细分市场的业务拓展目标：（一）省内关联交易市场： 1、所有已经有我公司驻地项目部的本地网，均属于我公司现有业务区。各责任单位应确保现有业务区派单业务额度做满，出现业务流失现象的，对责任单位和责任人实行问责。分析流程见附件1。 2、积极争取现有业务区内的其他业务（非建设部门直接下单的关联业务）。现有业务区的其他业务执行单项工程前评估流程。前评估流程见附件2。

3、争取到现有业务区其他业务的，项目立项按照公司相关办法执行。由业务区外其他员工争取的业务，核定项目合同额的1％做为业务费，在各责任单位在项目成本控制费之外开支。 4、争取到新的业务区建设部门派单业务的，项目立项按照公司相关办法执行。核定项目合同额的2％做为业务费，在各责任单位在项目成本控制费之外开支。 5、争取到新的业务区其他业务的，执行单项前评估流程。视具体情况核定业务费。前提条件是项目利润率不得低于5％。（二）各省其他运营商市场： 1、所有已经有我公司驻地项目部的各省其他运营商市场（含湖南省内），均以本地网为核算单元，均属于我公司现有业务区。各责任单位应确保现有业务区派单业务额度做满，出现交付不力造成业务流失的，对责任单位和责任人实行问责。问责流程同附件1。 2、积极争取现有业务区内的建设部门既定额度外直接下单业务。由业务区外其他员工争取的业务，核定项目合同额的2％做为业务费，在各责任单位项目成本控制费之外开支。 3、积极争取获得其他运营商新业务区域市场的，按本地网为核算单元，按照中标份额的2％核定业务管理费，在责任单位项目成本控制费之外开支。（三）集客市场：集客业务拓展实行经济责任激励、目标责任考评和单项激励制度。

项目经营性收入奖励办法

亚文[2011] 8号项目经营性收入奖励办法一、基本原则 1、为鼓励各管理处利用自身资源，在保证常规性物业管理收入的基础上，挖掘经营性收入，通过合理的分配机制，调动所有员工的积极性，并借此提高员工的收入。 2、保障公司利益为原则。 3、坚持多收多得，公司、经营者、员工共赢原则。二、经营性收入定义及范围界定本经营性收入是指为业主提供有偿服务收入，且需要管理处员工持续维护的其他创收收入。具体详见以下目录：其中第17项其他单项委托服务是指未通过公司，仅通过管理处自身承接的单项委托服务，如外派保安服务、外派保洁服务等。

对于未列入上述目录的其他项目，不列入本办法的经营性收入奖励中，例如： 1、综合服务费、共用设施费、停车费、房屋租金、代收水电费等常规性物业管理收入。其中停车费收入奖励未发放完部分不在《统计报表》内体现，当月必须结清。 2、电梯厅、电梯、墙面、屋顶等广告位出租收入，房屋（设备房、空置房、产权不明确房屋等）、场地出租收入。 3、向外来施工单位收取的所有费用，如管道安装道路绿化赔偿费、设施损坏赔偿费、装修赔偿费、场地堆放费、施工水电费、空调改造管理费、进场费等。 4、向业主收取的门禁卡费用、停车卡费用等。 5、管理处报废废品出售、废品回收管理费、相关单位赞助收入等。若有歧义的项目或本办法规定以外项目，各项目经理都可以以书面报告形式请示公司经理，由公司经理根据具体项目情况确定并相应调整目录。三、奖励分配办法以实际收到的经营性收入毛利润为基数，根据各管理处的具体情况，划定一定比例作为项目经理奖励基金进行分配。2011年奖励分配比例为： 1、非住宅项目或以非住宅为主项目，经营性收入毛利润的40%作为项目经理奖励基金，其中项目经理奖励不超过10%。 2、住宅项目或以住宅为主项目，经营性收入毛利润的60%作为项目经理奖励基金，其中项目经理奖励不超过15%。 3、公司有权对具体项目的分配比例根据实际情况具体确定。

奖励办法实施细则模板

工作行为规范系列奖励办法实施细则模板（标准、完整、实用、可修改）

编号：FS-QG-19356奖励办法实施细则模板 Incentives Implementation Rules Template 说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。员工奖惩制度实施细则【1】第一章总则第一条为深入贯彻公司《员工奖惩制度》，保证售后服务中心业务工作的顺利开展，本公司特制订售后服务中心《员工奖惩制度实施细则》。第二条本实施细则对营业人员及其主管、维修人员及其主管在业务工作方面的奖惩作出了具体规定。第三条本实施细则包括业务工作奖惩体系、营业工作奖励办法细则、营业工作惩戒办法细则、维修工作奖励办法细则、维修工作惩戒办法细则等内容。第四条本实施细则适用于售后服务中心零配件营业部门及人员、维修部门及人员的业务工作奖惩。第五条零配件营业人员、维修人员非业务行为的奖惩及

其它部门人员的奖惩办法悉依《员工奖惩制度》执行。第二章业务工作奖惩体系第六条业务工作奖励分为: (一)嘉奖; (二)记功; (三)记大功。第七条业务工作惩戒分为: (一)警告; (二)记过; (三)记大过; (四)解职; (五)解雇。第八条业务工作奖惩计算与考核: (一)全年度累计三次记功=一次大功; (二)全年度累计三次记过=一次大过 (三)功过相抵。一次嘉奖抵一次警告，一次记功抵一次记过，一次大功抵一次大过。 (四)全年度累计三次大过解雇。

(五)考评办法。 1、嘉奖一次当月考核时加1分。 2、记功一次加当月考核时加3分。 3、记大功一次加当月考核时加9分。 4、警告一次当月考核时减1分。 5、记过一次扣当月考核时扣3分 6、记大过一次扣当月考核时扣9分第三章营业工作奖励办法细则第九条提供“行销新构想”，而为售后服务中心采用，记功一次。该“行销新构想”一年内使售后服务中心获利10万元以上，再记大功一次。第十条业务员主动反映可开发的“新产品”而为售后服务中心采用，记功一次。该“新产品”一年内使售后服务中心获利10万元以上者，再记大功一次。第十一条提供竞争对手动态，被售后服务中心采用为政策者，记功一次。第十二条客户信用调查属实，事先防范得宜，使售后服务中心避免蒙受损失者，记功一次。

商业物业创收激励管理办法

商业物业创收激励管理办法第一部分总则一、目的及原则为促进各项目多种经营业务的开展，提高员工工作积极性，激励各项目员工努力开展经营创收工作，以客观、公平、公正为原则，进行奖金分配。二、适用范围适用于》》》》》广场、》》》》》》》项目、》》》》》》》项目。三、相关定义创收是指需要项目开拓创新的商家资源，而且成本低利润高的业务。包含：广告、中介服务、家政服务、工程有偿服务、通讯类合作、商务服务、场地租赁（快递柜、自动售水机、泳池租赁、商铺招商、摊位租赁）、商家合作分成（充电设备、自助洗车、桶装水销售）等，项目通过外部资源引进成本低利润高的创收业务，具体创收业务种类详见《附件:创收种类说明》。四、职责与权限 4.1商业物业管理中心物业部 4.1.1负责商业物业创收管理、协调工作； 4.1.2负责建立各项目创收台账、每月台账更新、审核； 4.1.3负责《商业物业创收激励管理办法》的制定及过程监督。 4.1.4负责指导、监督、培训各项目创收业务的开展。 4.1.5负责协助项目引进商家资源，合同跟进、洽谈、审核工作，增加项目创收。 4.1.6负责各项目创收协议审核工作； 4.1.7负责每月奖励方案的审核及协调工作。 4.2财务管理中心 4.2.1负责各项目创收账目的审核工作。 4.2.2负责各项目创收合同的审核、洽谈及合同管理工作。 4.3综合办

4.3.1负责各项目创收奖金方案审核及奖金发放。 4.4商业物业项目 4.4.1负责项目多种经营创收工作的开展，完成创收目标。 4.4.2负责引进商家资源，合同跟进、洽谈、审核工作，增加项目创收。 4.4.3负责建立本项目创收台账并定期更新。第二部分奖励机制一、创收奖金计提原则及标准 1、商业地产集团：在各项目完成创收指标的基础上，按比例计提创收奖金。 2、各项目公司：对各项目军令状创收指标进行分解，以月度为考核单位，对完成月度创收指标的项目，按比例计提创收奖金。 3、中介业务的业绩计入创收业绩。（原中介奖励办法暂停使用）二、创收奖金计提标准 1、创收奖金计提标准 1.1以月度为单位计提 1.2在完成月度创收指标的基础上，每月创收收入的10%给予商业地产集团和各项目作为创收奖金。 2、商业地产集团及各项目计提及分配标准 2.1商业地产集团计提标准 2.1.1完成目标项目，当月创收总收入的3%作为商业地产集团奖金分配总额。 2.1.2计算方式: 商业地产集团月度奖金=完成目标项目的创收总收入×3% 2.2各物业项目计提标准 2.2.1创收奖：完成创收月度目标的项目，当月创收收入的7%给予各项目作为创收奖金。 2.2.2计算方式:项目月度奖金=创收收入总数额×7%

公司市场拓展奖励办法

公司市场拓展奖励办法 XXX公司市场拓展奖励审定与奖励办法总则第一条为了贯彻落实XXX目标，促进XXXX公司、XXXX公司转型战略实施，同时围绕XXXX公司“XXXX”的总体发展思路，鼓励公司全体员工聚焦高价值客户，关注收入贡献大、效益好的行业和大项目，运用科学发展观，思想行动双转型，积极拓展本、异地高附加值业务，扩大公司的市场占有额度，减少对现有市场的依赖性，进一步增强企业的核心竞争力，经公司研究决定设立“XXXX市场拓展奖励”(以下简称“市场拓展奖励”)，以促进员工对公司业务拓展的认知度，鼓励员工为市场拓展发挥自身的潜能优势，为公司创造更好地发展空间。第二条“市场拓展奖励”主要表彰员工和团队通过自身努力及团队协作，促进公司本、异地业务市场拓展，有效延伸产业链，提高公司业务收入及市场占有率的成就。第三条“市场拓展奖励”每季度评定、奖励一次。评定时间为每季度结束之次月10日。第四条公司成立“市场拓展奖励”评审委员会，公司总经理任主任，公司副总经理任副主任，各部门负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会。评审委员会下设办公室，市场部经理任主任，各部门相关管理人员任成员。第五条市场部负责奖励工作的组织及协调，组织评审委员会进行评审，负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作;综合部负责奖励发放。奖励原则

第六条坚持精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场拓展业绩显著的有关团队或个人进行以表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员市场拓展的活跃氛围。第七条以为公司获得项目，并能为公司的带来一定收益为前提，对具体协调组织的有关团队及个人进行适当的奖励。奖项设定第八条依据性质划分设立奖项: (一)奖项划分 1.重大突破奖:所拓展项目为重点行业(如XXX)，能为公司带来可持续收入的重点客户。 2.战略突破奖:所拓展的业务不一定能为公司带来有影响的收益，但是能有效提升公司知名度和企业竞争力。 3.突出贡献奖: (1)所拓展的为项目订单式项目，能为公司带来一定收益。 (2)所拓展的项目为可持续创收项目，能为公司带来长期收益。 (3)对支撑项目(编标投标、后续工作等)做出贡献的团队和个人。 (二)奖励费用来源:以项目合同获得后公司对该项目所带来的收益。奖励额根据项目利润情况测算，所有奖励必须在此总数限额内执行。奖励按照项目回款进度进行发放。 (三)奖励费用计提: 1.重大突破奖: (1)获奖个人:依照项目利润的XX%计提1次。 (2)获奖项目支撑团队:依照项目利润的2%计提1次。 (3)获奖部门:给予年度绩效XX分奖励。

公司市场拓展奖励办法

公司市场拓展奖励办法 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020

（一）奖项划分 1.重大突破奖：所拓展项目为重点行业或者能为公司带来可持续收入的重点客户（如中国电网、中石油、中石化、中铁、中交、中建等央企或者光伏项目）。 2.突出贡献奖：（1）为公司提供准确可靠、收益良好的项目信息，协助公司相关领导及业务科室与项目主要负责人取得联系。（2）帮助公司与其推荐项目成功签约。（3）对支撑项目（资金回收等）做出了贡献。（二）奖励费用来源：奖励额根据项目利润情况测算，所有奖励必须在此总数限额内执行。（三）奖励费用计提： 1.重大突破奖：依照项目利润的3%计提1次。 2.突出贡献奖：根据项目签约金额进行奖励：合同金额100≥≤500万元之内的奖励2000元；合同金额500＞≤1000万元之内的奖励3000元；合同金额1000＞≤5000万元之内的奖励5000元；合同金额＞5000的奖励10000元；奖励申报第九条“市场拓展奖励”申报范围：公司员工和与公司有劳务关系的员工。第十条“市场拓展奖励”申报基本条件：项目必须与奖励原则和奖项设定相符。第十一条既有市场的业务叠加不在本办法规定评审之列。第十二条各部门本着自愿的原则，对照以上基本条件，经过自查完全符合要求的可以提出申请。

奖金制度管理

奖金制度管理 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

奖金制度管理第一条创收奖金 (一)创收奖金的发放范围创收奖金是对标准设计各部门员工所获取的其它收入的一种奖励。其它收入包括参编、协编单位赞助的经费总额，以及推荐图、标准图集编制、规范编制、标准编制及科研课题等扣除总成本后剩余的经费总额。推荐图如为我所自行编制，按图集编制的项目奖励制度执行，其它收入的核算总额为扣除项目奖金和编制成本后剩余的经费总额。推荐图如为甲方编制，按管理图集的奖励制度执行，其它收入的核算总额为扣除编制费及管理成本的经费总额。 (二)推荐图、标准图集编制、规范编制、标准编制及科研课题总成本的确定推荐图、标准图集编制、规范编制、标准编制及科研课题的总成本包含项目奖金、直接或间接编制成本和课题成本。推荐图、标准图集编制的编制成本按600元/页计算，其中直接成本为60元/页。规范编制、标准编制的编制成本按700元/千字计算，其中直接成本为70元/页。科研项目的课题成本为课题经费的80%，其中直接成本为课题成本的10%。直接成本为项目资料费、会议费、评审费等能明确划归某一项目的费用。项目成本支出时，必须经室主任及主管所长的严格审批，如项目实际发生的直接成本超出预算范围，超出部分从创收奖金中扣除。 (三)创收奖金的发放方式创收奖金按个人在单本图集或单项课题中的创收产值总额确定奖金核算系数，在年终结合员工的岗位工资、图集(项目)考核结果进行核算。奖金发放的具体方式根据应发奖金额度和实际情况，与本人协商在下一年度分次或一次发放。 (四)创收产值总额的核算创收产值总额为个人在单本图集或单项课题中创造的各项其它收入总和，应在图集编制完成并送印后或课题完成后进行结算。