某楼盘内部认购暨认筹解筹销售实施计划书

一、员工内部认购期

1、时间：2005年12月9日－12月14日

2、工程配合

◆现场售楼部三期新售楼部装修及现场布置。（12月5日前交付使用）负责跟进：××先生

◆示范单位示范单位的装修及现场布置。（12月5日前交付使用）负责跟进：××先生

◆建筑模型建筑模型制作。（11月30日交付使用）负责跟进：××、××专人负责

◆示范单位通道示范单位通道整理、布置。（12月5日前交付使用）负责跟进：××、××专人负责

3、销售资料配合：（12月5日前交付使用）

楼书 2000份

彩色宣传单张 5000 份

单位平面图 2000份

认购须知 2000份

装修标准 2000份

付款方式 2000份

客户意见问卷 2000份

收据 10本

鞋套 2000个

4、人员配合

销售人员 12名（××）其中当值主管1名 12名（××）

财务人员 1名（××）

保安人员 1 4名（××）

售楼部：2名示范单位：2名小区各主要通道：10名

清洁人员 2名（××）

售楼部：1名示范单位：1名（每天早上十时前完成清洁工作，保洁工作避免影响客

人参观）

5、销售人员工作配合

◆销售人员接受全面培训。

◆销售人员向到场了解本项目的顾客介绍××，同时向他们派发销售资料。

◆销售人员在介绍本项目的同时，亦利用客户问卷收集客人对楼盘的意见及购房意向，问卷内容主要是需求户型、

面积、价格接受水平等，（详见附表一）。

◆利用现场电话开始联络××物业及××的目标客户资源，向该批客户推介××花园三期，邀请他们到场参观本项

目。

◆ 11月30日前向员工内部认购目标客户寄出认购卡。

◆针对目标客户作内部认购登记。

6、广告配合

◆安排报纸缮稿。

◆完成户外灯箱、车身广告等。

◆编制12月份广告投放。（由××提供）

◆围墙包装

7、员工内部认购针对客户：

◆××员工(包括××各公司，如××、××)

◆××花园旧业主

◆ IBM、可口可乐公司等指定企业员工

◆××项目管理中心各部门负责人对外之业务联系单位

8、活动配合

时间：12月9日

地点：会所

参与人员：××员工

活动形式：茶话会

活动内容：

1．介绍××花园情况，

2．××花园样板房参观

9、操作方法：

××员工

1．额外优惠：可获85折优惠（按黄价单）（除付款方式优惠外）

2．所有有意认购的员工被集中安排在12月9日优先参观示范单位。并于当日同时办理认购意向书及收取诚意金人民币五千元（被确定认购的单位将在销控表上剔除）。

3．所有认购的员工可于12月27日得知所购单位之公开售价。落实购买者需于即日补齐定金及签署商品房预售合同。

4．由××人事部核实员工身份（根据××的内定指引及识别），并采取一职员限购一单位，所购单位在入伙前不能转让，避免一些以优惠价购入的单位流入市场，而对公开发售做成冲击。

指定企业员工认购

1．额外优惠：可获额外89折（按黄价单）（除付款方式优惠外）。

2．所有指定企业员工可于12月27日得知所购单位之公开售价，落实购买者需于即日补齐定金及签署商品房预售合同。

3．该批单位可于开售后一个月后办理转名手续，建议不收任何费用，唯买家需2005年1月7日前缴付齐一成首期。否则同样作悔约论，客人并需于签署商品房临时买卖合同前提出转名声明，否则发展商按照正常程序办理鉴证手续。

认购卡操作细则

a.认购卡只限在2005年12月29日前使用（含12月29日当日）

b.客户凭认购卡及身份证认购单位，销售人员填写《认购单》并由销售经理签署生效。

c.销售人员引领客户到发展商的财务人员交款（人民币5000元整），并收回其认购卡作废。

d.发展商财务人员收取客户人民币5000元，并开具收据。临时定金三天内可退还，认购者须在三天内补齐定金1万

元。超过三天临时定金将自动转为实定处理。

e.安排所有认购者在12月30日~1月1日交付首期房款。

f.每个认购卡限购指定单位一套。

认购卡条款

a.本卡只限于认购广州××××花园××房地产开发有限公司指定的特惠单位；

b.本卡限购一套指定特惠单位，除付款方式折扣外，不作任何的额外折扣优惠；

c.本卡有效期至2005年12月29日（含12月29日当天），过期作废；

d.持本卡认购特惠单位时，需交临时订金5000元，并于三天内补齐订金1万元，三天内订金可退还，三天后将自动

转为实订或作挞定处理；

e.本卡最终解释权归××中国地产公司所有。

推出单位

员工及友好机构联合认购：为了鼓励各员工积极认购，及形造抢购气氛，可让两组员工认购同一批单位，区别在于××员工享有额外4%折扣优惠，（享用条件解释权归××拥有）。同样以先到购和诚意金的认购方式进行。为了保留有足够的高、中、低楼层可供公开发售时作选择，现建议推出员工认购单位50套（见附表）

新楼盘策划方案

新楼盘策划方案 1

新楼盘策划方案【篇一：经典楼盘开盘策划方案(原创)】 ****开盘活动方案第一章：前言一、活动北景: 1、【%%%%%%】坐拥****湾一线海景至尊地段，以其得天独厚的地理优势、现代新颖的建筑设计、美丽丰富的园林景观，贴心高档的服务管理，成为****湾“椰梦长廊”度假旅游房产中最为耀眼的一颗明珠！一个专业、周密、创意的开盘宣传包装推广策划，必然成为点燃客户购买欲望的“火把”。二、活动目的：三、活动体系： ■宣传造势篇：开盘前的媒体宣传（ 12月10日—— 1月1日）■开盘活动篇：开盘当日活动组织（ 1月1日） ■节前深化篇：开盘后至春节前的项目宣传（ 1月2日—26日）

■节后延伸篇：春节期间活动安排、吸引客户、回馈客户（春节期间）第二章：宣传造势篇：（由于贵公司另有安排，故略）第三章：开盘活动篇一、开盘时间与现场活动安排活动时间：１月1日活动地点：**** 活动对象：发展商领导及代表政府领导及代表项目已签客户及目标客户业界及媒体人士二、开盘活动定位经过前期贵公司的宣传造势，********已有一定的知名度及客户积累，故开盘时强调的是现场氛围，经过开盘当天现场的布置和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，让客户的购买欲，最大限度促成签约。

突出品位：经过现场的布置和工作人员的细微服务，来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。提升档次：经过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达，对现场人流进行合理控制，使整个现场感觉有次序、有层次。有条不紊：经过一系列辅助工作，在销售过程中抓住客户心理，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，并直接达到火爆的销售效果。注：如客户不多，可考虑请20——40名客人扮成购房者来现场增加购房人气。三、预期目标： ■营造热销卖场氛围，聚集人气； ■显示企业实力，扩大楼盘社会知名度、美誉度； ■ 融洽政府职能部门、客户及相关机构的关系； ■积累更多客户资料，为今后的营销奠定扎实基础； ■树立海韵公司积极良好的社会形象；四、活动主题：五、活动原则：

市场拓展计划书三篇

市场拓展计划书三篇市场拓展计划书一：江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。从服装消费的角度分析： ①价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平； ②服装市场的SWOT分析：优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙（包括上海）、广东、福建三地的品牌占据多数。江浙（包括上海）——女装、广东——休闲装、福建——男装。在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。劣势：江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。

机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。危机：①各种品牌的云集引发了强烈的竞争②产品的同质化越来越严重。这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。我方优势： 1. 客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。 2. 关系：长期的江西生活、社交，让本人形成了良好的人脉关系。 3. 市场认知度：本人为江西人，对本土市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识。 4. 资金：筹集了雄厚的资金做后盾，为让贵公司的产品在江西遍地开花做准备。 5. 运作水平：多年的服装运作基础，让我积累了一套行之有效，适合江西市场的操作经验、模式。一、市场划分在江西省建立以南昌为中心，渗透边区城市，逐渐形成以九江、赣州、宜春、鹰潭、上饶、景德镇为辅助中心的营销网络。二.营销目标

某楼盘项目计划书(doc 15页)

淄博现代城项目计划书作为淄博市的中心城市，张店区被人们寄予了厚望。随着近年来经济的飞速发展，越来越多的商家在这片土地上成长起来。另外，许多外地的企业纷纷登陆，力求把握商机，开拓市场。这些外地驻淄的办事处、分公司和本地中小企业的发展壮大，如春风拂地，激活了张店区的商务写字楼市场。一些面对中小企业的商务写字楼开始热销，定位准确并致力写字楼创新的张店区新一代商务写字楼项目呈现出良好的发展空间和发展潜力。一、市场调查分析：淄博市近年来中小企业的发展已明显呈上升势头，并逐渐成为本市经济发展的一股生力军。这些中小企业对办公物业的需求一般有以下几个特点：一是性价比高，朴素简约中透露出适合这些人群的人文气氛就可以；二是全天候办公条件，有专业的现代办公条件，有餐饮，有健身场所，适合24小时办公；三是多功能，反用SOHO的概念，在办公的物业中加上居家的概念，既能办公，也能休闲娱乐；四是现房。而目前，根据我们对写字楼市场的调查，除了过去已有的与大宾馆酒店结合的写字楼外，从近两年开始，为吸引高科技公司及跨地市、跨国大公司进驻淄博，近几年新建的写字楼多趋于高档。各写字楼大都集中在人流较大、商业繁华地段，出租条件也基本相同（水、电、暖、网配套齐全），租金一般一年结算一次，每平方米每天2—2.5元，也有按月交租的情况。

其资金之雄厚、规模之大、配套设施之完善，使之在同行业内充满竞争力。是本项目最具竞争力的对手之一。而正由于其规模庞大，所占用的资金和人力物力也耗费巨大，高额的成本使其急需资金的回笼，但就目前写字楼市场的宏观供求现状来分析不容乐观，所以大厦本身蕴藏着较大的风险。（位于共青团路和西六路交叉路口的中关村科技大厦情况类似）由金昌房地产开发公司开发的齐赛科技城二期工程已经进入收尾阶段，由于紧靠已经形成规模和拥有较高知名度及人气的一期工程，新楼盘的销售形式乐观。其中1、2层是沿街商铺，均价在4960元/平方米上下，3—5层为SOHO式公寓，均价为2200元/平方米左右。当工程全面竣工后，总营业面积达到6万平方米，逐渐形成鲁中地区规模最大的电脑销售市场和高科技标志性园区。资金方面由淄博市中国银行为其做为金融支持，有强有力的后盾。其弱点在于过分依赖长期以来一期工程所形成的良好人气，在二期工程的推广宣传上没有力度，售楼处极为简陋，缺乏专业策划包装，这将会使其流失很大一部分不知情的客户。三、项目定位 1、定位新都市主义社区——淄博现代城 2、定位诠释位置：黄金区位，紧邻核心商务圈及政府重要职能部门。总规划用地面积6000平方米

公司服装营销计划书范文

公司服装营销计划书范文一、销售额本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。二、营销渠道的建设我们能够有四种营销渠道：展厅、加盟连锁、大卖场、直营店1、加盟连锁加盟连锁是我们以后进展的方向，因此需要投入较多的时刻和精力，加盟连锁店能够通常以下方式来进展：（1）在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店。（2）、销售人员深入到各地县市，向本地经营其他服装的商家发送加盟广告，讲解连锁理念，从中选择认同感比较强的优秀的商家作为加盟连锁店。在让加盟者选择加盟额方式上，大致能够采取以下二种：A、特许连锁；B、半自由连锁；这二种连锁的方式的区不要紧在于所有权和经营权的分配上，可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大数量。制定出选择加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚决不要，力求开一家成功一家，倘若失败了，不仅仅是时刻、精力、资金的直截了当损失，更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失，后一种损失有时候的无法挽回和弥补的。对差不多加盟的连锁店，更应该紧密观看其经营状况，为之提供及时周到的服务，解决其经营过程中遇到的困难，确保每一位加盟者都能盈利，如此在进展新的加盟店时才有讲服力，让人信服。2、大卖场进入大卖场的手续比较繁琐，需要预备营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。但必须在郑州市区教有阻碍力的商场设置形象店以供加盟店考察。3、直营店直营店即自己经营的连锁店，其数量不宜多，也不应该离郑州太远，要紧是作为各个加盟者考察时的样板店，还能够作为了解消费者和市场的最直截了当的窗口。三、营销队伍的建设依照我们的销售目标，一个省能够有两名销售人员，一名负责加盟连锁店，一名负责大卖场，再配比1－2名机动销售人员。四、规章制度的建立详细而合理的规章制度的建立有利于业务的长期稳定的进展，减少人为因素的干扰，可不能因为某个环节换了人而给公司带来不利的阻碍。目前业务刚刚起步，销售部大致有以下规章制度需要建立：A、销售人员治理条例B、加盟店治理条例C、营业员治理条例D、四种销售渠道的销售政策的制定。诸如退换货的条件，返利，奖励，惩处政策，销售渠道的价格治理。具体细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，大约试行半年之后形成正式的制度。在打算的具体实施过程中，应紧密注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向，采取相应的对策，也要随时观看市场动态，消费者动态，随时修正不合时宜的打算，如此才可不能在残酷的市场竞争中处于被动地位。在生产力中，人是最活跃最重要的因素，生产力的解放，事实上最全然的就是人的解放，商业活动中的竞争，事实上就是人的竞争，因此在打算的实施过程中，要专门注意对人的重视，善待顾客，善待我们的加盟商，更要善待我们的职员。注重不同角色的沟通与互动，调动一切能够调动的人的积极性和主动性，听取各方面的合理化建议，广纳善言，聚众人的智慧，为我所用，这是我们的核心竞争力的源泉所在。依照我几年的从商经验，我感到各县市有许多小本经营的服装商家，苦于同行之间面料和款式的雷同，互相之间残酷的杀价，利润越来越薄，苦于无法幸免的市场风险，就像一条小船经不起大海中的风吹浪打，他们正在寻找适合自己的加盟连锁商品，“大树底下好乘凉“，落低自己的经营风险。而从长远来看，连锁加盟是社会化大生产即社会分工的必定趋势，它的进展势不可挡，前景十分看好。只要我们寻对了方向，达到目标的早迟就仅仅取决于我们的工作方法和工作量。我希望能以一己之力，与公司一起进展，共同开发范多伦品牌连锁事业新天地，成为业界的翘楚。

2021年新房地产销售经理工作计划书范文

【导语】房地产是一个综合的较为复杂的概念，从实物现象看，它是由建筑物与土地共同构成。土地可以分为未开发的土地和已开发的土地，建筑物依附土地而存在，与土地结合在一起。建筑物是指人工建筑而成的产物，包罗房屋和构筑物两大类。下面是创文优课为您整理的《房地产销售经理工作计划书范文》，仅供大家查阅。【篇一】初来企业，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了企业的工作环境，也熟悉了企业的整个操作流程：从学习房地产相关专业知识习到潍坊xx名都项目相关知识，到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话，积极开拓积累客户，并且经常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到现在，我从对房地产行业的初步知道，到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努力成交。在此，我要特别感谢企业领导及同事对我的指引及帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在工作中，我自觉遵守企业的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实本身。在到企业的这一年几个月中我认真的学习了企业的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了必然的认识与知道，同时也意识到了企业的壮大对房地产行业所起的作用。我所在的销售部门是一个充满*和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。在xx的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处事上，还是心理本质上，我都获得了很大的提升。首先我要感谢xx给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位处事不惊落落大方的人。在xx的每一天我都感觉本身在变化，并且是向好的方向发展，每天我都在进步。在xx压力很大不假，但是也正是由于有这样大的压力，当本身面对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使本身在这样有压力的环境中，不断的成长进步，不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安闲的环境中成长，那么他会慢慢的腐化，从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机遇与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说选择了xx，是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢xx的领导给了我不断发展进步的机会，在xx的一年多里，我们经历过酸甜苦辣，有过欢颜，有过哀痛，从前期的客户储备到xx的开盘，作为xx的老员工，我们经历的很多很多，不是用语言就能表达完整的，我们见证了潍坊xx名都的成长及不断的发展变化，如果把潍坊xx名都比作一个"小孩"，那么我完完全全见证了这个"小孩"的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊xx名都。 20xx年10月31日，我有幸来到我们潍坊金碧置业有限企业，我正式踏进了房地产企业的门坎，开始了学习和实践，通过本身的努力在这期间我的学习是做得的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊xx名都项目201x年5月1日开盘，历经7个多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面非常的壮观，也非常的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房

营销策划书

中国市场营销资格证书考试市场营销计划题目：天意情侣服饰策划书姓名：张翼所在院校、系：漯河职业技术学院经济贸易与管理系指导老师：联系方式：

漯河职业技术学院经济贸易与管理系毕业设计创业计划书题目：天意情侣服饰策划书姓名：张翼所在班级：市场营销指导老师：时间: 学号:

摘要随着经济的迅速进步，人们的物质生活得到满足，继而开始追求更高层次的享受。生活在这个时代的80、90后对自己的要求更高，不仅要求丰衣足食更求精神上的快乐……个性独特的他们希望自己的恋爱浪漫唯美，充满幸福的光芒，而不是暗送秋波那样含蓄的表白，因此“晒晒我的爱情”成了年轻人的喜好，他们想让所有人见证他们的爱情。天意情侣服饰店满足他们的要求…… 天意情侣服饰店经过细致的调查分析情侣服装市场的盲点，打破了情侣服装只分大小号的局面，从设计风格上入手，呈现真正的情侣服装天意情侣服饰店是你选礼物的好地方，为自己心爱的人选上一套只属于你们的 “恋爱服装”，为爱情做一个见证天意情侣服饰店不仅仅为恋爱的朋友们存在，这里的服装让单身的你也别具一格倘若有一天在车水马龙的街道上，单身的你碰见了单身的他（她），本是陌生人的你们却穿着情侣款的服装，同样的风格，同样的微笑，这是一场怎样的相遇呢？爱情的火花会因此迸发吗？这或许就是天意吧……

目录一、创业项目简介……………………………………………………… 二、市场分析……………………………………………………………（一）商圈一般环境分析………………………………………………（二）需求分析…………………………………………………………（三）竞争分析………………………………………………………… 三、营销策略……………………………………………………………（一）营销战略………………………………………………………… 1.目标市场……………………………………………………………… 2.市场定位………………………………………………………………（二）战术计划………………………………………………………… 1.产品策略……………………………………………………………… 2.价格策略………………………………………………………………

楼盘销售工作计划书(最新版)

编号：YB-JH-0603 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑楼盘销售工作计划书(最新版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

楼盘销售工作计划书(最新版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。一、开盘前鸟瞰在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。 2、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作(大小、户型模型等) 3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。 4、DM单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等) 5、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。 6、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大?怎么做? 7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。

销售工作总结与计划表

销售工作总结与计划表销售员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。今天小编给大家为您整理了销售工作总结与计划表，希望对大家有所帮助。销售工作总结与计划表范文一时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的**超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份

销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，

xx楼盘销售计划书

绵阳“两弹一星”销售计划书项目概况第一节项目区位分析一、区位本项目所在地为位于四川绵阳游仙区南侧，距绵阳市中心地带约3公里。地处芙蓉汉城旁，其距离成都市约120公里。绵阳市位于四川省西北部，是全国的科技城市，以其得天独厚的资源优势和历史文化底蕴构成了绵阳市鲜明的地域特色。本项目的区位恰好处于这个特殊的地理环境之中，项目规模适中，地块位置是未来的热点——绵阳市高科技中心，具有较好的升值潜力。二、经济指标（规划指标） 1、5D电影院，单场可供150人左右观看，每天可接待观众1.2万人次； 2、风洞，一次性可供5人使用，每天可接待游客400人次； 3、原子弹、计算机、长虹现代科技展览博物馆，每天吞吐游客量1万人次； 4、停车场，每天吞吐车辆1000辆； 5、附近配套餐饮设施：老房子酒楼等大型酒楼。第二节项目SWOT分析一、优势（S） 1、自然环境

本项目地处绵阳市游仙区南侧，是绵阳市政府规划的未来科技城代表地之一，拥有浓厚的人文及自然资源。其位于绵阳市上风位置，地势开阔，周边无遮拦，周边自然环境良好，无污染源，空气质量佳。 2、交通环境本项目位于芙蓉汉城侧，来往多条线路公交车途经此处通往市中心及乡镇。道路环境佳，是各大旅行社途径绵阳通往各旅游景点的必经之路。绵阳交通设施完善，是川西北重要的交通枢纽。261公里的城市道路和宝成铁路、成（都）绵（阳）高速、绵（阳）广（元）高速、绵卜）重（庆）高等级公路以及5条通往县（市）的高等级公路，构成了四通八达的交通运输网络。已建成通航的绵阳南郊机场是目前距离九寨沟最近的民用机场。已开通了至北京、上海、广州、深圳、海口、武汉、重庆、西安、贵阳等全国各主要城市的航班。 3、城市配套绵阳城市基础设施比较完善，通讯网络发达，水电气供应充足。垃圾实现无害化处理，空气质量优良，城市绿化覆盖率达到32.48％。已建成海关、检验检疫等涉外机构，开通了二类铁路口岸。设立了西部地区第一家公共保税仓库。先后被命名为全国文明城市、全国卫生城市、全国造林绿化十佳城市、全国园林绿化先进城市和联合国改善人居环境示范城市，目前正在争创国家环境保护模范城市。绵阳城市文化设施比较完善，有藏书32万册的绵阳图书馆和建筑面积达2万平方米的绵阳博物馆。 4、项目市场环境本项目由三个经营点构成，其中风洞经营点为全亚洲第一，科技博物馆为全国第一，5D电影院为西部第一。绵阳是国家重要的国防

市场拓展计划书

市场拓展计划书江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。从服装消费的角度分析： ①价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平； ②服装市场的SWOT分析：优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙（包

括上海）、广东、福建三地的品牌占据多数。江浙（包括上海）——女装、广东——休闲装、福建——男装。在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。劣势：江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。危机：①各种品牌的云集引发了强烈的竞争②产品的同质化越来越严重。这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。我方优势： 1. 客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。

楼盘销售工作计划书

( 工作计划 ) 单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改楼盘销售工作计划书 Real estate sales plan

楼盘销售工作计划书一、开盘前鸟瞰在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。 2、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作(大小、户型模型等) 3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。 4、DM单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等) 5、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。 6、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大?怎么做? 7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的

制作和门楣的灯箱制作。 8、在6月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。 9、在6月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。 10、在6月20日之前落实花园销售培训计划(与X落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等) 二、广告策划计划在6月15日之前确定广告语。 2、在6月15日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。 3、在6月20日之前对开盘广告进行预测。 4、在6月20日之前对制定出广告媒体计划。 5、在对开盘广告进行测评调整后，制定强销期广告内容，并设计制作广告样稿。 XXX创意设计 Your Name Design Co., Ltd.

商业地产商业计划书

【引言】商业地产是指，作为商业用途的地产。以区别于以居住功能为主的住宅房地产，以工业生产功能为主的工业地产等。商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。以办公为主要用途的地产，属商业地产范畴，也可以单列。国外用的比较多的词汇是零售地产的概念。泛指用于零售业的地产形式，是狭义的商业地产。 2012年前7月全国新增购物中心投资规模达到2200多亿元，预计2012年全年可超过3000亿元，全国商业地产累计投资预测超过1万亿元。预计2016年这个数字将会增加一倍。目前，上海、广州等一线城市人均商业面积已经超出了世界发达国家人均1.2平方米的商业面积，上海的人均商业面积超过3平方米，如果按照常住人口计算，也达到人均2.5平方米。当供应量超过市场的消化能力，就会有一大批商业物业滞销堆积，开发商的资金链断裂，进而引起一连串的连锁反应。“分割出售”、“售后返租”、“地产大鳄+商业巨头”三种商业地产模式被采用的较为广泛。此外，商业经营表现出色的铜锣湾模式、新天地模式和万科模式也较为流行。库存增加造成土地市场更加低迷，2011年上半年对15家重点房企的检测，土地主动拿地明显下降，显示企业对后市的不确定性以及资金压力最大。更多的开发商采取二、三线城市布局的趋势，武汉成为拿地规模最大的城市之一。自住宅限购之后，商业地产得宠。仅2011年全国商业地产开发投资总额接近万亿元，出现爆发式增长。然而，继万亿资金逐利商业地产后，2012年增量资金仍在源源不断地注入这一领域。【目录】第一部分摘要一、商业地产公司概况描述二、商业地产公司的宗旨和目标三、商业地产公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、商业地产公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、商业地产公司优势说明十、目前商业地产公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二、财务分析 1．财务历史数据 2．财务预计 3．资产负债情况第二部分综述

某楼盘内部认购暨认筹解筹销售实施计划书

某楼盘内部认购暨认筹解筹销售实施计划书一、员工内部认购期 1、时间：2005年12月9日－12月14日 2、工程配合 ◆现场售楼部三期新售楼部装修及现场布置。（12月5日前交付使用）负责跟进：××先生 ◆示范单位示范单位的装修及现场布置。（12月5日前交付使用）负责跟进：××先生 ◆建筑模型建筑模型制作。（11月30日交付使用）负责跟进：××、××专人负责 ◆示范单位通道示范单位通道整理、布置。（12月5日前交付使用）负责跟进：××、××专人负责 3、销售资料配合：（12月5日前交付使用）楼书 2000份彩色宣传单张 5000 份单位平面图 2000份

认购须知 2000份装修标准 2000份付款方式 2000份客户意见问卷 2000份收据 10本鞋套 2000个 4、人员配合销售人员 12名（××）其中当值主管1名 12名（××）财务人员 1名（××）保安人员 1 4名（××）售楼部：2名示范单位：2名小区各主要通道：10名清洁人员 2名（××）售楼部：1名示范单位：1名（每天早上十时前完成清洁工作，保洁工作避免影响客人参观） 5、销售人员工作配合 ◆销售人员接受全面培训。

◆销售人员向到场了解本项目的顾客介绍××，同时向他们派发销售资料。 ◆销售人员在介绍本项目的同时，亦利用客户问卷收集客人对楼盘的意见及购房意向，问卷内容主要是需求户型、面积、价格接受水平等，（详见附表一）。 ◆利用现场电话开始联络××物业及××的目标客户资源，向该批客户推介××花园三期，邀请他们到场参观本项目。 ◆ 11月30日前向员工内部认购目标客户寄出认购卡。 ◆针对目标客户作内部认购登记。 6、广告配合 ◆安排报纸缮稿。 ◆完成户外灯箱、车身广告等。 ◆编制12月份广告投放。（由××提供） ◆围墙包装

商业街区运营发展计划书

第一部分市场分析篇一、2006年西安市国民经济和社会发展统计（部分）：西安市2006年生产总值1580.24亿元，按可比价格计算，比上年增长13.1%。其中，第一产业增加值64.08亿元，增长7.5%；第二产业增加值539.61亿元，增长14.4%；第三产业增加值666.45亿元，增长12.7%。“十五”期间，全市生产总值年均增长13.3%。按常住人口计算，2006年全市人均生产总值17925元，是2000年的2.23倍。三次产业结构由2000年的6.9:44.0:49.1调整为2006年的5.0:42.5:52.5。“十五”期间三次产业年均增长速度分别为4.3%、15.7%和12.3%。全市在岗职工年平均工资17654元，比2000年增加8475元；城市居民人均可支配收入9628元，比上年增长12.7%，比2000年增加3264元，“十五”期间年均增长8.6%；农民人均纯收入3460元，比上年增长10.1%，“十五”期间年均增长8.1%。城市居民人均生活消费支出7900元，农民人均生活消费支出2603元，分别比上年增长6.4%和14.3%，其中食品消费支出占生活消费支出的比重分别为37.0%和36.3%；其中用于改善住房条件、旅游、休闲的消费支出分别是30%、8％和15％，比2000年分别增加了50％、70％和80％。年末城乡居民储蓄存款余额1716.76亿元，比年初增长19.8%。全市居民消费价格总水平比上年上升0.3%，其中居住价格上涨5.6%。商品零售价格下降0.3%。房屋销售价格上涨4.3%。工业品出厂价格上涨3.9%。原材料、燃料、动力购进价格上涨9.6%。（资

2020楼盘销售经理年度工作计划书

2020楼盘销售经理年度工作计划书经过xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。一、业务的精进 1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天

接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。2013年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

公司战略合作计划书(完整范文参考)

公司战略合作计划书第一部分：关于XXXXX工程有限责任公司 1、XXXXX工程有限责任公司成立于1996年，现有员工500人，拥有厂房、办公及附属设施近万平米。目前为金属门窗壹级、幕墙与装饰装修贰级、钢结构叁级资质企业。全过程从事各种类型（含单元幕）幕墙、塑铝门窗及建筑装饰装修工程的设计、制作、安装、售后服务工作以及部分幕墙和定型门窗及相关材料和产品的生产与销售等。创业以来，国基人秉承“以诚为本、以质取信”的经营理念，不断开拓创新、稳步发展。国基拥有先进、高标准的专业门窗幕墙加工生产线，铝生产线选用的是目前国内为数不多的中高端数控产品（三套），塑线拥有一次成型工艺的四角焊和四位焊两条生产线，相关配套设备六十余台（件），设备、管线布局科学合理、安全规范，保证了产品的生产加工精度及综合质量。国基注重人才的引进与培养，汇集了一批技术精、素质高的各类专业技术人才和行业精英，并与有实力的建设方进行了成功合作，为众多项目和建筑楼盘提供了经国家授权的技术和检验部门认可、令合作伙伴满意的优秀作品。多年来，国基人以优质的产品、精益求精的工艺以及诚实的做人做事准则赢得了同行及相关伙伴的赞誉，在业内享有良好的信誉，也吸引了更多的不同层面的合作者。当然，放眼

未来、任重道远！国基人将在现有的基础上不懈努力，力争把“国基门窗、幕墙”打造成国内及国际门窗幕墙行业的真正意义上的“品牌产品”。国基人笃信：“诚信是我们立业的基础，质量是我们生存的前提，创新是我们发展的动力，客户满意是我们服务的追求。”国基将一如既往地以高端优质的产品、合理的价位、精湛的生产加工及制作安装工艺、规范的管理以及诚实的做人原则为客户提供品种齐全、满足不同层次、不同特色要求、符合节能环保标准的各式门窗、幕墙系列产品。作为一个有高度社会责任感的专业门窗、幕墙公司，虽有过黄山杯、琥珀杯这样的荣誉，但与客户、业主共创双赢将成为我们追求的更高目标。 2、XXXXX工程有限责任公司的主要业绩主要工程业绩一览表

经典房地产销售计划书

经典房产销售计划 ?销售周期按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。第一阶段（开盘前期）时间：进入案场售楼处至楼盘开盘目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传单片、销售手册等工作容：1 通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计划） 2 客户积累 A 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备 B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格 3 客户接待 A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况

4媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等第二阶段（开盘热销期）时间：开盘当月目的：销售去划60%以上人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件工作容：1 开盘销售（详见开盘销售工作计划） 2 日常销售 A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况 3 预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐 4 促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况） 5 媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

足疗店经营管理计划书.

经营管理策划书经营管理策划书 ——“一个梦想，三个目标” “一个梦想”：让顾客享受美的感觉、体验养生的愉悦，打造“健康天使”高尚职业，是我店的终极梦想。秉承至高的服务理念，为顾客的健康而工作，以顾客的满意为我们的己任；开拓足浴市场，以专业的知识和精湛的技术手法实现在行业内的品牌知名度，开辟一片新天地。 “三个目标”：献身高尚事业，成为专业人才，实现人生价值。高尚的道德品质是成功的一个重要基础，高尚的事业必定受人尊重，并能够使每个人的前途更加美好，从而成为专业性技术人才；而专业性技术人才能够成为行业内的翘楚，并最终实现自己的人生价值。经营规划：一、市场调查通过调查行业内的服务、技术、项目、价位等，做出自己的市场定位，并着重突出自己的特点特色，打好服务战、价格战，多学习，与时俱进，改变单纯的足疗

模式，以超越行业内其他公司为目标，弘扬养生文化，倡导健康生活，真正做到养生。二、招聘培训招聘主要分为广告招聘、网络招聘、报纸招聘。招聘形象气质佳、技术好的女性员工，确立人才理念，进行有效的人事资源管理，定期组织员工培训服务礼仪、技术手法、店内项目、足疗专业知识、工作态度、团队精神，而最重要的是要改变传统的按摩方式，改变旧思想、旧观念，向员工传授新型专业知识、倡导新时代足疗服务业服务理念。进行员工远景职业生涯规划，培养有潜力员工，对其进行中高层店务管理培训，使其作为公司未来发展储备资源。三、前期广告宣传同时整合传媒资源，采取以报刊杂志为主，电视、电视短片、广告宣传片、新闻稿件、POP 海报、VCD 光盘、各大酒店等休闲场所宣传单页等多种宣传灵活使用，建立我店独有的品牌文化系统，突出品牌文化意理念及核心竞争力。四、营销创意集锦 1. 为客户建立年终返息制度设计出与银行卡相仿的会员卡，建立我店独有的特色返息制，让顾客在我店消费时会有一种额外的赠送优惠，符合市场上客户的普遍消费心理。 2. 储值卡制度采取新型的储值卡制度，结合其他的传统储值卡及直销会员卡的优点而开发设计，体现我店的独有特点。凡是购买我店储值卡的顾客在节假日、生日、年终、店庆等时间均可以享受较大的折扣优惠。如买1000送200（8.34折），买2000送500（8折），买3000送100（7.5折）。 3. 做一送一活动

楼盘销售年度工作计划范文2021(通用版)

楼盘销售年度工作计划范文 2021(通用版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0986

楼盘销售年度工作计划范文2021(通用版) 一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1.机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的