劳力士ROLEX品牌策划方案

劳力士ROLEX品牌策划方案

姓名：黄涛

班级：工业2班

学号：

目录

第一部分：市场调查 (3)

一、营销环境分析 (3)

1、企业市场营销环境…………………………………………………………………………?3

2、市场发展前景 (3)

3、手表市场的成熟 (3)

4、世界市场几大指导品牌 (3)

5、中国市场 (5)

二、消费者分析………………………………………………………………………………?7

1、消费者的心理分析…………………………………………………………………………??7

2、消费者习惯分析……………………………………………………………………………?7

3、消费者类别的分析…………………………………………………………………………?7

三、品牌分析 (7)

四、竞争对手的营销状况分析 (10)

1、竞争对手数目………………………………………………………………………………?10

2、竞争对手分析………………………………………………………………………………?11 第二部分：广告策略…………………………………………………………………………?11

一、目标市场策略 (11)

二、产品定位策略 (12)

三、产品表现策略 (14)

四、广告媒介策略 (14)

第三部分：广告计划………………………………………………………………………?15

一、广告目标 (15)

二、广告时间 (15)

三、广告诉求对象及重点 (15)

四、告媒介选择与发布计划 (15)

第四部分：户外平面广告 (16)

一,平面广告初稿 (16)

二,平面广告说明 (16)

三,广告位 (16)

第五部分:影视广告 (17)

一,影视广告创意简报 (17)

二,文字脚本 (17)

三,分镜头脚本 (17)

四,故事板 (18)

第六部分:总结 (20)

第一部分：市场调查

一．营销环境分析

1，企业市场营销环境

随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，手表市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。

市场发展前景：国内的手表市场已经趋于成熟，高档和普通两级分化严重，高端基本上被国内寥寥几家和国外的品牌抢占，而且形成了一整条完整的链条，前期投资需要比较大，但是利润比较可观。低端市场因为物流的便利及电子商务的普及，其市场利润已经很薄了。

国内的人比较爱面子，有钱没钱都爱有一个显示自己身份的东西，所以高档的手表还是前景很可观的。

手表市场的成熟:

手表非常昂贵，除了计时以外，主要是被用来炫耀身份地位的。到了1920年，戴在手腕上的表已经普及，此后的几十年间，瑞士手表生产业一直雄居世界领先地位。不少生产厂家致力于把怀表、袋表的功能组合，增加日历、自动上弦、报时器等功能，加以微型化，以便手表的普及。

1970年，石英科技开始主宰手表工业，但瑞士公司推出的古董表系列风靡全球，到80年代后半期，瑞士公司开始生产多种豪华机械表，此一倾向随后进一步发展、加强，复杂的上发条或全自动机械手表日益受到青睐。今天，瑞士拥有世界手表顶级品牌中的绝大部分，因而游客在这里不仅能欣赏到各式世界名表的风采，而且可以自由选择中意品牌的产品。

2，世界市场几大指导品牌

GUCCI

由Severin Wundermann 于1972年创立的Severin集团，于1989年将总部迁往瑞士的Lengnau，由创立至1997年为止，Severin一直都有拥有世界性的特许权制造

及批销Gucci手表。于1997年后，Gucci收回此特许权并自行经营，它的成功是建

基于此品牌在时装方面的知名度，以及成功的市场策略，它自称为瑞士的每三大手

表制造商，并于1997年推出顶极型号G300，以庆祝全球分销商达至此数目。

LONGINS

企业家Erenest Francillon是Lausanne一个面包师傅的后裔，他于1867年在瑞士St.Imier市中一个称为Les Longines的小社区中设立了制表工厂，专门制造运动用途的时计。在1869年的奥林匹克运动会中首次为世人所认识。Charles Lindenberg在他单人驾驶单翼机横渡大西洋的创举中，亦是倚赖浪琴腕表作为时计。浪琴表现时是SMH手表集团的成员，但仍维持其运动弄手表的风格。

OMEGA

Louis Brandt于1877年，成立了一年手表装勘工场，但却于两年后去逝，之后他的两位兄弟把工厂移至瑞士的Bienne.。公司经过不断的发展及重组，结果成为瑞士最大的制表工厂。欧米茄这个名称初现于上世纪末，直至于本世纪中六、七十年代人类开发太空及登陆月球的活动，使欧米茄声名大噪，在很多人心目中是代表了瑞士手表，它也是SMH集团的成员。

SW ATCH

Swatch的故事始于1978年，当年瑞士的钟表业受到日本竞争的巨大压力。Ernst Thomke博士受命作出对策，要他的技术员研制一款比日本表更佳、更纤细的石英表。

六个月后，SMH集团的表芯部门造了一款只有2毫米厚的原型，是当时世上最薄的石英表。最后的生产型号，更减去51个零件，表面藏于一个防水的胶壳内。而且防震、耐用，最重要的是价钱廉宜，他们称之为Swatch，时为1983年3月，自此成为世上最畅销的手表。

SWISS MILITARY WA TCH

瑞士的军队拥有一个特殊的形象，数百年来它参予维护一个历史最古老的的民主国家，Hans Noll于35年前成立自己的公司，并推出瑞士军表系列，其实用的功能、准备度及适应恶劣环境的军用特性深受用家爱戴，近年来最新的系列更加添了许多运动型号，瑞士军表代表了物有所值而且形象鲜明，十分受年青人欢迎。。

3，中国市场

中国钟表制造业逐渐形成以中小企业为主体的集群式发展结构，民营企业和三资企业

迅速扩张（占企业总数70%以上）。经过十多年的钟表产业第二轮发展，目前我国已成为世界钟表行业生产大国，产品产量位居世界前列；产品品种也呈现多样化和系列化，从过去的几十种，发展到目前的几百种，基本上满足了我国不同消费群体的需求。基本上满足了我国不同消费群体的需求。

中国钟表行业发展虽然取得长足的进步，但是也不能忽视中国企业及其品牌在国际市场上的信誉度和影响力弱，占据世界70%的产量却只占世界30%的产值。钟表行业存在的问题也是显而易见的。产业转型滞后于消费结构的升级；钟表产品的结构性矛盾突出。因此，当前中国钟表行业需要加快技术创新步伐，发展企业的核心技术；努力提高产品品质，打造国产钟表精品等。以此提高中国钟表行业的国际竞争力。目前不少国内名表，如飞亚达等，均纷纷进行转型，努力走向国际化。入世后，由于进口关税的下调和非关税壁垒的撤除，进口品牌长驱直入，中国钟表业面临更大的竞争压力。而压力的来源，其实还不是有形的技术落后，无形的观念落后反而更显得难以超越。内地手表市场向来是高、中、低三路格局。6000元以上的高档产品，基本上是瑞士名品牌的天下，1000元以下的低档产品大部分为国内企业占领。1000～6000元价位的中三路集中了钟表市场40%的销售额。瑞士以外的欧美、日韩及香港地区钟表厂商定位于中三路，也包括部分瑞士品牌。目前比较畅销的牌子主要有瑞士的Swatch、CK、TAG Heuer，日本的精工、西铁城，美国的Guess等。国产表如飞亚达、罗西尼等众多厂家也已跻身中路市场。随着手表从以前的耐用品走向快耗品，美国、日本、中国是庞大的中低档手表市场，在这个方向上，瑞士钟表企业不能做，中国企业却大有作为。

回顾各大名表2007年的设计风格，发现各表商2008年的焦点基本都聚在女性市场上。现时中国内地钟表市场需求大，以及未来多项大型活动如2008年北京奥运、2009年东亚运动会及2010年的世界博览会等效应，很多国际钟表商家都预期会销售更多的货品到中国内地，钟表市场潜在能力更加显见。由于欧、美、日的购买力回升，中高价货需求旺盛，预料未来我国的钟表出口可保持稳定增长。“十一五”规划中明确规定了钟表行业的目标，并制定了相应政策措施。展望未来，到2015年，中国钟表业要成为世界钟表生产强国之一，在市场占有率、出口贸易金额、品种结构、技术水平、营销方式等方面初步达到钟表业发达国家的水平，在世界钟表业中具有重要影响力。我国钟表企业应如何应对目前的形势与世界名牌同台竞争呢？

中国是世界上最大的钟表生产国。中国钟表制造业逐渐形成以中小企业为主体的集群式发展结构，民营企业和三资企业迅速扩张（占企业总数70%以上）。已形成广东珠三角地区、福建、浙江、江苏、山东、天津等六个主要产区。

2005年，钟表工业产品销售收入126.05亿元，钟表工业总产值为130.14亿元，利税总额为6.35亿元，其中利润总额为3.99亿元。

2006年，中国全部钟表与计时仪器制造企业实现累计工业总产值17,857,589千元，比上年同期增长19.1％；实现累计产品销售收入16,811,063千元，比上年同期增长19.86％；实现累计利润总额506,508千元，比上年同期增长1.87％。

2007年1-5月，中国全部钟表与计时仪器制造企业实现累计工业总产值7,074,851千元，比上年同期增长20.09％；实现累计产品销售收入6,439,175千元，比上年同期增长15.9％；实现累计利润总额195,768千元，比上年同期增长71.5％。

中国钟表行业发展虽然取得长足的进步，但是也不能忽视中国企业及其品牌在国际市场上的信誉度和影响力微乎其微，占据世界70％的产量却只占世界30％的产值。钟表行业存在的问题也是显而易见的。产业转型滞后于消费结构的升级；钟表产品的结构性矛盾突出。一方面中低档产品积压严重，其生产能力大量过剩，另一方面，适应高消费的有效供给不足，其技术含量高、质量好的高档名牌产品仍然依靠进口。因此，当前中国钟表行业需要加快技术创新步伐，发展企业的核心技术；努力提高产品品质，打造国产钟表精品；搞好产品结构调整，适应市场变化；抓好员工队伍建设，引进和培养人才等。以此提高中国的中国行业的国际竞争力。

“十一五”规划中明确规定了钟表行业的目标，并制定了相应政策措施。展望未来，到2015年，中国钟表业要成为世界钟表生产强国之一，在市场占有率、出口贸易金额、品种结构、技术水平、营销方式等方面初步达到钟表业发达国家的水平，在世界钟表业中具有重要影响力。

二．消费者分析

（1）消费心理分析：

内涵+前卫+个性+品味

（2）消费习惯分析。

就消费习惯而言，不同地区流行的名表也各有千秋，北方人较喜爱雷达和浪琴等品牌；劳力士、帝陀和欧米茄就较受南方人南方人的钟爱；中部地区则比较偏爱天梭、浪琴和欧米

茄等品牌，至于梅花、

飞亚达等名表也都有其各自的市场层面。在品牌选择上，除个人喜爱和经济条件差别外，名牌手表的促销宣传活动，往往对消费者有着不可抵抗的倾向性引导。

2、选购买地点

目前，进入中国的名贵手表，通常都是在一个城市选择几家特许经销商店或专柜，并将其纳入厂商的销售网络，定期参加专业会议，其售货员也要定期接受培训，只有在这些商店购买名表才能买到放心的名贵手表，以及售前、售中与售后的一条龙服务。但一个商家可能出售几十个品牌的手表，不一定每个品牌都有特约（特许）经销牌，而较专

业的商店一般都设有××品牌特约维修中心的字样，在这里，您可以得到更为专业的维修、保养服务。

3、鉴别真伪及其它只有生产厂家或厂家指定的特约维修商店才能鉴定名贵手表的真伪，有些柜台擅自挂出鉴定××表的牌子，未经厂家认可，您也就别花冤枉钱了。

（3）消费者类别分析。

1、看消费人群

2、年轻时尚经济能力一般的：各种杂牌的时尚表，注重的是装饰功能

3、商务人士：一般购买瑞士或者德国的机械表，注重生活品味和艺术，价位较高

4、收藏人士：一般支持顶级表，或者中高档表的古董款、复杂款

三．品牌分析

劳力士（Rolex）是瑞士著名的手表制造商，前身为Wilsdorf and Davis公司，由德国人汉斯·威斯多夫（Hans Wilsdof）与英国人戴维斯（Alfred Davis）于1905年在伦敦合伙经营。1908年由汉斯·威尔司多夫（Hans Wilsdof）在瑞士的拉夏德芬（La Chaux-de-Fonds）注册更名为ROLEX。 1905年，他创办了自己的企业，名为〝韦尔斯多夫及戴维公司〞（WilsdorfandDavis），是一家主要负责销售手表的公司，但他也研发自制手表。1908年7月2日上午8时，劳力士(Rolex)商标正式注册。第一批劳力士表因它高超的技术质量而立即受到重视。一只小型劳力士表于1914年得到矫天文台(KewObservatory)的A级证书，这是英国这一知名天文台从未颁发过的最高评价。它的精确度得到了承认，这是世界性的大事，使手表在欧洲和美国顿时身价倍增。从此，劳力士的质量即代表了精确。第一次大战后劳力士迁回日内瓦，在创始人的推动下，劳力士公司不断创新、创造，完善自己。它的研究方向有两个：防水与自动。1926年，第一只防水、防尘表终于问世，这就是著名的蚝r(Oyster)式表。1929年的经济危机打击了瑞士，但劳力士却没受影响。它在这一时期发明了一种自动上炼的机制，造出了后来风靡一时的恒动r(Perpetual)型表。

这种自动表拥有一种摆陀，之前在手表上从未用过，它给钟表业带来了一场革命，它是目前所有自动表的先驱。1945年，劳力士又出产了带有日期的表，及能用26种语言表明日期

和星期的表。安德烈·海尼格发扬光大劳力士能在今天的世界表坛享有盛名，这与安德烈·海尼格(AndreJ.Heiniger)的灵感和热情分不开。海尼格1921年出生于拉夏德芬，汉斯·威尔斯多夫第一次见到他时，就对他产生了充分信任和真诚的尊敬。他们两人都爱与人接触，追求完善。威尔斯多夫在1948年邀请海尼格加入劳力士工作。他在布宜诺斯艾利斯工作了六年，负责开发南美市场。1955年返回日内瓦，晋升为劳力士董事会成员，1964年起取代威尔斯多夫成为劳力士公司总经理。他忠实地继承劳力士创始人的事业，不断提高质量和技术革新，为企业带来了新的气息：国际化。

这一决定的第一步就是把企业的总部从市中心搬到了郊区一所漂亮的新楼里。然后，海尼格开始了他的远征，跑遍世界各个角落，开拓新市场。他有着惊人的预测力，决定在各大洲的主要城市建立分行，这在当时是个创举。海尼格在任内也设立了劳力士企业精神奖，这奖项每三年颁发一次，奖励那些在应用科学、创造发明、探索研究、科学发现和环境保护方面作出杰出贡献的人士。劳力士目前则由帕特里克·海尼(PatrickHeiniger)担任总经理，帕特里克·海尼格在劳力士的家庭r里长大，热爱该企业的传统，他曾担任十年劳力士公司的律师，其后被任命为商业经理、总经理等职。劳力士世界总部从60年代开始策划的扩建工程，在1995年竣工，这是80多年创造、革新、进步的标志，是与它的领导人重视的企业精神相匹配的标志。劳力士的全体员工为了共同的目标努力奋斗，劳力士正继续发扬它的传统，在全世界继续担任日内瓦和高质量钟表的代表。

四．竞争对手的营销状况分析

1，竞争对手的数目

2，竞争对手分析

罗西尼:在近三十年的发展历程中，罗西尼在“造中国名表，创世界名牌，做百年老店”的强大信念支撑下，不断做品牌加法。凭借在专业制表技术领域及品牌运营方面的经验积累，在研发，渠道，服务、供应商合作关系等方面形成了独特的优势，并以个性化的设计、精良的品质、卓越的性能，在市场上拥有良好的品牌知名度、美誉度和忠诚度，享有极高声誉，深受亿万消费者喜爱

天王:“天王表”是香港时计宝集团旗下的腕表品牌，采用皇冠造型作为品牌标志，经过二十多年的发展，现已成为国内腕表行业的著名品牌，并连续四年被国内贸易部、中国电子工业部、中国轻工业总会、中国消费者协会、国家技术监督局、中国纺织总会、国家经贸委等七部委评为全国畅销产品“金桥奖”，更先后荣获了“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家级高新技术企业”等荣誉。

第二部分：广告策略

一。目标市场

劳力士的发展史与它的创始人汉斯·威尔斯多夫（Hans Wilsdorf）的名字紧密相联。1881年出生在巴伐利亚一座城市里，他年轻时就涉足国际商业。开始时作养殖珍珠的生意，19岁居瑞士拉夏德芬（La Chaux-de-Fonds），为一家专门出口的钟表制造厂作代理。

1905年，他创办了自己的企业，名为“威尔斯多夫及戴维公司”（Wilsdorf and Davis），是一家主要负责销售手表的公司，但他也研发自制手表。

劳力士天文台证书

第一次大战后劳力士迁回日内瓦，在创始人的推动下，劳力士公司不断创新、创造，完善自己。它的研究方向有两个：防水与自动。

1908年7月2日上午8时，劳力士的开创人，德国商人威尔斯多夫在瑞士的拉夏德芬注册了劳力士（ROLEX）商标，从此，世界钟表行业的一个卓著品牌踏上了它的漫漫征程。劳力士最初的商标为一只伸开五指的手掌，表现其产品完整系手工雕琢，后来劳力士商标逐渐演化为皇冠形状，寓意其在手表行业中的王者身份。

劳力士一问世便卓而不凡，品德超群，1914年、1915年劳力士手表持续获得了由英国矫天文台（KewObservatory）颁发的A级证书，这是英国这一著名天文台对钟表准确度的最高等别评价，也是世界性的大事，这一殊荣也使劳力士身价倍增，从此，劳力士便以“准确”的形象而逐渐深刻人心，并备受各界人士推重。

1926年，第一只防水、防尘表终于问世，这就是著名的“蚝”（Oyster）式表。1929年的经济危机打击了瑞士，但劳力士却没受影响。它在这一时期发明了一种自动上链的机制，造出了后来风靡一时的“恒动”（Perpetual）型表。

1926年，第一次世界大战停止后，威斯道夫创造了世界上第一只防水、防尘表，这就是有名的劳力士“蚝式（OYSTER）”表，所谓蚝式，即模拟牡蛎的构造而设计的防水装置。1927年，有名英国游泳女将美雪狄丝戴着这种防水表横渡英吉利海峡，那只手表在水中整整浸泡了15个小时后，仍旧分秒不差，完好无损。当时的英国《每日邮报》消息称这一事件“发明了难以实现的奇迹”，是“制表技巧最巨大的成功”。事实上，这一事件也成为劳力士一次经典的事件营销，从此，劳力士“蚝式”防水表名闻天下。

防水表

1931年，世界上第一只“恒动（PERPETUAL）”表在劳力士旗下出生，这款表的中轴有一个摆铊，能把手段摆动的势能转换为手表的动力，因而无需人工上链，故称“恒动”表。劳力士“恒动”表的问世给手表行业带来了一场革命，也成为手表发展史的一个里程碑。

1881年，劳力士的开创人汉斯·威尔斯多夫出身在巴伐利亚的一座城市。他年青时就显露出做生意的能力，开端时涉足养殖珍珠的生意，19岁居瑞士拉夏德芬（La

Chaux-de-Fonds），成为一家钟表制作厂的代理商。1905年，他和一个英国人戴维斯在伦敦合伙开办了自己的企业，名为威尔斯多夫与戴维公司（Wilsdorf and Davis），开端经营钟表销售业务，并研发自制手表。

1905年，威尔斯多夫便以其灵敏的眼力发明，手表将不可避免地代替传统袋表成为计时产品的主流。由于当时传统袋表刚开端向手表转型，佩戴新生的手表时手段晃动激烈，导致手表走时不准，于是，威尔斯多夫从瑞士订购了一批优质机芯并安装在自己亲手设计的金制或银制表壳里，很快这批“组装型”手表以牢固准时的特色而备受爱好。

1945年，劳力士创造了世界上首款可以主动转换日期的万年历表；1955年，劳力士研制出了飞行员手表，使佩戴者能够在不同时区准确计时；同年，劳力士又创造了深海应用的潜水表，潜水表可潜入水下100米正常运转；1956年又推出了具备星期显示功效的日历表，并有26国文字可供选择。

这种自动表拥有一种摆陀，之前在手表上从未用过，它给钟表业带来了一场革命，它是所有自动表的先驱。1945年，劳力士又出产了带有日期的表DateJust，1956年出产表明日期和星期的DayDate表。

1948年，威尔斯多夫真挚地邀请海尼格参加劳力士公司工作。海尼格工作中充斥了热忱和灵性，他开端在布宜诺斯艾利斯负责市场开发工作，1955年返回日内瓦，提升为劳力士董事会成员，1964年起，海尼格代替威尔斯多夫成为劳力士公司的总经理。

二。产品定位

劳力士，以庄重、实用、不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国NBA球星奥尼尔曾一次送给队友们24块Rolex，香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合人民币约80万元。在国际市场上，一只普通劳力士手表的价位从1000美元到15000美元不等。虽然价格不菲，但人们还是认为物有所值。这不仅由于劳力士的品质精良，而且因为它具有独特的投资价值。劳力士古董表的“抗跌”能力极强。2002年在日内瓦举行的一次拍卖会上，一只越南末代皇帝保大戴过的1952年款劳力士万年历金表在日内瓦拍卖会上曾拍到34.2万瑞士法郎

（当时约合23.54万美元），合人民币200余万元。探险家型蚝式表是第一块登上珠峰的手表，算是该品牌的入门级产品，售价约39300元。劳力士

在20世纪的机械表时代，劳力士一直是全球手表业的领头羊。时至今日，超卓的工艺与技术依旧使得劳力士保持着手表业的翘楚地位。目前，劳力士在全球20多个大城市设有分公司，年产量达到约100万只，销售额稳居瑞士钟表业龙头地位。劳力士的官方网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在FLASH中，与劳力士的商业奇迹一样，网站同样显示出优秀商业经营者的风范。

三。产品表现策略

名人广告表达方式。

具体地说来：

（1）明星效应.

（2）流行时尚。

（3）个性内涵。

四。广告媒介策略

本次广告主要投放在影视上，是根据目标市场选择的影视，因为是明星代言，让观众随流,所以放在影视上。同时可以做些海报在机场和商业广场等地，这样的海报宣传不失为是好办法。还可以模拟小米抢购方式进行宣传

.

第三部分：广告计划

一．广告目标

1.通过广告宣传，提高消费者对劳力士的认识度，提高市场份额。

2.扩大销售量，达到销量目标。

二．广告时间

开始时间：影视热播黄金时段

在此期间做广告，会因为影视热潮而给消费者留下很深的印象

三．广告诉求对象及重点

诉求对象：观众,粉丝

诉求重点：用时尚流行,让大众认知品牌

必须能满足消费者的诉求，引起消费者的购买欲望。

四．广告媒介的选择及发布计划

劳力士的广告放在影视广告上，在网络和电视这种视觉和听觉的结合媒体效果会更好，让消费者产生购买的欲望，求新求美心理,欲望会很容易成为行动。

第四部分：户外平面广告

一.平面广告说明

广告中的大型手表三针为实物,可旋转,广告图后装有手表组件

.

三,广告位

地铁,公交站,飞机场,商场.

第五部分. 影视广告

二,文字脚本

秋季,黄昏时分,繁华的街道旁,一间优雅的咖啡厅中,两名时尚男士坐在靠窗的位置,喝着咖啡,轻谈.

窗外,一名美女行走着,走到窗口位置时停了下来,微微一笑.(窗上的玻璃是单向的,只能里看外.外面玻璃上有标语:笑一笑,天天好心情).

窗的另一边,两位时尚男士被迷住了,两位的心情都在七上八下的.一位在想,不能重色轻友,一位在想怎么离开,想离开的看了看手表,和另一为说,要出去打个电话,就两分钟.

两分钟后,离开的男士回来的,他手里牵着刚才的美女回来.

不离开的男士,惊讶的的说,下手真快.

成功的男士举起手表说,男人,一定要时刻准备着,有把握,不错过!

四，故事板

第六部分,总结

潮流,每一个年轻人都追随着,大部分的人都是主要看重衣服,而配饰往往都忽略了.其实,潮流更注重细节.

手表,正是潮流的细节,带着一个手表可令人的整个气质飙升.

飞亚达手表是中国名牌手表,时尚潮流,但是认知度不够.因此,品牌广告推广到了重要时刻.

近来,相亲节目和偶像剧正受欢迎,品牌广告推广的时刻到了.

飞亚达时刻,潮流的时刻,气质的时刻,不容错过!