体验式儿童主题业态的发展趋势与开店策略

2012第四届商业不动产主力店次主力店招商特训班Ro ng融道郑展

20121>.11.02AM 体验式儿童主题业态的发展趋势与开店策略首先，

对认识一下Rong

Ro ng融道（中国）简介

Rong 融道（中国）始创于2004年。??

作为一家商业创意与行销管理领先的综合型商业咨询企业，始终专注企业生意增长！

Rong见著于商业创新，开创了投资型商业创意管理商业模式。？？

Rong融道（中国）于2007年被香港佳华国际投资集团资产重组。

佳华投资（中国大陆）所控股企业涉及广告传媒、房地产策划、影视制作、商业咨询、股权投资等领域。

Rong融道（中国）下辖三大业务组块：Rong职业体验事业群\ Rong品牌行销事业群\ Rong融道投资公司

Ro ng融道（中国）简介

Rong 儿童职业体验馆事业群??

专注于打造最盈利儿童职业体验馆！??Rong 作为中国第一家儿童职业体验全案咨询企业，致力于为投资人提供儿童职业体验馆、儿童主题商业综合体筹建、

运营、策划全程服务。服务模式包含：全程筹建全案服务，委托经营管理服务，盈利运营诊断服务，商业创新解决方案输出。??

服务案例包含：我的奥林匹克?鸟巢儿童体验中心、MR.BIG香港大人物.石家庄儿童社会馆、果壳里儿童体验馆、金魔方儿童新未来城、欢乐之都青少年职业体验馆、HELLOTOKA理想城、IDO梦想城、趣立方职业体验科技馆、未来世界儿童城等。

Ro ng融道（中国）简介

Rong 品牌行销事业群??

致力于谋求品牌建立期的行销之道！??Rong 拥有成熟的专业化行销创意团队，善于从市场中问诊问题、发展策略，先求对再求好，关注消费洞察行为，保持策略精准。Rong 不只停留在解决行销问题层面，还深度参与企业内部行销运营管理，始终坚持站在客户生意增长角度提供整体解决方案。??

创立八年，Rong 开发了一整套独特有效的营销工具，在擅长的战略规划、

品牌形象、消费研究、行销传播领域协助企业品牌提升与生意增长。Rong服务，向来以团队协同作战著称，保障客户赢得场场营销战役。??

服务客户包含：可口可乐、北汽福田欧V客车、中粮集团、中国人保财险、中国奥组委（北京2008 奥运会残奥会志愿者外语培训基地、与奥运同行2008 奥运展览馆）、2010 上海世博会国礼《世博盛景图》、朗文朗训少儿英语、上海大学GLMB A华中科学大学EMBA香港科技大学商学院、北京科技职业学院、爱国者、中央人民广播电台、菲律宾旅游局等。

Rong融道（中国）简介

Rong 融道投资公司??

作为专注于股权投资与资产管理的战略投资者机构，融道投资拥有符合国际惯例的有限合伙机制、成熟的投资理念和策略、高效的股权投资体系、完备的增值服务及风险控制体系。

公司倡导“基于价值投资的价值创造”这一核心理念，以“行业研究、企业发展、产品整合”的思路专注于投资包括儿童产业在内的中国最具潜力的高成长企业，全力协助目标企业成为行业的领跑者。

全新高效办公理念的诠释

自由的办公空间

Rong 的行业贡献

Rong 行销，策划筹办首届品牌植入营销论坛，提出社会联动式品牌植入模式，引发业界关注与讨论

2009年行业问题研讨会－北京北京广西大厦召开

2010年行业问题研讨会－鸟巢

Rong行销，在鸟巢召开《2010首届中国儿童职业体验行业论坛一暨行业投资与本土化问题解决方案研讨会》

北京鸟巢. 金色大厅召开

2011 年行业问题研讨会－昆明

Rong 行销，在昆明召开《中国第二届儿童职业体验行业高层论坛—暨体验馆筹建与盈利模式研讨会》

云南昆明新纪元大酒店召开2011年行业问题研讨会－鄂尔多斯

Rong 行销，在鄂尔多斯召开《中国第二届儿童职业体验行业高层论坛—中

国儿童职业体验行业盈利结构与本土化运作》

鄂尔多斯美梅国际大酒店召开

中国儿童职业体验行业第一部实战运营书－11 月上市今天我向诸位分享：

1 第四波婴儿潮带动的儿童产业机遇分析

2 打造以“家庭群体”为重度目标消费群的商业购物中心

3 儿童职业体验馆及典型儿童主题业态组合与经营要求第四波婴儿潮带来的新

机遇

2529

1900

1,615

2,529

1,900

46.59%

+17%

1,585

1980年-2015(E)每年的新生儿数量及城镇化率

根据最新的城市儿童消费调查，当前我国当前我国仅0~1 4岁以下的儿童 2.6 亿，占总人口的18.6%。

儿童中心化

4 ＋2＋1

儿童消费增长迅速

财富漏斗效应使儿童成为家庭消费中扮演的角色越来越重要

中国特色的家庭结构

中国3－12 岁儿童消费者群体各年龄段特征

中国儿童消费群体可细分为3-6 岁、7—9岁、10—12 岁

家长们对孩子成长教育方面的投资在各个年龄阶段都占有较大比例。据调

查,80%的家庭，孩子支出占家庭支出的30%－50%。孩子的消费已成为家庭消费的最大支出。

儿童产业上市公司已经达到31 家，87％都是在第四波婴儿潮期间产生中国历年儿童产业上市企业

根据最新的城市儿童消费调查，当前我国当前我国仅0~14 岁以下的儿童 2.6 亿，占总人口的18.6%。

我国城市儿童消费在家庭总支出中所占比例超过33%。

全国0—14 岁孩子年消费总量过万亿元。儿童消费市场不仅规模迅速扩大，其性质也从保障基本生活消费、追求享乐性消费，发展到强调成长性消费的新阶段。

庞大的儿童消费市场

打造以“家庭群体” 为重度目标消费群的商业购物中心电子商务冲击带来的线下购物形态的变革

2012年京东商城一家的销售额就可能达到1000 亿元相当于5 个王府井百货规模

京东商城：刘强东王府井百货：郑万河

2011 年中国电子商务交易总额5.88 万亿

（占国内生产总值的12.5%）

2012年中国电子商务交易总额将突破8 万亿

（预计2012 年将达到16％）

再过五年

（预计2017 年将达到30％）

在十年前

（2002 年这个数字不到1％）来自电子商务产业的一些数据：五年之后，线下零售商业如何变革？

各位是否已做好准备？线下购物中心如何演变？商业购物中心的重新定位：

不卖商品，卖生活方式

以休闲的娱乐的生活的体验式消费需求是第一位的。

首要解决的是停留时间

而商品购物的渠道选择性太多

线下购物的便利性远不及电子商务

消费群体的重新定位：

购物中心由购物场所变成了活动场所由女性群体为主

演变成以家庭群体做为重度目标消费群据DTZ戴德梁行调查：

全国一线城市购物中心的消费者中，二人世界、三口之家占到其中70 后占到47% ；80 后占到36%。69%；

传统百货商场，人均停留时间 1 小时；家庭式购物场所里，

4.3 小时。

消费群体的重新定位：

人均停留时间是

家庭群体的核心是儿童

儿童是家庭出游的驱动力

据DTZ戴德梁行调查：

全国一线城市购物中心的消费者中，二人世界、三口之家占到其中70 后占到47% ；80 后占到36%。69%；

传统百货商场，人均停留时间 1 小时；家庭式购物场所里，

4.3 小时。

儿童业态所占面积比：

人均停留时间是目前儿童业态在综合性购物中心所占面积不足5％

较合理的规划应为15％－25％

请先听一个真实的故事

进入下一单元前

中美两份错误的报告

1979 年6月，中美互派访问团，参观考察两国中小学基础教育美国考察团报告：

1. 中国的小学生，上课时喜欢把手放在胸前，除非老师发问时举起右手，否则绝对不会轻易改变。幼儿园的学生，则喜欢把手背在身后面；

2. 中国学生喜欢早起，清晨7 点之前，中国大街上看见最多的就是学生，并且他们喜欢边走边吃早餐；

3. 中国学生有一种作业，叫“家庭作业” 。据一位中国教师解释，它的意思是：学校作业在家庭中的延续；

4. 中国把考试分数最高的学生称为“最优秀学生”，每学期结束时会得到一张证书，而其他人则没有；

结论：中国学生是世界上最勤奋的学生，他们起的最早，睡的最晚，他们的学习成绩和世界上任何一个国家的学生相比都是最好的。可以预测，再过20 年，中国必定将美国甩在后面。

中国考察团报告：

1. 美国的学生，无论品德优劣，能力高低，无不趾高气昂，踌躇满志，大有

“我因为是我而不同凡响”之意味；

2. 小学二年级的学生，大字不识一斗，加减乘除还要掰手指头，整天奢谈创造，在他们眼里，让地球翻转过来易如反掌；

3. 美国学生，重体美，轻数理化，无论公立私立学校，音乐体育活动如火如

荼，而数理化无人问津；

4. 美国的课堂处于失控状态，学生或者挤眉弄眼，或者谈天说地，或者翘二郎腿，更有甚者，像逛街一般，在教室里摇来晃去；

结论：美国的初等教育已经“病入膏肓” ，可以这么预言，再过20 年，中国的科技文化，必将超越这个所谓的超级大国。

结果

30 年过了，美国产生了120多位诺贝尔奖获得者

而中国？

只莫岩一人

据调查：

95％的家长给孩子购买了课外辅导材料，

70％以上的学生参加了补习班

73％的受访者表示“不满意”自己的学业成绩，

超过50％的学生担心“自己减负了别人没减，自己会落后”

被教育心态——我不学我就落后

中国社会的两大难

就业难与招工难

吉利大学金蝶顾问学院携程大学

淘宝大学麦当劳汉堡大学真功夫米饭大学

2011年，等待就业的中国应届大学毕业生有630万，2010年是611 万，当年就业率为68％，待业人数196 万。如果加上前几年没有就业的大学生，2012 年人才市场上大约有1000 万左右的大学生在寻找合适的工作岗位。

人才形势严峻- 就业难现状

象牙塔”

就业难

孩子“被”教育，束缚培养，自我“被”实现孩子主动探求、自我发现、自我实现被动式的教育扼杀了中国孩子的未来基础教育

中国教育的缺失

素质教育

无成长教育

什么是儿童职业体验馆？

轻松一下，看部宣传片

更直观了解儿童职业体验

行业定性职业体验馆属于哪一行业？

儿童娱乐

儿童教育

广告传媒

房地产

文化创意

职业体验行业第一属性为“娱乐” “教育” 是儿童体验项目的附加值属性职业体验馆是儿童文化娱乐行业

产品定性职业体验卖的是什么？顾客真正消费后能够带走并得到的是什么？

装修环境？

硬件设施？

衍生品

知识技能

体验感受

好玩乐趣

体验感受

教育意义

好玩乐趣

职业体验卖的是“体验感受”顾客真正消费后能够带走并得到的是体验后

感受顾客体验感受是项目整体设计的核心

豪华版的过家家

虚拟的社会体系

打工赚钱自主消费

终极目的：

激发儿童内在生命潜能、促使儿童健康快乐的自主成长

能力维度

在职业体验中的能力表现

自信勇敢

有自信心，相信自己能够合格完成体验工作，并通过语言或动作表达出来，在体验工作中不畏惧，不恐慌，敢作敢为

动手实践

肢体动作协调，感官灵敏，能够完成精细动作，对操作过程中出现的问题能够调动全身器官予以辅助

自我保护

有自我保护意识，对生活中的安全常识有一定了解，在体验工作中遇事能够联系实际，作出恰当反应

驾驭财富

认识金钱的概念，能够进行简单的计算和计划，能够大概理解收支平衡的意义

关爱感恩

关心、爱护周围的人和事，在体验工作中能够体会到感恩之情，并通过语言或动作表达出来

正义责任

能够联系现实生活，判断一般的是非善恶，对自己份的事能够主动承担，且能够坚持下去

想象创造

在体验工作中能够联系生活实际中的人物、景象、物体、事件等，将其形象、色彩、声音、关系等用于绘画、制作、表演等活动

交流协调

愿与陌生人结识，敢于主动与他人交谈，讲话口齿清晰、表意明晰，语句基本符合语法，在特别环境中的发言语态符合语境，能够与他人保持恰当的关系，遇事能够与他人协商，乐于接纳他人的言论并反思，能够与他人交换意见

诚信礼貌

明白诚实守信的意义，在体验工作中能够通过语言或动作表达出来

成长教育的九大能力维度

青少年社会职业体验馆

弥补了中国教育的缺陷

儿童成长教育的实训场

儿童职业体验历史

墨西哥

最早项目

kidzania

美国

室内角色扮

演主题公园wannadocity

日本

儿童职场体验城kidzania

韩国

HAJA

职业体验中心

台湾Babyboss

职业体验任意城

源自墨西哥

1999 年，墨西哥就成立了全世界第一家儿童工作主题公园，与全球数百家知名品牌进行品牌植入深度合作，创下了骄人业绩，成为儿童职业体验式教育营销模式之典范。

源产地

全年277 天满员，

参与体验的人数达82 万人次以上！

源产地

kidzania （趣志家）未来5 年全球开店预计超50 家

这是Kidzania

全球第一家儿童工作主题公园，遍布日本、印度尼西亚..

代表性场馆

这是Wannadocity 美国第一家儿童室内角色扮演主题公园。

代表性场馆这是Babyboss

代表性场馆

这是G-MORE FU金魔方）

国内高品质、高体验价值儿童职业体验城

代表性场馆

体验店示意图

GM广电总局

体验店示意图

新未来航空

体验店示意图

儿童职业体验馆进入中国 4 年就获得了超过50 亿元的投资

华侨城、红衫资本、国家体育场?鸟巢、海航置业、万达集团

中国蓝天集团、香港弘阳集团、云南金城集团、新疆汇嘉时代百货

宁夏宝丰能源、大连实德、山西海鑫钢铁、台湾三之三教育集团摸着石头过河产品时代，核心价值竞争阶段

人才培养体制初步成型

品牌美誉度形成期，公关传播主流产品体验价值深度挖掘，创新期

品牌难问题有较大改善

盈利结构规划建设期，产业模型初现拿来主义盛行

体验形式、硬件设备、图纸拿来

规模竞争、硬件竞争、装修竞争

缺乏人才培养机制，运营混乱

认知度低，市场教育基本完成

产品核心价值缺失，口碑形成难

本土化模式探索与实施

品牌植入难将在该阶段将长期存在盈利结构单一，产业延伸难

本土化模式基本成型

本土化模式基本成型，快速发展

服务竞争与品牌竞争

高级人才需求、培养阶段

市场美誉度，口碑传播为主要手段体验价值将获得质的提升

品植难有望得根本解决，模式成熟多元化盈利成型，产业发展塑型

引入/ 导入期

2008-2011 年

市场发展期

2012-2015 年

产业形成期

2015年--

儿童职业体验行业发展阶段

人流发动机，提升消费停留时间

儿童职业体验馆还被业界称为“人流发动机” ，在拉升人流量、提升地产商

业价值、盘活地域经济、实现“家庭式停留消费”等方面发挥的价值更是难以估量。调查显示，家庭出游携带儿童在停留时间、消费几率上都会有明显提升。

直指家庭消费群体

项目

内容

备注

物业要求

购物中心；内有电影院、KTV电玩城、溜冰场等娱乐业态为伴更佳

商业业态，旅游业态、独立业态均可

实用面积

一般正常面积为5000－8000 平米；一、二线城市大型项目可在10000－20000 平米之间；小型的不低于3000 平米。

视当地消费能力及消费半径而定

层高

一般正常在4 米以上；高端项目可在8 米以上，或挑高两层或局部两层

承重

一般正常在400－450 公斤。

一般无重型设备

柱距

8 米以上；场馆中心广场处最好无柱。

消防分区

一般为2500 平米为一个分区。

楼层设置

三层以下（含三层），负一层以上（含负一层）。

最好处于同一层

租期

15－20年为佳。

其他条件

部分城市要求只允许建在一层至三层；

物业要求与相关技术参数

2011 至2012年中国儿童职业体验筹建成本支出分析

2008 年至2012年中国儿童职业体验馆单平米平均投资额分析中国儿童职业体验馆运营盈利收入结构分析

根据Rong行销调研数据，目前中国儿童职业体验馆盈利收入结构与国外相比还比较单一，门票收入依然占有较大比重，为69%，不过，与2011 年门票收入占78%相比，其他营收渠道所占比例已有较大提高。国外儿童职业体验馆门票收入仅占全部收入的50%左右。

2011年至2012年中国儿童职业体验馆运营成本支出分析

根据Rong行销调研数据，全国儿童职业体验馆的运营成本也趋于常态化，

2011年与2012 年相比变化不明显。需要指出的是，人工成本所占比例较大，全国场馆平均人工成本为26%，而一些项目采用兼职体系后，平均人工成本有所降低，为

23%。

中国各级城市儿童职业体验馆票价水平分析

中国开业12 个月以上的儿童职业体验馆人流量分析中国家长对儿童职业体验的认知性分析

由于中国儿童人口基数大，虽然目前到体验馆进行过消费的儿童只占到8%，但是体验馆的消费人群已达到了1600 多万

中国家长、儿童对职业体验初尝试消费分析儿童消费者在购买商品过程中的影响能力分析中国家长购买儿童职业体验消费的因素分析影响重复体验率的关键因素分析

其他儿童主力业态

儿童卡通主题餐厅

项目内容：卡通设计主题餐厅

（北京有一家Hello Kitty 儿童主题餐厅，现在全部需要预定才可，经营十分火爆）

儿童卡通主题餐厅装修格调

儿童图书百汇馆

项目内容：集各种儿童书籍【动漫、科普类等】、报刊等儿童成长教育相关的图书及音响制品。打造成全合肥市最大最全的儿童图书音像制品的Shopping Mall 。

儿童早教机构

项目内容：儿童早教机构——随着时代进步，儿童早期教越来越受到80 后的父母青睐，儿童早期智力开发已成为世界儿童教育界的重要课题。可直接引进成熟的早教机构入驻。例如：金宝贝【儿童在全英语环境下成长】、创意宝贝【通过美术开发孩子思维方式】、红黄蓝等早教。

儿童艺术学校项目内容：儿童艺术培训班—艺术班已经被越来越多的家长认为是孩子成长过程中的必修课，特别是钢琴和舞蹈这几门课程，被众家长和很多儿童所喜爱。可引进钢琴/ 舞蹈等艺术班。

儿童摄影店

项目内容：儿童摄影店——儿童成长的每一个脚印，都需要我们的记录。今日为他们纪念成长印迹，明日将成为他们最美好的回忆。

室外儿童拓展区项目内容：儿童抱石墙、丛林通道、模拟洞穴探索、探险塔等创新性的儿童拓展类项目

儿童日用品店

服装售卖店

儿童日用品售卖区

项目内容：儿童服装售卖、儿童日用品区域，为儿童提供儿童生活所需的各种日用品。

亲子手工创意主题乐园

其他儿童主力业态

零售业发展的趋势及现状分析

市场营销作业中国零售业发展现状及趋势分析信管1401 韩斌 2015年11月10日

一、我国百货零售业发展的现状零售业是指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。从行业的生产要素来看，零售行业是典型的劳动力密集型和资金密集型行业。而且，随着零售业发展水平的提高，行业生产要素逐渐由典型的劳动密集向典型的资金密集转移。中国实行改革开放以来，国民经济保持了持续、健康、快速发展的良好态势。2001年以后，中国经济进入一个新的快速发展期，GDP增长速度逐年加快，从2001年的8.3%加快到2006年的11.1%。至2006年底，中国限额以上连锁零售门店数达123690个，增长17%。其中，超级市场23233个，增长22.8%；专业店77220个，增长15.2%。2006年限额以上连锁零售业零售额为10499亿元，增长22.5%，占社会消费品零售总额13.7%，比2005年提高2.1个百分点。 2007年上半年全国重点大型零售企业共完成销售总额2020.3亿元，比2006年同期增长22.44%，其中完成零售额1729.8亿元，同比增长23.91%。国民经济的持续快速发展，为中国零售业的发展提供了良好的发展环境。 2007年11月份全国百家重点零售企业实现销售总额243.1亿元，比2006年同期增长30.3％。2007年11月份百家企业食品类实现零售额27.1亿元，同比增长30.4％，其中粮食类、食用油类和肉类实现零售额分别为1.5亿元、1.7亿元和2.8亿元，同

比分别增长39.61％、85.05％和48.06％。2007年11月份百家大型企业实现服装类销售额69.2亿元，同比增长25.31％。其中防寒服和皮革服装销售最为可观，增速均超过了服装总量的增速。2007年11月份家用电器类完成销售额11.5亿元，比上月减少5.8亿元，同比增长30.7％；化妆品销售看好，实现9.3亿元，同比增长24.81％。（一）业态层次不齐,差距明显 20世纪90年代以前,中国零售市场长期保持着百货商店一统天下的单一格局,其市场份额达60%以上。对外开放以来,随着消费者需求的变化和零售市场竞争的加剧,大型综合超市、超级市场、便利店、专业店、专卖店、家居中心、仓储商场等新型零售业态得到快速发展,成为中国零售业规模扩大的主要动力。在过去的10年里,中国零售业走完了国外零售业150年的商业历程,西方发达国家历经8次零售革命形成的20余种业态几乎全部在中国出现,但是各种新型业态同时出现,没有时间阶段性,且部分业态具有明显的不足,与国际上通行的标准业态相比有较大的差距。(二)整体规模偏小,各项成本较高目前,国内企业的规模扩张更多的是一种外延式扩张,更看重的是网点资源的抢占,规模效益没有充分体现,只在一定程度上提高了综合毛利率,但各类经营费用居高不下,导致净利润率远远低于家乐福、沃尔玛等国际巨头。根据

2017年儿童业态行业现状及发展趋势分析报告

(此文档为word格式，可任意修改编辑！）

正文目录一、儿童业态多元整合浪潮袭来、品类更多元 (5) （一）、购物中心的“客流发动机” (5) 1、越来越多品牌细分儿童市场需求，迎合消费升级 (5) 2、带动全家消费，增强顾客黏性 (6) 3、儿童业态回报周期长，租金贡献不如人气贡献 (8) 4、一二线城市仍是品牌争夺的主战场 (8) （二）、购物中心儿童业态百花齐放 (9) 1、儿童零售--乘新零售之东风 (9) 2、儿童游乐园--打造特色IP，诉诸科技创新 (11) 3、儿童教育--全方位发展 (12) 4、儿童职业体验馆--热度有所降温，探索创新型体验 (13) 5、其他细分业态--儿童服务细分升级，儿童剧场走俏 (14) （三）、独立于购物中心的传统、新型儿童业态 (16) 1、主题公园--体验园和游乐园占比最大 (16) 2、儿童旅游--周边城市是首选目的地 (18) 3、购物中心之外的其他儿童业态--日趋精细化 (19) 二、儿童业态变化及原因 (21) （一）变化一：儿童业态占比不断扩大 (21) 1、“二胎”政策红利 (22) 2、对抗电商冲击 (25) （二）变化二：由单一的儿童零售向多元化领域拓展 (25) 1、避免同质化竞争 (27) 2、80、90新生代父母观念不同 (28) 三、儿童业态未来发展趋势 (31) （一）全产业链多维度发展，品牌多元化、差异化发展 (31) （二）更加注重家庭消费 (32) （三）非盈利性儿童业态和设施带动潜在消费 (32) 图目录

图1：2015年-2017年Q1购物中心关注儿童亲子品牌榜TOP50 (5) 图2：江南布衣集团青少年设计师品牌Pomme de terre (6) 图3：江南布衣集团童装品牌jnby by JNBY (6) 图4：上海购物中心儿童与成人各类型业态坪效果对比 (7) 图5：悠游堂动漫星球配置亲子业态提高客户黏性消费 (7) 图6：2017年1季度儿童亲自品牌TOP50入驻、拓展城市分布 (9) 图7：孩子王的线下门店数量变化（单位：个） (10) 图8：南京东路宝大祥青少年儿童购物中心 (10) 图9：精典泰迪熊主题乐园 (11) 图10：苏州魔法奇园 (12) 图11：儿童业态教育模式来源地 (13) 图12：国外儿童业态教育模式来源地 (13) 图13：星期八小镇职业体验馆 (14) 图14：普兰昵儿童美发沙龙 (15) 图15：School's out 酷乐派儿童主题餐厅 (15) 图16：2011-2015年全国儿童剧演出观众人数变化 (16) 图17：2016-2020年儿童剧市场规模预测（亿元） (16) 图18：我国不同类型主题公园投资总额（单位：亿元） (17) 图19：上海迪士尼乐园 (18) 图20：JUMP360蹦床中心 (18) 图21：2016.07-2017.04中国亲子游人群城市分布 (19) 图22：泰晤士小镇钟书阁童书馆 (20) 图23：上海科技馆彩虹乐园 (20) 图24：儿童业态在购物中心面积增长及占比趋势 (21) 图25：朝阳大悦城的“玩具反斗城” (22) 图26：“全面二孩”政策正式实施 (23) 图27：中国1929-2016年出生人口数（人） (24) 图28：中国2005-2016年人口出生率（‰） (24) 图29：2010-2016年线上母婴消费市场规模（亿元） (25) 图30：各类型儿童业态比重变化（%） (26) 图31：世纪金源购物中心童兜百货 (26) 图32：世纪金源购物中心优街区 (27) 图33：儿童游乐设施同质化严重 (28) 图34：52%的爸爸妈妈共同主导孩子的教育 (29)

城市商圈的发展趋势

城市商圈的发展趋势庞梦轩：各位领导、各位嘉宾，下午好！今天我跟大家讨论的话题是一个城市商圈的发展趋势。众所周知，商圈在商业上的定语就是商势圈，一个具体的商圈构造应该由点、线、面、流构成，其中点是指商圈的辐射圈，是市场区域的中心点，一家商店或者一个具体的交易场所就是商圈中构造的点，它就决定了商圈所在地理位置，因此科学的选址是市场建设重要的一点，所谓线是指市场区域内各种买卖的寄存关系，这就要求地方政府应该调查研究分析比较当前各种相对的优势，制定政策、措施，充分发觉和开发这种优势，地方优势既是地方经济发展的生长点，又是区域市场的生成点，这是生成的线。所谓线是市场影响力的空间光度。零售店60—65%的顾客来自核心商圈，15—20%的顾客来源于商圈，俗话说边远商圈靠特色，同样在商圈规划中合理规划市场布局有利于市场的健康发展，形成科学、合理的市场商业网络，整合统一市场，减少市场投入中的盲目性，只有这样才能使商圈的势力得到增加和拓展。所谓流是指区域的变化、动向，这种变化受外部因素的影响，前者如产业结构的变化、竞争格局的变化，诸如自然环境的变化因素，后者如市场管理办法、市场经营方针的调整、市场功能的变化等等。现在的商圈已经不同于传统商业区的概念，传统商业区具有浓厚的计划经济痕迹，比如中央商业区，而中央就有计划经济的痕迹，正因为如此就出现了中央和地方的差异，现在商圈的意义有两个方面，商圈的辐射范围可以透过传统的行政区域，两个商圈也可以叠交到一块发展，商圈是动态发展。以下几个方面都会影响商圈的变化，分别是交通条件的变化、居民的置换、老城区改造、人口的递增、老商业业态的更新换代。下面向大家介绍一下商圈形成的必然因素，一个商圈的形成需要从体量、位置等方面定义，商圈是一个群体，层次是多元化，因此没有一定体量的商业物体是没有办法形成一个商圈的，一个商圈最基本的依托力是消费群体的消费力，位置就是所称低端，商圈的关键在于位置的便利性，便捷的交通就是商圈的基础，打造商圈的目的是如何体现商圈物业价值的最大化和商业经营企业利润的最大化。城市规划，通过商业改造形成良好的非环境，这也是打造核心商圈的重要目的，以上几点就是商圈形成的必要因素。一个都市商圈的营造需要有科学的业态组合和合理的业态支持，更需要有实力、高度责任感城市运营商与政府的共同努力，充分发挥和利用各种社会资源价值。一个城市的发展将会从单一的商业个体竞争发展到商圈竞争，而对于一个商圈的发展应该考虑好很多方面。首先由于新的商家引入，引发直接的竞争会提升商圈大型零售企业的经营素质，从而优化商圈的企业经营质量，商圈一般从大型的购物中心发端，到多种商业业种经营等。第二，一个商圈的发展不可避免对周边造成冲击，纵观零售业的发展，业主、业态、业绩之间的复杂变化至少在大城市会发展成商圈的竞争，如果商家解决好特色问题一方面会给别的商家造成压力，另一方面会促进业态的优化，推动整个商业的升级创新。

零售业态未来发展趋势

(一）呈现低碳化发展趋势 2009年12月哥本哈根世界气候大会的召开，标志着全球经济和社会发展开始进入低碳经济时代。低碳经济环境下，我国在流通市场体系建设、市场监管、扩大消费等方面的政策、法规标准等将会发生新的变化，消费者的消费观念将发生新的变化，这些变化将对零售业的发展产生积极的影响。将呈现出低碳化的发展趋势，在店铺建筑和装饰、店铺选址、商品、商品包装和展示、现代信息技术的应用、物流配送以及零售业态等方面，将以节能、低碳为核心，进行新的变革。（二）呈现“网店”“跑马圈地”热近年来持续高速增长的网络购物，已成为方便居民消费、扩大消费的重要方式，引起了社会各界的高度重视。2010年，温总理在政府工作报告中提出“积极发展电子商务”；商务部提出“十二五”期末，力争网络购物交易额占我国社会消费品零售总额的比重提高到5%以上。巨大的网上购物市场发展空间，快速的大趋势，将吸引越来越多的传统零售商、品牌生产商以及其他力量积极地发展“网店”，“网店”将成为零售渠道之争的新战场，零售渠道的“跑马圈地”由陆地转向“空中”，将呈现“网店”“跑马圈地”热。（三）向自营化回归长期以来，我国零售企业多采用联营或引厂进店经营方式，由于失去了对经营商品的所有权，降低了对经营商品的话语权。一方面造成供零关系紧张，大品牌商制约小牌零售企业，而大牌零售企业又制约小品牌商；另一方面弱化了零售企业传统功能，影响了零售企业自主扩张、创新的能力，削弱了对消费者的服务。这种经营模式，随着市场环境的变化，使零售企业经营的风险趋于增大，是企业不可持续、不利于我国零售业健康发展的模式。一些零售业已开始加大自营商品的比重，走上向自营化回归，向赚取进销差价回归之路。而目前，电子商务快速发展、市场更加细分化的环境，将加快零售企业从联营方式向自营方式回归的步伐。（四）传统店将受到挑战随着技术的发展、消费者消费观念的变化，消费者希望购物环境越来越好、购物越来越方便，“一站式”的消费需求也在减弱，消费者购物需求将更趋向于个性化、时尚化、专业化、精品化、体验化、健康化。为适应这种变化，零售业业态将进一步向细分化、差异化、特色化发展，更具现代特征，这将使传统零售店受到挑战。同时，低碳经济的发展环境，也促使传统店进行转变。（五）“体验消费”概念店兴起 “把消费者想要的变成消费者需要的”，这是零售业“体验消费”的实质内涵和宗旨。零售企业的“千店一面”购物环境，已使消费者感到麻木、厌倦，要想燃起消费者购物激情，激发新的需求，零售企业只有改变和创新，努力开发新的概念、新的形象来吸引消费者，而体验化消费将是零售企业概念、形象创新的发展趋势。零售企业将在店铺内外设计、装修装饰、商品特色、商品陈列、动线设计、服务方式等方面进行反传统的创新，全方位地满足消费者的体验需求，让消费者购物时轻松、愉快、省心、省时，最终“把消费者想要的变成消费者需要的”，增加商店的销售额。

我国零售业态的发展走势(doc 12页)

它难以完全取代其他业态而独步天下。而“杂货店”之类的小店，大多分布在居民生活小区，虽然局限于一定的社区内，但它的存在是不容替代的，比如说一些家用的小工具、极小的生活用品是在大超市里难觅踪迹的，而在小店里是随处可见；而且大超市一般离居民区有一段距离，在居民急需的情况下，到自家楼下的杂货店买东西，是居民的首选。其二，经营、管理理论与技术手段的作用日益突出。传统的商业相对于其他生产行业而言，所应用的理论与技术水平是落后的。但是，随着买方市场的出现，市场竞争不断呈白热化状态。这就迫使商业特别是零售业态不断引进、发展新的管理理论，不断采用具有高科技含量的技术手段，以提高自身素质和企业的核心竞争力，从而使零售业高科技的特征日益突出。经营与管理理论的应用，大幅度提高了零售业的市场适应和拓展能力，改善了其内部资源的配置状况，而技术手段的日益现代化，为敏感发现市场变化，实现经营与管理的各项指标，提供了有力的支持。换言之，技术手段是将理论应用于实践，指导实践的中介手段。它有力地推动零售业态的实践深入，从而也为理论的进一步发展创造了有利条件。因此，在零售业中各企业纷纷引入与应用更为现代化的理论作为指导的基础上，谁能争胜于市场，技术手段是否现代、

我国零售业发展的趋势及现状分析

粮食类、食用油类和肉类实现零售额分别为1.5亿元、1.7亿元和2.8亿元，同比分别增长39.61％、85.05％和48.06％。2007年11月份百家大型企业实现服装类销售额69.2亿元，同比增长25.31％。其中防寒服和皮革服装销售最为可观，增速均超过了服装总量的增速。2007年11月份家用电器类完成销售额11.5亿元，比上月减少5.8亿元，同比增长30.7％；化妆品销售看好，实现9.3亿元，同比增长24.81％。（一）业态层次不齐,差距明显 20世纪90年代以前,中国零售市场长期保持着百货商店一统天下的单一格局,其市场份额达60%以上。对外开放以来,随着消费者需求的变化和零售市场竞争的加剧,大型综合超市、超级市场、便利店、专业店、专卖店、家居中心、仓储商场等新型零售业态得到快速发展,成为中国零售业规模扩大的主要动力。在过去的10年里,中国零售业走完了国外零售业150年的商业历程,西方发达国家历经8次零售革命形成的20余种业态几乎全部在中国出现,但是各种新型业态同时出现,没有时间阶段性,且部分业态具有明显的不足,与国际上通行的标准业态相比有较大的差距。(二)整体规模偏小,各项成本较高目前,国内企业的规模扩张更多的是一种外延式扩张,更看重的是网点资源的抢占,规模效益没有充分体现,只在

万达广场购物中心业态组合分析与建议

商业业态及业态规划的定义商业业态的定义商业业态指的是经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态,其分类的主要依据包括经营主体目标市场,经营理念,服务功能,选址要求,立店规模,商品结构标准等诸方面.城市综合体内主要的商业业态包括:购物中心,酒店,写字楼,公寓,住宅等等;而其中购物中心内的业态主要有:百货店,零售型专业店,专卖店,特色超市,大型综合超市,电影城, 娱乐中心(KTV,电玩等),健身中心,大型中式酒楼,特色餐饮美食广场,美容院及发廊,银行,便利店,折扣店,专业市场等. 商业业态组合与规划所谓业态组合就是指综合体或购物中心根据自身的定位确定商业业态的种类和每一种商业业态在购物中心中的分布及分配比例的过程. 业态组合涉及三个层面的问题: 1,业态的选择:一个综合体或是购物中心究竟应该承载哪些功能,涵盖哪些业态; 2,配比的问题:各业态在综合体或购物中心中的占比及每一业态中具体每个业种数量的多少以及相互的比例关系; 3,落位与分布的问题:各业态在综合体或购物中心的区位与业态之间的相互关系. 对不同的业态如何进行有效的划分与组合,不仅关系到广场定

位的实现,客流的共享,更关系到经营收益的最大化. 业态规划的基本原则 1,定位优先的原则单个综合体或购物中心的业态组合须服务于公司整体战略的发展要求.购物中心业态的选择与配比规划须符合城市综合体的整体定位, 满足商家的经营需要和消费者的消费需求. 综合体或购物中心的定位包括三个层面: 1)整体的功能性定位:即综合体(购物中心)要实现哪些基本的功能.位于不同城市不同区域属性的城市综合体,由于区位特征不同,其承载的基本功能及扮演的角色也会有较大的区别, 如上海五角场万达广场属于城市中心(副中心)型城市综合体,北京CBD 万达广场为城市特定功能区域内的综合体,而宁波万达广场则属于典型的郊区型城市综合体. 2)目标客群的选择:位于不同类型的城市以及城市不同区位的城市综合体,其目标消费人群的结构,消费能力以及消费倾向会有所差别,这必然会影响到综合体(尤其是购物中心)内商业业态种类的选择及各业态的配比. 3)规模选择:城市综合体(购物中心)的面积,大小及横竖向空间结构. 2,功能性选择是业态组合规划的基础综合体(购物中心)的立地条件与周围的商业环境与竞争态势不同,其

商业新业态发展趋势及区位特征因素.

商业新业态发展趋势及区位特征因素商业区位，区别其他类型区位的最大特征，就是市场导向性强。区位因素在商业区位研究中或作为指标系数，或作为形成机制要素等内容，常被应用到商业活动研究中。商业区位因素分析，主要涉及人口密度、地域发展状况等背景因素；可识别性、易接近性等主要区位因素和进出安全、购物便利等基本要素。王铮（2001）利用上海各区零售业平均规模的分布状况，对上海市区商业重心进行计算，发现上海市商业重心与CBD发生明显偏离，呈东西向移动为主。分析认为，由于“需求决定了商业的发展，商业重心必然追随人口重心”，进一步论证了人口密度因素作为背景要素对商业区位选择起重要影响。孙鹏，王兴中（2002）介绍了西方国家社区环境中零售业区位选择的一些规律，引入远角（far corner）、近角（near corner）和侧角（swing corner）等概念，并分析在主干道与次干道，单向道与双向道，直线道与曲线道等道路类型中的可识别性、易接近性的优势度差异。郭崇义（2002）对北京外资零售企业区位选择特征进行了研究。根据外资零售企业分布模式图，结合不同零售业态的区位要求，总结出百货商店分布较分散，大型综合超市分布在城区周边和城乡结合部，仓储商店多分布在城乡结合部。蔡国田（2004）就轨道交通区位因素，探讨其对零售商业空间布局的影响。认为随着轨道交通网络的形成，零售商业空间结构将发生重组，部分老商业区实力进一步加强，新商业区崛起的同时，部分商业区也会由于人流减少而呈萧条趋势。商业新业态的产生和发展，一直备受学者，尤其是经济学界的关注。目前研究成果，多为介绍新业态特征，探讨其对传统商业业态的影响。张素丽（1999）关注到零售商业企业发展中的市场定位与地理定位问题。提上海师范大学硕士学位论文城市商业微区位关联效应研究出零售商业企业的市场定位和地理定位相互作用，市场定位是写作硕士论文地理定位的基础，地理定位会因市场定位的差异而呈现各自特点；并认为不同零售业态的地理定位原则也有所区别。许学强（2002）利用GIS为主要研究手段，对广州市大型零售商店的空间布局特征进行分析。结果表明大型零售店与其他业态存在彼此依存又相互竞争的关系；其空间布局呈圈层结构，并逐步向多中心发展；交通因素对其区位选择起重要作用。管驰明（2003）介绍了新零售空间（new retail places,spaces and sites）概念，即“指包括超市、高级百货商店、仓储超市、零售园区（retail park）、区域购物中心和厂方直销店等新型商业业态构成的商业空间，主体是大型超市和购物中心”；并将其内涵归纳为“新业态”、“新区位”、“新近出现”三方面。究其形成动力，管先生总结出宏观背景因素（包括快速城市化与城市郊区化、城市土地市场化、商业全球化），商业需求因素（包括消费需求层次提高、居住空间演变），商业业态发展演变，城市交通改善现代物流出现这四个因子。综合以上分析，可以看出商业地理研究，正呈现逐渐细化、微观化的趋势。而地理信息技术的广泛应用，也使得城市中由于地价、交通便利性、人口密度等区位背景因素所造成的场势差异能清晰、明确的展现出来，从而让我们从具体、复杂的微观区位层次，对商业活动的区位布局提供科学、系统、高效的理论支持得以实现。在借鉴国外相关理论基础上，结合实际，我国商业区位研究也取得了一定成绩。我国商业空间结构研究已较成熟，表现为以中心地理论为基础，结合实证研究，对现有商业网点的中心性和等级性进行分析，并提供建议。商业区位布局方面，以地租理

世界零售业发展趋势

第一章绪论 1.1 世界零售业发展趋势零售业的发展可以追溯到19世纪中叶百货业的诞生，也就是所谓的“第一次零售革命“，迄今已有150多年的历史。在此期间，零售业态不断创新，新兴零售组织形式不断出现。从世界范围来看，传统的百货业态正逐渐失去昔日的辉煌，而连锁超市和大卖场等业态则开始占据主导地位。目前，进入“世界500强”的零售企业已超过50家，绝大多数为连锁超市和大卖场等业态。随着经济全球化和信息化的发展，世界范围内的零售业正在经历着以下变化和趋势： (1) 连锁经营成主导趋势西方发达国家的零售业经过多年的发展与变革，传统的百货零售方式正面临着越来越严峻的挑战，取而代之的连锁经营方式，特别是跨国连锁经营正以高速增长的态势成为现代零售业的主导经营方式。如当今世界零售业位居前列的零售商，如美国的沃尔玛、法国的家乐福、荷兰的ROYALAHOLD超市集团、德国的麦德龙、日本的伊藤洋华堂等无一例外都是靠连锁经营的方式迅速发展壮大，成为国际零售业的“领头羊”。走连锁经营发展道路的大型零售企业主要依靠自身的独特的品牌优势和先进的管理方式吸收中小型零售企业加盟，实现商业资源的快速整合与重组，以增强企业的竞争力和抵御风险的能力。 (2) 零售业对市场的控制能力正在上升

综观近年来世界零售业的发展，可以看出一个明显的趋势就是零售企业对市场的控制能力正逐步增强。传统的观念认为，在整个商业流通过程中，零售业处于销售链的下游，只是被动接受制造商提供的产品，并受到制造商的种种限制。但由于科学技术的进步和社会的发展，消费者行为变得更为多样化和个性化，对购买行为的主动性也大大加强，因此，制造商对消费者消费需求的把握难度也加大了，而最接近消费者的零售业则相对较为容易掌握消费者瞬息万变的需求变动情况，并且其掌握信息比制造商所掌握的更准确、更及时。这样，零售商对市场的把握和控制更显有力，在一定程度上决定着制造商的命运。电子商务、网上购物、邮购、直销待方式的兴起，更说明了这一点。 (3) 零售业两极分化的趋势加剧零售业的激烈竞争使整个行业产生了较为明显的两极分化趋势，一方面，零售业中的市场集中度正在逐步提高，少数连锁巨头控制整个零售业中的大量份额，如2003年位居世界500强之首的沃尔玛公司2002年的业务收入已达到2200亿美元，在世界经济中的比重已非同小可；另一方面，有一部分零售企业则开始走向专业化经营，通过采用专营店的方式，提供差别化、个性化的服务，经营的品种也从过去的“大而全”向“精而专”转变。从未来的发展趋势看，巨型化和专营化是零售业发展的两种同时并存的方向。 (4)组织结构正向集中化转变随着零售企业规模的不断扩大，跨地域、跨国经营的趋势越来越明显，随之而来的是零售企业的组织结构的集中化程度也变得越来越高。对大型零售企业来说，通过集中化管理，可以集中批量采购，以更优惠的价格进货，

体验式儿童主题业态的发展趋势与开店策略

体验式儿童主题业态的发展趋势与开店策略 2012第四届商业不动产主力店次主力店招商特训班Ro ng融道郑展 20121>.11.02AM 体验式儿童主题业态的发展趋势与开店策略首先，对认识一下Rong Ro ng融道（中国）简介 Rong 融道（中国）始创于2004年。?? 作为一家商业创意与行销管理领先的综合型商业咨询企业，始终专注企业生意增长！ Rong见著于商业创新，开创了投资型商业创意管理商业模式。？？ Rong融道（中国）于2007年被香港佳华国际投资集团资产重组。佳华投资（中国大陆）所控股企业涉及广告传媒、房地产策划、影视制作、商业咨询、股权投资等领域。 Rong融道（中国）下辖三大业务组块：Rong职业体验事业群\ Rong品牌行销事业群\ Rong融道投资公司 Ro ng融道（中国）简介 Rong 儿童职业体验馆事业群?? 专注于打造最盈利儿童职业体验馆！??Rong 作为中国第一家儿童职业体验全案咨询企业，致力于为投资人提供儿童职业体验馆、儿童主题商业综合体筹建、运营、策划全程服务。服务模式包含：全程筹建全案服务，委托经营管理服务，盈利运营诊断服务，商业创新解决方案输出。??

作为引领中国儿童职业体验行业本土化创新服务商，Rong主办召开了2009中国儿童职业体验品牌植入. 营销新模式品牌峰会，鸟巢.2010 中国（首届）儿童职业体验行业高峰论坛；？?R ong以其深入的行业研究能力，研发出独有的12 大本土化解决方案及8 大盈利设计工具，打造了十余家高盈利性儿童职业体验馆，积极推动了中国儿童职业体验行业本土化进程。?? 服务案例包含：我的奥林匹克?鸟巢儿童体验中心、MR.BIG香港大人物.石家庄儿童社会馆、果壳里儿童体验馆、金魔方儿童新未来城、欢乐之都青少年职业体验馆、HELLOTOKA理想城、IDO梦想城、趣立方职业体验科技馆、未来世界儿童城等。 Ro ng融道（中国）简介 Rong 品牌行销事业群?? 致力于谋求品牌建立期的行销之道！??Rong 拥有成熟的专业化行销创意团队，善于从市场中问诊问题、发展策略，先求对再求好，关注消费洞察行为，保持策略精准。Rong 不只停留在解决行销问题层面，还深度参与企业内部行销运营管理，始终坚持站在客户生意增长角度提供整体解决方案。?? 创立八年，Rong 开发了一整套独特有效的营销工具，在擅长的战略规划、品牌形象、消费研究、行销传播领域协助企业品牌提升与生意增长。Rong服务，向来以团队协同作战著称，保障客户赢得场场营销战役。?? 服务客户包含：可口可乐、北汽福田欧V客车、中粮集团、中国人保财险、中国奥组委（北京2008 奥运会残奥会志愿者外语培训基地、与奥运同行2008 奥运展览馆）、2010 上海世博会国礼《世博盛景图》、朗文朗训少儿英语、上海大学GLMB A华中科学大学EMBA香港科技大学商学院、北京科技职业学院、爱国者、中央人民广播电台、菲律宾旅游局等。 Rong融道（中国）简介

世界零售业发展趋势

世界零售业发展趋势 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8

第一章绪论世界零售业发展趋势零售业的发展可以追溯到19世纪中叶百货业的诞生，也就是所谓的“第一次零售革命“，迄今已有150多年的历史。在此期间，零售业态不断创新，新兴零售组织形式不断出现。从世界范围来看，传统的百货业态正逐渐失去昔日的辉煌，而连锁超市和大卖场等业态则开始占据主导地位。目前，进入“世界500强”的零售企业已超过50家，绝大多数为连锁超市和大卖场等业态。随着经济全球化和信息化的发展，世界范围内的零售业正在经历着以下变化和趋势： (1) 连锁经营成主导趋势西方发达国家的零售业经过多年的发展与变革，传统的百货零售方式正面临着越来越严峻的挑战，取而代之的连锁经营方式，特别是跨国连锁经营正以高速增长的态势成为现代零售业的主导经营方式。如当今世界零售业位居前列的零售商，如美国的沃尔玛、法国的家乐福、荷兰的ROYALAHOLD超市集团、德国的麦德龙、日本的伊藤洋华堂等无一例外都是靠连锁经营的方式迅速发展壮大，成为国际零售业的“领头羊”。走连锁经营发展道路的大型零售企业主要依靠自身的独特的品牌优势和先进的管理方式吸收中小型零售企业加盟，实现商业资源的快速整合与重组，以增强企业的竞争力和抵御风险的能力。 (2) 零售业对市场的控制能力正在上升

我国零售业态的发展走势

我国零售业态的发展走势小析近观：零售业态是指零售企业为满足不同消费需求而形成的不同经营方式。零售业态是零售企业适应市场经济日趋激烈的竞争产物，是物竞其类、适者生存法则在商品流通领域的表现。我国的零售业态，具体包括以下九种类型：百货店、超级市场、大型综合超市、便利店、专业店、专卖店、购物中心、仓储商店、家居中心。除此之外，符合我国国情，具有中国特色，并在现实中广泛存在和发挥重要作用的杂货店、农贸市场、小商品市场、服装市场等经营方式，也是多元化结构中的一个重要组成部分。随着全球经济一体化和科技进步日益加速，零售业态呈现多元化发展的态势，其发展的基本趋向大致表现在以下几方面：其一，主力业态显凸，多业态并存。所谓主力业态是指在一定时期内占有市场份额大、发展迅速的业态。从单一企业角度看，这方面日益突出的是以连锁方式发展的超市业态，诸如国际上的“沃尔玛”、“家乐福”等超市连锁企业以及国内的上海“华联”和“联华”超市集团企业，还有来自台湾的“好又多”，其所实现的销售额与营利额都是其他业态的企业所无法比肩的。如果从业态的整体发展上，国内外连锁超市的销售额增幅都是最高的，特别是我国这些年以来，超市始终保持在30％以上的增幅上发展。与此同时，其他业态虽然受到超市突飞发展的市场挤压，但并未从根本上扼杀这些业态。究其因，一方面在于零售企业的经营活动均受有限的商圈内各种因素的制约，即使是再有竞争力的业态也难于排除其他业态的存在，这是由于非主流业态或多或少的具有自身的竞争优势所决定的；另一方面，消费群体的分层化，偏好的多样性、消费行为的多元化特征都决定了他们不可能完全依附于某一种业态而生存。这可以从当今之世，作为最原始经营方式的“杂货店”依然遍布城乡市场而得到佐证。如果从连销超市极具扩张力的原因看，它主要以低需求弹性的生活

我国现代零售业态发展中存在问题及对策的初步探讨

我国现代零售业态发展中存在问题及对策的初步探讨摘要：零售业态是指零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态。在我国，目前把零售业态分为有店铺零售业态和无店铺零售业态两类。按照零售业态分类又具体分为食杂店、便利店、折扣店、超市、大型超市、仓储会员店、百货店、专业店、专卖店、家居建材商店、购物中心、厂家直销中心、电视购物、邮购、网上商店、自动售货亭、直销、电话购物等18种零售业态。这些零售业态在满足市场需要方面起着不可替代的作用。关键词：零售业问题对策 1、我国零售业态发展的客观基础 1.1 经济发展是零售业态发展的基础任何一种零售业态的产生都是经济发展的产物。没有强大的社会生产能力提供丰富的产品，零售业态中的超级市场等就将失去产生的基础。国外零售业发展的经验表明，当人均GDP低于1000美元时百货店占主导地位。当人均GDP达到1000美元-2000美元超级市场出现和发展。当人均GDP达到2000美元-4000美元时超级市场进入成长期，专营店、专卖店和便利店开始出现。当人均GDP 达到4000美元以上时高级品牌专卖店开始出现，便利店进入成长期。中国零售业态基本遵循这一规律。现在中国人均GDP达4000元以上，出现多种零售业态并存的局面，正是中国经济高速发展推动的结果。没有经济的发展，就没有零售业态的发展。 1.2 消费需求多样化是零售业态发展的必要条件经济的发展为零售业态的发展提供了物质条件，但是仅有物质条件还不够，零售业态发展的一个重要条件是消费需求多样化。因为每种零售业态都有目标市场，满足不同的消费需求：从这个意义上说，零售业态是适应市场需求不断变化的产物，消费需求多样化是零售业态发展的必要条件。 1.3 零售销售技术和效益增长方式的转变促进零售业态的发展任何一种经济行为都是为了资本增值，这是经济和社会发展的基础。一种新的零售业态能否产生并获得成功，要看其经营的商品是否能以低于社会平均价格销售，这是零售业衡量经济效益的标准。因为任何一种零售业态的产生和发展都必须以节约社会交易成本为前提，同时又能获得合理的利润，所以，没有效益的增长会使零售业态失去存在意义和连续发展的条件。 1.4 商业制度变革促进零售业态的发展随着商品流通领域全面对外开放，外资大量进入流通领域，以及经济的发展和科技的进步，使商业内部业务流程、组织形式和管理模式发生重大变革。这些变革与已经发生的各种零售业态相结合，进一步促进了零售业态的发展。零售业态的发展只有建立在商业制度变革的基础上才有活力和生机，才能获得稳定发展的条件。 2、我国零售业态发展特点 2.1 零售业态种类多元化在我国，零售业态发展多元化。超级市场、大型超市、专卖店、便利店、购物中心和无店铺等新型业态在我国零售市场都占有了一定市场份额，而且有的已经成为主力业态。多元化还体现在外资、独资、股份制等多种经济成份进入流通领域，而且发展很快。

(项目管理)商业项目的定位与业态组合的规划

商业项目的定位与业态组合的规划随着中国城市化进程的高速推进,城市商业现代化作为商业产业,起到了明显的拉动和促进城市现代化经济发展的重要作用.具体表现在商品交换过程中所涉及的商流、信息流、资金流、物流等“四流”的运动能够达到畅通、高效的目的。因此，像商品交易模式的革新（商业业态革命），便成了一个城市或一个区域商业现代化的标志。目前我国正在爆发一场业态革命，出现了新型零售业态不断被引入、传统零售业态向新型零售业态转型和主导业态大胆尝试和创新。一个商业项目要在经营上取得成功,无疑需要涉及到诸多方面的工作,就这一话题探讨一下商业项目的定位及业态的组合规划。一、项目市场定位规划准确的商业环境调研和科学分析、掌握影响购物中心发展的静态和动态变量，是做好成功商业规划的前提…… 现代商业地产开发实际表明，购物中心的市场定位从某种意义上讲将比选择地段更重要。详细的调研，清晰的判断，宏观的统筹，果断的决策，是准确定位的要件，这样才能准确把握市场脉搏，确定不同类别的经营模式，避免同质性，创造最大差异化，从而引领市场。（一）整体商业定位细分、确定目标客户群、把握主体服务对象 1、定位内容：明确主体服务对象，确定目标客户群。 2、定位原则：以目标消费者的真实、持久需求定位（参考年龄段、性别比、收入层次、文化层次、消费层次、消费倾向等调研数据）。 3、定位过程：通过商业环境调查等不同方式的调查，汇总分析得到不同消费群的构成： A、核心消费群：商圈半径2公里范围内，约10万消费能力较强的高

层收入固定居民消费群；主要需求的消费特征：业态需求——求综合型、一站式消费场所；业种需求——百货、食品、家电、服装、鞋类、箱包、化妆品、家私、珠宝首饰、书籍酒吧、茶坊、美容等；功能要求——购物、娱乐、休闲、运动、美食、观光等；消费者结构—收入稳定、消费意识超前的上层工薪族和生意人。 B、中心消费群：商圈半径5公里范围内，除核心消费群以外约20万的中高层消费人群；主要需求的消费特征：业态需求——综合型、一站式消费场所；业种需求——百货、家电、服装、鞋类、箱包、化妆品、珠宝首饰；功能要求——购物、娱乐、休闲、运动、美食、观光等；消费者结构—收入稳定、消费意识较高的中高层收入的消费群。 C、辐射消费群：商圈半径5-10公里范围以内的中高层居民人群消费和外来的旅游客源消费；主要需求的消费特征：业态需求——综合型、一站式消费场所；业种需求——百货、服装、化妆品、珠宝首饰、特色土特产；功能要求——购物、娱乐、休闲、美食、观光等；消费者结构—消费意识较高的中高层收入的市内及周边县市的居民。（二）商业中心功能、规模定位 1、定位内容：明确商业中心功能规划和经营规模商场的基本功能无疑是提供商品的零售服务，但随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，不少商场在主营零售业的基础上，往

中国零售业发展趋势研究

中国零售业发展趋势研究院系名称经济与管理科学系姓名学号专业市场营销 2013年04月15日

摘要中国零售业景气具有非常雄厚的基础和良好的预期，但随着国际零售巨头，雄心勃勃的拓展中国市场，布局中小城市，各家公司将竞争的战场转向中小城市中国零售业也将继续高速发展。而零售业在中国市场的竞争会越来越激烈，无论是中国本土的商业零售企业还是已经登陆中国的外资商业零售企业，都明显地感受到了这种压力。一个不容回避的事实是：零售业的市场竞争已经达到白热化的阶段，零售业何去何从成为大众瞩目的焦点。外国零售企业的进入，为国内零售业带来了新鲜气息，丰富了零售市场的内容。它们都看好中国的巨大市场和消费者的消费潜力，决定将“以中国为主要供货市场”的经营战略转变为“以中国为重要海外销售市场”的战略。由于目前中国国内的零售业也相当红火，外资零售商店并不会对国内企业造成太大冲击。相辅相成的促进结果是：第一，中国的现代零售商店将继续走大型化与综合化的发展道路二是差异化个性化追求催生大型化与综合化零售商店三是中国商业地产的迅猛发展为零售商店大型化、综合化发展提供了可能。关键词：零售业；零售；发展；竞争

Abstract Chinese retail business has a very solid foundation and good expectations, but with the international retail giants, ambitious to expand China market, small and medium-sized cities layout, companies will compete in the battlefield to small and medium-sized cities China's retail industry will continue to rapid development. Retail sales in the Chinese market will be more and more fierce competition, both domestic commercial retail enterprises in China and foreign commercial retail enterprise has landed in China, are clearly feeling the pressure. Is an unavoidable fact that retail market competition has reached white-hot stage, where to retail industry become the focus of public attention. Foreign retail enterprises to enter, for the domestic retail trade has brought fresh breath, enriched the content of the retail market. They are bullish about China's huge potential market and consumer spending, decided to "as the main supply to China market" business strategy into a "with China an important overseas sales market" strategy. Due to China's domestic retail industry is booming at present, foreign retail stores will