如何赢在职场

第一讲志胜修炼（一）

一、前言

（一）职场人生

对于每个人的一生而言，其职场生涯几乎占据了人生的三分之一甚至更多的时光。很大程度上说，每个人在职场中的态度、行为和方式就是个人对待人生的缩影。对每个人来说，人生同样也是一个竞技场，在这样一个人生的竞技场上，是不是能成为赢家呢？是不是能够当冠军呢？这是每个人都非常想去尝试的。就算不能赢，也要试一试。所以，奥运会组委会的座右铭就是“让我赢!就算不能赢，我也要勇敢地去尝试!”

如果在职场上能成为赢家，那么赢可以带来很多东西，可以赢得他人的尊重、赢得成就、赢得自我的成就感、赢得财富，甚至可以赢得一切。所以每个人想做赢家，但要成为一个职场赢家，需要什么样的素质呢？

一般来说，人们头脑中对于一个职场成功人士的形象是：西装革履、风度翩翩、非常专业、非常权威。在各个方面的能力和素质他都非常高：沟通素质很好、营销能力很强、跟上级领导和下属都维系着很好的关系，等等。但是在这些素质中，一定有一些根本性的素质在起实质性的作用，这就是所谓的大道至简。所以，找到这个最根本、最重要的因素对于提升一个人的职场成功度将大有帮助。

复杂而美丽的曲子是由7个音符构成的，十几万个英语单词只是由26个英文字母的排列组合而成的，人类复杂的基因是由31个碱基对组合而成。同理，在职场中，成功的关键因素也可以归纳为简单的几条。不论是从事什么样的行业，不论身处什么样的职位，不论是一个普通员工，还是一个主管，或是一个部门经理，对职场赢家来说，必备的基本素质可以总结成五个字，即“志、道、谋、交、说”，而且每个字的后面分别都需要加上一个“胜”字，胜就是指能够胜过常人，胜过他人，在某一点上，比别人做得更好，做得更有优势，就做到了志胜、道胜、谋胜、交胜和说胜，这样就会成为一个职场赢家。

（二）职场赢家的标志

1.志胜——为自己找魂

志胜就是在志气上远远胜过常人，有志气、有目标、有梦想、有激情、有自信、有追求，有坚强、坚韧的意志。例如，著名的策划大师王志刚最近出了一本书，叫做《找魂》，他把《找魂》作为策划营销的一个最高境界，有魂的策划才是最高级的策划。其实对于每个人而言都存在一个找魂的问题，一个真正有志向、有志气、有目标、有梦想、有激情、有意志的人，他就是有魂的人。

生命、财富、梦想可以说是一个人生命中的三大主题，失去了生命的财富，倾刻会化为泡影，而失去了梦想的生命，则如行尸走肉。财富很伟大，生命比财富更伟大，而胸怀梦想的生命才是最伟大的。职场人士，不管做什么样的工作，或者处在什么样的位置，是不是有梦想、是不是有目标、是不是找到了自己的魂？这是首要的关键因素。志胜的人，也就是在志气上能够胜过常人的人，不管现在处在一个什么样的位置，哪怕是处在底层，或者现在仅仅是一个普通的员工，但这种人的潜力，所能爆发的力量是无可限制的。

2.道胜——为自己寻心

道就是道德的意思。当今社会大家都在讲诚信，能否在道德上能够领先他人至关重要，要做一个诚实的、可靠的、令人信任的人，在道德上胜过常人，这会给自己带来更多的机会、更多的机遇、更多的资源。

实际上，道胜就是在给自己寻一颗心，就是能够寻找到自己的良心，寻找到自己的善心，能够让他人安心，也让自己安心，因为良心其实是最好的枕头。

3.谋胜——拥有智慧头脑

企业里所需要的，不仅仅是勤奋的员工、努力的员工、听话的员工，更需要的是有主意的员工、有创意的员工、聪明的员工，所以每个人都要拥有智慧的头脑，要成为一个更有办

法的人、一个更有主意的人、一个更有创意的人。

4.交胜——拥有千手千眼

交胜所蕴含的内容很多，它不仅包括企业团队里面的内交、团队的合作能力以及与同志、伙伴、下属、上司的交往是否非常和谐等，而且还包括与外部的合作、公关、交往能力等。

一个人只有一双眼睛，也只有一双手。但当人们运用交际的能力，交胜的能力则会比常人更强，当你比职场上的其他人更强的时候，则所拥有的就不再是一双眼睛，也不再是一双手了。人们经常会说，这个人神通广大，这个人的资源非常丰富，这就是因为这个人已经不再局限于他一个人的能力，也不再局限于他自己的一双眼睛和一双手，他因为交胜而拥有了千手千眼。

5.说胜——拥有巨人两条腿

说胜的内涵非常广，它既包括口才，即口头的表达能力和说服能力，也包括书面的表达，也就是文才。这两个方面犹如两条腿，说胜就如巨人的两条腿，能够帮助人们行走江湖，智胜职场。

“志、道、谋、交、说”这五个字里面承载的是一个从古代到现在，从东方到西方所有成功智慧的真正的系统集成。

【案例】

在中国有一本小说《三国演义》，它是一部艺术化的成功学的小说，很多人靠它打天下获得了成功，甚至在日本，很多企业家的案头上也摆放着《三国演义》，《三国演义》也是他们企业经营致胜的法宝。在《三国演义》里面借助曹操之口阐释了一段关于成功的非常有代表性的话，曹操说?夫英雄者,胸怀大志,腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也?。这就是指胸怀大志、腹有良谋。一个有魂的人、有志向的人，有计谋、有主意、有创意的人，也就是能够志胜和谋胜的人。

在现代的西方，有一位成功学的鼻祖——卡耐基，他被基辛格称为成功者的太阳，他的课程帮助千千万万的人获得了成功。而卡耐基的课程其实主要就是两项：一项是交际课程，另一项是口才课程、演讲课程。卡耐基有一个很著名的观点，他认为一个人的成功只有15%是取决于专业技术，而另外的85%取决于人际关系的处事技巧，所以交际课程和演说这两门课程非常实用，帮助很多人走向了成功，甚至走向了非常卓越之路，当上了总经理、企业家、参议员等。

一个赢家的基本素质里面，“志、道、谋、交、说”是最基本的，其他的一切，万变不离其宗，都是在此层面上的一些演义、演化、延伸而已。只要抓住这个核心，就可以从各个方面去补充、完善、发展，最终真正成长为一个巨人，一个赢家。

二、人生中最珍贵的礼物

（一）成功需要明确的目标

在现实生活中，很多人经常在抱怨，觉得自己的家境不好，没有生在一个非常有钱、非常有背景的人家。那么，假如在每个人面前摆两样东西，一是给一千万元，另外一个是给一个志气、一个目标，你该怎样选择呢？或许很多人会毫不犹豫地选一千万元，因为拥有一千万元可以不用工作了，也不用去创业了，或者可以买豪华别墅，或者周游世界。

【案例1】

2005年韩国的一个连续剧《大长今》在我国特别火，主人公大长今确实感动了千千万万的人，这部连续剧甚至被作为职场获胜人士必看的一本教材。从长今进宫，一步一步地从内人、宫女一直到实现她的最高目标，成为御膳厨房的最高尚宫，这非常类似于人在职场上的艰苦打拼，在这条路上也许非常坎坷，但是长今成为了最后的赢家，实现了她的目标，而且在历史上留下了她的位臵，成为了朝鲜第一位也是唯一的女性御医，到达了职场的一个巅峰。

长今之所以能够做到这些，是源于什么呢？每当长今遇到困难、问题或难题的时候，支撑她的只有她母亲临终前所告诉她的一个目标：?你一定要成为御膳厨房的最高尚宫?。虽然那个时候她很小，但是母亲的这个遗愿，是她的一个指向、一个目标，不断地支撑她想尽一切办法一定要入宫，不管遇到什么样的困难，什么样的挫折，都能使她坚持到底，坚忍不拔。如果没有这样的一个目标，那么很可能就不会有长今这样传奇成功的一生。所以，长今是朝鲜历史上的奇女子，是朝鲜第一个女官，被赐封为?大长今?。

【案例2】

李嘉诚是世界知名的企业家，现在致力于慈善事业，累计向全球捐款76亿港元。尽管到现在已经七十多岁了，但他一直是商界的不老松，不倒翁，一直能够保持成功者的形象获得巨大的成就。他的父母亲并没有任何遗产给他，但是他至今仍非常感激他的父亲。前不久，法国总统希拉克接见李嘉诚的时候，李嘉诚提到在他一生中精神的偶像就是他的父亲，至今他一谈到他的父亲的时候眼里都会涌出泪花。他父亲是在他14岁的时候，就早早地离他而去，李嘉诚没有钱继续上学，而且还要负担他的弟弟、妹妹、母亲的生活费用。

应该说，李嘉诚的父亲没有给他一个很好的物质条件，他父亲只是给了他一种志气，李嘉诚的父亲临终前，拉着李嘉诚的手问他：?你有什么要跟我说的吗？?李嘉诚含着眼泪说：?父亲你相信我，我一定会让我们家好好的过?。因此，他不仅每天要工作16个小时以上，而且还在16个小时的工作之后，继续自修，每天只有三四个小时的睡眠，因为睡眠不足，要用三个闹钟才能把他闹醒，后来他回忆说，那时最最幸福的一件事就是多想能够痛痛快快睡一觉，但正是?能够更好的去支撑这个家，能够让家人生活得更好而且同时不忘自己的学业?这样一种目标、一种志气支撑他一路走下去，可以说正是凭着这样的一种志气，这样的一种梦想，这样的一种执著和坚韧不拔的精神，才能够造就李嘉诚的今天。

点评：

其实对于我们每个人来说，面对选择时，人们很多时候会选择财富，但是钱是可以花光的，内心的财富才是最重要的，用之不竭的，这就是为什么有的人失败了、破产了，在职场上受到重大打击了，仍然能够东山再起、仍然能够白手起家、仍然能够再创造更加巨大财富的原因，这样的人是内心非常富裕的人。而内心最大的财富和最大的宝藏就是一个人有志气、有目标、有理想、有追求。可以说在生活当中、在职场上、在人生当中，志向的高低决定着一个人成就的大小。

第二讲志胜修炼（二）

美国心理学家专门调查了很多人，最后发现有的人有目标、有追求，但也有的人目标是模模糊糊的，有的人则根本就没有目标。在被调查的几千人当中，约有27%的人是没有目标的，有60%的人只是有很模糊的目标，而10%的人有坚信的，但仅是很短期的目标，只有3%的人有坚信的、长期的目标。如下图1-1所示：

图1-1 人的目标比例分布图

【图解】

其中3%的人有清晰且长期的目标，10%的人有清晰但短期的目标，60%的人有较模糊目标，27%的人无目标。

25年后，其中当年这些有坚定和长期目标的3%的人几乎都不曾更改过自己的人生目标，他们一直朝着同一个方向不懈地努力，现在，几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。当年这些10%的人大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是：他们的短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士，例如医生、律师、工程师、高级主管等。当年这些60%的人几乎都生活在社会的

中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。当年这些27%的人几乎都生活在社会的最底层，他们的生活过得很不如意，经常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。更加令人震惊的是，这3%的人的财富，比其余97%的人财富加在一起还要多得多，这就是有没有目标，有没有志向所造成的巨大差别。

当一个人有目标、有志向的时候，不管他有没有财富，他的工资是多少，他都是一个富有的人，他拥有的是内心的财富，时光会把他锤炼成为那3%的人，成为真正的顶尖人士，能够真正拥有最大的财富。在人生的这样一个竞技场上，这一点一定要认识到，超越别人，做与众不同的少数人，这样，才能决定其在终点上成为最后的冠军、最后的赢家。

（二）目标的作用

目标的作用有多大，志气的价值有多高，真会有3%和97%这样巨大的差别吗？事实的确如此，大的、清晰的和长远的目标，会产生以下三大效应（如图1-2所示）。

图1-2 大目标会产生三大效应示意图

1.巨大的动力效应

如同车要前行，必须要有动力系统，人亦如此，都是有一种动力来推动一个人去拼搏？例如，长今和李嘉诚的父母亲，留给儿女的是一种志气和梦想，从而不停地去推动他们前进。

2.持续发展效应

当一个人有了一个很大的、很高远的目标的时候，就不会小成则止，小富即安，不会有一点小小的成就就会满足，就会在自己现在的位置、现在的情况下，感到很满意，不再继续发展，不再继续努力。当一个人有很长远的目标，例如，长今有成为“最高尚宫”这样一个目标，所以她要不断地挑战自己，不断地去努力，目标才会使她持续发展。

3.总聚焦效应

凸透镜能够把所有的光聚焦在一点上，能够燃烧，人也是如此。要知道能不能够燃烧，就要确定是不是把所有的时间、所有的经历、所有的能量、所有的资源都能够聚焦起来，让目标产生聚焦效应。一旦产生了聚焦效应，就能突破现有状态，就像水一样，烧不开的水不是开水，而有时候往往就差一度就能沸腾起来，在这些关键时刻聚焦能量就非常重要。人亦如此，从优秀到卓越，就差那么一点点，而目标就可以使一个人更加地聚焦，最终达成个人所渴望的成就。

有一个小小的测试，面对着一幅图，请问图中有几个F，每个人简单地看一看，就可以正确回答有3个F，但如果紧接着问有几个D，则需要重新看图来数。虽然前一次看图的时候D也在眼前晃过，但是每个人都视若不见，熟视无睹，因为刚才是问有多少个F，目标就像一个导向系统，目标指向什么，人就会去注意什么，而不会被别的内容吸引。所以英国谚语说“对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。对于没有志向的人来说，任何机遇都不是机遇。”只有当拥有志向，有一个明确的目标的时候，才会成为生活中的有心人，职场上的有心人，每一点、每一滴才会变成有价值的资源。

S D F G H J K L W

4 5 6 3 6 9 5 3 4

F D S J K Y N O I

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图1-3图中有几个F，几个D

【图解】

很多人说自己没有机会，自己的运气不好，自己的机遇不好，其实机会是什么呢？运气是什么呢？机遇是什么呢？很多时候机会和运气就在人的身边，也可能就像F和D一样，或许你只看到了F而没有看到D，或许什么都没有看到，没有去管它，让它从你的眼前晃过去，要看到F或D，只有目标才能使你注意，目标的导向才能够使你去发现机遇，认识机遇，认识到对你自己有价值的东西。

在生活中，一个非常明晰的目标，就像头脑当中的一个导向系统，会使人能够去不断地发掘新的资源、新的机会、新的运气，为什么有的人运气那么好呢？是因为他们自己内心中有这样一种动力，有这样一个目标，有这样一个志向，这就是志向和目标对一个人成长和成就的价值。

三、建立完善的目标系统

既然目标对一个人如此的重要，志向对一个人如此的重要，那怎样才能够使每个人都能够拥有一个非常完善的目标系统，如何建立完善的目标系统呢？我认为，建立目标系统要做到以下四个方面：

（一）目标确定

1.什么是真正的目标

很多人很想成为一个富有的人，梦想一夜成富翁，这些是目标吗？严格地说，这些都不是目标，如果说目标就这么简单，想升迁、想要让老板重视、想要使薪水翻两番，就会梦想成真，心想事成，那么，成功也太容易了。很多时候，当一个人说要有很多的钱，要让老板喜欢，这只是一个愿望、一个想法。其实，好的愿望，好的期望，是人人都有的，人人都想过更好的生活，就是那些生活在社会最底层的人，也在想着有一天钱多了该多好呀，但想法永远只是想法，愿望永远只是愿望，并没有转化成为真正的目标。那么，怎样的一个目标才算是真正的目标呢？

真正的目标是要找到自己真心渴望的是什么，到底要的是什么，而这个真心的渴望来自于价值观，来自于自己和自己的心灵对话，这种真心渴望不是来自于他人。

2.设定目标的注意事项

◆设计目标要“取法乎上”

如果设立的目标都是平时很容易都能完成的，则这个目标就没有任何意义。只有能够设立一个有挑战性的目标，挑战自己能力的时候，这个目标才有价值。例如，运动员就要不断地挑战自我，向人类的极限挑战，所以在体育上有一个理论叫最大负荷理论，能够对最大负荷挑战的时候，这个目标就是有价值的。

◆设定的目标要有时间的期限

设定的目标要能够更好地创造出业绩，要能够提高业绩很多倍，只是有这样一个想法还

不是目标，必须要有具体的时间限制。例如，要在这个月底前做到什么，在半年内要做到什么，时间的限制是至关重要的，很多时候人都是被逼到角落里的时候，他的潜能才会爆发出来，所以没有给自己明确最后期限的目标都不叫目标。

◆设定的目标要具体明确

设定的目标要弄清楚自己为什么要确定这个目标，也就是给自己确定的目标找到存在的理由，有哪些理由可以支撑自己一定要完成这个目标，为什么要完成它？当设定一个目标的时候，就去寻找完成这个目标所必要的5个、10个，甚至更多个理由，只有觉得理由更加充分，动力才会更大。

◆设定目标要追求全方位的达成

也就是目标和目标之间要相互连接，当目标与目标没有连接的时候是一场悲剧，而当目标相互冲突的时候是一场灾难，很多人在学业、事业、人生目标上存在矛盾，也有的人把学习和工作结合得非常好。目标设定是否协调，对于人能否成功是至关重要的。

【案例】

有两个营销员，一个为了今后能更多地增加薪金，从现在起努力提升自己的文化水平，使自己的学历更高，现在是大专，今后则把它变成大本，所以他就报班，每天完成8小时工作，下班后就去自学大学本科的内容。

另外一个营销员，他也给自己确定一个目标，这个目标要使自己成为一个非常高级的营销人员，甚至能够成为营销大师，他也要学习，在8小时之后，他所学的与前面一位就完全不同，他学习营销中如何与客户打交道所需要具备的沟通能力，还有整合营销的一些知识和营销技能。而且学以致用，第二天去面见客户的时候，他把工作作为一场学习，一次实习，这个时候他的工作变成了他学习的一种延伸，渐渐地这两者之间的差异就很明显了。

前一位营销员觉得学习和工作在很多时候搞得他身心疲惫，虽然也得到了一个专升本的学历证书，但是他在销售工作岗位上却没有任何进步。而后一位将工作和学习很好地融为一体，他的工作业绩远远高于其他人，而他在学习上也实现了自己的目标。

点评：

确定目标如果和学习、事业、人生等联系在一起的时候，就可以相互促进、相互协调。还要注意一点，在目标确定上，不仅要树立长远而清晰的目标，而且要设定一个理想和现实能很好融合的目标。

第三讲志胜修炼（三）

很多时候，当人们遇到逆境的时候，能不能从眼前的工作当中去挖掘一个目标，而且挖掘的这个目标是极具挑战性的，对其他人来说是做不到的目标，这恰恰对于每个人来说是最重要的。很多时候人们不是仅仅胸怀希望，更多地是面对现实，而现实的很多问题成为了人们抱怨自己之所以没有实现长期目标的一种障碍和借口。如果能够从眼前的工作中去挖掘一个高挑战性的目标，这样的人才是那3%的人。例如，新东方培训学校的校训是“在绝望中寻找希望，人生终将辉煌”。同样，这句话也适用于职场中人。对很多人来说，很多时候可能觉得希望渺茫，但大家在没有希望中仍然感觉有一股力量在支撑着自己，在逆境当中，在绝望当中不轻言放弃，这就是胸怀目标，而这个目标既是胸中远远的目标，像灯塔一样在召唤着你，同时又落实在眼前的工作上，这才算是真正的目标确定。

3.目标确定的核心需要把握

◆找到自己真心渴望的目标

◆设立目标要有“取法乎上”的精神

◆设立的目标要有时间期限、要明确具体

◆弄清楚自己为什么要确立这个目标

◆要追求全方位大成：学业大成、事业大成、人生大成

4.目标确定的途径

◆在逆境中找目标

◆在平凡工作中找目标

◆在不可能中找有挑战性的高目标

（二）目标内化

1.目标内化与期望强度量化关系

很多时候，人们会定目标，很多人定了自己的目标之后，就把目标忘了，或者是写下来，放到自己的笔记本里，再也不去想它了。但目标内化不是这样的，目标内化与期望强度有直接的关系。

有一些人只是随便想想，就像白日梦亦香，只说不练，不愿意去付出，也不知道什么时候开始去做，或者只能保持3分钟的热度，遇到困难就退却了，总是希望天上能掉馅饼，这个结果自然是十之八九不能成功。

也有人真地想要做，但是决心不够，遇到一次挫折就放弃了。例如，很多人去拜访客户，心里当然想着要把这个客户搞定，但这个客户肯定是不会轻易就范的，他把电话打过去，那个客户就会说“哎呀，我这正忙，我这段时间没空”，然后客户就把这个电话挂了。这个时候，这个人心里就会想：虽然我很想去把这桩生意做下来，可是别人拒绝了，我也就放弃了，当然也就不能成功了。

但是如果这个人是一个坚定成功信念的人，这个客户说没时间，不能做，他则会直接就问：“你现在没时间，你什么时候有时间呀？你明天有时间吗？下周有时间吗？如果你没时间的话，那我过去行不行呀”，他会想出很多很多的办法，因为他有强烈的欲望，不惜一切代价，不到黄河心不死，人到了不成功便成仁的时候，这个目标不实现都难，因为不能达成到比死还难受的时候，他就一定能够实现这个目标。

下面这个表格反映了目标内化与期望强度之间的量的关系。如表1-1所示：

目标，如果潜意识里面有一丝放弃的念头，就不可能坚持到底，更不可能达成成功。

所以，很多时候，许多人可能已经走到最后了，就差那么一点点，可就是因为自己没有真正地去内化目标，让目标和自己融为一体，成为人的魂魄的一部分，和自己如影随形，结果与自己的目标失之交臂。如果他会时时刻刻想着他的目标，时时刻刻念着他的目标，同样，目标也会时时刻刻在提醒他、监督他，在他的心里始终有一个声音告诉他应该怎样去做，一定要如何做。例如，在长今的心里，时时刻刻有一个声音，就是她母亲的声音，让她一定要

成为最高尚宫。而李嘉诚的父亲让他一定不要丢下他的学业，所以直到现在李嘉诚七十多岁了，还每天花半个小时来学习。

2.怎样做到真正的目标内化

目标内化就是要使目标不仅在显意识中确定，而且能够深入潜意识里。因为潜意识的能量是无限的，它会在无形当中支配人们去做很多的事情，只有当人的目标真正地进入了潜意识当中的时候，才是真正的目标内化。其具体方法如图1-4所示。

图1-3 目标内化方法示意图

◆要用视觉的力量

用视觉力量就是把目标形象化，例如一个人的目标是要买一辆车，那么他就到车市看中了一辆他最喜欢的车，就把这辆车拍了下来，放在了他工作电脑的屏保里，每天都要看一看这辆车，为这个目标而努力，当他完成了一项工作的时候，他会想：“这次我是赚了一辆车的轮胎了，这下子我又赚了车的方向盘了”，用这种方法不断地激励自己，不断地强化自己的目标。

◆运用听觉的力量

要反复讲、反复说、反复听，每天早晨和晚上的时候，都要念一下自己的目标宣言和使命宣言。认真去做这些功课的时候，它们真地就是很有用的。当每天早晨和晚上大声地去念自己的目标五遍的时候，这个目标就会渐渐地在心里扎根、发芽、成长。

◆运用手写的力量

每天把自己的目标反复地写10遍，当真正用你的手、用你的笔写下你的目标的时候，那一刻，你会启动心灵的一种能量，会加深目标在你心灵的烙印。

◆运用想像的力量

俗话说想像力是人们与神最接近的一种能量，当目标还没有实现的时候，运用想像力，就像真的实现了目标一样，尤其是当想像得非常逼真的时候，而且非常形象化的时候，非常细致的时候，这个时候就启动了一种强大的激励和暗示的力量。

【案例】

每天晚上你可以在你的脑海中播映一幅画面，这幅画面就是你期望成功地实现自己目标时的画面。当你很成功地把这个客户谈成了，眼前会出现一系列的情景：上司对你的好评，自己内心的那种喜悦，他人对你的肯定。这样一种情景，你可以把它充分地想像出来，越逼真、越细致越好，它会给你的内心带来极大的激励作用。

◆运用他人和他物的力量

这种方法被古人用得非常好，例如，有一个成语叫做卧薪尝胆，勾践的国家被吴王夫差占领了，在这种家仇国恨的情况下，勾践为了使自己记住遭受的苦难，激发自己的复仇之志，每天早晨醒来的时候，都要去尝一下苦胆，通过每天尝苦胆，不断地提醒自己，用苦胆来监督自己，激励自己。

【自检1-1】

1.请将自己的职场目标记录如下：

____________________________________________

____________________________________________

2．在这个目标中，是否包含了下面的内容要素？

（1）终极目标？_____________________________

____________________________________________

（2）总体目标？_____________________________

____________________________________________

（3）长期目标（十年）？_____________________

____________________________________________

（4）中期目标（三年）？_____________________

____________________________________________

（5）短期目标（一年）？_____________________

____________________________________________

（6）近期目标？

3．在这六个方面中，哪一种是你着力描述的？

____________________________________________

____________________________________________

4．哪一种或哪几种是没有涉及到的？

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5．结合目标所应包含的要点，你修正后的职场志胜目标是：

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志胜修炼

一、建立完善的目标体系之目标分解

【案例】

有一位马拉松冠军叫山本，他当年跑马拉松的时候，简直像一匹黑马一样，人们都认为他名不见经传，结果他取得了第一。很多人很奇怪，问他为什么能够成为马拉松冠军，他说其实很简单，就是在跑马拉松之前，事先把这个场地看了一遍，发现隔100米左右就有一棵树，再隔100米有一栋楼，再隔100米有个邮局。当自己跑马拉松的时候，第一个就首先想到那棵树，就一个劲地往那棵树去冲刺，等到了那颗树之后，再一个劲地往那幢楼冲刺，然后实现了这个目标，再一个劲地向着邮局冲刺，这样不断实现分阶段的目标，最后跑到了终点。

点评：

人生就像马拉松，漫长的几十年时光，有一个遥远的目标，要不断地去努力，会碰到各种挫折和困难，当人的心里头背负一个特别大的目标的时候，就像跑马拉松一样，不仅很累，汗流浃背，而且身心疲惫，所以在职场中的人们使用频率最高的一句话是?很累，太累了，活得真累?，但如果把人生的马拉松变成一次一次分阶段的目标冲刺，每一次都是像刘翔那样的一种冲刺——110米跨栏，这个时候，支撑人的永远是一种激情，而且，一个很漫长很大的目标一段一段地被分解了，像吃香肠一样，看着一大块香肠的时候，怎么往嘴里咽呢？当把香肠切成一片一片的时候，这个事情就会变得很简单了。例如，从1楼步行上100层，可以先将10楼作为目标，到了10楼以后再把20楼作为目标，然后是30楼，一步一个台阶地往上走，最后就可以到达100层的高度，人生的大目标也是如此，一个最基本又最简单的方法就是逐一细分，慢慢实现。

图2-1 目标分解示意图

老子曾说过“天下大事必作于细，天下难事必作于易”，也就是说，再大的事情也是从

手边开始做起。例如，一本30万字的书，也是从第1个字开始写起，要办一个策划活动，要做成一笔生意，哪怕是几千万的大单，也是由一连串的电话、一连串的微笑、一连串的一次一次的拜访所构成，必须要把目标分解成一个一个的微笑，一个一个的电话，一个接一个的拜访。一件大事的成功，是因为1000件小事的成功所连接起来的，当这1000件小事成功了，那么这个大的目标自然也就成功了。

就像跑马拉松的山本一样，当他一个一个地向他的目标冲刺的时候，一次一次都超越了对方，而最终他很轻松了实现了马拉松的冠军目标。在职场上用一种百米冲刺的心态，把事业的长途马拉松变成一次一次的短途冲刺的时候，把大目标一次一次地进行分解的时候，这个时候不仅会在心态上保持一种持久的激情，而且所有的小目标终将被战胜，如此一个看起来很难啃的大骨头，就会成为小菜一碟，轻而易举被拿下了。

对于整个人生终极目标的分解，就像层层剥洋葱一样，把终级的目标分为总体的目标、长期的目标、中期的目标、短期的目标，乃至于近期的目标，近期的目标不仅仅是这个月干什么，这一周干什么，而是今天干什么，现在干什么，把他们完全地连接在一起，直接地指向最终的目标。

图2-2 目标多叉树示意图

二、建立完善的目标体系之目标管理

当进行了目标的确立、内化、分解之后，就要学会对自己的目标进行管理，而目标管理不外乎三大系统。即计划系统、监督系统、反馈系统。提出目标管理的是管理学界的大师——彼得·德鲁克，美国总统在2002年的时候颁发了一个奖项给彼得·德鲁克，主要奖励他在管理学理论上的三大成果，其中之一就是目标管理。目标管理对于一个企业的发展非常重要，对每个要成为职场赢家的人来说，也是非常重要的。

1.计划系统

只有当计划越周密的时候，才会发现应该做什么，而这个目标就变得非常实际，似乎伸手就能够得着的。所以，俗话说“想得好是聪明，计划得好更聪明，而做得好是最聪明，是最好的”。当确定了一个目标的时候，要围绕目标去制定计划，恩格斯说过一句话，“没有计划的学习简直是荒唐”，没有计划的人生更是荒唐，目标一定会联系着人们整体的计划。为了实现目标，应该干什么，应该什么时候干，应该干到什么程度，都应该运筹帷幄，经常问一下自己；当你制定计划的时候，一定要做到三定——定向、定量、定时。

2.监督系统

定了计划就需要监督，通过强大的监督力量，能够使自己更好地完成目标，所以很多时候，要欢迎他人的监督，因为当自己内心的力量还不足够强大的时候，他人的监督和他人的督促会使自己更好地去执行、更好地实现目标。

3.反馈系统

反馈是冠军的早餐，在体育界想赢得冠军就需要不断地反馈，计划虽然很好，也有人监督，到底做得怎么样呢？每天都要有一个反馈，反思一下离目标还差多远，哪些是做得好的，哪些是做得不好的，哪些是一定能够做到的，而且还大有潜力可挖，有哪些方面现在还不具

备条件做到的，通过反馈系统不断地再去修正目标，管理好现在的工作，管理好自己的人生的时候，才能够真正地成为一个有目标的人。

图2-3 目标管理的三大系统示意图

第四讲志胜修炼（四）

三、毅之所至、圣之所至

“毅之所至，圣之所至”是梁启超先生所说的，什么样的人可以达到圣人的境地呢？只有一个条件，就是他的毅力。在今天，当说到毅力和意志的时候，这方面成功的案例有许多，只有钢铁般的意志胜过了一切，这比智慧和博学更重要。有目标、有志气，只是解决了一般的问题，而要使志气和目标得到实现，必须要有毅力、有意志。

（一）意志为王

在整个企业界和管理界，“执行力”是出现最火的一个词，“执行力”为什么这么被关注呢？因为在管理中恰恰是执行力方面最为欠缺，那么执行力的本质是什么呢？为什么执行不下去，为什么做不到呢？根本的原因就在于意志的缺失。

【案例】

有一家企业濒临破产，被日本人收购了，所有的人都翘首以待等日本人来了以后能够带来一些资金，换点人，改改制度。但日本人来了以后，什么都没有去改变，人还是那些人，整个厂房、设备、制度一切都没有变，但只有一个改了，那就是日本人让企业原有的制度一定要执行，分毫不差地执行，仅仅是这一项，这家已经要快破产的企业一下子焕发了生机，扭亏为盈。

每个在职场上的人所欠缺的，往往并不是知识能力等方面，而仅仅是意志不够强，没有足够的执行力，对很多人来说，最重要的并不是要知道太多的东西，而是要把所知道的能够去实践，去行动，哪怕只做到一点，做到两点，效果就会完全不同。

阿里巴巴的CEO马云和给他投资的日本非常有名的企业家孙正义，他们有一个不谋而合的看法：三流的点子加上一流的执行力，永远比一流的点子加上三流的执行力更好。爱因斯坦也说，钢铁般的意志比智慧和博学更重要。也就是说，要取得成功，智慧只占少量的比例，意志占了绝大多数的比例，其实不要怕没有好的想法，没有好的主意，不要怕知道的不多，关键是能不能够有效地去执行，一流的执行力来自于一流的意志力，一流的意志力就是碰到困难，碰到挫折后能够坚持到底，即不是一个又一个的困难来挫败自己，而是自己能够击碎一个又一个的困难。

要锻炼意志，就需要下定决心去努力。在日本有一个训练营叫做魔鬼训练营，在这个魔鬼训练营里采取魔鬼训练方法，例如，让受训者去不停地长跑，到野外接受生存考验，甚至还要饿肚子、绝食，等等，反正用各种非人的手段来折磨受训者，磨练受训者的意志。还有一个很好的方法可以用来磨练自己的意志，有句话说，工作的职场就是道场，它是修炼一个人意志最好的地方。面对各种各样的困难，在工作中学习锻炼，长期不懈，应对解决问题的能力会大大提高，意志品质会大大增强。

图2-4 毅之所至、圣之所至示意图

（二）王永庆的忠告：刻苦耐劳，从基层做起

台湾著名的企业家王永庆，当别人问他怎样才能够获得成功，他给所有的年轻人一个很简单的忠告，他说成功其实很简单，不过就是“刻苦耐劳，从基层做起”。也许人们会觉得这简直就是老生常谈，但是这个最简单的理念，其实蕴含着最深刻的智慧。

没有人愿意做枯燥乏味的基层工作，但如果能够在枯燥和乏味中找到其中的乐趣，能够在基层工作中不断地去主动锻炼的时候，这个人的意志就会被磨练得越来越强。例如，在王永庆的公司里，所有新进来的职员，哪怕是大学生、研究生、博士生，进来之后都要有长达半年以上的时间在车间里面，而且要从清扫开始做起，通过这样的方法来锤炼员工的意志，如果说连这些苦，连这样的一些困难都能够忍受的话，那么这个人就是一个不能被打败的人，以后还有什么样的苦不能吃，什么样的坎不能够跨过呢？

为什么一些企业家，在训练自己的孩子继承自己的事业，成为企业的管理者的时候，都要从基层做起，从最苦、最卑微的事情做起，目的就是为了磨炼接班人的意志品质，当人们甘心地、认真地做那些看起来很累、很苦，或者很频繁，很卑微事情的时候，其实就是在不断地练就自己的一种毅力，一种执行力，在收获最宝贵的财富。

（三）锻炼意志力的三大诀窍

在锻炼意志力的时候，有三大诀窍，分别是“小、严、恒”。

1.小

天下大事都要从小做起，例如，要保持身体健康，某天锻炼半个小时很容易做到，但要天天坚持锻炼半个小时，日复一日就会很难。学习也是如此。偶尔学习半小时容易做到，但天天学半个小时，看半个小时的书，则会很难。这时，我们就可以采用把大事情化成小事情的办法，用当下一秒自治法和每天进步1%法，这个时候会发现意志的磨练就在每天每时每刻上。

也许每个人都要问问最重要的时刻是哪一刻呢？最重要的事是什么事呢？最重要的人是谁呢？其实最重要的时刻就是现在，最重要的事就是当前正在做的事，最重要的人就是眼前的这些人，所有的一切都是以无形中的现在来组成的，当现在这一刻不能很好把握的时候，现在马上会变成过去，而未来又变成了现在，所以每个人所能够把握的仅仅只有一个时刻，那就是现在。

既然所能够把握的仅仅是现在而已，那么最重要的事情也是现在所能够把握能够控制的，即就是眼前的这件事，那么最重要的人也正是现在眼前的这些人，很多时候大家可能并没有真正地悟到这一点。简单地说，一生要努力做好，确实似乎很难，可是如果把每一个当下都做好，那么这一天就做好了，当每一天都做好了，那么一生也就做好了，所以只需要管的仅仅是现在，仅仅是每一时刻的现在，做好了每一时刻的现在，就等于构成了完美的人生，构成了最好的职场。

◆当下一秒自治法

【案例】

有一个寓言讲，有一个新的小钟，摆到两个旧钟的中间，然后一个旧钟说，?哎呀，看你这个新的模样，我担心你可能这个钟摆摆不了三千万，也许两千万可能就不行了。?这个小钟一听，?什么，三千万?，一下子就被吓住了，要摆三千万，这也太可怕了。但另外一个钟告诉他：?你别听它瞎说，你什么都不要管，只管每秒钟摆一下就行?，这个钟一听?哎呀，这很简单，我只要每一秒摆动一下就可以了?。一年多过去了以后，这个钟的钟摆摆动次数很轻松地超过了三千万。

点评：

如果人们都能够很好地去管理好现在，能够将现在所做的事全力以赴地做好，那就一定能够成为一个工作勤奋、工作坚韧的人。所要做好的只是每一刻而已，每一刻都能够做到最好，一生就能做到最好。

◆每天进步1%

每天进步1%，这是戴明管理学的方法。这个方法的实施令日本企业获得了巨大的收益。例如，企业家盛田昭夫说，如果一个人每天比别人慢半步，那么一年就慢了183步，那么十年就是18000里，很多时候人跟人的差距是一点点拉大的。所以在人生的马拉松中，需要不停的冲刺，用冲刺的心态来跑完马拉松，心态的结果肯定大不相同。如果每天都对自己有一点小小要求的话，意志便会磨练得越来越强，而且越来越坚韧。高尔基说：“一点小小的成功和小小的进步都可以使自己坚强许多”，很多时候坚强是来自于人们对自己的一个小小恶习的战胜，如果从小就去着手的话，那么意志力会练得越来越强。

【案例】

有两个刚刚毕业的大学生同时进了一家公司，一个叫小张，他很认真地工作，也很勤奋，在8小时之内，老板吩咐做什么他就做什么，也很认真很勤奋，但是他的目标仅仅停留在只把这些工作完成好就可以了，当然他也为此得到一份不错的薪水。

另一个叫小李，他不仅自己有目标，而且他让自己每天都多做一点点，每天进步一点点，每天他都比小张要晚下班一点点，哪怕晚下班5分钟，看看他的上司还有什么事情需要他做，需要搭把手的，他都去做了，每天早到办公室一点点，静静地规划一下一天的工作，每天都多学一点点，花出一定时间来读书进修，每天看10页书，每天多想几个问题，每天都做到在明天到来之前有一点点改进，仅此一点点而已，但就这样一点点的不同，一点点的积累，几年之后呢，小张和小李，他们之间的差异越来越大，小张永远都还是那个停留在原来职位的小张，而小李已经连升几级。

2.严

很多时候，人们不仅自己对自己不严厉，而且遇到对自己更严格、更严厉、更严肃的人的时候，往往会有很排斥、很抵触、很逆反的心理。

严就是要严肃、严格、严厉。当自己很严肃地来对待自己所做的事情、对待自己的工作、对待自己的承诺，严肃地对待自己的一切的时候，自己的意志力才会越来越强，对自己就不会有任何借口，没有任何理由。

在职场中，如果遇到一个非常严格的上司，要求很严厉的时候，那其实是一种幸福，通过他的这种严厉和严格，能够更好地锤炼自己的意志，这种严厉，对自己今后的成长是一件幸事，甚至到了某一天，你都不需要来自外界的更严肃、更严格、更严厉的要求，而是自己对自己就有更严格、更严厉的要求。

现在，很多人是对人严，对己宽，如果做到对己严，对人宽，自己该做的没有做到的时候，就根本不需要外界的惩罚，而是自己惩罚自己。例如，当自己没有完成工作的时候，惩罚自己请大家吃饭，惩罚自己不能看电视，不能看电影等。对自己主动实施奖罚的人，其潜力是不可限量的。例如，在曾国藩的日记里，我们可以看到全是对自己高难度、高标准、非常严格的要求，对自己严厉的批评。没有这种严的精神，不可能把自己锻造和修炼成为一个真正的理想之人。所以说，一个真正的赢家首先是对自己严格和严厉的。

3.恒

许多人都是3分钟的热情，可能会想得很好，今天要把这个工作做好，要很努力，很勤奋，要锻炼身体，但是永远都坚持不下去。一旦如果能够坚持下去，能够持之以恒地去做，常年累月地去做，他就能成为3%的佼佼者。

【案例】

职场精英李开复，就总是在不断地锻炼自己和完善自己，他如果觉得自己哪方面能力特别差，例如，人际交往的能力很差的时候，他就给自己订一个很简单的计划，扩大自己的人脉圈，每一周请一位本公司的，或者自己认识的一个比较有影响力的人吃饭，同时吃完饭还邀请这个人给他介绍一个同样很有影响力的人来交往，就这么一件小事，但是他持之以恒地去做，坚持到一年的时候，他的人脉圈已大大扩大了，而且与人交流、沟通的能力也越来越强了。

图2-5 通向成功之路示意图

坚持是成功的秘诀，持之以恒，坚持下去，才能在人生的马拉松中成为赢家。对待生活每一天，难的不是今天能做到，这个月能做到，而是是不是能一辈子做到，一个能够有毅力去坚持的人，拥有钢铁般的意志，就会成为一个真正志胜的人，成为一个在志气上胜过常人的人，这是成为赢家的第一步。做到了这一点，成功就会向你招手，你的成就也就指日可待了。

【自检2-1】

毅力锻炼小技巧

从心理上说，毅力属于意志的范畴，毅力锻炼的小技巧有：

一是强化正确的动机，斯大林说?伟大的目的产生伟大的毅力?，动机的萌发起源于需要的满足，有了正确的动机，就可以促发伟大的毅力。

二是从小事做起，可以锻炼大毅力。李四光向以工作坚韧、一丝不苟著称，这与他年轻时就锻炼自己每步走零点八米这类的小事不无关系。道尔顿平生不畏困难，看来是从他五十年天天观察气象而养成的韧性中得益非浅。高尔基说:?哪怕是对自己的一点小小的克制，也会使人变得强而有力。?生活一再昭示，毅力与克服困难伴生。克服困难的过程也就是培养、增强毅力的过程。小事情很多，有的人好睡懒觉，不妨来个睁眼就起；有的人?今日事，靠明天?，那就把?今日事，今日毕?作为座右铭；有的人碰到书就想打瞌睡，那就每天强迫自己读一小时的书，不读完就不睡觉，只要天天强迫自己坐在书本面前，习惯总会形成，毅力也就油然而生。

三是培养兴趣能够激发毅力。兴趣是毅力的门槛，法布尔对昆虫有特殊的爱好，他在树下观察昆虫，可以一趴就是半天。诺贝尔奖获得者丁肇中说，我经常不分日夜地把自己关在实验室里，有人以为我很苦，其实这只是我兴趣所在，我感到“其乐无穷”的事情，自然有毅力干下去了。

第五讲道胜修炼（上）

一、职场道胜的必要性

当知道了如何才能够志胜，能够为自己找魂的时候，下一步要做到的就是为自己寻心，使自己成为一个最有道德力的人，也就是道胜。

道胜就是德高、道高，得道，得大道。只有得大道才能获大成，只有掌握了很多大道的奥秘，掌握共利、和合等大道的奥秘，学会了换位思考，宽容忍让、共利让利和仁爱兼爱，使自己能够成长为一个最有道德的人的时候，成为最善良、最有人格魅力的人时候，才能成为力量无边的人。

在经济学上有一个规律叫做物以稀为贵。今天的社会上，不讲道的人太多了，不讲德的人也太多了。越是稀少越显得德、道是弥足珍贵。职场上也是如此，作为一个老板，作为一家企业，他最需要的就是做一个最善良的人，最讲道的人，一个非常值得人们信赖的人，这样的人，才有着他独特的人格魅力。

在职场，很多时候，信任力比能力更重要，能不能被他人信任、信赖，这是更重要的。

例如，某个企业家在和朋友交谈的时候，曾很痛心地说，他不得不把他的一员大将给解聘了，因为这个人的人格让他不放心，觉得他在后面肯定会做手做脚。所以说，在很多时候，在职场上取胜不是靠能力，往往靠的是人品和道德，赢得他人的信赖感，这是最重要的。如果一个人没有道德的话，他能力越大，道德越差，人们会觉得他危害越大，心里也就越怕与他共事。很多老板甚至在跟合作者打交道也是这样，如果合作者太精明了，他会很害怕，他会怕他在合作过程中还怎么算计别人，所以下次就会设法躲着他，别跟他打交道，还是找稍微好说话的人合作，这就是做事之前先要学会做人的道理。

当希望自己所遇到的人是一个善良、有道德的人的时候，首先是要把自己先打造成为这样的人，这样才会拥有无穷的人格魅力，才会值得别人信任，值得别人信赖。所以在职场上，不仅要在志气上能够胜过别人，同时要在道德上胜过别人，当有这样一种目标的时候，也就是比其他的人看起来更加诚实，更守信用，而且更加勤奋，更加有爱心的时候，就会成为真正的赢家，最大的赢家。

二、道者，威力之本

（一）何谓道

中国古人把道提到非常高的高度，孔子说：“朝闻道，夕死可矣。”孟子说：“得道多助，失道寡助。”孙子认为成功要靠“道、天、地、将、法”，即成功的第一位因素就是道。孟子说“夫道若大路然”，等等。儒家以“朝闻道，夕死可矣”作为追求“道”的目标，道家用《道德经》来鼓励和赞美道的伟大，兵家衡量成功的第一因素为道。那么，究竟什么是道呢？

道其实就像路一样，对于自己的人生，选择走什么样的路呢？是走正路还是走邪路，是走一条辉煌之路，还是走了一条悬崖之路呢？“思路决定出路”，而道就是决定走什么样的路的问题，当用志胜确定方向的时候，就需要选择道路，走上一条正路，走上一条辉煌之路，才会得道多助，全世界的人都会来帮助你；而当走了一条死路的时候，就会失道寡助，连亲人也会背叛你，所以在职场，做一个有道德的人更加的重要。

（二）人品的意义

当对自己有所计划，而且有大目标的时候，更应该讲道，尤其要讲大道。很多时候，人们一听到赢就会想到别人的输，你赢就意味着别人输，或者是别人赢你就要输，这是很多人的一种思维模式。例如说到工作，“哎，我赢了，我占了便宜了，我在这一场争吵当中是赢家，在一次交易当中赢得了更大的利益，我甚至把对方坑了”，但是就人生之路来说，这却是输了，这就是赢与输的辩证法。也许在一次交谈中输了面子，但赢了面子的人却会输了他人对他的尊重；赢了眼前的利益，却输了一个客户；占了公司的便宜，却输了人品，所以很多时候，是“聪明反被聪明误”。

有的人就是太聪明了，太想赢了，而且每一次表面看赢，但结果都输了。在跟别人的争论中也许赢了，但是却输了与同事间的和谐关系。与客户也是一样，每一次都战胜客户，让客户屈从自己，但是渐渐地所有人都会远离自己，自己就会成为孤家寡人，成为人生最大的输家。当一个人确定了很大的目标，尤其是要想成为一个领导者，要想成为一个管理者的时候，哪怕做一个部门的主管，去领导一小部分人，只要是想提高领导力和管理力的人，就更需要道胜。

【案例】

《庄子》里有一个故事，讲古时候有一个大盗做道智，道智有很多的手下，别人问他?盗亦有道吗？?他说大盗当然要有道了，没有大道不能成为大盗，为什么呢？他说，首先，道要胜，要知道财宝藏在哪里；第二，道要勇，看到财宝以后要一马当先，第三，盗要意，就是偷了以后要让别人先走，自己断后，只有这样才能够成就大事，而且之后财宝要均匀分配，所以即使是盗贼，要成为盗的领导，也必须要有道德素质。

点评：

在职场中，自己的管理能力、影响能力、感召能力是用什么来唤起的吗，是用聪明、才智、才华吗？其实是用人格来唤起，用公正，用诚信，用善良，用爱心来唤起，这样的感召力才是无穷的，它远远胜过智慧的力量和才华的力量。

为什么很多有才华的人，最后孤军奋战，而且往往不能得到很好的提升，而很多没有很高才能的人，却能够使最有才能的人，最有才华的人都去帮助他。因为，一个真正的领袖，一位优秀的团队领导者，不在于专业的才能如何，而在于自己的人格魅力，在于其是一颗爱心，是一颗良心，是一颗真心，这样的心是天下无敌的。

但天下无敌不是没有人来打败他，而是没有敌人，也不是他能打败所有的人，而是他拥有一颗有真心、有爱心、有人心的人，这样才能拥有天下无敌的能量。例如，《水浒》里的宋江，自己面黑身矮，文不能安邦，武不能负重，也没什么特殊的能力，但是整个梁山伯的好汉，那么多的英雄，那么多的豪杰都愿意听命于他。因为他虽然什么都没有，但是他特别爱帮助人，他有一个外号叫及时雨，他爱帮人，特别爱帮好汉，一看好汉有难就出手相助，义薄云天，这样打造的黄金信誉，不就等于自己积累了最大的财富，使自己的管理力、领导力得以不断提升。所以，只有道德的魅力才能够使人所向披靡，成为最大的赢家。

【自检3-1】

请写出自己在道胜方面需要改进的项目：

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三、共利大道

（一）何谓共利大道

在修炼个人的道德上，也有很多的品质需要培养，其中最根本、最重要的有三个大道，是必须去修炼的。第一个大道就是共利大道，什么是共利？

1.“共利”的渊源

共利来自于姜太公对道的论述，辅佐周文王、周武王得天下的姜太公在《六韬·文韬·文师》中对道有精辟论述：“能与人共之”就是仁，就是道。“共”是道的核心。要做到“与人同忧，同乐，同好，同恶”，根本在于与人“同利”、“共利”。只要与天下人共利，就能得到使“天下归之”、“天下赴之”的能量。

周文王所管辖的本来是一个小国，但是能够推翻有六百年历史的商朝，根本的原因是商纣王无道，周文王有道，打着大道的大旗，打着代表更多人的利益，能够为天下人共利的旗帜，能够做到与他人共利，这正是成功的关键。现实生活中的人，如果能与自己的家人共利，与所在的团队共利，与整个企业共利，与社会共利的时候，这时得道者所得到能量，是绝不可以估量的。

【案例】

在希腊神话里，有一个故事讲一个大力士叫安泰，非常厉害，谁跟他比赛都取胜不了他，因为他力气特别大，但是这个大力士遇到了一个敌人，这个敌人打听到安泰有个秘密，他巨大的能量来自于他的大地母亲，他必须踩在地上才会源源不断地接受大地母亲给他的能量，当他一离开地就不行了，所以在交战的时候，他对对手施展了一个计谋，把安泰想办法拽起举到半空中，安泰脱离了大地，就没有能量了，结果被他的对手给掐死了。

点评：

这样一个本来可以获取源源不断能量的大力士，最后因为脱离了大地而失去力量之源了。现实社会中的人亦是如此，他掌握了共利大道，就一定会踩在大地上，源源不断接受力量的来源，这个力量也许来自于亲身的支持，来自于团队的支持，来自于企业的支持，社会的支持，乃至整个国家的支持。

2.“共利说”种种

◆《易经》说

《易经》上有句话，“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物”，自强不息就是要有志胜，厚德载物就是要有真正的一种大道、大德，能脚踏实地吸收到很多能量。共利不会孤单，通过共利能够得到所有天下人的帮助，所以才会是得道多助，失道寡助，寡助之至，亲戚叛之；多助之至，天下顺之。全社会所有人都会帮助得道之人，到了这个时候，

力量就是无穷的。

◆外贸专家说“共利”

有位外贸专家说了一句话，是讲个人和客户之间的关系，也是一个共利的问题，他说：“我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，则客可久存，我可久利。”

也就是说，去占客户便宜而得到的利，可能第一次客户来了，但第二次、第三次就不会存在了；利相当的时候，达到了共利的时候，客户也好，合作者也好，才能长久地维持关系，自己也才能够长长久久、源源不断地获得利益。所以，这种情景用一个词叫双赢，但双赢还不够，很多的时候不仅仅是双方之间，还有三方，甚至多方，所以是从双赢要到共赢，而共赢的实质也是共利。道德实际上就是讲怎么样能够很好地处理自己与他人，与周边的一种利益关系。一个讲道的人，可以很好地利于他人。

◆马克思说“共利”

马克思说“人的思想一旦离开利益就会使自己出丑”，道德也是如此，一旦离开了利益也会使自己出丑，为什么很多人讲道都很空，就好像只能谈道德不能讲利益，那么什么是利益呢？

《哲学大辞典》把利益定义为：人们通过社会关系表现出来的不同需要。从内容上划分，有物质利益和精神利益；从范围上划分，有个人利益、集体利益和社会利益；从时间上划分，有当前利益和长远利益……

其实很多时候共利并不等于把利益一分为二，而应真正的去满足他人的需要，找到利益的交汇点，形成一种双赢，乃至于共赢的局面。所以前提是要知道对方的利益所在。而利益也有很多种，有精神利益、有物质利益、有短期利益、有长期利益，这就需要把利益的思维打开，能够真正做到共利的时候，这个时候才是真正得大道，获大成，所以古人说德者得也，当真正的去满足他人的需要的时候，自己也将会成为最大的收获者。

第六讲道胜修炼（中）

（二）共利实现方法

1.换位让利

要很好地掌握共利大道，分为三个方面。第一是换位让利，什么叫换位让利？人们使用最多、使用频率最高的一个字就是“我”字，“我”经常会跟他人争，也会争得不可开交，很多时候互相伤害和遍体鳞伤是因为永远只站在一方，永远只看到“我”，而没看到“你”。如看到“你”又看到“我”的时候，你会发现这一切的一切都不是对立的，不会再有那么多的争吵，也不会有那么多的相互伤害。

【案例】

《大长今》中，韩尚宫娘娘一手栽培大长今，在长今8岁的时候，韩尚宫就让她倒水，晚上的时候倒一碗水，长今给她端了一碗水以后，韩尚宫不喝，然后倒头就睡了，到早晨的时候叫长今再端一碗水，结果她又没有动，这样周而复始，长今把这个水一会换成温水，一会换成冷水，一会换成开水，甚至换成是雨水，甚至在水里面加叶子，用各种办法都试过了，韩尚宫娘娘仍不满意。直到最后长今才恍然大悟，她想起了她的母亲，她母亲给他喝水之前，总问她三个问题，?肚子痛不痛？你今天打架了吗？你喉咙痛不痛，?然后长今问了韩尚宫娘娘同样的问题，韩尚宫这几天嗓子痛，所以她给端了一碗加了盐巴的水，见了淡淡的咸水，韩尚宫终于喝了。

点评：

这个案例说明了一个什么道理呢？韩尚宫在教长今做事情的起码心情和原则，现代职场也是如此，很多时候?我?只想到给别人端水，而别人为什么要让我端水，别人要的是什么样的一碗水，?我?却从来没想过。其实，满足他的需要，这是最重要的。如果在任何时候都能换位问一下，他要什么，客户要什么，

是不是能够很好地满足他。把别人满足了就等于成就了自己。

图3-1 掌握共利大道方法示意图

有道德的人就是那种想自己的利益和想别人的利益一样多的人，例如，汽车大王福特说，成功的秘诀就是能够理解他人的立场，并且站在自己的立场上和他人的立场上来看待各种事物和各种问题。有没有这样一种思维方式，有没有这种能力，能不能去换位思考，能不能说“他”和说“我”一样多，能不能更多的去找到别人的需要是衡量一个人道德高低的标志。

【案例1】

有一个年轻小伙子，他在很短的时间内把自己塑造成为一个项目经理，完成了精英角色的转换，而且完全是通过自我训练完成的，他在三年前就确定了目标，一方面靠志胜，另一方面靠换位思考的技能，让他的客户特别的感动，他所服务过的客户没有人不交口称赞的，而公司其他人摆不平的客户，到了他那里，全部迎刃而解，不仅工作做好了，而且他的客户越来越多，跟他成了最好的朋友，他为了训练做到换位思考，就每天想自己的目标，每天晚上默念自己的目标，默念到一定程度之后，他不再去内化自己的目标，而是每天晚上内化客户的目标，靠着这样的做法，他最后成为了企业里面举足轻重的人。

【案例2】

有两个武士，他们来到了一片森林，走到一棵树下，树上挂着一个盾牌，一个武士说?这个盾牌是金色的?，另外一个武士说?这个盾牌是银色的?，两个人在那争得不可开交，争论到最后谁也说服不了对方，都觉得自己是对的，就打起来了，激战了一天一夜，两个人都遍体鳞伤，都奄奄一息快不行了，这个时候他们的位臵换了一下，那个觉得是金色盾牌的这个武士才发现其实这个盾牌在另外一面确实是银色的，而另外那个说是银色的武士这个时候才看到其实在另外一边也是金色的，原来这是一个双色的盾牌。每个人所处的位臵不同，所以看到的结果也不同。

【案例3】

每个人都不愿意吃亏，很多年轻的妈妈也教育小孩在幼儿园里抢食，要抢就抢大的。其实问题往往跟所想的是相反的，有一位企业家在北大一个演讲里面有一句话，他说在这个世界上，99%的人，都是占小便宜吃大亏的人，而1%的人是吃小亏赚大便宜的人，这就是吃亏与便宜的辩证法，当不吃亏的时候，也许争了上风了，但是却消耗了很多的资源，当觉得好像吃小亏了，但别人很愿意跟自己打交道，愿意跟自己合作，反而给自己带来资源，所以俗话说?吃亏是福?。

【案例4】

李嘉诚不仅自己特别的成功，而且在教育孩子上也是满门俊秀，不管是长子李泽军，还是他的小儿子李泽楷。他的儿子说他们的父亲其实并没有教给他们很多的技巧，但天天耳提面命的一句话就是?利润10%是合理的，本来你可以拿到11%，但还是拿9%为上策，因为只有这样才会有更多的生意源源而来?。

点评：

所以职场中人，应该培养的是换位思考和吃亏精神，作为员工，能够换位从上级、从领导那边想一想，从企业那边想一想；与客户打交道的时候，不仅从?我?这边来想一想；也从客户的那边去想一想，能够在这里面吃小亏，也一定会赚大便宜。

2.主动付出

《圣经》中说“有些人给予很多，却更加富有；有些人过分悭吝，却更加贫穷。”所有的人都只想得到而不想付出，所以当有人主动去付出，主动去做的时候，往往可以收获到意想不到的东西，这就是“将欲取之，必先予之”的道理，真正想得到的时候，只有先努力去做，才可能真正地得到。

哲学上解释这些道理的时候，一个最基本的理论是“以满足别人为手段，来满足自己的目的”，只有满足别人为手段，才能达到满足自己的目的。企业界提倡客户第一，客户至上，只有最大限度地满足客户，满足顾客的需要，才能够实现企业自身的盈利目的，对每个人来

说也是如此，只有作为另外一个人的手段才能达到自己的目的。

有时人们会感觉自己被别人利用了，很多人说“我被人利用了”，但是反过来想一想，被人利用不正是说明自己有利用的价值，如果自己连被人利用的价值都没有了，这个人才真地就是完了，也只有在能够被人去用的这种价值中，才能够去成就自己。因此，要提高自己对他人的价值，对团队的价值，对企业的价值，对社会的价值，就看自己被别人用的价值，一旦自己越来越对别人有用的时候，自己就会成为赢家。

自己只有成为手段才能达到目的，自己成为其他人的手段，成为公司最好的一只手，这样反而能够更好地实现自我目的，只有把自己当成自我的目的，才能够去成为手段，这也是马克思的观点。

肯尼迪在就职演说中，说了一句非常经典的话，“不要问国家为你做了什么，而要问你为国家做了什么？”在职场中，可以把这句话改成“不要问他人为你做了什么，而要问你为他人做了什么？”

【案例】

洛克菲勒是美国的石油大王，他所办的美国标准石油公司，在一段时间里要打一个广告，是一个宣传每桶石油4美元的广告，而在这个公司里面有一个小职员，这个小职员在他所有出外活动的时候，例如吃饭、写信、签单、写一切的商务信函、个人书信等，凡是要签名的时候，他都要在他的签名下写一句话，就是他们公司的广告，?每桶标准石油4美元?。一直写了很多年，久而久之，大家都很奇怪，他周边的一些朋友，一些亲人，一些同事经常都笑话他，大家不叫他的名字了，就叫他4美元，这件事情被洛克菲勒知道了，洛克菲勒也很奇怪，就请这个小职员吃了一顿饭，问他为什么在签名的时候要到处写每桶石油4美元。这个职员说，?我是想让我们公司的广告能够让更多的人知道，让更多的人知道我们公司的石油是每桶4美元?。

点评：

这是他该做的事情吗？他只是一个小小的职员，一个推销员而已，他并没有这样的义务去做这种事情，但是过了很多年之后，洛克菲勒辞职退休之后，美国标准石油公司的第二任董事长就是这个职员。只有当自己有一种主动付出的精神，就是别人没有让主动去做的时候，自己也主动去做，最后才能得到最多。

在职场当中，很多人抱怨自己的薪水为什么不见增加，可是，从老板的角度看，肯定是某人做了1千块钱的活，才肯给他1千块钱，某人做了3千块钱的活，肯定给他3千块钱。当自己去主动做了，做得比自己的薪水多得多的价值的时候，很多东西自然而然就会来到，这就需要一点耐心，很多人希望今天做了，明天马上就有回报，这其实是违背规律的，就像春天播种，秋天才能收获一样，期间需要一点点耐心，当付出到一定程度的时候，很多结果是自然而然的。但是任何时候的主动精神，肯定可以使自己赢得更多。我们需要明确以下几点：

◆每个人只有作为另一个人的手段才能达到自己的目的；

◆每个人只有作为自我目的

◆自我的存在才能成为另一个人的手段(为他的存在)

◆每个人是手段,同时又是目的,而且只有成为手段才能达到自己的目的,只有把自己当作自我的目的才能成为手段……

3.共创未来

人生就是三天——昨天、今天和明天，或者换言之，人生就是过去、现在和未来，人们现在做的是为了未来，为了今后过得好一点，为了未来更好，为了希望，为了愿景。

在《第五项修炼》书中，有一项修炼叫共同愿景，共同愿景是我们共同的未来，共同的目标，共同的方向，在这个愿景里，包括亲人和朋友的愿景，团队和组织的愿景，全社会、全世界的愿景，如果自己的未来和他人的未来能够紧紧地连在一起的时候，这个时候也是一种最大的共同利益，也就是与他人的最大共利。

现实的利益是一种共利，长久的未来利益也是一种共利，共利就是和他人的未来共同利益，大家应该是共同为一个未来去奋斗，共同去共创未来。例如，某客户得罪自己的时候，很多人会说，“哎呀，他得罪我了，是他的错，除非他跟我道歉，否则我拒绝跟他合作”，但这个时候要问问自己，跟他在一起，共同的未来是什么。为了这样一个共同的目标，其他的什么都是次要的，都是可以溶化的，只有当跟他人的未来融合在一起的时候，自己所能够掌

握和驾驭的才是一个更广阔的天地，当自己想成为一个部门主管的时候，要把自己的未来，自己的梦想，和其他人的希望、梦想凝结在一起，首先要凝聚他人的痛苦，要凝聚他人的梦想，只有把这些梦想更好凝聚在一起的时候，才能够引领着大家共同去创造一个更美好的未来。

图3-2 共同愿景示意图

第六讲道胜修炼（中）

（二）共利实现方法

1.换位让利

要很好地掌握共利大道，分为三个方面。第一是换位让利，什么叫换位让利？人们使用最多、使用频率最高的一个字就是“我”字，“我”经常会跟他人争，也会争得不可开交，很多时候互相伤害和遍体鳞伤是因为永远只站在一方，永远只看到“我”，而没看到“你”。如看到“你”又看到“我”的时候，你会发现这一切的一切都不是对立的，不会再有那么多的争吵，也不会有那么多的相互伤害。

【案例】

《大长今》中，韩尚宫娘娘一手栽培大长今，在长今8岁的时候，韩尚宫就让她倒水，晚上的时候倒一碗水，长今给她端了一碗水以后，韩尚宫不喝，然后倒头就睡了，到早晨的时候叫长今再端一碗水，结果她又没有动，这样周而复始，长今把这个水一会换成温水，一会换成冷水，一会换成开水，甚至换成是雨水，甚至在水里面加叶子，用各种办法都试过了，韩尚宫娘娘仍不满意。直到最后长今才恍然大悟，她想起了她的母亲，她母亲给他喝水之前，总问她三个问题，?肚子痛不痛？你今天打架了吗？你喉咙痛不痛，?然后长今问了韩尚宫娘娘同样的问题，韩尚宫这几天嗓子痛，所以她给端了一碗加了盐巴的水，见了淡淡的咸水，韩尚宫终于喝了。

点评：

这个案例说明了一个什么道理呢？韩尚宫在教长今做事情的起码心情和原则，现代职场也是如此，很多时候?我?只想到给别人端水，而别人为什么要让我端水，别人要的是什么样的一碗水，?我?却从来没想过。其实，满足他的需要，这是最重要的。如果在任何时候都能换位问一下，他要什么，客户要什么，是不是能够很好地满足他。把别人满足了就等于成就了自己。

图3-1 掌握共利大道方法示意图

有道德的人就是那种想自己的利益和想别人的利益一样多的人，例如，汽车大王福特说，成功的秘诀就是能够理解他人的立场，并且站在自己的立场上和他人的立场上来看待各种事