世纪佳缘、百合网“完婚”,世纪佳缘从纳斯达克退市.doc

篇一:《百合网和世纪佳缘的分析比较研究报告》世纪佳缘和百合网的比较研究报告

一．两个婚恋网站的领导人介绍

二．核心特质

三．仿效国外模式

四．运营模式对比

五．注册用户规模与营收规模

六．主要盈利方式

七．品牌知名度及广告投放

八．模式困境、竞争风险及信任危机

2011年5月底，世纪佳缘网登陆美国纳斯达克，按照7月22日的股价来算，世纪佳缘的市值达到2亿美元。一个月后，拥有3000万注册用户的百合网于2011年6月再次完成融资，其副总裁慕岩透露，融资规模接近世纪佳缘网IPO水平。

目前中国婚恋网站主要有三种较为成功的模式一是以百合网为典型代表的心灵匹配模式，即用户在注册前，先要通过100多道专业心理测试题的测验，对用户婚恋属性有所了解，并且为其推荐对应的婚恋交友群体；二是以世纪佳缘、嫁我网为代表的提供搜索平台模式，鼓励用户输入个性化搜索条件，自主选择交友对象；三是以珍爱网的电话红娘为代表的搜索约见模式，网站为会员提供包装服务、代为询问不方便直接问相亲对象的问题和见面后彼此的反馈。

如上图所示，中国婚恋交友网站前三强被世纪佳缘、百合网、珍爱网所占据。不过假如对比2008年和2010年同月份(7月)的市场份额会发现世纪佳缘增幅最快，在过去2年中市场份额翻倍；百合网在冲入排行前三，人气值和市场份额也基本翻番；珍爱网市场份额明显下降，缩水至少一半。

一．两个婚恋网站的领导人介绍

百合网田范江，清华计算机博士，世界五大咨询公司之一的埃森哲公司的咨询经理。

钱江，美国沃顿商学院（世界十大商学院之一，每年在中国只招收两人）MBA

慕岩，曾先后创办过三个公司

世纪佳缘:CEO龚海燕, 由于自身的传奇经历（从打工妹到入读北大、保送复旦

再到独立创业）以及媒体资源优势（龚毕业于复旦新闻学院，坦承得到了新闻界校友的许多帮助），世纪佳缘成立不久，龚海燕便被媒体树立为励志与坚韧的标本，其创业经历及网站得到了广泛报道。其网站显示，自创业以来，龚海燕及世纪佳缘先后被200多家媒体报道，其中不乏中央电视台、人民日报、新华社等主流媒体，这应当是很多创业者不曾享受过的厚爱。媒体的报道，提高了世纪佳缘的知名度，对其品牌的塑造也极为有利。同时，为了增强品牌推广的持续性，自获得创业投资以来，世纪佳缘以共同制作节目的方式与电视台合作。借此，世纪佳缘树立了严肃高端的品牌核心，奠定了“中国最好的严肃婚恋网站”的形象。

二、核心特质

2005年9月及2006年3月，百合网先后获得美国创投Mayfield与金沙江创投200万美元投资和NEA联手北极光创投900万美元投资。

2007年4月底至6月初，世纪佳缘自2005年的天使投资之后，又先后获得新东方三位创办者4000万元人民币天使投资及启明创投1000万美元创业投资世纪佳缘网更像是一个约会恋爱平台，它的会员众多，以规模取胜。的确，规

模可以让平台产生滚雪球效应。无论让众媒婆应声而倒的那句“我要千万里挑一”的电视广告词还是招股说明书，都能看出世纪佳缘强调的是规模。

百合网却将一套“心灵匹配”测试当作“镇站之宝”。为吸引更多会员加入，一般来说，婚恋网站的逻辑都是无限降低加入者的门槛。但百合却反其道而行之。想要注册，消费者必须完成百合网的一个测试。做完近200道题，需要花大约40分钟的时间，这必然会流失一些对结婚并不迫切的用户。但在田范江等人看来这样自有道理。百合网的经营逻辑是，婚姻是否幸福，不仅取决于外在的物质条件，更取决于两个人的价值观念和个性是否吻合。而婚恋测试可以让用户更加了解自己，也帮助他们筛选辨别某个异性作为伴侣是否理想。不过为迎合市场，百合网对心灵匹配系统进行了第三版改进，在保持准确度的同时，将题目压缩到原来的1/3左右，如今用户做完12道初级恋爱类型题，就可以注册，而想要进行深度测试或者查看完整报告，则需要耐心做完全部第三版的题目。

三．仿效国外模式

国内的网上婚介从本源上都在不同程度地模仿国外同行。如世纪佳缘和珍爱网模仿搜索制交友模式的开创者Match，百合网和嫁我网模仿推荐制交友模式的开创者eHarmony。

Match模式

2008年10月，英国媒体https://www.360docs.net/doc/298521646.html,评出《20个改变世界的网站》，全球最大的网上婚介https://www.360docs.net/doc/298521646.html,成为唯一一家入选的婚恋交友网站。同时入选的还有Yahoo、eBay、YouTube等19家网站。成立于1995年的Match是全球首家网上婚介，同时也以第一个说服网民付费的网站而著称，13年来有超过1亿人在这里找到真爱，创下了交友网站的吉尼斯世界纪录。

Match是搜索制网上婚介模式的开创者。所谓搜索制，是指用户通过主动设置理想对象的条件选项，并指明每项要求的重要程度来制定选择标准，而后在网站数据库中进行数据匹配检索，从而找出最符合要求的人选。Match的盈利模式是收取会员费，靠这个简单盈利模式，Match的营业额2005年为34亿美元，2006年为11亿美元，2008年1季度为9050万美元。{世纪佳缘、百合网“完婚”,世纪佳缘从纳斯达克退市}.

近年来，由于北美业务增长受阻，Match加速了国际化布局，2007年2月，其收购法国的Netclub和中国的eDodo。目前，Match在全球37个国家和地区拥有独立的运营机构。

eHarmony模式

eHarmony是由芝加哥大学临床心理学家尼尔?克拉克?沃伦博士创办，是推荐制网上婚介的开创者。沃伦博士和他的研究员在研究了几千对已婚夫妇资料的基础上，开发了“合适度匹配系统”（Compatibility Matching System）。

eHarmony正是以这一系统为基础，对用户进行心理、个性、价值观等方面的测试，然后向用户推进性状趋同或互补的人选。

eHarmony的独特之处在于依据用户的自我评测，通过系统的自动分析，为用户主动推荐合适的交友对象。推荐制大大提高了婚恋成功率，据eHarmony 披露，3-4成的用户成功配对。同时，推荐制在很大程度上还缓解了用户对个人隐私的忧虑。搜索制模式下，用户上传的照片等资料可以供其他用户自由查阅，难以保护用户的隐私，而在eHarmony中，用户不能够随意翻阅其他用户的资料，只能在系统根据个性资料推荐的用户中挑选交友对象，通过系统精心设计的流程

篇二:《婚恋网站百合网与世纪佳缘合并分析报告》

婚恋网站世纪佳缘百合网合并分析报告

原本是红娘平台的世纪佳缘和百合网，在争斗数年后终于嫁给了对方。昨日，在线婚恋交友平台运营商世纪佳缘宣布与百合网的间接全资子公司达成合并。按照约定，交易达成后世纪佳缘将从纳斯达克退市。而这一合并也再次验证了老大老二合并带来的模范效果——在此之前，今年以来滴滴和快的、赶集和58同城、携程和去哪儿、美团和大众点评等分数各个领域的老大和老二纷纷合并。老大老二的?闪婚?愈加频繁。

如同赶集和58、携程和去哪儿、美团和大众点评一样，在?在线红娘?这一领

域，2003年成立的世纪佳缘和2005年成立的百合网也几乎厮杀了10年。昨日，此前矛盾官司不断的两家企业突然宣布合并。根据合并协议，百合网的间接子公司LoveWorld将收购世纪佳缘，收购完成后，世纪佳缘将从美股退市，世纪佳缘董事及首席执行官吴琳光将担任存续公司的联席董事长和联席首席执行官，百合也将启动公司更名程序。

实际上，今年以来世纪佳缘和百合网的传闻不断，如今这两家平台彻底结束?单身生活?。从市场份额来看，世纪佳缘占据优势。市场份额26%，远超过百合网的12%。而从资本层面，半年内完成15亿元人民币融资并成功上市的百合网现阶段显然更?有钱?。公开资料显示，百合网账面拥有的现金超过7亿元，无疑可以给合并之后的运营提供良好的资金支持。

?如果仔细研究58同城和赶集网、美团和大众点评、携程和去哪儿、滴滴和快的，包括此前的优酷和土豆，就会发现，它们的共同点就是‘烧钱’。因此如果要想预测下一个合并会是哪两个公司的话，只需要去找哪个领域目前是最烧钱的。

所有的这些最终还是要看资本的利益。?对此，一位不愿透露名字的分析师表示，老大老二合并的趋势已经十分明朗，因为合并后成为细分领域小巨头，将更加吸引资本促成一轮又一轮的合并和整合，纯烧钱买市场的时代或将不再吃得开。

篇三:《百合网、珍爱网和世纪佳缘发展研究报告》

百合网、珍爱网和世纪佳缘发展研究报告

目前中国网络婚恋交友网站可以分为两大类，一是提供寻找结婚对象服务的相亲网站（matchmaking sites），相亲网站(matchmaking sites)以互联网+电话红娘服务模式为主，用户ARPU值高，红娘作为中间人，提供推荐与指导服务。二是以提供交友平台服务的交友网站(dating sites)。交友网站(dating sites)以用户自助模式为主，用户规模庞大，无中间人，用户比较低龄化。

在婚恋网站发展之初，百合网的运营主要以线上交友和线下红娘相结合的方式；珍爱网主要模式为线上红娘，提供一对一的专业红娘服务；世纪佳缘则以交友平台模式为主。

艾瑞咨询集团发布《2013-2014中国网络婚恋行业报告》指出，网络婚恋交友市场上近年来也呈现了爆发式增长。2013年中国网婚恋交友市场营收达20.2亿元，预计到2015年，网络婚恋市场规模达接近30亿元。

报告称，目前网络婚恋交友市场增长逐步放缓，未来线下婚恋市场未来增长将高于线上市场，婚恋网站O2O模式将成为其下一步发展的蓝海。{世纪佳缘、百合网“完婚”,世纪佳缘从纳斯达克退市}.

一、三家网站领导人介绍

1、百合网创始人田范江{世纪佳缘、百合网“完婚”,世纪佳缘从纳斯达克退市}.

田范江，百合网CEO，创始人。百合网同事都称他为Jason。在创办百合网之前，田范江博士曾在著名咨询公司埃森哲担任咨询经理。在过去三年中，田范江为多家全球500强企业提供了市场战略和IT战略咨询。并单独负责了多个大型工程的实施与执行。田范江在2000年共同创办了易居电子商务有限公司并运行一年，具有丰富的初创公司运营经验。2004年创办百合在线科技有限公司任CEO至今。

田范江任中国社会工作协会理事、婚介行业委员会总干事、全国婚庆婚介标准化委员会副秘书长，为推动中国婚姻介绍行业的标准化、正规化做出了重大努力。

2、珍爱网创始人李松{世纪佳缘、百合网“完婚”,世纪佳缘从纳斯达克退市}.

李松博士是一个投资银行家转型的互联网创业人。他是中国大型相亲网站珍爱网的创办人和董事长。到2012年1月为止珍爱网拥有注册会员3500万人，被互联网周刊评为“2010中国最佳婚恋网站”。在成为互联网创业人之前，李松是在纽约和香港工作的一位投资银行家，曾任纽约贝尔斯登公司(Bear Stearns) 的债券部副总裁和摩根士丹利公司(Morgan Stanley) 亚洲区执行董事。

李松是美国哥伦比亚大学(Columbia University) 金融学博士。李松也是手机位置社交服务商嘀咕网的创办人和董事长。

3、世纪佳缘创始人龚海燕

世纪佳缘交友网由北京大学文学学士、复旦大学媒介经营管理硕

士龚海燕研二期间创办。曾经因家贫和车祸而辍学打工三年，后重返高中校园，23岁时以县文科状元成绩被北京大学中国语言文学系录取。本科毕业后被保送至复旦大学新闻学院读研，方向为媒介经营管理。研二时经过深刻的市场调查，创办世纪佳缘交友网站，欲为天下单身谋幸福。2012年12月，龚海燕辞去世纪佳缘CEO职务

吴琳光，世纪佳缘网现任董事兼首席执行官。吴琳光是“1996年开始接触互联网的老兵”，空中网副总裁、创业元老，于2012年加入世纪佳缘并担任联席CEO;2012年12月24日被任命为执行董事及首席执行官。

二、经营模式比较

（一）美国主流婚恋交友网站运营模式

2010年7月28日，调查机构OnlineSchools披露了美国网络婚恋交友市

场的相关统计数据，美国网络交友用户4000万人。2013年12月，eHarmony （https://www.360docs.net/doc/298521646.html,）宣称在线注册用户已经超过2000万，仅在美国，通过eHarmony每天有438人结婚，占据美国结婚新人总数的4%。

在美国大多数的婚恋交友网站中，注册会员不需要缴纳任何费用，注册会员可以参与使用部分网站功能和服务。当会员需要进一步的服务时，包括与其他会员交流的功能，就必须先成为该网站的付费会员，支付相应的费用。会费制度确保了各网站的稳定收益，根据会员费用的高低，相应配以“捆绑”式的服务内容。据统计，美国目前婚恋交

友网站的收入80%集中在会员费用上。

（二）国内主流婚恋交友网站运营模式

目前，中国婚恋网站向会员提供的交往模式主要有搜索发信、匹配、红娘及线下活动，其中匹配和线下活动已经成为各个网站的基本服务。

1、百合网一体化服务，PC+无线+实体店

百合网实体店，是百合网线下业务在行业内率先采用O2O（线上实名注册+线下红娘科学推荐匹配）电子商务模式运用到服务与运营中的婚恋网站一体化服务模式，即PC+无线+实体店。

2、珍爱网电话红娘模式

珍爱网曾经数次获得风险投资的支持，它采用的运营模式是“网络征选+红娘电话”，区别于其他网站的最大特点是“人工红娘的服务”，通过电话为注册会员牵线做媒，并具有等多项身份诚信认证。

3、世纪佳缘搜索平台模式

会员自行进行搜索，寻找到适合会员后，通过网站进行在线联系。

三、3家主流婚恋网站竞争力分析

1、创新的三次跨越

百合网的服务特色经历了三次跨越心灵匹配—实名制—O2O，体现出极大的创新力。

百合网基于“心灵匹配，成就幸福婚姻”的独特婚恋服务模式，开发了《百合心灵匹配测评系统》。这是一套专门用于择偶匹配的辅助工具，旨在提升百合网会员的婚姻幸福感。通过科学的“心灵匹配”测算，用户能通过多元的维度发现不曾意识到的自己的一面，并且可以测算出和其他异性的心灵匹配程度，注重的

是与幸福关系最紧密的心灵层面的匹配度，是婚恋测评领域的一个重要突破。

实名制的正式实施是在2012年3月份。2007年百合网就采用了公安部的身份验证系统，鼓励用户用身份证进行实名认证，认证之后的用户可以享受较高的信用等级。有关业内人士认为，以目前的技术手段来说，实名认证是现在能够找到的最有效的验证技术手段之一。

所谓O2O模式，即智能终端+PC+门店一体化服务模式，以率先采用这一模式的百合网为例，通过“1家服务中心（实体店）+1个实名线上互动平台+自主研发CRM平台系统”三合一，打造成熟的实体业务运营，同时采取“心灵匹配测评+爱情顾问推荐+会员线下交友活动”三合一，形成特色鲜明的个性化服务。据统计，通过力行O2O模式，截至2014年6月，百合网在数十个城市发展的120

篇四:《世纪佳缘网首页世纪佳缘也百合网的比较》

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世纪佳缘网首页世纪佳缘也百合网的比较

虽然世纪佳缘和百合网都是婚介网站但是它们各有各的特点。在百合网中，

有一项升级水晶百合，也就是说当你升级到了水晶百合的时候，你享受到的服务或是免费服务就更多，这就对会员们更有吸引力，但是在世纪佳缘中，提供了新手上路的服务，如果你是首次加入这个网站的话，你就更清楚的知道你的责任和权利，更清楚的了解到这个网站的规则，在世纪佳缘中，还有切换地址的服务，这项服务可以让不同地区的人可以找到在同一地区的他。世纪佳缘的互动性比百合的好。具体比较如下

1、未登录状况百合是你想观察详细信息的时候要你注册；世纪佳缘是你看了详细信息想要操作的时候要你注册；

2、首页，百合交友网和世纪佳缘网都展现信息较多，可以直观的看到很多用户，百合说心灵匹配，世纪佳缘告知你具体数字，比如每天2万人注册，多少胜利的；经过测试，世纪佳缘说的数据是真实的；

3、注册:百合的注册如此的繁琐，不知道有多少用户被拦在这里，当然这也是它的特点，通常这么进来的用户活泼度比较高；

4、找朋友流程百合和世纪佳缘可以自己勾兑；

5、搜索世纪佳缘的高等搜索有特色；

6、认证世纪佳缘与百合都在用户交互中有引诱认证的策略，并时刻提示你

不要跟没通过认证的人来往；

7、个人材料世纪佳缘都有字数限制，而百合没有(低于多少字的不行)；看各家突出的东西会有意思；

8、轻视策略百合星级轻视，低星级不能接洽高星级，但可以用VIP花钱突破；世纪佳缘可以设定自己的照片须要别人上传照片能力看等方法，在沟通手腕上进行严重的金钱轻视；

9、沟通手腕百合和世纪佳缘婚恋交友网有打召唤、发信啊送礼物啥的；世纪佳缘有聊天；

10、导航百合一般；世纪佳缘最佳{世纪佳缘、百合网“完婚”,世纪佳缘从纳斯达克退市}.

11:收费策略:百合最低3个月包月能力用各种沟通手腕，此外还有竞价排名和VIP服务啥的；世纪佳缘看个信都须要邮票，但你可以两块两块的付，在你受不住的时候你就可以包月了，一个月起；{世纪佳缘、百合网“完婚”,世纪佳缘从纳斯达克退市}.

12媒体联盟百合网，和江苏卫视的非诚勿扰联盟；世纪佳缘就是和湖南卫视的我们约会吧联盟

13都具有商城这一服务，都买一些婚纱戒指玫瑰花等代表爱情的商品。

篇五:《珍爱网迎战佳缘百合,剩者为王》

珍爱网迎战佳缘百合，剩者为王?

2015年，互联网业合并的大戏一幕未落一幕又起。无论从滴滴与快的，再到58与赶集、美团与大众点评、携程和去哪儿。在资本的大潮下，曾经厮杀的对手转眼之间也可以携手成为亲密战友。12月7日晚间，世纪佳缘宣布要将与百合网合并，一时婚恋网站领域风起云涌。合并=抱团取暖

世纪佳缘宣布，已经同意了竞争对手百合网的全资子公司LoveWorld的收购请求，代价是52亿美元。世纪佳缘2011年在纳斯达克上市，但这几年市场表现平平。伴随着中概股的退市潮，公司也希望完成私有化登录国内资本市场。

想要完成私有化，首先，你需要有一大笔资金把自己“赎”回来。今年5月宣布完成新一轮约15亿元融资的百合网，正好满足了世纪佳缘的资金需求。其次，中概股通过私有化回归绝非一蹴而就的过程，今年11月刚登陆的百合网，为世纪佳缘提供了先回归上市再择机转板的平台。

而对于一直处于亏损状态的百合网来说，收购可以帮它迅速扩大用户和收入

规模，扭转财务上的赤字。挖贝新三板研究院资料显示，2015年5-8月百合网未经审计的营业收入为6487万元，净利亏损1026万元，1-8月的总收入为39亿元，总亏损1039万元。

自2015年5月22日起，百合网正式进入免费沟通时代，百合网注册用户可享有线上免费沟通权