战略管理论文

《企业战略管理》课程论文

2011-2012学年第2学期

题目：通过安通公司战略决策分析企业

战略管理的作用

学生姓名：赵星星

学号：20101347030

院部：经济管理学院

专业：物流管理专业

班级：（1）班

任课教师：段一群

二Ｏ一二年六月三日

【摘要】：

随着经济全球化、市场国际化的步伐不断加快，世界范围内大规模经济结构调整正在兴起，经济资源跨国流动的势头更加强劲。中国自从加入WTO之后，年轻的中国企业在机遇与挑战并存、优胜劣汰的激烈竞争环境下迅速成长。但是，今天，中国的市场环境已经今非昔比，企业要永续发展并非易事！数以万计的企业，由于缺乏战略意识，常常像一艘无舵之船，随风飘摇、无家可归，难以驾驭外部世界的风风雨雨的潮起潮落。本文主要是通过个别企业发展案例来分析战略管理在企业发展过程中的作用。

【关键字】：企业战略；战略选择；战略分析。

一、引言

1、企业战略管理的概念

企业战略是影响和决定企业的长期目标与选择企业达到既定目标所遵循的路线的核心，是企业总体的、最高层次的战略，是企业最高管理层指导和控制企业一切行为的最高行动纲领。企业总体战略包括发展战略、稳定战略、防御战略、和组合型战略等四种类型。其中最重要的是发展战略，在发展战略中需要决定企业向什么方向发展，是在原行业中进行产品扩张，还是通过一体化、多样化进入新的经营领域；还要决定用什么方式进行发展，要在内部创业、并购、合资等发展方式中做出战略选择。

2、企业战略管理的任务

（1）确定可望并可及的目标

（2）找到实现目标的最佳途径

（3）有效地进行企业资源组合

3、战略管理的内容

战略管理活动通常划分为三个基本阶段，即战略制定、战略实施和战略评价和控制。战略制定阶段包括环境研究、企业发展方向、任务的确定，长期目标、战略方案的制定选择和确定。这是企业战略管理的关键。战略实施阶段的主要任务一般包括政策设计、年度目标的制定和分解、资源配置、组织调整、企业文化重塑等，是战略管理的行动阶段。战略评价和控制阶段的主要任务是评价、测量战略实施的绩效，及时发现问题和偏差，加以修正和调整。

4、加强战略管理的重要性

在经济全球化和技术高度发展的新的环境条件下，企业的生存、发展面临前所未有的竞争压力。企业只有制定有效的战略，建立科学的战略决策程序，建立并不断完善创新系统，保持持续的竞争优势，使企业健康有序发展。

二、安通公司战略决策案例

安通公司是一家特种机械制造公司。该公司下设１０个专业工厂，分布在全国10个省市，拥有20亿资产，8万员工，其中本部员工200人。本部员工中60%以上技术管理人员，基本都是学特种机械专业的。该公司所属企业所生产的产品由政府有关部门集中采购，供应全国市场。

改革开放以来，安通公司的生产经营呈现较好的局面，在机械行业普遍不景气的情况下，该公司仍保持各厂都有较饱和的产品，资金利润率达到了8%左右，居全国机械行业平均水平之上。但是，进入90年代以后，国内市场开始呈现供大于求的趋势。政府有关部门的负责人曾透露，如果三年不买安通公司的产品，仍可维持正常生产经营。如果不是有政府主管

部门干预和集中采购，安通公司生产能力就过剩30%，甚至更多。面对这样的新形势，安通公司领导连续召开两次会议，分析形势，研究对策。

改革开放以来，全公司的资金利润率达到了8%左右，局全国机械行业平均水平之上。但是现在产品单一，又出现供大于求的趋势，今后再保持这样的发展水平很难。目前，公司本部和各厂都有富裕资金和富余人员，应该做出新的选择。总公司和各厂的产品特别是有一部分产品通过近几年引进国外先进技术，基本是能满足国内市场目前的需要，总公司和各厂的专业技术力量很强，如果没有新产品持续不断开发出来，单靠现有老产品很难使本行业有较大发展，专业人员也要流失。

现在，安通认识到国家提倡发展第三产业，我们应该利用国家的优惠政策，开展多种经营，取得更好的经济效益。分管技术的赵总谈到，安通公司的产品虽然经过引进国外先进技术，已经升级换代，但是和国际先进水平比还有相当差距。我们现在应该充分利用技术力量和资金，进一步引进技术，开发新产品，为国内市场作一些储备，以适应未来市场的需要，同时争取把产品打到国际市场上去。其他各位老总也都一致认为，安通公司必须发展，不能停滞不前。大家认为，安通公司是一个专业化很强的企业，虽然现在主产品是供大于求的趋势，但现在特别是将来还是有比较稳定的市场的，这个主业绝不能放松，但是单靠这个主业要想过得富裕是不行的，要不断地开辟新的经营领域，开展多种经营。

两次会议统一了思想，提出了新的经营战略，即“一业为主，多种经营，立足本业，面向全国，走向世界”。各个分厂和本部各个部门都积极行动起来，研究自己今后的发展方向和目标。这时，安通公司听到这样两条信息：一是山东省有一家饭店正在建设之中，由于缺乏资金，就要面临停工。该饭店投资100万元，地处市中心，据预测年利润率可达25%以上，4年就可全部收回投资，是一个投资少，见效快的项目。二是辽宁省有个年产40万吨的煤矿，正在筹资，寻求合作伙伴。该矿允诺投资回报率至少20%，目前煤炭正供不应求，市场前景也是很可观的。

听到这两条信息后，总公司派出两队人马分别到山东省和辽宁省了解情况。几天后，两队人马回到总部，证实了两条信息是真实可靠的，而且经营者都是国营单位，投资前景看好，并写了向山东省饭店和辽宁省煤矿分别投资50万元的请示报告。请示报告很快批了下来，资金迅速划了过去。由于有了这笔资金的注入，山东省的饭店得以顺利施工，并于第二年开始营业，饭店开始营业以后，安通公司的有关领导出差路过，也到饭店看过，看上去饭店经营得还不错，也上档次。到第三年的年底，传来消息，山东省饭店全年亏损10万元，辽宁省煤矿亏损5万元，都没有利润可分。第四年也是这种局面，饭店和煤矿都是小亏，没有利润可分。安通公司对此感到很棘手，一下子拿不出有效策略。

三、安通公司战略分析

由以上材料可知，安通公司采用的是多样化发展战略中的复合多样化战略，通过合资的方式，使企业增加了饭店和煤矿两种与企业现有业务不相关的新业务，这样选择的弊端大于益处，分析如下：

益处：（1）企业很有可能通过这两种不同的业务来分散企业经营困难、盈利减少的窘境，增加企业利润，让企业发展地更加稳定；

（2）有可能使企业找到具有更大市场潜力的行业，从而提高企业的应变能力；

缺点：（1）导致组织结构膨胀，加大了管理上的难度；

（2）从事与企业核心技术完全不相关的行业，企业对此的管理、技术支持都不能到位，很有可能在各类市场中都不占有有利地位，当外界环境发生变化是安通公司可能无法应对新行业出现的各方面的问题，导致损失；

（3）发展饭店和煤矿对企业机械制造业的发展没有太大的促进作用，在本行已经饱和的情

况下，要优先考虑对主打业务有利的发展模式。

（4）安通公司缺乏对饭店和煤矿有管理经验的人员，因此在经营过程中出现不可预测的问题就会很难解决。

四、安通公司现状分析

（1）企业内部环境分析

1.财务资源分析：财务资源是可以用于生产或投资的资金来源，它构成企业最基本的资源之一，包括各种内部及外部融资渠道。从材料中可以知道安通公司拥有20亿动产和不动产，财务资源足够企业拓展新业务，制定新的战略发展方向并为之投入资金。

2.物质资源分析：安通公司拥有10所分布在全国10个省市的工厂，无论是土地资源、厂房、机械设备，还是原材料、产品及库存都非常丰富，企业的实物资源为企业提供了不错的竞争潜力。

3.技术资源分析：安通公司掌握着机械制造行业的大量技术资源，生产的产品有较强的竞争力。安通通过引进国外先进技术，在国内已经达到了比较先进的水平，但与国际水平相比尚有不小差距，但足以应对国内市场需求，要向国外发展还需要自主研发更加先进、独创的核心技术。

4.人力资源分析：安通公司拥有8万员工，200本部员工中大多是特种机械技术管理人才，适应公司对生产技术和开发产品的需求。

（2）企业外部环境分析

1.企业单一的产品销售面临很大的竞争，市场趋于饱和，出现供大于求的状况，亟需开发新品种，增加企业利润；

2.企业长期和政府合作，拥有很稳定的销售渠道，但单一的产品销售和市场饱和使这种情况出现危机。国家对发展第三产业的企业有优惠政策，因此这是发展拓展业务的好时机；

3.国内市场和国际市场还有发展其他产业的空间。

（3）安通公司的战略选择分析

从企业的内部和外部环境分析看来安通公司的确有发展新业务的能力，但要从公司的实际出发，选择公司容易做的行业，要规避选择错误行业带来的风险，我认为安通企业应该选择一体化发展战略。

一体化增长战略是指企业利用社会化生产链中的直接关系来扩大经营范围和经营规模，在供产、产销方面实行纵向或横向联合的战略。

企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。一体化扩张又可分为横向一体化和纵向一体化。纵向一体化又可分为后向一体化（backward integration）、前向一体化（forward integration）。

一体化增长战略的作用

1. 企业可以通过发展扩大自身价值，这体现了经过扩张后的公司市场份额和绝对财富的增加。这种价值既可以成为企业职工的一种荣誉，又可以成为企业进一步发展的动力。

2. 企业能通过不断变革来创造更高的生产经营效率与效益。由于增长型发展，企业可以获得过去不能获得的崭新机会，避免企业组织的老化，使企业总是充满生机和活力。

3. 增长型战略能保持企业的竞争实力，实现特定的竞争优势。如果竞争对手都采取增长型战略，如果企业还在采取稳定或紧缩型战略，那么就很有可能在未来实现竞争优势。

（a）选择横向一体化战略

横向一体化战略适用准则:

1.规模的扩大可以提供很大的竞争优势时；

2.企业具有成功管理更大规模企业所需要的资金和人才；

3.竞争者经营不善而发展缓慢或停滞。

由于安通企业市场占有率固定，规模的扩大对其占有更大市场具有很大作用。安通公司拥有大量资金和人才，具备经营更大规模公司所需要的资源，而且公司正面临市场饱和的状况，因此适合选择横向一体化战略，来扩大企业规模，获得竞争效益。

实现横向一体化的主要途径:

1.联合。即两个或两个以上相互竞争的企业在某一领域进行联合投资、开发或经营，共同

分享利润，共同承担风险；

2.购买。购买一个与自己有竞争关系的企业；

3.合并。与另一个实力相当的企业合并成为一个企业；

4.集团公司。即由业务相互关联、有竞争关系的一群企业共同以契约形式组成具有经济实

体性质的联合体。

横向一体化战略的优缺点

采用横向一体化战略，企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力。此外，通过收购或合作的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固定关系，遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞争优势。

不过，横向一体化战略也存在一定的风险，如过度扩张所产生的巨大生产能力对市场需求规模和企业销售能力都提出了较高的要求；同时，在某些横向一体化战略如合作战略中，还存在技术扩散的风险；此外，组织上的障碍也是横向一体化战略所面临的风险之一，如“大企业病”、并购中存在的文化不融合现象等。

（b）选择纵向一体化战略

纵向一体化又叫垂直一体化，指企业将生产与原料供应，或者生产与产品销售联合在一起的战略形式，是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，是将公司的经营活动向后扩展到原材料供应或向前扩展到销售终端的一种战略体系。包括后向一体化战略和前向一体化战略，也就是将经营领域向深度发展的战略。

前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。如钢铁企业自己轧制各种型材，并将型材制成各种不同的最终产品既属于前向一体化。

后向一体化则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品，如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施；纺织厂自己纺纱、洗纱等。

纵向一体化的目的：是为加强核心企业对原材料供应、产品制造、分销和销售全过程的控制，使企业能在市场竞争中掌握主动，从而达到增加各个业务活动阶段的利润。

纵向一体化是企业经常选择的战略体系，但是任何战略都不可避免存在风险和不足，纵向一体化的初衷，是希望建立起强大的规模生产能力来获得更高的回报，并通过面向销售终端的方略获得来自于市场各种信息的直接反馈，从而促进不断改进产品和降低成本，来取得竞争优势的一种方法。

纵向一体化的优势在于：

1、带来经济性。采取这种战略后，企业将外部市场活动内部化有如下经济性，内部控制和协调的经济性；信息的经济性；（信息的获得很关键）节约交易成本的经济性；稳定关系的经济性。

2、有助于开拓技术。在某些情况下，纵向一体化提供了进一步熟悉上游或下游经营相关技术的机会。这种技术信息的对基础经营技术的开拓与发展非常重要。如许多领域内的零部件制造企业发展前向一体化体系。就可以了解零部件是如何进行装配的技术信息。

3、确保供给和需求。纵向一体化能够确保企业在产品供应紧缺时得到充足的供应，或

在总需求很低时能有一个畅通的产品输出渠道。也就是说，纵向一体化能减少上下游企业随意中止交易的不确定性。当然，在交易的过程中，内部转让价格必须与市场接轨。

4、削弱供应商或顾客的价格谈判能力。如果一个企业在于它的供应商或顾客做生意时，供应商和顾客有较强的价格谈判能力，且他的投资收益超过了资本的机会成本（机会成本：为了得到某种东西所必需放弃的东西），那么，即使以他不会带来其他的益处，企业也值得去做。

5、提高差异化能力。纵向一体化可以通过在管理层控制的范围内提供一系列额外价值，来改进本企业区别于其他企业的差异化能力。（核心能力的保持）

6、提高进入壁垒。企业实行一体化战略，特别是纵向一体化战略，可以使关键的投入资源和销售渠道控制在自己的手中，从而使行业的新进入者望而却步，防止竞争对手进入本企业的经营领域。企业通过实施一体化战略，不仅保护了自己原有的经营范围，而且扩大了经营业务，同时还限制了所在行业的竞争程度，使企业的定价有了更大的自主权，从而获得较大的利润。

7、进入高回报产业。企业现在利用的供应商或经销商有较高的利润，这意味着他们经营的领域属于十分值得进入的产业。在这种情况下，企业通过纵向一体化，可以提高其总资产回报率，并可以制定更有竞争力的价格。

8、防止被排斥。如果竞争者们是纵向一体化企业，一体化就具有防御的意义。因为竞争者的广泛一体化能够占有许多供应资源或者拥有许多称心的顾客或零售机会。因此，为了防御的目的，企业应该实施纵向一体化战略，否则面临着被排斥的处境。

纵向一体化战略的局限性在于：

1、带来风险。纵向一体化会提高企业在行业中的投资，提高退出壁垒，从而增加商业风险（行业低迷时该怎么办），有时甚至还会使企业不可能将其资源调往更有价值的地方。由于在所投资的设施耗尽以前放弃这些投资成本很大，所以，纵向一体化的企业对新技术的采用常比非一体化企业要慢一些。

2、代价昂贵。纵向一体化迫使企业依赖自己的场内活动而不是外部的供应源，而这样做所付出的代价可能随时间的推移而变得比外部寻源还昂贵。产生这种情况的原因有很多。例如，纵向一体化可能切断来自供应商及客户的技术流动。如果企业不实施一体化，供应商经常愿意在研究，工程等方面积极支持企业。

3、不利于平衡。纵向一体化有一个在价值链的各个阶段平衡生产能力的问题。价值链上各个活动最有效的生产运作规模可能不大一样，这就使得完全一体化很不容易达到。对于某项活动来说，如果它的内部能力不足以供应下一个阶段的话，差值部分就需要从外部购买。如果内部能力过剩，就必须为过剩部分寻找顾客，如果生产了副产品，就必须进行处理。

4、需要不同的技能和管理能力。尽管存在一个纵向关系，但是在供应链的不同环节可能需要不同的成功关键因素，企业可能在结构，技术和管理上各有所不同。熟悉如何管理这样一个具有不同特点的企业是纵向一体化的主要成本。

5、延长了时间。后向一体化进入零配件的生产可能会降低企业的生产灵活性，延长对设计和模型进行变化的时间，延长企业将新产品推向市场的时间。

总之，安通公司可以以自身为中心，以自己的产品或相关产品为核心，引入新技术开发新产品，开辟国际国内两个市场

五、总结

通过对安通公司战略选择的分析，我们可以发现正确的战略对企业来讲十多么重要。企业战略的重要性可以总结如下：

1提高企业的预见性、主动性, 克服企业的短期行为

筹划未来是企业发展战略的基本功能, 因此, 企业的管理者必须树立战略观念, 善于预测未来, 思考未来各种可能出现的情况以及对企业发展的影响, 制订企业的远景发展计划, 使企业在市场变化多端的情况下不打无准备之仗。

2 为明确企业的发展指明方向。

企业发展战略的核心, 就在于规定一定历史时期企业发展的基本目标及其实现这一目标的根本途径。这一目标就是企业的理想, 是企业全体职工的奋斗方向。企业发展战略不仅为企业经营管理活动提供了一个科学依据, 更重要的是绘制了一张宏观的蓝图, 使职工明确了企业未来的发展战略, 激励成为他们的雄心壮志, 克服一切困难, 同心协力为企业的未来而努力工作。

3企业发展战略是企业经营管理成败的关键

企业发展战略的核心就是确定正确的目的, 即企业的发展方向。方向明确, 企业的经济效益才能提高。管理专家德鲁克为“企业方向、工作效率、管理效能”三者勾划出如下关系:管理效能= 企业方向×工作效率

可见, 如果企业方向错了, 工作效率越高, 管理效能反而更低, 企业也就无经济效益可言。因此, 企业的战略目标是否正确,是企业经营管理成效的先决条件, 它往往决定企业的兴衰存亡。

参考文献:

[1]MBA战略管理。《战略管理的重要性》。《三年发展靠机遇，十年发展靠战略》。

[2]《才智》。《论企业战略管理的重要性》。2011年第14期。

[3]雷银生沈翠珍贾书章《企业战略管理教程》（第二版）。