春季招生方案

子慧源秋季招生方案

2019年春季招生方案

一、活动背景：

春季新学期到来，教育培训机构的招生活动即将进入白热化！！！而且此时家长、学生对教育机构完全是刚性需求。在新学期之初打一场围剿战，抢占生源，快、准、狠地引流新生是决定整个学期、整个学年，甚至整个小学及初、高中的阶段生源数量成败的关键。正所谓，舍不得孩子套不住狼，此时推出春季10元抢报春季班招生活动可以在同行们白热化的市场招生中，以价格快速吸引家长，在当地的市场范围内占取一席之地。

目前，各类培训机构无论规模大小，都在做体验课招生工作，如何吸引家长眼球，在竞争中突出学校优势，成为重中之重。基于此，本次的春季招生工作，推出“组合拳”，决战春季招生。

春季方案两步曲：一、市场推广方案；二、优惠策略

二、适用学校：

1、有招生计划，师资力量过硬，有体验课操作经验的学校

2、暑期学生转化也可与本次活动结合；

三、活动目的：

1、以强大优惠力度，吸引家长到校，体验，了解机构优势。

2、为春季班报名引入大量家长；

3、通过体验课，促进春季常规课程转化；

4、扩大学校影响力和知名度

四、活动时间：

?活动跨度：2019年3月20日-3月20日

?宣传招生时间：早，中，晚

五、市场推广方案

1、使用招生学校，线上+线下推广

2、推广主题及方案

春季课程预交10元，现在报名/微信报名豪礼送不停（郑重承诺，不满意全额退款）

现场/微信报名送送送：

礼品1现场送“（文具、、错题本、日记本、尺子、书包卡通挂件等）”一个

礼品2凡到校上体验课的学员，均可参与抽奖送礼品活动

3、执行方案

（1）活动之前准备好各类有吸引力的现场报名礼品；

（2）活动地点：宣传时正值春季，可以选择目标社区做户外、电影院、书店、游乐园等场所进行宣传。

（3）课程选择：可选学校冷门学科、新起点的学科等；

（4）活动传播、做个链接页面，突出活动主题，体现学校实力；

（5）体验课现场进行签到、抽奖，显示学校信息化软实力，彰显大校气质；

六、活动主题：

新开学，助你“新”动力

10元抢报春季班

七、活动优惠内容：

1、10元预报春季班：

10元上一次春季班课程，以体验学校教学质量、教师风格等；

当场报名则有礼物送（文具、本子（错题本、日记本）、尺子、书包卡通挂件等）

体验课不满意可退10元；

一次体验课满意则10元可翻10倍报春季课用；

2、凡到校可参加抽奖活动：（可以用体验课现场签到、抽奖；礼品：书包、家庭教育类书籍、文具盒、蓝球、跳绳、水杯等）

3、现场报春季常规课程优惠

报一科/一期，9.8折优惠

报两科/两期，9折优惠

报三科/三期，8折优惠

八、活动原理：

1、“组合拳”出击

我们通过这样系列性活动组合拳，先用10元的低价格预报名保证体验课家长学员到校率，再通过10元翻倍抵用报名常规班学费，保证学员报班率。再通过连报的大额让利，增加学员连报几率；

2、快速传播

通过招生工具的使用。能短时间内，大规模大范围让受众群体了解我们课程及品牌，提升品牌深度。而且互联网模式的推广，有效的提高家长点击了解我们课程。

九、活动执行

（一）活动准备

1、人员准备

活动开展执行，人员不可缺。人员数量、态度、业务能力及执行力都将直接影响活动效果，为了保证活动效果，需要提前储备足够量人员并对其进行统一培训与指导。

1．1人员招聘

为了短期内增加地推影响力及效果，地推人员最好可以达到20人，分两组进行。如机构内部员工不足的情况下，需要提前进行地推人员招聘工作。

招聘渠道及人群：当地大学、58同城、网吧、保险销售人员、房地产推销人员等。

招聘负责人：市场主管。

工资标准：底薪+提成；具体根据当地工资水平定。

1.2人员培训及动员

组织员工及招聘来的兼职（前期专人已对兼职做相关课程培训）召开工作会议，强调活动的重要性及对学校对所有员工的重要性，提出本次招生具体要求，设立并公布绩效考核制度，充分调动员工自身的积极能动性，把每个环节执行到位。

1）由校长亲自组织号召并担任总发言人，指出本次活动对机构的意义，对所有人的意义，要求所有人参与活动并推广；公布奖励机制，调动所有

人的热情投入；发言一般20分钟左右即可；

（对员工的重要性：这是一个知识技能更新迭代超快的时代，不进则退；而且，每个有追求的个

体，每个有责任感的公司都在寻求提升发展的机会，我相信在座的大家都是有追求想提升的积极

分子，随着咱们机构的发展，咱们会需要更多的人才，到时能者上，所以平时我们也很注重对大

家的培养，大家也要不断提升自己，除了会教学，还要会管理，会招生，这样才能带团队做好管

理做好招生搞好教育，大家说对不对？机会是个有准备好的人，从平时做起，从每一次招生中锻

炼提升自己！）

2）然后进行自我介绍及破冰游戏，让每个人都放下矜持，成为一名真正的推广人员；

3）介绍本次体验课的特点、学习规划对孩子的重要性、体验课现场安排等；

4）介绍本次体验课现场打算推出的春季班课程的课程特点与卖点，并备好

家长有可能会有的一些顾虑问题及答案，必要时要求背诵；

5）地推拉单、跟单、促单话术背诵及分角色演练；

6）活动链接上架后集中培训如何进行购买、分享。

员工及宣传员在宣传过程中保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定活动的成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。

2、物料准备

2.1宣传品

线下宣传品：展架、单页的修改与印刷，手写海报；绶带或文化衫（或马甲）；条幅；展台（登记表、教材/教具、备本收据）；音响设备等。

线上宣传品：下载并修改好线上体验课活动模板、在招生后台【活动管理】中创建好活动链接、提前设计好线上推广话术；

（下载模板：招生后台【招生方案】中，【模板下载】，下载本次活动模板，包括：手机端页面、地推单页、展架；）

2.2体验课当天“签到抽奖”系统设置（查看设置视频）

抽奖现场话术:礼品兑换师,欢迎各位小朋友和各位家长来到XX学校！我是现场礼品兑换师，每位家长在入教室前都已扫描二维码签到，现在我们开始进行现场抽奖：看看大家谁是今天的“运气之王”，抽奖活动设三等奖5名，二等奖3名，一等奖1名（根据10元招生量确定）请大家紧盯大屏幕，跟着我一起来喊，开始……停……

2.3 礼品

当场报名则有礼物送（文具、本子（错题本、日记本）、尺子、书包卡通挂件等）可以用体验课现场签到、抽奖；礼品：书包、家庭教育类书籍、文具盒、蓝球、跳绳、水杯等）

3、渠道准备：

3.1活动传播微信群准备：

创建一个工作群、一个活动群。工作群每天进行经验交流、话术分享、工

作安排及奖励使用。活动群，用于服务维护客户，帮客户解答问题、了解机构、建立信任；发送体验课时间及路线；邀请帮忙传播活动报名链接带着身边的亲朋好友一起来参加，建立感情；为后期活动推广储备线上资源。

3.2建群：平时就注重建群；

方法1、采用：1+5+94=100方式（一个群主，邀请5个铁杆儿家长，铁杆家长再邀请别的同学家长加入，很快就可以建立起百人群）

方法2、通过红包建群，当群人数达到指定数量，发大红包，调动起群成员邀请人进群；

方法3、扫码建群，通过扫码送早餐、送冰激凌、送水、送钥匙扣、挂件等来扫码建群；每一个前来咨询的，不管报不报班，扫码加个好友/进群，送个小礼品，不仅增加了继续咨询的交流的机会，而且给客户一个很好的影响；

方法4、方法5……等等，只要真的想储备线上资源，方法有很多，认真去落实才是重点。

3.3加群：加各种家长群、妈妈群、社区群；

邀请铁杆家长推荐群、与别的家长聊天的过程中问问大家平时都有什么好玩的群，有没有加到自己所在的小区群？举例说有几个家长在小区群里经常互换东西，或者低价购买超值的二手商品等，家长说有，说出你的兴趣，邀请拉你进去；就连平时去银行排队等都可以找人聊一聊，有目标群就进。

进群后，给大家发发红包，维护维护群秩序（有发广告的，及时主动提醒；有需要帮助的，及时给与力所能及的解答与帮助；多给别人点赞等。）群主和群成员会注意到你，并对你有好感，后续想发个广告，群主也会很容易同意。3.4预热群：活动前3天，多在各个群里进行刷脸互动拉人气，发红包是最好的

方式。尤其是非本机构的群里，发链接前先互动露面刷个脸儿熟，后续发推广链接时，不会被踢，可信度更高，打开活动链接看的人及参与的人会更多。

4、奖励准备：

4.1绩效设置：

破冰首单奖只一笔，不分兼职还是教师团队。

优秀话术教师（编辑推广话术新颖，突出）；奖励100元现金奖励

每天公布报名实况，并进行红包奖励及表扬。要舍得奖励员工，每天设立个人冠军奖和团队冠军奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。

（二）活动推广宣传

1、推广方式及渠道

1.1地面推广

在活动开启时，进行为期3-5天的地推（根据效果可以适当提前结束地推），介绍本次体验课的作用及参加有什么好处，教会家长通过线上报名及分享方法，并协助其分享到朋友圈，以引导为主，让家长切身参与到活动中。

1.1.1地推准备事项

（1）地点：商场门口/广场/书店/游乐场

（2）时间：中午、下午、晚上

（3）堆头：展示教材要放在桌子上，本次活动主题及优惠喷在展架上。课程体系及机构介绍喷在KT板上。礼品堆积在咨询台旁边。

1.1.2地推注意事项

（1）团队人员充足，保障气势

（2）现场氛围营造，利用音响设备

（3）团队配合，话术提前演练

（4）家长使用微信支付后，帮助家长完成分享朋友圈的操作

（5）有意愿的家长尽量促成现场购买，其次留电话，当天收集的电话24小时内回访

（6）在活动群里投放活动链接并搭配邀请参加话术，让家长帮助分享传播（7）晨会、总结会（见附表）

1.2线上推广

1.2.1线上微信推广渠道：微信群、朋友圈、好友一对一、公众号

多种形式、多种渠道、多人、多次、配备多种话术进行推广。

1.2.2群推广步骤：

预热：提前告知铁杆粉丝家长，一会会在群里发红包。并告知活动详情及最大优

惠。做好提前预热。

传播造势：1）在家长群里抛出红包，带动群气氛，活跃群。2）此时只能带动一部分家长进群关注，为了让更多家长进群关注，让已经在线家长在

群里发一些祝福孩子成长的话，进入刷屏模式，这样经过一到两轮刷

屏基本群里90%以上都开始关注群信息了。3）“各位家长还想不想

要红包啊？”告知成功邀请同学/好友参加本次活动，不仅可以享受

到更多的奖励（重点介绍如何分享，可以获得什么奖品奖项，如何领

取，什么时间到哪领取），还可以再抢红包哦。在群里抛出体验课活

动链接及匹配话术并附上操作方法。（这一点一定要强调，参看例图）

给第一个分享并在群里晒截图的家长发一个专属红包。带动起群里参

与转发气氛。

常态固化：所有机构老师在宣传的时间节点在微信里传播推广本次活动链接及统一匹配话术（校长也一定要认真执行，让员工看到我们的重视）。

五个时间节点要有不同的匹配话术来增加潜在家长的点击观看率。

二次传播：建立新群，把报名参加活动的新生拉群中，分享本次体验课的亮点，邀请家长叫上有适龄孩子的亲朋好友一起来参加，现场更有抽奖机会，

帮助机构二次传播。

1.2.3微信群推广方式：

（1）直接分享活动链接；

（2）分享海报图片；

（3）分享活动二维码+活动信息图片

附表：

奖品领取登记表

晨会总结会

地推物料表

幼儿园春季招生策划方案

幼儿园春季招生策划方案幼儿园春季招生策划方案范文招生方案一一、园内准备： 1、招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。 2、将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大，而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展示自己的“中国好声音”，要么默默离开。 3、如果幼儿园开通了微信公众账号，将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。 3、将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的。 4、除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。 5、编写幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码。 8

6、编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。 7、在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩子来的家长，安排两个老师，一个老师是负责介绍，一个老师负责安抚孩子。 8、根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展板，以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。 9、幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过“平板电脑”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长，更直观的展现幼儿园的实力。 10、家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语，并且一定要做到出入要登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。 11、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标，教育不是标准品，也不是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任，才能获得长久稳定的生源。二、广告 1、目前家长都习惯使用微信，因此建议幼儿园与时俱进，都免费 8

教育培训机构的招生方案大全

教育培训机构的招生方案大全如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。 1、定价策略定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。（2）比客户发现好处的速度更快！要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。 3、结果导向策略要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略

培训班招生策划实施方案

培训班招生策划方案市场分析一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：? %的春季新生是出于自我意愿，? % 的新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群体：是什么群体； 3、宣传方式对目标群体的影响：学生和家长了解学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。学生较为感性，家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：学生依靠自身感性认识知，家长依靠熟人推荐和实地考察。 5、学校品牌的美誉度和信誉度如何建立。二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．市场活动核心:

一:如何降低宣传成本二:如何提升学校品牌招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

培训机构招生方案10篇

培训机构招生方案10篇培训机构招生方案（一）：应对很多机构招生难的情景，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下提议方案：一、招生人员招生组长，招生业务员。二、工作要求 1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。 2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。三、工作安排 1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。 2、在学生集中地大门口进行设点招生。 3、在组长的安排下进行电话招生。 4、一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项 (一)人员安排 1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个 2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。 (二)招生时间在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。 (三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测) (四)招生业务员须知 (1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。五、工资分红 1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以

幼儿园招生方案

幼儿园招生方案市场经济的时代，做什么行业都讲求效益，即使教育行业也不例外。开办园，给幼儿一片学习的天空。那么幼儿园如何才能做好招生工作，使得生源源源不断？如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。招生的营销首先是“知己知彼”。所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、

逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，

教育培训机构的招生方案两篇

教育培训机构的招生方案两篇篇一：教育培训机构的招生方案如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。 1、定价策略定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。（2）比客户发现好处的速度更快！要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。 3、结果导向策略

要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略

幼儿园秋季招生方案范本

Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 幼儿园秋季招生方案

编号：FS-DY-40349 幼儿园秋季招生方案根据区教育局《转发深圳市教育局〈关于做好20XX—20XX学年全市幼儿园招生工作的通知》精神，结合本园实际，制定20XX年秋季招生工作方案。一、现状分析我园现共开设13个班，其中小班5个班，中班4个班，大班4个班。由于幼儿园规模有限，下学期大班班额人数已满，无法为大班毕业不够年龄入学的幼儿继续提供大班学位，所以通知家长到其它幼儿园申请大班学位。二、招生人数新学年计划招收4个小班，共100人。三、招生对象年满三周岁(20XX年9月1日-20XX年8月31日出生)，身体健康、智力正常，具备一定的生活自理能力和语言表达能力以及与同伴交往的能力，能参加幼儿园正常集体活动的

适龄幼儿。四、学位类型划分及录取办法 (一)学位类型划分 1、第一类：户籍不限、天健时尚空间名苑自购房; 2、第二类：深圳户籍、无自购房、天健时尚空间名苑租房满一年以上(以合同备案时间到20XX年8月31日为准); 3、第三类：宝安户籍，邻近周边住宅小区自购房。 4、第四类：深圳其他区户籍，邻近周边住宅小区自购房。 (二)录取办法 1、按照免试就近入园的原则，按照学位类型的高低依次录取，录满截止。 2、同一学位类型中，在其他条件相同的前提下，按幼儿年龄由大到小、住址由近到远录取，独生子女优先; 3、录取不以“先到先得”为原则，凡符合入园条件且在幼儿园公布的招生时段报名的，不存在时间先后次序。五、学位申请材料 (一)深户适龄儿童需要准备的材料 1、适龄儿童的出生证原件、儿童的户口本和身份证原件

培训学校招生方案

摘满58个水果送价值380元2个月英语课程（淡季招生方案）活动背景随着教育培训行业的发展，竞争越来越激烈，各种机构在拼价格、拼服务、招生手段各种花样，旺季招生大战已经打的不可开交，花了很多人力、物力、财力却没招到几个学生就进入了漫长的淡季，那么在淡季我们的场地空置、教师成本都需要正常运转，校长必须思考如何利用淡季做好招生引流了。淡季招生的特点： 1、解决教学场地闲置问题； 2、充分利用教师空余时间； 3、拉升校区人气 4、淡季竞争对手都没有做宣传的时候我们去做宣传，宣传关注度为100%； 5、抢在旺季招生之前抓住学生入口，提前把学生及家长引流到自己校区，待别人忙着旺季招生宣传准备的时候，咋们已经开始学生续费转化了； 6、通过活动班展示学校教学、服务、管理品质，提升学校品牌知名度。 7、解决学生和家长到校难的问题：各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道，而此活动，能更好的解决以上问题，让家长到校不再难。适用群体有相应的市场潜力；有成熟且执行力强的团队；教学团队稳定，有充裕的教师；有充裕的教室；已操作过的学校仍然还可以操作注意：使用兼职教师，或教师数量不充足的分校，请暂时不要做此活动。

三、活动时间每年3-5月份10-11月份宣传招生时间：3-5天开课及上课时间：招生后10天内开课，上课时间1.5-2个月四、活动大纲 1、活动主题：水木清园教育2017年大型公益活动，980元2个月的英语课程免费学； 2、活动规则：家长线上摘水果58个，即可免费学习水木清园教育原价980元英语课程2个月；参与完线上摘水果之后正式上课前通知家长到学校领取通知书，签订免费学习协议，缴纳100元保证金排班上课。 3、宣传形式：线下线上结合宣传五、活动准备

2020幼儿园招生方案

xxx幼儿园招生方案参考 .. 一、物资准备：X展架、横幅、宣传单页、宣传海报、便携式桌椅。宣传小礼品，比如小扇子。X展架内容需要丰富，罗列幼儿园的优势，办学特色，幼儿园地址，甚至收费情况。二、横幅，内容简介，宣传语言不易过多，言简意赅最好，说出幼儿园特点，位置即可，单页需要图文并茂，祥尽罗列幼儿园优势特点，地理位置及师资优势! 二、计划招生人数，做到全园人人心中有目标，件件事情有计划. 三、具体招生步骤及宣传措施：方案一：联合周边小区做推广宣传活动 1、利用周六、日可以到幼儿园周边小区或人口密集地设置招生咨询台，进行和家长面对面的交流、解答问题，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。与物业协商，在小区张贴海报，以便达到长期的宣传效果。需要准备的工作：

（1）．与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。（2）．商议如何在小区的宣传栏里张贴幼儿园的海报。（3）．横幅的悬挂。桌椅摆放好，小礼品及宣传单页准备到位。（4）．准备接待家长，及咨询者。资料准备：招生手册、宣传海报、宣传单页、咨询登记表、横幅、小礼品。二）：利用节假日，联合小区物业做活动，如五一、儿童节、端午节等节日。活动的形式多样，比如亲子讲座、新颖的教学理念，或者亲子手工制作，幼儿绘画展等活动需要准备的工作： 1．祥尽了解我幼儿园的周边小区的分布位置，排好日期，安排活动内容。 2．与小区的物业进行联系，确定活动内容。 3．提前在小区向家长发放通知，使各位家长了解活动的大致内容及活动举办的具体日期。 4．组织活动并进行宣传、发放材料及信息收集。方案二：在周边超市、商场投放宣传资料（沃尔玛超市，佳华商场及万佳、天虹商场）根据我们幼儿园的办学规模及收费标准，分析入园的潜在人群，所以在宣传点的选择上要选择稍大的超市和商场。应从就近的超市或者商场开始宣传，作为重点宣传区域

培训机构招生方案(10篇)

来了是吧？你冷不冷啊？培训机构招生方案第一篇：一、我校今年招生工作的总体形势我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20**年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50、6%。20**年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。二、招生宣传工作组织 1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。 2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。 3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。三、具体工作安排 1、精心制作20**年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。 2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。 3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。 4、利招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。 5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。四、工作纪律学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守

(精选推荐)培训学校春季招生方案

培训学校春季招生方案如何招生？什么最关键？

C hannel 途径攘外必先安内，续报是关键 1拓展外部市场，宣传也重要2

提高续报率之两大要素家长满意家长如何满意？就是孩子成绩进步。月底是筹建家长会的好时候；每次提到家长会，老师都感觉很简单，不就是一个家长会吗，家长会几个字很简单，但要开好家长会就不那么容易了。下面会介绍如何成功用家长会提高续报率展开讲解。学生满意学生如何满意，就是学生喜欢学校，喜欢老师，能够快乐的生活，快乐的学习，在学校不快乐，就算家长满意了，孩子也不愿再来。

筹备家长会五大要素——提前一个月准备是王道学生调研（耗时一个月） 2学生展示（校内展板 + 多途径宣传） 3 家长代表 + 学生代表发言 4 学生思想渗透 5 家长调研（耗时一个月） 1

1. 家长调研家长的调研涉及到学校教育教学、安全管理、师生关系、生活等方面，如果家长就一个方面提出问题，我们用一个月的时间来解决还来得及，并且这样的解决要及时反馈给家长，让家长知道我们队他的意见很重视。我们首先还要明确开家长会的目的：第一，开成展示学校教育教学成果的会议；第二，开成学校招生工作的动员会；第三，开成家长治校的现场会，鼓动家长续报和介绍生源的动员会。

2. 学生调研对于学生的调研，也是如此，比如有的学生反映我们的老师很凶，就要直接把意见反馈给相关的老师，要告诉他，如果在一个月内，这个孩子对老师的印象不能改观的话，要对教师进行考核，所以这一个月，是考验学校管理高效执行力的举措，没有执行力就没有核心竞争力，所以不管我们做什么都要落脚到学校内部的管理。

暑期培训机构招生方案

暑期培训机构招生方案精品文档暑期培训机构招生方案现在很多的培训机构都很难招生，但是一个人好的招生方案可以是工作事半功倍。下面学习啦小编整理了暑期培训机构招生方案，供你参考! 暑期培训机构招生方案篇一一.招生人员招生组长，招生业务员。二.工作要求 1. 统一管理，按照规定的时间完成招生目标。 . 组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 . 礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 . 有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。三.工作安排 1. 发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。. 在新吉大门口进行设点招生。 . 在组长的安排下进行电话招生。. 一些业务员可进行游击招生。四.具体事项 (一)人员安排 1. 在新吉大设点，在设点时间中，必须保证有3名业 1 / 10 精品文档务员在此进行招生。没有值班的

业务员可以在周围进行游击招生。 . 在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。 (二)招生时间在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8 点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。 (三)招生对象湘西州广大少年儿童(10~16岁) (四)招生业务员须知 (1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 (4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明 2 / 10 精品文档原因。五.工资分红 1~10人每人50元 11~20人每人60元0人以上每人70元另外设点人员在设点时间包饭包水。六.活动优势(重点向家长介绍的内容)

幼儿园招生方案参考

幼儿园招生方案参考一、园况分析：认真列出本园的优势与不足，确定工作目标。二、预计招生人数，人人心中有目标三、招生措施：内容一：联合小区做活动（一）利用周六、日可以到幼儿园周边小区设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流、解答问题，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。 1．与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。 2．商议如何在小区的宣传栏里张贴幼儿园的海报。 3．横幅的悬挂。 4．准备接待家长，及咨询者。资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、横幅（二）结合节日联合小区做活动，如元旦、圣节等节日。活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动具体措施： 1．了解周边小区的分布图，锁定目标小区。 2．和小区的物业进行联系确定活动内容。 3．提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 4．组织活动并进行宣传、发放材料及信息收集。内容二：到超市、商场投放宣传资料根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。根据本园的现状，应从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。具体措施： 1．锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。 2．到超市、商场与负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。 3．负责人跟踪发放情况。内容三：教师与家长之间手递手的发放宣传材料为了保证幼儿园资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流。具体措施： 1．选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。 2．培训教师，统一招生口径。 3．发放宣传资料并向家长介绍幼儿园特色。 4．留下家长资料及电话，以便日后取得联系。 5．统计整理家长资料。内容四：组织进行亲子活动根据季节的不同组织不同的亲子活动。如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会，也可以在周六日开设亲子班。具体措施：

培训机构招生方案最新版大全

培训机构招生方案最新版大全 a;促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。下面是给大家带来的招生方案，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 招生方案1 一、活动背景：针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。二、活动目的： 1、回馈老学员。 2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。 3、扩大我校知名度、信任度。三、活动时间：五月一日上午9：00-11：00 四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长五、活动主题：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会六、活动资料：准备阶段： 1、成立筹备小组;

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例; 3、致电老学员学生家长，进行预约; 4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识; 5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问; 6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动; 7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品; 8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动; 9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。实施阶段： 1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览; 2、邀请校领导、学生家长、学生; 3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞; 4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排; 5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况; 6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等 7、由招生负责人发表招生宣传等。招生方案2 学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低

(完整版)春季招生方案

子慧源秋季招生方案

2019年春季招生方案一、活动背景：春季新学期到来，教育培训机构的招生活动即将进入白热化！！！而且此时家长、学生对教育机构完全是刚性需求。在新学期之初打一场围剿战，抢占生源，快、准、狠地引流新生是决定整个学期、整个学年，甚至整个小学及初、高中的阶段生源数量成败的关键。正所谓，舍不得孩子套不住狼，此时推出春季10元抢报春季班招生活动可以在同行们白热化的市场招生中，以价格快速吸引家长，在当地的市场范围内占取一席之地。目前，各类培训机构无论规模大小，都在做体验课招生工作，如何吸引家长眼球，在竞争中突出学校优势，成为重中之重。基于此，本次的春季招生工作，推出“组合拳”，决战春季招生。春季方案两步曲：一、市场推广方案；二、优惠策略二、适用学校： 1、有招生计划，师资力量过硬，有体验课操作经验的学校 2、暑期学生转化也可与本次活动结合；三、活动目的： 1、以强大优惠力度，吸引家长到校，体验，了解机构优势。 2、为春季班报名引入大量家长； 3、通过体验课，促进春季常规课程转化；

4、扩大学校影响力和知名度四、活动时间： ?活动跨度：2019年3月20日-3月20日 ?宣传招生时间：早，中，晚五、市场推广方案 1、使用招生学校，线上+线下推广 2、推广主题及方案春季课程预交10元，现在报名/微信报名豪礼送不停（郑重承诺，不满意全额退款）现场/微信报名送送送：礼品1现场送“（文具、、错题本、日记本、尺子、书包卡通挂件等）”一个礼品2凡到校上体验课的学员，均可参与抽奖送礼品活动 3、执行方案（1）活动之前准备好各类有吸引力的现场报名礼品；（2）活动地点：宣传时正值春季，可以选择目标社区做户外、电影院、书店、游乐园等场所进行宣传。（3）课程选择：可选学校冷门学科、新起点的学科等；（4）活动传播、做个链接页面，突出活动主题，体现学校实力；（5）体验课现场进行签到、抽奖，显示学校信息化软实力，彰显大校气质；六、活动主题：

幼儿园招生方案2020最新

幼儿园招生方案2020最新一、市场调研 (一)做一个较为详细的家长入园选择调查只有知己知彼才能百战不殆，在宣传之前，应该做一个详细的市场调查，研究家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。 (二)根据调查的信息，制定宣传具体内容 1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为直。例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面，让家长觉得值得。 2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不肯提供加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。 3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能地沟通。办学理念，是校长基于"办什么样的学校"和"怎样办好学校"的深层次思考的结晶。办学理念，从某种意义上说，就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于帮助他们对幼儿园深入了解。二、招生措施 (一)线上招生

招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生。可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题;也可以通过硬广，但要把幼儿园的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与其中，但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。活动方案： 1.手机报名享优惠手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技手机报名有优惠/有礼物，比如：前10名报名的享有8折优惠; 前50名报名的享有9折优惠。前100名报名的可领取200元代金券。前200名报名的，都将获得印有幼儿园logo的书包一个。 2.推荐有礼家长通过手机报名，只需填写：宝宝姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可。这个推荐人可以是老师，也可以是家长，幼儿园需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。

教育培训机构的招生方案大全

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教育培训机构的招生方案大全如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。 1、定价策略定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。（2）比客户发现好处的速度更快！要想客户为什么要买竞争对手的产品你能给客户带来什么好处你有什么资源可以用。 3、结果导向策略要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。

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幼儿园春季招生计划方案为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案属于计划类文书的一种。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是幼儿园春季招生计划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。一、园况分析: 本园现有班级６个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班１个。托班现有人数９人，满员人数１５人；小班现有人数２２人，满员人数２５人；中班现有人数２３人，满员人数２５；大班每班现有人数１６、１７人，满员人数２５人。二、预计招生人数托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４３人。三、招生措施方式一：到超市、商场投放宣传资料方式二：联合小区做活动方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）方式四：教师与家长之间手递手的发放方式五：进行亲子活动方式六：夹报、书刊等方式七：刊登广告方式八：络宣传方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动超市商场投放宣传材料根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。周边超市分布：详见附录

具体措施： 1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。 2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。 3、负责人跟踪发放情况联合小区做活动结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动。具体措施： 1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。 2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。 3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。小区分布图：到商场、小区设置招生咨询点利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅具体措施： 1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。 2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。 3、红幅的悬挂。 4、准备接待家长，及咨询者。

培训学校招生方案

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1、活动主题：水木清园教育2017年大型公益活动，980元2个月的英语课程免费学； 2、活动规则：家长线上摘水果58个，即可免费学习水木清园教育原价980元英语课程2个月；参与完线上摘水果之后正式上课前通知家长到学校领取通知书，签订免费学习协议，缴纳100元保证金排班上课。 3、宣传形式：线下线上结合宣传五、活动准备任务建议标准责任人完成时间辅助工具市场主管活动开始前线上软件制作页面主题突出2汇汇吧营销软天件 2 传单制作活动开始前2000份前台营销软件二维码天放传单首页 20份前台活动开始前2参照传单设计海报制作天KT 板前台活动开始前2参照传单设计5张天体验课教材活动开始前2提前订购或打200本市场主管印教师培活动开始前活动话管、教动，线上活动发，线下现场码参与活动送礼六、活动执行第一阶段----招募学员阶段关键点：线上宣传阶段：用汇汇吧制作一个摘水果软件，进行线上宣传，比如：摘满38个水果即可获得免费学习2个月英语课程学习的名额，获奖学员统一通知到学校领取入学通知书。线下招生阶段：地点：人流量大的路口，目标客户集中的学校门口和社区门口。时间：集中在三天之内做完。咨询台数量：设咨询台一个分校周边要至少达到10个，地级市场至少15个，一线城市至少20个。这是最关键的一点。 . 实用文档展示：要在桌子上，宣传人员手举KT版。从远处就能吸引人。激励家长参与：家长现场扫码参与摘水果活动并转发朋友圈送纪念小礼品一个。目标清晰：每人每天一定要达成10人的任务。动员会：每天早上出发前一定要开动员会，让员工有激情并获得经验，每天晚上短信互相告知战况进行相互激励。第二阶段----开班阶段关键点：计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。学员信息整理分类要清楚。打电话通知家长来校领取入学通知书，签订教学协议，缴纳100元教学保证金打电话通知开班和家长会：话术要练熟。打电话要及时汇总经验和教训。