定位策划

绍兴永建·国际摩尔城

定位策划案

一、城市研究与商业研究

1、城市发展现状

A城市商圈

进几年，绍兴城市不断扩大，呈放射状向四周延伸，但其商业中心区位置一直未变，以大十字、喷水池、中华路为城市中心商圈的格局未变，只是中华路向前延伸，沿安路、瑞金路、中山路开始成为中心商圈的外围。绍兴的传统百货、新兴精品百货等主要集中在中心商圈内。部分外圈商业和市场虽人丁兴旺，但未构成城市中心商业的主体，也并未对中心商圈—中华路商业造成很大冲击。

大十字开始成为真正意义上的城市商业中心，其向下延伸段，至南明河开始成为城市中心商圈的一部分，这一方面得益于城市的发展需求，另一方面，城市中心区商业的新业态需求也大大推动了该区位的迅速成熟。

B商业模式

传统的绍兴商业模式和全国其它城市相似，以传统百货、沿街专卖店、市场为主。进几年，正是传统百货向现代过渡阶段，百盛、诺玛特、联华等相继进入绍兴市场，并与传统的百货大楼等形成分工，在短短的中华路上，就有近十家面积在1万平米以上的百货店，从经

营业态与形式看，同质化倾向比较严重，这一方面大大削弱整体商业效应和效益，也极大浪费了城市中心商业区的价值。

在绍兴中心商圈，大百货与传统百货的空间已经没有，而在其他城市风行的综合超市、专业超市等在市中心还处在相对空白阶段，步行街与专卖店、提升型专业化市场也处在起步阶段。整体而言，绍兴的商业模式还处在改朝换代的早期阶段，无论总量、分布、新业态都有很大发展空间，商业模式的发展只要避免单调、重复，只要强调错位、补充，其发展前景十分光明。

C.商业趋势

大商场：

尤其是中高档商场在中心商圈已经饱和，过多过密的大商场集群形成的商业恶性竞争，短期内可以表现为商业繁荣，但长期的结果是几百惧伤，长期的利润短缺会使一部分大商场元气大伤，甚至可能退出竞争。

大商场在中心区几年内已无立足之地，如果要发展，可以选择城市付中心和区域商业中心。

大型超市的发展机会很大，特别是那些相对比较成熟的港台超市，如好又多，乐够等，他们比国内的联华和华联等更为成熟，但比沃尔玛、家乐福等门槛低很多。一个60万人口的城市，只要十个以上大型超市，绍兴现在的大型超市无论数量还是品牌都明显不足，有很大的发展空间。

专业超市的全面崛起，也是进几年其他城市的一道商业风景，国内的如苏宁、国美、永乐，国外的如欧培德、百安居等从规模上，已从几千方发展成上万方，以经营品种上，也从家电、家具、家居走向全方位，这一类专业超市的特点由于其产品和价格更为消费者接受，因而有极强的生命力，这种方式已开始在全国蔓延。相信在绍兴也不会例外。

市场：

市场已被证明，这时中国老百姓最容易接受的一种商业产品，特别是在中低收入者占绝大多数的大中等城市尤其如此。市场的形式很多，从服装、鞋子、小商品到各种专业性市场，从地摊市场走向品牌市场，这是商业发展的必然趋势。

第二代专业市场如服装商城走进城市中心，形成品牌集群，这是城市需求和商品供给完美结合的产物。

二、区位与产品研究

1.区位研究

A 地处绍兴市中心广场——大南门广场

B 与绍兴中心商业街中华南路仅一路之隔

C 属于市中心商圈一部分

D 与钻石广场相对

E 有足够的人流保证

F 本区位（指相邻）缺乏有影响力和说服力的大商场

G 机会潜力很大，单商业气氛有待加强

H 周边商业以商场为主，业态比较单一

I 小范围内未形成商业集群

J 总体评价：一流地段

一流商业潜力

要有差异化和错位经营思路

如何把人流截流下来是关键

2.产品研究

A规模：

单层面积近八千方，商业部分5万平方左右，再绍兴属于最大商业单体。

B.周边商业气氛：

与中华路中心商业区仅一路之隔，与钻石广场为邻，虽有绍兴一流地段，但未能形成一流商圈。

C.建筑：

原为商场设计，且设计考虑定位较高的塔楼，使得柱网较密，设计不够合理，公共面积占有较多。

D.业态思考：

—充分考虑对人流的利用

—充分考虑避开百货业态。

—充分考虑错位经营。

—强调心的核心能力的形成

—强调专业化思想

—强调本地和外地资源的完备结合

—在商场与市场之间寻求机会

—创造第二代专业市场概念：服饰MALL

—引进和创造一些休闲业态

E.业态确定：

以第二代品牌市场为目标

一、二层及地下层主要以服饰为主—服饰MALL的形成

四层及一层部分考虑休闲娱乐和餐饮产业

三、主题定位

总定位：绍兴第一休闲服饰MALL

说明：以营造绍兴最大的服饰品牌市场为目标，全面引进杭州、温州、广东、上海等地服饰品牌，形成绍兴规模最大、形象最

好、品牌最多的大型时尚休闲服饰MALL。

主题词：时尚、品牌、享受

说明：时尚—强调领先时尚，与其它专业市场完全不同。

品牌—这是一个品牌集中化商场，以数量繁多的中低价品牌为主，提供众多价廉物美的产品。

享受—休闲与享乐代表了第二代市场的专业气氛。

四、楼层功能定位

1.一层外围：休闲店与步行街

A.形成面积较大的休闲店铺

特别是把几个角及入口处右侧休闲店铺做好

部分一层店铺可沟通至夹层

该店铺一般面积较大，建筑面积均在200—400方左右

B.后街形成步行街

以服饰专卖店为主

形成有十个店组成的步行街

可以考虑双开门，外店可与内部沟通

C.休闲店主要功能为咖啡、茶艺、餐厅、酒吧等、步行街为休闲品牌服饰

2.一层内部：大品牌内街

主要功能：服饰为主

配套部分化妆品/珠宝首饰等

3.二层全部：时尚女人街—以经营时尚休闲为主

广东街—以经营广式服饰为主

杭州街—以经营杭州上海女装为主

温州街—以经营温州女装为主

内衣秀—以经营女性内衣为主

4.二层夹层：中国名牌特买场

主要工能：成为国内名牌服饰特买场

以价廉物美求得市场认同

可以成为一个特买品牌，如：“20—80”名牌特买场

5.地下层：皮革皮具和儿童服饰

主要功能：皮革皮具街区—以经营皮鞋、皮具为主

儿童服饰一条街—以经营儿童服饰为主

可以考虑增加：电玩广场

6.四层休闲娱乐层：成为绍兴市区内最好、景观最美的第一

休闲区可靠虑引进个大餐饮或大娱乐。

五、价格定位

1.基本原则：

A 与本区位其它相近产品价格有一定可比性并相近

B刚进入市场时价格要合理一些

C强调短平快的销售原则

D尽可能追求最大利润

E总价位要相对低些

F有较多价格档次的产品

G可以不断修正

2.基本价位

A一层外围（广场对面）

以建筑面积计：4.5～5/万平方米

B一层外围（步行街）

以建筑面积计：2.5～3万/平方米

C一层外围（富水路）

以建筑面积计：3～3.5万/平方米

D一层内部均价·

以建筑面积计：1.5～1.8/平方米

E二层均价

以建筑面积计算：1万/平方米

F二层夹层均价

以建筑面积计：1万/平方米

G地下层均价

以建筑面积计：0.8万/平方米

H地面四层均价

以建筑面积计：0.55万/平方米

注：以上价格为初步确定价，可在开盘前调整

开盘后价格只升不降，定价可以相对低一些

级差地价可以在具体店铺上反映，原则是同一层面积价格相差不多最终采用一间一价

六、销售与推广定位

1.销售定位：

A目标客户

本地投资客户10万元投资回租为主

本地投资经营客户10～15万元经营为主

外地中小投资客户15～20万元投资回租

外地中小投资客户20万元以上自行出租或部分回租

本地大中客户20万元以上自行出租或自主经营

在本地的外地客户15万～20万元自主经营或自行出租

B投资经营单元—尽量做小

采用总量原则，80%以上为较低总价位

C销售方式

一层外围拍卖及正常销售

一层内部正常销售

二层销售结合品牌服务

二层隔层回租经营

地下层经营回租经营及自主经营相结合

四层销售为回租经营

D回租形式

一般采用10年期每年7%租金

可以考虑3年租金一次性支付

E经营客户

为投资者，也为更好地本销售商铺服务

一开始就非常注重经营客户的储备

F品牌服务（1+1）经营

主要为一二层客户服务

与中国国际女装展、浙江服装协会、温州服务协会、杭州服装协会结成战略伙伴，由他们提供1000个可加盟品牌，免费或半价为一、二层投资客户或经营客户服务。

G周期控制

分四个周期

第一周期：开盘强势期

结合前期重点宣传

结合（十一）房交会

销售大批中小客户（主要为本地中小客户）

争取本地大中客户

10月下旬推出沿街店拍卖

争取当月实现销售4000万元

一其主推：一层、二层

第二周期：继续强势期

与温州、台州销售公司合作

组织绍兴看房团

陆续推出地下层、四层、隔层

争取周围有精彩

二期争取实现销售6000万元

二期主推：地下层、四层、隔层

第三周期：稳定销售期

继续一二期各项工作

稳定销售，主要争取一些观望客户

作好开业前各项宣传

争取其它地区经营投资性客户

本期争取实现3000万元

第四周期：开业冲刺期

销售全面推进

与经营及开业同步

进一步争取客户

可以吸收一大批本地其它地方经营式投资客户

本期争取实现3000万元

4.推广定位

总定位：国际摩尔城—绍兴市中心第一服饰MALL

推广策略：

A开盘前期

良好的产品定位是成功的关键

用差异化、错位思想来赢得市场

进行完善的产品包装和设计

选择本地一流媒体成为合作伙伴

整版广告密集轰炸

广告传达内容精彩准确

前期公布电话，制作登记

用十分有吸引力的方法来吸引消费者

B“十一”开盘与房产会

房交会上作整体亮相

推出每层有吸引力的定价与方式

利用房产会吸引人气

C“十一”开盘与上铺节

利用楼盘处开盘之际，组织春天·国际商铺节等

派送几万份小礼品

活跃现场气氛

D沿街商铺拍卖

10月中下旬或11月上旬组织沿街店铺拍卖

组织好具体拍卖工作

E温州购房团

与温州时报合作

组织2～3次温州购房团活动

进行好新闻推广和宣传

F针对不同客户群退出不同策略

本地中小客户

外地中小客户

本地大中客户

外地大中客户

本地投资客户

本地经营客户

G其它

更未详尽的销售计划有销售部门作出

贵州春天·国际商城

出售回租方案

1、出售回租年限：15年

2、出售回租率：头三年租金一次性支付，回报率为7%，第四年起回报率每年增加5%。具体见下表：

返租率一览表

1、出售回租年限为15年，统一由回租方经营，业主不得以任何理由终止回租协议；否则，由此而造成一切后果由业主承担；

2、若业主不能承担15年的回租年限，则不能签订销售合同；

3、出售回租协议与预售协议同时签订；

4、出售回租所产生的租赁税等相关费用由业主承担；

5、出售回租协议的合同需经律师审核后方可执行。

贵州春天·国际商城销售部

▲品牌规划项目计划书

品牌规划项目计划书

目录一、我们的服务内容二、优尚佳品牌规划项目内容建议三、品牌建设执行团队构成四、项目报价说明

我们的服务内容我们提供全程的品牌建设服务，让品牌建设更具系统性和统一性，也避免您选择多家供应商服务而增加您不必要的时间浪费。我们的产品分模块定制，并不是一个僵化的过程。不同的公司起点也不同，这取决于您的品牌建设阶段。五、品牌规划项目各阶段工作内容及方法第一阶段品牌调研工作内容及方法 1. 调研的目的：通过内部访谈、外部调研和受众调研，明确以下内容： ?企业内部资源盘整 ?未来3-5年内市场的总体发展趋势和细分市场的发展和变化趋势 ?各项品牌要素、营销要素的发展和变化（包括价格走向、渠道发展、营销方式的变化、产品流行趋势、新的品牌理念、品牌表现方式等）?消费需求及变化趋势（品牌调性、产品需求、购买习惯、服务要求等）?主要竞争对手的品牌、营销、设计、推广体系的优劣势分析 ?外部市场环境变化对品牌及营销的要求和影响重点要解决以下三个核心内容： ?市场分布特征：受众在哪里？是否具备集中性的特征？ ?产品需求特征：受众需要什么样的品牌？受众需要什么产品？ ?受众需求特征：谁是我们的主要受众？核心需求特征是什么？

2. 调研内容明细如下：调研块面调研对象主要调研内容市场调研企业内部资源盘整中高层关于价值观、决策机制、运营体系项目的未来发展情况产品生产流程及研发考察项目筹备情况项目主要的对标品牌情况项目特点及主要竞争力情况企业对国内市场的认识情况项目的高层战略思路产品价盘体系未来如何布局组织机构产品其他政策（售后服务政策等）调研对本次项目的要求与期望希望项目组了解的其他重要信息竞品调研核心内容竞品现状调研竞品对比研究竞品品牌的优势和不足市场现状及特点调研竞品终端销售情况

休闲服装市场定位策划方案

休闲服装市场定位策划方案一、可行性分析一直以来，休闲服装市场都是中国服装鏖战最酣的市场。一个词语“休闲”，将顾客生活中的三分之一时间和部分职位的工作时间都包含在，同时也将各个季节、各类区域、各类场所、各类行为的休闲服装包含在。它们可以从中高档时装、高级休闲服那里随意抽取元素，也可以从运动装、旅行装那里拷贝整体风格，休闲服装有以下几个优势。 1、休闲服装生产方兴未艾需求决定市场，与以前众多服装品牌一窝蜂都做职业装截然不同，现在很多厂家都已经或多或少地增加了休闲服装产品的比例，有的主导产品已完全转为休闲服装，也有的品牌以另外注册一个副牌的形式介入休闲服领域。近两年，以职业西服为主导产品的服装业，开始大批转向高级商务休闲服饰的生产经营;以职业女装为看家产品的服装厂商，在今年发布的春秋两季流行产品中，职业休闲服装已占80%以上。 2、休闲服装销售保持增长势头随着休闲服装在国市场的迅速升温，各地经销商纷纷看好这个市场，各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装，除了大量引进休闲品牌外，更有专门开辟“少女休闲馆”、“休闲服装厅”以示特色。 3、中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50%，40岁以上的占19%。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。高档价位的休闲服装在中青年和收入较高的消费者中比较流行，而一些中档价位的休闲服装更适合工薪阶层和大众消费者。

4、休闲服装成为服装发展的主导潮流休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲的设计理念，不论色彩、样式，及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。比如样式不再严谨而走向宽松，搭配趋于自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业发展的主导潮流。 5、休闲服装产品更加丰富多彩随着休闲服装行业的迅速发展，休闲服装产品更加丰富多彩。休闲服装在品类上日益增多，趋于系列化;款式多种多样，有长款，也有短款;有素色，也有条、格等多种花色，并在款式上广泛延伸，产品结构上不断细分。有充满时代气息的“青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等

产品定位策划书精选

市场定位策划书一、策划背景 xx啤酒有限公司在A品牌的基础上推出B品牌啤酒，现在我们根据目前的啤酒市场对A、B品牌啤酒进行市场定位策划，这个啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场销量增长速度很快。中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场成为成长最快的一个市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的市场。在这种趋势下，我们必须重新对产品进行市场定位。二、企业机会与问题分析 1.机会：因为目前国内啤酒市场的主要市场空缺为中档啤酒，而本企业的发展健康、迅速，主要的产品为中高档啤酒，因此在中高档啤酒市场的发展空间很大；从另一方面来说本企业拥有国家级企业技术中心和博士后科研机构工作站，在产品技术革新上机会很大，有足够的实力进行产品创新，改良啤酒制造技术；企业生产的产品很环保、卫生、安全，能改变传统的生产模式。 2.问题分析：现在企业存在的问题是旗下品牌包装更换太过频繁，不够统一，不能给顾客稳定持久的品牌形象。企业在宣传方面覆盖率不够广，在除了本地区的市场上知名度不高。以博物馆的形式作为宣传方式所接触到的消费者群体有限，推出的新产品B创新不够，在一定程度上与A产品形成了竞争关系，这很不利于企业自身的发展。三、目标市场分析 1.目标市场潜力评估由于目前国内市场上中高档产品市场份额小，市场潜力大。外国产品从中国市场上的撤离给发展中高档产品市场的企业带来了契机。从消费者的角度来说，随着生活品质的提高，人们对产品的要求越来越高，发展中高档产品具有一定的潜力。 2.目标市场主要销售渠道啤酒作为一种生活中的日常饮用品，产品应铺货到各大商场、超市、酒吧，因为产品本身的包装和质量要求，它的中间渠道商不应过多，否则会对产品有很大的损伤，在各大省份设立总经销商，再由总经销商向下发展各级代理或销售。建立比较完善的网络，通过网络进行销售。以稳定渠道留利水平为主；控制二批"以价格为代价"对终端的竞争。分析 ①优势拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，拥有专业自信充满活力的创新团队。产地处于旅游区，大型水库旁，原材料丰富。

(项目管理)项目市场定位

第四章、项目市场定位一、项目SWOT分析 1、优势（S） ⑴地理位置优越，发展潜力巨大项目紧靠巢湖市中心城区，距城市商业中心人民路1500米，是城市发展的主要区域之一，是近期城市建设的热点，即将成为城市区级商业服务中心和城市居住中心，地域未来良好的发展前景，决定了该地产项目占据着市场发展的制高点； ⑵规模较大，有利品牌运营本项目总用地15.87公顷，地块方正、地面平整、规模较大，有利于在项目综合品质上的发展，以期尽快成为“力达置业”在巢湖市的品牌和标志性楼盘； ⑶地块条件良好，提高项目弹性与增值预期项目东西340米、南北470米，地块狭长，有利分期实施，为商住综合社区营造动静分离创造了条件，提高了项目的适应性和增值预期； ⑷自然环境优异，人文气息浓郁项目濒临巢湖风景区，东南有卧牛山公园、贾塘圩公园和体育馆，北靠城市防护绿带，具有靠近城市景观的近距优势，是难得的适居之地； ⑸公建配套，减缓项目压力项目地块周边分布有东风路小学、二中分部及巢湖市中医院等公建设施，一定程度上缓解了项目设施配套的压力。

2、劣势(W) ⑴大气环境质量差项目北部水泥厂严重污染了片区的空气质量，限制了项目品质的提升； ⑵设施配套不完善项目地处城市待开发区域，道路、市政配套、商业、公交等设施严重缺失，加之地块四周建筑质量较差，片区形象将会影响项目价值的实现，并危及项目推售价格和价格的拉升； ⑶建安成本高地块原为巢湖滩涂，地势低、地基基础条件差，将会使项目建安成本提高； ⑷地段档次低周边安居房影响项目的整体形象与档次，同时对项目的价格定位带来极大影响。 3、机会(O) ⑴基础设施的实施，为项目启动带来契机城市环湖发展战略呼声的高涨，银屏路的修建，特别是健康西路的即将实施和水泥厂的迁移，项目启动的各项条件业已具备； ⑵大规模旧城改造及拆违工作的开展，刺激需求增长随巢湖市区旧城改造与违章建筑管理力度的加大，近期市区将有大面积的商业、住宅建筑被拆除，短期内会造成房源紧张，从而刺激需求的增

品牌计划书

怎么写品牌策划书？登尼特编辑部：吴编品牌策划是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。品牌策划书大纲一、市场调研计划 1、调研目的 2、调研时间 3、调研区域 4、调研方法 4.1分层抽样法 4.2定量分析+定性分析 5、调研形式 5.1街头访问 5.2售点访问 5.3售点巡查 6、调研对象 6.1区域市场 6.2消费者 6.3竞争者 7、调研内容 8、调研预算二、行业市场环境分析 1、全国市场现状分析 2、全国市场发展趋势分析 3、目标市场总体分析 4、影响市场波动的因素 4.1季节因素 4.2地域因素 4.3政策因素三、目标市场分析 1、目标市场大小及潜力评估 2、目标市场现状

3、目标市场主要销售渠道 4、目标市场构成及细分 5、竞品铺货率情况 6、竞品市场占有率 7、消费者指名购买率最高品牌 8、提及率最高品牌 9、首推率最高品牌四、竞品分析 1、主要竞争对手 2、潜在竞争对手 3、竞品质量分析 4、竞品价格分析 5、竞品包装分析 6、竞品渠道分析 7、竞品广告分析 7.1广告投入 7.2媒体选择 7.3诉求重点 7.4表现形式 8、竞品促销分析 8.1促销手段 8.2促销力度五、消费者分析 1、消费者特征描述 2、消费者购买习惯分析 3、消费者需求点分析 4、消费者关注点分析 5、消费者消费心理 6、第一次购买动机分析 7、消费者品牌忠诚度分析 8、消费者对本品的印象和态度 9、消费者对广告的态度 10、消费者对促销的态度 11、消费者对购买地点的态度六、品牌分析

小米市场定位策划书

策划小组：扬帆队

目录一、前言 (3) 二、公司简介 (5) 三、产品介绍 (5) 四、市场定位环境分析 (6) 宏观环境分析 (6) 竞争者分析 (7) 手机市场现状 (7) 竞争对手 (8) 消费者分析 (8) 五、SWOT分析 (9) 1.优势： (9) 手机自身优势 (9) 价格优势 (10) 销售渠道优势 (10) 2 劣势 (11) 3机遇 (12) 4、威胁 (12) 六、STP战略 (13) 市场细分、选择 (13) 市场定位 (15)

七、营销策略 (15) 网站信息开发策略 (18) 八、附件（小米手机简介广告）

一、前言在越来越国际化的大都市的背景下，国际贸易也日益紧密。小米手机虽然是中国的品牌手机，但是在国际交易无界限的环境下，小米手机在面对其他国家的一些高端手机还是有很大压力的。为了是小米手机在中国市场上占领一定的市场份额，我们展开了一次关于小米手机的市场如何定位的调查，并针对这些市场定位制定合理有效的营销方案。我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到internet的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点知名度的。所以小米的前期的目标当然是宣传自己，利用网络进行宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台，加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企业形象。致力于打造顶级智能手机，以占领国内中端手机市场，并逐步走向全球。

(完整版)地产项目前期定位策划顾问合同

项目前期服务顾问合同缔约双方甲方名称：乙方名称：营业执照：营业执照：联系电话：联系电话：鉴于： 1.甲方为一家在省市注册成立的置业投资公司，拟对位于省市区域的项目等进行营销策划，项目位置如下：地块，用地位置为省市区域道号； 2.乙方为一家在省市注册成立的房地产经纪公司，具有接受甲方委托提供营销策划顾问服务的资质、授权及许可，亦愿意接受甲方委托对位于省市区域项目等提供前期营销策划顾问服务。鉴此，根据我国法律法规的规定，甲乙双方经友好协商一致，对上述项目的前期营销策划工作合作事宜达成以下协议，以资共同遵照执行：第一条合作内容甲方在合同期内委托乙方为甲方位于省市区域房地产项目等进行前期整体营销策划工作，整体营销策划工作内容见附件一。第二条合作方式及期限 2.1 合作期限：年月日至年月日，合同期为个月。合同期满后，如双方合作满意可续签合同，合同条款另行商定。 2.2本合同有效期内，乙方不能再向其他区域项目提供任何营销服务。 2.3为保证双方有效沟通、提高工作效率，甲方需安排相关人员负责与乙方合作、接洽；乙方应成立专门的工作小组确保工作质量。 2.4甲乙双方每周定期召开项目例会。建立确认、信息沟通反馈等工作程序，并严格按照工作程序进行。如无甲方特别通知，例会召开时间不得更改；若因特殊情况导致例会无法召开的，甲方有权确定时间另行召开，乙方应按要求参加。乙方保证工作小组领导 XXX 参加每周二上午或周三下午双方定期召开的项目例会。第三条双方权责

3.1 甲方权责 3.1.1 甲方拥有对乙方提交的方案提出修改的权利。 3.1.2 乙方所制定的所有方案均需由甲方最终确定认可后方可执行。 3.1.3 甲方认为乙方工作小组或小组成员不称职，可以公函形式通知乙方要求其在5日内另行调换他人，乙方应按甲方要求调换并达到甲方要求。 3.1.4 甲方应向乙方提供该项目有关资料，并保证资料的准确性、真实性，以保证乙方顺利进行分析研究，策划工作。 3.1.5 甲方将工作单（见附件三）发送至双方约定的公共邮箱，并短信通知乙方指定工作联系人，视为工作单下达至乙方；乙方完成工作单中相应的工作内容后，发送邮件至双方约定的公共邮箱，并短信通知甲方指定工作联系人，乙方收到的接受完毕的短信回复后，视为乙方提交完毕。 3.1.6 甲方应及时推进计划并对乙方工作内容进行审核并提出修改意见或认可，以便乙方对设计方案进行修正或实施。 3.1.7 甲方有权审定乙方报送的针对该项目编制的策划推广方案等全案顾问服务有关文件，具体修改须以书面形式向乙方回复。 3.1.8 甲方应按合同约定向乙方支付费用。 3.2 乙方责任 3.2.1 乙方承诺安排专业团队负责该项目顾问服务工作，制定工作流程，并承诺由全程负责该项目策划顾问工作，项目小组人员名单见附件二。 3.2.2 乙方对每项工作制定工作时间推进表，并与甲方沟通确定，乙方按双方商定的时间推进计划进行工作并按双方商定的工作时间完成工作任务并提交方案及所有提交文件的可更改的电子文档。 3.2.3 乙方应本着尽职尽责的原则为甲方提供服务；乙方委派的服务人员（详见附件二）都应以甲方确定的工作为先，不得以任何理由拒绝或拖延。 3.2.4 乙方应根据甲方的调查要求和所提供的资料，进行深入的分析研究工作, 并应在本合同规定的期限内完成服务工作。 3.2.5 在本合同规定的期限内，乙方应积极参与甲方或甲方与其他合作单位的会议，并对该项目提出有益的建议。 3.2.6 在本合同规定的期限内，完成各阶段有关推广及宣传活动的策划工作

迪奥品牌定位策划书.

迪奥品牌定位策划书一、市场调研分析 1. 中国市场分析 2. 本项目分析 3.竞争者对比分析 4. 香水市场调研总结 5.市场调查结论二、市场细分 1.区域细分 2.客户群细分 3.心里细分 4.行为细分 5.闪耀高端市场 6. 联姻高档百货 7.不平衡的双向选择三、目标客户群定位四、市场定位 1.定位方法 2.定位策略五、营销策划

1.广告策略 2.公关策略一.市场调研分析 1.中国市场分析 ? 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下,巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上,中国人过去并没有使用香水的习惯,在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国, 香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到 20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到 1980年代, 西方的香水才开始被引进到国内, 而直到今天, 中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从 1949年一直发展到今天,备受人们关注,它是时代潮流前进的代表作,也是一种尊贵的象征。 2.本项目分析 ? 迪奥香水拥有丰厚的经验, 1947年在法国巴黎,由创始人迪奥创立。走过几十载不被遗忘,所以研究迪奥香水,可以让我们充分了解市场,以及对其不足,加以修正。 3.竞争者对比分析 ? 与迪奥想媲美的品牌,例如:香奈儿、兰蔻、 Annasui 、安安国际。 ? Annasui 气味比较好闻, 比较适合刚开始用香水的人。迪奥不适合刚使用香水者,且在价格方面高于同类产品。如果就包装而言,迪奥更具吸引力。正因为它的高价位使它成为香水之王, 尊贵地位的象征。 4.香水市场调研总结

手机品牌定位策划书

手机品牌定位策划书一概述诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。二本策划的目的科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。三营销概况分析：（一）如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。（二）通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技发达，计算机普及，网络是我们生活中不可缺少的一部分，要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分。（三）环境分析：改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。

（四）企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。（五）产品分析：人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种，诺基亚n70.诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜欢的！（六）竞争分析：虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，也深得一部分消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。（七）消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际出发，多生产大众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价格，这样才可以抓住消费者。四综合市场分析（一）机会与风险的分析：手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会，只要抓住这个机会，就可以得到很理想的利益，但同时机会与风险是并存的，要生产符合大众的手机，让品牌打入大众心里，不然就是再给其他生产商创造机会。（二）优势与劣势的分析：

定位策划

绍兴永建·国际摩尔城定位策划案一、城市研究与商业研究 1、城市发展现状 A城市商圈进几年，绍兴城市不断扩大，呈放射状向四周延伸，但其商业中心区位置一直未变，以大十字、喷水池、中华路为城市中心商圈的格局未变，只是中华路向前延伸，沿安路、瑞金路、中山路开始成为中心商圈的外围。绍兴的传统百货、新兴精品百货等主要集中在中心商圈内。部分外圈商业和市场虽人丁兴旺，但未构成城市中心商业的主体，也并未对中心商圈—中华路商业造成很大冲击。大十字开始成为真正意义上的城市商业中心，其向下延伸段，至南明河开始成为城市中心商圈的一部分，这一方面得益于城市的发展需求，另一方面，城市中心区商业的新业态需求也大大推动了该区位的迅速成熟。 B商业模式传统的绍兴商业模式和全国其它城市相似，以传统百货、沿街专卖店、市场为主。进几年，正是传统百货向现代过渡阶段，百盛、诺玛特、联华等相继进入绍兴市场，并与传统的百货大楼等形成分工，在短短的中华路上，就有近十家面积在1万平米以上的百货店，从经

营业态与形式看，同质化倾向比较严重，这一方面大大削弱整体商业效应和效益，也极大浪费了城市中心商业区的价值。在绍兴中心商圈，大百货与传统百货的空间已经没有，而在其他城市风行的综合超市、专业超市等在市中心还处在相对空白阶段，步行街与专卖店、提升型专业化市场也处在起步阶段。整体而言，绍兴的商业模式还处在改朝换代的早期阶段，无论总量、分布、新业态都有很大发展空间，商业模式的发展只要避免单调、重复，只要强调错位、补充，其发展前景十分光明。 C.商业趋势大商场：尤其是中高档商场在中心商圈已经饱和，过多过密的大商场集群形成的商业恶性竞争，短期内可以表现为商业繁荣，但长期的结果是几百惧伤，长期的利润短缺会使一部分大商场元气大伤，甚至可能退出竞争。大商场在中心区几年内已无立足之地，如果要发展，可以选择城市付中心和区域商业中心。大型超市的发展机会很大，特别是那些相对比较成熟的港台超市，如好又多，乐够等，他们比国内的联华和华联等更为成熟，但比沃尔玛、家乐福等门槛低很多。一个60万人口的城市，只要十个以上大型超市，绍兴现在的大型超市无论数量还是品牌都明显不足，有很大的发展空间。

品牌运营策划书

品牌运营策划一．品牌定位以高质量的水平、全方位的产品组合、适当的价格定位、市级网络的渠道、到位的售后服务树立一个口碑性高的大众品牌的定位，进而为企业后期利用品牌所建立的市场网络渠道，进行高端品牌的推广，进一步扩大及提升企业的盈利点所在，从而树立企业发展的利润常青树。二．品牌发展目标 1.前期以微利经营，建立渠道，组建国内、国际销售团队为主要发展目标依靠***品牌的****产品质量，定位一个较有竞争力的价格定位，配以有一定利润额度的****系列产品线，以便我司业务人员建立一个以市级网络为主的销售渠道及市场网络进行旗下网络市场的推广，确保在市场网络的影响性及网点的覆盖率，从而确保网络的牢固性，降低企业在市场的运行风险，同时在该过程中摸索并组建一支国内、国际销售团队，从而为企业后续进行高端品牌的推广及运营进行人才储备。 2.后期以进行渠道升级、*****系列升级及推出高端品牌，提升企业盈利资源为主要发展目标。随着网络的扩大，在该网络后续推出，同品牌的升级系列产品及进行高端品牌的推广运营，进一步增加厂家及渠道利润的资源，提高产品的利润资源，进而提升企业相关工作人员的工资福利待遇，让企业在市场上更有竞争力。三．产品策略 1.产品线规划 (1)******常规系列 ①******型系列-标准****数 A、B、C、D、E、 ②****型系列-高瓦数 Q、W、E、R、T、Y (2)******升级系列 ①黄金系列 A、B、C,标准****数系列，备注：不采用银色涂层，采用灰色涂层的原因，在于灰色涂层的散热性能更高，延长灯泡寿命，同时也会降低灯泡的色温值，使其光色更黄，更加突出黄金光的效果。 ②超白光系列 Q、W、E、R、T、,高瓦数系列，4300K，银色涂层备注：俩种方案：一个是采用标准瓦数，打字100W，加深镀蓝层，使其达到4300K的标准；一个是采用高瓦数系列，降低镀蓝标准，按照4000K的标准，在于提升灯泡的散热性能。 ③氙气光系列（筹划中） Z、X、S、系列，12V采用100W,24V采用130W，蓝色涂层备注：12V110W系列采用100W灯丝，蓝色涂层，通过蓝色涂层对光色的过滤能让灯泡出来的效果更白，从而使消费者感觉更亮；**V***W系列采用***W 灯丝，蓝色涂层。

项目策划的功能定位与实施步骤

目标市场总量预测依照XX市对1000户城镇居民的抽样调查显示，2003年XX 市城镇居民家庭人均食品年消费总额为3522.7元，其中鲜菜消费额为234.9元，新奇瓜果消费额为221元，人均年消费新奇菜果合计为455.9元，约占食品年消费总额的13%。目标客户人群按照1300万计算，2003年XX城镇居民家庭鲜菜消费支出总额30.5亿元，新奇瓜果消费支出总额28.7亿元，果蔬消费支出总额59.2亿元。通过2002年XX市商品菜总产量45亿公斤，商品菜产值35亿元；其中，其中75％在XX地域经销，XX自产菜占XX消费总量的55％，计算出XX市商品菜消费47.8亿。通过2002年XX市果品产量7亿公斤，销售额14亿元，其中：销售到XX市场的量占62％，在XX城区的市场份额约占30％，计算出XX果品消费量为32.9亿元。则XX市总的果蔬消费达到80.7亿元。

数据显示2002年，蔬菜和水果占八类食品总消费的14.5%，且存在下降的趋势，那么2003年的比例应该小于14.5%。依照2003年恩格尔系数31.67%计算，按XX城镇人口1300万计算，则2003年食品的总消费额为623亿，水果与蔬菜假如比率占13%，那么总消费额为81亿元。这讲明两种途径计算的结果差不多一致的。三、项目的目标市场份额表目标配送市场计算序号项目核算单位蔬菜鲜瓜果合计 1 XX市场总值亿元 30.500 28.700 59.200 2 连锁超市总值（3）=（2）*15% 亿元 4.575 4.305 8.880 3 集团消费总值（4）=（2）*20% 亿元 6.100 5.740 11.840 4 餐饮企业总值（5）=（2）*15% 亿元 4.57 5 4.305 8.880 5 大型连锁（6）=（3）*35% 亿元 1.601 1.507 3.108 6 目标集团（7）=（4）*35% 亿元 2.135 2.009 4.144 7 目标餐饮（9）=（5）*35% 亿元 1.601 1.507 3.108

房地产项目前期策划流程

房地产项目前期策划流程营销策划从营销方案的构思、实施到评价有一整套规范程序和科学方法，下面是的房地产项目前期策划流程，欢迎大家参考! 整体看点可行性研究：市场分析→市场预测→财务评估等项目定位：SWOT分析→客户定位→产品定位→价格定位→经济收益分析市场推广：卖点提炼→项目总体形象设计→推广费用预算→现场包装方案→制定推广策略可行性研究 1.市场分析包括宏观市场和区域市场。 2.市场预测包括供给预测、需求预测、价格预测。 3.收入、成本、费用预测销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、管理费、税费等。 4.财务评估 (1)静态指标：成本利润率、销售利润率; (2)动态指标：净现值、内涵报酬率、投资周期。 5.盈亏平衡分析

关键是找到盈亏平衡点，即项目达到盈亏平衡状态利润为零的点。 6.敏感性分析反应敏感程度的指标是敏感系数=目标值的变化百分比/参数值变动的百分比。 7.风险评估风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述，对方案的风险情况做出比较准确的判断。项目研究 1.宏观环境分析 (1)经济环境：包括宏观政策及经济形势(通胀、利率、汇率等);重大事件及其影响(如北京xx年奥运会、上海xx年世博会);城市经济状况(GDP、人均收入等);城市建设(城市规划、固定资产投资、拆迁计划等);人口及其变化状况(总量、新增家庭数、外来常驻人口比例等)。 (2)房地产市场环境：结构及其规模(一、二、三级市场);板块布局(热点区域);行业成熟度(产品丰富度、外来开发商的进入程度)。 2.项目价值分析 (1)区位价值分析：产业分布(第三产业、旅游经济、高新技术产业、物流等);街区价值(土地级别，区域功能定位、人文历史价值等)。

定位策划书

Oppo手机市场价格策划评析策划公司: 金典营销策划公司策划人：杨雪策划时间：2014.09.04 指导老师：吴学凤

Oppo手机市场价格策划评析前言从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。一、手机市场的概念性营销操作概述（一）概念性营销的内涵概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。（二）概念性营销策略的运用营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。二、OPPO手机的营销策略分析

地块项目策划定位报告

高发公司宝安119地块项目定位报告前言房屋建筑乃百年大打算。项目的成功与否在一定程度上取决于项目定位的准确与否，我司基于对宝安片区商品住宅市场的调研分析、项目自身条件和特征的分析，并结合项目的总体评估和市场需求，提出有针对性的项目定位，旨在提高本项目的物业素养和市场竞争力，使项目特性更突出，销售利润更为可观且更容易达到销售目标。

第一部分定位依据一、环境依据------突破、衔接项目定位的环境包括空间环境、地表环境、绿化环境、建筑布局环境、小区配套环境和文化环境等。任何一个环境都有“有利”和“有害”两个方面，也确实是项目定位时考虑地块的种种限制，并对限制因素进行合理合理补救，变不利为有利，更大程度上利用环境。这就需要充分研究项目的内外环境，包括对有害的环境做有效的处理和隔离（如污染、噪音、铁路、高压线等），对项目小区有良好作用的环境做有效的结合、利用和借景（如周

边公园、广场、江河、山脉、建筑物等），使小区成为都市总体的一个有机部分。住宅的可持续进展关键在于建筑主题与环境的相结合。二、市场依据产品定位最终要面向市场，评价一个项目定位是否准确，最终的评委是市场。 (一)市场细分市场细分的目的是进行差异化竞争。差异化竞争是市场竞争条件下普遍认可及推崇的竞争方式。找准市场空白，降低竞争压

力，获得良好进展空间，是差异化竞争的实质。现时期的地产营销并不是靠一、二个创意和点子就能吸引客户，就能支持一个楼盘，而是依靠地产商们较先进的开发理念下的高品质产品和整合化的营销手段来赢得市场。忽视市场细分原则、妄图一网打尽所有人群的结局，要么是不得不放弃一方，要么便是被双方人群遗弃。如：有些开发商在一个项目中设计了十多种甚至几十种户型，结果造成项目内部竞争，不同户型的销售进度不同，滞销户型占压了巨额资金，无可幸免地增加了项目的不必要成本。购住50㎡住宅的人群和购住100㎡住宅的人群，是消费能力和消费需求截然不同的两种人，这种差不的不可消除性决定了两种人群不可能居住在一起，而且项目环境也不可能同时满足两种人群。另一方面，市场竞争激烈，同类型住宅产品只会加剧彼此间竞争，争夺有限的客户群。如何发掘市场上尚未出现的住宅产品，如何在同类的客户群中以更新、更高质的产品吸引消费者，也是进展商必须深入考虑的问题。把握市场细分原则，走差异化竞争路线，就能专门好地把握住开发方向，确保项目成为市场上仅有、

一份完整的营销策划书

营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。一、企业营销策划的目的与主要任务（一）营销策划的目的最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。（二）营销策划的主要任务及其关系企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。 1、企业产品营销策划任务首先，确定企业产品（服务）营销的主目标；其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位——拟在市场中传播的新取向）；再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。（1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择： A、提高市场占有率——把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划； B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点； C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。（2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题： A、地理——潜在客户在什么地方； B、人口——潜在客户有多少； C、心理——潜在客户的内在心理特点； D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。（3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：A、产品定位企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。 B、价格定位企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。

项目市场定位核心方案

市场定位核心策划目录一、市场定位前言 (4) 定位策略 (5) 定位推导思路.................................................................................５定位原则 (7) 二、项目总体评价 (8) 项目概况 (9) 技术资料 (9) 1 / 1

地块资源.......................................................................................1０周边配套 (17) 交通条件....................................................................................1９街区功能.................................................................................1９三、项目价值发觉（S W O T分析）......................................................２1 S优势分析 (22) W劣势分析.................................................................................2３Ｏ机会分析....................................................................................2４T威胁分析....................................................................................２5四、项目开发策略原则...............................................................２６复合原则 (27) 适量原则 (29) 1 / 1

保健品产品定位及策划案

新济药业产品整改方案致各位领导：感谢大家给我三天的观察期，我体会到如此乱象： 1、产品开发杂乱。产品开发本身是关乎企业生命的大事件，但在我们这里，我感觉带有极强的个人感情思想，产品开发是以市场需求为准绳展开，而我们似乎是先出产品，再围绕产品展开后继工作。而在产品设计上，公司更是没有一个完整的主线来贯穿始终，在这里，职位成了话语权的中心。 2、营销思路零乱。营销有着完整的套路，循着套路出牌，即使是新人，也能很快上手，而我在这里看到的是销售的无耐，市场的疲软，但公司似乎自以为的以大厂大企业自居，丝毫没有放低身段，向竞争对手学习的气魄。在市场行销方案上，至少我来的这几天，我没有获得来自这块的信息，这对于营销部门来说，无异于马放南山。 3、团队的无序。这里只是比网吧少了几台电脑，其它毫无区别。这决不是人的素质问题，而是工作的要求决定了现状，销售没有章法，设计没有灵魂，市场没有狼一样的团队，自然换来了低迷的市场存量，自然产品就束之高阁，自然公司现金流越来越少，自然在员工薪资上采取了拖欠手段，如此往复，恶性循环开始。4、生产是老大吗？任何一个企业，销售一旦不能成为主心骨，不能成为漩涡中心，不能成为企业龙头，就势必如腐肉之蛆，受人唾弃。而生产一旦成了龙头呢，换来的不仅是思维方式的改变，产品研发是技术的事，市场说了不算，开发出来，销售就得去跑了，卖不动是销售的事，不行就换人，这都是什么事。我的观点：好的产品可以带来企业的兴旺，团队的凝聚力，品牌的扩张；反之，则势必会造成人心散漫，企业文化缺失，人员流动大，企业生命力萎

缩，产品抗风险能力差。什么是好的产品？好产品具备：质量过硬、好的外观、好的解决方案、具有远见、注重体验、专注和坚持。 1、我们的产品要做减法通过几天的了解，个人感觉我司产品是以技术见长，科技开发能力强劲，加之多年的市场精耕，已拥有相当规模的地位。但对于现今的市场动作导向，仍有着较大的滞后性。产品线及功能性重合，无行之有效的拳头主力产品，定位模糊，卖点不清。基于此，我认为在现阶段，应将新品开发延后，通过科学合理的市场调研，制定出完善的市场定位后再行实施，避免重复作业和成本浪费。我的想法：（产品归纳） 1、补钙系列（儿童成长钙、中老年壮骨钙、复合钙） 2、养护系列（男人养肾、女人美颜） 3、维生素系列（泡腾片、咀嚼片等）去除功能性单一、市场受知面较小、产品生命力不够强的产品，收缩研发力量将精力投入到更为有效的产品上面。 2、产品调研 1、经销商环节。 2、消费者环节。 3、竞品环节。通过问卷调查或现场走访，完成数据支撑，彻底了解我们的现有产品的市场反应，为后期的新品投放和定位制定科学的依托标准。 3、市场定位（个人认为我们应该进入产品立体化时代） 1、钙产品系列定位于公司主力产品，通过子品牌的建立，有争对性的对专用人群展开最有效的覆盖。从儿童和中老年这些最需补钙人群开始，通过合理的成分组合，满足其自身对钙品高标准的需求。如儿

前期筹备运营方案教学文案

营口金伟集团金伟购物中心前期筹备运营方案一、经营定位：近几年里，由于几家大型现代商业公司既将融入鲅鱼圈地区商业市场，给这里的零售行业带来质的飞跃，在鲅鱼圈激烈的商业竞争中，金伟集团购物中心应因地制宜，力求创新。针对鲅鱼圈的消费热点，通过市场分析和营销策划，率先应用“品牌消费”的经营风格，以鲅鱼圈当地的中高档商品为商品定位，实施品牌战略。并通过以人为本的管理，促进双赢合作，强化公司凝聚力和创造力，运用联营经营管理模式，垄断鲅鱼圈地区的高中档商品零售市场。二、经营品项： 1、项目介绍：营口金伟集团金伟购物中心，作为大型购物消费中心，是在一个单体建筑内，整合购物、宾馆、餐饮、文化、娱乐、写字楼等多种商业形态，为消费者提供一站式服务。她具有全面系统的规划，各种商业形态交叉互动，相互补充。休闲、舒适、周到，购物中心凝聚多姿多彩的消费生活，体现着现代都市人对休闲、交流的渴望，是现代生活方式的集中体现。三、服务功能设计：由于金伟购物中心是集合购物、宾馆、餐饮、文化、娱乐、写字楼等多种商业形态，为消费者提供一站式服务。她具有全面系统的规划，各种商业形态交叉互动，相互补充。休闲、舒适、周到，购物中心凝聚多姿多彩的消费生活，体现着现代都市人对休闲、交流的渴望，是现代生活方式的集中体现。四、经营规划布局设计：第一：经营规划布局要维护购物中心的商品品类经营黄金比例。业内人士都比较认同女装及服饰、男装及服饰、其它辅助综合商品类、52：18：30的这个商场品类经营黄金比例，也适用于品牌经营构成比例（当地市场畅销品牌、哈市畅销品牌、松雷特有品牌）。第二：经营规划布局要维护金伟商场的统一主题形象和统一企业品牌形象。金伟购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它绝不是一个无序的大杂烩，必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。经营规划布局时要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和金伟企业品牌形象。第三：经营规划布局目标要能够在消费层次和类型风格上同类差异、异类互补。简单地说，同类差异就是社会市场购买力群体构成复杂，不能盲目引进在风格和价位相互雷同的品牌商品同时进店。譬如新商场招商，就不要同时招来多家基本上都是雷同款式风格和相似价位的品牌服装专柜；新商场同风格化无差异更是不能想象的。异类互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如休闲服装、时装因为款式风格不同，可以互补；让顾客逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。第四：经营规划布局顺序原则。核心品牌商品先行，辅助品牌商品随后的原则；服装服饰类商品优先，辅助项目配套的原则。第五：经营规划布局着重考虑核心主力品牌专柜对于人流所起的关键作用，其布局直接影响到新商场的形态。新商场的核心主力品牌专柜适合放在经营轴线（或线性营业现场通道）的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。第六：经营规划布局要以“以点代面，特色经营"为目的，也是大型综合性商场的经营特点。顶级特殊品牌供应商是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，