提案方案：北汽新能源EU260上市整合营销方案

北汽新能源EU260上市整合营销方案

CATALOGUE1

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4环境分析

市场环境分析消费者需求分析竞品对比分析竞品传播分析上市活动

上市活动策划上市活动执行

品牌规划

品牌架构品牌定位产品命名传播信息

传播策略

策略规划传播主题传播规划

5传播执行

公关传播创意设计6舆情监测

舆情监测及应对机制7预算分配

KPI及费用

8公司实力

团队介绍

0.2

0.5

0.6

1.7

1.9

0.0%

155.4%

26.5%

183.3%

135.3%

2011年

2012年2013年2014年2015年1-6月

新能源销量

新能源销量增速

纯电动新能源市场销量&增速推移

预计

3.0-

4.0

（万辆）

微观市场分析丨纯电动新能源市场

数据来源：乘联会2015上半年销量统计数据

近两年纯电动车销售进

入快速增长通道。

2000

40006000800010000120001400016000

插电式混动

纯电动

2014年7月-2015年6月新能源乘用车销售情况（单位：台）

●从近一年的销售数据来看，

新能源市场中纯电动车销量要高于插电式混动车。●6月的新能源乘用车销量

12366辆，其中插电混合动力占比43%，达到5301辆，纯电动车占比57%，达到7065辆。

宏观市场分析丨新能源市场

数据来源：乘联会2015上半年销量统计数据

2000

40006000800010000120001400016000180002015年上半年新能源乘用车销量排行榜（单位：台）

●纯电动乘用车中全部是轿车

产品，前期的MPVSUV 逐步萎缩。

●6月的纯电动车中的A00级

车占比达60%，A00级成为纯电动乘用车的绝对主力。

销量分析

数据来源：乘联会2015上半年销量统计数据

A00级

纯电动车

A 级

纯电动车

核心竞争对手：

?比亚迪秦EV ?启辰晨风E30

?长安逸动EV

A 级

插电式混合动力轿车

三大竞争格局

针对不同的细分竞争市场，破局

我们的优势在体现在哪里?

他们是怎样的一群人

数据来源：北汽新能源EU260受众资料

人群属性：?一二线城市人群?男性用户为主（73%）?30岁以上居多，占76%?大学专科以上学历为主

?从事IT ／通讯／电子技术(23%)的较多，以私营／民营企业和外资／合资(67%)为主生活现状：

?以已婚有未成年子女为主（53%），多为三口之家

?家庭年收入以20-30万居多，平均家

庭年收入为24.3万元

生活在都市中的75—80一代

他们生于互联网时代，在新时代下成长为文化新贵

他们追逐着前沿技术产品，乐于享用与众不同的创新体验他们前行在小康之路上，追求更舒适更美好的生活

?他们大多为男性，学历较高

?对前沿技术永远保持好奇并愿意尝试，科技产品是他们必不可少的爱好?而立之年的他们大多已建立家庭，是照顾家庭需求的暖心男

?他们努力为家人提供紧跟时代的生活标准，追求更加舒适与安心的生活

创先技术的追随者

?他们居住在大都市，崇尚先锋、鲜

活的新新文化，兴趣广泛

?他们兴趣广泛，爱好摄影、电影、

关注网络剧和二次元等，也通过个人

参与壮大着新文化

互联网时代的文化新贵暖心的顾家男

目标人群购车需求

生活中的第一部新能源车

66.2%

45.5%

20.2%

13.6%

13.6%

40.9%

传统用户新能源汽车用户

增购替换首购

?与传统动力购车用户不同，首购和增购用户是新能源车主力消费群体；

?增购用户对车辆功能需求相对单一，因此更偏向选择价格低廉的A00级纯电动车；

?EU260的用户应以首购为主，可满足更多实际使用需求，比如需要舒适和实用性，也注重个性，追求运动时尚风格、需要驾驶乐趣。这样才能体现出A级车的价值。

数据来源：国家信息中心相关研究。

他们的购车情形